小小艾灸馆仅用一招，每月增收100万

小小艾灸馆仅用一招，每月增收100万
由于食品安全和生活习惯的影响，健康问题已经成为了当今老百姓最关心的问题。

各种健康理疗机构也应运而生，艾灸作为传统的中医保健方式，也迅速走进了老百姓的视野。

艾灸
说到艾灸，我们能接触到最多的就是各个社区门口的艾灸馆，装修古色古香，淡淡的艾草香味能飘到大街上。

而有很多动手能力强的朋友，会自己在网上去找艾灸的器具用品，在家里自己学着做艾灸。

微趋道有一位开艾灸馆的用户，在门店生意不景气的时候，积极拥抱互联网，利用自己门店的优势，开拓线上市场，目前做到了单月增收100万的喜人成绩。

艾灸
灸美艾灸馆位于上海市普通新区金桥镇，是一家经营了十来年的老牌艾灸馆。

在刚成立的几年里，市场竞争不激烈，很多附近居民也挺好奇，愿意去尝试，而艾灸也确实对身体机能的调理有好处，所以回头客很多，生意一直不错。

最近两年，开艾灸馆的就像雨后春笋一样，呼啦啦一堆，竞争开始激烈了，尤其是团购等互联网平台的兴起，让老百姓有了方便比价的工具，自己家的灸条灸柱等都是买的上等原料制成的，价格自然会高一些，这样生意就更惨不忍睹了，不得不在服务过程中向客户推销一些艾灸用品，这样的体验又变差了，生意更差劲，很多老客户也不怎么过来了。

淘宝搜索艾灸结果
为了销售艾灸用品，汪老板开通了淘宝店铺，不过自己不应优化，也不会推广，销量一直不咋的。

灸美老板汪先生面对这种状况，也是愁眉不展，不过也一直在寻找解决方案，寻求突破。

美团网、大众点评、百度糯米、58同城、赶集网、百姓网……能想到的平台和工具，汪老板都试过，虽然偶尔也能带来几个客户，不过并没有明显作用。

2014年的时候，汪老板看微信公众号很火，也尝试注册了一个，平时让员工在上面发一些养生保健艾灸相关的内容，也吸引了一些用户关注。

愁眉不展
2015年，汪老板看有些公众号里面是有官网和商城的，于是也花了一万多块钱找了上海一家很知名的微信开发商做了个商城，不过自己不会运作，技术供应商也没法提供对应的营销指导，做了不到三个月就不了了之了。

转折发生在2016年年初，汪老板偶尔看到一篇文章，讲述了某家商家通过微信公众号结合线下店铺做营销，实现了突破，里面说的比较详细。

汪老板看了之后深有感触，于是也找到了那家商家的供应商“微趋道”。

在详细沟通，了解清楚汪老板的现状后，微趋道的建议是深耕线下，开拓线上，通过下线带动线上，线上反哺线下，从而形成良性循环。

如何沉淀客户
汪老板的优势是有一个线下门店，并且颇具知名度，有一批老客户，艾灸用品质量信得过。

基于这几点，汪老板首先需要将自己的微信公众号重新确定下定位，并针对性的调整其功能及作用。

定位很清晰，公众号应该是一个客户沉淀的工具，其次，它才是一个引流和转化工具。

因为没有老客户的沉淀，即使能够引流，也很难促成转化。

多平台营销
汪老板比较有意识，前面说过入驻了一堆网络平台，这些平台过来的客户虽然不多，不过流量还是挺大的，将这些平台过来的流量引导到自己的公众号上面，再结合自己公众号上原有的一些老客户，利用微趋道提供的拼团、砍价等营销工具，以优惠的形式促进新老客户的线上初次转化，实现了第一步突破。

艾灸
对于已经实现了转化的老客户，通过分销的形式刺激他们帮助宣传推广，实现进一步扩散，吸引更多人了解到灸美。

征得客户同意后，在服务的过程中录制视频，利用这些视频来向粉丝传授艾灸的知识，并适当的介绍自己家的艾灸器具，为后期预热。

一段时间后，在公众号商城里面直接开设专门板块销售自己家的艾灸器具，因为前期有了预热，公众号也有不错的用户基础，销量很快就涨上去了。

艾灸
有了不错的客户基础了，微趋道建议后期有老客户要购买自己家的产品，可以引导他们到淘宝店消费，帮助自己淘宝店能够快速升级，获得更多平台流量，而客户在微信商城里面能够获得的权益可以照样获取。

很快，汪老板的淘宝店也有了起色，获得了不少淘宝平台分配的自然流量，而这部分流量也毫不例外的被汪老板转化到微信平台上，成为自己的忠实客户了。

艾灸
现在，很多对艾灸感兴趣的用户都通过朋友推荐，关注了汪老板的公众号，直接在上面购买产品，按照平台上的教程，自己在家摸索，有什么问题也会跟汪老板他们沟通学习。

上海本地的很多朋友，只要距离不算太远的，也更愿意去灸美的店里直接体验，体验完后，顺便
带一些器具回家没事自己玩玩。

奇迹
现在，汪老板的店铺，不算到店服务的费用，单单是店里的艾灸用品销售，加上微信商城、淘宝店铺等线上平台的销售额加在一起，每个月就能突破100万，汪老板说这简直就是一个奇迹。

汪老板也感慨幸亏自己在最初做了微信上商城没有效果的时候没有放弃，原来不是微信商城不行，只是自己不懂方法，而原来的服务商又没有对应的服务罢了。