洽洽食品销售分析报告

新品/ 新店进 店费用
新乡 297 12512.5 944
7.54%
卫辉 355 13149.7 1136
8.64%
封丘 610 21732 1952
8.98%
长垣 150
6383
480
合计 1412 53777 4512
0
7.52%
0
0
0
0
0
0 8.39%
0
十.市场达标情况分析（请按照公司要求指标自检）
洽洽销售总部华北销售公司河南区 域业务月报
报告区域：新乡 报 告 人： 日 期：2009年8月5日
报告目录
• 一业绩达成分析 • 二.2009年目标达成 • 三.2009年较2008年总体成长 • 四、各区域业绩达成 • 五.累计品项占比图 • 六.新乡城市重点经销商分析 • 七.本月主要促销活动回顾 • 八 结果管理--市场费用 • 九：市场达标情况分析 • 十.问题分析及改善对策 • 十一、 批发业代宋付章7月度段位自评表 • 十二.下月目标分解一览表 • 十三. 下月ABC城市主要产品及通路行销计划 • 十四、批市业代宋付章下月段位自评改善表
好
食杂 （窗
铺货率
40%
92%
口）
铺货率
60%
83%
批市
SKU上架率
70%
26%
是否达标
否
奶香及怪味豆不达标
十一.问题分析及改善对策
项目
原因分析
改善对策
产品达成 差异
新乡产品过于单一，香瓜子类一枝独秀，占比过大
在8月份针对150g以上的所有规格进行零点铺货动作。
豆类市场能见度低
提高市场可见度:1.同时在卖场免费派发品尝包培养消费者 2.在批发市场利用挂网进行陈列，为学校开学打下好的基础
08年品项占比
香瓜子, 91%
香瓜子 原香 奶香 凉茶 毛磕 花生 大片 豆类 小而香 早餐派 茶瓜子 其他
七新乡城市重点经销商分析
客户 名称
月份
1月
2月
3月
4月
5月 6月 7月 合计
09年目 标
39.18
25.02
19.63
28.83
37.82 46.20 46.30
242.98
前三位产品规 格及销量
至7月销售 期销售
期目标
280.12 19.44 10.21 22.90 9.91 0.98 0.00 19.00 1.41 3.44 0.02 2.06 369.50
86.02 7.36 4.54 6.16 0.95 0.00 0.00 1.57 0.00 1.31 0.00 5.39 113.29
08年品项占比
香瓜子 原香 奶香 凉茶 毛磕 花生 大片 豆类 小而香 早餐派 茶瓜子 六.累计品项占比图
品项 香瓜子 原香 奶香 凉茶 毛磕 花生 大片 豆类 小而香 早餐派 茶瓜子 其他 合计
09年销量 86.02 7.36 4.54 6.16 0.95 0.00 0.00 1.57 0.00 1.31 0.00 5.39 107.90 08年销量 280.12 19.44 10.21 22.90 9.91 0.98 0.00 19.00 1.41 3.44 0.02 2.06 367.44 09年占比 79.72% 6.82% 4.20% 5.71% 0.88% 0.00% 0.00% 1.46% 0.00% 1.22% 0.00% 5.00% 100% 08年占比 76.24% 5.29% 2.78% 6.23% 2.70% 0.27% 0.00% 5.17% 0.38% 0.94% 0.01% 0.56% 100%
品项
系列
香瓜子 原香 奶香 凉茶 毛磕
花生 大片
豆类 小而香 早餐派
茶瓜子 其他 合计
2007 年1月至7
月销售 172.73
9.48 9.71 9.76 0.00 0.00 0.00 4.76 0.00 1.62
0.00 0.00 208.07
一、业绩达成分析
累计
2008年1月 2009年同 2009年同
奶香
0.55 0.20 3.18% 0.54%
五.当月品项占比图
凉茶 毛磕 花生 大片 豆类 小而香早餐派茶瓜子 其他
0.61 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.75 0.32 0.04 0.00 0.68 0.04 0.95 0.00 0.17 3.53% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 1.99% 0.85% 0.10% 0.00% 1.79% 0.12% 2.51% 0.00% 0.46%
卫辉 3.38 5.00 0.00 -100.00% 0.00% 0.00 8.53 40.00 2.05 -75.97% 5.13%
长垣 5.28 5.00 4.14 -21.52% 82.80% 0.00 13.05 40.00 11.86 -9.12% 29.65%
封丘 2.45 4.80 0.00 -100.00% 0.00% 0.00 6.24 35.00 2.14 -65.71% 6.11%
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12 月
合计
达成率% 完成 目标
三.2009年较2008年总体成长
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月 10月 11月
2009年 6.33 20.63 10.15 34.69 10.33 13.99 17.17
2008年 75.05 29.98 31.28 46.99 58.73 62.22 37.90
358.04
完成 6.33 20.63 10.15 34.69 10.33 13.99 17.17
113.29
达成率% 10% 62% 30% 70% 18% 23% 28% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 31.64%
500
400
300
200
100
0
目前异常库存
我司 本月 产品 进货 与总 频次 销售
比
新乡 09年达 源丰 成
6.33
20.63 10.15
25.65
7.45 13.99 13.03 97.23
08年同 期达成
70.40
29.98
31.28
40.33
47.82 54.58 21.73 296.12
品项 香瓜子 原香 奶香 凉茶 花生类 大片 豆类 派
258.00 20.00 14.00 20.00 3.00 7.00 0.00 20.00 4.00 5.00 0.00 7.00 358.00
单位:万元
成长率 2009较
2008
-69.29% -62.16% -55.57% -73.10% -90.45% -100.00% #DIV/0! -91.72% -100.00% -61.83% -100.00% 161.14% -69.34%
注：1.凡属ABC城市的客户均需要分析，每客户一张表格；2.品项部分可根据司办和客户实际情况调整
序 号
促销内容
1 夏季风暴通路促销
八.本月主要促销活动回顾
经验分享
教训总结
图片
加快经销商的库存分流，为带奖 旺季即将到来，此次活动
卡的小规格类国葵重新启动市场打下 有效的提升了经销商及二
了良好的基础
三批的积极性
100
50
0
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10 月
11 月
12月
合计
成长率% 2008年 2009年
四. 分客户销量对比
单位：万元
7月当月
1-7月累计
区域 2008年 2009年 2009年 成长率 目标 上月 2008年 2009年1-7 2009年 成长率 目标
销售 目标 销售 2009较2008 达成率 销售 销售 目标 销售 2009较2008 达成率
注：1、办可根据实际情况选择3个左右促销案进行分析； 2、亦可以分析其他公司或产品具有代表性的促销案；
食品“试吃”促销活动执行攻略
九 结果管理--市场费用
城市
目标 箱数 金额
TP2(传统通路）费用
二、 三批
二\三批陈列 零售店
TP3（现代通路）费用
KA
KA陈 列
特通
TP专 案签 呈
TP小 计
费用占 比
新乡 21.73 46.31 13.03 -40.03% 28.14% 13.99 296.13 243.00 97.24 -67.16% 40.02%
辉县 3.48 0.00 0.00 -100.00% #DIV/0! 0.00 12.61 0.00 0.00 -100.00% #DIV/0!
获嘉 1.60 0.00 0.00 -100.00% #DIV/0! 0.00 5.59 0.00 0.00 -100.00% #DIV/0!
凉茶, 4% 奶香, 3% 原香, 4%
09年品项占比
毛磕, 0% 花生, 0% 大片, 0% 豆类, 0% 小而香, 0% 早餐派, 0% 茶瓜子, 0% 其他, 0%
香瓜子, 89%
香瓜子 原香 奶香 凉茶 毛磕 花生 大片 豆类 小而香 早餐派 茶瓜子 其他
其他, 0% 茶瓜子, 0% 早餐派, 3% 小而香, 0% 豆类, 2% 大片, 0% 花生, 0% 毛磕, 1% 凉茶, 2% 奶香, 1% 原香, 1%
目标达成 率
33% 37% 32% 31% 32% 0% #DIV/0! 8% 0% 26% #DIV/0! 77% 32%
二.2009年目标达成
月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计
目标 62.93 33.46 33.63 49.52 56.32 61.07 61.11
2 康师傅“再来一瓶”
今夏康师傅“再来一瓶”的促销 活动无疑初期是个成功的经典案例， 红茶绿茶蜜茶的脱销断货，把统一原 叶娃哈哈打的体无完肤，也为铁观音 乌龙顺利进入通路市场做了很好的前 期铺垫
1.随着时间进入盛夏，销 售量的一再扩大，兑换率 的居高不下，对KA零售户 的兑换落实情况的下降 2.天气提前进入炎热期， 产能跟不上导致产品脱 销，对市场预期不足 3.杀敌一万自损三千
合计
17.17 37.73 100% 100%
凉茶, 4% 奶香, 3% 原香, 4%
09 年品项占比
毛磕, 0% 花生, 0% 大片, 0% 豆类, 0% 小而香, 0% 早餐派, 0%香瓜子 茶其瓜他子, 0,%0%原香
奶香 凉茶 毛磕 花生 大片 豆类 小而香 早餐派 茶瓜子 其他
其他, 0% 茶瓜子, 0% 早餐派, 3% 小而香, 0% 豆类, 2% 大片, 0% 花生, 0% 毛磕, 1% 凉茶, 2% 奶香, 1% 原香, 1%
卫辉3385000001000000000085340002057597513长垣528500414215282800001305400011869122965封丘2454800001000000000062435002146571611合计37906111171754702810139934215358001132966893165花生大片豆类小而香早餐派茶瓜子其他合计09年销量1534068055061000000000000000000000000171708年销量3445030020075032004000068004095000017377309年占比893439531835300000000000000000000000010008年占比9130080054199085010000179012251000046100香瓜子893凉茶40花生0大片0豆类00早餐派0茶瓜子0其他0香瓜子花生大片豆类早餐派茶瓜子其他香瓜子911凉茶21花生0大片0豆类20早餐派3茶瓜子0其他0香瓜子花生大片豆类早餐派茶瓜子其他花生大片豆类早餐派茶瓜子其他合计09年销量86027364546160950000001570001310005391079008年销量2801219441021229099109800019001413440022063674409年占比797268242057108800000014600012200050010008年占比7624529278623270027000517038094001056100香瓜子893凉茶40花生0大片0豆类00早餐派0茶瓜子0其他0香瓜子花生大片豆类早餐派茶瓜子其他香瓜子911凉茶21花生0大片0豆类20早餐派3茶瓜子0其他0香瓜子花生大片豆类早餐派茶瓜子其他七新乡城市重点经销商分析客户名称月份合计前三位产品规格及销量目前异常库存本月进货频次产品与总销售3918250219632883378246204630242981260g3840万2160g2457万3308g1818万30g凉茶18件3309年达63320631015256574513991303972308年同期达成704029983128403347825458217329612凉茶花生类大片豆类当月销量11470550680610000000000008806419521465000000000000
1.260g3.840万 2.160g2.457万 3.308g1.818万
30g凉茶18件， 为4月份货龄
2
33%
当月 销量
11.47
0.55
0.68
0.61
0.00
0.00 0.00 0.00
品项 占比
88.06%
4.19%
5.21%
4.65%
0.00%
0.00% 0.00% 0.00%
客户本月情况综述、存在问题分析：本月主要通过夏季风暴促销案，重新唤起经销商信 心，新乡源丰的信心回升很大。而异常库存的18件30g凉茶可以通过8月份大规格零点搭赠 赠送给客情较好的客户。
渠道建设 问题
B级城市SKU未达标
提高豆类及奶香上架率及可见性（多利用挂牌，挂条）
县城开发两家客户
获嘉和辉县目前无经销商，需重新找
无
无
促销执行
无
无
十二.下月目标分解一览表
月份 香瓜子 奶香
原香
凉茶
2009年8月 毛嗑 豆类 早餐派 高坚
合计 责任业代
新乡 38 1.2 1.3 1.17 0
合计 37.90 61.11 17.17 -54.70% 28.10% 13.99 342.15 358.00 113.29 -66.89% 31.65%
品项 香瓜子 原香
09年销量 15.34 0.68 08年销量 34.45 0.30 09年占比 89.34% 3.95% 08年占比 91.30% 0.80%
成长率% -91.57% -31.19% -67.54% -26.18% -82.41% -77.52% -54.71% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
12月 #DIV/0!
合计 113.29 342.15 -66.89%
500
450
400
350
300
250