金店日常经营方案

金店日常经营方案
1. 概述
金店是经营黄金、银饰、钻石等贵重珠宝首饰的专业店铺。

因为金店经营的商品对资本投入要求较高，所以金店的经营方案相对于其他行业也会有所不同。

本文将会综合考虑金店的特点，给出一份适合日常经营的方案。

2. 采购与进货
金店的商品主要包括黄金、银饰、钻石等，因此在采购及进货方面必须注重以下四点：
确定采购量
首先需要根据商铺位置、客户分布、行业情况以及竞争对手等进行分析，进而确定本季度的销售指标。

然后需要根据销售指标推算出每个月、每个星期、每个天的销售额和销量，进而确定每个周期的采购量。

选择稳定供应商
在供应商的选择上，要选择於经验稳定、信用好、售后服务完善的供应商。

可通过多家供应商的比较、询价及货期、售后服务等多个方面考虑选择最有优势的。

淘汰滞留库存
每期结算时需要清点库存，对于没有销售出的产品要及时处理掉。

包括返厂、出售折扣等方式处理库存问题。

降低进货成本
可以找价格合理、质量稳定的批发商。

同时要认真对待经验丰富
的采购人员的意见。

在采购结算之前，对货款进行有效按比例折减。

3. 结算与 cash flow 管理
在金店经营中，收流 crm 系统非常重要。

财务流与“关系建立”
同时着重考虑。

建立客户档案
所有顾客的资料都必须详细记录，建立出精细的客户档案。

对于
拥有潜力的客户，要及时采取营销方式进行维护，例如礼物送券等。

建立系统化的账务管理
在经营过程中，人力和财力的调配是协调发展的。

可以通过成本
管理、收入管理、投资管理、利润管理、绩效管理五个方面进行系统
化账务管理。

增加促销方式的多样性
可通过提高销售金额、增加进店顾客数，提高顾客转换率等方式，增加或扩充促销方案，进而达到增加收入的目的。

4. 案例-金店日常经营实例
下面是某金店的日常经营案例：
sales
实体店和电子商铺销售额分析：
时间实体店电子商铺
2020年1月¥500,000¥200,000
2020年2月¥300,000¥150,000
2020年3月¥260,000¥120,000
采购
根据销售指标，进货量分析：
类别采购量
黄金50 克
银饰200 件
钻石15 克
营收与成本
金店的主要营收来源是销售收入，其次是信托收益等非经常性收入。

贵重商品的进货成本是金店成本的主要来源。

下面是一份最新的营收与成本情况表：
收/支2020年1月2020年2月2020年3月
销售收入¥700,000¥450,000¥380,000
成本¥300,000¥210,000¥140,000
利润¥400,000¥240,000¥240,000
5. 结论
本文阐述了金店的日常经营方案，对于经营黄金、银饰、钻石等贵重珠宝首饰的专业店而言，有效地采购、结算与 cash flow 管理非常重要。

一份好的经营方案可以提高金店的经营效益，让金店初创业务发展为初步稳定业务。