桑梓情深的创业者

桑梓情深的创业者
作者：王萍
来源：《华人时刊》2021年第12期
南京凯莱智能纺织科技有限公司位于高淳经济开发区，公司占地面积26500平方米，建筑面积20000多平方米，拥有员工360名，专业生产羽绒服、棉衣、风衣、衬衫，连衣裙等梭织类产品，年生产各类服装100多万件。

见到韩丽萍女士，第一感觉是端庄大方、果断干练，同时又不失温柔善良、稳重优雅，让人倍感亲切。

在与韩丽萍总经理沟通中了解到，南京凯莱智能纺织科技有限公司（前身南京凯莱服装有限公司）自成立以来，历经CMT加工生产、OEM采购贴牌、ODM设计贴牌、DTC联营等四个发展阶段，以“做好每一道工序、做好每一件产品”的匠心精神赢得了客户，销售业绩逐年增长，2018年达到1亿元，2021年目标销售1.6亿元。

“要成就梦想，造福家乡”
1973年，韩丽萍出生于南京高淳一个普通的农村家庭，自小就能文善舞，性格活泼开朗，虽然家境贫苦，但慈父严母给姐弟四人创造了温暖幸福的家。

1991年初遇哈尔滨尹维朋先生，后与之结为伉俪。

1995年尹维朋先生投资定居匈牙利，1998年韩丽萍带3岁的大儿子随爱人移居匈牙利，她在国外一直以家庭和孩子为重，同时积极参加英文和管理培训学习。

随着国内投资环境的变化和自身知识的积累，2000年，怀揣着一颗成就梦想、造福家乡的心，韩丽萍回国投资，在家乡高淳投资1500多万美元创立了“南京凯莱服装有限公司”，并于2001年投入生产，2004年投资建成南京凯耀服装绣品有限公司，2006年投入生产。

“让凯莱成为最受尊重的服装企业，为人类创造美。

”
从事服装行业二十年来，韩丽萍一直以“为人类创造美”的理念追求企业经营发展。

积极与国内外知名品牌合作、改进机械设备。

先后与“艾莱依”“CCDD”“拉夏贝
尔”“Eichitoo”“雪中飞”“鸭鸭”等知名品牌合作。

韩丽萍一直关注市场生产设备变化和提升，有适合的新设备，总是第一时间组识咨询、采购和使用，尽量减少人力成本、提高产品质量，提升产品价值。

公司于2010年就引进3台自动标准充绒机，2013年采购第一代自动绗缝机8台，2016年引进全自动模板机4台，并配套电脑CAD设计打版系统，为整体服装设计、开发、生产打下了坚实的基础。

亲自参与产品开发。

2019年公司自主开发设计研发中心成立以来，韩丽萍积极参加客户订货会，了解客户及市场趋势变化，对公司新开发的产品定期组织评审会，亲自试穿，提出修改意见和建议，提高新品中标率。

多次和客户公司设计师去杭州、广州、香港、韩国、日本、欧洲等地选款，了解服装市场的流行趋势和元素，掌握服装行业最新动态，学习服装生产最新
潮流和技术。

2019年公司设计产品中标率达51.9%，2020年中标率达62.4%，设计开发取得明显成效。

成立自主品牌。

2015年公司申请注册了“哈蒂芭蒂”童装品牌，组建电子商务部，与淘宝、天猫等电商平台开展共建合作;同时注册了“璧歌”女装品牌，同年设立了线下实体店“凯莱大卖场”，集“哈蒂芭蒂”童装、“璧歌”女装产品线上线下同时销售，通过门店销售扩大品牌知名度和影响力。

“诚信是做人之根本，立业之基础”
公司在和外贸公司及“艾莱依”“拉夏贝尔”“CC&DD”“Eichitoo”等国内品牌客户合作中，充分了解客户需求、努力为客户创造价值，赢得客户的信任。

2006年7月，公司生产的一批童装，交期紧、任务重，韩丽萍亲自组织动员大会，讲述诚信的重要性，以及公司目前订单情况，员工们表示非常理解，并主动要求加班加点抢货赶货。

韩丽萍亲自带头，与全体员工吃住在厂里，累了就合一会儿眼，再爬起来赶货，经过大家两天两夜的共同努力，这批货如期出货。

2014年公司一款女装外套订单，客户验货时判定不合格要求翻箱，当时正值年底，产品交期都比较紧，为了不影响客户产品保质保量按时上柜销售，韩丽萍组织全体管理人员开会商量决定，动员所有员工白天正常工作，晚上加班翻箱修次品。

在韩丽萍和全体员工三十多个日夜的努力下，货品终于顺利交给客户。

“为员工搭建更多实现人生价值的舞台”
韩丽萍一直提倡多学习、多培训、多指导、多提升，公司努力创造“大事业、大学校、大家庭”的平台，持续培养员工的综合能力，为每一位员工提供事业和人生出彩的舞台。

为明确公司未来发展方向，提高企业管理水平，提升员工工作能力，2017年凯莱公司与领跑者培训机构签订公司战略、企业文化、薪酬绩效、人才培养项目合作，2017年底，公司选拔一批优秀管理者及员工参加铁军训练营专项培训，学习团队打造、思想意识提升、专业技术培训等，提升员工的技术能力和管理能力，激发个人的最佳潜能。

2018年公司核心团队集体讨论年度目标、预算及分解，通过月度经营分析会、薪酬结构优化等办法，在服装市场严重疲软的情况下，通过全体凯莱人的共同努力，最终完成1个亿的销售目标。

“让员工有更多的时间陪伴和照顾孩子”
南京凯莱智能纺织科技有限公司员工大部分都是农村家庭妇女，由于服装行业工作时间较长的特点，用来陪伴孩子的时间相对较少。

作为企业领导者，同時也是一名母亲，韩丽萍非常理解孩子对母亲的需要更多是陪伴，她一方面要求员工充分利用好白天正常上班时间，另一方面尽量减少工作量，让她们能够早下班、早休息，确保在拿到正常工资的情况下，让母亲们有更多的时间照顾自己的孩子和家庭。

为解决远程员工上下班难题，2009年公司开始实行车辆接送。

2004年公司新建新厂区时，韩丽萍首先考虑的是确保员工有一个良好的住宿环境，
公司宿舍配有卫生间、洗澡间，每间宿舍最多住四人，并安排专人进行卫生清洁，确保员工住宿环境干净整洁。

同时在厂区内专门设立了图书室、TV室、体育活动室，让员工在休息时间也能有一个学习场所。

为丰富凯莱员工业余文化生活，韩丽萍要求每年春节前行政部门组织公司联欢晚会，节目由各部门自编、自导、自演，演出活动丰富多彩，给大家带来了很多欢乐。

“要用感恩的心做人做事”
韩丽萍说：“社会是一个大集体，企业是个小集体、小家庭，大家能聚集到一起是缘分，在这个家庭中我们应倡导感恩文化，用感恩的心做人、做事，员工之间相互理解，相互体谅、相互帮助。

让员工们在企业中找到归属感，找到战胜困难的勇气，积极乐观面对工作和生活。

”2008年汶川大地震，韩丽萍第一时间组织公司全体员工对灾区进行捐助，并带头捐赠1000元，由财务部门监管善款并将善款交送至高淳区民政局，以表达凯莱全体员工对灾区人民重建家园的支持。

韩丽萍还经常参加政府部门组织的捐赠活动，对贫困家庭子女和留守儿童进行一对一助学活动。

2018年6月，韩丽萍主动与陕西柞水一名贫困高中学生结对，每年支付5000元资助该贫困生高中到大学的学费，帮助其顺利完成学业。

2020年，韩丽萍积极捐款，助力高淳区阳江镇胜利圩抗洪救灾。

在韩丽萍总经理的带动下，全体凯莱人都怀着一颗感恩的心做人做事，2017年一名已离职员工的孩子生重病住院，公司员工主动找到人事部要求捐款救助这名员工子女;2020年新冠肺炎疫情防控期间，在半停产的状态下，凯莱员工自发捐款共计2万元。

“要有情怀、有温度、有社会责任感。

”
作为高淳区政协委员、区总商会副会长，韩丽萍发挥企业界和侨界代表人士作用，围绕企业转型升级、优化营商环境等积极建言献策。

她说：“要学习张謇先生满腔热忱的爱国精神、奋发自强的实干精神、敢为人先的创新精神，切实履行社会责任，真诚回报社会。

”作为区侨联副主席，韩丽萍认真履行职责，她说：“要发挥好海外侨胞作用，促进中外友好交流，积极努力用多种形式向海外讲好中国故事、高淳故事，善于用‘小故事’讲‘大道理’。

”2020年韩丽萍荣获南京市侨联归侨侨眷先进个人表彰。

“打造最受尊重的服装企业，为人类创造美”“积极努力用多种形式向海外讲好中国故事”，这是韩丽萍的追求，也是她一直坚持在做的事情！
（高淳区委统战部供稿）
（责编许娟）。