酒店蓝眼泪销售方案

一、方案背景
舟山，这座由1390个岛屿组成的东海明珠，以其独特的海洋景观和丰富的海洋文
化闻名。

特别是每年夏季，蓝眼泪现象成为舟山的一大自然奇观，吸引了众多游客。

君澜酒店作为舟山地区的一家高端酒店，依托其优越的地理位置和设施，特推出“蓝眼泪”主题销售方案，旨在为广大游客提供一场难忘的海洋度假体验。

二、目标市场
1. 海洋爱好者：对海洋景观和生物感兴趣，愿意探索未知领域的游客。

2. 家庭游客：寻求亲子游、家庭度假的游客。

3. 情侣游客：追求浪漫氛围，希望体验独特海岛生活的情侣。

4. 商务游客：希望在度假的同时兼顾商务活动的商务人士。

三、销售策略
1. 产品策略
（1）推出“蓝眼泪”主题客房：客房面积47平方米起，拥有一线海景，配备
金可儿床垫、科勒卫浴、50英寸液晶电视、JBL蓝牙音箱等高端设施，让游客在欣赏蓝眼泪的同时享受舒适的住宿体验。

（2）推出“蓝眼泪”主题套餐：包含住宿、餐饮、观光、休闲娱乐等项目，满足游客全方位的需求。

（3）推出“蓝眼泪”主题活动：如夜间观蓝眼泪、海洋科普讲座、亲子手工制作等，丰富游客的度假体验。

2. 价格策略
（1）实行淡旺季差异化定价，旺季推出优惠政策，吸引游客提前预订。

（2）推出“早鸟”优惠、团队优惠等，提高入住率。

3. 推广策略
（1）线上推广：利用微博、微信公众号、携程、去哪儿等平台，发布“蓝眼泪”主题宣传内容，提高酒店知名度。

（2）线下推广：与旅行社、航空公司、自驾游俱乐部等合作，开展联合推广活动。

（3）举办“蓝眼泪”主题摄影比赛，吸引游客参与，扩大酒店影响力。

4. 服务策略
（1）提供专业导游服务，为游客讲解蓝眼泪相关知识。

（2）设立“蓝眼泪”观测点，方便游客观赏。

（3）开展特色餐饮服务，提供当地特色美食，如沈家门海鲜夜排挡等。

四、销售预期
通过本方案的实施，预计在蓝眼泪季节期间，酒店入住率将提高20%，销售额增长30%，为酒店带来良好的经济效益和社会效益。

五、总结
舟山君澜酒店“蓝眼泪”主题销售方案，以“蓝眼泪”为主题，围绕游客需求，推出一系列特色产品和服务，旨在为广大游客提供一场难忘的海洋度假体验。

通过线上线下推广、差异化定价、优质服务等策略，提升酒店知名度和市场竞争力，实现酒店业绩的持续增长。