康燕玲毕裕菲徐少红

每天上网的人不一样，
你宣传的对象就不一样
了，天天在你加的群里 发1-2次广告，每天很轻 松就发展4-6个朋友,自己 的QQ个性签名,资料都好 好利用,相信这也是个不 错的推广方式!
随着大型门户网站竞相提供免费的博客托管服 务，现在可以利用的博客平台越来越多，在博 客上发表自己的文章并适当融入网站
病毒性营销方法,利用用户之间 的主动传播，让信息像病毒那 样扩散，从而达到推广的目的， 免费贺卡、免费邮箱、免费即 时聊天工具等可以为用户获取 信息、使用网络服务、娱乐等 带来方便的工具和内容。
这些快捷网址用户数据相 当于一个搜索引擎，这样， 当用户利用某个关键词检 索时，即使与某网站注册 的中文网址并不一致，同 样存在被用户发现的机会。
采用代理人模式—学生做代理 网上下单,送货上门,货到付款
目标客户的分析
目标人群: 我们学院大概有9000师生,其中男 女生比例大概为6:4,市场潜力大.
途径: 同学们经常接触的媒体是学校的宣传单 和网站宣传.
消费特点:女同学使用化妆品的频率高. 大学生的消费欲望较高. 化妆品费用较低要学生一次性付款 不困难.
商品定位
定位分析:
由于高校消费主体基本上都是上世纪80年 后的“新新人类”，他们在化妆品消费上 对价格、品牌、品质和档次的要求也越来 越高。
高校学生总体消费能力庞大，但个体消费 能力毕竟有限，因受自身经济能力的制约， 他们多对价格比较敏感。据调查，虽然目 前高校学生在化妆品消费上的投入有所增 加，但大部分校园消费者还是比较青睐中 低档产品。
开始热衷于学化妆，买高跟鞋， 穿成熟的衣服……这些，都是为

了面试而准备着。
项目介绍
网店名称:美之彩网店
经营范围:化妆及护肤品 店员介绍: 财务:康燕玲 公关及业务推广:毕裕菲 营销策划:徐少红 订单管理与系统维护:熊木娣 项目投资:8000元 主要市场:番职院同学,老师
和他们的同学朋友亲戚
随着我校的扩招，校园礼仪的普 及, 大学生固有的消费特性和特有的 消费习性，以及巨大的消费潜力，给 经营化妆品的校园网店带来了很大的 发展空间。
结论: 因此，我们会以中档产品为主，高 低档产品为副。
商品定位
产品设想:
1.宝贝坊，玉兰油、欧莱雅、小护士、 舒蕾等大众品牌
2.田缘舞沙、玛格丽娜、昭贵等在商场 超市比较少见,但在网络上很流行的品牌
3.小护士、大宝等低端但十分有市场潜 力的产品
其中,大众品牌和网络品牌的比例保持在 7：3左右
利用代理人进行同学内部及老师间的渗透
现代人的生活都非常繁忙,番 职院的莘莘学子,老师也一样,
我们只需要做好一份宣传单 给每个宿舍,办公室都送去一 份,在校园的路上给她们递上 一份,那我们的网店的知名度 也会大大提高!
直接在校园内做促销，举行 各类互动活动，赞助活动等 等。还有利用工商模拟市场 做品牌推广.
将有关的网站推广信息发布在其 他潜在用户可能访问的网站上， 利用用户在这些网站获取信息的 机会实现网站推广的目的，适用 于这些信息发布的网站包括分类 广告、论坛、博客网站、供求信 息平台、行业网站等。信息发布 是免费网站推广的常用方法之一， 尤其在互联网发展早期，网上信 息量相对较少时，往往通过信息 发布的方式即可取得满意的效果。
康燕玲 毕裕菲 徐少红 熊木娣
项目背景分析
我们不可否认能力的重要、内在 的珍贵，但是“人靠衣装”这话 说的也有一定的道理。在一定意 义上，你的外娱 汇演、比赛、接待…..我们都必 须以化妆的样态视人
大三开始实习时，就有很多同学
商品定价
单品价格多在100元以内， 其中50-100元的单品约占70% 50-100元的单品约占38%， 100-150元的单品只占7%左右
对网上店铺的推广方式
搜索引擎推广方法 电子邮件推广方法 资源合作推广方法 信息发布推广方法 病毒性营销方法 快捷网址推广方法 网络广告推广方法 综合网站推广方法等