电梯销售提成管理制度方案范文

电梯销售提成管理制度方案范文
电梯销售提成管理制度方案
一、背景简介
随着城市化进程的加快，住宅小区、商务写字楼等高层建筑越来越多，电梯作为垂直交通工具得到广泛应用。

电梯销售是电梯制造企业的关键环节之一，也是实现销售目标的重要手段。

为了激励销售人员积极推销电梯产品，提升销售业绩，本方案制定了电梯销售提成管理制度。

二、目的和意义
1. 激励销售人员。

通过设立提成制度，可以激励销售人员全力以赴地推销电梯产品，提高销售业绩。

2. 促进销售目标的实现。

电梯销售提成制度可以激发销售人员的积极性和主动性，推动销售目标的实现。

3. 符合公平公正原则。

制定合理的提成制度可以使销售人员感到公平和公正，增加他们的工作动力。

三、提成标准
根据不同的销售业绩，本方案制定了不同的提成标准，具体如下：
1. 固定提成比例
根据销售金额的不同，销售人员可以获得不同比例的提成，提成比例如下：
销售金额在10万元以下，提成比例为2%；
销售金额在10万元至50万元之间，提成比例为3%；
销售金额在50万元以上，提成比例为5%。

2. 阶梯式提成
为了激励销售人员争取更高的销售额，设立了阶梯式提成制度。

提成比例随着销售额的增加而逐渐提高，具体阶梯式提成比例如下：
销售金额在10万元以下，提成比例为2%；
销售金额在10万元至50万元之间，提成比例为3%；
销售金额在50万元至100万元之间，提成比例为4%；
销售金额在100万元至200万元之间，提成比例为5%；
销售金额在200万元以上，提成比例为6%。

3. 综合评定
除了销售金额外，还考虑销售人员的其他工作绩效进行评定，综合评定结果占总提成的40%。

综合评定的因素包括但不限于：客户满意度、销售人员的工作态度和销售技巧等。

根据综合评定结果，对销售人员的提成进行调整。

四、提成计算方法
提成计算方法根据提成标准的不同而有所不同，具体如下：
1. 固定提成比例
提成金额 = 销售金额 ×提成比例
2. 阶梯式提成
提成金额 = (10万元 × 2%) + (40万元 × 3%) + (50万元 × 4%) + (100万元 × 5%) + (销售金额 - 200万元) × 6%
3. 综合评定
综合评定得分 ×综合评定比例 ×销售金额 = 提成金额
五、提成发放规定
1. 提成发放时间：每月的第一个工作日统一发放上一个月的提成。

2. 提成的计算和发放由人力资源部门负责，确保计算准确及时发放。

六、激励和奖励
1. 月度销售之星奖励：每月根据销售业绩评选出销售之星，该员工享受额外的奖励，如奖金、旅游等。

2. 年度销售冠军奖励：每年根据销售业绩评选出销售冠军，该员工享受额外的奖励，如奖金、晋升等。

3. 临时奖励：对于某一特定产品的销售，可给予额外的临时奖励，以鼓励销售人员全力以赴。

七、管理和监督
1. 绩效评估：每月对销售人员的销售业绩进行绩效评估，并建立个人销售业绩档案，进行定期总结和汇报。

2. 监督和考核：通过制定销售合同和目标，监督销售人员的销售行为和销售策略，定期进行考核。

八、附则
本提成管理制度方案的制定和修改需要经过公司董事会的审议和批准，并在公司内部进行公示和公布。

方案的具体执行和解
释权归公司所有。

九、总结
制定电梯销售提成管理制度，可以激励销售人员全力以赴提升销售业绩，并同时兼顾公平公正的原则。

本方案的具体执行需要根据公司的实际情况进行调整和改进，以达到更好的激励效果和销售目标的实现。