买保险为什么不保险!深刻揭露保险行业的骗局!

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保险欺诈的原因与策略分析

保险欺诈的原因与策略分析保险欺诈是指利用虚假资料或其他手段获取不法利益的行为，是保险业面临的一个严重问题。

保险欺诈不仅会影响保险公司的经营利益，也会损害消费者的利益，扰乱市场秩序。

针对这一问题，保险公司和监管部门需要加强对保险欺诈行为的监管，同时采取各种策略和措施加以防范和打击。

本文将对保险欺诈的原因和策略进行分析，以期为相关人士提供参考和借鉴。

一、保险欺诈的原因1. 经济利益驱使保险欺诈往往是由于个人或企业出于经济利益的驱使而进行的。

有些人可能会为了获得更高的理赔金额或者更低的保费而故意提交虚假资料，虚构事故等手段来进行保险欺诈。

对于一些失业或经济困难的人来说，通过保险欺诈来获取一笔不法的收入也是一种诱因。

2. 信息不对称保险欺诈另一个重要原因是信息不对称。

保险公司通常无法在理赔时对被保险人提供的资料进行全面的核实，也难以判断理赔资料的真实性。

而被保险人可以利用这一信息不对称的情况来进行欺诈行为，损害保险公司的利益。

3. 社会道德缺失现代社会中，一些人的社会道德观念出现问题，对于保险欺诈不再抱有道德上的顾虑。

他们认为欺骗保险公司是合理的，甚至是一种聪明的行为。

这种社会道德缺失也成为保险欺诈的一个重要原因。

4. 监管不严一些地区或行业监管部门对于保险欺诈的监管不够严格，导致欺诈行为得不到及时的发现和打击。

这种监管不严也会为保险欺诈的发生提供了一个相对宽松的环境。

二、保险欺诈的策略分析1. 加强风险评估保险公司在接受投保时应该加强对客户的风险评估，提高对客户身份和资料真实性的认证，做好客户背景调查工作。

通过科技手段，加大对投保人的身份信息核实力度，防止假冒身份投保。

2. 完善内部监管体系保险公司应该建立健全的内部监管体系，加强对保单交易、理赔等环节的监管，及时发现异常交易及数据异常情况，建立风险预警机制。

并严格执行内部管理制度，提高员工的风险意识和责任感，防范内部人员利用职务之便进行欺诈行为。

3. 提高理赔审核效率保险公司应加强对理赔审核的定量化、标准化，借助科技手段提高理赔审核效率。

买保险,你被套路了吗？揭穿保险销售七大坑!

走过最坑的路，可能就是保险销售误导的套路。

从事保险咨询工作以来，遇到了各种各样的客户咨询案例：“我买了很多保险，却不知道到底在保障什么？”“业务员把保险产品吹的天花乱坠，我纠结不知道到底要不要下手？”“我买了一堆保险，怎么连健康告知流程都没有？”“签单之后业务员人间蒸发的，后续服务没人管！”“基本保障都没有，理财分红的保单竟然有好几张？”于是客户感叹：“如果早一些认识你们就好了，就不会造成这样无奈的结果了。

”但是，也无法挽回损失和遗憾。

尽管保险公司的初衷也是很美好的 ,保险本身也一种很好的金融工具，在平安健康的时候给自己一份保障，在迫切需要的时候保险给你雪中送炭。

但是却被一些并不专业的销售人员花式误导，买错又买贵！今天我就来给大家总结一下：那些常见的保险误导销售套路，让大家在买保险时跳过这些大坑！套路一：即将停售限时限量业务员“4月1日起，很多保险停售限购!保险越早买越划算，抓紧最后的机会!”“3月31日全国停办，退市前每天发一遍，不想让朋友们错过这么好的险种。

”业务员“最后一天，最后一天，今天晚上凌晨就停售，点开链接就可以直接购买，再犹豫就没有了”这个套路在朋友圈几乎每个月都会看到，于是当一些保险销售员叫嚣着再不买就停售了，消费者一着急，连保单合同都忽略，就掉进陷阱了。

首先来说产品为什么会停售：1、不符合保监会对监管要求。

（很多保险公司开发保险产品脱离了保险保障的本质，会带来经营风险，而被监管部门叫停）2、很多停售都是产品的更新换代，会有更好的升级产品出来。

（大多数新产品都不会比老产品差，这样才会更有吸引力）3、保险公司对市场风险预估不足而造成毁损厉害，主动要求停售。

（往往这种停售是悄无声息的）4、生命周期表的改变。

（人的平均年龄延长后，保险精算师在制定费率时会参考生命周期表。

新保单就代替了老保单，自然就停售了）也不是说所有的停售产品都不好，只是太多的保险公司借机炒作，媒体也推波助澜。

然而这阵妖风越刮越猛就连保监会都有点看不下去了，连连发出声明。

保险业揭秘保险公司的三大隐形陷阱保你不再上当

保险业揭秘保险公司的三大隐形陷阱保你不再上当保险是一种重要的金融工具，可以保障个人和企业在意外、疾病和财产损失等方面的风险。

然而，许多人不了解保险公司的内部操作，导致他们在购买保险时掉入一些隐形陷阱。

本文将揭秘保险业中保险公司常见的三大隐形陷阱，以帮助读者更加理智地选择和购买保险产品。

第一大陷阱是虚假宣传和误导。

许多保险公司在宣传中夸大了保险产品的作用和保障范围，给人一种错觉，让消费者误以为购买了保险就能绝对安全。

实际上，保险只能提供有限的保障，每份保险合同中都有明确的责任范围和免除责任的情况。

保险消费者在购买保险前，应该仔细阅读合同条款，了解保险责任和保险费用等重要信息，避免被虚假宣传所迷惑。

第二大陷阱是复杂的理赔流程。

许多保险公司在理赔时设置了一系列繁琐的手续和条件，以降低理赔的成功率。

例如，一些公司要求投保人提供大量的证明文件和资料，理赔过程需要经过多轮审核，拖延时间甚至拒绝支付。

为了避免陷入这个陷阱，消费者在购买保险时应该选择那些理赔流程简单、效率高的保险公司。

此外，购买保险时应当诚实告知自己的健康状况和习惯，避免因为隐瞒信息而导致理赔失败。

第三大陷阱是保费上涨和套路扣费。

一些保险公司会在投保者购买保险后不断上涨保费，甚至会以各种名义收取额外费用。

例如，某些公司会在合同中隐藏一些费用条款，例如管理费、手续费等，以此来获取额外利润。

此外，一些保险公司也会在保险期满后以各种理由推涨保费，让投保人不得不继续购买更贵的保险，形成所谓的“续保陷阱”。

为了避免这些损失，消费者在购买保险时应该选择那些信誉良好、费用透明的保险公司，并在购买前仔细阅读合同，了解相关保费和费用信息。

综上所述，保险业中存在着一些保险公司的隐形陷阱，如虚假宣传和误导、复杂的理赔流程以及保费上涨和套路扣费。

投保人在购买保险时，应该保持理性，仔细阅读合同条款，选择合适的保险产品和可信赖的保险公司。

只有这样，才能真正达到保险的目的，保障个人和企业在风险面前的安全。

千万别再劝人不要买保险,因为一旦遭遇风险,你赔不起!

千万别再劝人不要买保险，因为一旦遭遇风险，你赔不起！有个老乡微信群，有一天在群里发信息，咨询购买保险事宜。

刚发两个信息，群里就有一人喷了起来，说不喜欢保险，最烦卖保险的人，保险是骗人的，购买保险是傻子！我只回了一条信息：人家要买，你劝人不要买，以后老乡中如果有人生病没钱治疗，找你借，大家见证一下，你一定会帮这个忙，你是不骗人的。

他赶紧回复：别找我借钱，我可没钱。

生活就是这么戏剧化，上个月那个老乡群里，突然发了一个大红包，随即又跳出了一个公告，一个老乡生了重病需要募捐，号召大家为友谊出一份力，尽一份心，一向热闹的群，鸦雀无声，过了许久，一个个慢慢探出脑袋，有人哀叹痛惜，也有人积极响应，而那个说买保险是傻子的老乡在抢了红包之后，就销声匿迹了，一周过去了，那个群里很多好心人都慷慨解囊，而他却始终没有再露面...买一块手表10万没嫌贵，捐个款说没钱，哪怕发个两百的红包也是一份爱心，还是说没钱，当人要买保险的时候，唱反调唱最响，可是有人需要帮助时，逃得最快最远。

这种人对保险的认识是脑中空空，嘴上却牛气哄哄，喷起保险来一套套的，劝人不买，人家有了风险，缺钱了找他借钱，却玩起了躲猫猫。

只图着嘴里痛快，却不知给人将来会带来痛苦。

人往往习惯于矛盾中纠结，有时候明明知道保险是好的，却为了标榜自以为是的聪明，说保险是骗人的，有时候明明知道保险的重要，却为了彰显自己所谓的智慧，说买保险是傻子。

其实，不是保险太贵，而是在您眼里，自己的命不值钱！买盒烟20，就抽一天；吃大餐300不贵！就管一次；买件衣服2000，不贵！就穿一年；买个苹果手机7000，不贵！就用两年；说到保险时，哇……太贵了！难道我们的身体没有这些物品值钱吗？生病时，你的手表能卖10万吗？意外时，你又能值多少钱？保险就是治疗疾病时的急用钱！意外发生时的留爱不留债，值得深思！什麽是您的？人在医院就是有价之宝！一个支架就8万了... 您还在拒绝保险吗？有人不相信保险，是因为他认为保险就是几张纸，有人相信保险，是因为他知道保险就是钱，生活中到处都有风险，我们要面对未知的风险做好充足的准备！那就是保险，保险不是喜不喜欢，而是生活必需品！你认识的人很多，真正能帮你的又有几个，别说你认识多少人，就看你有困难时还有多少人认识你，天天在一起吃吃喝喝的，有事真不一定会帮你，男人只有穷一次，才知道哪个女人最爱你。

为什么总有人买保险被骗？or无法理赔？

为什么总有人买保险被骗？or无法理赔？买保险吗？骗人不赔的那种...关于保险，现在依旧恶名在外。

一人卖保险全家不要脸，保险都是骗人的，你身边永远有那么一个好心人会这样对你说。

外行人说：保险就是骗和坑；行内人说：保险就是爱与责任。

今天，子卿不去讲那些专业晦涩的合同条款和套路的销售宣传（大家也不爱听），那我们就好好以一个普通人的角度和思维去说说买保险这点事儿。

我们回归最原始的起点，买保险之前，试问自己为什么要买保险？这个问题，我们好好问自己三遍，如果回答不上来或者含糊不清，那请你不要买保险。

因为如果你连自己原始的购买冲动都不明白的话，可以说：你买保险就是错的，请你不要买。

为啥买保险？我们普通人之所以会想买保险：无非就是这几个原因：一、自我意识觉醒：这里我又细分几个情况来讲：1、最大数者：看到、听说或者亲身经历过，身边的亲人朋友、老同学因为XXX病，治病花了多少钱，然后又出现卖车卖房借钱各种筹款的情况，这里花的钱肯定是个大数目，不然你不会动心。

2、少部分人：体检检查出或者自我感觉身体有异常了，想买个保险预防一下或者去对赌一下。

3、极少部分人：接触了保险公司代理人、经纪人、各种平台公众号和大V的保险科普文或者小视频，主动的听教受益，认识自我，保险意识觉醒。

这只是列举三种，有人只是其一，有人可能是三者同时存在二、被他人“洗脑”，这个是最常见的，也是最“恶”的一种现象。

三大姑四大姨、老同学等“刚好”就是保险代理人。

请注意，我说的是刚好，你看多巧。

回到现实生活中，因为保险行业低门槛的问题，谁身边没有个亲戚朋友是卖保险的。

他们有些出于真心的爱与责任给我们推荐保险，有的就是为了利益，故意用各种方式引导我们买保险，更有甚者会直接了当或者暗示我们照顾他们的业绩，不照顾他们的业绩，就好像亲戚朋友都没得做。

这样的情况，我们该怎么办？人情大于一切，买！无论我们心里是想卖面子还人情又或者再给自己另外一个美丽的理由：XXX，是我亲戚朋友，她人靠谱的，不会骗我的。

[揭露保险中的一些骗局,让保险正本清源

[揭露保险中的一些骗局,让保险正本清源揭露保险中的一些骗局，让保险正本清源-明明白白买保险系列1 2019-04-12 07:01:34 五金道人的真实生活我今天鼓舞了莫大的勇气来写文章，准备写一系列保险骗局的事项，我怕我的文章被行业中的人批评，毕竟我还在这个行业混饭吃，希望所有人能以宽容的度对我。

因为我要揭露行业的一些不良现象，让我们的消费者买到实实在在的保险，让消费者明明白白的购买保险。

我今天不在这里说买保险的意义，也不说让保险这块领域清净的意义，那些大道理我可以说一大堆，我过去也跟很多人说过，只是上来。

我经常看到、听到很多人说保险是骗人的，其实保险并没有骗人，保险合同是白纸黑字的存在，更是受到法律保护的。

那为什么有人说保险骗人，是因为人心险恶，一些为利是图的人在作祟，有一些卖保险的人在骗人（当然也有一些销售从业人员是无心之失，他们确实不懂保险，讲不清保险），那他们如何骗人的呢，那就让我一一给你道来，让你瞬间识破他们的鬼蜮伎俩。

让保险正本清源-明明白白买保险11.分红保险销售中的猫腻人寿类的保险，本来保的是以人的生命和身体作为保障的标的，市场上应该也以这个为主才是保险业的主业，但近十来年我国的分红保险和万能保险大行其道，我不在这里说分红保险存在的意义与否，今天来说说为什么很多人在出现保险事故后,拿着这个保险去理赔，被拒赔后，对保险很失望。

因为消费者在购买保险时没有看清保险的保障责任范围、没有搞清免除责任，没有弄清保险的收益是多少，有些人碍于朋友、亲情等很多因素购买了保险（当然也不排除一些消费者是清楚分红保险的内容的，因为有回访录音为证，但仍然有人不认可，去投诉、去曝光等等）。

一、购买保险时不告诉你是保险。

经常看到一些新闻媒体报道，客户本来是去银行存钱的，结果变成了保险而不自知，这一类人以老年人居多。

投诉和曝光、与银行和保险公司产生纠纷，基本是年轻的子女或家人知道后才进行的，今后这类情况可能性会大大降低，因为谁着银保监会的规范行动、行业整治、风险提示已经在这方面做了很多，保险消费主力也在向70/80/90年代的人群转移。

“保险太坑了，这不赔，那不赔！”保险理赔都有哪些坑？

“保险太坑了，这不赔，那不赔！”保险理赔都有哪些坑？大家购买保险的目的是转移风险，除了关心自己有没买到市面上性价比最高又最合适自己的险种，最担心的莫过于理赔。

今天我们就来扒一扒保险理赔那些事。

一、常见的理赔误区1.小公司不代表不靠谱，大公司不代表好产品首先要纠正大家的一种误解，并不是看过广告的就是放心的大公司，没听过的就是不靠谱的小公司。

截至2018年，银保监公布的保险集团控股公司12家，人身险的保险公司96家，财产险的保险公司88家，再保险公司12家，保险资产管理公司24家。

无论哪一家保险公司的成立，都是经过严苛的审批程序，由国务院保险监督管理机构批准，注册资本最低2亿人民币，且必须是一次性出资完成的实缴货币资本。

理赔和公司大小、规模、知名度，是没有任何关系的，是否能够理赔取决于被保险人是否达到合同约定的理赔条件。

2.健康告知“撒谎”=给自己挖坑有很多人往往在身体出现异常情况以后才意识到保险的重要性，此时投保往往会被加费或增加限制性条件承保，甚至被拒保。

不少人可能会产生隐瞒病情的想法，一旦隐瞒的话其实就违反了《保险法》中最重要的如实告知义务了。

我国《保险法》第16条规定：订立保险合同，保险人就保险标的或者被保险人的有关情况提出询问的，投保人应当如实告知。

保险法还规定，保险公司在2年内发现消费者有故意不如实告知，且足以影响承保结论的情况下，有权直接解除保险合同，拒绝承担保险责任，并不退还保费。

要知道，很多保险拒赔案件中，占比最高的就是未履行如实告知义务。

所以，为了将来理赔更顺畅，如实告知这一条，一定要做好！二、保险公司拒赔的三种情况1.既往症拒赔所谓既往症，就是签保单合同之前，被保人就已经或应该知道的有关疾病。

投保前就有的病，保险公司肯定是不会赔的。

已经知道指医生有了明确诊断在长期治疗的，或者治疗后症状未完全消失，有间断服药的。

应该知道指症状或体征明显持续存在，普通人就能看出来的。

对于“已经知道”的疾病，既然确诊留档的，一般没什么好争议的；对于“应该知道”的，这个稍微会存在争议，比如下肢静脉曲张这种一眼就能看出来的，再怎么争辩都没用。

记者卧底揭露保险内幕安模式被指像传销

记者卧底揭露保险内幕安模式被指像传销你是否接到过平安保险公司业务员的电话？他们总是好脾气地问你是否需要一份保险，或者介绍他们公司新出的保险种类，或者他们已经免费为你投了某某险等等。

在你惊叹他们好脾气的同时，是否也对他们的这种电话感到不厌其烦？不分时间，不分地点，他们的触角好像无处不在，他们的人员好像总是那么的精力旺盛。

他们就像是专业的演说家，用他们的夸夸其谈不停地给我们计算一个成本和收益回报的问题，有时候说得我们心里痒痒的，让我们禁不住开始点头，禁不住诱惑购买这种那种看似百益而无一害的险种。

事后，你是否又满心的懊恼，后悔为什么那么禁不住他们的劝说。

我们知道有一种模式叫做传销，有一个词叫做洗脑，面对平安保险公司那些狂热的工作人员，很多人不禁惋惜，又被荼毒了。

那么，你是否好奇，那些狂热的保险公司工作人员的狂热到底因何而来呢？我们的记者以一个求职者的身份，进入中国平安保险公司青岛分公司，并进行了为期一周的培训。

第一天关键词：压抑这种极端培训氛围和电话销售氛围让记者感到很压抑，看到这样的情景，记者的脑海中立刻浮现出传销组织的形象。

但凡是找过工作的人都知道，想要进入平安保险并不难。

几乎每个招聘网站、每一次招聘会都会有平安保险的招聘人员。

记者曾经在一场招聘会上看到了平安保险的四五个招聘点。

由此我们可以做两点推理：一，中国平安的人员需求量很大；二，中国平安的人员流动性很大。

5月13日，记者在招聘网站上投递了两份中国平安的招聘简历，平安的工作人员在一个小时内就给记者打来了电话，邀约面试时间。

因为当时投递了两份简历，应聘了两份不一样的职务，因此，记者就先后接到了两个来自平安的面试电话。

约好了面试时间，记者来到位于香港中路上的琴岛大厦四楼，找到负责面试的一位自称是助理的人，填写了一份登记表，并做了一份测试题。

测试题的题目内容大体是先前对平安的了解，人际关系，性格等常规性测试。

做完测试后，该助理表示得出测试成绩后，会通知复试时间。

保险欺诈的原因与策略分析

保险欺诈的原因与策略分析保险欺诈是指投保人、被保险人或者受益人在购买、订立、履行或者解除保险合同过程中，以不实际情况、虚构的事实或者隐瞒真实情况的方式，骗取保险金或者变相获利的行为。

保险欺诈不仅损害了保险公司的利益，也给诚实投保人和被保险人造成了不必要的损失。

本文将从保险欺诈的原因和应对策略两方面展开讨论。

一、保险欺诈的原因1. 经济动机：经济利益是保险欺诈的主要原因之一。

一些人出于获利的目的，通过伪造理赔材料、故意制造事故等手段，骗取高额保险金或者变相获利。

尤其是在经济拮据的情况下，一些人会考虑采取欺诈手段获取不义之财。

2. 道德缺失：一些人缺乏诚信意识，对保险欺诈行为不以为耻，反以为荣。

他们认为欺骗保险公司是一种聪明行为，不会对他人造成实质性损失。

他们对于保险欺诈行为持有宽容甚至赞赏的态度。

3. 高额理赔的诱惑：有些保险产品一旦理赔金额高额，便会成为欺诈分子的目标。

他们会故意制造事故或者虚报损失，以获取高额理赔。

由于一些保险公司的理赔流程繁琐，审核不严格，使得欺诈分子有了可乘之机。

4. 法律制裁不严：一些地区对于保险欺诈者的法律制裁不够严厉，导致一些人铤而走险，觉得即使被发现也不会受到严厉的惩罚。

二、应对保险欺诈的策略1. 加强风险防范意识：保险公司应加强员工的风险意识培训，提高员工对于保险欺诈的识别能力。

保险公司可以通过技术手段，建立起一套完善的风险防范系统，及时发现并拦截欺诈行为。

2. 加强保险合同的透明度：保险合同应当尽量精简，避免使用过于模糊的文字条款，使投保人能够清楚理解保险产品的条件和责任。

保险公司应当在产品宣传和销售过程中严格遵守宣传法规，不得误导消费者。

3. 强化保险理赔审核流程：加强对理赔材料的审核力度，确保理赔材料的真实性和合法性。

对于高额理赔进行更为严格的审核，避免因理赔流程繁琐、审核不严格而导致的欺诈现象。

4. 加大法律制裁力度：政府应当加大对于保险欺诈行为的打击力度，完善相关法律法规，加大对于保险欺诈者的处罚力度，形成对于保险欺诈的强大震慑力。

保险业典型反面案例

保险业典型反面案例1. 拒赔事件：保险公司在客户遭受损失后以各种理由拒绝赔付，不履行保险合同义务。

例如，某客户购买了车险，但在发生事故后，保险公司以客户未按时缴纳保费为由，拒绝了赔偿请求。

2. 高额保费：保险公司对客户收取过高的保费，远远超出实际风险的范围。

这种情况通常出现在保险公司垄断市场的情况下，客户无法选择其他更具竞争力的保险产品。

3. 虚假销售：保险公司通过虚假宣传和销售手段，误导客户购买不符合其需求的保险产品。

例如，某保险公司通过夸大产品优势和收益，鼓励客户购买高风险的投资型保险产品，结果导致客户亏损。

4. 隐瞒条款：保险公司在合同中隐瞒重要的条款和细则，使客户在购买保险时对保险责任和权益缺乏充分了解。

当客户需要赔付时，保险公司以合同中的某些条款为由，拒绝了赔付请求。

5. 不合理推销：保险公司通过电话、短信等方式，对客户进行频繁的推销行为，扰乱客户正常生活和工作。

这种推销行为通常是未经客户同意的，给客户造成了困扰。

6. 服务不到位：保险公司在售前、售中和售后阶段未能提供及时、有效的服务。

例如，保险公司在客户购买保险产品后无法提供相应的理赔服务，导致客户无法及时获得赔付。

7. 不公平的理赔处理：保险公司在理赔过程中对客户进行不公平的待遇，拖延理赔时间，要求客户提供大量繁琐的证明材料，给客户带来不必要的困扰。

8. 过度销售：保险公司通过追求销售业绩，将销售目标置于客户利益之上。

这导致保险销售人员在推销保险产品时，不顾客户实际需求和风险承受能力，将不适合的保险产品强行销售给客户。

9. 虚构事故：保险公司与客户串通，虚构事故并以高额赔偿的方式获取非法利益。

例如，某保险公司与客户合谋，虚构车辆碰撞事故，并以高额赔偿金额骗取保险金。

10. 随意更改保险条款：保险公司在合同有效期内随意更改保险条款，将客户权益减少或排除某些风险。

这种行为削弱了客户的保险保障，违反了合同约定的原则。

以上是保险业典型反面案例的一些列举。

买保险时可能遇到的的大陷阱

买保险时可能遇到的的大陷阱1.这个世界上没有最好的保险在购买保险之前，许多营销员会告诉你，他向你推销的保险是市面上“最好的”。

如果这个时候选择了相信他们的三寸不烂之舌，就不好了。

因为这个世界上根本不存在“最好的保险”，只有“最适合”自己的保险。

比如人寿保险，一般都是长期的，十年几十年都有，如果不去了解清楚，只听业务员的吹嘘，用预算以上的数额购买了“最好的人寿保险”，除非您经济情况允许，否则一旦缴费上出现困难，退保费的时候能拿回的金额跟付出的相比，实在是太少。

投保的力度要根据自己的需求和经济条件来，不要盲从，记住这一点，不然你买了之后，等着哭吧。

2.保险的等待期，业务员不一定告诉你营销员会跟你说，买了保险之后看病就可以拿赔偿了。

如果你相信这种话，恭喜你获得头衔“图样图森破”。

因为，许许多多的保险都设置了一定的等待期。

有的保险是90天，有的是180天，都是不一样的，要仔细检查条款才知道具体的日期噢。

意思就是说，你买了保险之后的等待期内生病了，保险公司是不会赔偿只会退保费的。

3.兼职营销员的保险最好不要买，更不要把钱给营销员保险行业很多营销员，有的上门推销有的电话推销。

但他们不一定都是正式营销员！你们知道营销员有兼职的吗？兼职的营销员卷了投保人的钱跑路的故事，在保险圈每天都在发生。

朋友们，他们真的是说跑就跑啊！大不了换个城市啊！报警？证据也不充分啊！警察跨区域抓捕很麻烦啊！而且他们是上门取钱帮你跑腿，结果卷款跑了啊！如果你给了营销员钱，就只能祈祷他有良心了啊！最好的办法是什么！是把钱直接交给保险公司啊！不要不信邪啊！4.折扣越大的保险，越要慎重考虑保险圈里的人，是有业务指标的。

有的时候，有的保险会拿出便宜的价格来促销。

这个时候，是刷业绩最好的时候。

于是营销员营销员会告诉你：“这个保险很划算，以前xxx块，现在只需要xx块，划算啊！而且，吧啦吧啦，你买了就是赚你不买就是亏啊。

”最主要的是，这种情况还往往出现在你熟悉的业务员嘴里。

业务员自曝保险公司骗人内幕！你中枪了吧

业务员自曝保险公司骗人内幕！你中枪了吧我曾是上海中国人寿保险公司业务员，最近看到了网上很多有关保险的文章，我来向大家透露一点我所了解的保险行业的内幕，细读之后您将终生受益非浅。

1、保险公司的人，不管是业务员，还是所谓的主管经理，基本上都是在骗人的，而且保险公司业务员的素质很低，只要是初中文凭就可以了，其它什么都没有限制，所以保险公司的业务员淘汰率非常的高，可以说每10个人进入保险公司，能干一年以上的也就1-2个人，因为很多人进入保险公司就是被骗进去的。

就拿我本人来说吧，从原来的公司辞职后，在一家职业介绍中介登记后，过了几天，就有保险公司的人主动打电话叫我去面试。

在这以前我还不是了解这个行业就去了，结果根本不是什么面试，一起去的有好几个人，保险公司的人开始说了：我们中国人寿上海分公司**支公司主要是做人寿保险银行代理（等着人家来买保险）和售后服务的，最近人手很紧张，所以你们所有的人都要。

保险公司是金融行业，收入是很高的，只要能进入我们公司最少也有两三千元。

但是保险是属于金融行业，上面有保监会管理，按照规定每一个从事这个行业的人必须要有《保险代理人资格证书》，所以你们必须先要去考出这个证书，考证书需要先培训，连培训费用加资料一共是220元，这个证书很好考的大家不要担心一般人考80以上是没有问题的。

主要能考出证书，我们公司还将报销培训和考试的费用。

后来我才知道保险公司一年四季天天都招人。

当我去了他们指定的培训的地方后才发现简直是什么样的人都有，有大学生、下岗工人、外来民工、家庭主妇……，只要不是文盲，四肢健全就可以来。

这是该公司在上海的一个培训中心，这些人来自该公司在上海的各个支公司，大家坐下来课件一起闲聊时，我发现几乎所有的人说的都和我们支公司的人差不多，要不的做银行代理，要不是做内勤，没有说让我们直接去买保险的。

好不容易考试过关，这天保险公司的人又打电话来说，明天你来我们公司签订合同，我们公司是金融机构，从事这方面工作的人必须要缴纳1000元的押金，以后你如果不做了会还给你（晕啊，前几天“面试”的时候怎么不提押金啊？），我想既然来了，又通过的代资考，交就交吧。

保险销售中的陷阱和注意事项

保险销售中的陷阱和注意事项保险是一种重要的经济工具，用于保护人们在不确定情况下的财务利益。

然而，在购买保险产品时，我们需要警惕其中的陷阱，并注意一些重要的事项，以确保自己得到最合适的保障。

本文将重点介绍保险销售中的陷阱和注意事项。

一、陷阱1. 虚假宣传保险公司可能在广告宣传中夸大保险产品的优势，有时甚至会出现虚假宣传。

消费者在购买保险时，应当充分了解产品本身，并通过第三方渠道获取真实的信息，避免被虚假宣传所蒙骗。

2. 不合理的费用一些保险公司可能对客户收取不合理的费用，例如手续费、管理费等。

在购买保险时，消费者应该详细了解保险公司的费用结构，并与其他保险公司做比较，选择最合适的保险产品。

3. 隐蔽的条款保险合同中的条款常常比较复杂，一些保险公司可能会在条款中设置隐蔽的限制条件，例如对某些风险进行排除，或者对赔偿金额进行限制等。

在购买保险前，消费者应认真研读合同条款，并与保险代理人沟通，以充分了解自己在合同范围内的权益。

二、注意事项1. 客观需求评估在购买保险前，消费者应根据自己的实际情况进行客观需求评估。

这包括考虑自身的财务状况、家庭状况和职业风险等。

通过客观评估，可以选择最适合自己的保险产品，避免过度或不足的保险保障。

2. 选择正规渠道为了避免陷入保险销售中的陷阱，消费者应选择正规的保险渠道进行购买。

这可以包括保险公司的官方网站、认可的保险代理人或经纪机构等。

同时，要确保所选渠道具备相关的执业资质和信誉度。

3. 多家比较，综合选择购买保险时，消费者应该充分比较不同保险公司的产品和报价。

这有助于找到最合适的保险产品，并确保获得最优惠的保费。

同时，消费者还应考虑保险公司的稳定性和服务质量等方面的因素。

4. 注意保险期限保险合同对于保险期限有明确的规定，消费者在购买保险时要仔细阅读合同，并与保险代理人沟通确认各项保险期限。

这有助于避免保险期限结束后无法获得相应的保障。

5. 定期评估保险需求保险需求是一个动态的过程，随着个人状况的变化，保险需求也会发生变化。

保险业保险真相揭秘你不知道的保险陷阱解析

保险业保险真相揭秘你不知道的保险陷阱解析保险业保险真相揭秘你不知道的保险陷阱解析保险作为一种经济行为，旨在通过合理风险转移，为人们提供一定的经济保障。

然而，保险领域存在着许多人们并不熟悉的保险陷阱和保险真相。

本文将揭秘保险业的一些真相，并解析一些常见的保险陷阱。

一、保险真相1. 保险并非万能之物很多人认为只要购买了保险，就能解决所有的风险问题。

然而，保险并非万能之物，它无法消除风险，只能进行风险转移。

因此，我们不能过分依赖保险，而是应该根据个人情况，制定有效的风险管理策略。

2. 保险是一种长期的投资保险并非只是为了应对突发风险事件，更是一种长期的投资。

通过购买保险，我们可以为自己和家人的未来提供一定的经济保障。

因此，在选择保险产品之前，我们需要考虑自己的长期需求，并选择适合的保险计划。

3. 保险合同具有法律效力保险合同是一种法律文件，具有法律效力。

在签订保险合同时，保险公司和投保人都需要履行相应的义务。

因此，我们在选择保险产品和签订保险合同时，应该详细阅读合同条款，并确保自己的权益得到有效保障。

二、保险陷阱解析1. 单一险种保险的缺陷很多人在购买保险时，只关注某一种特定险种，而忽视了其他重要的险种。

这样做的后果是，一旦遇到未考虑到的险种，我们可能面临无法得到保障的风险。

因此，我们在选择保险产品时，应该关注全面的保障需求，而不是将所有的希望寄托在单一险种上。

2. 低额保额保险的局限性为了节省保险费用，一些人选择了低额保额的保险产品。

然而，低额保额的保险在遇到严重的风险事件时，很难提供足够的经济保障。

因此，在选择保险计划时，我们应该根据自身需求，选择适当的保额，并确保能够覆盖可能发生的风险。

3. 隐藏条款的风险一些保险公司在合同条款中设置了一些隐藏条款，以便限制保险赔付的范围。

这些隐藏条款可能使我们在遇到风险事件时无法获得有效的保障。

因此，在选择保险产品时，我们应该仔细阅读合同条款，并避免选择具有过多隐藏条款的产品。

保险欺诈的原因与策略分析

保险欺诈的原因与策略分析保险是一种重要的金融工具，它可以为个人和企业在面临风险时提供保障，为他们带来安全感和保障。

随着保险行业的发展，保险欺诈问题也逐渐浮出水面。

保险欺诈问题严重影响了保险行业的发展和形象，给保险机构和消费者带来了巨大的损失。

保险欺诈的原因多种多样，主要包括经济利益诱惑、监管不力、技术手段推动和社会道德缺失等方面。

针对保险欺诈问题，保险机构应加强内部管理和监管力度，引入科技手段，加强行业合作，提高社会道德水平等多方面综合策略。

保险欺诈的原因：1. 经济利益诱惑经济利益是保险欺诈的主要驱动力。

一些个人和机构为了谋取利益，可能会故意制造事故，夸大损失，虚构医疗费用等手段来进行保险欺诈。

尤其是在财产险和人身险领域，由于赔付金额巨大，诱惑更加明显，从而导致了保险欺诈现象的频繁发生。

2. 监管不力监管不力也是导致保险欺诈的一个重要原因。

一些保险机构为了追求保单数量和业绩，可能会忽视保险核保的严谨性，导致一些高风险投保人通过不正当手段获取保险赔偿，从而损害了保险公司的利益。

监管部门对于保险欺诈行为的处罚力度不够大，也使得欺诈行为得不到有效遏制。

3. 技术手段推动随着科技的不断进步，一些欺诈分子也利用技术手段来进行保险欺诈。

比如利用虚假身份信息购买保险，利用网络平台散布虚假信息来获得不法利益等。

这些技术手段的应用，给保险机构的风险管理带来了极大挑战。

4. 社会道德缺失社会道德的缺失也是导致保险欺诈问题的重要原因。

一些人缺乏道德观念，对于利用保险来获取不正当利益并不以为然，这种社会风气的腐败也导致了保险欺诈现象的愈演愈烈。

针对保险欺诈问题，保险机构可以采取以下策略：1. 加强内部管理和监管力度保险公司可以加强对保险核保以及理赔流程的严格监管，建立健全的内部管理制度和规章制度，提高核保的准确性和客观性。

加强对代理人和业务员的日常管理和监督，建立健全的奖惩机制，规范从业人员行为，降低保险欺诈的风险。

从经济学来看，卖保险的大多是骗子，买保险的全部是傻子

从经济学来看，卖保险的大多是骗子，买保险的全部是傻子保险是什么？你懂吗？在回答你懂以前，请仔细想想，你真的懂吗？By 最后的英雄帖子开始以前，首先请允许我感谢在上一个帖子里对我围攻谩骂的几个保险业者，我承认我原来对保险业只有一个粗浅的认识，仅仅从投入产出中感觉保险存在巨大的黑洞，多亏有他们的辛勤工作，激起了我的好奇心，先后查阅了平安保险年报，中国保监会公布的中国保险业从98年到06年的所有经营数据，最终发现一个让我目瞪口呆的巨大黑洞。

我再次声明，如果您觉得买保险让你吃的好，睡的香，我丝毫不反对您买保险，如果您觉得买保险是一项投资，是一项保值，我保证看了这篇帖子后会改变您所有的想法。

一保险是什么？保险就是一人有难，大家支援，平时的小钱积攒起来，等到有事的时候可以应急，这口号是多么动听，多么吸引啊！人生无常，谁没有个三灾六难的，这么好的事，谁能拒绝呢？事实真的如此？为了说明这一切是怎么回事，首先我带大家来到一座名为保险城的小城，小城与世隔绝，有1万居民，每个人都住在自己的一栋小房子里，每栋房子价值100万，保险城过去一直很太平，可是最近，出现了一个叫“意外”的怪兽，它每年随机拆毁一栋房子，被拆毁房子的市民就得面临无家可归的窘况。

小城里顿时非常恐慌，谁都不知道噩运什么时候降临到自己头上，这时候，城里的一位德高望重的老者，推出了一种名为保险的服务，只要你每年给他100个金币，如果不幸得了怪病，你将获得100万个金币，让你重新买一栋属于自己的小房子。

市民们都非常喜欢这个服务，几乎全城居民都参加了。

老者开始无偿为大家提供服务，但是很快，看着金币，他开始不满足了，于是他提出，每个市民每年交110个金币，多出来的10个金币作为他的保管费。

善良的市民们都同意了，怎么说也不能让人家辛苦啊，而这位老人靠着赚来的金币，越来越有钱，成为城市的富翁之一，终于有一天，他嫌10个金币依然太少，宣布从下一年开始，每年每个市民给他的金币将增加到200个，万一得病，赔付的金币依然是100000个。

深度剖析认为“保险是骗人”的几种心理因素

深度剖析认为“保险是骗人”的几种心理因素首先，我们必须承认由于代理人不专业造成对客户的误导以及客户对保险的误解和误会是客观存在的（那些品质恶劣欺诈客户的个案不在讨论范围之内）。

保险本身是极好的发明，只是行业里前期发展中一些不好的案例发生，给这个行业抹黑了。

以下主要讨论那些并没有客观事实的主观偏见的心理成因。

1、得失偏见：得失偏见就是抓其一点，不及其余。

比如买一个年缴保费3000元，缴费30年，保额10万的重大疾病保险。

有人就说，如果我交足了30年，保费就交了9万，你才给我10万，如果算上利息，肯定不合算，所以保险是骗人的。

这种说法属于以点代面，保险保障是一个过程，应该看30年这个时段，而不是30年末这个时点。

有资格谈论30年末这个时点的不合适，正是因为保险保障的这个30年的时段你没有出险。

在没有出险的这个前提下，你损失的是金钱（保费）的时间价值，你获取的是时间的金钱价值（30年赚取了收入的机会，节约了医疗的开资等）。

如果出险了，比如第二三年身故，保险公司赔付10万，好像是合适，其实也不能简单这样看。

因为虽然你赚取了保险赔款（等于提前兑现了金钱的时间价值），但你却损失了时间的金钱价值（未来赚钱的机会）。

所以，买保险赚了就是亏，亏了就是赚，把保险和人生综合看，而不是单独计算，你才会接受保险的科学含义。

2、狭窄视野：保险的林林总总，对不少人来说，都是道听途说的多，亲身感受的少。

在中国，银行业和证券业的时间都比保险长，所以我们不小心就会用看待银行（方便、安全）和证券（高回报）的视角来看保险，陷入一个狭窄的利益比较视野中，就很难去认真了解保险的特性和功能。

3、心理账户：你的钱，价值本来应该是一样的，但我们的心理账户却赋予不同的钱不同的价值和情感。

比如钱包里的钱，丢了1000元，你会很心疼，但是股票跌掉1000元，你会觉得无所谓。

银行储蓄，表面因为利息的原因在变多，其实因为通货膨胀在变少，很少有人到银行去投诉。

保险骗保心得

保险骗保心得近年来，保险骗保事件频频发生，给保险行业带来了不小的困扰。

保险骗保不仅损害了保险公司的利益，也违背了保险的最初宗旨。

为了让更多的人了解保险骗保的危害，避免陷入骗保的陷阱，我总结了一些保险骗保心得，希望能对大家有所帮助。

了解保险的原理和目的非常重要。

保险的本质是分散风险，共同承担风险的经济合作组织。

保险公司承担了被保险人在出现风险时的经济损失，而被保险人则支付保险费来获得这种保障。

保险的目的是为了降低个体面临风险时的经济损失，而不是为了获得不应得的利益。

因此，我们在购买保险时要明确保险的实质，不能抱有骗取不应得利益的心态。

诚信是保险交易的基础。

保险是建立在相互信任的基础上的，如果没有诚信，保险制度就会失去意义。

因此，在购买保险时我们要遵守诚实信用的原则，提供真实准确的个人信息和保险需求。

同时，在理赔时也要如实提供相关信息，不能故意隐瞒或篡改事实，以图骗取保险金。

只有保持诚信，才能够得到保险公司的信任和支持。

第三，了解保险合同的内容是非常重要的。

保险合同是保险交易的法律依据，其中包括了保险责任、免赔额、理赔方式等重要条款。

在购买保险时，我们要认真阅读合同条款，了解自己购买的保险产品的保险责任和权益范围，在遇到风险时能够准确判断是否符合保险责任的范围，从而避免骗保行为的发生。

同时，在理赔时也要按照合同约定的程序和要求进行，不能随意拒绝或篡改相关文件，以免触犯法律。

第四，在购买保险时要选择正规的保险公司和渠道。

保险市场上存在着一些非法的保险公司和中介机构，他们以低价诱惑、虚假宣传等手段吸引消费者购买保险，最终导致保险欺诈的发生。

因此，我们在购买保险时要选择有信誉、有实力的保险公司和正规的销售渠道，避免陷入保险骗局。

第五，保险购买要符合实际需求。

保险是根据个人的风险特点和经济状况来选择的，不能盲目跟风或盲目消费。

在购买保险时，我们要根据自己的实际需求来选择适合的保险产品和保额。

如果保险购买过多或保额过高，不仅会增加经济负担，还可能引发保险欺诈的动机。