金蝶KIS商贸版市场推广策略及计划课件

速达和管家婆均无法跟踪处理组装拆卸费用 速达子件仓库必须全部与组装拆卸件一致 管家婆所有子件只能为同一仓库
KIS商贸版十二项优势功能
商品分类管理：商品、客户、供应商提示二级类别、三级明细，查询 、统计管理方便快捷
速达只能提供一级明细管理，查询、统计管理无法按类别处理 管家婆只能查询目录树
远程应用：远程应用方便安全，通过WEB方式访问远程服务器上的商 贸版客户端，随时随地处理业务，查询数据，不用担心网络中断导致 数据不安全；只需3kps流量即可流畅处理业务
➢ KIS商贸版所有报表、序时簿以及基本资料都提供多格式的数据输出功能 ，实现与Microsoft Office的数据集成
➢ 速达仅提供航天金税数据导出功能和简单的Excel导入导出功能 ➢ 管家婆无引入引出功能，只能进行打印
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▲ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
简易CRM 多级审核
通过大功能对比，可▲ 以看到：
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建商账、贸初始版化向导在主要▲功能上较完善，也能处理账外库存业务等特殊业务
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主界面搜索 还有浮▲动计量单位、搜索、多媒体帮助等特色功能
KIS商贸版十二项独有功能
超级搜索：单据、凭证，一搜即得，省却翻找的烦琐和耗时 多媒提学习中心：金蝶产品专家，时时陪伴 序时簿中心：业务跟踪，一目了然 KISBOS报表：个性报表，轻松拥有 一单多仓：赠品销售，便捷处理，简单直观 浮动计量单位：商品计量结合实际，轻松处理各种计量方式的出入库 辅助属性管理：商品管理，多角度、全方位 历史价格查询：自动记录，随时查询，双向统计，多方应用 核销单：双向债、三角债、预收预付，准确对帐，结算灵活 科目挂核算项目：实现按部门、业务员等的分项目核算 科目数量金额核算：财务管控丰富详细 个性化界面：随意更换界面风格，工作的同时享受轻松快乐
、向导式标准财务指导，财务业务紧密衔接
业务直接生成凭证非常好，方便快捷，为我们带来非常大的价值。
-----成都爱家纸业
以货抵债的业务通过其他出入库单实现，比较满意。 ----吉林诚和信
简单的组装电脑业务，人力费用可以直接在组装单录入，非常方便。
——吉林中人网络
客户价值
辅助功能齐全，操作简单高效
对经营数据全面细致的分析，随时跟踪、排行、汇总、预警等
专家在线
内置多媒体学习中心，金蝶专地分子部门运营情况
特殊业务管理 ，使管理效益最大化 向导式流程 ，不懂财务，也能轻松运用 有效解决往来账务混乱，欠账、呆账、坏账等问题 完整过程跟踪，全盘掌控进销存管理 及时了解企业盈亏，快速决策
流程完整清晰、财务业务衔接紧密
即时毛利：业务发生后立即得到商品毛利，让用户及时了解盈亏 业务跟踪：在一张单据上可查询每笔业务的来龙去脉，实现订单-出
入库-收付款等的完整过程跟踪，全盘掌控进销存管理 灵活结算：支持应收款、应付款、定金、运费、折扣、三角债等繁杂
的资金结算业务处理，帮助企业有效解决往来账务混乱问题 向导财务：从进销存到财务的日常业务管理中，采用向导式流程操作
评委给予商贸版高度赞扬
很高兴看到KIS团队的努力付出，商贸版财务 和业务结合比较高、解决了小企业的核心应用 ，小企业完整性第一步做到了，产品设计的亮 点很到位， “VERY WELL” ！
商贸版是让人耳目一新的产品，如果说金蝶 KIS专业版是“王者归来”，那么今天我们终于看 到金蝶真正的小企业的产品，商贸版是一个很 棒的产品。
排行、汇总、预警等功能
往来对帐单能够显示货品明细，非常方便对账。
-----吉林诚和信
个性化的界面图片设置功能我非常喜欢。 ----成都诚信恒佳
搜索功能强大，能满足临时查询的需求。
——深圳中思维
伙伴价值
交付周期短，维护成本低
数据交换：提供所有基础资料的导入导出，以及存货期初、往 来期初、价格资料的导入，可快速处理大批量数据。
速达没有成本的商品入库会影响商品的单位成本 管家婆需要单独单据处理
异价调拨：同价调拨、异价调拨灵活处理，实现内部利润中心管理
速达只能处理同价调拨，并且仓库放在表头，一张单只能处理两仓库间的调拨 管家婆可处理异价调拨，一张单只能处理两仓库间的调拨
组装拆卸业务：组装拆卸费用即时处理、准确跟踪，子件仓库可选，处理灵活
速达和管家婆远程访问都是通过客户端的连接，对带宽要求较高，并且若在数据保存 过程中出现网络中断，可能造成数据库数据不完整，导致出错
部分现款交易：部分现款交易一张单搞定
速达处理部分现款交易业务必须录入一张购销单再录入一张收付款单的方式处理
价格管理：历史价格自动记录、历史价格提供即时价格参考、销售价 格管理提示多种价格选择、限价预警保证业务安全
业务数据应用到财务中，产品成为单纯的财务记账工具。在使用 系统的几年来，业务一直手工账，和财务无形的割裂开来。
现在：使用金蝶KIS商贸版V1.0

解决之道：商贸版成本核算准确，财务和业务衔接流畅。现在信 息化由 原采来购的财务独立使用变 为收现银在的采购、销售和财销务售3个站
点连用，实现了财务和业务的有效整合。
➢ 多年数据保存在一个账套，查询、对比方便
➢ 单据生成凭证可控
➢ 可选择某一时间集中生成凭证 ➢ 可选择单张单据生成一张凭证，某类单据汇总生成一张凭证，或所有选择单据汇总生成一张凭
证
➢ 单据审核功能
➢ 单据审核前可随时修改，审核过程尽量减少录单失误 ➢ 速达无审核功能，单据也可修改，但单据确认时即生成凭证，而修改单据时无法同步更新凭证
原来用户总是抱怨管家婆数据错误多，商贸版稳定多了。
——南通东创
已经和用户达成商贸版预销售协议的伙伴
北京珠峰时代：3套，替换速达 3000或3000pro 河北沧州远东：4-5套，目前 河北保定春鸿：3套，2套替换管家婆财贸双全 河南郑州联豪：3套，新客户 河南新乡豫宏：3套，1套是k/3客户分离出来的新商贸公司 福建厦门金之蝶：2套，1套替换自主开发的，4-5家在跟进 浙江宁波英特： 3-4套 广西百色锦运鸿：1-2套 广东深圳新怡海：6-7家，新客户
主要区别点
采购、销售、仓存管理 资金管理（往来） 资金管理（费用）
金蝶
KIS商贸版
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用友
商贸通 标准版
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辉煌 2008 ▲
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管家婆
辉煌2008+
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辉煌 2008++ ▲
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3000PRO ▲
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速达
3000XP ▲
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5000商业 ▲
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5000商业 PRO ▲
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财务处理（标准总账、报表 ▲
精细管理：提供价格资料管理、商品交易档案、赠品管理、条 码管理、保质期、库存预警等功能，让业务管理更精细全面
超级搜索：超级搜索引擎和序时簿中心两种业务搜索方式，可 快速准确搜索到业务信息
专家在线：内置多媒体学习中心，让用户轻松学会软件使用 全能报表：提供全方位的分析报表，并提供相应业务的跟踪、
财务

之前
现在
准客户200家
beta测试期间，在伙伴了解产品功能之后，全国已经报备超过 200家意向客户,且全部属于小型商贸企业。
Beta上线客户10家
城市 吉林吉林
四川成都 江苏南通 广东深圳
客户名称
吉林市龙泽商贸有限公司
吉林市诚和信物资经销有限公司 吉林市中人网络有限公司 成都诚信恒佳有限公司 成都爱家墙纸专卖店 成都晨筠科技有限公司 南通瑞鑫德实业有限公司 南通市帝诺贸易有限公司 南通丽高贸易有限公司 中思维机电
直促销接方营式的销 选人择员和效推果销把
控
便利
渠K道： 覆大盖盘区子的域市场洞 商察品分类 位势行置业内的竞争态 存对货伙伴的便利服 运务输
需要突破
P：
的薄弱环
节 辖区的市场洞察
辖区的竞争态势
对客户的便利服 务
商贸企业信息化市场中的一朵奇葩 商贸版解读
深圳中思维的速达之困扰
之前：使用速达3000PRO 困扰：速达产品成本核算不准，过多的业务数据问题导致无法把
速达和管家婆都没有历史价格查询功能 速达无法跟踪往来单位上次业务价格 速达价格资料比较单一，只能提供一类价格，管家婆只能提供三类价格
KIS商贸版十二项优势功能
运费处理、结算：运费计入成本、代垫费用的支付结算灵 活处理
管家婆无法处理运费业务 速达处理运费无法摊入商品成本，运费结算必须在购销单上处理，无法处理
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财务处理（固定资产、工资
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价格资料、委托、组装拆卸 ▲
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赠品业务处理
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折扣处理
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帐外库存业务处理
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完整往来核销冲转
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商品多套编号
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多仓库出入库
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报表中心
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简易自定义
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POS（零售）业务处理
客户类型
办公用品
钢材批发 电脑耗材 电脑耗材 纸品批发 电脑耗材 钢材批发 食品批零 纺织批零 机电产品
替换产品
速达3000XP 速达3000XP
管家婆辉煌版 用友商贸通财务增强包 管家婆辉煌版 管家婆辉煌版 管家婆辉煌版
速达3000pro
1家商贸通用户 2家新客户 3家速达用户
4家管家婆用户
客户价值
，造成业务、财务数据不一致 ➢ 管家婆提供审核功能，易用性较差
➢ 支持新会计准则
➢ 管家婆不支持
➢ 随时查询财务报表
➢ 凭证不过账也能生成财务报表，当前期间报表随时可供查询
➢ 成本计算表
➢ 重算本期成本功能确保了商品成本的正确性，成本计算表记录了商品成本明细的来龙去脉
其他优势功能
➢ 数据引入引出
➢ KIS商贸版提供专门的数据交换工具，支持基础资料导入导出，也支持期 初存货、往来、价格资料的导入导出
商贸版远程接入方案
远程接入平台 1. 天翼 2. 沟通
大大降低系统 的实施、管理 及维护工作量
只需3KBps带 宽，很好解决 带宽不足问题
业务整体流程简介
商贸版核心流程
基本需求：采购付款、销售收款 精细需求：在途管理（暂估）、订单管理
完整需求：费用管理、财务管理
金蝶KIS商贸版和对手的大功能覆盖对比
远程应用：在任何能上网的地方，都可通过远程接入平台，远 程对用户进行后续维护，大幅降低成本。
向导操作：建账、初始化和日常业务全部流程向导式操作，用 户上手快速。
稳定专业：数据负载能力强，财务功能专业
基础资料可以在EXCEL中准备，批量处理，实施很快捷。
-----成都金洋
商贸版支持KISBOS报表导入，满足客户特殊需求，提供了增值手段。 ----吉林龙达
地点
炼 性能
顾客成本
沟通
P： 品牌名称 户把实价际包值联与装系客起 来 规格
价格
K： 目录价格
促销
广K：告
不断服总结务客
户实际
保证 退货
价格策折略扣 价格指折导让 P： 付款期限 略读懂价信格策贷条件
把价值与价 格联系起来
公费用共的关支持系
事促销件思/想体的验
指导
销售促进
P：
KIS商贸版十二项优势功能
总仓、分仓核算：成本总分、分仓核算任选
速达只有总仓核算，管家婆只能分仓核算
盘点完整解决方案：备份账面数据、输出盘点表、生成盘点报告、出盘盈盘亏 单
速达和管家婆只能录入盘盈盘亏单，盘点过程无法实现
赠品处理、转换：基于一单多仓，赠品与购销单同单入库、销售，基于多仓调 拨，赠品与普通商品可随意互转
代垫运费的情况
往来对账：往来对账提供货品明细，业务跟踪更详细
速达和管家婆对账信息不全面 速达往来对账没有过滤条件设置，管家婆过滤条件比较简陋
现金流量表：完全符合国家财税标准的现金流量表，主表 、附表一次生成
速达只能处理现金流量表主表 管家婆现金流量表不符合国家财税标准
其他优势功能
➢ 账套自动备份 ➢ 可跨年度结账
完全符合国家财税标准的现金流量表主表附表一次生成速达只能处理现金流量表主表管家婆现金流量表不符合国家财税标准其他优势功能?账套自动备份?可跨年度结账?多年数据保存在一个账套查询对比方便?单据生成凭证可控?可选择某一时间集中生成凭证?可选择单张单据生成一张凭证某类单据汇总生成一张凭证或所有选择单据汇总生成一张凭证?单据审核功能?单据审核前可随时修改审核过程尽量减少录单失误?速达无审核功能单据也可修改但单据确认时即生成凭证而修改单据时无法同步更新凭证造成业务财务数据不一致?管家婆提供审核功能易用性较差?支持新会计准则?管家婆不支持?随时查询财务报表?凭证不过账也能生成财务报表当前期间报表随时可供查询?成本计算表?重算本期成本功能确保了商品成本的正确性成本计算表记录了商品成本明细的来龙去脉其他优势功能?数据引入引出?kis商贸版提供专门的数据交换工具支持基础资料导入导出也支持期初存货往来价格资料的导入导出?kis商贸版所有报表序时簿以及基本资料都提供多格式的数据输出功能实现与microsoftoffice的数据集成?速达仅提供航天金税数据导出功能和简单的excel导入导出功能?管家婆无引入引出功能只能进行打印?权限管理?kis商贸版可以按组进行授权简化授权操作?kis商贸版通过权限控制可设定业务只能查询处理本人录入的单据或本组成员录入的单据专业版和商贸版的差异是什么
Robert: ！
KIS商贸版在产品定位、业务规划、功能与界 面设计、市场推广与多媒体培训等方面都取得 了较大突破，很多地方值得我们参考，核心价
商贸值版还非是正常确重理要解，并推满广足客和户宣需传求要。更强势一些
产品四大业务特性
产品十大亮点
全能报表
个性化界面
软件主界面可以嵌入您、朋友或者家人的照片 工作的同时享受轻松快乐
金蝶KIS商贸版市场推广策 略及计划课件
做超级老板
赢天下财富
金蝶KIS商贸版 市场策略及计划指导市书
金蝶小企业事业部—产品市场部
前言：我们一起的营销 破除伙伴与厂商之间的营销顾虑，我们分工协作，才
能营造一条大家获利的价值链
–营销
顾客价值
K： 产品种类 产品质研发量 顾客设价值计提
产品
–目标市场