手机调研分析报告

步步高手机SWOT分析报告
报告人李松昱
S优势Strength
完美音质，独特技术：步步高手机致力于为消费者打造专业级的完美音质，产品采用BBE音频增强和复原技术，SRS声场还原技术及YAMAHA的Non-clip防破音技术，
产品设计：联合MTV为消费者提供国际化，专业、潮流的音乐体验和时尚化的产品设计，使用户在简单自在的产品体验和自由随心的音乐享受当中，充分领略阳光、活力，自由自在的生活方式所带来的快乐。

产品种类丰富，款式纯白干净新颖，音乐的强大功能。

针对年轻酷爱音乐的人群。

系列丰富，针对人群多种多样：
产品分为以下产品系列
i系列
多为女性音乐手机，外观时尚靓丽，音乐功能强大
k系列
主打25岁以上用户群体，机身外观设计更为稳重，功能中强调易用性和可玩性，中性的配色及中国风外观也更能引起目标用户的认同。

v系列
V205是V系列的开山之作，全球第一款集BBE音质还原技术、SRS音效、YAMAHA 功放及Non-clip防破音技术于一身的手机，在音乐方面表现更令人期待。

销售渠道多样性：随着国内外各大手机厂商的不断增加，手机市场已成为一个很大的同质商品市场，这就意味着销售渠道的多样性。

在大卖场进行销售已经成为一种传统的方式。

步步高同其他品牌手机一样开始借助于互联网来进行销售，如在其官网上就有购买订货的专门通道。

促销策略：临近元旦，在我们外出调研之际，步步高采用了降价的促销策略，大多是直降多少金额的形式出现，例如i270原价1999，现在是直降500元，为1499元。

步步高手机定位于专业音乐手机，倾力打造完美音质的效果。

即避免
同国际品牌的直接竞争，又能避免iPhone 为代表的智能机竞争。

它所定位的定位消费人群为音乐发烧友，以清新时尚的外观，吸引15~30岁的年轻酷爱音乐的时尚达人。

W.劣势（Weakness）
单一性：只针对年轻人和音乐发烧友，根本不能占领大部分市场。

在如此竞争激烈的手机性能中，年轻人只是其中一种，应该创造很多优势，针对更多的人群。

低档价格：中低档的价格使其不能进入高端市场。

O.机会（Opportunity）
商业意识超前的年轻的消费者，早已接受并喜爱音乐。

年轻人较平庸的富裕程度，潮流是人群为较的成功提供了有力保证。

新潮的广告宣传，得到媒体和消费者的关注，从而营造出旺盛的人气，是发展的好契机。

T.威胁（Threat）
在市场趋势方面，随着竞争的激烈，行业集中度不断提高，各品牌手机层出不穷，各档次手机应有尽有，进一步推进对其他市场的渗透，阻击对手，壮大自身力量。