20140522_北京_和成璟园_竞品说辞

针对相关竞品销售说辞
枫丹壹號：
➢枫丹壹號项目挺好的，不过这个项目的居住密度太大了，尤其是他们二期的5栋楼，都是27层的高层产品，再加上项目周边配建有2栋28层的保障房（34000多㎡），你住在这样人员混杂的小区，安全问题存在隐患，更别提居住的舒适度了；
➢枫丹壹號旁边的凉水河，这条河基本就是一条臭水沟，你在那夏天都没法开窗通风；➢你一定去过那个项目了，不知道你注意到他们项目旁边的那一大片工地了吗？未来3-5年那个区域都是这种状态，工程车来来往往的，噪音和土尘严重影响住户的生活。

客户问到赠送面积时：
➢他们那些面积都是偷来的，而且不写在合同里面，所以没法保证赠送面积的大小到底是否属实，并且未来验房时还很可能会面临验收通不过的风险。

中信新城：
➢中信新城项目社区太大了，这个项目规划有3600多户人家，人员相对混杂，且居住密度大，舒适性肯定是和咱们这样的纯改善性的社区没法比；
➢顺便和你说一下他们项目毛坯价就达到了3万5，多贵呀！我们项目精装修才3万2左右。

亦庄金茂悦：
➢金茂悦这个项目在整个亦庄名声确实挺响亮的，不过他们销售肯定没有和你说他们那个区域周边到处都是回迁房的事儿吧，这个区域人员极度混杂；
➢再加上他们配有大量的公租房，（9万㎡左右），社区原有的那种品质肯定会受到严重的影响；
➢而且他们项目距离市区太远了（都快到六环了），开车需要30多分钟才能到国贸商圈；➢他们项目卖3.6万元/平米，已经非常贵了，性价比并不高。

客户提到科技系统时：
➢有这套科技设备固然好，不过任何设备都会存在老化问题，这套科技系统日常维护成本也是很高的，并且他的恒温恒湿一旦出了故障，整栋楼都会受到影响。

城建海梓府：
➢城建海梓府这个项目从最根本的设计上就存在着诸多不足，他们项目一直号称是一个低密社区，却有7-8栋楼是5-6个单元设计；
➢而且社区没有集中的绿地，绿化仅仅为一些草坪之类的；加上地面上可以停车，绿化面积就更少了，未来在小区里孩子的安全性也得不到保障。

客户提到特价房时：
➢我也听说了这个事儿，他们降价了，而且还有一些一期的业主在他们售楼处要求退房，我所了解到他们那儿的特价房，都是些边边角角和下跃的户型才有一些降价的，这样的户型本来就不值她们说的那个价格，其次就是这些房子降价了，开发商很可能为了自己的利润，偷偷降低原有的材质和品质。

万科金域东郡：
➢金域东郡这个项目本来就是刚需项目规划，是个偏年轻化的社区，多数都是27层两梯
四户的板塔结合楼，在居住舒适度上肯定和咱们项目没法比；
➢金域东郡都快到南六环了，距市区有25公里左右，而且区域内交通极其不便，离项目最近的地铁荣昌东街站6公里左右，公交都是那种开发区的小公交车；
➢他们所处的区域现在处于开发或待开发的状态，未来10年都是一片大工地，到处都是工程车，尘土和噪音无法避免的影响业主的生活和身体健康。

万科公园里：
➢万科公园里这个项目本来就是刚需楼盘，所以这个项目都是高层设计，最高的有21层，从居住舒适度上讲，和咱们项目不是同一档次的；
➢万科公园里又是处于待开发的台湖区域，这个区域几乎处于荒山野岭的地方，交通和生活极其不便，而且他们都是毛坯交房，未来自己装修，太浪费时间和精力了。

国韵村：
➢到过国韵村的客户和我反映的最多的一个问题是，他们那儿的楼太密了，楼间距太小了，而且这个项目离德贤路（南四环和南五环的连接线）特别的近，车那么多，噪音和粉尘肯定很大，另外，最重要的是他项目旁边就是一个污水处理厂，未来环境肯定会受到影响；
➢另外就是这个项目的价格太高（3万8-4万）。

远洋天著：
➢远洋天著三期地块儿的位置是最差的，东边紧挨着物流基地，三边环大马路（北：小羊坊路；东：天成花园东路；南：科创一街），大车频繁经过小区周边，；
➢开发商为了保证联排的高价出售，外围全部都设计为花墅产品，所以花墅就成了远洋天著别墅区的挡噪音和粉尘的隔音板；
➢到远洋天著看过的人都知道小区上面到处都是高压线在上面挂着，安全难以保证；
➢而且远洋天著属于别墅区，从物业费用到未来的装修费用，生活成本很高；所以同样的价格在远洋天著买一个花墅产品不如在璟园买一个楼王又是好楼层的房子。

泰禾拾景园：
➢泰禾拾景园这个项目就在北神树那边，现在整个区域面临拆迁问题，而且2-3年内也不会拆迁完毕，所以整个区域面临脏乱差局面，给别人的体会这个区域就像是一个农村或城乡结合部；
➢项目周边几乎没有配套资源；吃吃喝喝都满足不了，交通方面就更差了；
➢这个项目的户型设计也很差，90平米的户型是纯南向的，而且都是20层的高楼，居住的舒适度肯定不如咱们项目的。

泰禾一号公馆：
➢泰禾一号公馆所在的台湖区域，就像是一个农村，整个区域环境和街面道路都很差；➢泰禾一号公馆和泰禾一号街区是在一起的，一号公馆紧挨着以商住房为主的一号街区，一号街区楼层高、人多，所以整个社区非常复杂；
➢而且项目的户型设计很差，尤其是90平那个户型，设计的很乱。