国内标杆地产集团 营销策划 众邦MOHO国际(LOFT公寓) 项目销售计划方案

众邦MOHO国际商铺销售合作方案
项目商铺共5栋，194套，约9711.91㎡，商铺为双层商铺，面积在35-160㎡左右，4#有4套大面积商铺，其他商铺面积在35—50㎡左右。

二、商铺项目去化
按照同类型项目约3%的带访成交转化率，必须保证平均每月300组以上的有效带访，每天不低于10组带访。

人员安排：前期案场驻点置业顾问6名，项目案场经理1名，项目负责人1名。

后期根据实际销售情况，如果需要会再加入置业顾问6名，营销经理1名。

睿家置业有限公司
睿家置业！一家专注致力于商业地产项目去化的公司。

以南昌为发展“土壤”深度布局，现已组建近200名营销精英，10余个营销部门的自营销售团队！所承接及清盘的40余个项目遍布整个南昌：西湖区，东湖区，青云谱，九龙湖，红谷滩，经开区，新建区、南昌县等多个楼盘均有独家底价代理或包销销售。

根据公司发展计划和需求，今年计划睿家的营销人员将超300名、营销部门扩充到20个，更好的服务和满足甲方对我们的要求！我们将继续按照睿家速度，实现快速、深度、有效的全局覆盖销售计划，而且
一如既往的做到所接的项目不卖光最后一间绝不撤场的承诺！
睿家团队实力及推广方案
A：具有一手案场销售实力的专业营销团队案场带看讲解及杀客。

B：睿家置业系统里面有近10余万组准商业客户，支撑任何项目前期去化。

C：近200名营销精英、10余个
营销部门可针对本项目同时
发力，让准客户可以对本项目
快速的了解从而达到第一时
间的去化。

D：公司内部有上百万组南昌及周边
地市潜在客户数据库，针对本项
目可以保证一天上万组的电话邀
约，持续新增有效客户。

E: 睿家人员每人都有最少2个以上
的网络端口近400余个付费网络
端口持续推广和更新，让本项目
可随时依据实际情况与客户特
征，进行目的性筛选；横幅广告、
围墙广告、插车、扫楼、宣传单
册等行销和地推动作全面同步展
开。

F:有长期深度合作外拓团队（小
蜜蜂）50人，前期针对本项目
采取激励政策，每天硬性要求
每人一组有效带访，把案场行
成集市状态，提高案场氛围促
成成交。

G：一二手联动，近百家分销公
司及近千家二手门店长期深
度合作，项目启动后集中进
行洽谈，签订合作协议，安
排到案场进行学习，了解及
深度讲解，以及分发项目资
料，把南昌市想要投资的客
户几乎无死角推广，从客户
拉访到案场完成接待、讲解、
逼定、签约。

H:集中推介，结合商家业态，落
位商家，每周集中商家开展推
介，制造节点，加速商铺去化，
做集中推介制造氛围促成成
交。

I：定制详细可行的营销策略并
组织实施，多条推盘策略，
选择时机，选择房源，销控
计划，总体均价的定制，定
制一房一价的价目表，单体
的价格差异要素指标于体
系，位置体系，朝向体系，
门头体系，户型体系等。

J:分批推售：分批引导客户需求，后
期通过销控挤压实现均衡区划。

K:促销销售：制定多种优惠政策，促进成交，弱化本体抗性，拉升升值空间回报提升客户信心。

（一）项目销售目标
①商铺
❖价格建议：
根据周边的同类型商铺产品市场调研，情况如下：
①、新宇盛世广场：46.74-103㎡商铺在售，外街一拖二，内街单层铺.有返租第一年5％.
第二年6％.第三年6％（前3年总价扣除），第四年7％第五年8％，客户成交价约为20000元/㎡，开发商实得底价为16000元/㎡。

②、新力禧园：当前主力产品为71-226㎡沿街商铺，客户成交价约为12000元/㎡，开发商实得底价为10500-11000元/㎡；
③、新力琥珀园：当前主力产品为120-150㎡左右的金街商铺（一拖二），原底均价为15000元/㎡，当前商铺节活动（约8折），折后实际成交底价约为10000-10500元/㎡；项目周边同类型商铺产品较多，竞争激烈，为保证商铺在短时间内快速去化，建议开发商实得底价在18200元/㎡左右（其中一楼均价24275元/㎡，二楼均价12140元/㎡），客户成交价约为20700元/㎡（其中一楼均价27600元/㎡，二楼均价13800元/㎡）。

❖销售目标：1年内去化商铺总面积的80%。

❖项目商铺渠道收费标准：
1、开发商实收底价确定
根据市场情况由双方共同协商确定该项目所售房源的开发商实收底价，根据开发
商实收底价，由我公司制定房源最终的对外销售均价表，经贵公司认可确定后作为本项目的正式对外销售均价表。

2、代理服务收费标准
在保证开发商实收底价的情况下，我司在开发商实收底价的基础上增加12%的溢价，作为我司销售代理的服务佣金，该笔溢价款计入商铺合同备案价，由开发商带收，按套及时结算给我司，若由甲方拖欠结款原因，导致商铺未完成去化目标，乙方不承担任何责任。

❖项目商铺销售保证机制：
为表示我司对本项目的销售信心和合
作诚意，当项目商铺销售合作正式确立后，我司愿意将人民币万元作为商铺销售保证金支付给甲方，完成销售任务即退回。

（二）贵公司工作内容：
1、甲方应全力配合购买方办理签约、银行按揭、交房等手续，如因甲方原因造成的一切责任及损失，由甲方承担；
2、甲方需提供一间已装修的商铺或售
楼部给乙方作为接待中心。

3、甲方提供商铺销售需要的销售道具，
提供必要的商铺包装，和支持商铺的推广费用。

4、如因不可抗力因素导致销售停止等突发事件，本合同按实际停止时间顺延。

具体的合作细节内容再另行面谈。

江西睿家置业有限公司
2018年12月22日。