顾客为什么要买你的手机 管理资料

顾客为什么要买你的管理资料
顾客为什么要买你的呢？这是一个非常好的问题，
产品的同质化、价格竞争的白炽化、促销竞争的雷同化，剩下的竞争策略可能仅有人员销售技巧的竞争了吧？！
事实上，不仅如此，其它商品又何尝不是这样的呢！我们说终端销售，最终实现销售的是人，是一线销售人员啊！即使如今天如火如荼电商销售模式，也同样是人在销售啊！
所以，我们不得不成认，决定终端零售店铺销量的是人，是店铺营业人员。

而决定店铺营销人员销售结果的，是心态与销售技巧。

销售心态是销售人员的一种本身素质，是一种自我修炼。

这正像一句话所讲的，叫作：“江山易改，本性难移。

”这是人的一种本性。

比方有的店员效劳态度就是好，服从意识就是好。

这是天性使然，是培训不出来的。

然而销售技巧那么不同，它80%以上是要靠后天培养出来的。

所以，我才会听到“销售圣经”、“推销大王”之类经典著作的传承。

是因为它就是销售前辈经验的，
好了，明白了这一层道理之后。

接下来我们就来了解顾客为什么要买你的呢？这其实是一种销售技巧。

懂得它的销售人员，就可以通过了解顾客为什么会买，变被动销售为主动销售。

例如，你去追一个女孩子，如果你能知道她的内心世界。

知道她在想什么？知道她想要什么？是不是事情就变的简单了呢？
我们销售也是同样的道理。

我们与顾客之间的关系就像你在追一个女孩。

没有“成交”之前隔重山，“成交”之后才知道原来就是一层纸！
而我们如何来捅破这层纸，打动顾客的内心。

这就是要销售人员必须要了解顾客为什么要买你的。

给顾客一个不得不买的理由，销售也就成功了一半。

顾客在购置商品时，是因为商品的大、小、高、低、薄、厚、轻、重、长、快、省……等因素才购置。

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