约见准客户的资料准备

约见准客户前的资料准备
1、公文包：有一个正式的公文包（而不是一个旅行袋或方便袋之类的，最好是一个皮质的公文包）
2、厂房照片（车间照片、生产现场照片、设备照片、办公区照片）、买场展示照片、店头形象照片、门条展示实例、招商（展览）会现场
3、产品样本（公文包中不能少于3本）、POP宣传画
4、价格表（A级价格表、一级价格表各一份）
5、招商手册、招商广告一份（政策宣导）
6、宣传光盘、促销展示品、公司在报纸、期刊上的广告宣传页一份
7、导购员手册、业务人员的培训手册
8、工程投标书、合同书、补充协议模板
9、空白销售报表、客户销售预订单、客户标准订单
10、当地市场的操作、拓展计划方案
11、必带的产品样品（2U13W、3U26W、小螺旋15W、螺旋26W、4U105W等各一只）
12、身份证（或企业授权书一份）、企业名片（符合企业VI）
13、当地市场竞品信息表一份（最好有应对政策）、当地大客户一览表
14、笔记本（一定是好一点的）、笔
15、带有公司或产品标识的拜访礼品；
16、企业资料：公司执照、税务登记证、商标注册证、荣誉证书（山东著名商标、山东著名产品、国家免检证书、中国节能认证等）境外登记
证、检测报告、出口企业登记证、外商投（独）资企业批准证书、银行信誉证书、企业条形码登记证、产品条形码登记证、工商学院教学基地证书、境外企业生产委托书等
17、公司的VI手册
18、维护客户所准备的抹布、活页等。