“云南红”红酒新品牌区域市场推广营销策划完整方案
红酒推广营销方案
红酒推广营销方案引言红酒作为一种高端酒品，具有独特的口感和文化内涵，受到越来越多消费者的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，许多红酒品牌需要通过推广营销来提高其知名度和销售额。
本文将提出一份红酒推广营销方案，帮助品牌在市场上取得竞争优势。
目标受众1.高端消费人群：红酒作为一种高端酒品，吸引了一批追求品质的消费者群体。
2.社交圈子：通过社交媒体平台与消费者进行互动，扩大影响力。
3.中高端餐厅和酒吧：与餐厅、酒吧建立合作关系，增加品牌曝光度。
宣传渠道1.网络渠道：通过建立品牌官方网站，使用搜索引擎优化（SEO）技术提高网站在搜索结果中的排名，增强品牌的知名度和可见性。
2.社交媒体：利用微博、微信公众号、Instagram等社交媒体平台，发布高质量的内容，吸引目标受众的关注和参与，并与消费者进行互动。
3.线下渠道：与精选的高端餐厅和酒吧合作，提供红酒推广活动，如品酒会、主题派对等，吸引消费者光顾并提高品牌的曝光度。
内容策略1.品牌故事：通过讲述品牌背后的故事和理念，营造品牌的独特性和价值观，吸引消费者的共鸣和认同。
2.产地推广：强调红酒的产地和酿造工艺，向消费者介绍红酒的独特之处，并与产地相关的文化元素进行结合，增加产品的吸引力。
3.专业知识分享：定期发布与红酒相关的专业知识，如品酒技巧、红酒搭配美食等，提供消费者有价值的信息，并树立品牌在红酒领域的专业形象。
4.用户生成内容（UGC）：鼓励消费者通过发布照片、评价、故事等方式参与品牌的互动，增加用户参与感和品牌认同感，同时提升品牌影响力。
5.线下活动：与合作餐厅、酒吧共同举办品酒会、主题派对等活动，吸引潜在消费者光顾，同时增加品牌的曝光度。
数据分析与优化1.监测与分析：通过使用网站分析工具和社交媒体监测工具，收集用户的行为数据和反馈意见，对推广效果进行评估和分析。
2.优化策略：根据数据分析结果，进行相应的优化策略调整，如提高网站的用户体验、改进内容发布策略、调整活动方案等。
云南红葡萄酒市场营销案例
云南红葡萄酒市场营销案例近年来，云南红葡萄酒在中国酒类市场逐渐崭露头角。
以其独特的口感和优质的品质，吸引了越来越多的消费者。
本文将以云南红葡萄酒市场营销案例为例，来探讨云南红葡萄酒的市场推广策略及其成功之处。
一、产品定位云南红葡萄酒是一种高品质的红葡萄酒，其浓郁的果香和独特的口感深受消费者喜爱。
对于产品定位来说，云南红葡萄酒以高品质、独特口感和地域特色为主要特点，定位为高端消费市场。
通过这样的定位，云南红葡萄酒在市场上形成了自己的独特品牌形象。
二、市场推广策略1.品牌宣传云南红葡萄酒通过电视、广播、报纸、杂志和户外广告等媒体进行品牌宣传。
通过在知名媒体平台上进行广告投放，大力宣传云南红葡萄酒的独特品质和口感，增强消费者对品牌的认知和好感度。
2.线下推广云南红葡萄酒在各大酒类展会和美食节等重要活动中进行展示和推广。
通过参展展示、品酒会等活动，让消费者亲身感受到云南红葡萄酒的独特魅力，增加产品的曝光度和消费者的购买欲望。
3.社交媒体推广云南红葡萄酒在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，进行产品推广和互动。
通过发布产品信息、策划互动活动、与用户进行沟通等方式，增加消费者对云南红葡萄酒的了解和参与度，提升品牌的影响力和声誉。
4.区域市场拓展云南红葡萄酒通过与酒类经销商合作，在各地设立专卖店和经销点，进一步拓展市场。
通过与当地特色餐饮店、高端酒吧等渠道合作，提供云南红葡萄酒的供应，满足消费者不同场景下的需求。
三、成功之处云南红葡萄酒在市场推广中取得了一系列成功，主要得益于以下几个方面：1.定位准确云南红葡萄酒通过对市场的准确分析，将产品定位为高端消费市场，满足了消费者对高品质红酒的需求。
2.品牌形象建设云南红葡萄酒通过多媒体广告投放和参与重要活动等方式，不断加强品牌形象的建设。
在消费者中树立起了高品质和独特口感的形象，赢得了消费者的信任和喜爱。
3.多渠道推广云南红葡萄酒通过线下推广和社交媒体等多渠道推广策略，提高了产品的曝光度和消费者的参与度。
红酒推广促销方案
红酒推广促销方案为了推广和促销红酒，我们需要制定一系列针对性的营销方案，以增加消费者对红酒的认知和购买意愿。
1. 举办红酒品酒活动针对那些对红酒不太熟悉的消费者，我们可以举办品酒活动，让他们了解不同产地、不同种类的红酒，以及红酒的饮用方式和技巧。
在品酒活动中，我们还可以向消费者介绍我们的红酒品牌和产品特点，让消费者更好地了解我们的产品，增加消费者对我们的品牌信任度。
2. 组织线下活动我们可以在全国各地组织线下活动，在大型商场、酒店、餐厅等地点举行品酒会、晚宴、美食配酒等活动，吸引更多的消费者前来参观、品尝和了解我们的红酒品牌和产品系列。
现场还可以设置促销活动和优惠策略，吸引消费者购买，提高销售量。
3. 推出红酒礼盒针对那些需要送礼的消费者，我们可以推出红酒礼盒，让消费者在送礼的同时也能品鉴我们的红酒产品。
在礼盒中，我们可以附赠小酒杯、酒器、酒桶等小件配件，增强消费者的购买欲望。
4. 多渠道推广为了更好地宣传我们的品牌和产品，我们可以利用多种渠道进行推广，包括媒体广告、社交媒体、微信公众号等。
在广告中，我们可以突出我们的品牌价值和产品特点，让消费者认知到我们的红酒系列。
在社交媒体、微信公众号上，我们可以发布有关红酒的文章和图片等内容，提升消费者对我们的品牌关注度。
5. 联合营销我们可以通过联合营销的方式，与其他品牌或企业进行合作推广。
例如，我们可以与餐厅、酒店等企业合作推出红酒搭配美食活动，或者与其他食品、饮料品牌联合推出限时优惠促销活动等，以提升我们的品牌知名度和销售额。
总之，以上这些方案都是可行的红酒推广促销方案，通过不同的策略和手段，我们可以增加消费者对我们的产品认知和购买意愿，提高品牌知名度和销售额。
云南酒水营销策划方案
云南酒水营销策划方案一、营销背景分析云南是中国酿酒业的主要产区之一，因其气候条件适合酿造优质酒水，并且酿酒历史悠久，所产的云南白酒和云南红酒在市场上一直享有盛誉。
然而，尽管云南的酒业具有潜力和优势，但面临着一些挑战，如市场竞争激烈、品牌知名度不高等。
因此，制定一套科学的酒水营销策划方案，提升云南酒水品牌的知名度和市场竞争力，是十分必要的。
二、营销目标1. 提高云南酒水品牌的知名度和美誉度；2. 扩大云南酒水的市场份额；3. 增加销售额和利润；4. 建立稳定的销售渠道和客户群。
三、目标受众1. 酒水消费者：主要是中高端消费群体，对品质要求较高的酒水爱好者；2. 酒水批发商和零售商：包括大型超市、酒水专卖店等；3. 餐饮业者：如高档酒楼、宴会厅等。
四、营销策略1. 提升品牌形象：（1）打造独特的品牌故事和品牌形象，强调云南酒水的传统酿造工艺和优质原料；（2）选择一位知名的云南酒水品牌代言人，借助代言人的影响力提升品牌知名度；（3）通过参加行业展览、举办品鉴活动等方式展示产品的独特性和品质优势，吸引目标受众的注意。
2. 多渠道推广：（1）线下推广：与酒水批发商和零售商建立合作关系，提供合理的价格和促销政策，增加销售渠道，降低产品的库存压力；（2）线上推广：开设官方网店，通过互联网平台进行线上销售，并提供方便快捷的配送服务；（3）利用社交媒体平台进行营销：通过微博、微信公众号等社交媒体平台传播品牌信息，与消费者互动，提升品牌认知度和用户粘性。
3. 增加产品附加值：（1）提供个性化定制服务：根据不同消费者的需求，提供个性化酒水定制服务，增加产品的附加值；（2）推出独特的礼品包装：设计独特的礼品包装，增加产品的艺术感和收藏价值；（3）与餐饮业者合作：与高档酒楼、宴会厅等建立合作关系，将云南酒水作为餐饮场所的特色产品，增加产品的需求量和销售额。
4. 加强售后服务：（1）建立健全的售后服务体系，为消费者提供优质的售后服务，包括产品退换货、技术咨询等；（2）定期开展顾客满意度调查，了解顾客需求和意见，及时改进产品和服务。
葡萄酒的市场推广方案策划
葡萄酒的市场推广方案策划摘要葡萄酒是一种古老而优雅的饮品，在当今市场竞争激烈的情况下，如何推广葡萄酒品牌并吸引更多消费者的注意成为了品牌经理和市场专家们共同面临的挑战。
本文将提出葡萄酒市场推广方案策划，包括目标市场分析、品牌定位、宣传传媒选择、推广活动设计以及市场监测等几个方面。
1. 目标市场分析对于葡萄酒品牌而言，明确定义目标市场是一个关键步骤。
根据市场调研结果，我们将目标市场定位为中等收入人群，年龄在25岁至45岁之间的城市白领和成功职业人士。
他们对品味有要求，喜欢文化活动和社交聚会，追求个性化消费体验。
2. 品牌定位品牌定位是推广活动成功的基础，我们将通过以下方式对葡萄酒品牌进行定位：- 强调品质：强调葡萄酒的高品质和精致工艺，与消费者分享葡萄酒世界的精彩故事。
- 强调文化：将葡萄酒与艺术、音乐、文学等文化元素结合，营造出独特的消费体验。
- 强调社交：鼓励消费者在社交场合品尝葡萄酒，强调葡萄酒与友谊、团圆的关联。
3. 宣传传媒选择选择正确的宣传传媒可以提高推广效果。
针对目标市场的特点，我们将采取以下宣传传媒形式：- 社交媒体：在微信、微博等社交媒体平台上分享葡萄酒品牌的故事和相关知识，并与消费者进行互动。
- 线下活动：与高端餐厅、艺术展览、音乐演出等合作举办葡萄酒品鉴会或葡萄酒文化沙龙活动，吸引潜在消费者。
- 媒体合作：与时尚杂志、艺术文化节目等媒体进行合作，通过专访、广告等方式提高品牌知名度。
4. 推广活动设计设计有吸引力和创新的推广活动是吸引目标市场眼球的关键。
我们将设计以下推广活动：- 葡萄酒品鉴会：邀请著名葡萄酒品牌大师和消费者一起品尝和评价不同类型的葡萄酒，并分享品鉴心得。
- 葡萄酒文化节：举办葡萄酒文化节，邀请著名文化人士、音乐家和艺术家参与，通过音乐、文学、艺术等方式展示葡萄酒的魅力。
- 社交媒体活动：设计有趣的葡萄酒知识有奖问答、摄影比赛等活动，提高品牌在社交媒体上的曝光度。
红酒推广促销方案4篇
红酒推广促销方案红酒推广促销方案精选4篇（一）红酒推广促销方案：1. 打造品牌形象：首先，需要建立一个吸引消费者的品牌形象。
可以通过精美的包装、独特的口味和优质的产品，来树立品牌的知名度和美誉度。
2.线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行推广，通过建立官方网站、开设线上店铺、参与行业论坛和社群等方式，增加品牌的曝光度和知名度。
3.线下推广：组织品鉴会、举办红酒知识普及讲座等活动，吸引消费者参与，增加对红酒的了解和兴趣。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如优惠销售、满减、赠品等，吸引消费者尝试并购买我们的红酒产品。
5. 合作推广：与酒吧、餐厅、酒店等行业合作，将我们的红酒产品作为优选或者特色推荐，增加产品的销售渠道。
6. 联合品牌推广：与相关行业品牌进行合作，比如与巧克力、奶酪等搭配销售，共同推广产品，扩大销售市场。
7. 线下推广渠道：通过与超市、便利店等零售商合作，将产品摆放在显眼的位置，增加产品曝光率，提高销售量。
8. 优质客户礼品：为优质客户提供定制礼品，如礼盒、纪念品等，增强客户对品牌的忠诚度。
9. 口碑宣传：通过顾客的口碑宣传和评论，推动销售。
可以邀请一些影响力较大的消费者或者专业人士尝试产品并撰写评测。
10. 定期跟进：与客户保持长期联系的关系，发送感谢信或者电子邮件，并提供与品牌相关的实时消息和优惠信息。
以上是一些红酒推广促销的方案，希望能对您有所帮助。
红酒推广促销方案精选4篇（二）红酒营销策划方案的参考如下：1. 品牌定位：- 确定红酒品牌的定位，包括目标消费群体、市场定位、产品特点等。
- 定义品牌的核心价值观和差异化竞争优势，使其与竞争对手区别开来，并能吸引目标消费者。
2. 目标市场分析：- 了解目标市场的潜在需求和消费习惯，包括消费者的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
- 分析竞争对手在目标市场的表现和市场份额，找到自己的定位点。
3. 媒体传播：- 制定合适的媒体传播策略，包括品牌广告投放、媒体合作、公关活动等。
红酒推广促销方案
红酒推广促销方案红酒的消费市场现在已经成为一个越来越重要的存在，为了让更多的人认识红酒的魅力和品质，需要进行一系列的推广和促销活动。
下面我将提出一些红酒推广促销方案，以帮助销售团队和消费者更好地了解和购买红酒。
一、线上推广方案1.利用社交媒体宣传红酒品牌。
在微信、微博、Facebook、Instagram等社交媒体上，发布品牌介绍、产品特点、促销活动等相关信息，吸引目标消费者的关注。
2.通过网络直播直接与消费者互动。
可以邀请知名酒评人、红酒爱好者或明星代言人等进行直播介绍和推销，展现红酒的品质与魅力。
3.利用电商平台进行线上销售。
专门的电商平台上有丰富的红酒品牌和产品，同时还提供各种预售、限时折扣和优惠券等促销活动，可以大大激发消费者的购买欲望。
二、线下推广方案1.组织红酒品鉴会。
可以邀请行业知名的酒评人、品鉴大师或红酒爱好者来参加，让消费者在品尝美酒的同时了解其品牌、种类、产地、口感等方面的信息。
2.举办红酒文化展览。
通过展示红酒文化的历史、科技、品质和特色等方面的内容，让消费者逐步了解和认识红酒的魅力，增强品牌的认知度和美誉度。
3.在高档酒吧或餐厅推荐红酒。
在高端消费场所，推荐来自不同国家、不同产地和不同品牌的红酒，结合不同的菜品来进行搭配，让消费者亲身体验红酒的魅力和品质。
三、促销方案1.针对节日或特殊活动的促销。
比如中秋节、圣诞节、情人节等，推出相应的优惠促销方案，赠送礼品或小礼品等，增加购买红酒的积极性。
2.购买优惠券。
可以向消费者提供购买红酒的优惠券，让消费者在后期购买时享受到更多的优惠和折扣。
3.积分金币兑换。
可以在销售渠道建立积分和金币等兑换体系，让消费者在购买红酒的同时积累积分和金币，在一定积分和金币的条件下，可以兑换相应的奖品或抵现。
以上就是我所提出的红酒推广促销方案，希望可以对销售团队和消费者有所帮助。
通过多方面的宣传和推广，加上不同的销售策略和促销方案，相信可以更好地推广红酒品牌，增加销量，拓展消费市场，提升品牌知名度和美誉度。
红酒市场营销工作计划精选3篇
红酒市场营销工作计划精选3篇红酒市场营销工作方案精选3篇红酒行业早已经处于供大于求的态势下,特殊是一、二级市场已经基本处于饱和状态,二三线是市场也成为竞争的主战场。
为了更好开展红酒市场营销工作，制定工作方案。
本文是红酒市场营销的工作方案精选，欢迎阅读。
红酒市场营销工作方案精选一：一。
业务员的配备：1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择;选择经销商的总体原则应是态度打算合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(协作力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有肯定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持肯定的素养和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持进展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设;在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;2)在重点区域市场，如__、__等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，依据详细市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣扬;广告宣扬应以简洁、适用为主，应从宣扬方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣扬效应。
1)在广告宣扬上应以“__红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣扬，有的放矢，不至于铺张资源。
红酒销售渠道推广方案
一、方案概述随着生活水平的提高，消费者对高品质生活的追求日益增强，红酒作为高端消费品，市场潜力巨大。
为提升红酒品牌知名度，扩大市场份额，特制定以下红酒销售渠道推广方案。
二、销售渠道拓展1. 线上销售渠道（1）建立官方网站：展示红酒品牌故事、产品介绍、品鉴活动等，提供在线购买、咨询、售后服务等功能。
（2）电商平台入驻：在淘宝、京东、天猫等主流电商平台开设旗舰店，利用平台流量优势，扩大品牌知名度。
（3）社交媒体营销：利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布红酒知识、品鉴活动、优惠信息等内容，吸引粉丝关注。
2. 线下销售渠道（1）直营店：在繁华商圈、高端社区等地开设直营店，提供品鉴、购买、咨询等服务。
（2）加盟代理：招募有实力的加盟商，拓展线下销售网络，实现品牌快速扩张。
（3）合作餐饮业：与餐厅、酒吧、咖啡馆等餐饮场所合作，将红酒作为餐饮菜单的一部分，提高产品销量。
三、推广策略1. 品牌定位：突出红酒品质、产地、年份等特色，打造高端、专业的品牌形象。
2. 产品差异化：针对不同消费群体，推出不同价位、口感、产地的红酒，满足多样化需求。
3. 市场调研：深入了解目标市场，分析竞争对手，制定针对性的推广策略。
4. 营销活动（1）品鉴活动：定期举办品鉴活动，邀请红酒爱好者、媒体、合作伙伴等参与，提升品牌知名度。
（2）优惠活动：开展限时折扣、满减、赠品等优惠活动，刺激消费者购买欲望。
（3）节日促销：结合节日促销，推出特色红酒礼盒、套餐等，满足消费者需求。
5. 媒体宣传（1）线上媒体：在各大门户网站、行业网站、微信公众号等发布红酒资讯、评测、活动等内容。
（2）线下媒体：在高端杂志、报纸、户外广告等投放广告，提升品牌形象。
四、团队建设1. 建立专业的销售团队，负责线上线下销售渠道的拓展和维护。
2. 定期对销售团队进行培训，提高销售技巧和产品知识。
3. 建立激励机制，激发团队积极性，提高销售业绩。
五、总结通过以上销售渠道推广方案的实施，预计在短期内提升红酒品牌知名度，扩大市场份额，实现业绩的持续增长。
红酒销售方案
红酒销售方案销售方案：红酒新产品推广计划一、市场分析近年来，红酒在中国市场呈现出快速增长的趋势，消费者对红酒的认可度不断提高。
然而，在激烈的市场竞争中，要想推广并成功销售红酒新产品，我们需要针对目标客户进行有效的市场分析。
1.目标客户定位高消费能力、具有品味和追求品质生活的消费者。
这部分客户群体对红酒的认可度高，愿意为高品质的红酒支付更高价格。
2.市场需求根据市场调研发现，目标客户对红酒的需求主要体现在以下方面：（1）追求独特和品质的口感；（2）对产地和原材料有一定了解，并关注红酒的品牌和历史；（3）希望与其他高端产品搭配使用。
二、销售策略了解目标客户之后，我们可以采取以下策略来成功推广和销售新产品：1.产品定位将产品定位为高品质红酒，侧重于其独特的口感和产地。
提及产品酿酒师、酿酒历史和传统等方面的亮点，以增强消费者对产品的兴趣和购买欲望。
2.渠道建设与高端酒品店建立合作关系，将产品引入这些渠道进行销售，并提供免费试饮活动，以吸引消费者进店品尝。
此外，在线销售平台也是一个重要渠道，通过网上营销活动吸引目标客户。
3.推广活动（1）举办新品发布会：邀请业内知名人士和媒体参与发布会，宣传产品的独特之处，并注重讲解产品背后的酿酒工艺和故事。
（2）线上推广：通过微博、微信等社交媒体平台发布产品信息，并进行互动。
可以开展线上抽奖活动，吸引更多用户参与，提高品牌知名度。
（3）线下推广：与高端餐厅合作，将产品纳入他们的供应范围，并邀请知名大厨设计菜单，与红酒搭配，提供套餐优惠，吸引消费者前来用餐。
4.销售员培训销售员是产品销售的关键环节，因此必须给予其专业培训。
培训内容包括产品知识、销售技巧和服务礼仪等。
培训后定期进行考核，以提高销售员的专业素质和销售业绩。
三、销售目标和控制根据市场预测和销售策略制定销售目标，并制定相应的控制计划。
1.销售目标根据市场调研和销售策略，制定销售目标为月销售量达到500瓶，销售额达到50万元。
红酒营销策划文案
红酒营销策划文案一、市场分析1.1 市场环境分析红酒市场是一个不断发展和变化的市场，在竞争激烈的情况下，各个品牌不断推陈出新，争夺市场份额。
不同消费者对红酒的需求也在不断改变，需要根据市场需求调整产品策略。
1.2 竞争分析在红酒市场上，存在着诸多竞争对手，其品牌、产品、价格等方面都有各自的优劣势。
需要通过对竞争对手的分析，找出优势和不足之处，做到虚心学习，不断提升自身竞争力。
1.3 消费者分析消费者是市场的主体，了解消费者的需求和喜好是制定销售策略的重要前提。
通过市场调研等方式，分析消费者的年龄、性别、收入水平、生活方式等因素，确定目标消费群体。
二、营销目标2.1 品牌建设目标通过此次营销活动，树立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
通过持续的品牌建设，确立品牌在消费者心中的地位，增强市场竞争力。
2.2 销售目标增加红酒的销量，提升销售额和市场份额。
通过促销活动、营销策略等方式，吸引更多消费者购买红酒，达到提升销售业绩的目标。
2.3 形象塑造目标通过精心策划的活动，展示红酒的品质和独特魅力，传达企业的文化理念和品牌形象，树立企业形象，提高品牌认知度和美誉度。
三、营销策略3.1 产品策略在推广红酒时，需求在原有产品基础上不断创新，推出适合不同消费群体的产品，满足消费者的多样化需求。
可以通过不同口味、包装等方式，吸引更多消费者。
3.2 价格策略在定价上需注意把握好价格，既要保证产品的品质和口碑，又要考虑消费者的支付能力。
要根据市场需求和竞争对手的定价，灵活调整价格，提高竞争力。
3.3 宣传策略可以通过各种途径进行宣传，如展会、广告、网络推广等，提升品牌知名度和美誉度。
可结合时下流行的社交媒体平台，开展线上活动，吸引更多消费者关注。
3.4 促销策略通过促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引更多消费者购买红酒，提升销售量。
可以根据不同节日、场景等推出不同促销活动，增加消费者的购买欲望。
3.5 服务策略在销售过程中，要重视售后服务，保证产品质量和售后服务质量，建立完善的售后服务体系，提升消费者满意度和忠诚度。
红酒区域销售工作计划
红酒区域销售工作计划摘要：本文主要讨论红酒区域销售工作计划的制定方法和执行策略，涵盖了市场调研、销售目标的设定、销售策略的制定、销售团队的建设等内容。
该计划旨在提高红酒销售的效率和规模，增加销售收入。
关键词：红酒、销售、工作计划、市场调研、销售目标、销售策略、销售团队第一节引言红酒作为一种酒精饮品，在全球范围内都有着广泛的市场。
随着人们生活水平的提高，对高品质的红酒的需求也越来越大。
本文将针对红酒销售的区域工作，制定一份详细的销售工作计划，以提高销售效率和规模。
第二节市场调研在进行红酒销售之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争状况。
市场调研可通过以下几个方面开展：1. 目标市场的需求调研：了解目标市场的人口结构、消费水平、消费习惯等，根据市场的需求特点制定相应的销售策略。
2. 竞争对手调研：了解竞争对手的销售策略、产品特点和市场份额，分析竞争对手的优势和劣势，为制定销售策略提供参考。
3. 目标市场的分布情况：了解目标市场红酒的销售渠道和目标消费者特点，确定销售重点和目标消费者。
4. 红酒市场趋势调研：了解红酒市场的发展趋势，包括新产品推出、消费者需求变化、市场容量等，为制定长期销售策略提供参考。
第三节销售目标设定销售目标是制定销售工作计划的核心，它需要与公司整体战略和市场调研结果相匹配。
在设定销售目标时，需要考虑以下几个方面：1. 销售收入目标：根据市场调研的结果和公司整体战略，制定适当的销售收入目标，例如年度总销售额、每个季度的销售增长率等。
2. 销售量目标：根据目标市场的潜力和公司实际情况，制定适当的销售量目标，例如年度销售量、每个季度的销售增长率等。
3. 客户满意度目标：客户满意度是衡量销售成功的重要指标，根据客户调研结果和公司整体战略，制定适当的客户满意度目标，例如客户回头率、客户评价得分等。
第四节销售策略制定销售策略是实现销售目标的重要手段，它需要综合考虑市场调研结果、目标市场的特点和公司实际情况。
红酒新产品推广宣传策划书
红酒新产品推广宣传策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，红酒作为一种高品质的饮品，在市场上受到越来越多消费者的喜爱。
然而，市场上红酒品牌众多，竞争激烈，如何通过推广宣传将新产品快速、有效地推向市场，成为了品牌面临的重要问题。
本策划书旨在设计一套全面、创新的红酒新产品推广宣传方案，以增强品牌知名度、提高产品销量、拓展市场份额，从而实现品牌的长期发展目标。
二、目标群体分析1. 潜在消费者群体•年龄段：25-45岁的中青年群体。
•性别：男女均衡，男性消费者更为倾向于高端红酒。
•收入水平：中等及以上收入水平，有一定消费能力。
•教育程度：大专及以上学历，对品质和文化内涵有较高追求。
2. 目标消费者群体•年龄段：30-45岁的中年成功人士。
•性别：男性为主，女性为辅。
•收入水平：高收入群体，有较强的消费能力。
•教育程度：本科及以上学历，对品质和文化内涵有较高的追求。
•社交圈层：活跃于商务社交圈，关注品牌与社交形象的结合。
三、推广宣传策略1. 品牌定位通过精心设计品牌形象，打造高端、时尚、文化内涵的品牌形象，使其与目标消费者的价值观契合，建立品牌信任度。
2. 线上推广•网络营销：通过建立官方网站、微信公众号等线上平台，发布产品信息、品牌故事，与消费者进行互动交流。
•社交媒体推广：利用微博、微信朋友圈、抖音等社交媒体平台，发布精美图片和有趣视频，吸引用户关注和转发，扩大品牌影响力。
•KOL合作：与红酒专家、美食博主等相关领域的KOL进行合作，进行红酒知识分享和产品推荐，提高品牌认知度和购买欲望。
3. 线下推广•实体店铺：在高档百货商场、商务区等地开设实体店铺，提供品鉴体验和专业服务。
•活动营销：举办品鉴会、美食搭配活动、线下购物节等活动，吸引目标消费者参与，增加产品曝光度和销售量。
•合作推广：与高端餐厅、豪华酒店等合作，进行品牌推广和产品销售，提高产品的知名度和市场份额。
四、预计效果通过以上推广宣传策略的实施，预计能够取得以下效果：1.品牌知名度提升：通过线上线下的全方位推广，使目标消费者更加熟悉和认可品牌。
红酒营销推广活动策划方案5篇
红酒营销推广活动策划方案5篇红酒营销推广活动策划方案一、活动背景春节是一个对红酒市场充满诱惑的销售旺季，在这一时期是全国红酒企业都最为重视的时期。
预计到2023年中国红酒市场包括烈性洋酒将达到2023亿元的销售规模。
据不完全统计，在这些利润背后，近百分之三十，来源于这个时期。
春节，全国性红酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各种手段的促销活动进行殊死竞争。
进入21世纪以来，春节送礼的观念也发生了很大变化。
消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，促销应尽可能地展示自己，融合对方的审美情趣和高雅格调。
春节从红酒推出从“买一送_”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。
但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“__庆典”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。
是长城干红换装后的第一个春节，此次促销对于以后提价策略和品牌价值认同至关重要，也是干红提价能否越过消费者心理关口的一个关键时间节点。
二、活动目的针对干红换装上市提价不久，又作为中国最为重视的传统节日，同时也是红酒销售最为重要的旺季，为了深度挖掘干红消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对干红深厚历史文化情感以及长城价值的了解，同时刺激销售，特针对商超、流通渠道消费者推出此次促销活动。
1、推广策略本次推广将由平面广告、电台广告及报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。
贯穿整合传播;在广电、户外等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性;1)媒介传播。
媒介的选择、投放的频率依据长城干红各区域市场状况而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。
2)销售生动化。
对超市卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。
红酒的促销活动方案策划
红酒的促销活动方案策划一、活动背景与目的：红酒是一种高档酒品，具有丰富的口感和独特的风味，备受消费者青睐。
然而，红酒市场竞争激烈，需要适应消费者需求并保持市场份额。
本次红酒促销活动旨在提高品牌知名度、增加销量、吸引新客户并与现有客户建立更紧密的关系。
二、活动时间和地点：活动时间：2021年10月1日至10月31日活动地点：全国范围内各大城市的酒店、超市、饭店等销售点三、活动目标：1. 增加销量：通过促销活动，提高红酒销量，达到销售目标。
2. 增加知名度：通过活动推广，提升品牌知名度，提高消费者的购买意愿。
3. 建立客户关系：通过活动与消费者进行互动，建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。
四、活动策划：1. 促销方案设计：1.1 优惠券赠送：购买指定红酒可获得面值不等的优惠券，可在下次购买时抵扣相应金额。
1.2 赠品活动：购买指定数量红酒可以获赠精美礼品，如酒杯、开瓶器等。
1.3 折扣降价：对于库存较多的红酒进行折扣降价销售，吸引消费者购买。
1.4 限时促销：在活动期间特定时间段内，对指定红酒进行限时促销，引发购买欲望。
1.5 礼品卡推广：购买指定金额的红酒，赠送相应面值的礼品卡，可在指定商家使用。
1.6 联合品牌促销：与其他高端品牌合作，进行联合促销，提高品牌知名度。
1.7 线上促销：通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上促销活动，吸引更多消费者。
2. 活动推广渠道：2.1 传统媒体：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2.2 线下宣传：在活动地点周围进行海报、广告牌等线下宣传，吸引顾客前来购买。
2.3 社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行推广，吸引更多年轻消费者。
2.4 KOL合作：与知名美食博主、酒评家合作，通过其推荐与点评提升品牌知名度。
2.5 会员推广：利用已有的会员资源，在会员群体中进行推广，提高销量。
2.6 促销单页：在活动地点发放促销单页，详细介绍活动内容，吸引顾客参与促销活动。
【完整版】“云南红”红酒新品牌区域市场推广营销策划完整方案
“云南红”红酒新品牌市场推广营销策划方案目录第一部分市场分析一、“云南红”红酒产品湖南市场分析二、消费者购买行为的分析三、产品分析四、企业和竞争对手分析五、竞争品牌的广告分析第二部分广告战略说明一、广告目标市场战略二、产品定位战略三、广告诉求战略四、广告表现策略五、广告媒介策略第三部分广告实施计划一、广告目标二、广告活动时间三、广告活动区域四、广告活动内容五、广告形式选择以及相应的创意说明六、广告媒体排期和预算分配七、广告排期及频道选择说明第一部分市场分析一、“云南红”红酒产品湖南市场分析1）优势S:高品质的产品符合市场的需要.公司高层对湖南市场的重视系统的K/A客户拜访与维护体系较强的市场推广能力与持续的促销支持.对K/A终端良好的掌控能力.2）劣势W:缺乏完整的产品链,品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸,顾客接受性差.3）红酒市场关键成功要素分析:分销网络的覆盖能力产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度4）机会点O：越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.湖南红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.5）威胁问题T:红酒市场前景看好,品牌越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,非凡是地州县市场的消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，非凡是对K/A终端服务员的激励，二、消费者购买行为的分析“云南红”红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起”云南红”红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以”云南红”红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解, “云南红”红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上”云南红”红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
红酒的销售推广方案
一、方案背景随着生活水平的提高和消费观念的转变，红酒已成为越来越多消费者的选择。
为了提高我司红酒的市场份额，扩大品牌影响力，特制定以下红酒销售推广方案。
二、目标市场1. 主要目标市场：中高端消费群体，年龄在25-45岁之间，具有一定消费能力，对生活品质有较高追求。
2. 辅助目标市场：年轻消费者，年龄在18-25岁之间，追求时尚、个性的生活方式。
三、推广策略1. 产品策略（1）推出不同系列的红酒，满足不同消费者的需求。
（2）优化产品包装，提升产品形象。
（3）提高红酒的品质，确保口感和品质。
2. 价格策略（1）实行阶梯定价策略，满足不同消费者的消费能力。
（2）开展限时折扣、买赠等活动，刺激消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等渠道进行宣传和销售。
（2）线下渠道：与各大商超、专卖店、餐饮企业合作，设立专柜或展位。
4. 推广策略（1）广告宣传- 在电视、网络、户外等媒体投放广告，提高品牌知名度。
- 合作知名网红、意见领袖进行产品体验和推广。
- 制作精美的红酒宣传册、海报等物料，在各大商场、超市、专卖店等场所进行投放。
（2）促销活动- 举办红酒品鉴会、品酒大赛等活动，吸引消费者参与。
- 开展“买一赠一”、“满额返现”等促销活动，刺激消费者购买。
- 联合餐饮企业推出红酒套餐，提升消费体验。
（3）口碑营销- 邀请消费者参与产品评价，提升产品口碑。
- 开展“分享有奖”活动，鼓励消费者在社交平台分享红酒体验。
四、执行计划1. 制定详细的推广时间表，确保各项活动有序进行。
2. 指派专人负责推广活动的策划、执行和跟踪。
3. 定期召开推广会议，总结推广效果，调整推广策略。
4. 对推广效果进行数据分析，优化推广方案。
五、预期效果1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，实现销售业绩的增长。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 提升企业整体竞争力。
六、风险控制1. 市场竞争风险：密切关注市场动态，及时调整推广策略。
红洒销售方案
一、市场分析随着生活水平的提高，消费者对酒类产品的需求日益多样化。
红洒作为一种具有悠久历史和丰富文化内涵的酒种，近年来在市场上逐渐受到欢迎。
本方案旨在通过深入分析市场，制定一套有效的红洒销售策略。
二、产品定位1. 品牌定位：选择具有较高知名度和良好口碑的红洒品牌，确保产品品质。
2. 目标消费群体：主要针对中高端消费者，特别是对品质生活有追求的年轻人群和商务人士。
3. 产品特点：突出红洒的独特风味、传统工艺和健康养生理念。
三、销售渠道1. 线上渠道：- 电商平台：在各大电商平台开设官方旗舰店，利用平台流量优势吸引消费者。
- 社交媒体：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台进行品牌推广和产品销售。
- 直播带货：邀请知名主播进行产品推荐，提高产品知名度和销量。
2. 线下渠道：- 专卖店：在繁华商圈、高档社区等地设立专卖店，提供专业的产品咨询和售后服务。
- 超市、便利店：与大型超市、便利店合作，扩大产品覆盖面。
- 酒店、餐厅：与高端酒店、餐厅建立合作关系，将红洒作为特色饮品推广。
四、促销策略1. 新品上市：举办新品发布会，邀请媒体、行业专家和消费者共同见证。
2. 限时优惠：开展限时折扣、满减等活动，刺激消费者购买欲望。
3. 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠和增值服务。
4. 节日促销：在传统节日和重要纪念日推出节日限量版产品，增加产品附加值。
五、售后服务1. 专业培训：对销售人员进行专业培训，确保其了解产品特点和服务标准。
2. 售后咨询：设立客服热线，及时解答消费者疑问。
3. 退换货政策：提供完善的退换货政策，保障消费者权益。
六、执行计划1. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和市场竞争状况。
2. 广告宣传：制定广告宣传计划，通过线上线下多渠道进行品牌推广。
3. 库存管理：合理控制库存，确保产品供应稳定。
4. 数据分析：定期分析销售数据，调整销售策略。
七、预期效果通过本销售方案的实施，预计在一年内实现以下目标：1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
如何成功策划红酒行业的推广活动
如何成功策划红酒行业的推广活动现代社会，红酒行业越来越受到消费者的关注，而在竞争激烈的市场中，如何成功策划红酒行业的推广活动成为了商家们共同关注的焦点。
本文将从目标定位、活动策划和执行监控三个方面，探讨如何成功策划红酒行业的推广活动。
一、目标定位在策划红酒行业的推广活动前，首先要明确推广活动的目标定位。
目标定位的准确性直接关系到活动的执行效果。
因此，在确定推广活动的目标定位时，需要综合考虑企业自身的实际情况和市场竞争环境来进行选择。
1.1 客户群体首先，要明确红酒行业的客户群体。
红酒的消费者主要集中在中高端消费人群，因此，推广活动应该围绕着这一消费群体展开。
通过调研和分析，确定目标消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯等关键信息，进而精准定向。
1.2 品牌定位其次，要明确推广活动的品牌定位。
品牌定位是推广活动成功的重要因素之一。
红酒行业的品牌定位应该注重品牌文化和品牌形象的塑造，通过艺术、奢侈品的特质，塑造出独特的品牌形象和文化，吸引目标客户群体的关注。
二、活动策划成功策划红酒行业的推广活动需要精心的活动策划。
在活动策划阶段，需注意以下几个关键点。
2.1 活动形式选择根据红酒行业的特点，可以选择一些具有艺术文化氛围的活动形式，如红酒品鉴会、红酒文化交流论坛等，以提升活动的品质和吸引力。
同时，利用社交媒体等新媒体平台，通过线上线下相结合的方式，扩大活动的影响力。
2.2 活动内容设计活动内容设计是推广活动成功的关键之一。
在设计活动内容时，要注重创新和个性化。
可以结合红酒的特点，设计一些有趣的互动环节，如猜酒师、红酒决战等，让参与者参与其中，增加活动的趣味性和互动性。
2.3 合作伙伴选择在活动策划阶段，选择合适的合作伙伴也是非常重要的。
可以与知名的红酒品牌、葡萄酒商家、餐饮集团等合作，通过资源整合，提升活动的专业性和影响力，同时也可以实现多方共赢的效果。
三、执行监控成功策划红酒行业的推广活动后，还需要进行执行监控，以确保活动的顺利进行和达到预期效果。
红酒销售促销方案
一、方案背景随着生活水平的提高，红酒已成为越来越多消费者的日常饮品。
为了提升品牌知名度，增加销量，提高市场占有率，特制定以下红酒销售促销方案。
二、促销目标1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度；2. 激发消费者购买红酒的热情，增加产品销量；3. 提升消费者对红酒品牌的忠诚度；4. 促进线上线下销售渠道的融合发展。
三、促销策略1. 产品策略（1）推出新品：结合市场需求，推出符合消费者口味的新品红酒，增加产品线；（2）产品组合：推出不同价位、不同口味的红酒组合，满足不同消费者的需求；（3）限时优惠：对部分畅销红酒进行限时折扣，吸引消费者购买。
2. 价格策略（1）折扣优惠：对部分红酒进行折扣销售，吸引消费者购买；（2）满减活动：购买满一定金额的红酒，即可享受减免部分金额的优惠；（3）会员制度：设立会员等级，会员购买红酒可享受积分兑换、优惠券等福利。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、微信公众号、微博等线上渠道进行宣传推广，实现线上销售；（2）线下渠道：在各大商超、专卖店设立促销专区，吸引消费者购买；（3）合作渠道：与餐饮、酒店、KTV等合作，开展红酒品鉴、推荐活动。
4. 促销活动（1）开业庆典：举办开业庆典活动，邀请网红、KOL等进行现场直播，吸引消费者关注；（2）品鉴会：定期举办红酒品鉴会，邀请消费者免费品尝，提升品牌形象；（3）团购活动：开展团购活动，鼓励消费者购买多瓶红酒，享受更低折扣；（4）会员日：设立会员日，会员可享受专属优惠，提高会员忠诚度。
四、促销执行1. 制定详细的促销计划，明确促销目标、策略、执行时间等；2. 落实线上线下渠道的推广工作，确保促销活动顺利进行；3. 加强与合作伙伴的沟通，确保活动效果；4. 监控促销活动效果，及时调整促销策略。
五、效果评估1. 通过销售数据、消费者反馈等渠道，评估促销活动的效果；2. 分析促销活动对品牌知名度、市场份额、消费者忠诚度等方面的影响；3. 根据效果评估，总结经验教训，为今后促销活动提供参考。
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“云南红”红酒新品牌市场推广营销策划方案目录第一部分市场分析一、“云南红”红酒产品湖南市场分析二、消费者购买行为的分析三、产品分析四、企业和竞争对手分析五、竞争品牌的广告分析第二部分广告战略说明一、广告目标市场战略二、产品定位战略三、广告诉求战略四、广告表现策略五、广告媒介策略第三部分广告实施计划一、广告目标二、广告活动时间三、广告活动区域四、广告活动内容五、广告形式选择以及相应的创意说明六、广告媒体排期和预算分配七、广告排期及频道选择说明第一部分市场分析一、“云南红”红酒产品湖南市场分析1）优势S:高品质的产品符合市场的需要.公司高层对湖南市场的重视系统的K/A客户拜访与维护体系较强的市场推广能力与持续的促销支持.对K/A终端良好的掌控能力.2）劣势W:缺乏完整的产品链,品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸,顾客接受性差.3）红酒市场关键成功要素分析:分销网络的覆盖能力产品的质量有竞争力的价格体系市场推广活动品牌与美誉度4）机会点O：越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类.湖南红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品.5）威胁问题T:红酒市场前景看好,品牌越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,非凡是地州县市场的消费者.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。
必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。
渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，非凡是对K/A终端服务员的激励，二、消费者购买行为的分析“云南红”红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起”云南红”红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以”云南红”红命名的酒类不在少数).但对产品缺乏必要的了解, “云南红”红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上”云南红”红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌。
三、产品分析“云南红”红酒偏酸型的口感是导致消费者重复购买的阻碍因素。
由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高的熟悉），误认为甜酸型口感的葡萄酒才比较纯正。
很少有消费者了解定义干红的真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）。
这一点在地州县市场更加普遍。
因此，引导消费者接受正宗的葡萄酒，普及红酒知识，是”云南红”红酒广告宣传的重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：真正意义上的红酒（纯正的红酒）口感应该是偏酸型的。
“云南红”红酒干红产品的标准：含糖量〈4G/1000ML2003年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号钓鱼台国宴唯一指定红酒“云南红”红酒是正宗的波尔多国际品质的红酒。
采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精酿而成。
“云南红”红酒品质保证来自：“云南红”红酒酒业是集葡萄种植、酿造、销售一体化的产业集团，从而能够充分保证每一瓶”云南红”红酒的优异品质。
区别于市场上的勾兑劣质红酒。
以“云南红”红酒的名义倡导红酒文化，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成为“云南红”红酒的忠实消费者。
首先，应该让消费者明白什么的红酒才是优质的红酒，传播的过程中消费者对“云南红”红酒有了一个清楚的了解，才能引导其形成正确的购买行为。
只有当消费者形成了“喝红酒就要喝”云南红”红酒”的时候，即形成良好的市场“拉力”。
才能减轻我们目前必须在终端保持持续的强势促销才能保证销量的销售压力，进一步降低销售成本和市场费用。
形成良性循环。
四、企业和竞争对手分析张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.五、竞争品牌的广告分析“传奇品质，百年张裕”、“葡萄故乡，灿烂阳光”、“彩云之南，神秘之酿”、“一支好酒，来自天籁”、“龙采徽映，至尊之选”等被葡萄酒主流品牌企业所提取的广告宣传用语以其简练的、朗朗上口的和定位准确的特点通过电视和平面媒体向目标受众传递着不同的品牌形象，其中包括历史厚重感、产地神秘感、成功卓越感等。
同样，古井葡萄酒针对夜场推出的副牌酒“今夜无眠”，也是结合了夜场渠道消费者注重情趣，通过产品名称来促进销量的上升。
第二部分广告战略说明一、广告目标市场战略1、高、中、低档产品全面推进，多酒种全面推进，城乡市场发展全面推进2、葡萄酒消费已日趋多元化，消费市场的细分更为明显，而其中增长最快的细分市场，就是中、高档酒3、发展方向：未来中国的葡萄酒，不能主要是中高收入者消费，不能只在酒店、夜总会、卡拉OK厅、迪厅和酒吧消费，应该走进家庭，这才是葡萄酒产业的根基所在。
4、高端和国际化路线二、产品定位战略集中力量发展中高端市场，同时对低端市场予以随时关注“云南红”的市场定位仍将以中高端为主，中端干红目前是最主要的利润来源，高端重点推广自主品牌打造成千元级品牌。
产品特色:葡萄酒成为一种消费品，同时也是一种收藏品。
顾客最终体验的是一种品牌效应，“拥有”就成了一种身份的象征。
企业定位：定位为彩云之南，神秘之酿三、广告诉求战略文字诉求点：正宗波尔多红酒；国宴品质；蕴涵云南独特的迷人风情。
四、广告表现策略图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们的黑色的蝴蝶标志，图象信息是人脑最轻易记住的信息，以黑蝴蝶作为我们”云南红”红酒品牌传播中的记忆点。
五、广告媒介策略媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志以及卖场POP及品酒小册等。
活动方案：一“云南红”红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案二““云南红”红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案三K/A终端形象店四月份促销活动方案第三部分广告实施计划一“云南红”红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案二K/A终端形象店十二月份促销活动方案三。
““云南红”红酒-神秘之旅”迎元旦大型抽奖酬宾活动策划案一“云南红”红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案1、活动目的：通过本次活动，加深“云南红”红酒品牌在长沙市民心目中的印象，配合公司其他的销售活动进行。
2、活动时间：2015年10月20号至2015月11月下旬（长沙秋季房交会期间）3、活动地点：长沙秋季房交会现场或相关楼盘现场。
4、活动对象：长沙秋季房交会现场人群、及其他市民。
5、活动构思：房交会历来是每年吸引长沙市民的重要展会，虽然红酒与地产互不搭界，但是所面对的消费者是基本上重合的。
通过活动来与房地产公司实现互动联合宣传是比较新奇的，在众多的展位中必将吸引众人的目光。
同时必会引起媒体的适度关注。
6、活动创意：制作一只长沙有史以来最大的风筝（采用“云南红”红酒蝴蝶造型，印上“云南红”红酒及合作楼盘的标识）。
放飞于交易会场或是楼盘。
同时在展会现场与合作楼盘联合布置展台，开展“免费品尝云南柔红”的现场促销活动。
7、宣传策略：首先，通过招募领养者的方式寻找合作楼盘发展商，然后让蝶型大风筝适度暴光，让消费者产生好奇心并形成期待。
（期间还可以招聘放风筝的高手，来放飞“云南红”红酒蝴蝶风筝，使蝴蝶风筝成为大家关注的焦点）春季房交会期间正式露面。
同时在展会现场和楼盘发展商一起开展“来，咱们喝着红酒谈”云南柔红品尝促销活动。
对与我们来说，能在这样一次公众关注度很高的展会中进行品牌及产品宣传是一个不可多得的好机会。
同时新奇的活动形式将会为我们带来各种媒体竞相报道的“免费广告”，可以有效的提升我们的知名度。
对于我们的合作楼盘来说，如何在众多的楼盘宣传中独树一帜是他们在房交会期间广告及活动策划的重点，我们的方案无疑是一个不错的选择，无论是蝶型巨筝还是红酒促销这在以往的交易会上都不曾出现过。
红酒独有的小资情调更能体现一个楼盘的层次和品位。
8、方案实施分解：A、10月20号，前期预备阶段（风筝造型及活动物料预备）前期文案宣传“招募巨蝶领养者”（寻找合作楼盘发展商）B、10月25日，确定合作伙伴，开始具体协商，确定活动中双方各自负责的事宜。
C、11月01号，风筝制作完毕，招聘专人负责放飞。
中期文案宣传“招募长沙放风筝的高手”。
（适度暴光，引起关注）D、10月XX日，在房交会现场放飞蝶型巨筝，“请，让我们喝着红酒谈！”现场免费品尝促销活动。
文案：“看巨筝，喝红酒----“云南红”红酒邀您来逛逛”9、活动实施问题点：巨型风筝的制作问题。
春季房交会现场情况、天气情况。
红酒品尝会应注重防止出现哄抢，酒杯注重收回。
10、经费预算：潇湘晨报1/2个版面媒体广告100000W公交站牌广告投放100000W风筝制作20000W现场红酒消耗80000W二、K/A终端形象店十一月份促销活动方案1、活动目的：通过此次比较系统的形象店活动，激励所有K/A客户，带动销量；且让云南柔红以免费品尝的方式大面积与消费者接触，尽快为消费者所熟悉和接受；同时经过有特色的促销形式，让消费者对“云南红”酒产品形成较深刻的印象，增加“云南红”红酒的品牌认知度，也增强酒店对“云南红”红酒的信心和好感。
2、活动时间：2015年11月初3、活动地点：神龙大酒店4、活动内容：A、“柔之韵”“云南红”红酒新品尝鲜（主题）在形象店进门位置摆放“云南红”红酒展台，在展台上做一金字塔型堆头（类似宴会上的香槟酒堆头）。
凡入店者均可自取品尝，包厢内都免费预斟一杯柔红，共食客享用。
B、““云南红”红酒幸运玫瑰”柔情抽奖凡在形象店内购买“云南红”红酒一瓶即可参加抽奖活动。
预备一个白色精致花篮（花篮下方为实体，上方为雕花镂空）花篮中装有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有写好0-9数字的条子，由穿着民族特色服装的促销小姐手提有花篮，给食客抽奖。
抽中0-9都可可获得相应的礼品。
C、““云南红”红酒神秘红包”大派送根据席位人数派送相应数量的演出门票（大中华、JJ或田汉大剧院），结帐时有餐厅促销小姐送上促销物件预备：云南柔红100箱100000W红酒杯50件（酒杯在活动期间借于形象店，完成活动后归还本公司）促销小礼品：10000件50000W促销用红包：1000个80000W免费赠票：70000W展台、POP活动激励：为确保活动顺利进行，适当对餐厅服务员给予小礼品及免费赠票等物质激励，还可提供一部分赠票用于他们的酬宾活动人员安排：企划：执行协调：现场执行：促销小姐三、““云南红”红酒-神秘之旅”迎元旦大型抽奖酬宾活动策划案1、活动目的通过““云南红”红酒-神秘之旅”迎元旦大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。