恒源祥经典案例分析

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恒源祥这次广告 遭到观众普遍厌恶， 这次广告策划是失 败的。
这则广告有些 变态，很恐怖， 让很多人以为自 家的电视坏了。
众说纷纭
儿童中国传统文 化意识淡薄，这 次广告有利于对 增强儿童对十二 生肖的了解。
大家不管是反对， 还是凑热闹骂两 句，对恒源祥的 印象出奇的深刻， 永远忘不了。
恒源祥因此成功收获了自己品牌的社会知
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企业战略联盟
基本思路：以恒源祥的无形资产为纽带，调动社 会上的有形资产，通过联合经营的方式，是资源 配置和产业结构得到最大程度的优化，从而加快 资本集聚，并迅速形成规模经济，提高企业竞争 力。
ห้องสมุดไป่ตู้
“恒源祥”的战略联盟有自身的特点，“恒源祥”
与联盟企业之间不是通常的以产权为纽带联系在
一起的母子公司。“恒源祥”联合体内的工厂之
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宁愿被骂也不能被忘记
➢ 恒源祥是2008年北京奥运会的赞助商，对品牌来说， 这是一个绝好的“背书”。奥运会的赞助商不计其数 ，采取这种“恒源祥，2008年北京奥运会的赞助商” 的重复传播，其手法是正确的，目的也是非常明确的 。让消费者记住了恒源祥，记住了恒源祥是2008年北 京奥运会的赞助商。
气。 有了商标之后进而寻找合作伙伴，与乡镇企 业合作，利用各自在市场经济中优势，标有恒 源祥”小囡“商标的毛线源源不断进入市场， 没有投资办厂照样生产出标有自己品牌的产品。
随后形成规模生产，品牌策略取得了成功。
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广告中突出创意 引起社会轰动
独创5秒电视广告，在中央电视台获得成功，“恒 源祥，羊羊羊”的广告语给观众留下深刻印象， “恒源祥”毛线在广告播出后风靡全国。
1956年，公 私合营后，恒 源祥成了国有 企业。
1991年3月1 日，恒源祥牌 绒线诞生。
1997年开始实 施产品延伸，除 了生产绒线、羊 毛衫、羊毛内衣、 羊毛衬衫等针织 类产品外，也开 始从事西服、床 上用品的生产。
2002年6月， 恒源祥（集团） 有限公司成立， 确立了“中国第 一，世界一流” 的品牌战略目标。
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品牌延伸策略
并没有固守绒线生产这一阵地，把产品延伸到床
上用品、羊毛衫、羊毛袜和羊毛制品专用洗涤剂 甚至一些制造业。真正实现了“恒罗百货”的形 势。
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广告
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恒—源—祥！北京奥运会赞助商！鼠·鼠·鼠 恒—源—祥！北京奥运会赞助商！牛·牛·牛 恒—源—祥！北京奥运会赞助商！虎·虎·虎 恒—源—祥！北京奥运会赞助商！兔·兔·兔 恒—源—祥！北京奥运会赞助商！龙·龙·龙 恒—源—祥！北京奥运会赞助商！蛇·蛇·蛇 恒—源—祥！北京奥运会赞助商！马·马·马 恒—源—祥！北京奥运会赞助商！羊·羊·羊 恒—源—祥！北京奥运会赞助商！猴·猴·猴 恒—源—祥！北京奥运会赞助商！鸡·鸡·鸡 恒—源—祥！北京奥运会赞助商！狗·狗·狗 恒—源—祥！北京奥运会赞助商！猪·猪·猪
名度。恒源祥要b 的就是这个目的。
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恶俗？？？
单调的画面，同一种声调，12只小动物在
电视里向你扑面而来 ，没有任何的趣味和美
感可言，恒源祥的广告简直恶俗到了极点。甚
至有人发起声明联合抵制恒源祥的商品……
但是，当消费者面对在相同领域具有领军
优势的恒源祥的优质商品时，真的会因为一个
广告而无动于衷吗？
提高知名度基本要素：品牌、产品类别、关键联 想
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新的模式、策略实现新的飞跃
独特的品牌经营模式
企业战略联盟新模式 特许经营战略 品牌延伸策略
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独特的品牌经营模式
恒源祥充分利用企业的形象、文化和品牌，将社 会上已经存在、有潜力但效益不好的工厂，通过 优势组合、专业化生产，共同拓展市场；利用恒 源祥已有的市场销售网络和已经成熟的品牌运作 到新产品上，可以很快获得利润，恒源祥用从中 分得的利润拓展产业，尽快把新的产品品誉提升 上去，通过实实在在、必不可少的全方位服务， 是战略联盟中的所有合作伙伴以最低成本享用恒 源祥品牌的成果。
恒罗百货 源发千祥
---恒源祥营销案例分析
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一个以经营绒线为生的商店字号，在近80年后
仍然家喻户晓，并且在经历了重重变革后，发 散出更加耀眼的光芒，这就是恒源祥。
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企业概况
1927年，沈莱舟在上海创立了恒源祥。“恒源祥 ”是目前全球最大的绒线制造商，2009年，恒源 祥入选中国世界纪录协会世界最大绒线制造商。
涉及家纺、针织、服饰三大产业板快，有上百家 联盟体工厂、4000多家经销网点，拥有2000多 个规格品种的纺织类综合性集团公司。
目前，公司主要经营男装、女装和童装以及服饰 配件四大类项目。
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发展简介
1927年， 沈莱舟成立 了一家人造 丝毛商店 ， 给店取名为 “恒源祥”。
截至2004年 底，年生产产 品超过3.75亿 件，在全国建 立了5800余家 销售网点，拥 有170余家加盟 工厂 。
如何走向成功之路？
关键点
一、让老字号重新焕发光芒（品牌复兴） 二、运用新的模式、策略实现新的飞跃 三、广告的运用
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恒源祥的制胜法宝---独特的品牌经营
1、用无形的品牌驱动有形的产品 2、注重品牌宣传，提高知名度
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先造品牌 后出产品
1988年，把“恒源祥”三个字作为商标注 册下来。在三个魏碑体字旁添加了一个小囡 的形象，同时添加以“小囡”命名的文字商 标。既保留了恒源祥的悠久历史，又富有朝
间，没有实质性的资产联动关系，但在内涵上有
很多的联动。在市场经济条件下，“恒源祥”以
品牌为纽带，足见独特的战略联盟。
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特许经营战略
是一种规模化、低成本的智慧型商业扩张形式。 恒源祥特许经营战略就是特许方与受许方在共同
理念下实现双赢的战略：特许者—恒源祥公司总 部提供一项独特的商业特权，即将恒源祥的商标 、商品等足以代表公司经营象征的标志，供受许 者---加盟商使用，并给予人员培训、商品供销、 经营管理、营销策划的指导和协调。加盟商可以 享用恒源祥这一著名品牌和其建立的广泛商誉。
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2000年，万象集团被
世贸集团收购，而恒源
祥作为万象集团原有的
一员也被划入了世贸集
团旗下。经理刘瑞旗执
意斥巨资收购“恒源祥”
品牌，于2001年成立股
份公司。
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目前全球最大的绒线制造商
如今，恒源祥仍然在探索，毋庸置疑的是，恒 源祥这一老商标已经成为他们最大的财富，而 且还将创造出更多的财富。
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