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XX地产·拓客引流方案
明确目标·坚持不懈
负责人：XXXX
目录
01 拓客计划 DEVELOP CUSTOMERS PLAN
02 拓客机制 DEVELOP CUSTOMERS MECHANISM
03 物料需求 WHAT WE NEED
04 最后结语 THE LAST WORDS
2020
PRAT ONE
Level 03
三级：1队、2队、3队、4队、5队、6队
拓客地图
01
XX镇
XX街道整体是以制造业为 主要，包括XX公司和XX
公司、XX药业等等
02
XX古城
XX古城，地处XX东岸， 位于XX
03
XX蛇口
行政区域东起XX与XX毗 邻，西至XX、XX与XX相
连
04
XX科技园
位于XX市属于XX，区内 汇聚了多所高校，多家高
地产专业知识
产品知识
了解地产项目知识（参数、材质、 物业等）
购物规则
要非常熟悉地产商品消费，购买 的规则 活动优惠内容
店铺运营
并且非常清楚地产店铺运营流程 的相关操作方法
交流技巧
学会倾听
沟通最重要的是学会倾听，通 过倾听发现客户的真实的高级 需求，了解客户的真正意图
善用赞扬
倾听更加重要的是，在沟通过 程中对客户的赞扬，因为没人 不喜欢被赞扬的
交流小秘诀
01
看着客户交流—说话 时望着客户不能一直 瞪着客户，用柔和眼
光交流
02
面对笑容—用微笑感 染和打动客户，微笑 必须运用得当，和交
流的内容结合
03
用心聆听—聆听客户， 了解客户信息，注意
互动，真诚交流
04
说话要有变化—调整 语速、声调，抑扬顿 挫，声音饱含感情
新技术企业
拓客类型划分
企业拓客
主动发现 - 提早维护 - 主动出击
老业主拓客
常联系、重关怀 - 老带新
时间安排
2020
任务拆解
一队（10人）
四队（8人）
二队（4人）
2020
三队（12人）
五队（18人）
六队（10人）
PRAT TWO
拓客机制
根据拓客量来奖励不同等级的奖金！量高者则奖 金越丰厚！会是你吗？
05
结合姿态语言—结合 表情、姿态语言，表
达你的诚意
PRAT FOUR
最后结语
良好积极向上的心态，专业的知识，优秀的技巧， 用心、用脑、用脚走好的销售之路
结语
“
良好积极向上的心态，专业的知识，优秀的 技巧用心、用脑、用脚走好的销售之路！
”
XX地产·拓客引流方案
感谢您的观看
负责人：XXXX
拓客计划
良好积极向上的心态，专业的知识，优秀的技 巧，用心、用脑、用脚走好的销售之路
总体思路
01
覆盖区域
西丽，XX，XX及周边区域 拓客工作全面铺开
02
用户维护
区域内业主及用户的维护 和相关产品推荐
03
设立展点
设立展点周边进行街铺商 场扫街
2020
执行阶段
Week 1
设置展点，做好拓客准备
目标：项目3公里范围内做好目标用户陌拜
奖惩机制——销售红黑榜
拓客量TOP10
每人获得级奖金 XXX元或以上
拓客量TOP3
每人获得S级奖金 XXX元
2020
拓客量TOP5
每人获得A级奖金 XXX元或以上
PRAT THREE
物料需求
需要准备好线上线下的各种需求，还有必备的销 售通用知识，必须到位！
物料需求
01
线上需求
营销海报、品牌宣传PPT、项目介绍 PPT、推文海报和插图
Week 2
外围区域进行宣传拓客
目标：XX区集中宣传，扩大项目影响力
2020
Week 3
重点区域进行设点拓客
目标：集中设点，全力冲刺认筹
Week 4
重点客户拜访、客户收网
目标：逐一逐一地进行重点客户拜访，进一步 扩大我们的影响力
人员配置(组织结构)
Level 01
一级：拓客总监
Level 02
二级：拓客经理A、拓客经理B
02
线下需求
桌子*24、凳子*96、易拉宝*6、签字笔 *100、手提袋*500、拓客车*10
2020
通用知识
01
从事销售工作的基本常识
熟悉产品的知识，包括生产过程、品种、特 点、安装、保养等。了解行业内各种信息， 注意收集竞争对手的信息。
02
从事销售工作的方法技巧
对待不同类型的顾客，需要采用不同的对应 方法去建立良好的关系。识别顾客的不同类 型，关键要靠促销员的观察能力。
明确目标·坚持不懈
负责人：XXXX
目录
01 拓客计划 DEVELOP CUSTOMERS PLAN
02 拓客机制 DEVELOP CUSTOMERS MECHANISM
03 物料需求 WHAT WE NEED
04 最后结语 THE LAST WORDS
2020
PRAT ONE
Level 03
三级：1队、2队、3队、4队、5队、6队
拓客地图
01
XX镇
XX街道整体是以制造业为 主要，包括XX公司和XX
公司、XX药业等等
02
XX古城
XX古城，地处XX东岸， 位于XX
03
XX蛇口
行政区域东起XX与XX毗 邻，西至XX、XX与XX相
连
04
XX科技园
位于XX市属于XX，区内 汇聚了多所高校，多家高
地产专业知识
产品知识
了解地产项目知识（参数、材质、 物业等）
购物规则
要非常熟悉地产商品消费，购买 的规则 活动优惠内容
店铺运营
并且非常清楚地产店铺运营流程 的相关操作方法
交流技巧
学会倾听
沟通最重要的是学会倾听，通 过倾听发现客户的真实的高级 需求，了解客户的真正意图
善用赞扬
倾听更加重要的是，在沟通过 程中对客户的赞扬，因为没人 不喜欢被赞扬的
交流小秘诀
01
看着客户交流—说话 时望着客户不能一直 瞪着客户，用柔和眼
光交流
02
面对笑容—用微笑感 染和打动客户，微笑 必须运用得当，和交
流的内容结合
03
用心聆听—聆听客户， 了解客户信息，注意
互动，真诚交流
04
说话要有变化—调整 语速、声调，抑扬顿 挫，声音饱含感情
新技术企业
拓客类型划分
企业拓客
主动发现 - 提早维护 - 主动出击
老业主拓客
常联系、重关怀 - 老带新
时间安排
2020
任务拆解
一队（10人）
四队（8人）
二队（4人）
2020
三队（12人）
五队（18人）
六队（10人）
PRAT TWO
拓客机制
根据拓客量来奖励不同等级的奖金！量高者则奖 金越丰厚！会是你吗？
05
结合姿态语言—结合 表情、姿态语言，表
达你的诚意
PRAT FOUR
最后结语
良好积极向上的心态，专业的知识，优秀的技巧， 用心、用脑、用脚走好的销售之路
结语
“
良好积极向上的心态，专业的知识，优秀的 技巧用心、用脑、用脚走好的销售之路！
”
XX地产·拓客引流方案
感谢您的观看
负责人：XXXX
拓客计划
良好积极向上的心态，专业的知识，优秀的技 巧，用心、用脑、用脚走好的销售之路
总体思路
01
覆盖区域
西丽，XX，XX及周边区域 拓客工作全面铺开
02
用户维护
区域内业主及用户的维护 和相关产品推荐
03
设立展点
设立展点周边进行街铺商 场扫街
2020
执行阶段
Week 1
设置展点，做好拓客准备
目标：项目3公里范围内做好目标用户陌拜
奖惩机制——销售红黑榜
拓客量TOP10
每人获得级奖金 XXX元或以上
拓客量TOP3
每人获得S级奖金 XXX元
2020
拓客量TOP5
每人获得A级奖金 XXX元或以上
PRAT THREE
物料需求
需要准备好线上线下的各种需求，还有必备的销 售通用知识，必须到位！
物料需求
01
线上需求
营销海报、品牌宣传PPT、项目介绍 PPT、推文海报和插图
Week 2
外围区域进行宣传拓客
目标：XX区集中宣传，扩大项目影响力
2020
Week 3
重点区域进行设点拓客
目标：集中设点，全力冲刺认筹
Week 4
重点客户拜访、客户收网
目标：逐一逐一地进行重点客户拜访，进一步 扩大我们的影响力
人员配置(组织结构)
Level 01
一级：拓客总监
Level 02
二级：拓客经理A、拓客经理B
02
线下需求
桌子*24、凳子*96、易拉宝*6、签字笔 *100、手提袋*500、拓客车*10
2020
通用知识
01
从事销售工作的基本常识
熟悉产品的知识，包括生产过程、品种、特 点、安装、保养等。了解行业内各种信息， 注意收集竞争对手的信息。
02
从事销售工作的方法技巧
对待不同类型的顾客，需要采用不同的对应 方法去建立良好的关系。识别顾客的不同类 型，关键要靠促销员的观察能力。