2。2自信是成功的基石

马谡是诸葛亮手下的一员大将， 马谡是诸葛亮手下的一员大将，从小熟读 兵书，平时讲起兵法来头头是道。 兵书，平时讲起兵法来头头是道。当诸葛亮派 他去镇守街亭时，他很不以为然， 他去镇守街亭时，他很不以为然，认为是大材 小用，自负地说 地说： 某自幼熟读兵书， 小用，自负地说：“某自幼熟读兵书，深知兵 岂一街亭不能守？！ 结果， ？！” 法，岂一街亭不能守？！”结果，骄傲自负的 拒绝了副将王平的正确意见， 他，拒绝了副将王平的正确意见，导致街亭失 不但使手下兵将损失严重， 守，不但使手下兵将损失严重，而且破坏了诸 葛亮进军中原的大计。为了整肃军纪， 葛亮进军中原的大计。为了整肃军纪，诸葛亮 只能挥泪斩马谡。 只能挥泪斩马谡。
第二课
“一对孪生子”指的是什么？它们的共 一对孪生子”指的是什么？ 同点是什么？ 同点是什么？ • 2、为什么以自我为中心的心态会使人远离 成功？ 成功？ • 3、自信者的哪些心理品质有助于成功？ 自信者的哪些心理品质有助于成功？
《小铭的故事》 小铭的故事》
跳蚤再也跳不出杯子了。 跳蚤再也跳不出杯子了。因为它几次没 有跳出杯盖后，便失去了信心， 有跳出杯盖后，便失去了信心，也没有 了当初那种积极进取的勇气和动力， 了当初那种积极进取的勇气和动力，最 终还是失败了。 终还是失败了。在我们的学习和生活中 也是如此， 也是如此，今天我们的讨论话题就是
自信有助于成功
自信是成功的基石
想一想： 想一想：
你认为自信者的哪些心理品质 有助于成功? 有助于成功?
• 拥有乐观的心态，就会 拥有乐观的心态， 使人在面对问题和失败 的时候，相信自己，不 的时候，相信自己， 轻言放弃， 轻言放弃，会想方设法 创造成功的条件。 创造成功的条件。没有 这样的乐观与希望， 这样的乐观与希望，很 多事情就会半途而废。 多事情就会半途而废。
自负和自卑就像一根潮湿的火柴, 自负和自卑就像一根潮湿的火柴 永远无法燃起成功的火焰。 永远无法燃起成功的火焰。 无数事实说明， 无数事实说明，许多失败都与自负 或自卑有关。如果说失败是成功之母， 或自卑有关。如果说失败是成功之母， 那么，自信就是成功之基。 那么，自信就是成功之基。 P23
2001年5月20日，美国一位名叫乔治 赫伯特的 年 月 日 美国一位名叫乔治·赫伯特的 推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。 推销员，成功地把一把斧子推销给了小布什总统。 布鲁金斯学会得知这一消息，把一只刻有“ 布鲁金斯学会得知这一消息，把一只刻有“最伟大 推销员”的金靴子赠与了他。这是自1975年以来， 年以来， 推销员”的金靴子赠与了他。这是自 年以来 该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给 了尼克松后，又一学员跨过如此高的门槛。 了尼克松后，又一学员跨过如此高的门槛。 布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最 布鲁金斯学会创建于 年 杰出的推销员著称于世。它有一个传统， 杰出的推销员著称于世。它有一个传统，在每 期学员毕业时， 期学员毕业时，都设计一道最能体现推销员能 力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间， 力的实习题，让学生去完成。克林顿当政期间，
然而，乔治 赫伯特却做到了 赫伯特却做到了， 然而，乔治·赫伯特却做到了，并且没有花多少工 一位记者在采访他的时候，他是这样说的： 夫。一位记者在采访他的时候，他是这样说的： 我认为， 我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可 能的，因为小布什总统在得克萨斯州有一座农场， 能的，因为小布什总统在得克萨斯州有一座农场， 那里长着许多树。于是我给他写了一封信， 那里长着许多树。于是我给他写了一封信，说， 有一次，我有幸参观您的农场， 有一次，我有幸参观您的农场，发现那里长着许 多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。 多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我 您一定需要一把小斧头， 想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体 质来看，这种小斧头显然太轻， 质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要 一把不甚锋利的老斧头。 一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把 这样的斧头，它是我祖父留给我的， 这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐 枯树。倘您若有兴趣的话， 枯树。倘您若有兴趣的话，请按这封信所留的信 给予回复……最后他就给我汇来了 美元 最后他就给我汇来了15美元 箱，给予回复 最后他就给我汇来了 美元。
乔治·赫伯特成功后， 乔治 赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰 赫伯特成功后 他的时候说：金靴子奖已设置了26年 他的时候说：金靴子奖已设置了 年。26年 年 布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员， 间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员， 造就了数以百计的百万富翁， 造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之 所以没有授予他们， 所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找 这么一个人——这个人从不因有人说某一目 这么一个人 这个人从不因有人说某一目 标不能实现而放弃， 标不能实现而放弃，从不因某件事情难以办 到而失去自信。 到而失去自信。
心理学家曾做了一个实验：将一只跳 心理学家曾做了一个实验： 蚤放入杯中。开始， 蚤放入杯中。开始，跳蚤一下子就能 从杯中跳出来。然后， 从杯中跳出来。然后，心理学家在杯 上盖了透明盖，跳蚤仍然会往上跳， 上盖了透明盖，跳蚤仍然会往上跳， 但是碰了几次盖后，碰疼了， 但是碰了几次盖后，碰疼了，慢慢就 不跳那么高了。这时， 不跳那么高了。这时，心理学家再将 盖走，跳蚤还能跳出杯子吗？为什么？ 盖走，跳蚤还能跳出杯子吗？为什么？
他们出了这么一个题目： 他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销 给现任总统。八年间， 给现任总统。八年间，有无数个学员为此绞尽 脑汁，最后都无功而返。克林顿卸任后， 脑汁，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁 金斯学会把题目换成： 金斯学会把题目换成：请将一把斧子推销给小 布什总统。 布什总统。 鉴于前八年的失败与教训，许多学员知难而退。 鉴于前八年的失败与教训，许多学员知难而退。 个别学员甚至认为， 个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林 顿当政时一样毫无结果， 顿当政时一样毫无结果，因为现在的总统什么 都不缺，即使缺什么，也用不着他们亲自购买； 都不缺，即使缺什么，也用不着他们亲自购买； 再退一步说，即使他们亲自购买， 再退一步说，即使他们亲自购买，也不一定正赶 上你去推销的时候。 上你去推销的时候。
自负
自卑
“一对孪生子” 一对孪生子” 一对孪生子 1.“一对孪生子”共有的心 一对孪生子” 一对孪生子 态
⑴自负与自卑的共同特点。 自负与自卑的共同特点。
自负与自卑都是以自我为中心 自负与自卑都是以自我为中心。 以自我为中心。 P23
⑵自负者与自卑者远离成功。 自负者与自卑者远离成功。
①自负者追求的目标是虚假的，它可以带来 自负者追求的目标是虚假的， 一时的情绪高涨，但挫折后会即刻使他感到沮丧、 一时的情绪高涨，但挫折后会即刻使他感到沮丧、 颓废，从而走向自卑。 颓废，从而走向自卑。 自卑者会产生对自己的憎恨， ②自卑者会产生对自己的憎恨，憎恨自己的 不完美，憎恨自己的无能为力， 不完美，憎恨自己的无能为力，由此更强化了自 卑感。 卑感。 以自我为中心的心态会使自负者与自卑者 的心态会使 ③以自我为中心的心态会使自负者与自卑者 远离成功。 远离成功。 P24
说一说
自卑的人面对问 题与失败又会怎样？ 题与失败又会怎样？
觉得事事不如别人，选择逃避，自动退却， 觉得事事不如别人，选择逃避，自动退却，失去竞争的 机会，与成功无缘。 机会，与成功无缘。
• 自信的人更注重自己解决问题的能 自信的人更注重自己解决问题的能 这是一种精神的兴奋与喜悦， 力，这是一种精神的兴奋与喜悦， 是激励自信者的动力 动力。 是激励自信者的动力。成功后的荣 誉与奖励对他们来说却无足轻重。 誉与奖励对他们来说却无足轻重。 比如，爱因斯坦把奖金支票当书签， 比如，爱因斯坦把奖金支票当书签， 居里夫人把荣誉奖章给孩子当玩具。 居里夫人把荣誉奖章给孩子当玩具。
提问：小铭为什么未能当选？ 提问：小铭为什么未能当选？ 面对沮丧的他，你能提出什么忠告吗？ 面对沮丧的他，你能提出什么忠告吗？
（详细分析）小铭升人初中后，各科成绩都不错， 详细分析）小铭升人初中后，各科成绩都不错， 还获得了跳高、跳远两个第一名， 还获得了跳高、跳远两个第一名，他有些飘飘然 觉得班级的荣誉都是他的功劳。 了，觉得班级的荣誉都是他的功劳。 1)小铭这时是一种什么心理 小铭这时是一种什么心理? 1)小铭这时是一种什么心理? ——自负。 自负。 自负 2)小铭为什么未能当选 小铭为什么未能当选? 2)小铭为什么未能当选? 因为自负心理的影响，他认为谁都不如自己， 因为自负心理的影响，他认为谁都不如自己， 甚至连老师也不放在眼里，所以他未能当选。 甚至连老师也不放在眼里，所以他未能当选。 当选举结束之后，他垂头丧气地走出了教室， 3）当选举结束之后，他垂头丧气地走出了教室， 整个期末就再没见到他的笑脸， 整个期末就再没见到他的笑脸，这时的小铭还是 自负吗? 自负吗? ——不是 不是 转化成了什么呢? 转化成了什么呢? —— 转化成了自卑。 转化成了自卑。
美国总统尼克松是我们极为熟悉的一个伟人，但就是这样 美国总统尼克松是我们极为熟悉的一个伟人， 的一个大人物，却因为缺乏自信 过于自卑而毁掉了自己 缺乏自信， 的一个大人物，却因为缺乏自信，过于自卑而毁掉了自己 的政治前程。 年尼克松竞选连任。 的政治前程。1972年尼克松竞选连任。由于他在第一任期 年尼克松竞选连任 间政绩斐然， 间政绩斐然，所以大多数政治评论家都纷纷预测尼克松将 以绝对的优势获得胜利。然而，尼克松本人却很不自信， 以绝对的优势获得胜利。然而，尼克松本人却很不自信， 他走不出过去几次失败的阴影极度担心再次出现失败。 他走不出过去几次失败的阴影极度担心再次出现失败。在 这种意识的驱使下， 这种意识的驱使下，他鬼使神差的干出了让他终身后悔的 蠢事：他只是自己的手下潜入竞争对手总部的水门饭店， 蠢事：他只是自己的手下潜入竞争对手总部的水门饭店， 在对手的办公室里安装了窃听器。事发之后， 在对手的办公室里安装了窃听器。事发之后，他又连连阻 止调查，推卸责任，在选举胜利后的不久便被迫辞职。 止调查，推卸责任，在选举胜利后的不久便被迫辞职。本 来稳操胜算的尼克松，却因为自卑、缺乏自信而导致惨败。 来稳操胜算的尼克松，却因为自卑、缺乏自信而导致惨败。
说一说
自负的人会如何看待表扬 与嘉奖？ 与嘉奖？
会自我陶醉，认为自己无所不能，听不进别人的意见， 会自我陶醉，认为自己无所不能，听不进别人的意见，更 不能正视自己的缺点，这种心态是极其危险的。 不能正视自己的缺点，这种心态是极其危险的。
• 华罗庚酷爱数学。小时 华罗庚酷爱数学。 候不能上学， 候不能上学，就自己想 办法学。一次， 办法学。一次，他向一 位老师借来了几本数学 一看，便着了魔。 书，一看，便着了魔。 从此，他一边做生意、 从此，他一边做生意、 算帐，一边学数学。 算帐，一边学数学。有 时看书入了神， 时看书入了神，人家买 东西他也忘了招呼。 东西他也忘了招呼。傍 店铺关门以后， 晚，店铺关门以后，他 更是一心一意地在数学 王国里尽情漫游。 王国里尽情漫游。一年 到头， 到头，差不多每天都要 花十几个小时， 花十几个小时，钻研那 些借来的数学书。 些借来的数学书。
乔治·赫伯特的故事在世界各大网站公布之后， 乔治 赫伯特的故事在世界各大网站公布之后， 赫伯特的故事在世界各大网站公布之后 一些读者纷纷搜索布鲁金斯学会的网站， 一些读者纷纷搜索布鲁金斯学会的网站，他们 发现在该学会的网页上贴着这样一句格言： 不是因为有些事情难以做到， 不是因为有些事情难以做到，我们才失去自 而是因为我们失去了自信， 信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显 得难以做到。 得难以做到。 同学们说说乔治.赫伯特取得成功的原因是 同学们说说乔治 赫伯特取得成功的原因是 什么？ 什么？