阿米巴模式，为何在中国少有成功？

阿米巴模式，为何在中国少有成功？
01
在中国企业家群体中，有几个日本的人很受尊重，早年有松下幸之助，近期有大前研一，稻盛和夫，后来又来一个孙正义。

稻盛在经营KDDI时，为了降低产品成本，提高员工工作积极性探索出一种组织形式。

这种组织形式本质就是最小经营单元，就是把公司内化分成最小经营单元，每一个单元都面对市场，面对客户，自负盈亏。

这样每一个单元就像一个公司，大家对自己工作结果负责。

这样做的好处很明显，每一个员工不再是只看到局部，不是只对自己工作内容负责，而是对经营结果负责，哪个单元不赚钱，就可以去掉，公司再大，但每一个单元都很有活力，整个公司也就充满活力。

最小经营单元，再加上每个人都疯狂工作，企业再不成功，就不太合理了，这就是稻盛管理的基本逻辑。

阿米巴在日本成功，与日本经济水平，国民文化适应。

日本已是发达国家，经过几次大调薪，人员工资很高，而且日本是终身雇佣制，另外日本的失业率很高。

这些都让阿米巴这种形式有
生存的基础。

你在一个公司，工资已很高，换工作工资也差不多，而且换工作会被别人认为不合理，丢了工作，再找也没那么容易。

那你只能在一家公司工作，要想成功，很大程度依赖这家公司。

中国是发展中国家，制造业人员工资普遍很低，经济发展快，人员流动率很大，失业率很低。

目前中国人在一个企业加工资很困难，大部分是通过换工作实现不断涨工资的。

这种情况下，你不给加工资，以精神激励为主，要求人家对结果负责，平时拿着低工资，等企业赚了钱，人家分小头，赔了钱，一起承担。

那大部分为什么不换个工作，又轻松，赚钱又多呢？
中国目前制造业人员工资整体较低，如果一些企业能给出相对行业较高的工资，吸引优秀人才效果很明显，而且人员流动率会很低，这都会让企业生产效率提高大大超过多发的工资，进而快速获得竞争力，企业最后也能快速发展起来。

中国目前最优秀的制造企业人员工资在行业内都是高的，你千万不要以为他们是因为有钱了，才发的高工资，恰恰相反，是因为他们一直实现相对较高的工资，才有了现在发展。

帮主：任何一个管理方法，只要成功过，一定有他的优点，再好的管理方法，一定有他的适用场景，或者叫条件，如果条件不对，也会失效。

在中国要想实现这个，前提就是人员工资，如果你的工资水平在行业相对较高，人员流动不大，你就有了一个实行阿米巴的基础，相反，你的人员不停的流动，你要求他们对经营结果负责，结果是到了年底，人都找不到了。

这就是中国的发展现状，不是我们的人员没有忠诚度，是没有对企业忠诚度的社会环境，一个设计助理，半年内换三个公司，就可以当设计师，设计师2年内换三个公司，就可以当设计总监，这就是中国式的速成法，如果你不能在30岁之前完成职业的原始积累，40岁以上的人，再去找设计师的工作，整个行业估计都不会要你了，除非你是当总监，所以，就没有所以了。

02
那些在全球各地“卖”生活的买手
全球购买手，一个活跃在淘宝上的新角色。

移动端的兴起同步了世界上每个角落的信息，通过淘宝直播，以往那些散落在全球的好物第一次如此透明地展现在买家面前。

小到一枚佛罗伦萨集市上的复古胸针，大到一套洛杉矶的千万豪宅，都可以在直播中找到。

买手，正是发掘他们的伯乐。

这些买手可能原本是时尚设计师、留学生、房产中介，或是大企业白领。

如今，在买手这个共同的身份下，他们找到了与以往不同的生活乐趣，不仅卖货，也卖人设，更卖生活。

实际上，在变身全球购买手之前，Zoe曾以设计师的身份服务过维密、Topshop、Urban Outfitters、梅西百货等美国时尚品牌，之后还与老公Mark一起创办了一家买手公司，帮助国内的精品店对接美国时尚品牌。

房产直播为“食色纽约”圈到了一大批中产消费者，做了十年潮牌“指路人”的Zoe也打算把曾经合作过的美国小众品牌一个个搬进直播间。

同大多数买手相比，Zoe的直播次数屈指可数，她只在每周五晚9：30边直播边上架商品，周末午夜即刻下架。

之前积累的设计师和买手
经验不仅让她在选品上轻车就熟，在直播中，她还能从一双鞋的材质讲到背后沉淀的品牌历史。

“你要是平时去我们的店铺，里面是空的，什么也买不到。

但只要你看过直播，那就入坑了，从此剁手又剁脚。

”
Zoe说，当时美国人对直播还很陌生，要想让品牌商接受即播即买形式并不容易。

所以，她先说动了关系最铁的美国小众鞋履品牌French Sole做首场直播，还请来品牌商亲自在门店出镜。

最终，首战告捷，国内剁手党隔着屏幕买断了经典款的所有库存。

借着French Sole的东风，Zoe又谈下几个新品牌，每周闪购一个小众品牌，直播也定下了调性，走上了正轨。

从设计师到买手，Zoe不认为两者之间有很大的落差。

在她看来，如果说设计师是为品牌设计消费者喜爱的商品，那么买手的工作更接近消费者，因为买手们得在一个更大的池子里，用经验和眼光为每个人挑选适合他们的产品。

说到未来的打算，Zoe希望除了周末的闪购，在平时也能抽出时间做直播。

只不过，平日的直播“不打算卖东西，就想带大家看看纽约的生活”。

帮主：互联网的出现让时尚行业变得越来越快了。

信息的透明度、价格的透明度让消费者能够很快的知道哪些好东西存在，并且从中选择他们想要的东西。

而全球购买手在其中扮演的是桥梁的角色，最快的把有效、有趣的东西对应给有需求的消费群体。

现在及将来时尚行业想混下去，没有专业与渠道是肯定玩不转的。

03
Gap前员工，创立成为Zara终极对手的品牌？
这两年，一个在美国科技创新企业扎堆的硅谷悄然崛起的时尚品牌Modern Citizen便是其一，美国时尚媒体Racked干脆称其为“Zara的终极对手”。

逛逛Modern Citizen的官网就会明白，这个品牌在对标Zara这件事上做得颇为认真。

它的风格很鲜明，简单、干净，不追赶潮流，有一点女人味，和Zara成熟女装线类似。

此外，它的产品种类丰富，有适合白领女性在工作和生活场景穿着及使用的服装、配饰、美妆，甚至家居产品，虽然每个品类每一季
产品数量没有Zara那么多，却也能给人以一种选择余地颇丰的感觉。

值得一提的是，与Zara类似，Modern Ciitizen整体定价不算太贵——目前在其销售商品中最贵的是一件长风衣，售价108美金（约合人民币735元）。

为了实现这一点，Modern Citizen特地前往香港寻找代工厂，而为了保证产品做工，它只选用有与国际大牌合作经验的工厂。

“白领工作，受过大学教育，关心每天穿什么，希望能避免一直穿工服，”Modern Citizen创始人Jessica Lee将与自己境况一样的女性定位其自创品牌的目标客群，而在她看来目前对于这部分人，唯一在预算内的选择就是Zara，“可Zara是个巨型企业，它的款式太多，想要针对的人群也很广，可不在少数的顾客还是有小众需求，希望能找到属于自己的特殊品牌。

而且不少顾客也希望能买到一些不那么快过时的产品。

”
Jessica的上述论述建立在她对Zara，对其它时尚及生活方式品牌，还有整个市场的多年观察。

2014年她正式创办Modern Citizen前，曾在美国本土时尚品牌Gap旗下工作了6年。

期间，她主要的工作就是研究行业、竞争对手的策略，以及消费者的喜好变化，从而为公司提出战略调整和商业拓展的建议。

“现在很多品牌关店其实都是因为老化严重，他们自己为新品牌占领用户的心提供了机会，”Jessica说，“整个行业已经发生了革命，尤其是当数字品牌进入市场，就像如果我不再买Gap，我会去Everlane买基本款。

但到了现在必须是全渠道的，网店很必要，但一定要有人对人的服务体验。

”
除了网店的运营，Jessica利用自己的朋友网络开展线下试卖，提供“人对人的服务“。

由于身处硅谷，她想到通过在当地的科技公司举行员工试卖会打开市场。

这些公司的员工不论是在审美、自我定位以及消费水平都符合Jessica的预期。

Facebook、Google、共享出行应用Lyft都是Jessica最先谈下的公司。

发展到现在，Sephora、德勤会计师事务所等非科技企业也成了Modern Citizen试卖会举办的场所。

帮主：看来全渠道销售，不仅是国内的品牌与创业者面临的问题，已经是全球化的问题了，这里，我们与全球的起步线是一样的。