论阿里巴巴的成功

论阿里巴巴的成功
作者：赵清
来源：《中国经贸》2010年第04期
摘要：最初创立阿里巴巴的时候，虽然创业资本很少，但马云还是将未来的公司定位为全球的公司，因而名字也应该是响亮的、国际化的。

虽然“阿里巴巴”域名已被一个加拿大人买下，但马云认准了这个域名将来会流传全世界，所以，他并没有放弃努力，而是在当时的启动资金50万元中，拿出了1万美元从那个加拿大人手中买回了阿里巴巴的域名。

经过多年的发展，阿里巴巴创造了奇迹。

关键词：阿里巴巴；收支平衡；电子商务
阿里巴巴在香港成立公司总部，在中国杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家，在中国北京、上海、浙江等地区设立分公司、办事处十多家。

目前，阿里巴巴全球员工人数已达1800余人。

阿里巴巴()是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上贸易市场。

阿里巴巴创建于1998年年底，总部设在香港，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。

杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。

WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。

良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。

阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮，四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷国外风险投资家誉为与Yahoo，Amazon，eBay，AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一。

2002年5月马云成为日本最大的《日经》杂志的封面人物，《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献：“阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。

”阿里巴巴成立至今四年时间，全球十几种语言400多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为”真正的世界级品牌”。

2003年非典爆发，网络商务价值突显，阿里巴巴成为全球企业首选的商务平台，网站各项指标持续高速发展，其中代表商务网站活跃程度和网站质量的重要指标
每日新增供求信息量比去年同期增长3至5倍。

通过对阿里巴巴140万中国会员的抽样调查，发现在非典时期三个月内达成交易企业占总数42％，业绩逆势上升的企业达52％，更进一步巩固了阿里巴巴全球第一商务平台的地位。

全球著名的检测权威网站Alexa，com针对全球商务及贸易类网站进行排名调查，阿里巴巴网站排名首位。

阿里巴巴目前已经跟世界500强企业的半数以上达成了很好的合作伙伴关系。

AMAZON公司成立于1995年7月，现在能提供300多万种图书(包括100多万种绝版图书)。

1996年销售额占在线图书市场的43％。

阿里巴巴是全球B to B电子商务的先行者，是目前最大的网上商人社区和贸易市场。

它的会员已达10万名，每天发表的买卖信息约1000条，它得到日本高盛、汇亚资金、富达投资、瑞典lnvestorAB的投资。

现在阿里巴巴有英文、中文、中文繁体网页，面向香港、台湾、北美、欧洲各地。

最近阿里巴巴又同摩托罗拉达成协议，为用户提供无线通讯应用技术(WAP)，使中国用户可以通过手机进行网上交易。

阿里巴巴所创异办的企业间电子商务平台被国内外媒体和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazo n、eBay并肩的互联网第四种模式。

阿里巴巴粉碎了eBay“要在18个月内结束中国电子商务市场的战争”的计划。

在其“全球化”的策略下，阿里巴巴与eBay易趣的正面战场作战也将全线升级。

而与此同时，C2C的领军者eBay也正在阿里巴巴家门口展开对它的围迫堵截。

2004年全年eBay在中国投入了几乎是中国互联网最大的一笔市场费用，据称超过2亿元人民币。

2005年初。

eBay又宣布将在中国投资一亿美元，用作eBay易趣一年的市场费用。

阿里巴巴借淘宝进入C2C领域，其目的之一是阻止eBay易趣等C2C电子商务公司在获得足够利润后进入阿里巴巴的B2B领域。

为了防御eBay正式进入中国之后顺势向B2B扩展危及阿里巴巴的地位，马云先发制人成立淘宝牵制eBAY。

阿里巴巴的国内贸易，目前的发展势头非常好，一天有一万多个新的会员加人。

他们在全中国现在已经有500多万的会员加入阿里巴巴内贸市场。

前不久，阿里巴巴宣布，将再追加投资3，5亿元，主要用于网站进一步打造更为完善的安全体系、支付体系、服务体系以及技术平台。

而投资方面将会不断深入。

一个公司如果想成功，那就必须比它的竞争对手做得更好，让顾客更满意。

因此，营销部门不仅要考虑目标顾客的需要，而且要在消费者心里留下比竞争对手更有优势的印象，以赢得战略上的优势。