电商代运营解决方案PPT课件

创新的行业，在完成初始发展阶 段和达到一定规模以后，分化是 必然的趋势，分化的结果是进一
步细分
视觉营销 01
模特、搭配、摄影、 介绍、焦点为主要环节
细分定位 04
电商特征 营销多样化 02
广告实力是成功创建细分品牌的
绝对因素.
广告实力 03
营销：形式创新、规则创新、 操作创新；营销更加专业化
传统品牌发展电商面临的问题
根据商城特点，策划每月、每周的主题活动。 定期参加淘宝站内固定的市场推广活动并评估效果。 依托自有商务的资源，构建站外立体化的推广体系。 提升店铺点击率和转化率，合理控制营销成本。 分阶段制定、实施推广计划，预估推广效果。 充分利用店内促销工具，增加用户粘性，提升销量。
策略
数据采集 数据分析 运营监测 分销策略 线下结合 电商培训
店铺地址： 掌柜ID： 信 用：四皇冠 主营产品：亲子装，母婴用品 店铺特点：多类目多品牌 代运营时间：至今 代运营服务方：aaaaa有限公司 合作形式： C+分销形式
合作一个月后：月营业额从原来的8万上升到19万，今 年五月份月营业额达到50万
电子商务-解决方案
1
电子商务发展及特点
2
电子商务代运营
3
公司介绍及成功案例
1 1999-2002
电子商务发展及特点
2003-2010
2011-今
抗拒阶段
. 传统品牌藐视电商 发展，不屑与之为伍
观望阶段
韩都衣舍、麦包包、 绿盒子等淘品牌诞生
参与阶段
传统品牌纷纷入驻， 创建细分品类品牌
电商行业特征
销售提成
当网店产生销 量后，我们按 照比例，每月 从销售额中提 取销售提成。
推广费用
这部分费用主 要用于站内站 外的推广，支 付给淘宝等第 三方推广商。
基本服务费 30万/年 18万/半年
40万/年 24万/半年
50万/年 28万/半年
天猫托管
天猫+C店+渠道
天猫+C店+渠道 +全网+品牌互动
A
B
淘宝运营经验：90%以上员工均有
淘宝运营经验；
淘宝代运营经验：主要管理层拥有3
2
年以上的代运营经验， 运营过李宁、硕士、
好孩子等品牌。
专注于淘宝孕婴童行业：
4 三年研究淘宝消费者行为特点 分析行业产品淘宝的销售数据
我们的优势
精准掌握：淘宝108个活动规模 精准分析：淘宝相关数据 3 高效运营：淘宝网店
C
4
关于aaaaa有限公司
公司介绍及成功案例
aaaaa成立于 年 专注于电子商务代运营 我们深谙淘宝的各项活动推广效果 多年的淘宝运营使我们在淘宝拥有很深的人脉 专业化的数据分析 挖掘让我们店铺脱颖而出
我们的优势
团队精英来自于电商、软件、互联网、 广告、数据挖掘等行业精英。
1
拥有在电商运营、品牌营销、促销策划、社会化营销 以及技术方面的整合能力。
运用数据工具，全方位采集客户数据供分析。 依托数据分析团队，形成数据分析报告供决策。 24小时监测网店流量与销量。 协助企业进行网络分销商招募，开辟网络分销渠道。 协助企业解决线上线下的产品差异化、销库存等问题。 针对企业相关人员，定期进行电子商务培训。
天猫代运营人员组成
店长1人
设计师2人
数据分析1人
店铺地址： 掌柜ID： 信 用：商城 主营产品：母婴用品 特点：单品牌单类目 代运营推广时间：2012年2月至今 代运营服务方：aaaaa有限公司 合作形式： B+C
合作五个月后：月营业额从原来的4万上升到60万
店铺地址： 掌柜ID： 店铺类型：天猫店 主营产品： 店铺主营 ： 代运营推广时间：至今 合作形式： B+C 合作三个月后：日营业额从原来的零销量上 升到50万；
运营团队
策划1人
广告优化1人
运营1人
企业要做些什么？
1 物流 发货人员 安排仓储 物流公司 2 现金流 管理支付宝账户 销售额统计 3 推广支持 拟定推广整体预算 审批费用
所有权
企业拥有淘宝 店铺所有权、 支付宝账户的 控制权和商品 的定价权。
收费模式
企业需要支付的费用
基础服务费用
基础服务费用 主要用于支付 网店运营的基 本人员开销和 软硬件开销。
1 人才难找
网店运营包括了策划、设计、网络营销等各方面人才， 需要专业的团队；目前电子商务人才非常紧缺，未必能 找到合适的人才。
2 费用巨大
硬件费用：办公场地、电脑等费用，至少10万元起。 人员费用：至少5人的专业团队，年薪在10万元以上。
3 时间成本
由于人员不专业，需要承担初期的学习成本，包括对淘 宝规则的熟悉等诸多问题，然而时间却是最宝贵的。
33
电子电商子务商代务运代营运计营划
3
销售额 = 访客数 × 成交转化率 × 客单价
通过各种推广 方式，大幅度 增加店铺流量 和访客的数量
美化店铺，做 好客服，让更 多的访客成为 真正的买家
做好售后服务 和长期促销活 动，提高单个 买家购买总价
推广
活动策划 站内推广 站外推广 成本控制 节奏控制 店内促销