公司市场营销部下半年工作计划范文

公司市场营销部下半年工作计划范文
凭借前几年的蓄势，公司步入了高速发展的快车道，实现了飞快的效
益增长，而且成功地实现公司股票在某某证券交易所上市。

从此，一个公
司将以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利
益为己任的新公司诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在
要求，更是自身发展壮大的内在要求。

对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。

为了完成公司合同
额某亿的总体经营管理目标，市场部特制订下半年工作计划如下。

一、信息网络管理
1.建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。

市场部信息管理员与各区域市场开发助理
之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方
面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构
3.增加人员配置：
(1)、信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，
不再兼任其它工作。

(2)、市场开发助理：某某省六个办事处共设市场开发助理两名，其
它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。

认
真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出
实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。

建立市场信息管理员定期
巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存
在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和
健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络
7.加强市场调研
二、品牌推广
1、为进一步打响公司品牌，扩大公司的市场占有率，乘公司上市的
东风，初步考虑某某省省会某某以及某某市举办品牌推广会和研讨会，以
宣传和扩大公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现
合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新
闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示某某在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和
领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好
的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与某某人员接触的人都
能够留下美好而深刻的印象，从而对某某及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。

做好客人接待工作是业务
接洽的必要的提前和基础。

如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量
地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。

表面
上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。

不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。

因此，市场部要在方
法上、步骤上、细节上下一番功夫。

为了既少花钱，又不影响接待效果，
需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为
人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管
理理念、产品特色、行业地位等等。

仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对某某的产品表现出最大限度的认同感，对公司的管理模式和企业文化产
生足够的兴趣。

把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，
使他们对公司的接待工作满意作为市场部每一个接待工作人员的准则。

从
而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经
济效益的根本目的。

为此市场部着重抓好以下几方面的工作：
1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的
接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降
低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客
的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项
目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。

随着业务
量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。

为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工
作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理
1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本
部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其
工作中的过程控制和最终效果。

提高他们的工作责任性和工作质量。

严格
按照相应的岗位职责实行考核制。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。

主动为各部门
做好后勤保障工作和日常服务性工作。

为他们创造更加良好的企业文化氛
围和工作环境。

下半年市场部拟从以下几方面进行改进和提高：
一、加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。

深入市场，了解用户使用情况和需求。

在发展较好的
县区总结成功营销案例进行推广;帮助发展较差的县区查找不足、解决困难。

二、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。

三、加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率。

四、继续加强基础管理工作：继续加强欠费管理、营业稽核、资源。

管理、装维材料和终端管理。

组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发现不足并继续改进。

进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，上半年的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在下半年里，我要这样做：
一、发传单
进入某某证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。

二、有效利用银行资源
在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。

某某银行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但某某银行和某某证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关
系也是唯一的办法。

驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象，所以我
一直在努力的去做。

三、充分利用关系网络
拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。

通过朋友介绍朋友，让
想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对于已在其它券商开通三方存
管业务的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争
取过来。

现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识，为客户提供全方位的服务，
要想尽一切办法，尽自己最大努力来做。

市场营销部年度工作计划简短最新范文
市场营销部年度工作计划简短最新范文(篇一)
一、主要竞争对手分析
就现阶段而言，我市各大购物广场的销售额主要是依靠制造各种形式
的活动，让利于消费者、吸引消费者，从而达到引导消费者消费、提升自
身销售额的目的。

作为我们而言，市场的分析是重中之重，如何把握市场
发展趋势，在众多商家、众多活动中脱颖而出，吸引更多的消费者，创造
更多价值，在招数上出奇制胜非常关键。

也是我们在20某某年的工作重点。

二、广告公关
我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形象，提高美誉度和认同度；其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递，提升实效性。

两相结合，才是相对完善的广告宣传。

长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字幕广告为主流媒体，从实效性来看，的确具有一定的效果，但是作为主流媒体，欠缺的是无法将形象树立在市民心中，而对于现代广告营销而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传”的作用。

在20某某年，首要的任务则是根据以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出着实适合我们企业的主流媒体作为宣传平台，并根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达到真正广告宣传的目的。

其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时，尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主题巡展等公益性质的活动等，通过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度。

重点工作规划
2、为了更好地提升商业城的知名度、美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、尝试利用舆论宣传，通过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应；
3、安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批、审核工作，确保广告发布方面的可靠性、合法性；
4、在网络上大肆宣传本购物广场20某某年度新一轮的大型文化巡展活动。

三、购物广场销售区形象
综合起来，购物广场的销售区形象大致包括橱窗、内部氛围布置、商
品陈列等方面。

其中，作为个人而言，对于橱窗形象方面，在设计及搭配
方面均不成熟，而橱窗又相当于购物广场的门脸，对于吸引消费者起着很
大的作用，新的`一年中，在橱窗方面将下深工夫研究，并结合实际锻炼
摸索，把弱项弥补上来。

在新的一年中，购物广场内部布置整个围绕年度文化主题，为消费者
创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。

积极策划组织各类带有
公益色彩的文化展览及各类主题活动，强调与消费者的情感沟通，在消费
决策前便取得认同。

在DP点原来的花卉全部取消，从大连购买趣味雕塑
作品20件整体分布，提高购物广场整体的艺术氛围和档次。

各部门积极
沟通、配合，包括货架摆放、商品摆放等尽量多地从各渠道进行学习并具
体实施到导购员处。

重点工作规划
1、为弥补在橱窗方面的不足，对于每次橱窗的内容更换，做到提前
半个月做好对橱窗设计风格及材料各方面的落实工作，以保证橱窗的正常
出样；
2、开拓思想，以人性化、温馨化为基础，结合文化做好购物广场各
方面氛围设计工作，如电梯、天花扳、指示牌等，改善购物广场消费环境；
3、配合购物广场活动做好各项有关购物广场活动氛围的设计工作，
确保购物广场活动的卖场气氛。

为的就是通过了解市场，分析市场，提高部门工作的准确性，实效性，从而提升市场部整体工作能力，给购物广场带来更大的利益。

市场营销部年度工作计划简短最新范文(篇二)
一、检讨与愿景
20某某年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。

但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了
做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了
很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中
也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合
过程中，不断进步。

二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转
变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、
策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业
务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市
场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展
趋势，提出新产品的开发思路；
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政
策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时
推荐给市场复制。

市场营销部年度工作计划简短最新范文(篇三)
如果想大幅度提升酒店的收入，酒店销售工作毫无疑问的成为了酒店
最重要的经营项目。

想使酒店产品成功推销出去，就需要销售经理带领着
自己的销售团队做好销售，以下是20某某年度酒店销售工作计划：首先，市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，
是酒店提高名誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行
经营决策制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，
开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部的工作职能，我们制订了20某某年酒店销售部工作计划，现在向大家作一个汇报：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。

开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善20某某年
市场营销部销售工作计划完成任务及业绩考核管理施行细则，提高营销代
表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。

督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发
展新客户，并在拜访中及时了解搜集宾客意见及建议，反馈给有关部门及
总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务
相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注
意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特别和有针对性的服务，最大限度满意宾客的精神和物质需求。

制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整
营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员搜集，了解旅行业，宾馆，酒店及其相应行业
的信息，把握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的'
支持和合作。

某某年，营销部将在酒店领导的准确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

生产部下半年工作计划【一】
在下半年。

我们首先狠抓原材料的质量检验，并制订合理有效的配方
压缩成本控制;其次，根据实际情况实施新工艺生产，组织员工培训掌握
岗位技能，提高质量生产意识;加强质检员车间质量监管力度，积极发挥
其在源头控制管桩质量的作用;进一步健全节能制度与宣传，积极开展合
理有效用能，实行可持续节能生产。

一、狠抓原材料的质量检验，压缩成本控制
1、制订相关规章制度，建立和健全质量保证体系，经常督促和检查
试验人员对规范、标准、规程的贯彻执行情况。

2、组织试验人员对进厂的钢材、砂石、水泥、外加剂、粉煤灰和煤
等原材料进行规定检验和试验，对检验不合格的一律拒收，或上报公司领
导降级使用。

3、多进行新技术、新工艺及新材料的研究、试验，改进并提出切实
可行的配方交生产部实施。

5、加强试验室管理，督促试验人员正确使用仪器，注意定期对所用
仪器设备进行维护保养。

6、加强计量设备的管理，积极控制生产成本。

8、定期召开质量工作会议，有计划有目的地对质检科人员进行培训
学习。

二、组织新工艺生产，积极开展岗位培训学习
1、管桩生产企业是一个劳动密集型企业，员工操作的熟练程度和操
作质量的好坏直接影响产品质量，因此加强对相关人员的岗位培训至关重要，特别是一些重点岗位，如滚焊、镦头、搅拌、张拉、离心、蒸养等。

作为质量管理人员，我们经常深入生产现场进行指导，发现和跟踪生产中
存在的问题，并及时收集车间反馈的质量信息，提出合适可行的'方案和
予以解决。

2、管桩质量是我们赖以生存的命脉，加强车间质量管理，不断提高
员工的质量生产意识尤为重要。

由于操作时的一个小疏忽，往往会带来无
可挽回的损失，如一个张拉螺丝因为滑牙没有被及时发现，在张拉时因为
受力不均匀就造成了端板倾斜，一个螺丝的价值跟一条管桩相比是如此悬殊。

由此可见鲜明的质量意识决定着一个公司的兴衰存亡。

三、合理有效用能，降低能源消耗
1、继续加大节能宣传力度，提高员工节能意识，避免不必要的资源
浪费。

2、进一步加大节能技改力度，积极开展合理有效利用能源，为公司
创造更多效益。

生产部下半年工作计划【二】
20某某年上半年生产部在克服三地同时生产、转产、生产线调试并
保证生产任务完成等各种困难，根据新线的生产工艺要求，积极地对各条
生产线设备及管道进行了完善;全面完成了销售部下达的生产任务单，并
实现了常项产品的库存，并配合技术部进行了一些工艺上的新摸索与试验，克服了材料质量波动，客户质量标准大幅提高等困难，1-6月份共计完成
产量某吨。

针对上半年的工作情况，对下半年做如下工作计划：
一、需相关部门配合的问题
1、生产计划的合理性：
增加生产任务单各种数据统计，准确的对生产产能和产量评估，确定车间准确的生产任务完成时间。

每天利用晨会，针对当日任务单跟据原材料到位情况进行计划安排、晚会即下午3：30分反馈当日生产情况，并加强与物流的沟通。

2、交货期：
带色产品超过下午3点以后，按公司规定应算为次日订单计划，常规带色产品的交货期按规定在三个工作日内完成，不带色产品的交货期按2个工作日内完成。

(条件是在有原材料的情况下)
3、生产工艺的标准和更新：
由于生产从某某转产到大厂，很多产品工艺还在调整过程中，一些产品还没有标准的作业指导书和工艺流程，希望技术部能及时完善配方，并下发生产部，从而避免造成生产现场混乱和工时浪费。

改善部分产品现场生产工艺手工操作生产方式。

4、生产设备配备不足：
从拆除安装的部分设备，使用的年限都比较长，功能和性能都不很稳定，致使现有设备交替使用，导致一些产品只能在指定的1台或2台机上生产，生产上压力很大，当出现此类产品不同客户同时下较大任务单时，很难满足客户交货期，如真石漆、质感涂料及厚浆型产品等，下半年需要对装饰及溶剂车间部分设备进行科学改进，以提高产品产量与质量。

5、人员流动性大：
由于公司是订单生产模式，生产任务量不稳定，在秋收季节大部分农
民工流动性比较大，导致任务量大时岗位员工缺乏，但又不能及时补充;
其次就是当地新招的员工工作稳定性较差，随时会出现离厂现象，需要人
力资源部配合，建立劳务人员库，储备一定的候补劳务人员，以保证生产
岗位需要。

二、质量管理上的问题有
1、员工质量意识淡薄：目前部分员工身上还存在质量事不关己，漠
然置之的态度，只顾产量不管质量的生产现象;这与员工质量意识的培养，树立质量危机感，落实产品质量责任制做得不好有关，虽然我们制定了
《质量管理制度》，但执行力度还不够深入，实施不到位也有很大的关系，下半年需要加大培训力度，深入教育，加强质量意识。

2、需要全员参与质量管理的理念：动员全公司管理层，增强全员参
与的质量意识，改变“产品质量是检验出来的，而不是生产出来”的错误
观念，出现生产现场有管理，但执行不到位的现象，要加强检查力度，要
经常贯彻“公司在我心中，质量在我手中”的理念，出现质量问题、要及
时分析原因和找出解决方法，并针对事故情况按公司新出台的《质量管理
规定》进行处罚。

总之看来：产品质量若光靠生产部门，想做到尽善尽美是不可能的，
它需要公司各级管理人员的积极配合和参与，从而在下半年里，加大管理，改善不知。

3、加强质量记录控制：在整个产品制造过程中，完整记录产品过程
中的质量状态，完善的质量记录，把它做为产品设计更改、技术分析、数
据查寻等提供准确的依据。

完善现有的工程单，通过技术部门协助，逐步
改善看板管理，把质量提高到一个新台阶。