期货公司应如何应对互联网金融带来的变革

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期货公司应如何应对互联网金融带来的变革
周梦华 津投期货经纪有限公司
摘要：随着我国经济快速发展，互联网技术的不断进步与发展，给金融行业带来了新的活力，互联网金融的发展给期货公司带来了新的发展机遇，同时也面临着巨大的挑战，而期货公司如何来应对互联网金融行业发展所带来的变革则成为期货公司在战略转型及创新发展过程中所面临的新的问题。

本文就在互联网金融行业发展中期货公司的发展变革进行分析，促进期货公司商业模式的转变，推动期货公司更好的发展。

关键词：期货公司；互联网金融；发展变革；应对策略
中图分类号：F830 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)022-0280-02
随着互联网技术在人们日常生活及工作中的普及应用，在金融行业发展中对互联网技术的应用，使金融机构的传统营销模式发生转变，并形成互联网金融的发展模式，其中最典型的代表是“余额宝”的横空出世，使互联网金融行业迎来了空前的发展机遇[1]。

与此同时，我国的期货公司在经营发展过程中经营成本不断提高，整体盈利水平下降，为了促进期货公司的良性发展与稳定发展，在互联网金融时代背景下期货公司在发展中面临着重大变革，期货公司需要转变传统的商业经营模式，谋求战略发展转型，进行创新和突围。

而从另一方面来看，互联网金融在给期货公司带来强大冲击的同时，也为期货公司提供了发展平台，促进期货公司的不断调整与自我完善，对其经营发展战略进行调整，才能谋求新的发展出路。

一、互联网金融发展现状
金融行业在近些年来得到快速发展，尤其是在2013年“余额宝”问世后掀起了金融行业发展的新浪潮，互联网金融也引起了更多人的关注。

除此之外，天弘基金作为我国较大的金融货币基金，其货币基金规模还在逐年增加，资产规模也在不断扩大，这表明着我国互联网金融时代的到来。

在互联网企业中不仅将目标明确在基金之外，还涉及到证券、期货等其他的金融产品及金融企业，互联网金融时代的快速发展，对期货市场的发展与市场竞争环境带来了较大的影响，在互联网金融时代背景环境下，部分期货公司面临着商业模式变革，经营方式需要进行不断创新，期货行业也面临着重大的变革[2]。

在互联网金融时代下，期货公司难以避免这一时代环境下所带来的发展变革问题，期货公司需要积极面对互联网金融的发展，并正确的认识在互联网金融发展过程中给期货行业所带来的机遇和挑战，为了促进期货公司的良性发展与稳定发展，就需要对发展战略进行转型，构建新的商业模式和发展模式，促进期货企业的健康发展。

二、互联网金融时代背景下期货公司所面临的冲击
1.对业务发展冲击
在互联网行业中其中较为重要的特点是免费，即免费获取用户，从而获得收费利益的这种盈利模式，例如360杀毒软件打败了其他同类型的杀毒软件，在人们电脑中的安装次数较多，同理还有阿里巴巴也轻易的赢得了易趣网市场。

在互联网企业中用户是一个十分重要的资源，而要想获得大量的用户，并快速占领市场，就需要采用免费的手段来获取用户。

在互联网金融时代下，期货公司的发展也会采用免费获取用户的盈利模式，减少期货行业市场的佣金费用，且在业务佣金中融入了及互联网，客户在进入期货市场的业务中也会变为免费，业务佣金实现零费用[3]。

除此之外，互联网还具有边际成本低的特点，从互联网企业的长期发展角度来看，如要获取更多高质量的用户，企业就需要不能仅仅只考虑短期效益和利润，而应将用户的业务渠道发挥到其最大价值，在用户数量达到一定程度之后才会开始盈利。

2.对红利利息冲击
期货公司传统的盈利模式其主要盈利来源为业务收入及保证金利息收入，对于期货公司来说，保证金利息收入是较为重要的一条盈利来源。

但在期货行业长期发展中，现已渐渐形成了客户的保证金在放入到期货公司后不能再继续享受利息，从而隔断了期货公司一条重要的盈利来源。

在互联网时代下，互联网期货公司的利息收入为零，客户可以采用同等方式将保证金放入到其他互联网金融产品中并获得利息，如余额宝等，使期货公司红利利息为零。

随着货币基金发展加快，基金规模大不断扩大，客户红利利息也会在互联网金融产品中进行瓜分，从而对期货公司的红利利息产生强大的冲击[4]。

例如互联网期货公司将客户保证金放入到余额宝或其他互联网金融产品中会获得更多的利息，那么在传统期货公司中的客户则会大量流向互联网期货公司中，且传统期货公司中客户所享受的保证金利息也不能达到货币基金所提供的高利率，传统企业不仅会造成大量保证金收入损失，还会面临客户大量流失的现象，一些规模较小的传统期货公司则可能会导致破产，使期货行业进行重新洗牌。

三、互联网期货公司发展的特点
1.互联网期货公司发展优势
在互联网期货公司发展过程中，可以利用互联网公司特点来获取大量客户资源，并通过互联网营销渠道来找寻更多潜在客户，如微信、支付宝用户已经超过16万亿，在互联网期货公司中也可能会由原来的互联网企业中的客户转变为期货市场客户，为期货公司带来较多的优质客户以及较大的资金。

与此同时，基金行业、证券行业在与互联网企业结合发展业务时，可以在网络平台中来对客户数据进行实时定位和分析，并对客户的信息及需求进行统一分类和归纳，实现交叉销售的模式，不仅可以满足客户的不同需求，也增加了互联网期货公司的客户量[5]。

此外，互联网公司凭借着其独有的技术水平，尤其是信息科技和IT技术，在云平台上可以实现技术共享，降低了企业的经营成本，且在客户资源获取方面也存在着
金融天地
一定的优势，互联网期货公司可以享受互联网公司所提供的客户资源，通过IT技术的低成本来获取更高的经营效率。

最后，由于互联网期货公司在新的发展时期需要转变其价格战略思想，在互联网平台上提供金融生态圈，对生态圈中的用户免费提供对期货、证券及基金等金融服务，在短期内不盈利。

通过价格战略思想可以在短时间内获取大量客户资源，并快速战略期货市场，扩大市场份额。

2.互联网期货公司发展劣势
互联网期货公司要想在互联网平台上实现金融战略，通常这类企业不会和一些较大规模的期货公司进行共同合作，而是通过收购或控股一些规模骄傲的公司来对期货市场进行占领，但这类小规模的期货市场在发展中具有一定的不足之处：第一，小规模的期货公司布局和营业网点不足，由于我国当前的金融期货市场中并没有网络开户权限，部分业务在办理时需要上门服务，从而使期货公司的经营成本提高[6]。

互联网期货公司面临着庞大的客户群体，服务数量和服务对象较多，而对于这类小规模，且网络营业点布局较少的期货公司来说，会对互联网期货公司业务开展造成一定的影响。

第二，小规模期货公司在国际业务开展中能力欠缺，从我国互联网金融整体的发展情况来看国际化发展是其未来必然的发展趋势，现阶段部分期货公司已经开始规划国际业务，同时国外期货公司和期货产品也在不断向我国期货市场进行拓展，随着自由贸易区建设和资本项目扩大，部分期货公司中的国际业务也在不断拓宽，而小规模的期货公司则会对互联网期货公司的长远发展产生阻碍。

第三，由于期货公司中期货人才的流动性较大，尤其是对于高水平营销人才较为欠缺，许多中小型期货公司中高水平营销人才数量较少，或人员营销水平较低，尤其是在资金管理和投资咨询方面还存在人才空缺的现象，导致部分业务难以顺利展开，中小型期货公司需要花费大量时间对人才进行储备并培训，才能开展相关业务。

四、在互联网金融时代背景下期货公司发展策略
1.正确认识互联网金融发展的趋势
基于互联网金融的发展，期货公司及期货行业都需要进行重新调整，为了促进期货行业更好的发展，需要用发展的眼光来看待期货公司在经营发展过程中所面临的问题，并积极适应时代发展特点，并正视互联网金融发展给期货公司所带来的冲击[7]。

互联网金融的发展是金融体系未来发展的必然趋势，期货行业也应顺应互联网金融的发展特色，在发展的过程中需要对互联网金融发展的趋势产生正确的认识，并认清在佣金收入和缩减利息收入方面的现实差距，在这样的时代背景环境下，期货公司应转变传统的盈利模式及商业营销模式，积极参与到互联网金融的调整与创新中去，从而促进期货行业的进步与可持续发展。

从根本上来说，传统的期货公司在利息收入和佣金收入中会不断降低，这种盈利模式是不被时代所接受的，淘汰是必然，因此应树立正确的发展观念。

2.提高大中型机构的客户服务水平
互联网期货公司最大的特点是非现场和非接触的模式，在电子化平台上进行大规模的复制，通过简单设计让客户可以在网络平台中实现对各项业务的开展，这种发展模式的边际成本较低，可以对大规模客户提供统一的服务，但这种服务并不是一种特殊化和定制型的服务，而是标准化服务[8]。

对于期货市场中散户来说，散户的资金量少，难以享受到大客户的同等待遇和服务，且手续费的收取标准也远远高于大客户，在这样的情况下期货市场中的散户更容易被互联网金融环境所吸引，体现出专业化和人性化的互联网金融服务，也强化了互联网期货市场的占有力。

3.培养高水平的期货管理人才队伍
互联网期货公司应注重培养自身的业务能力和综合能力，并采取一定的措施来加强对专业化高水平的期货管理队伍建设，培养出高水平的期货管理人才队伍。

具体来看包括以下几方面：第一，应加强对期货产品和期货管理的创新与完善，并建立完善的金融中介服务体系，满足客户多样化和个性化的互联网期货需求。

第二，需要加强对专业化的人才培训，提高互联网期货公司的综合业务处理能力，并提高对国际业务的办理，使互联网期货公司向国际化和专业化道路发展。

第三，应加强对期货队伍的建设与管理，通过相关人力资源激励手段来调动员工工作积极性，从而对互联网期货市场进行不断拓宽和完善。

五、结语
总而言之，在互联网金融时代下给期货行业带来了巨大冲击，为了促进期货行业的健康发展与稳定发展，期货公司在发展的过程中就需要不断转变其传统的发展和经营理念，打破传统的商业发展模式，调动互联网公司和期货公司的各项资源，从而促进期货行业的可持续发展。

但在互联网期货公司的发展过程中，需要加强人才队伍建设，拓宽国际业务，推动期货行业向网络化、数字化和国际化方向发展，传统期货公司需要采取一定的措施来积极面对和正式互联网金融发展所带来的挑战与机遇，与时俱进。

参考文献：
[1]周国栋.国有商业银行如何应对互联网金融模式带来的挑战[J].科技资讯,2016,30:78+80.
[2]潘钊玮.我国大、中小型银行应如何分别应对互联网金融带来的挑战[J].时代金融,2017,8:157+159.
[3]杨德伟.国有商业银行如何应对互联网金融模式带来的挑战[J].经营管理者,2015,12:39.
[4]赵骞.不断前进才能永不言败——国有商业银行如何应对互联网金融模式带来的挑战[J].财经界:学术版,2014,11:15.
[5]王启道.论传统银行业面对互联网金融带来的挑战的应对策略[J].经营管理者,2014,26:16-17.
[6]严盖.互联网金融给商业银行服务管理带来的挑战及应对[J].中国银行业,2016,1:60-64.
[7]徐勇.国有商业银行如何应对互联网金融模式带来的挑战[J].经贸实践,2015,11:187.
[8]薛炜星.国有商业银行如何应对互联网金融模式带来的挑战[J].农村经济与科技,2016,16:111.。