销售大区经理岗位职责

销售大区经理岗位职责
销售大区经理岗位职责1
1、完成所在辖区的'全年销售任务并进行区域代理商开发
及任务分解。

对所在区域客户进行整理，整理客户列表；搭配代理
商进行客户开发
2、给代理商公司供给各项培训（产品培训、销售培训等）
3、对所辖市场进行全面了解并反馈给公司进行针对化方案
订立
4、搭配公司和代理商完成市场部规划的各种展会、卫星会、城市会等活动
5、完成并落实公司每月度、季度针对客户和代理商的各项
政策
销售大区经理岗位职责2
1、负责订立和实施部门销售计划、目标；
2、把握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；
3、对外沟通，对市场进行全面分析；
4、订立并实施计划建议书，进行商务谈判；
5、负责合同审及投标书的制作审批；
6、对区域内的客户进行科学管理；
7、对部门客户账款进行调控催收。

销售大区经理岗位职责3
工作内容
1、负责落实本区域的市场销售计划订立，开发、管理、维护销售渠道。

2、负责市场调查、数据分析和推测。

3、负责市场信息的`收集、整理和反馈。

4、负责城市合伙人的开发与维护工作，以及租赁式业务的开展工作。

5、负责对本区域内销售代表的管理、培训、绩效考核、资源调配并帮助其完成销售工作。

6、负责调研竞争对手的市场情况及销售策略。

任职条件
1、有肯定销售管理工作阅历。

2、具有肯定市场开拓本领。

3、具有良好的商务谈判本领。

4、具有肯定的文字表达本领。

销售大区经理岗位职责4
1、负责年度销售的推测，目标的订立及分解，带领销售小组进行客户的`维护和开发；
2、搭配完成总经理及领导的工作指标，负责市场调研和需求分析；
3、确定销售部门目标体系和销售配额，谙习业务环境及挖掘客户需求；
4、具备市场分析本领及判定力；
5、有相关工作阅历两年优先考虑；
6、自带车和持有驾照者优先考虑；
销售大区经理岗位职责5
1、完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比；
2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及大客户前期谈判；
3、负责所辖区域内规划布置,整体形象的`维护；
4、负责所辖区域销售业务人员管理,大客户维护；
5、把握所辖区域内客户进、销、存情况,适时跟进客户提货计划和物流发货情形；
6、负责渠道促销方案的订立
7、负责预算、确认渠道客户的各项费用,适时对账、催款；
8、把握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并订
立出相应策略。

销售大区经理岗位职责6
1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；
2、负责区域内全部项目的洽谈、项目执行及回款工作；
3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期
销售目标；
4、收集市场信息，订立年销售计划；
5、把握竞争对手的'市场动态，为公司的进展供给建设性
建议。

销售大区经理岗位职责7
职责:
1、负责全国各大区复合酶制剂、微生态制剂市场的开发和
管理；
2、负责服务、协调、引导区域内各省经销商、业务代表的
工作开展；
3、负责大型客户的维护和服务；
4、对添加剂产品的`研发方向供给必要的信息和建议；
5、组织、培育和管理大区销售团队；
要求:
1、从事饲料用酶制剂、微生物产品销售工作3年以上；
2、对酶、微生物的技术理论和应用有深入的认得和了解；
3、谙习全国添加剂销售网络及大型客户；
待遇:供给有竞争力的薪酬体系。

销售大区经理岗位职责8
1、全面负责所辖大区各销售中心工作,明确工作目标、订立整体销售策略与实在工作计划,有效执行、实时掌控；
2、有独立的大客户销售渠道,具有良好的市场拓展本领,带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务；
3、能够适时精准的'把握行业动态,为销售工作拓展供给建设性看法及挖掘潜在客户；
4、积极开拓新市场,并能独立带领团队进行业务拓展；
5、负责销售部的工作开展、监督、引导、培训并参加重点销售谈判；
6、深入了解市场信息,建立有效的信息系统与渠道,稳固并
开拓客户,维持与客户的长期、良好关系。

销售大区经理岗位职责9
一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。

完成公司
下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责
销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通
解决。

二、岗位职责：
1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从
销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。

2、参加公司销售制度、计划、战略的订立，并适时向销售
经理汇报工作时发觉的情况与问题，以便公司决策。

3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、引导、开发；
负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；
适时反馈相关信息，保证沟通顺畅；适时处理客户投诉，实施客户
充足度调查，并适时的进行反馈。

对各项售后服务工作负责，对售
后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策供给建设
性的看法，以便从整体上提高售后服务水平。

4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广
计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。

6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。

定期与代理商协同探望紧要客户。

7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立
并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。

帮助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、一般客户的数据库的建立。

8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与
处理。

帮助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。

9、适时组织开展小型的农业学问普及培训及田间技术引导。

计划、协调、参加紧要销售活动，组织好各种形式的研讨会。

10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政
策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。

13、积极学习先进的市场营销理念、专业学问、管理学问，捉住并制造学习机会，努力提升本身的学问技能水平。

14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品
的'进销存数字，随时把握竞争品种在渠道中的销售动向，适时反馈
给上级，并提出应对措施。

深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚
信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。

依据业务需要有策
略的进展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。

每日、周、月进
行销售总结、汇报，适时发觉问题、分析问题，解决问题。

依据公
司销售网络进展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设
的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和进展负全责。

严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区
域市场环境的有序管理。

负责管辖区域内目标库存的管理工作，定
期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。

定
期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。

销售经理应当管理并
考核销售人员，形成业务评估体系，帮忙选拔、补充、进展销售团队，为公司业务进展培育和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。

17、依据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，推测市场销量，订立销售计划，并细化到各县市。

结合各县市实际
情况，帮忙并引导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯（锁定重点客户），并
做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析引导
及信用调查。

要擅长了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，依
据实际情况适时调整销售策略。

依据公司的销售计划，负责对分解
到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本
区的各项销售指标的完成过程进行引导、监控、调整，真正做到
“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。

负责销售
市场一线信息的适时收集、分析与反馈，并依据分析结果及区域推
广计划订立出销售的三月滚动销售推测，对此销售推测的真实、精准、适时、有效负全责。

还应当对市场变化有敏锐的察看力，能够
依据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市
场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。

市场调研和分析做好市
场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场推测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威逼或危机，从而规避风险。

积极
深入市场，适时的反馈产品质量信息，并适时将结果反馈给科研等
相关部门，提出产品开发、改进建议。

18、完成公司领导交办的其他工作任务。

三、大区销售经理的工作权限
1. 具有参加公司重点销售决策与制度订立的权利。

2. 具有订立销售计划和市场分析报告的权利。

3. 有权组建本身的销售团队，并对此有人事任免权。

4. 依据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

5. 对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增
撤的权利。

6. 报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣扬活动。

7. 依照公司原则，有权第一时间妥当协调处理相关突发事件。

8、遵奉公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。

销售大区经理岗位职责10
1.订立西北区（陕西、内蒙、甘肃、宁夏）和实施区域销
售计划、目标；
2.把握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标。

3.对外沟通，对市场进行全面分析，选择开发网络渠道；
4.订立并实施计划建议书，进行商务谈判；
5.以较强的执行力，组织、带领工作团队贯彻公司销售策略；
6.对区域内的客户进行科学管理。

销售大区经理岗位职责11
1、负责所管辖区域的医院和健身房销售及推广；
2、能够独立完成公司订立的销售任务和目标；
3、开拓市场,负责辖区内客户关系的开发、建立与维护；
4、负责辖区内代理商开发与管理；
4、负责辖区内市场信息的收集及竞争对手的'分析；
5、精准、有效地向客户传递公司相关产品信息,使之充分了解公司产品的重要特性与效用；
6、负责所管辖区域的招投标相关事宜；
7、团队销售管理
销售大区经理岗位职责12
职位要求：
1、三年以上营销管理阅历，本科以上学历，年龄27—35岁，形象良好；
2、擅长表达沟通，有较强的商务谈判及市场开拓本领；
3、具备基本的IT学问和丰富的渠道进展及管理阅历；
4、有极强的`工作热诚和领导意识，能适应驻外和出差；
5、有丰富的团队营销、培训和组织管理阅历；
6、具备企业管理和财务学问者优先。

职责：
1.全面负责大区商业大客户产品销售工作，包括直客和渠道销售团队；
2.负责大区直客、渠道销售团队的建立，建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队；
3.依据大区客户和行业特性，能有效利用市场和关键资源，订立高效销售策略，推动业务快速和健康拓展
销售大区经理岗位职责13
1、专科以上学历，工业自动化或机电一体化等相关专业。

2、至少有三年以上工矿企业的销售工作阅历
3、有猛烈的销售意愿，积极进取的工作精神，为人热诚、
恳切、稳重，有敏锐的'洞察力；
4、有较好的文字本领，有肯定的标书编制阅历；
5、人际交往和协调本领强，能在公司的领导下独自打开工
作并有开拓创新精神。

6、在矿业和石化、石油、冶金、电力、造纸等行业有良好
的客户网络关系，有同行业工作阅历者优先。

7、有吃苦耐劳的工作精神，身体健康，能适应常常出差。

销售大区经理岗位职责14
1、帮助经销商店面完成活动策划及销售任务；
2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、
系统管理；
3、团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等；
4、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；
岗位要求：
1、35岁以下，有销售阅历者更佳。

无行业阅历也可
2、有进展的眼光，学习本领极强。

渴望走上管理岗位或者
公司内部创业，成为加盟商
3、喜爱挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。

销售大区经理岗位职责15
1、帮助大区营运总监做好区域规划、预算目标订立及分解、渠道—人力架构设置等
2、依据《日常销售运作流程》帮助大区营运总监负责大区
及办事处的销售运作、销售执行管理
3、依据总部的销售运作、销售执行制度、政策、流程、规范,订立本区域的销售运作、销售执行方案,并推动执行
4、帮助大区营运总监做好经、分销商管理、价格管理及渠
道标准、渠道促销的推动工作
5、引导大区销售运作、销售执行和大区行政日常工作,确
保总部、大区政策的精准落实和销售管理系统及工具的有效引导、
执行
6、大区冷饮设备计划的落实推动和使用管理
7、线路规划
8、引导与落实销售管理推测
9、负责大区范围内竞品渠道相关信息资料的'收集、整理,并适时向总部销售运作部反馈
10、按时布置、完成本大区销售执行系统健康检查任务及相关培训工作
11、对大区的ncp资料进行审核,ncp开关户管理审核、ncp合同签订审核
12、完成总部销售运作部、业务进展部、销售执行部布置的相关工作。