姜宏锋采购成本控制的十大技法PPT课件
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第33页/共57页
供应商/采购早期参与（ESI/EPI）
传统方式 研发规格 采购经手 厂商制造 产品
同步工程 研发规格 规格检讨 厂商制造 产品
ESI架构
研发规格
采购参与
厂商早期参与
材料规格
产品
第34页/共57页
采购案例“第五代产品包装”
第35页/共57页
几种成本管理方法对采购成本的贡献力
序号 1 2 3 4 5
✓签 承 诺 函 — — 在 竞 价 前 要 求 所 有 供 应 商 均 签 订 书 面 承 诺 函 ， 保 证 竞价的有效性
竞价结果： •竞 价 时 间 总 长 1 9 分 钟
第42页/共57页
竞价案例分析——品牌差异案例
第43页/共57页
竞价风险控制
• 限制供应商报价次数， 限制供应商最大降幅， 供应商报价警戒值， 大降幅提示。
Factory
传统方式
Suppliers
Factory
VMI方式
第46页/共57页
九.优流程
Planner issue PR 货源确定
Buyer issue PO
验 票 机
发票，入库单转财务
包材 原流程
途径长但不增值！ 库存控制被动！ 缺乏预测，断货风险！
采购 订单
采购 订单
采购 订单
回传、跟踪交期
模... 块四 采购成本控制技法（下）
第37页/共57页
六.帮供应商降成本 一：高度重视顾客价值，目标成本倒推 二：与供应商共享成本模拟数据（机会与提升） 三：伙伴关系-选择供应商时即希望长期合作 四：辅导，帮助供应商改善并降低成本 五：利用供应商进行创新 六：不断挑战
第38页/共57页
七.压利润
降低采购成本的方式 改进采购过程及价格谈判 供应商改进质量 利用供应商开展即时生产（JIT） 利用供应商的技术与工艺 供应商参与产品开发ESI
成本可降低的比例 11％ 14％ 20％ 40％ 42％
资料来源：美国密执安州立大学研究 全球范围内的采购与供应链研究结果：
第36页/共57页
课程目录 模块一 采购与采购成本 模... 块二 采购成本分析 模... 块三 采购成本控制技法（上）
+ 一体化的 数据库
= 买方成 本
100%
第23页/共57页
课程目录 模块一 采购与采购成本 模... 块二 采购成本分析
模... 块三 采购成本控制技法（上）
模... 块四 采购成本控制技法（下）
第24页/共57页
采购成本降低的讨论
• 如果企业要求你今年比去年Cost Down5%,你会怎么做？ • 如果企业要求你今年比去年Cost Down10%,你会怎么做？ • 如果企业要求你今年比去年Cost Down30%,你会怎么做？
单价或单位费用（美元）
37.20
5.97 1.96 0.03 2.05 0.41 0.97 0.92 0.09 0.43 0.14 0.53 6.20 5.60 6.00 0.00 68.50
该项目占总采购成本之比
54.31%
8.72% 2.86% 0.04% 2.99% 0.60% 1.42% 1.34% 0.13% 0.63% 0.20% 0.77% 9.05% 8.18% 8.76% 0 100%
Value Analysis(价值分析，VA)
剔除、合并、重组、简化 DFP
第30页/共57页
工作 阶段
工作步骤
1．对象选择
2．收集有关资料
功能 分析
3．功能定义 4．功能整理 5．功能的成本分析
6．功能评价
7．选定 VE 对象
8．创造 综合
9．初步评价
10．具体化与调整
评价 11．详细评价
12．制订改进方案
第7页/共57页
论采购业务的五大关系
质量-生产
验收
研发设计
内部客户
规格
交付
付款
供应商
财务.领导
第8页/共57页
案例研讨
企业PR之乱 新采购主管如何应对？
第9页/共57页
采购需求分析
经济型酒店的成本要素 重要度（高中低） 成本（高低） 大堂档次 购物区 娱乐设施 餐饮条件 房间空间 室内装潢 家具陈设
第31页/共57页
执行VA / VE 的检查项目
▪ 该项目的功能是否可以剔除 ▪ 是否有不必要的功能？
▪ 若该项目非标准品，是否可 ▪ 是否有不必要的表面处理精
以使用标准品取代
度？
▪ 若该项目是标准品，是否完 ▪ 可否能将该项目定位在『商
全适用，或不适用？
业品质』的水准？
▪ 该项目的使用，是否超出所 ▪ 能否以较便宜的方式自制？
床上用品质量 盥洗室质量 通讯设施 服务质量
决定
第10页/共57页
源
供应商的供应商
零件供应商
制造商
很多企业讲得供应链部分 供应商
核心企业
分销 分销商
汇
零售
用户
核心企业：制造商、零售商，等等
物流 信息流 资金流
第11页/共57页
采购成本控制策略
H 影响.风险
M
H M
L
L
N
N
80% 物品 = 20% 价值
第25页/共57页
一.联盟合作，价值创造
1+1>2 不花钱的艺术
第26页/共57页
二.PR,成本的水龙头
第27页/共57页
三.四化采购 整合再整合，集中再集中
标准化
通用化
模块化
信息化
第28页/共57页
标准化案例
第29页/共57页
四.VE/VA
Value Engineering(价值工程，VE)
东南汽车城:集聚30多家汽配商,占地200万m2
协力厂商 ……
第48页/共57页
十.去浪费
监督防范舞弊 尝试联合采购
第49页/共57页
采购成本控制要点
• 供应商历史数据分析 • 年采购总量 • TOP 10供应商 • 供应商价格走势分析 • 新年度采购量预测
• 制定目标（PPV: Purchasing Price Variation） • 80％/20％原则 • 对TOP10供应商逐个制定降价指标 • 其它供应商制定一般性指标 • 相关部门的充分讨论分析 • 指标分解到相关部门及相关人员
第39页/共57页
需求网上汇总
货源确定
案例
用户名 密码
பைடு நூலகம்
用户名 密码
用户名 密码
最低底价
招标公告及标书
绞肉机
第40页/共57页
竞价案例分析——品牌差异案例
企业特点： 知名消费汽车企业
物资特点： 1.采购标的物：刀片(服务器)机主机，刀片机，操作系统 2.采购标底：150万元
供应特点： 1.有过合作关系的供应商6家 2.HP、IBM代理商各3家
总成本
❖所有权成本（单价） ❖取得成本 ❖取得后成本
价格
采购谈判=砍价？ 什么决定产品价格？ 采购与销售各想用什么
标准来确定价格
价…值
第15页/共57页
成本冰山
价格采购
IQC
支持
交货与付款条件 服务
不合格品 生产线废品
培训 存货
沟通、协调
维修
第16页/共57页
项目
采购价
运输费 保险费 运输代理 进口关税 流通过程费用 库存利息 仓储费用 退货包装等摊销 不合格品内部处理费用 不合格品退货费用 付款利息损失 开发成本摊销 提供给供应商的专用模具摊销 包装投资摊销 其他费用 总计
第19页/共57页
朝三暮四 单位（货币、计量+税率
识破报价单的六大陷阱
瞒天过海 正算公差实用负
投其所好 功能报价
袖里乾坤 （损耗+边角料+再生材）
陷阱
鱼目混珠（品牌型号）
先上勾：逐步加价 有便宜有贵，选哪个？ 暗藏杀机：弹性项目+小数位数
第20页/共57页
产品成本（BOM)
VE/VA ESI
采购现状--月光下的独舞者
狠砍价 作合同 跟定单 紧催货 拖货款
第6页/共57页
战略性采
下订单购
内部客户
决定 选择 规范 供应商
合同 签订
跟催第一阶追踪
订单 下达
与 供应商与 评量 评量
供应 商
搜寻
供应
购买（Buying）
采 购（Procurement）
世界一流企业采购人员的三大职能：
1.
2.
3.
第41页/共57页
竞价案例分析——品牌差异案例
项目竞争分析：
✓业 务 策 略 — — 声 明 和 一 家 品 牌 保 持 长 期 合 作 关 系 ， 通 过 经 销 商 获 得厂家的直接支持
✓收 保 证 金 — — 为 防 止 不 应 标 ， 每 家 供 应 商 均 收 取 相 应 的 保 证 金 ✓竞 争 策 略 — — 考 虑 到 不 同 品 牌 的 技 术 设 计 差 异 ， 之 前 进 行 了 品 牌 技术、服务质量和价格调查，对品牌差异进行评分，确定品牌的评 分。竞价时评标得分和价格分按照权重进行计算，按总分进行排名 竞争
• 支持竞价项目的暂停/ 恢复
对于竞价过程异 常风险的控制
第44页/共57页
都称为招投标，但其偏重却不同
招投标分类
政府公共
2000年开始实施 形式公平第一 内容规范 责任规避
企业
资源整合， 成本第一 效率 团队堵采购漏洞 企业竞争力
.
第45页/共57页
预警体系 呆滞物料
八.控库存
VMI
Suppliers
20% 物品 = 80% 价值
第12页/共57页
支出
模块一
课程目录 采购与采购成本
模... 块二 采购成本分析
模... 块三 采购成本控制技法（上）
模... 块四 采购成本控制技法（下）
第13页/共57页
售价=成本+利润？ 利润=售价-成本 ？ 成本=售价-利润？
第14页/共57页
成本、价格与价值
课程目录
模块一 采购与采购成本
模... 块二 采购成本分析 模... 块三 采购成本控制技法（上） 模... 块四 采购成本控制技法（下）
第1页/共57页
2012年-2013年 制造型企业 采购形势分析
第2页/共57页
采与 购
第3页/共57页
货物
采购新定义
新采购 Procurement
服务
1. 外部资源
集采招标
品类 规格
标准化 通用化
模块化
第21页/共57页
支持成本（MRO)
关掉水龙头
需求分析
计划.考核
PR管理 需求分析
集采招标
标准化 信息化
第22页/共57页
0% +
采购成本构成
+
+
+
100% 总成本
+
0%
少量 供应商
30-40%成本减 少
60-70%
共同开 发产品
+ 帮助供应 商保持应 变性
2. 各种方法优选获取 3.满足企业经营、战略
旧采购 Purchase
易货 借用 联盟
租借 征用
项目合作
赞助…
企业购买（buying) 以钱索物，所有权转移
第4页/共57页
两点感悟： 1.企业既有采购的过程，也含
卖的过程
2 远景、未来、品牌、市场影 响都可用来交换
采购重要度如何测量？
采购杠杆=
第5页/共57页
收货/库存管理
生产、配送
第47页/共57页
Vendor PO确认
中企 业华案企例业
隶属台湾最大汽车企业裕隆
出资
福建汽车
隶属福建汽车工业集团
出资
50%
年销量:6万多台
50%
协力厂商 A
协力厂商 B
协力厂商
联泓交通器材 5分钟
（7:55送，8:00到)
C
协力厂商 D
5-20分钟交货 4-8小时库存 交货奖罚
• 设定报价上限、设定 降幅限制、调整竞价 时间、实时信息沟通 引导
对于过度竞争风 险的控制
对于竞争不足风 险的控制
• 显示并记录供应商报 价的IP地址、采购方 现场可不显示供应商 名称
对于信息泄漏风 险的控制
• 可删除供应商的错误/ 异常报价、对于恶意 竞争供应商，可予以 “禁止报价”
对于异常报价风 险的控制
需要的功能？
若目前为自制，是否可以外
▪ 重量是否可以减轻？
购？
▪ 该项目是否可以使用库存中 ▪ 是否该项目设计便于运送，
的相似品替代？
以将所花的运费降到最低？
第32页/共57页
五. EPI+ESI
Early Supplier Involvement（早期供应商参 与，ESI）：这是在产品设计初期，选择让具有 移伴关系的供应商参与新产品开发小组。经由早 期供应商参与的方式，新产品开发小组对供应商 提出性能规格的要求，借助供应商的专业知识来 达到降低成本的目的。
要回答的主要问题
1．VE 对象是哪一个项目？ 2．与该对象有关的资料有那些内容？ 3．它的目的是什么？ 4．用什么手段来实现这个目的？ 5．分摊给各功能的目前成本是多少？ 6．各功能应有的目前成本是多少？ 7．有哪些 VE 改进对象？ 8．哪些是可改进或替代和怎样改进或替代？ 9．它的成本将是多少？ 10．能可靠地实现必要功能吗？ 11．技术经济效益和社会效益怎样？ 12．怎样实现？
第17页/共57页
成本构成要素分析
材料费
主料（材料单价*使用数量）
辅料（材料单价*使用数量）
单
不良率（%）
价 加工费（设备、二次加工、检查）
管理费
利润
第18页/共57页
• 报价须知 • 报价一律按料、工、费、利润、税收等项目分开报价。“报价单” 格式见附件1（请自行影印备用） • 报价均为含17%增值税，本市[本公司名称 ]**有限公司仓库交货价。 • 报价单上必须注明交货周期。 • 口头报价无效，所有报价都须使用书面形式。 • 报价都须供应商授权人签字及盖供应商的公章、财务章或合同章。
供应商/采购早期参与（ESI/EPI）
传统方式 研发规格 采购经手 厂商制造 产品
同步工程 研发规格 规格检讨 厂商制造 产品
ESI架构
研发规格
采购参与
厂商早期参与
材料规格
产品
第34页/共57页
采购案例“第五代产品包装”
第35页/共57页
几种成本管理方法对采购成本的贡献力
序号 1 2 3 4 5
✓签 承 诺 函 — — 在 竞 价 前 要 求 所 有 供 应 商 均 签 订 书 面 承 诺 函 ， 保 证 竞价的有效性
竞价结果： •竞 价 时 间 总 长 1 9 分 钟
第42页/共57页
竞价案例分析——品牌差异案例
第43页/共57页
竞价风险控制
• 限制供应商报价次数， 限制供应商最大降幅， 供应商报价警戒值， 大降幅提示。
Factory
传统方式
Suppliers
Factory
VMI方式
第46页/共57页
九.优流程
Planner issue PR 货源确定
Buyer issue PO
验 票 机
发票，入库单转财务
包材 原流程
途径长但不增值！ 库存控制被动！ 缺乏预测，断货风险！
采购 订单
采购 订单
采购 订单
回传、跟踪交期
模... 块四 采购成本控制技法（下）
第37页/共57页
六.帮供应商降成本 一：高度重视顾客价值，目标成本倒推 二：与供应商共享成本模拟数据（机会与提升） 三：伙伴关系-选择供应商时即希望长期合作 四：辅导，帮助供应商改善并降低成本 五：利用供应商进行创新 六：不断挑战
第38页/共57页
七.压利润
降低采购成本的方式 改进采购过程及价格谈判 供应商改进质量 利用供应商开展即时生产（JIT） 利用供应商的技术与工艺 供应商参与产品开发ESI
成本可降低的比例 11％ 14％ 20％ 40％ 42％
资料来源：美国密执安州立大学研究 全球范围内的采购与供应链研究结果：
第36页/共57页
课程目录 模块一 采购与采购成本 模... 块二 采购成本分析 模... 块三 采购成本控制技法（上）
+ 一体化的 数据库
= 买方成 本
100%
第23页/共57页
课程目录 模块一 采购与采购成本 模... 块二 采购成本分析
模... 块三 采购成本控制技法（上）
模... 块四 采购成本控制技法（下）
第24页/共57页
采购成本降低的讨论
• 如果企业要求你今年比去年Cost Down5%,你会怎么做？ • 如果企业要求你今年比去年Cost Down10%,你会怎么做？ • 如果企业要求你今年比去年Cost Down30%,你会怎么做？
单价或单位费用（美元）
37.20
5.97 1.96 0.03 2.05 0.41 0.97 0.92 0.09 0.43 0.14 0.53 6.20 5.60 6.00 0.00 68.50
该项目占总采购成本之比
54.31%
8.72% 2.86% 0.04% 2.99% 0.60% 1.42% 1.34% 0.13% 0.63% 0.20% 0.77% 9.05% 8.18% 8.76% 0 100%
Value Analysis(价值分析，VA)
剔除、合并、重组、简化 DFP
第30页/共57页
工作 阶段
工作步骤
1．对象选择
2．收集有关资料
功能 分析
3．功能定义 4．功能整理 5．功能的成本分析
6．功能评价
7．选定 VE 对象
8．创造 综合
9．初步评价
10．具体化与调整
评价 11．详细评价
12．制订改进方案
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论采购业务的五大关系
质量-生产
验收
研发设计
内部客户
规格
交付
付款
供应商
财务.领导
第8页/共57页
案例研讨
企业PR之乱 新采购主管如何应对？
第9页/共57页
采购需求分析
经济型酒店的成本要素 重要度（高中低） 成本（高低） 大堂档次 购物区 娱乐设施 餐饮条件 房间空间 室内装潢 家具陈设
第31页/共57页
执行VA / VE 的检查项目
▪ 该项目的功能是否可以剔除 ▪ 是否有不必要的功能？
▪ 若该项目非标准品，是否可 ▪ 是否有不必要的表面处理精
以使用标准品取代
度？
▪ 若该项目是标准品，是否完 ▪ 可否能将该项目定位在『商
全适用，或不适用？
业品质』的水准？
▪ 该项目的使用，是否超出所 ▪ 能否以较便宜的方式自制？
床上用品质量 盥洗室质量 通讯设施 服务质量
决定
第10页/共57页
源
供应商的供应商
零件供应商
制造商
很多企业讲得供应链部分 供应商
核心企业
分销 分销商
汇
零售
用户
核心企业：制造商、零售商，等等
物流 信息流 资金流
第11页/共57页
采购成本控制策略
H 影响.风险
M
H M
L
L
N
N
80% 物品 = 20% 价值
第25页/共57页
一.联盟合作，价值创造
1+1>2 不花钱的艺术
第26页/共57页
二.PR,成本的水龙头
第27页/共57页
三.四化采购 整合再整合，集中再集中
标准化
通用化
模块化
信息化
第28页/共57页
标准化案例
第29页/共57页
四.VE/VA
Value Engineering(价值工程，VE)
东南汽车城:集聚30多家汽配商,占地200万m2
协力厂商 ……
第48页/共57页
十.去浪费
监督防范舞弊 尝试联合采购
第49页/共57页
采购成本控制要点
• 供应商历史数据分析 • 年采购总量 • TOP 10供应商 • 供应商价格走势分析 • 新年度采购量预测
• 制定目标（PPV: Purchasing Price Variation） • 80％/20％原则 • 对TOP10供应商逐个制定降价指标 • 其它供应商制定一般性指标 • 相关部门的充分讨论分析 • 指标分解到相关部门及相关人员
第39页/共57页
需求网上汇总
货源确定
案例
用户名 密码
பைடு நூலகம்
用户名 密码
用户名 密码
最低底价
招标公告及标书
绞肉机
第40页/共57页
竞价案例分析——品牌差异案例
企业特点： 知名消费汽车企业
物资特点： 1.采购标的物：刀片(服务器)机主机，刀片机，操作系统 2.采购标底：150万元
供应特点： 1.有过合作关系的供应商6家 2.HP、IBM代理商各3家
总成本
❖所有权成本（单价） ❖取得成本 ❖取得后成本
价格
采购谈判=砍价？ 什么决定产品价格？ 采购与销售各想用什么
标准来确定价格
价…值
第15页/共57页
成本冰山
价格采购
IQC
支持
交货与付款条件 服务
不合格品 生产线废品
培训 存货
沟通、协调
维修
第16页/共57页
项目
采购价
运输费 保险费 运输代理 进口关税 流通过程费用 库存利息 仓储费用 退货包装等摊销 不合格品内部处理费用 不合格品退货费用 付款利息损失 开发成本摊销 提供给供应商的专用模具摊销 包装投资摊销 其他费用 总计
第19页/共57页
朝三暮四 单位（货币、计量+税率
识破报价单的六大陷阱
瞒天过海 正算公差实用负
投其所好 功能报价
袖里乾坤 （损耗+边角料+再生材）
陷阱
鱼目混珠（品牌型号）
先上勾：逐步加价 有便宜有贵，选哪个？ 暗藏杀机：弹性项目+小数位数
第20页/共57页
产品成本（BOM)
VE/VA ESI
采购现状--月光下的独舞者
狠砍价 作合同 跟定单 紧催货 拖货款
第6页/共57页
战略性采
下订单购
内部客户
决定 选择 规范 供应商
合同 签订
跟催第一阶追踪
订单 下达
与 供应商与 评量 评量
供应 商
搜寻
供应
购买（Buying）
采 购（Procurement）
世界一流企业采购人员的三大职能：
1.
2.
3.
第41页/共57页
竞价案例分析——品牌差异案例
项目竞争分析：
✓业 务 策 略 — — 声 明 和 一 家 品 牌 保 持 长 期 合 作 关 系 ， 通 过 经 销 商 获 得厂家的直接支持
✓收 保 证 金 — — 为 防 止 不 应 标 ， 每 家 供 应 商 均 收 取 相 应 的 保 证 金 ✓竞 争 策 略 — — 考 虑 到 不 同 品 牌 的 技 术 设 计 差 异 ， 之 前 进 行 了 品 牌 技术、服务质量和价格调查，对品牌差异进行评分，确定品牌的评 分。竞价时评标得分和价格分按照权重进行计算，按总分进行排名 竞争
• 支持竞价项目的暂停/ 恢复
对于竞价过程异 常风险的控制
第44页/共57页
都称为招投标，但其偏重却不同
招投标分类
政府公共
2000年开始实施 形式公平第一 内容规范 责任规避
企业
资源整合， 成本第一 效率 团队堵采购漏洞 企业竞争力
.
第45页/共57页
预警体系 呆滞物料
八.控库存
VMI
Suppliers
20% 物品 = 80% 价值
第12页/共57页
支出
模块一
课程目录 采购与采购成本
模... 块二 采购成本分析
模... 块三 采购成本控制技法（上）
模... 块四 采购成本控制技法（下）
第13页/共57页
售价=成本+利润？ 利润=售价-成本 ？ 成本=售价-利润？
第14页/共57页
成本、价格与价值
课程目录
模块一 采购与采购成本
模... 块二 采购成本分析 模... 块三 采购成本控制技法（上） 模... 块四 采购成本控制技法（下）
第1页/共57页
2012年-2013年 制造型企业 采购形势分析
第2页/共57页
采与 购
第3页/共57页
货物
采购新定义
新采购 Procurement
服务
1. 外部资源
集采招标
品类 规格
标准化 通用化
模块化
第21页/共57页
支持成本（MRO)
关掉水龙头
需求分析
计划.考核
PR管理 需求分析
集采招标
标准化 信息化
第22页/共57页
0% +
采购成本构成
+
+
+
100% 总成本
+
0%
少量 供应商
30-40%成本减 少
60-70%
共同开 发产品
+ 帮助供应 商保持应 变性
2. 各种方法优选获取 3.满足企业经营、战略
旧采购 Purchase
易货 借用 联盟
租借 征用
项目合作
赞助…
企业购买（buying) 以钱索物，所有权转移
第4页/共57页
两点感悟： 1.企业既有采购的过程，也含
卖的过程
2 远景、未来、品牌、市场影 响都可用来交换
采购重要度如何测量？
采购杠杆=
第5页/共57页
收货/库存管理
生产、配送
第47页/共57页
Vendor PO确认
中企 业华案企例业
隶属台湾最大汽车企业裕隆
出资
福建汽车
隶属福建汽车工业集团
出资
50%
年销量:6万多台
50%
协力厂商 A
协力厂商 B
协力厂商
联泓交通器材 5分钟
（7:55送，8:00到)
C
协力厂商 D
5-20分钟交货 4-8小时库存 交货奖罚
• 设定报价上限、设定 降幅限制、调整竞价 时间、实时信息沟通 引导
对于过度竞争风 险的控制
对于竞争不足风 险的控制
• 显示并记录供应商报 价的IP地址、采购方 现场可不显示供应商 名称
对于信息泄漏风 险的控制
• 可删除供应商的错误/ 异常报价、对于恶意 竞争供应商，可予以 “禁止报价”
对于异常报价风 险的控制
需要的功能？
若目前为自制，是否可以外
▪ 重量是否可以减轻？
购？
▪ 该项目是否可以使用库存中 ▪ 是否该项目设计便于运送，
的相似品替代？
以将所花的运费降到最低？
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五. EPI+ESI
Early Supplier Involvement（早期供应商参 与，ESI）：这是在产品设计初期，选择让具有 移伴关系的供应商参与新产品开发小组。经由早 期供应商参与的方式，新产品开发小组对供应商 提出性能规格的要求，借助供应商的专业知识来 达到降低成本的目的。
要回答的主要问题
1．VE 对象是哪一个项目？ 2．与该对象有关的资料有那些内容？ 3．它的目的是什么？ 4．用什么手段来实现这个目的？ 5．分摊给各功能的目前成本是多少？ 6．各功能应有的目前成本是多少？ 7．有哪些 VE 改进对象？ 8．哪些是可改进或替代和怎样改进或替代？ 9．它的成本将是多少？ 10．能可靠地实现必要功能吗？ 11．技术经济效益和社会效益怎样？ 12．怎样实现？
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成本构成要素分析
材料费
主料（材料单价*使用数量）
辅料（材料单价*使用数量）
单
不良率（%）
价 加工费（设备、二次加工、检查）
管理费
利润
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• 报价须知 • 报价一律按料、工、费、利润、税收等项目分开报价。“报价单” 格式见附件1（请自行影印备用） • 报价均为含17%增值税，本市[本公司名称 ]**有限公司仓库交货价。 • 报价单上必须注明交货周期。 • 口头报价无效，所有报价都须使用书面形式。 • 报价都须供应商授权人签字及盖供应商的公章、财务章或合同章。