2010年三菱电机空调渠道推广方案

2010 年三菱电机空调渠道推广方案
公司领导：
为配合公司本年度对常州渠道三菱电机空调销售的要求，提高三菱电机空调在武进乡镇的市场竞争力及各经销商对三菱电机的销售热情，现制定2010 年9 月—12 月渠道客户终端促销活动及产品推广方案，具体规划如下：
一、品牌宣传
1. 品牌宣传指在指定的地方投入传播品牌文化的媒介。

这些媒介其中包括一些大型的广告投放（如在渠道客户门头注入三菱品牌标识，在其店面广告位注入三菱品牌理念）且这类广告主要投入在三菱电机的核心经销商及重点扶持，的乡镇网络。

2. 小型的户外宣传包括户外横幅、竖幅及拱门，这类广告主要配合渠道网点开业及节点时期的促销活动推广，且此类广告在乡镇投放，效果尤为突出。

3. 流动媒介也是品牌宣传的重要组成部分，包括广播，车身广告等，此广告主要投放在三菱电机展示形象店这类客户，具有长效性。

此类广告包括在溧阳地区无线广播投放宣传三菱电机空调品牌文化的宣传带，在金坛客运车上投放带有三菱标识的广告，费用预计8500 元。

二、产品推广
1. 产品定位与寻找目标客户
① 产品定位要因地制宜，以三菱电机空调的市场需求特性为基础，根据不同时间阶段、不同销售节点，推出不同主打机型，更贴近市场及百姓需求。

在9 月中秋、十一黄金周推出三菱电机空调套餐组合，12 月、在年底推出变频机，在渠道网点活动之际推出CE 机。

② 了解市场、分析市场，统计三菱电机高档空调消费人群的居住分部情况，有效的、有针对性在高档小区、新楼盘进行户外宣展活动。

2. 终端促销表现力
①户外宣展包括渠道客户的门口推销等需要配备临时展架、帐篷、临促，整体效果要求设备统一色调，人员统一着装，突出现场表现力，吸引顾客眼球。

②大型的户外推广活动包括路演，可制造现场良好的氛围，提升聚集人气，炒作三菱品牌，形成口碑传递。

路演费用预算为8000 元/次，设计投放对象为武进人民商场1 次，邹区华联家电1 次，总计费用16000 元。

三、销售方案
1．借鉴百货及连锁家电的操作模式，DM 单页预约顾客，用在活动期间内凭DM 单页到现场买三菱电机空调可抵用现金。

设计DM 单页需收预约金50 元，活动期间现场买可抵用100 元，投放对象为金坛丽华、溧阳华夏、武进人民商场、邹区华联家电，预计总体费用5000 元。

2．通过现场参加买赠，购成套三菱电机送超市卡刺激现场销售，提高现场成交率。

投放对象为金坛丽华、溧阳华夏、武进人民商场、邹区华联家电。

综上所述，此次渠道推广方案意在提升三菱电机在渠道网络尤其是武进乡镇的影响力，扩大三菱电机空调渠道的市场份额，并借此培养一批忠于三菱电机品牌的潜在客户。

此方案推广后将结合活动具体实施情况做一份活动评估报告。

特此申请，妥否，请领导批示！
常州市菱和电器销售有限公司
吴曦
2010 年9 月12 日。