大学生漂流瓶创业计划书完整版

大学生漂流瓶
创业计划书
策划人：王梦影，华嘉堃，朱海婷，万亚昕，吕梦迪，曹少华，曾淑君
目录
1.公司概要与描述
2.产品与服务
3.市场分析与营销策略
4.财务分析
5.风险分析
6.投资回报
7.退出策略
一．公司概要与描述
公司名称：漂流瓶传递公司
月4年2012成立时间：
主要产品：将虚拟漂流瓶运用于现实生活中，用其储藏大学青年的隐秘情感，并传递给指定亦或是有缘对象，为当今大学生的单调生活增添一份光彩。

我们为大家提供不同档次的漂流瓶以及各种礼品，供大家挑选，并负责将漂流瓶“漂”到指定方向！
1.业务范围：
1）增进好友情谊：
在这里，我们可以让分隔两地的好友在忙碌追梦之际，利用实体漂流瓶传递自己真挚的友谊，带去一份宽慰，从而避免因长时的分离而影响苦苦经营的情谊；在朋友生日之际，我们可以舍去一切网络的虚拟浮华，返璞归真，借小小的漂流瓶寄去爱意与关心，同时，漂流瓶的真实存在也会让朋友更加感觉到情谊的真挚与踏实稳固；当朋友之间有什么矛盾了，或许双方都不愿拉下脸去当面道歉，这时候我们的漂流瓶、小礼物又可以派上用场了，大家可以写下自己的道歉词，配上小礼物，我们帮您送上，或许此刻的他（她）也已发现了自己的不对、也正纠结着如何道歉呢，相信这小小的举动会让你在他（她）心目的地位又大增哦！“漂流瓶”虽然真的很渺小，但它却能越过世俗的鸿沟，为两颗脆弱的心灵架起一道桥梁，静静地为他们守护着，承载着一切“雨雪风浪”，直至抵达安静的“海港”。

2）心思巧藏：
在这里，年少羞涩的大学青年们可以将自己躁动的爱意藏于漂流瓶中，飘向心动的航向，借助漂流瓶，羞涩低调的大学生们不仅可以清．
楚地表达出自己的爱意，让两颗脆弱的心灵不会因不解或误解而苦苦等待，迷失方向；还可以尽量避免因被拒绝而带来的难堪糗事在众人面前发生，毕竟对毫无经验的大学生来说，表达爱意是一件很需要勇气和值得挑战的事，万一处理不当，对于男女双方都可能是一种伤害，所以当然要小心行事了，此时的“漂流瓶”就起到了一个“媒婆说媒”的作用了，如果对方接受了，那当然是件天大的好事了，可万一被拒绝了，那也没什么，你们若不好意思当面交流，害怕招来“八卦蜚语”，那就还可以继续借助“漂流瓶”互相了解对方的，随着逐步的了解，相信你们两个定会找到适合的方法处理好关系的！祝福哟！
3）梦想无限：
大学里，每个人都该是有着自己的理想的，其中某些人或许还能鼓起勇气去实现，可大部分人都选择让自己伟大的梦想在沉默中陨灭；在这里，大家可以在自己的天地里无所顾忌地描绘自己的伟大蓝图，让它飘向远方，或许你能还能遇到有缘的同梦人与你一同继续追梦伟业亦或是遇到“解”梦的“伯乐”祝你一臂之力。

每一个小小的念头，每一个小小的想法，都可能使你成功的关键，或许在追梦的旅途中你会迷惘、会彷徨，但当再次看到自己写下的梦想，并让它“漂”向远方时，或许你又会重拾激情和信心，会继续努力让自己的梦想变为现实。

4）寻找校友同城有缘人：
高考后，大家都奔向四方去追寻着自己的梦，除了密友，其他很少有或许昔日你的同窗如今依旧和你生活在同一个同学会继续保持联系，城市，而一直在寻求熟悉感的你却全然不知，那该是多么可惜的啊！而在陌生的城市，当你将写有自己个人档案的“漂流瓶”漂向远方后，一定会有你的同乡甚至于同窗看到的，若你真能遇到自己的校友或同城有缘人，有了一份熟悉的感觉，那该是多么幸福的一件事啊；在这里，大家可以写下自己的简历档案，让更多的朋友看到你的存在，让相亲相爱的他们也发现你，让你也找到一份熟悉感觉；
5）寻找同日好友：
面对枯燥无味的大学生活，面对虚拟的网络世界，很多人是否觉得生活实在无聊，此刻若能靠些实体消遣消遣，若能找到一个性格相符的朋友是否很温馨呢？在这里，大家可以在漂流瓶中写下自己的出生日期，我们可以利
用统计情况帮助大家找到自己的同日出生好友，更有可能找到同年同月同日出生的她（他）哦！我们还会适时地提供“寻找有缘，让大家彼此之间也多一份接触和了解，忙碌的人们也可以人活动”何尝不是一件好这对于压力山大的大学生来说，借此放松放松心情。

事呢？6）公益活动：
如今社会上依旧有很多
贫困地区的儿童因经济教常接受正题问无法育，他们都需要我们的关爱。

为此，在我们公司发展的同时，我们会与各地“红十字会”联
阴性血）此类阳性，IHDRH系，关注当地稀有血型同学（如：O型
我血型同学经检验核实做好登记并在在我们这里放出一个漂流瓶后，。

们会相应地为当地“红十字会”捐赠（捐赠数额由登记同学而定）及时同时，我们也会适时地在节日里举行产品优惠及义务募捐活动，关注受助群体，给他们带去节日的温暖，抚慰他们的心灵。

这些虽然都只是些小事，但对于社会的“和谐化”发展真的会是一个很好的推动。

我们一个团体的力量是有限的，但在我们的宣传下，能够让更多的
人关注这些弱势群体，便是对我们最好的回报。

我们现在的社会人们脚步匆匆，很难有空闲时间来关心和爱护他人，虚拟的世界远远要行动起来，积极主动地参加到与他人的沟通中去。

无法满足人们的沟通需求，我们最主要做的就是打开这个市场。

二．产品与服务：1.主打业务旨在为各大高校的同学们提供便捷有我们的主打业务是
校园漂流瓶，
效的服务。

2.服务背景：
高中毕业后，我们各奔一方，背负着梦想只身来到一个陌生的地方。

在偌大的一个城市中，老朋友你在哪里？我们的产品便是一款能为您找到昔日好友的神奇的漂流瓶。

3.服务流程：
首先我们将有偿的发放一批漂流瓶，感兴趣的同学可以将自己的小学、初中以及高中所在的学校班级和现在的联系方式等信息写在信纸上，也可以将您在学校里经历的有趣的事情记载下来塞进瓶子里，我们将
随机把瓶子投入南京市的各大高校，当然，您也可以指定高校，我们也同样会为您传递。

若您的同学在不经意间收到了这个瓶子，你们将在远离家乡的地方再次相遇，共同回忆那是的青葱岁月。

若您的漂流瓶未能找到他的主人，我们将会保留您的档案，一直等待这那个他也来寻找你。

4.服务阶段
1)导入期时，首先做好宣传造势的工作，分别在人人网，微博上造势，在校园内以展板和海报的方式宣传，让校内的学生了解并对我们这个团队信服，更多的人参与到我们的活动中来。

2)在刚起步时，宣传初期，因反映不是很大，将重点投放至交友和寻友方面，收集顾客的个人资料及联系方式，在学校里经历的有趣的事情也可以记载下来塞进瓶子里，为他们找到从前的校友，回顾往日的青涩年华，与好友再次约定，共同回忆。

．
3)在成长期，我们可以慢慢引进其他方面的漂流瓶，推行代送祝福、代您致歉。

你有碰到自己心仪的对象而难以启齿吗？现在我们有一个机会，一个漂流瓶，装下你的深情表白，让对方感受到别样的浪漫。

你有过朋友吵架而谁不肯让步，不肯低头认错的时候吗？我们也给你一个道歉的机会，写下你真诚的歉意，用委婉的方式表达你的歉意。

我们都将为顾客达成心愿。

当这个项目慢慢成熟之后，随着知名度的提高，我们可以把关注点放宽一些，漂流瓶里不仅仅局限于交友和寻找校友方面，更可以寻找同年同月同日出生的有缘人，把你的生日写下来，随着漂流瓶的流动，偶然的机会可以让你遇到像是双生儿的他
（她）。

4)当目前的业务和服务慢慢成熟，达到一定程度，当市场趋于稳定时，程序运行良好的时期，我们的眼光可以放得更加长远一点，运用漂流瓶，寻找拥有稀有血型的人，我们称此漂流瓶为“彩虹瓶”，当
这种瓶子逗留时，同学们可以写下自己的血型及现在的联系方式，为社会公益作出一点贡献。

血型由父母决定，意外不可避免，谁都会面临难关，写下你的血型，你的联系方式，让那些濒临干涸的人得到温热的血液。

5)无论服务进行到哪个阶段，在完善服务的同时依旧要做好宣传的
工作，将服务范围慢慢扩大。

从南京审计学院浦口校园扩展到南工大，往江宁区及南京各大院校发展。

：服务意义4.
小小的漂流瓶在不同的人手中传递，恰似一份旧日的温情在心间蔓延，当你在不经意间收到了远方飘来的瓶子，即使未找到昔日的好友，它也会勾起你对往日暮暮朝朝的回忆。

同时，我们将推出代送祝福、代您致歉等特色业务。

平日里的苦恼可以装在心情瓶里，生日的祝福可以装在心愿瓶中，始终说不出口的歉意可以塞进定向瓶中，对他/她
一直在心底的情愫可以装进青涩瓶中……我们将一一为你投送，为您达成心愿。

同时，由于南京各大高校中文科院校和理科院校的男女比例严重失调，男女之间的交往相对较少，我们的漂流瓶活动同样可以帮您找到您的有缘人。

我们的产品主要满足人的心理需求，人都有情绪需要发泄，人总有一些话想说却无法说出口，从这个意义上来说，
我们的销售前景是十分乐观的。

5.社会责任：
我们是一个具有社会责任感的企业，我们的目的不仅仅在于盈利，我们会定期推出一些公益活动。

例如我们正在策划中的彩虹瓶，彩虹瓶到达的地方，同学们可以将自己的血型和联系方式写在上面，以期找到稀有血型，或者在医院急需用血时根据地点快速的找到可以献血的同学，挽救更多宝贵的性命。

6.产品特征：
1)传递速度快，您今天写下的瓶子我们当天会替您送到您想要他到达的地方；
2)产品服务对象仅限于南京的各大高校学生，安全可靠、共同话题多、交友面积广；
3)人性化的服务，我们可以满足您的个性化要求，比如准备生日惊喜、挑选礼物、大声说出您想说出来的话等等；
4)精益求精的品质，我们的服务绝对到位、绝对创新；若您遇到了十分糟糕的事情，我们愿意陪你共同承担，帮助你早日赢回快乐心情，烦心事什么的找不到人倾诉，我们就是您最好的倾听者；
5)产品生产过程十分简单，我们只需提供不同层次的玻璃瓶，您可以根据您的需要来选购您自己的漂流瓶，届时我们也会提供空白的玻璃瓶，可供您自己设计那个有着特殊意义的独一无二的漂流瓶；
6)产品配送方面我们将根据南京地区的地域特征将市场划分为几大板块，每个地区都会有相应的负责人和信息中转站。

7. 服务独特性:
高考之后各奔前程，即使在现今通讯如此发达的社会，依然有很多的朋友久久不曾联系，现在，我们提供一个机会，回归最朴实的方式，简单的信、小小的漂流瓶，漂流自己的联系方式，自己的现状信息。

用一个小小的瓶子，将你们的信息交给我们。

由我们这些爱心邮递员，“漂”出你们的祝福，心声，表白，道歉。

最原始的方法是最纯真的，远离电子网络的虚拟，“漂”出你的真心和诚恳。

1)首先是在包装方面，我们的漂流瓶分为三种，小中大，形状不一，小的精致，主要放置信张，大些的瓶子可以“漂”更多的心声，包装精美，将网络上虚拟的漂流瓶放至生活中来，实现实物的传递，真实有效快捷浪漫。

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2)漂流瓶传递，比传统的书信往来更有新意，也比虚拟的网络传递更真实，是超越传统与现代的一种新型的方式，不仅体验到漂出瓶子的期待，也能享受到收到瓶子的喜悦与幸福感。

人性化的服务，我们的服务没有言语的冲突，有装满心声的瓶子，没有面对面的尴尬，有打开瓶子的喜悦与幸福。

3)漂流瓶涉及内容分门别类，从交友，同城寻友，青涩表白，代人送祝福代人致歉。

最独特的地方是我们寻找稀有血型的主人，体现了一定的社会责任和价值。

4)漂流瓶流动需要我们的“邮票”，这是我们设计出的独一无二的标记，是我们服务的宗旨，便于与其他的瓶子区分，也是为瓶子流动增添了另一个动力。

8.市场定位优势：
我们的市场定位优势在于我们的原始真实。

在信息高速发展的今天，短信、即时通信、网聊充斥这我们的生活，很少有人可以重新感受得到拿着书信，看着熟悉的笔迹时那种独特的感受。

当你在不经意间收到了陌生人的祝福，当你忽然发现宿舍邮箱里出现了你的信件，当你在忙忙碌碌的生活中突然找到了昔日同窗，我相信，你是幸福的。

当你发出的瓶子有了回信，当你的烦心事得到了陌生人的开导，当突然有一天你的电话响起久违的声音：喂，你还记得当年的xx么？我相信，你是快乐的。

这种感觉，是在网络上感受不到的，是别样的惊喜，这就是我们的专利，让你在平淡无奇的生别样的温馨，别样的幸福。

．活中猛然产生幸福的感觉，不论是发出瓶子还是收到瓶子，我们都收获了许多。

瓶子传送的速度越快，我们的销售速度也就越快。

一旦产品的知名度打响，越来越多的人参与到其中，我们的业务也会相应的扩大，让更多的人收获幸福。

三．市场分析与营销策略
1市场分析
漂流瓶行业运行环境分析
)
单位：个2003-2009年行业企业数量增长情况分析(
2009年后企业数量不再增加，并且有减少的趋势，而此时正是个机会将旧产业做新
参考相关的地理我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，条件，我们的这个项目更适合在校园中开展，我们的发展趋势是将漂流瓶的这项业务管理化，规范化，并且公益化。

现在，大学生早就成为了年轻群体中的主流，据调查，我国目前在校大学生约为1900万，约占全国总人口的19%，并且有不断上升的趋势，因此，大学生无疑是一个很大的消费群体，并且让大学生参与到一些公益性的活动中来，提高其社会责任感。

我们是随着网络的发展而成长起来的一代，我们玩着QQ，人人，微博等在虚拟的世界中进行各种社交活动，然而也会存在的各种各样的问题，或许我们会更加倾向于建立一种现实中的联系，同样，我们会想重温父母那个那个年代的一沓厚厚的信纸带来的多年后心底的震撼，好想，好想，回到那个年代。

那是最古老，最迟缓的一种信息传递的方法，你也不知道谁会在什么时辰受到你在瓶子里面的消息。

2目标市场
我们将我们的市场定为大学生，首先以南京审计学院和南京工业大学为基地，先在我校进行实践，我们的目标群体大体分为5类。

一是想找到高中，初中甚至小学，幼儿园的同城老友的同学，
二是想找异性朋友的在校大学生，
三是想找到与自己同生日，同血型或有相同兴趣爱好的人。

四是想向别人表达感谢或者歉意而自己不好意思表达的同学，
五是想进行公益活动的人
我们先以第一类同学为主要群体，在南审开展之后，再将这个项目扩扩大在每个学校设立一个漂流瓶小站，展到整个南京的高校范围内，为同城的项目，并且将找到的同城老友聚集起来，建立起同乡会，老友会。

同时，其他各项业务的开展能够更好的为我们的项目做好宣传，再为更多的同学提供服务的同时，让更多的人了解它，将项目办大，办好，最终成为一个全校性，全城性的活动。

3 优势
1.物美价廉的漂流瓶
2提供一个广大的交友平台
3提供机会找到自己的同城老友
4成本较低，风险低
5我们全方位的服务，解决你难以完成的愿望
6采用新颖独到的宣传方式，可规避大量广告费用投入风险
7打出廉价温情的特色
8大学生乐于接受这样的新奇而又花费不多的活动
9项目易于扩大，可利用漂流瓶发展其他的一些服务与活动
10将项目与公益性的活动联系起来，以提高大家的社会责任感
11.欢迎其他各高校的加盟
漂流瓶行业现状分析4．
漂流瓶行业生命周期曲线图
我们正处于引进期阶段，还有很大的上升空间。

我们的营销计划是根据以下几点而制定的：
1.进入大学，许多人对高中同学，同城好友一直怀念着，但是由于各种各样的原因，彼此之间缺少接触，虽然有各种网络通讯工具，但是现实中的接触才会让人感到温馨。

2．现在的青年中不乏有那些缺乏自信而内心对异性有好感，需要一
个或是一群中介者去帮助他们表达他们的爱。

3．各种无法意料的事情往往使我们送给朋友，爱人的节日，生日礼
物无法及时送达，而造成不少困扰。

4.在南审和南工大，以及南京各大高校校区并没有这样一个群体去专门化帮助同学去传达他们的感情。

我们希望成功渗透到南京各大高校，因此在各大高校设立站点是我们的终极目标，我们希望最终在南京所有的高校建立起一张完整的“网，将所有大学生网罗进去。

而我们所要做的就是这样的小使者。

络”
我们预计将有50%的人了解此项目，并有10%的人参与。

我们将把我们的服务定位于低价，高质，多样化。

这些是一些网上的商家，以及一些可能也想要做的同学所不能企及的。

我们将根据不同类型的需求提供不同类型的服务
1.传递祝福，感情，我们可以提供漂流瓶服务。

2.对于想要表达爱慕之情或其他的，我们可以提供特色服务：如送
上歌舞，代传话语，表演魔术，吉他等等。

3.我们也可以代传礼物等等。

我们的价格主要是根据市场而定的，瓶子的成本价估计在0.95~1.15元，我们把每一个瓶子定价于3~5元，每一次运送传递收费5元，特色服务另外收费。

我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。

据调查，客户应该愿意付我们10元，虽然这可能对于某些学生来说是有点贵，他们可能会觉得这可以吃一两顿饭了等等各种原因，但我们相信这个价位对于大多数同学，特别是有需要的同学来说是非常合理，以及比较容易接受的。

我们主要是通过校内网，微博，以及校内实体传播等来增加我们的宣传。

刚开始活动时，我们会有一段时间的免费使用，目的是为了扩大我们的知名度。

正式进入轨道后，我们先从“同城”和“交友”这两大板块入手，同我们将举办一次爱心公等有一定利益之后，时有别的项目慢慢加入，益活动，做“血型”这一块，寻找一些稀有血型，与红十字会合作完成，以帮助一些需要帮助的病人。

我们计划每个月或是每个季度举办一次大型漂流瓶活动，可以用来寻找有缘人，寻找最配星座等等。

等扩大到南京所有高校后，将会在各个高校招募会员，对于会员，我们也会不定期的开展素质拓展活动，借此来提高我们的团队凝聚力，配合度。

知名度和影响力扩大后，我们可以搞一些纪念活动，将所有我们曾经
用过的瓶子全部罗列出来，将通过我们而走在一起的，或是重拾友情，或是获得血源的人全部召集起来，开一些交流大会，以交流经验与感
情。

2003-2009年行业从业人员数量增长情况(单位：人)
从业人员增幅有所减少，但这并不代表漂流瓶这一行业没有前景，我们要抓住这个时机，抢占先机。

3．行业固定资产还在上升，如果能够找到更大的商机，这将是一个机会，我们将尽力挖掘商机，引领市场潮流。

．
2003-2009年行业固定资产增长情况(单位：千元)
四．财务分析
一．损益预估：
1.损失：
1)人力资源的浪费：在有限的资源分配里，我们队的成员可以做更多可以获得利润的事情，如果做项目还不如那些做家教、发传单等的收益，那便是一种损失。

2)成本费：如果产品卖不出去，没有接到订单，会导致资源的闲置，
影响资金的流通。

3)交通费：往返于各大高校，吸引成本提高。

2.盈利:
1）漂流瓶工本费：我们采用认购的方式，从中赚取瓶子的工本费，并且按瓶子大小款式收费，满足不同人群的消费需求。

2）信纸及缎带费：准备漂亮的信纸是吸引顾客的方式之一，在漂亮的信纸上写下自己的祝福或心愿，传达自己的友情，更能显示出对朋友的关心和在乎。

．
3）人工费：一般消费者，我们采用送件上门的方式赚取人工费用，有特殊需求者，（要求送件时表演歌曲或朗诵等），加收人员配送费用，按照表演项目、表演时间、表演质量、表演成效收费。

二．预期销售：
2003-2009年行业销售收入增长情况(单位：千元)
漂流瓶的销售收入似乎停滞，如果以我们这样一个项目作为一种营销模式，将会有广泛的前景
以前两个月为单位统计。

在新产品或改进的产品推出后，销售额会有较大提升。

我们希望在推介的每个月销售额的增长率在3个月之内，会达到30%。

我们的产品主要提升原因是，产品影响力的扩大和知名度的提高。

以老客户推荐新客户的宣传，增加销售量。

再者，产品的改进和服务质量的提高，可以更多地贴近客户的需求。

我们的第一笔投资1200元预计于5月份投入，乐观估计1个月收回
成本，保守估计3个月收回。

但只要市场打开了，以后就会有长期的客户和稳定的收入。

．
三．原材料的购进：
我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，这样就可以减低我们的消耗比例。

我们可以从义乌进货，降低成本，并且跟他们保持一个长期的合作，提高进货效率和安全性。

运营支出宣传单 6分每张 0 1 000.20.40.60.81
四．盈亏平衡分析：
在现有的资金和生产资料的基础上，实现盈利是一件困难的事情，但是事在人为，我们队的成员都在为盈利出谋划策。

我们目前最主要的任务是扩大产品的知名度，并获得顾客的资料，建立有效的信息系统，确立长效机制。

盈利的来源主要是漂流瓶的出售和人工费。

漂流瓶的成品依大小而定，分小中大三号，小瓶完成小心愿，售价为2~3元，中号瓶为3.5~4.25元，大号瓶达到5~7.5元，人工收入按顾客所需服务时间长短和质量收取。

当盈利大于0时，我们会将盈利所得按参股比例分红；
以及时调整队伍自身我们会做一个市场调查分析，时，0当盈利小于的管理和经营模式。

当亏损达到一定程度时，我们会考虑调查研究市场的发展方向，改进。