小众产品做到极致——印度化工亿万富豪萨拉夫创业之道

小众产品做到极致——印度化工亿万富豪萨拉夫创业之道
根据福布斯杂志信息，现年67岁的印度的维诺德·萨拉夫（Vinod Saraf）先生名下企业维纳迪有机物有限公司（Vinati Organics）的近期市值达到14亿美元，使其持有的约74%的股份价值超过10亿美元，新晋为印度的又一位十亿美元富豪。

十亿美元的财富只是一个瞬间的数字，也许明天会涨，也许明天会跌，但是萨拉夫先生创立的这家维纳迪有机物公司及其经营理念，是真正值得研究的对象。

维纳迪公司是全球最大的2丙烯酰胺基2甲基丙烷磺酸（ATBS）的生产商，占全球市场份额的65%，这个ATBS可以用于水处理、生产合成纤维、个人护理用品、以及油气等行业。

这家企业还是领先的异丁基苯（IBB）生产商，这是生产布洛芬（一种非处方止痛药）的关键原料。

这两样化工产品普通人没有听说过，很正常。

其实就算是化工行业的非资深从业者，很可能也没有听说过。

因为这，就是萨拉夫的经营理念：只做利基市场的具有全球竞争力的绿色产品。

ATBS和IBB这两种产品，就是巴斯夫、陶氏杜邦这些国际巨头不愿意生产的产品，太小众了。

只是，再小众的产品，做到全球市场65%的占有率，人家不也是百亿人民币级别的大公司了。

萨拉夫出生于印度的拉贾斯坦邦，首府是斋普尔，人口大约6600万。

这个邦出过贝拉（Birla）这样的商业巨子，而萨拉夫的人生就曾经与这个价值443亿美元的印度大型跨国集团（Aditya Birla Group）有过交集。

萨拉夫的成长环境很普通，作为一个小商品商人的7个孩子中的最年长的大哥哥，萨拉夫受其爷爷鼓舞，一直追求并保持优异的学习成绩。

17岁的时候，萨拉夫就以全邦名列前茅的成绩本科毕业，这让他获得了印度知名学府贝拉科技学院（Birla Institute of Technology & Science）的MBA奖学金。

萨拉夫从小在印度语教育环境下成长，由于不像其他英语教育环境成长的同班同学那样口齿伶俐，萨拉夫毕业之后未能获得一份理想的跨国公司的工作。

但是其惊人的数学能力（做数学不用计算器）获得了拉贾斯坦邦一位纺织行业大老板的赏识。

他在那里工作了十多年，
直到他后来加入那个价值443亿美元贝拉集团，一直干到旗下一家炼油厂的董事总经理。

贝拉集团的工作经历为萨拉夫打开了一个新世界的大门。

由于萨拉夫从小就有创业的梦想，1990年的时候，他放弃了贝拉集团化工部门CEO的职位，创立了维纳迪有机物有限公司。

当时，他自己拿出了8万美元的积蓄，并与一家国营化工厂进行合资。

维纳迪的开门之作就是前面提到的那个止痛药核心原料IBB，这是他引进的法国一家企业的技术进行生产。

当年，印度没有国产IBB，萨拉夫的创举算是填补了国内空白。

由于这个项目在当时需要200万美元的巨额投资，萨拉夫申请了银行贷款，并将其维纳迪公司于1991年上市融资。

2000年，萨拉夫一头杀进了ATBS（上面说的那个65%全球份额的产品）项目。

ATBS是由印度国家化学实验室开发的，这个项目在萨拉夫手上并不顺，因为质量一直不过关。

直到2006年，萨拉夫的沃顿商学院毕业的女儿Vinati加入公司，才算走上正轨。

女儿Vinati（女儿和公司名字一样，稍微区分一下）先是雇了美国知名化工企业路博润（Lubrizol）的一位退休高管担任质量管理顾问。

一年以后，她还敲定了巴斯夫美国分公司的订单，成为自家ATBS产品的大主顾。

女儿Vinati自豪地表示，他们家的公司是目前全世界生产ATBS和IBB这两种化工产品成本最低的企业。

这两项产品的收入占公司总营收的70%。

目前，萨拉夫还在钻研新产品的开发，包括生产ATBS的一种必要气体、丁基苯酚（生产香水和塑料的必要产品）、对氨基苯酚（另一种镇痛药的原料）等。

但是，这位新晋十亿美元富豪一直不断地强调：我们只做有全球竞争力的小众产品，做到最强。

今天的商业世界，成熟大企业已经占据了行业传统产品的主导地位，新创业企业很难在大众市场生存并站稳脚跟。

那么，能不能像萨拉夫那样，发现大企业不愿意做的利基产品，做起来并且做到极致，那样也能够取得相当的成功了。