2024年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案一

2024年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案一
单选题（共40题）
1、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。

A.时效性强，效果直接
B.形象好，成本低
C.客户成交效率高，成本低
D.简便易行，信息较有效
【答案】 D
2、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的( )等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。

A.条件、技能、信用程度、经营成本
B.条件、营业利润、信用程度、经营成本
C.条件、技能、信用程度、营业利润
D.营业利润、技能、信用程度、经营成本
【答案】 A
3、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。

甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

(2009年真题)
A.项目建设依据
B.商品房销售依据
C.付款方式及期限
D.保值增值的途径
【答案】 C
4、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。

该分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用
B.目标物业与偏好
C.客户购买决策
D.客户需求程
【答案】 C
5、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。

A.T淋巴细胞
B.巨噬细胞
C.树突状细胞
D.神经系统
【答案】 A
6、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价
B.市场调研
C.推售安排
D.确定价格策略及方法
【答案】 B
7、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。

A.WT对策
B.WO对策
C.ST对策
D.SO对策
【答案】 D
8、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标
B.竞争定价目标
C.稳定价格目标
D.提高市场占有率的目标
【答案】 C
9、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。

A.维护客户基本利益
B.开发长期顾客
C.长期有效的为客户提供良好的服务
D.不定期回访老客户
【答案】 B
10、葡萄胎的病理特点有（）
A.滋养层细胞增生
B.胎盘绒毛高度水肿
C.绒毛间质血管消失
D.瘤细胞异型性明显
【答案】 A
11、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。

A.客户让渡价值
B.客户关系
C.客户满意
D.客户忠诚
【答案】 B
12、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划
B.营销组织
C.营销渠道
D.营销方式
【答案】 C
13、黄疸形成的关键病理因素是
A.热邪
B.寒邪
C.瘀血
D.湿邪
【答案】 D
14、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式
B.客户需求和开发商赢利模式
C.客户需求和前期价格
D.前期价格和开发商赢利模式
【答案】 B
15、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性
B.销售商务性
C.购房（承租）客户多为企业
D.项目运作专业性
【答案】 C
16、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈
B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈
C.核心商圈、中级商圈、次级商圈
D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈
【答案】 D
17、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。

A.广告效果统计费
B.激励中间商费用
C.寻找分销商费用
D.新闻宣传费
【答案】 D
18、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%
B.10%～12%
C.8%～12%
D.10%～14%
【答案】 C
19、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。

A.10
B.15
C.20
D.30
【答案】 D
20、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源
B.出售房源
C.住宅类房源
D.租售房源
【答案】 C
21、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。

A.滤泡上皮乳头状增生
B.滤泡上皮嗜酸性变
C.淋巴细胞浸润
D.巨细胞形成
【答案】 C
22、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源
B.房源
C.营销策略
D.房地产经纪人
【答案】 B
23、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查
B.市场行情调查
C.市场反响调查
D.市场竞争情况调查
【答案】 B
24、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）
A.野生型的p53蛋白促进细胞生长
B.p53基因是肿瘤抑制基因
C.p53基因定位于13号染色体
D.突变型p53与生长因子受体同源
【答案】 B
25、房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播
B.销售策略
C.客户积累
D.住宅项目价格制定
【答案】 C
26、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是
A.痰热郁肺
B.燥邪袭肺
C.风热犯肺
D.肺津耗伤
【答案】 B
27、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。

A.楼盘本身的品质
B.楼盘的概念
C.楼盘的形象
D.楼盘的名称和标志
【答案】 D
28、下列属于"虚则补之"针灸原则的是：
A.陷下则灸之
B.菀陈则除之
C.邪盛则虚之
D.不盛不虚以经取之
【答案】 A
29、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。

在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为( )。

A.商务公寓
B.写字楼
C.LOFT
D.商务综合体
【答案】 C
30、属于近部取穴的是
A.耳聋取听宫
B.腰背取委中
C.痰多取丰隆
D.失眠取心俞
【答案】 A
31、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。

由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。

于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。

造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代
B.法律
C.心理
D.物理
【答案】 C
32、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A.查阅相关资料
B.询问相关专业人员
C.确定调查地域范围
D.准备商圈调查表等资料
【答案】 C
33、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查
B.访谈法
C.抽样调查
D.典型调查
【答案】 A
34、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是
A.神经鞘瘤
B.成釉细胞瘤
C.血管内皮瘤
D.骨肉瘤
E.神经纤维瘤
【答案】 A
35、属于肿瘤抑制基因的有（）。

A.p53
B.?AP
C.ras
D.VHL
【答案】 A
36、血吸虫病可导致（）
A.门静脉血栓形成
B.肝细胞大片坏死
C.肝纤维化
D.汇管区虫卵沉积
【答案】 A
37、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。

A.现场第一印象树立
B.保障购房人的安全
C.银行抵押贷款协助
D.制作销售手册内容
【答案】 B
38、房源的( )是指物业自身及其周边环境的物理状态。

A.法律属性
B.物理属性
C.心理属性
D.经济属性
【答案】 B
39、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务
B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务
C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务
D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决
【答案】 C
40、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。

A.心理活动过程
B.知识学习过程
C.市场分析过程
D.建立关系过程
【答案】 A
多选题（共20题）
1、下列关于道德和职业道德的说法中正确的有( )。

A.道德产生于人类社会实践
B.道德作为一种独立的社会意识形态，形成于奴隶社会
C.道德形成于原始社会
D.职业道德在具体内容上有一定的稳定性.连续性
E.职业道德在性质上不具有专业性，各种职业所要求的职业道德具有相似性
【答案】 ABD
2、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。

此举获得了好的口碑，同时
也登记了很多客源信息和房源信息。

活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。

A.经常向客户赠送小礼品
B.向客户提供有效的解决方案
C.尽可能满足客户提出的所有要求
D.尽可能引导客户调整对价格的期望
【答案】 BD
3、8岁患儿，胸骨左缘第3及4肋间听到响亮而粗糙的收缩期杂音，应考虑为（）。

A.室间隔缺损
B.主动脉瓣狭窄
C.二尖瓣关闭不全
D.动脉导管未闭
【答案】 A
4、新建商品房进入市场销售需要取得（）文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。

A.预售的需取得竣工许可证
B.建设工程施工许可证
C.商品房销售（预售）许可证
D.住宅使用说明书
E.《建设用地规划许可证》
【答案】 BCD
5、具有沉降药性的药物是
A.利水渗湿药
B.息风止痉药
C.止咳平喘药
D.收敛止血药
【答案】 ABCD
6、市场细分的因素包括地理因素、( )等。

A.人口因素
B.地理因素
C.心理因素
D.行为因素E:政策环境
【答案】 ABC
7、房地产抵押贷款须知应由项目的贷款银行提供，一般包括().
A.办理抵押贷款的手续
B.抵押贷款的方式
C.办理抵押贷款的条件
D.抵押贷款的时间E:需要提供的资料
【答案】 ABC
8、房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此产权清晰是成交的前提条件。

在了解房屋产权状况时应注意的问题有( )。

A.有房屋必定有产权
B.有房地产证未必有产权
C.产权是否登记
D.产权是否完整E:是否是法律禁止转让的房地产
【答案】 BCD
9、房地产市场推广中的人员推广（）。

A.对推广人员的素质要求较低
B.可以直接向消费者传递房地产产品信息
C.需要激励机制鼓励推广人员
D.易于进行大面积推销E:需要对推广人员进行业务培训
【答案】 BC
10、办理房地产证需要缴纳的费用中，（）的收费单位是财政局。

A.贴花
B.契税
C.印花税
D.转移登记费
E.抵押登记费
【答案】 ABD
11、购房须知的内容应明确购房者所购物业的（），并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。

A.抵押方式
B.具体信息
C.相关税费
D.付款方式
E.建筑面积定价
【答案】 BD
12、房地产经纪人根据客户的（），为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率。

A.资信条件
B.购房需求
C.偏好
D.购房能力
E.职业
【答案】 BCD
13、下列关于道德和职业道德的说法中正确的有( )。

A.道德产生于人类社会实践
B.道德作为一种独立的社会意识形态，形成于奴隶社会
C.道德形成于原始社会
D.职业道德在具体内容上有一定的稳定性.连续性
E.职业道德在性质上不具有专业性，各种职业所要求的职业道德具有相似性
【答案】 ABD
14、慢性肺源性心脏病形成肺动脉高压的主要机制（）。

A.支气管感染
B.红细胞增多
C.肺毛细血管床减少
D.肺小动脉痉挛
【答案】 D
15、弥漫性毒性甲状腺肿与哪项发病因素有关？（）
A.缺碘
B.致甲状腺肿物质
C.自身免疫
D.伴发心肌炎
【答案】 C
16、房改住房包括以（）购买的公房。

A.集资价
B.市场价
C.标准价
D.政府指导价
E.成本价
【答案】 C
17、由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保（）。

A.渠道受众面重点为企业高层人员或社会高端阶层
B.在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质
C.在活动主题选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色
D.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台
E.渠道受众面重点为社会中高端商务阶层
【答案】 ABC
18、经济适用房的来源有（）。

A.由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房
B.由政府提供专项用地，通过统一开发、集中组织建设的经济适用住房
C.地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、拥挤户住房问题的住房
D.将房地产开发企业拟作为商品房开发的部分普通住宅项目调整为经济适用住房
E.单位以自建和联建方式建设的，出售给本单位职工的经济适用住房
【答案】 BD
19、房地产经纪的必要性包括( )。

A.房地产信息的不对称性决定房地产经纪必不可少
B.房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少
C.房地产交易的简单性决定房地产经纪必不可少
D.谤地产的独立性决定房地产经纪必不可少
E.房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少
【答案】 AB
20、在商圈研究指标中，边缘商圈主要的研究指标有().
A.附近商业的租金
B.各类商业规模、业态及经营
C.主要商业分析
D.交通情况E:常住人口及消费水平【答案】 C。