17.美汁源果粒橙线下夏季线下活动推广案

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美汁源果粒橙营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除美汁源果粒橙营销策划方案篇一：美汁源果粒橙营销策划案美汁源果粒橙营销策划案策划人：赵忠乾20XX年3月目录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程第三阶段：广告创意表现阶段告知期广告推广期广告推广高潮期广告维持期广告第四阶段：媒体策略阶段一、所处媒体竞争环境二、目标群体三、目标消费者的媒介接触习惯四、媒介目标五、相应的媒体策略附录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。

20XX年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。

20XX年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。

作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。

那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。

怎样通过产品把这一概念表达出来呢？果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。

一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。

同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。

显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。

美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。

美汁源果粒橙营销策划方案

美汁源果粒橙营销策划方案1. 概述美汁源果粒橙是一款以100%原汁原味橙汁为主要成分，添加了橙果肉的果汁饮料。

本营销策划方案旨在提高美汁源果粒橙的市场份额和品牌知名度，扩大消费群体，增加销售量，从而实现业务增长。

2. 目标市场针对18-35岁的年轻消费者为目标市场。

考虑到果汁饮料的消费群体较为广泛，我们将重点关注年轻人群体，因为他们喜欢尝试新产品，注重健康和品味，同时具有较强的消费能力。

3. 市场调研（1）消费者调研：通过线上问卷调查、焦点小组讨论和实地访谈等方式，了解目标市场的需求、喜好和购买习惯。

调查结果显示，年轻消费者更看重天然、健康、口感好的果汁产品。

（2）竞争对手分析：对同类型的果汁饮料品牌进行竞争对手分析，了解他们的产品特点、定价策略、渠道分销等信息。

4. 品牌定位美汁源果粒橙定位为天然、健康、口感鲜美的果汁饮料。

通过产品的原料选择、制作工艺和包装设计等方面，强调产品的优质和专业。

5. 营销策略（1）产品策略- 提高产品品质：加大对产品的研发和生产投入，确保产品的口感和品质优于竞争对手。

- 创新口味：根据市场调研结果，推出符合年轻消费者口味的新口味，如葡萄味、草莓味等，增加产品的选择性。

（2）定价策略- 确定合理的价格：在考虑成本和竞争对手的基础上，确定合理的价格，使其具有竞争力。

- 经常推出促销活动：通过降价促销、赠品和折扣等活动，增加消费者购买的动力。

（3）渠道策略- 深度合作：与零售商、便利店和超市等建立战略合作关系，扩大产品的销售渠道。

- 线上渠道：通过电商平台建立官方旗舰店，提供直接购买和配送服务，提高产品的可及性和便利性。

（4）推广策略- 品牌形象推广：通过电视广告、户外广告、网络广告等方式，展示产品的品质和口感，加强品牌形象的传播。

- 新媒体推广：通过微博、微信、抖音等热门新媒体平台，与年轻用户进行互动，传播品牌故事和产品信息。

- 口碑营销：通过与影响力达人、KOL（Key Opinion Leader）和美食博主等合作，推广产品的优点和口感特点。

美之源果粒橙营销推广策划方案

美之源果粒橙营销推广策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，跳跃的字符仿佛在召唤着我。

10年的方案写作经验，让我对每一个项目都充满激情。

今天，就让我用意识流的方式，为你呈现“美之源果粒橙营销推广策划方案”。

一、市场分析1.口感：消费者喜欢口感鲜美、果粒饱满的果粒橙。

2.健康：消费者追求健康饮品，注重果粒橙的营养价值。

3.包装：消费者对包装设计有较高的要求，喜欢时尚、简约的包装。

二、产品定位美之源果粒橙以“鲜美、健康、时尚”为产品核心价值。

我们的目标消费者是追求高品质生活、注重健康的年轻人。

通过精准定位，让消费者感受到美之源果粒橙的独特魅力。

三、营销策略1.线上营销（1）社交媒体推广：利用微博、抖音、小红书等社交平台，发布美之源果粒橙的鲜美图片、健康知识、时尚活动等内容，吸引目标消费者的关注。

（2）KOL合作：与美食、健康、时尚领域的KOL合作，通过他们的推荐，提高美之源果粒橙的知名度和美誉度。

（3）短视频营销：制作有趣的短视频，展示美之源果粒橙的鲜美口感和健康价值，引导消费者购买。

2.线下营销（1）校园推广：在大学校园开展美之源果粒橙的品鉴活动，让大学生现场体验果粒橙的鲜美口感，同时宣传健康知识。

（2）地铁、公交广告：在人流量大的地铁、公交站点投放美之源果粒橙的广告，提高品牌曝光度。

（3）商超合作：与各大商超合作，设置美之源果粒橙的专柜，举办促销活动，吸引消费者购买。

四、促销活动1.买赠活动：购买美之源果粒橙，赠送精美礼品，提高消费者的购买意愿。

2.联名活动：与时尚品牌、美食品牌合作，举办联名活动，提升美之源果粒橙的品牌形象。

3.线上线下联动：在线上发布美之源果粒橙的促销活动，线下同步开展，实现线上线下的互动。

五、品牌建设1.企业文化：塑造美之源果粒橙的品牌文化，以“鲜美、健康、时尚”为核心，传递品牌价值观。

2.品牌形象：设计简约、时尚的包装，展现美之源果粒橙的高品质形象。

3.品牌传播：通过线上线下渠道，传播美之源果粒橙的品牌故事，提高品牌认知度。

17.美汁源果粒橙线下夏季线下活动推广案

营销创意点
突袭办公楼 7月
全民有粒夸夸节 6-8月
6月
夸夸冰箱
品牌写字楼事件营销
告白电影院
品牌校园事件营销
8月品牌七夕节事件营销
品牌落地路演
消灭负能量夸夸大作战方针
活动周期为六月份至八月，其中每个月都会有特定目标人群的专属事件营销活动，同时#全民有粒夸夸节#大型品牌路演活动更是贯穿整个活动期间
布展以及互动介绍
布展：小卖铺元素布置，每个位置上都有一个打气筒+气球。
互动：用户凭扭蛋凭证参与，通过打气装置为气球打气，将气球打爆后即可获得气球里的品牌赠饮劵奖励。
夸夸屋——自由拍照区
布展以及互动介绍
布展：类似试衣间的小隔间，隔间内布置各种解压风格的文案、手举牌以及解压拍照小道具，品牌logo植入到拍照背景中。
线下活动
Active marketing
10
活动时间轴
6月
7月
7月
8月
8月
下旬
上旬
下旬
上旬
下旬
·校园事件营销夸夸冰箱（暂定民大、南职、
广外）
·品牌路演全民有粒夸夸节南宁站
（暂定江南万达）
·写字楼事件营销突袭办公楼（暂定朝阳区办
公楼）
·品牌路演全民有粒夸夸节南宁站
（暂定航洋）
·品牌路演全民有粒夸夸节桂林站
品牌路演互动游戏
互动游戏1：
快乐扭蛋机
互动机制介绍 ·每位来到赠饮活动现场的消费者可领取一枚果粒币 ·消费者将果粒币投入赠饮区的“快乐”扭蛋机内，
可获得“快乐”彩蛋，内有助你发现生活中的快
乐tips，还有可能掉落礼品券哦！
品牌路演互动游戏

“果粒多更多,欢乐齐分享”美汁源品牌推广活动

4月-5月全城赠饮！
电视： 1、在《都是快报》栏目播出“美汁源迎世园全城赠饮”的滚动字幕。 2、请《都市快报》主持人到“世园会美汁源赠饮”现场与消费者互动，为活动造势！网络： 1、腾讯微博：网友互动营销活动 2、腾讯大秦网游戏频道首页广告 3、QQ弹出消息20万条/每次广播：陕西都市广播陕西交通广播半点、整点宣传。手机：发送手机短信：“果粒多更多，欢乐齐分享”美汁源迎世园全城赠饮活动火热进行中，果粒橙系列饮料免费赠饮，活动地点：西安世园会销售专场，以及市内各销售网点。活动时间：4月-5月。
通路：在超市、利安电超市、便利店、书报亭、迅捷通讯、电脑城、网吧等设推销活动，参与“美汁源”推销活动，免费品尝美汁源系列产品（留姓名及个人手机号码即可拿美汁源系列产品一瓶）。路演：在各大高校、商业区、超市巡回路演，演员统一穿着印有“美汁源”标志的服装，舞台背景为：“果粒多更多，欢乐齐分享”，“迎世园，全城赠饮乐翻天”
超市利安电超市便利店书报亭迅捷通讯网吧现场回收美汁源瓶盖送礼品集齐50100150200这样递增的瓶盖数换取价值不等的礼1邀请艺术家以美汁源空瓶作为素材搭建艺术雕塑并在商业区及旅游区进行展览
迎世园，果粒橙新品上市！
果粒多更多
产品新生，全新升级，果粒更多，
大小逗趣
欢乐齐分享
全城齐动，乐活达人，环保至上，共赢欢乐
活动内容
腾讯/新浪微博：
通过网络公布回收及搜集的瓶盖数量及照片；发布艺术家根据空飘制作的雕塑及艺术品照片；揭晓“换乐”活动参与者获奖名单。
人人网/开心网：
通过网络公布共回收及搜集的瓶盖数量及照片；发布艺术家根据空飘制作的雕塑及艺术品照片；揭晓“换乐”活动参与者获奖名单。
活动内容

美汁源果粒橙广告策划方案

美汁源果粒橙广告策划方案第一部分：“美汁源”果粒橙是什么？——产品概述根据有关统计数据，自1998年以来，果汁市场以平均每年19%的速度增长。

全球饮料行业霸主可口可乐在称雄碳酸饮料市场的同时，也瞄准了潜力巨大的果汁饮料市场，“酷儿”的成功更加坚定了其大举进攻果汁饮料的决心。

2004年底，可口可乐推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。

與此前推出的“酷兒”不同，“美汁源”果粒橙主要是針對成年人，而且在價位上也和康師傅、統一等同類產品基本持平：450毫升裝的售價為每瓶2.5元，1.25升裝的為每瓶5.6元。

美汁源的故乡是美国的佛罗里达,在西班牙语中“佛罗里达”的意思是“多花的地方”,佛罗里达也被称做“阳光之州”。

1946年4月15日,第一批冷冻浓缩橙汁从美国佛罗里达装车运出,现代果汁制造业诞生了。

作为可口可乐公司旗下的系列品牌之一,“美汁源”经过59年的专业生产,已成为全球销量第一的系列品牌,产品分销全球100多个国家和地区。

果粒橙是“美汁源”大家族中的一员,是面向成年人、面向家庭的独特果汁型饮品。

它采用“美汁源”特有的水果柔榨技术,去掉果皮和果核,保留了鲜橙丰富的果肉,其富含的水果纤维有助于消化和营养吸收,并添加了有益健康成分的维生素C。

果粒橙作为“美汁源”旗下的一款成功果汁饮品,是第一个获得权威机构CFQ(中国国家食品质量检验和监督中心)认证的饮料品牌。

“美汁源果粒橙”主要是针对成年人，突出“特加真正果肉”，“嘴巴喜欢，身体喜欢”的原汁原味卖点，在价位上和康师傅、统一等同类产品基本持平。

富含5%纯天然果肉的果粒橙在带给消费者全新的果汁口感的同时,也将给喜欢果汁的消费者送去健康和时尚。

第二部分：“美汁源”果粒橙在哪里？——市场环境与竞争状况分析一、西安果汁市场速描（1）中等物价水准的西安市场：与全国同等规模的其他城市相比，西安的物价长期居于比较低的水平，使消费者形成了比较差的价格承受能力。

同时，西安贫富差距很大，有钱的人和贫穷的人同时构成了这样一个消费市场。

美汁源营销策划活动方案

美汁源营销策划活动方案美汁源营销策划活动方案一、活动背景美汁源是中国著名的饮料品牌，创立于1992年，产品以果汁饮料为主，以其独特的口感和高品质赢得了广大消费者的喜爱。

然而，随着市场竞争的加剧，美汁源面临着越来越多的挑战，为了保持竞争优势和提升品牌形象，需要开展一系列的营销策划活动。

二、活动目标1. 提升品牌知名度和形象，增强消费者对美汁源的认知和好感度；2. 增加销量，扩大市场份额；3. 建立稳固的消费者基础，提高顾客满意度；4. 增强品牌忠诚度，促进消费者复购。

三、目标人群1. 年龄段在15-35岁的年轻人群体，这个年龄段的消费者对新鲜、健康的饮品有较高的需求；2. 具有中等及以上经济实力的消费者，他们有条件购买高品质的饮料，注重个人形象及健康选择；3. 对果汁饮料有一定认知和偏好的消费者。

四、活动策划1.品牌形象提升美汁源可以通过赞助一些体育赛事和文化活动，提升品牌知名度和形象。

可以考虑赞助一些大型马拉松赛事，比如北京马拉松，上海马拉松等。

除了宣传标语和赞助商标识，可以派发美汁源试喝品给参加活动的选手和观众，让他们在比赛当中感受到美汁源的健康和补充能量的特点。

此外，美汁源可以与一些人气较高的明星或者网络红人进行合作，推出限量版合作饮品，并举办签售会或者线上活动，吸引粉丝和消费者的关注。

可以通过社交媒体平台进行推广，增加品牌的曝光率和人气。

2.产品创新和推广美汁源可以针对目标人群推出一些新口味的果汁饮料，并举行试吃会或者品牌发布会，让消费者亲身体验新产品的好处和口感。

可以通过与一些知名餐厅、咖啡馆合作，将新品引入到他们的菜单中，让更多的人有机会尝试新饮料。

同时，可以针对线上消费者开展线上抽奖活动，通过购买美汁源产品即有机会参与抽奖，吸引消费者购买。

此外，可以在一些大型购物中心或者商场开设美汁源体验店，让顾客可以亲自感受产品的品质和口感。

可以提供免费试喝，提供优惠券等方式吸引顾客进店消费，同时通过美缘卡等会员制度来增加顾客的回头率。

美汁源营销策划活动方案

美汁源营销策划活动方案1.背景分析：美汁源是一家以果汁和饮料为主的食品公司，旗下产品包括果汁饮料、茶饮料以及功能性饮料等。

随着人们对健康生活的追求，果汁饮料市场正在逐渐占领消费者口味。

然而，市场竞争激烈，如何在市场中树立品牌形象，吸引更多消费者成为美汁源面临的挑战。

2.目标消费者分析：美汁源的目标消费群体主要是年轻人和中等收入家庭。

他们更加注重健康生活方式，愿意选择天然健康的产品。

他们对品牌形象有一定的认知度，注重品质和口感，同时对产品的外包装和营销活动有所关注。

3.活动目标：- 提升品牌认知度和美汁源产品在目标消费者心中的形象。

- 增加产品销量，推动市场份额的增长。

- 建立与目标消费者的互动和联系，提高品牌忠诚度。

4.活动策划方案：4.1 品牌推广活动- 在重点城市或高流量商圈租赁露天广告牌，展示美汁源的品牌形象和产品特点，吸引目标消费者。

- 委托知名博主或网络红人进行产品评测和推广，通过社交媒体传播美汁源的品牌形象和产品优势。

- 将美汁源纳入大型运动赛事的赞助商名单，提高品牌曝光度和认知度。

4.2 产品陈列和推销活动- 在超市和便利店进行产品陈列，设置专柜，并提供试饮活动，让消费者亲身体验美汁源的口感和品质。

- 与知名连锁餐饮品牌合作，在其门店供应美汁源产品，并给予消费者优惠和赠品，刺激消费需求。

4.3 消费者互动活动- 发起“美好奇妙旅程”主题互动活动，邀请消费者分享他们在日常生活中与美汁源产品结合的创意照片或短视频，奖励优秀作品。

- 开展线上抽奖活动，消费者购买美汁源产品后，可以通过扫描包装上的二维码参与抽奖，赢取丰富的奖品，如优惠券、免费产品等。

- 设计“美汁源小将”亲子活动，邀请家长与孩子参与游戏和趣味比赛，增强消费者对美汁源产品的亲切感和好感。

4.4 媒体宣传活动- 编排美汁源品牌形象宣传片，通过电视台、网络平台等进行广播和播放，以提高品牌知名度和消费者认知度。

- 与健康生活类杂志、网站等合作，发表美汁源产品的营养功效和健康理念的文章，增加目标消费者对产品的信任。

美汁源果粒橙营销策划方案

20XX年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。

作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。

那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。

怎样通过产品把这一概念表达出来呢？果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。

一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。

同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。

美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。

“美汁源果粒橙”的营销策划书

“美汁源果粒橙”的营销策划书美汁源果粒橙是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。

目前该产品分销100多个国家。

果粒橙精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙中的深度榨取技术，致力于保存香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人选色素。

市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。

据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果肉果汁饮料。

2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。

喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。

具有与其它饮料不相同的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。

2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

大学生美汁源果粒橙营销策划书

大学生美汁源果粒橙营销策划书前言随着我国消费者消费意识升级和购买能力的提高，近几年来，果汁消费逐年增长，几乎以年平均14.5%的速度快速增长着，发展至今，果汁饮料已成为人们生活中必备的饮品之一。

而作为相对售价较高的浓缩果汁，它在饮料行业中所占数量并不大，主要被认为是许多国家的一种补品饮料。

我国是浓缩果汁的生产大国，国内生产的浓缩果汁90%以上出口国外，尤其是年产量超过80万吨的浓缩苹果汁，占到全球产量的60%以上。

我国浓缩果汁出口市场的红火，主要归因于我国丰富的水果资源、近几年不断扩大的水果种植面积及大面积普及的种植技术等等。

另外，这些先进设备和现代加工技术的引进，保障了我国浓缩汁行业的整体质量，其出口也出现明显的增长。

国内从事浓缩果汁加工的公司主要有国投中鲁、烟台北方安德利、三门峡湖滨、山西海升公司等等，随着我国果汁市场的日趋国际化，浓缩果汁加工也成为投资热点。

据悉，92年日本三菱公司与国投中鲁合资成立了鲁菱果汁有限公司，将中鲁变成了日本市场的后方生产基地。

当然，境外资金的看好也为我国浓缩果汁行业的发展提供了机遇。

一、市场分析1、市场任务与目标2、市场现状（1）果粒橙是可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。

目前，该产品分销100多个国家。

（2）可口可乐在刚进驻中国市场时候就已一种国际品牌所具有的高姿态准入，是一个相当强势的碳酸类饮料品牌。

（3）现在中国的消费者与国际上的消费者对生活的品位都一样，需求也变得多样化，在这种形式下，可口可乐公司开始走多产品和多品牌之路。

近几年，可口可乐公司尝试在中国开发了除碳酸饮料类别以外的其他产品。

（4）可口可乐以健康以阳光的广告把健康的形象展现在公众面前，以绿色的理念打造最适合消费者的果汁饮料。

可口可乐的价格在同类果汁饮料中也是消费者很容易接受的，包装酷似一个鲜橙，含有真正的果肉，这是果粒橙的特点，而目前已经成为首个获得国家食品质量监督检测中心（CFQ）认证的饮料品牌成为了果粒橙占据市场地位的一个有利条件，据有关资料显示国内非碳酸饮料市场近6年来一直以19%左右的增长率高速发展这给果粒橙的发展提供了大好的机会。

“美汁源果粒橙”的营销策划书

“美汁源果粒橙”的营销策划书美汁源果粒橙是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌,是全球销量最大的果汁品牌之一.目前该产品分销100多个国家。

市场分析一、营销环境分析(一)、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大,消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大,整个饮料行业市场前景看好。

据有关数据显示,在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲,已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳,稳中有升；增势最为明显的还要数果肉果汁饮料。

2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。

3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。

喝饮料不再仅仅是为了解渴,而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。

具有与其它饮料不相同的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。

（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化,从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

（2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”.（3）、品牌集中度：混合型果汁最高,水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数.2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展,主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

美汁源的营销策划方案

美汁源的营销策划方案一、市场概况：美汁源是中国知名的果汁饮料品牌，成立于1992年，产品包括瓶装果汁、纸盒装果汁和固体饮料等多个系列。

在果汁饮料市场上，拥有广泛的消费群体和强大的品牌影响力，但市场竞争激烈，需要进行持续的创新和营销活动。

二、目标群体分析：1. 主要目标群体：女性消费者、年轻人以及健康意识较高的消费者；2. 附加目标群体：儿童、老人、运动达人等。

三、营销目标：1. 市场份额增长：在国内果汁市场中，实现市场份额的增长，稳固市场地位；2. 品牌认知度提高：增强消费者对美汁源品牌的认知和好感度；3. 销量增长：实现品牌销量的增长，提升市场销售额。

四、营销策略：1. 品牌宣传战略：（1）利用媒体平台：通过电视、广播、户外广告等形式进行品牌宣传，提升品牌知名度；（2）社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，通过推送有趣、创意的内容，吸引并留住年轻用户；（3）明星代言：邀请知名明星作为品牌代言人，提升品牌形象和认可度。

2. 商品战略：（1）产品创新：不断推出新口味和新系列的产品，满足不同消费群体的需求，增加产品线的丰富度；（2）品质保证：确保产品的原料和制作工艺的优良，通过无添加、天然健康等关键词传递高品质的形象；（3）包装设计：更新现有的包装设计，提升产品的视觉效果和感知度。

3. 渠道战略：（1）冷饮零售：继续在便利店、超市、餐馆等各类零售门店进行渠道拓展，提高产品的销售覆盖范围；（2）电商渠道：加强与电商平台的合作，提供线上购买和配送服务，满足消费者便利购物的需求；（3）合作伙伴关系：与咖啡店、冰淇淋店等相关行业合作，推出搭配销售、促销活动，增加产品销售额。

4. 线下营销活动：（1）广告合作：与电影院、演唱会、运动比赛等大型活动进行合作，利用活动现场的场地和媒体资源，进行产品促销和品牌推广；（2）体验店：在主要商业区域开设体验店，让消费者亲身感受产品品质和口感，并提供售后服务；（3）赞助活动：赞助青少年运动队、慈善活动等社会公益事业，树立良好的企业社会形象。

橙汁促销活动方案策划

一、活动背景随着人们生活水平的提高，健康饮食观念的普及，果汁市场呈现出逐年上升的趋势。

橙汁作为果汁中的佼佼者，以其丰富的维生素C、清新口感深受消费者喜爱。

为了进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，特制定本橙汁促销活动方案。

二、活动目标1. 提高橙汁品牌的知名度和美誉度。

2. 增加产品销量，提升市场份额。

3. 增强消费者对品牌的忠诚度。

4. 激活线上线下渠道，提升销售业绩。

三、活动主题“鲜橙活力，健康每一天——橙汁狂欢季”四、活动时间2023年9月1日至2023年10月31日五、活动对象全国范围内橙汁消费者六、活动内容（一）线上线下联动1. 线上活动：- 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等平台，发布橙汁新品上市、优惠活动等信息，吸引粉丝关注。

- KOL合作：邀请美食、健康领域KOL进行产品体验和推广，扩大品牌影响力。

- 线上互动：开展线上抽奖活动，增加用户参与度，提高品牌曝光率。

2. 线下活动：- 终端促销：在各大超市、便利店、水果店等终端门店设置橙汁促销专区，提供特价、买赠等优惠。

- 地推活动：在社区、学校、办公区等地方开展地推活动，派发试用装、优惠券等，吸引消费者购买。

（二）产品创新与升级1. 新品上市：推出不同口味、不同包装的橙汁产品，满足不同消费者的需求。

2. 健康概念：强调橙汁的健康属性，如低糖、无添加等，吸引注重健康的消费者。

（三）促销策略1. 买赠活动：消费者购买指定橙汁产品，即可获得相应的小礼品或优惠券。

2. 满减活动：设置满额减价的优惠，刺激消费者购买更多产品。

3. 捆绑销售：将橙汁与其他商品捆绑销售，提高客单价。

4. 限时抢购：在特定时间段内，推出限时抢购活动，吸引消费者抢购。

（四）会员权益1. 积分兑换：会员购买橙汁可获得积分，积分可兑换商品或优惠券。

2. 会员专享价：会员购买橙汁可享受专属优惠价格。

3. 会员活动：定期举办会员专属活动，如抽奖、线下聚会等。

七、宣传推广1. 广告投放：在电视、广播、网络等媒体投放广告，提高品牌知名度。

促销橙汁活动方案策划

促销橙汁活动方案策划一、活动目标1. 提升品牌知名度：通过促销活动，让更多消费者了解、认可和购买我们的橙汁产品。

2. 增加销量和收益：通过活动销售，提升橙汁产品的销量，增加公司的收益。

3. 提升顾客忠诚度：通过活动，争取获得更多顾客的忠诚度，使其成为长期购买者。

4. 增加与合作伙伴的合作机会：通过与合作伙伴一起进行活动，共同推广橙汁产品。

二、活动方案1. 活动时间：选择适合销售橙汁产品的季节，比如夏季。

2. 活动地点：选择人流量较大的地点，如商场、超市等，确保活动的曝光率。

3. 活动内容：（1）促销降价：对选定的橙汁产品进行促销降价活动，打折销售。

例如，原价10元的产品进行8折销售，或者搭配购买优惠活动，提高消费者购买的积极性。

（2）赠品活动：在购买指定数量的橙汁产品时，赠送小礼品，如饮品杯、橙汁杯套装等，增加购买橙汁产品的价值感，吸引更多消费者购买。

（3）品牌宣传：在活动现场设置品牌宣传展台，展示公司品牌文化、产品优势等，吸引顾客的关注和了解。

（4）试喝活动：提供免费试喝橙汁的机会，让消费者品尝产品的口感和品质，提高对产品的信任度。

（5）线上促销：利用社交媒体、电商平台等线上渠道，开展与线下活动配套的促销活动，扩大活动的影响力和参与度。

4. 活动预算：（1）促销降价：根据销量预估和预期利润，制定降价幅度。

例如，根据销售目标，预计可降价2元，销售1000瓶，总预算为2000元。

（2）赠品活动：根据成本计算，确定赠品预算。

例如，每瓶橙汁成本2元，选择赠送价值5元的小礼品，预期销售1000瓶，总预算为3000元。

（3）品牌宣传：设计品牌宣传展台的展示物料、租用展台的费用等，预计预算为500元。

（4）试喝活动：根据每杯橙汁成本计算，预计销售1000杯，总预算为3000元。

（5）线上促销：根据线上平台的投放费用和代运营费用等，预计预算为2000元。

总预算为2000+3000+500+3000+2000=10500元。

美滋源促销活动方案策划案

美滋源促销活动方案策划案一、促销活动目标：1. 提升品牌知名度和美滋源产品的市场占有率。

2. 增加销售额，提高公司盈利能力。

3. 吸引新客户，建立忠诚度高的客户群体。

二、活动策划方案：1. 通过线上线下结合的方式进行推广，以扩大宣传覆盖面。

2. 线上推广活动：（1）举行微博、微信、抖音等社交平台的线上互动活动，如设置美滋源主题话题，让用户发表与美滋源有关的经历、心得，参与活动的用户可获得美滋源产品的折扣券。

（2）与一些知名社交媒体合作，进行线上广告投放，增加品牌曝光率。

3. 线下促销活动：（1）举办品牌主题活动，邀请美食达人、明星名厨等进行现场烹饪表演，以展示美滋源产品的独特之处，并可以进行产品的试吃和品尝活动，从而提高消费者对美滋源产品的了解和好感度。

（2）在大型超市、购物中心等场所设立美滋源专柜，销售美滋源产品，并赠送小礼品等，吸引消费者购买。

4. 优惠价格和奖励策略：（1）在促销期间，对美滋源产品设定优惠价格，如打折、满减等活动。

（2）针对大额购买的消费者，可以设立奖励策略，如购买满一定金额即赠送一箱美滋源产品。

5. 合作推广：（1）与一些知名餐饮连锁店合作，推出美滋源特色菜品，并在菜单上进行宣传，吸引消费者前往体验。

（2）与一些知名食品电商平台进行合作，提供优惠券、满减等促销活动，增加销售渠道。

6. 营销宣传：（1）制作宣传海报、宣传册等，通过邮寄、派发等方式进行宣传。

（2）利用微信朋友圈、微博等社交媒体进行推广，发布美滋源产品的图片和介绍，吸引用户关注。

（3）制作宣传视频，通过各大视频网站进行发布和传播。

三、活动预算：根据活动方案的具体内容和规模，制定预算费用，包括场地租赁费用、道具购置费用、人员费用、宣传费用等。

四、活动推广效果评估：通过活动后的销售额增长、品牌知名度提升、用户参与度等指标，以及对客户反馈的分析，评估活动的推广效果并进行总结。

生态橙汁促销活动方案策划

生态橙汁促销活动方案策划一、活动目标1. 提升生态橙汁的品牌知名度和市场份额；2. 增加生态橙汁的销售量；3. 培养消费者对生态橙汁的消费习惯。

二、活动时间和地点时间：活动将在夏季进行，持续三个月，具体时间为6月1日至8月31日；地点：全国范围内的超市、便利店以及线上渠道。

重点推广区域为一线和二线城市。

三、活动策划1. 新品发布在活动开始前，进行生态橙汁新品的发布和宣传，通过网络、电视、广告牌等渠道进行广告投放，以吸引消费者的关注。

2. 体验活动（1）线下体验活动：选择各大城市的商场、超市等人流量较大的场所，设置充满橙汁元素的体验区，提供给消费者免费品尝和试喝，同时设置互动游戏和奖品，吸引消费者参与并提高销售转化率。

（2）线上体验活动：通过社交媒体平台进行线上体验活动，例如开展微信抽奖活动，参与者需分享生态橙汁的产品信息并@3位好友，即可参与抽奖，奖品包括生态橙汁礼盒、优惠券等。

3. 促销活动（1）价格优惠：活动期间将生态橙汁定价在同类产品的中等水平，吸引消费者试用，并能获得更多的市场份额。

（2）买赠活动：购买生态橙汁的消费者可以获得额外的赠品，例如购买一箱生态橙汁送橙汁杯或可以参加下次活动时的抽奖资格等。

（3）团购活动：与电商平台合作进行团购活动，消费者可以在团购活动中得到更多优惠的价格，同时推动销量的增长。

4. 明星代言邀请知名明星代言生态橙汁，提高品牌知名度，塑造产品形象。

明星代言人可以通过微博、微信等社交媒体平台进行推广，增加产品曝光率。

5. 包装升级在活动期间，生态橙汁进行包装升级，设计更加时尚、简洁的外观，吸引消费者的眼球，提升产品档次感。

6. 媒体合作与各大媒体进行合作，通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体渠道的宣传，进一步扩大生态橙汁的知名度和影响力。

7. 社会责任活动与环保机构合作，开展环保宣传活动，通过植树、环保义卖等活动来传递生态概念，树立生态橙汁的环保形象。

四、活动预算1. 广告宣传费用：40%2. 体验活动费用：20%3. 促销活动费用：20%4. 明星代言费用：10%5. 包装升级费用：5%6. 媒体合作费用：3%7. 社会责任活动费用：2%五、活动评估1. 销售量的增长：通过销售量的增长来评估活动的效果，检验活动的吸引力和转化率。

美汁源活动方案

美汁源活动方案一、活动背景美汁源作为一个著名的饮料品牌，一直致力于提供优质的果汁饮品给消费者。

为了增加品牌知名度，与消费者建立更紧密的连接，美汁源决定举办一系列活动，向广大消费者传递品牌理念，提升品牌形象。

二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的举办，让更多人了解和认可美汁源品牌。

2. 建立品牌形象：通过活动的方式，塑造美汁源积极、健康、时尚的形象。

3. 增加销售量：通过活动吸引消费者参与，提高销售额。

三、活动方案1. 线上活动为了与时俱进，抓住年轻消费者的关注，我们计划开展一系列线上活动：（1）微博互动：通过美汁源的官方微博账号，设置有趣的互动内容，鼓励用户互动和分享，增加品牌曝光度。

（2）抽奖活动：设计抽奖活动，在微信公众号和官方网站上进行，以购买美汁源产品的消费者为抽奖对象，提高销售量。

（3）线上挑战赛：推出面向全国的挑战赛，挑战者需要通过在线视频参赛，展示自己与美汁源相关的才艺或创意，获胜者将获得丰厚奖品。

2. 线下活动为进一步加强与消费者的连接，我们计划开展一系列线下活动：（1）全国巡回促销：在大型商场和超市选择不同城市进行巡回促销，以优惠价格销售产品，并配合举办小游戏和互动活动，吸引顾客关注。

（2）支持公益活动：与相关公益组织合作，举办公益活动，如植树活动、环保宣传等，借机提升品牌形象之余，也展示美汁源对社会的关怀。

（3）体育赛事合作：与蓝球等体育赛事合作，在比赛现场设立美汁源特设区域，向现场观众派发产品样品和宣传单，增加品牌知名度。

四、活动预算针对以上活动方案，我们估算出以下预算：（1）线上活动预算：6000元（2）线下活动预算：10000元（3）奖品、样品及礼品预算：8000元（4）广告宣传预算：12000元五、活动效果评估通过活动的策划和执行，我们将定期监测以下指标以评估活动效果：1. 市场调研：通过问卷调查等方式，了解消费者对美汁源品牌的认知程度和满意度。

2. 销售数据：通过销售数据分析，了解活动期间的销售情况是否有明显提升。