比选合同谈判记录范文

比选合同谈判记录范文
谈判日期：[具体日期]
谈判地点：[详细地点]
谈判双方：
甲方：[甲方公司名称]
甲方谈判代表：[代表姓名1]、[代表姓名2]……
乙方：[乙方公司名称]
乙方谈判代表：[代表姓名3]、[代表姓名4]……
一、开场寒暄。

甲方代表[代表姓名1]：“哟，今天天气还不错哈，希望咱们今天的谈判也能顺顺利利的，就像这好天气一样。

”
乙方代表[代表姓名3]：“哈哈，没错，今天肯定能谈出个好结果。

”
二、谈判目的说明。

甲方代表[代表姓名2]：“咱们今天主要就是针对这个比选合同来进行谈判的。

咱们之前也都有了一定的了解，但是有些细节还是得好好商量商量，毕竟这合同一签那可就是大事儿，得让双方都满意不是？”
乙方代表[代表姓名4]：“那肯定的，我们也是抱着这个目的来的。

”
三、合同条款谈判。

# （一）服务范围。

甲方代表[代表姓名1]：“先说这个服务范围吧。

我们理解的是，你们在这个项目里得负责从[起始工作内容]一直到[最终工作内容]，中间的那些小环节一个都不能少，就像串珠子一样，得串得整整齐齐的。

”
乙方代表[代表姓名3]：“这个我们基本同意，不过有个小问题。

在[某个特定工作内容]这块儿，我们觉得可能会涉及到一些第三方的配合，如果第三方那边出了岔子，这个责任可不能全算我们头上啊。

”
甲方代表[代表姓名2]：“这倒是个事儿。

那这样吧，如果是因为第三方不可抗的原因导致的延误，我们可以商量着来，但是你们得及时通知我们，并且要拿出你们积极协调的证据。

”
乙方代表[代表姓名4]：“行，这可以。

”
# （二）服务价格。

甲方代表[代表姓名1]：“再说说这个价格。

我们之前收到你们的报价，感觉有点偏高啊。

就像去菜市场买菜，你这价格比其他摊位都贵，我们得砍砍价。

”
乙方代表[代表姓名3]：“我们的报价是有依据的呀。

你看我们的服务质量，那都是用最好的料、最专业的人，就像做一道精致的大餐，成本在那儿呢。

”
甲方代表[代表姓名2]：“话是这么说，但是市场上也有其他家能做类似的事儿，价格可比你们低不少呢。

咱们得找个平衡点，你们能不能再降降？”
乙方代表[代表姓名4]：“我们可以再核算一下成本，看看能不能挤出点空间来。

但是真的降不了太多，毕竟我们也要保证服务质量啊。

”
经过一番讨价还价，乙方表示可以在原报价基础上降低[X]%。

甲方代表[代表姓名1]：“嗯，这个降幅还算是有点诚意，不过我们还得再考虑考虑。

”
# （三）服务期限。

甲方代表[代表姓名2]：“关于服务期限，我们希望是从合同签订后的[起始日期]开始，到[截止日期]结束。

这个期间，你们得按照计划稳步推进工作，可不能拖拖拉拉的，像乌龟爬一样。

”
乙方代表[代表姓名3]：“这个时间安排有点紧张呢。

我们担心万一遇到一些不
可预见的情况，比如天气影响或者设备故障之类的，可能会完不成任务。

能不能适当延长几天？”
甲方代表[代表姓名1]：“我们也理解可能会有意外情况，这样吧，如果是因为
不可抗力导致的延误，经过我们双方协商，可以适当延长，但是你们得提前给我们打报告。

”
乙方代表[代表姓名4]：“行，这样也合理。

”
# （四）付款方式。

甲方代表[代表姓名2]：“付款方式我们也得谈清楚。

我们初步的想法是，先付
合同总价的[X]%作为预付款，然后在项目进行到[某个阶段]的时候，再付[X]%，最后验收合格后付清尾款。

就像分期付款买东西一样，得有个保障。

”
乙方代表[代表姓名3]：“这个预付款的比例能不能提高一点呢？毕竟我们前期
要投入很多成本，像买材料啊、安排人员啊之类的。

”
甲方代表[代表姓名1]：“这个不太好提高，我们也有我们的财务规定。

不过如
果你们在项目前期的工作进展顺利，我们可以考虑提前支付一部分中期款。

”
乙方代表[代表姓名4]：“那也行，只要能让我们的资金周转得过来就好。

”
四、争议解决方式。

甲方代表[代表姓名2]：“要是在合同执行过程中出现了争议，我们觉得最好是
先通过友好协商来解决。

大家坐下来好好谈，别一上来就脸红脖子粗的。

如果协商不成，那就走仲裁吧，仲裁的地点就定在[仲裁地点]，你们觉得呢？”
乙方代表[代表姓名3]：“这个可以，仲裁相对来说比较公正、高效。

不过我们希望在仲裁之前，双方能尽量多协商几次，毕竟打官司这种事儿，既费时间又费精力。

”
甲方代表[代表姓名1]：“那肯定的，大家都是想把事情做好，不到万不得已也不想走那一步。

”
五、合同变更条款。

甲方代表[代表姓名1]：“合同变更这块儿也很重要。

如果在项目执行过程中，因为一些合理的原因需要变更合同内容，我们得有个明确的流程。

不能说谁想改就改，那不乱套了嘛。

”
乙方代表[代表姓名4]：“对，我们觉得应该是一方提出变更请求，然后双方评估这个变更对项目的影响，包括成本、时间之类的，再协商确定是否变更以及如何调整合同条款。

”
甲方代表[代表姓名2]：“没错，而且变更的书面通知得及时送达对方，这个通知要写清楚变更的内容、原因和影响，就像写一篇小作文一样，得明明白白的。

”
乙方代表[代表姓名3]：“同意。

”
六、保密条款。

甲方代表[代表姓名2]：“这个项目可能涉及到一些我们公司的机密信息，所以保密条款得严格一些。

在合同执行期间以及合同结束后的[保密期限]内，你们都不能把我们的机密信息泄露出去，就像守护宝藏一样，要守得严严实实的。

”
乙方代表[代表姓名3]：“我们肯定会做到的。

我们自己也有保密制度，我们的员工都会签署保密协议的。

”
甲方代表[代表姓名1]：“那如果发现有泄露机密的情况，处罚措施也得明确。

我们觉得应该是按照泄露机密造成的损失来进行赔偿，这个赔偿金额得足够让你们重视保密这件事。

”
甲方代表[代表姓名2]：“那肯定的，到时候会根据实际情况来评估的。

”
七、总结与下一步计划。

甲方代表[代表姓名1]：“今天咱们谈得还挺全面的，很多条款都达成了一致，不过还有些小问题，像价格我们还得再斟酌斟酌。

我们回去之后会把今天谈的内容整理一下，然后给你们一个反馈。

”
乙方代表[代表姓名4]：“今天的谈判气氛还是很融洽的，希望后面的事情也能顺利进行。

”
谈判结束后，双方握手道别。

记录人：[记录人姓名]。