时代天骄

时代天骄营销策略建议
一、“一加一”计划：
基本策略：通过变相降价来减弱价格刚性，降低购房者对价格的敏感度，推进价格向价值的理性回归。

形式：A凡是购买一套200平米的房子，加10万元现金即可购买一套价值20万的小户型。

B凡是购买一套200平米的房子，加4万元现金即可购买一间价值7万的仓库。

C凡是购买一套200平米的房子，加5万元现金即可获赠价值9万元的豪华装修。

注：购买100平米户型的购房者可参照以上标准获得相应优惠。

二、“以租带售”：
基本策略：通过制造充足的、长期持续的租房需求带动人气，为购房者提供信心支持，形成售房的良性循环。

形式A：把售楼处移至大楼外的草坪上，售楼处内售房部和租房部并列其中，租房部通过已出租房屋的楼层分布图、来往的人流等虚假元素刻意营造热租场面，以此促使消费者购买。

租房部为长期设置，在售楼期间与售房部并列存在，售楼结束后，售楼处改为租房服务处，长期对外服务。

形式B：为小户型及大户型购房者提供菜单式酒店标准装修服务，对各种户型统一制定出租价格。

如：38平米月租金2600 按揭月付：1300 每月净收入1300元管理费300元
业主净入1000
管理费包括：物管费，每天的室内清洁、床单换洗等全套酒店式服务。

可电话通知或备一把钥匙在物管部，物管部入户服务必须有两人同时在场、同时进出、钥匙专人专管。

注：售楼处设计要求风格时尚鲜明，为全玻璃结构，售楼结束后可作为租房处或休闲茶吧。

三、完善售楼现场建设：
1、楼内大厅改造为酒店式大堂，有总服务台，各国时钟，大堂副理。

加强灯光和相关设施。

2、完善游泳池、书吧、咖啡吧等配套设施。

3、装两套小户型的样板房。