商务英语成功谈判范文

1.急求,两个人商务英语谈判对话
1) A: I don't believe we've met. B: No, I don't think we have. A: My name is Chen Sung-lim. B: How do you do? My name is Fred Smith. A：我们以前没有见过吧？ B：我想没有。

A：我叫陈松林。

B：您好，我是弗雷德·史蜜斯。

2) A: Here's my name card. B: And here's mine. A: It's nice to finally meet you. B: And I'm glad to meet you, too. A：这是我的名片。

B：这是我的。

A：很高兴终于与你见面了。

B：我也很高兴见到你。

3) A: Is that the office manager over there? B: Yes, it is, A: I haven't met him yet. B:
I'll introduce him to you . A：在那边的那位是经理吧？ B：是啊。

A：我还没见过他。

B：那么，我来介绍你认识。

4) A: Do you have a calling card? B: Yes, right here. A: Here's one of mine. B: Thanks. A：您有名片吗？ B：有的，就在这儿。

A：喏，这是我的。

B：谢谢。

5) A: Will you introduce me to the new purchasing agent? B: Haven't you met yet? A: No, we haven't. B: I'll be glad to do it. A：请替我引介新来负责采购的人好吗？ B：
你们还没见面吗？ A：嗯，没有。

B：我乐意为你们介绍。

B：就在我的名片上。

7) A: Have we been introduced? B: No, I don't think we have been. A: My name is Wong. B: And I'm Jack Smith. A：对不起，我们彼此介绍过了吗？B：不，我想没有。

A：我姓王。

B：我叫杰克·史密斯。

B：很高兴认识你，唐先生。

9) A: I have a letter of introduction here. B: Your name, please? A: It's David Chou. B: Oh, yes, Mr. Chou. We've been looking forward to this. A：我这儿有一封介绍信。

B：请问贵姓大名？ A：周大卫。

B：啊，周先生，我们一直在等着您来。

2.商务英语谈判场景对话
Dan Smith是一位美国的健身用品经销商，此次是Robert Liu第一回与他交手。

就在短短几分钟的交谈中，Robert Liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。

双方第一回过招如下： D: I'd like to get the ball rolling（开始）by talking about prices. R: Shoot.（洗耳恭听）I'd be happy to answer any questions you may have. D: Your products are very good. But
I'm a little worried about the prices you're asking. R: You think we about be asking
for more?(laughs) D: (chuckles莞尔) That's not exactly what I had in mind. I know your research costs are high, but what I'd like is a 25% discount. R: That seems to be a little high, Mr. Smith. I don't know how we can make a profit with those numbers. D: Please, Robert, call me Dan. (pause) Well, if we promise future
business――volume sales（大笔交易）――that will slash your costs（大量减低成本）for making the Exec-U-ciser, right? R: Yes, but it's hard to see how you can place
such large orders. How could you turn over（销磬）so many? (pause) We'd need a guarantee of future business, not just a promise. D: We said we wanted 1000 pieces over a six-month period. What if we place orders for twelve months, with a guarantee? R: If you can guarantee that on paper, I think we can discuss this further. 商务谈判实例（二） Robert回公司呈报Dan的提案后，老板很满意对方的采购计划；但在折扣方面则希望Robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。

3.商务英语谈判,求翻译
这样吧，我们定个时间，召集两个部门相关人员进行会面详谈B…………Let's ma ke
a meeting and call related people in two departments to participate.A.明天下午怎样，这是我方初步拟定的会谈议程，请您过目A. How about tomorrow afternoon. Here
is the meeting agenda we proposed first step. Can you check it please? B.。

那就先这样吧，我回去准备准备。

Okay, I will make adjustment on the agenda. That is it. I have to go and get prepared for the meeting.B.好的，那明天见Alright, see
you tomorrow.A.明天见A. See you.。

4.求,两个人商务英语谈判对话
rocky: stop! i can't take any more.so, what can i do for you, jacques? jacques: i need a couple of your sb2000 speedboats to rent to guests. can you give me a price quote? rocky: let's see。

uh, the list price is $6,500 u.s. you're a valued customer, so i'll give you a 10% discount. jacques: that's very reasonable. do you have them in stock? rocky: sure do! we set up new inventory controls last year, so we don't have many backlogs any more. jacques: that's good. the tourist season is just around the corner,
so i need them pretty quick. what's the earliest shipping date you can manage? rocky: they can be ready for shipment in 2-3 weeks. jacques: perfect.what's the total cif price, rocky? rocky: hang on 。

rocky：早上好，jacques，很高兴又和你谈话。

你们那儿的天气怎么样？jacques：再好不过了，rocky。

晴朗，29度，微风…… rocky：别说了！我受不了了。

我能为你做什么吗，jacques：我需要两只你们生产的sb2000快艇租给游客。

你能给我个报价吗？ rocky：让我想想……呃，报价单上是6,500美元。

您是我们
的一个重要客户，我会给你10%的折扣。

jacques：那很合理。

你们有现货吗？ rocky：当然有！我们去年建立了新的存货
控制系统，所以我们不再有很多的积压订单。

jacques：那很好。

旅游旺季就要到了，所以我很快就需要它们。

您最早的发货日期是什么时候？ rocky：可以在2-3周内准备好装船。

jacques：
棒极了。

到岸价格是多少，rocky? rocky：稍等……价格是15,230美元，到原先的港口。

成交吗？ jacques：当然！给我发一份所有相关信息的传真，我会立即下订单。

我会按惯例以不可撤销信用单方式付款。

按照一惯的条款吗？ rocky：当然。

jacques：好极了！很高兴再次和你做生意，rocky。

那再见了，带我问你家人好。

rocky：我会的，也带我问侯你家人。

再见，jacques. 中：在这则对话中，rocky simons 是一家制造休闲快艇小公司的业主。

你们那儿的天气怎么样？ jacques：再好不过了，rocky。

晴朗，29度，微风…… rocky：别说了！我受不了了。

我能为你做什么吗， jacques：我需要两只你们生产的sb2000快艇租给游客。

你
能给我个报价吗？ rocky：让我想想……呃，报价单上是6,500美元。

您是我们的一个重要客户，我会给你10%的折扣。

jacques：那很合理。

你们有现货吗？ rocky：当然有！我们去年建立了新的存货控制系统，所以我们不
再有很多的积压订单。

jacques：那很好。

旅游旺季就要到了，所以我很快就需要它们。

您最早的发货日期是什么时候？rocky：可以在2-3周内准备好装船。

jacques：棒极了。

到岸价格是多少，rocky? rocky：稍等……价格是15,230美元，到原先的港口。

成交吗？ jacques：当然！给我发一份所有相关信息的传真，我会立即下订单。

我
会按惯例以不可撤销信用单方式付款。

按照一惯的条款吗？ rocky：当然。

jacques：好极了！很高兴再次和你做生意，rocky。

那再见了，带我问你家人好。

rocky：我会的，也带我问侯你家人。

再见，jacques。

5.商务英语谈判对话
Well, we've settled the question of price, quality and quantity. Now what about the terms of payment?
好吧.既然价格.质量和数量问题都已谈妥.现在来谈谈付款方式怎么样？
雷：
We only accept payment by irrevocable letter of credit payable against shipping documents.
我们只接受不可撤消的.凭装运单据付款的信用证.
格林：
I see. Could you make an exception and accept D/A or D/P?
我明白.你们能不能破例接受承兑交单或付款交单？
雷：
I'm afraid not. We insist on a letter of credit.
恐怕不行.我们是坚决要求采用信用证付款.
格林：
To tell you the truth, a letter of credit would increase the cost of my import. When I open a letter of credit with a bank, I have to pay a deposit. That'll tie up my money and increase my cost.
老实说.信用证会增加我方进口货的成本.要在银行开立信用证.我得付一笔押金.这样
会占压我的资金.因而会增加成本.
雷：
Consult your bank and see if they will reduce the required deposit to a minimum.
你和开证行商量一下.看他们能否把押金减少到最低限度.
6.要写一篇商务英语谈判的策略的论文大纲,急需
成功的商务谈判能产生极大的经济效益和社会效益，而要想和外国人做好每一笔生意，必须了解世界各国的文化，掌握相应的谈判技巧，如谈判主题明确，摸清对方意图，注意说话方式，底价保密等等。

笔者基于近几年的商务谈判教学经验，对商务英语谈判进行了概括论述，并提出了几点谈判策略以供读者参考。

7.商务谈判在英语中有哪些重要性
商务英语在商务谈判中的重要性商务英语是英语的一种社会功能变体，是专门用
途英语中的一个分支，是英语在商务场合中的应用.它涉及技术引进、对外贸易、
招商引资、对外劳务承包与合同、国际合同、国际金融、涉外保险、国际旅游、海外投资、国际运输等等，人们从事这些活动所使用的英语统称为商务英语. 商务英
语源于普通英语，并以此为基础，完全具有普通英语的语言学特征，但同时它又是商务知识和普通英语的综合体，因而具有其内在的独特性，主要集中以下几个方面：1.商务英语的语言形式、词汇、以及内容等方面与专业知识密切相关，它承载着商
务理论和商务实践等方面的信息. 2.商务英语用词明白易懂、正式规范、简短达意、语言平实.用词方面多使用常用词，以保证所用词语具有国际通用性，保证能为普
通大众所理解，但又不能过于口语化，即商务英语所使用的语言不能过于非正式.
有些商务文书（如合同）因为具有规范、约束力等公文性质，因此会使用一些很正式的词语，如使用prior to 或者 previous to 而不使用before；使用supplement 而
不使用 add to 等.但在介词方面，商务英语往往使用以繁复的介词短语来代替简单
的介词和连词，如：用 in the nature of 代替 like; 3.商务英语句子结构比较复杂，
句式规范，文体正式，尤其在招标文件和投资文件经及合同中更是如此. 4.商务英
语在陈述事物时往往具体、明确，绝不含糊其词.如商务英语不就“We wish to confirm our telex dispatched yesterday”，而要说“We confirm our telex of July
2nd,2000.”因为前者笼统含糊，后者就清晰明了； 5.在国际商务英语应用文特别是
国际商务信函中，礼貌是其中非常重要的语言特点.。

8.急求,两个人商务英语谈判对话
1) A: I don't believe we've met. B: No, I don't think we have. A: My name is Chen Sung-lim. B: How do you do? My name is Fred Smith. A：我们以前没有见过吧？ B：我想没有。

A：我叫陈松林。

B：您好，我是弗雷德·史蜜斯。

2) A: Here's my name card. B: And here's mine. A: It's nice to finally meet you. B: And I'm glad to meet you, too. A：这是我的名片。

B：这是我的。

A：很高兴终于与你见面了。

B：我也很高兴见到你。

3) A: Is that the office manager over there? B: Yes, it is, A: I haven't met him yet. B:
I'll introduce him to you . A：在那边的那位是经理吧？ B：是啊。

A：我还没见过他。

B：那么，我来介绍你认识。

4) A: Do you have a calling card? B: Yes, right here. A: Here's one of mine. B: Thanks. A：您有名片吗？ B：有的，就在这儿。

A：喏，这是我的。

B：谢谢。

5) A: Will you introduce me to the new purchasing agent? B: Haven't you met yet? A: No, we haven't. B: I'll be glad to do it. A：请替我引介新来负责采购的人好吗？ B：
你们还没见面吗？ A：嗯，没有。

B：我乐意为你们介绍。

B：就在我的名片上。

7) A: Have we been introduced? B: No, I don't think we have been. A: My name is Wong. B: And I'm Jack Smith. A：对不起，我们彼此介绍过了吗？B：不，我想没有。

A：我姓王。

B：我叫杰克·史密斯。

B：很高兴认识你，唐先生。

9) A: I have a letter of introduction here. B: Your name, please? A: It's David Chou. B: Oh, yes, Mr. Chou. We've been looking forward to this. A：我这儿有一封介绍信。

B：请问贵姓大名？ A：周大卫。

B：啊，周先生，我们一直在等着您来。