开拓新客户的20个固定招数

3．将预定之顾客列出，但不能只以容易取得之客户为对象，应以有意与其进行交易往来之客户为预定对象。
4．打算何时开始进行交易——设定时间目标。
5．可以收集之资料应于拜访客户之前彻底做好收集工作。
6．准备能对拜访效果有促进作用的手法。
7．先假想好拜访的关键时机再拟定访问计划。
8．访问之前先计划明确负责的部门。
20与新客户第一次交易为踏脚石，之后的销售活动也应全力以赴，同时与交易前一样继续拜访顾客。
15．以目标竞争对手与客户之间的抱怨、纠纷问题为目标，配合资料变更自己的销售活动上的安排。
16．掌握竞争对手的销售活动再拟定自己的洽商程序。
17．尽早掌握竞争对手公司销售人员的调动情形。
18．如获得上司或相关部门的援助对自己较有帮助，则设法请求其支援。
19．配合预定客户的人事异动、方针变更等修正自己的销售活动。
开拓新客户的20个固定招数
填写方法
该行动已成习惯时打“10”、当未变成习惯、但有在实行打“7”、只是知道未实行打“4”、从未想过这些事情时打“1”、以此10阶段做自我确认。
销售活动的现状栏中先假想好1家预定顾客、具体填写其内容。
开拓
2．严格设定既有顾客之目标，既有顾客不易达成目标的差额部分以开发的客户来补足。
9．须考虑不能对既有客户造成负面的影响。
10．拜访的进程安排：前半段为收集资料，中间是做产品宣传（PR）、后半段是以服务为中心。
11．要看准什么人是掌握交易进展的主要人物。
12．明确与主要负责人进行拜访交谈的首重时机。
13．依时间的先后将与预定客户的交流内容整理成记录。
14．掌握竞争对手在各家预定客户销售的产品和数量。