开拓新市场的步骤

开拓新市场的步骤
一、接触新朋友，了解对方爱好、家庭（子女）、婚姻、工作（生意）、经历、人际关系、对现状的想法以及作息规律等情况，建立初步的交往和友情，将有关情况在名单资源表中详细记录，并与上级或推荐人商讨和寻找进一步沟通的切入点；
二、尝试进行一些观念的交流与沟通，求同存异，取得一些共识，目的是要找准切入点，为下一步推荐做准备，时机不成熟可多沟通几次。

如对方已知道或猜测出我们的目的，沟通次数则不宜太多，也不必绕弯子，可直接切入主题，不同的人可从不同的角度切入（参照严柳青《如何寻找沟通的切入点》）；
三、找准切入点，推荐安利事业机会，因人而异分析事业机会的特性与前景（可参照陈昊《市场分析》、陶铭《价值与远景》等）；
四、有序分期推荐一些书籍：《管道的故事》、《富爸爸、穷爸爸》、《谁动了我的奶酪》，适时交流读后感，继续引导并推荐读《远离贫穷》、《改变一生的机会》、《安利传奇》、《自助者天助》、《不灭的梦想》(导航图之一)并适时交流。

每次只给一本，不管是否读完，定期取回，并给下一本，不要一次推荐太多，给人以压力或让人不以为然，推荐营养保健类和产品介绍及示范类书籍，要根据对方的兴趣和需要，不要随意推荐而使主题被淡化；
五、推荐一些磁带：《安利，值得从事的事业》、《做安利的十二个理由》、《美好的事业》、《您的未来，您的选择》、《现在开始正是时候》等，并适时交流。

每次只给一盒，不管是否听完或听几次，定期取回以便推荐下一盒；
六、推荐一些VCD影碟：《安利制度分析》(李健)、《价值与远景分析》(陶铭)并适时交流，每次只给一张碟，不管是否看完，也要定期取回次推荐下一张。

营养保健类和业务培训类影碟要根据对方的兴趣和需要，不要主次颠倒；
七、推广规范的“公开业务说明会”，最好参加规模较大、氛围较好、参加会议的人层次较高的会议，不要过多、过滥，注重质量与效果，在此之
前最好不要随意推广参加产品课、美容课、激励课和其他业务培训课，甚至DD初级班也要慎重推广；
八、会后跟进时直接提出合作意向，或在以后跟进中提出，如能合作，立即做新人起步(启程)
九、启程
1、同探寻梦想：一定要谈得透，不惜花时间挖掘梦想；
共同探讨四件事：A、我到底想要什么？
B、我能为自己或为家人做些什么？
C、我正在做些什么？
D、我能做的和正在做的与我想要的有多大距离？
提出六个问题(5W1H)：
A、要做的是什么？(或我选择的是什么？)
B、我为什么要做它？
C、我在为谁做？
D、我想在什么时候开始做？
E、我现在处在哪个位置？
F、我如何去做？
2、订立目标：A、生活目标；B、事业目标；C、家庭目标；
E、教育目标；
F、个人成长目标
3、制订工作计划：时间、人际、资金、档案等资源管理，推广《雄鹰计划》
4、行动：按《雄鹰八步》制订行动计划并实施：
⑴、每天听二遍磁带，每次30分钟（每天一盒）；
⑵、每天看书20分钟（每月1－2本）；
⑶、每月自用600元（净额）
⑷、每月服务10－20个顾客（净额3600以上）
⑸、每周讲“业务说明”三场以上；
⑹、每周定期向自己的直系上级咨询（带上部门结构图）；
⑺、参加上级推广的所有会议；
⑻、诚实正直地做人、做事。

5、系统原则：⑴男女关系原则；⑵现金原则；⑶不向旁级、上级和下级传递消极信息原则；⑷咨询原则；⑸不在公众场合给上级、下级或旁级难堪原则；⑹推崇原则；⑺第一线原则。

分析原则的重要性；
6、心态引导：老板的心态、学习的心态、积极的心态、坚持的心态等；
7、引导作出正确的承诺：
⑴、承诺成功，承担失败和挫折；
⑵、承诺100%实施《雄鹰计划》；
⑶、承诺投资：时间、学习和资金(备货5000—30000元)；
⑷、承诺遵守系统原则；
⑸、承诺改变形象，改变不成功的习惯；
十、帮助办理加入手续，指导或帮助购买资料、工具和产品，建立家庭工作室；
十一、分析《四个基本步骤》，指导列名单和分析名单，指导或协助开拓市场，指导产品销售；
十二、领入基础训练班，参加所有的基础训练；
十三、推广初级班，陪同工作一段时间后，放手让其独立工作；
十四、推广领导人必读书籍，并引导进入中级班，使其个人素质得到进一步提升。

（《大思想的神奇》《与成功有约》《挑战人性的弱点》《经营自我》《一分钟的百万富翁》《想大才能做大》《培养你身边的领导人才》《财富第五波》《卡耐基成功全书》《领导EQ》《思考致富》《世界上最伟大的推销员》《华翰集》）。