女装电商运营策划方案女装网店运营方案女装运营策划方案
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2019年我国女装行业市场规模10000亿元
电商女装品牌排行
拓荒时代
不用懂美工、设计、促销、 运营……
只要是个还行的产品 上架销售
就有人问，就有成交
2009-2014
人群标签
人群标签化、千人千面 开始以用户需求为核心，注重用户体
验和复购 中国网速提升，手机流量大幅释放 开启大数据时代，内容营销战略侧重 关联、推荐等流量入口发生变化
展
自营平台
品牌商或生产商自建平台，专营自主品牌
Biblioteka Baidu
优势
1、生产商自建平台运营，自由度和可控度高，
1、第一批电商平台，起步早，流量大 2、产品涉及广泛，品种齐全 3、多个行业品牌入驻，品牌可信度高，质量有保障 4、营销工具多，官方活动影响力大，适合打造爆款 5、众多厂商选择在这类平台发布新品，消费者关注度高 6、直播带货头部主播入驻，流量效应巨大
实现无缝闭环 用户标签化、场景化实现
大数据应用及分析 用户喜欢什么 就推荐什么
女装行业发展趋势
年轻化、个性化
行业细分
移动社交
线上线下融合
新技术加持
双十一女装品类销量占比统计
2020年双十一，在女装品类中，销 量占比前三名的是T恤、毛针织衫、 休闲裤;而销售额占比前三名的是羽 绒服、毛呢外套、连衣裙
1更得2适、、便某合产门于类小品槛某产品专较类品牌卖低产更，，，品 容 新相对需易品较销求露牌于量的出入要大消驻求型费相综者比合购头性买部购，平物同台商时要城使低，，适23更速4、、、合准处无生对品确理中产生牌，客间商产运便诉费直商营于用接来做，对说出商消，及家费这时样自者策能营负略更责分好，析的对，控原同制始时产数更品据高质把效量我快，
女装电商发展趋势
类目细分
面对消费者喜好日趋多元，对个人化需求 上升及时尚潮流急速改变，大中华的服装 零售市场按多个方面划分，例如性别、年 龄、场合、款式及功能等。中端及高端服 装将更专注于产品设计及客制化，以突显 自己与众不同，在市场中脱颖而出。因此，
可以预期市场将划分得更细致。
多品牌运营
愈来愈多的品牌商家及分销商正实施多品 牌市场策略，以减低过度依赖单一品牌的 风险，同时尽量满足顾客的需要。单一品 牌的服装一般设计变化有限，并有固定风 格，目标只限于某特定顾客类别。因此， 品牌拥有人及分销商倾向同时销售多个品 牌，向不同目标顾客群体提供不同级别的
服装（如大众化、中端及高端）
ADD RELATED TITLE WORDS
女装电商运营策划
02
女装电商年度运营规划
电商平台选择及分析
平台类型
头部平台 （淘宝天猫京东拼多多等）
次级平台
平台描述
综合性大型电商平台，涉及品类全，一线品牌众多， SKU千万级
垂直性购物平台，专门从事某一类产品售卖， 由于行业发展，近年来开始向综合型电商发
女装市场规模趋势
女装行业作为服装行业的重要分支，2019年中 国女装行业的销量也有所上升，且增加幅度大 于整体服装行业的增幅，销量的增加意味着女 装行业市场需求的回暖，市场规模进一步增大
。我国女装行业市场规模在2017年达到约 9232亿元，同比增长5.8%，增速有所增加。 2018年女装市场规模约为9739亿元左右，
中高端女装市场发展前景良好
随着我国居民收入水平的改善，居民的消费结构 也将不断升级，居民将逐步增加对可选消费品的 消费比重。消费升级在服装领域具体表现为逐步 改变原有的纯功能性消费理念，更注重品牌体验 ，由注重产品的使用价值转向注重产品的个性化 、时尚化和文化内涵，消费者将更加关注兼具品 质、品牌风格、品牌文化及购物体验的中高端女 装，对中高端女装的消费意愿和能力逐步加强。 中高端女装市场拥有良好的市场前景。
数据显示，最近五年我国中高端女装零售额占女 装市场的比例呈稳步上升趋势，预计2020年，中 高端女装零售额占女装市场的比例将会有更快速 地提升，从2016年的22.4%提升至2020年的23% 。消费升级将直接带动消费者对于中高端女装的 采购。
女装网店商城分布情况分析
2020年网站数据库共收录网店4058 家，其中小品牌网店的网店占总比最 多，达到2444家，其次为品牌旗舰店 (品牌直销)，收录网店为1388家，京 东旗舰店收录网店为303家，品牌特 许店收录网店为227家，京东自营收 录网店为133家，拼多多收录网店为 113家，京东特许店收录网店为47家 ，苏宁旗舰店收录网店为25家，品牌 商城收录网店为20家，苏宁自营收录 网店为5家。
ADD RELATED TITLE WORDS
女装电商市场分析
01
女装市场规模
女装市场规模
在服装市场上，由于女性天生爱美爱时尚等特性，女装占据服装市场主导地位。近年来，我国女装市场在加速发展。据Euromonitor数据显示，我国女装行业市场规模 自2010年4667亿元增长到2019年的9991亿元，年均复合增长率为8.8%，受疫情影响，2020年市场增速放缓，在疫情逐步控制后，市场将迎来反弹，预计2022年规模 将超万亿
WORK REPORT
女装电商运营策划方案
CLOTHING INDUSTRY CLOTHING WORK REPORT
XX网络科技有限公司
妖娆哥
CONTENTS
目 录
01 女装电商市场分析 02 女装电商运营策划 03 女装电商运营策略 04 女装电商运营计划 05 电商运营团队搭建 06 年度经营预算分解
2020-未来
2008以前
爆款时代
类目爆款，大鱼吃小鱼 当做到类目TOP排名时 流量将出现严重倾斜 一款产品养活一个工厂不是问
题 刷单、卡搜索、黑搜…… 电商平台从人工审核机制转向
AI机制 一切为了页面数据
2015-2019
未来电商
跨场景个性化服务新阶段 阿里数据银行，观景台，地动仪等 阿里京东等大型电商平台生态链路开始
2019年我国女装行业市场规模10000亿元
女装市场规模趋势
女装行业作为服装行业的重要分支，2019年中 国女装行业的销量也有所上升，且增加幅度大 于整体服装行业的增幅，销量的增加意味着女 装行业市场需求的回暖，市场规模进一步增大
。我国女装行业市场规模在2017年达到约 9232亿元，同比增长5.8%，增速有所增加。 2018年女装市场规模约为9739亿元左右，
电商女装品牌排行
拓荒时代
不用懂美工、设计、促销、 运营……
只要是个还行的产品 上架销售
就有人问，就有成交
2009-2014
人群标签
人群标签化、千人千面 开始以用户需求为核心，注重用户体
验和复购 中国网速提升，手机流量大幅释放 开启大数据时代，内容营销战略侧重 关联、推荐等流量入口发生变化
展
自营平台
品牌商或生产商自建平台，专营自主品牌
Biblioteka Baidu
优势
1、生产商自建平台运营，自由度和可控度高，
1、第一批电商平台，起步早，流量大 2、产品涉及广泛，品种齐全 3、多个行业品牌入驻，品牌可信度高，质量有保障 4、营销工具多，官方活动影响力大，适合打造爆款 5、众多厂商选择在这类平台发布新品，消费者关注度高 6、直播带货头部主播入驻，流量效应巨大
实现无缝闭环 用户标签化、场景化实现
大数据应用及分析 用户喜欢什么 就推荐什么
女装行业发展趋势
年轻化、个性化
行业细分
移动社交
线上线下融合
新技术加持
双十一女装品类销量占比统计
2020年双十一，在女装品类中，销 量占比前三名的是T恤、毛针织衫、 休闲裤;而销售额占比前三名的是羽 绒服、毛呢外套、连衣裙
1更得2适、、便某合产门于类小品槛某产品专较类品牌卖低产更，，，品 容 新相对需易品较销求露牌于量的出入要大消驻求型费相综者比合购头性买部购，平物同台商时要城使低，，适23更速4、、、合准处无生对品确理中产生牌，客间商产运便诉费直商营于用接来做，对说出商消，及家费这时样自者策能营负略更责分好，析的对，控原同制始时产数更品据高质把效量我快，
女装电商发展趋势
类目细分
面对消费者喜好日趋多元，对个人化需求 上升及时尚潮流急速改变，大中华的服装 零售市场按多个方面划分，例如性别、年 龄、场合、款式及功能等。中端及高端服 装将更专注于产品设计及客制化，以突显 自己与众不同，在市场中脱颖而出。因此，
可以预期市场将划分得更细致。
多品牌运营
愈来愈多的品牌商家及分销商正实施多品 牌市场策略，以减低过度依赖单一品牌的 风险，同时尽量满足顾客的需要。单一品 牌的服装一般设计变化有限，并有固定风 格，目标只限于某特定顾客类别。因此， 品牌拥有人及分销商倾向同时销售多个品 牌，向不同目标顾客群体提供不同级别的
服装（如大众化、中端及高端）
ADD RELATED TITLE WORDS
女装电商运营策划
02
女装电商年度运营规划
电商平台选择及分析
平台类型
头部平台 （淘宝天猫京东拼多多等）
次级平台
平台描述
综合性大型电商平台，涉及品类全，一线品牌众多， SKU千万级
垂直性购物平台，专门从事某一类产品售卖， 由于行业发展，近年来开始向综合型电商发
女装市场规模趋势
女装行业作为服装行业的重要分支，2019年中 国女装行业的销量也有所上升，且增加幅度大 于整体服装行业的增幅，销量的增加意味着女 装行业市场需求的回暖，市场规模进一步增大
。我国女装行业市场规模在2017年达到约 9232亿元，同比增长5.8%，增速有所增加。 2018年女装市场规模约为9739亿元左右，
中高端女装市场发展前景良好
随着我国居民收入水平的改善，居民的消费结构 也将不断升级，居民将逐步增加对可选消费品的 消费比重。消费升级在服装领域具体表现为逐步 改变原有的纯功能性消费理念，更注重品牌体验 ，由注重产品的使用价值转向注重产品的个性化 、时尚化和文化内涵，消费者将更加关注兼具品 质、品牌风格、品牌文化及购物体验的中高端女 装，对中高端女装的消费意愿和能力逐步加强。 中高端女装市场拥有良好的市场前景。
数据显示，最近五年我国中高端女装零售额占女 装市场的比例呈稳步上升趋势，预计2020年，中 高端女装零售额占女装市场的比例将会有更快速 地提升，从2016年的22.4%提升至2020年的23% 。消费升级将直接带动消费者对于中高端女装的 采购。
女装网店商城分布情况分析
2020年网站数据库共收录网店4058 家，其中小品牌网店的网店占总比最 多，达到2444家，其次为品牌旗舰店 (品牌直销)，收录网店为1388家，京 东旗舰店收录网店为303家，品牌特 许店收录网店为227家，京东自营收 录网店为133家，拼多多收录网店为 113家，京东特许店收录网店为47家 ，苏宁旗舰店收录网店为25家，品牌 商城收录网店为20家，苏宁自营收录 网店为5家。
ADD RELATED TITLE WORDS
女装电商市场分析
01
女装市场规模
女装市场规模
在服装市场上，由于女性天生爱美爱时尚等特性，女装占据服装市场主导地位。近年来，我国女装市场在加速发展。据Euromonitor数据显示，我国女装行业市场规模 自2010年4667亿元增长到2019年的9991亿元，年均复合增长率为8.8%，受疫情影响，2020年市场增速放缓，在疫情逐步控制后，市场将迎来反弹，预计2022年规模 将超万亿
WORK REPORT
女装电商运营策划方案
CLOTHING INDUSTRY CLOTHING WORK REPORT
XX网络科技有限公司
妖娆哥
CONTENTS
目 录
01 女装电商市场分析 02 女装电商运营策划 03 女装电商运营策略 04 女装电商运营计划 05 电商运营团队搭建 06 年度经营预算分解
2020-未来
2008以前
爆款时代
类目爆款，大鱼吃小鱼 当做到类目TOP排名时 流量将出现严重倾斜 一款产品养活一个工厂不是问
题 刷单、卡搜索、黑搜…… 电商平台从人工审核机制转向
AI机制 一切为了页面数据
2015-2019
未来电商
跨场景个性化服务新阶段 阿里数据银行，观景台，地动仪等 阿里京东等大型电商平台生态链路开始
2019年我国女装行业市场规模10000亿元
女装市场规模趋势
女装行业作为服装行业的重要分支，2019年中 国女装行业的销量也有所上升，且增加幅度大 于整体服装行业的增幅，销量的增加意味着女 装行业市场需求的回暖，市场规模进一步增大
。我国女装行业市场规模在2017年达到约 9232亿元，同比增长5.8%，增速有所增加。 2018年女装市场规模约为9739亿元左右，