2013年做房产经纪人的7个理由每日一讲(10月18日)

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如何成为优秀的经纪人

如何成为优秀的经纪人每一个优秀的房产中介都有血泪史。

要成为一名合格优秀的房产经纪人，你必须了解以下细节。

1、留下客户多个第一次和客户打交道时，除了留下电话号码外，最好加上客户的手机号码，这样可以保证客户或自己能及时联系到客户。

2、不要约在这几个地点与客户碰面切记不要在小区门口，同行公司门口，楼盘门口预约。

如果没有办法避开这些地方，那么你一定要早到，否则你的客户可能会被切断。

即使你没有被拦截，也会有其他中介联系过他们，你后续跟进的难度会更大。

3.打好预防针，防止业主客户当场议价约看之前一定要和业主/客户提前铺垫好避免当场议价，因为当场议价的后果只有三种：爆单、折佣、跳佣。

房产经纪人跟客户话术：业主不好说话，我们当场看好房子，不要谈价格，也不要看太久，你们看完之后有什么需求和我说，我这边后面和业务去沟通协调。

跟业主的话术：客户很精明，杀价很厉害，尽量配合我们报价，不要轻易还价。

预防针打好了，一般来说不会发生当场议价的情况。

4.提前到达约看地点，你需要做以下事情第一，你要同时给商家和客户打电话，通知你到了。

如果商家委托你展示，那就不要给失主打电话。

第二，和物业保安搞好关系，打招呼，避免客户来了之后和保安发生不愉快的经历。

物业管理的质量对高端客户至关重要。

第三，观察周边情况，比如车位，周边配套，一定要多想想客户的需求，给客户一种你是专业房产中介的感觉。

观察一下周围的情况，如停车位等，因为客户如果开车来的话最好能方便的停5.着装得体作为房产中介，你现在一般都穿着职业装，但是一定要保持自己干净整洁，而且要很有精神。

这给顾客留下了非常好的第一印象。

6.安排好带看路线，以门店为中心由远及近带客户看房前一定要安排好路线，按照由远及近的顺序排好，这样当所有的房子都看完了，就可以说公司店就在附近了。

让我们坐下来喝杯茶，我会告诉你我们今天看到的房子的细节。

7.带看中，需要注意的事项进房后首先说：XX先生，对不起！打扰了！来看您的房子。

房产经纪人教你如何做好房产销售工作

房产经纪人教你如何做好房产销售工作如何成为一名优秀的房产经纪人房地产行业自从开放以来，一直是一个活跃的行业，也是一个非常有前景的行业。

房产经纪人作为这个行业的主要从业者之一，扮演着至关重要的角色。

他们是买家与卖家之间的桥梁，负责房屋交易的所有方面。

在竞争激烈的市场中，如何成为一名优秀的房产经纪人，从而在这个行业中取得成功？下面是一些建议，希望能帮助您成为一名卓越的房产经纪人：1. 具备扎实的专业知识和技能。

作为一名房产经纪人，您必须具备扎实的专业知识和技能，包括房地产法律、财务分析、市场趋势等方面的知识。

这些知识将帮助您更好地为客户提供咨询和建议，以及更好地完成各项交易。

2. 建立良好的人际关系。

房产经纪人必须习惯与不同类型的人打交道，并且能够与他们建立良好的关系。

这对于推广自己的服务、扩展业务网络以及与客户、买家和卖家进行有效的沟通非常重要。

3. 提供卓越的客户服务。

客户是您的生意的核心，因此提供卓越的客户服务至关重要。

您应该确保及时回复客户的问题和需求，与客户保持良好的沟通，并努力解决客户面临的问题和困难。

通过提供卓越的客户服务，您将建立良好的声誉，并获得更多的推荐和重复业务。

4. 保持积极的心态和学习态度。

房产市场是一个多变的市场，充满了机遇和挑战。

作为一名房产经纪人，您必须保持积极的心态，并持续学习和完善自己的知识和技能。

通过不断学习和提高自己，您将能够更好地适应市场变化，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。

5. 选择适合的工作方式和市场。

在选择工作方式和市场时，您应该考虑自己的兴趣、经验和才能。

不同的市场有不同的特点和需求，因此选择适合自己的市场将有助于提高成功的机会。

同时，您还可以选择不同的工作方式，如独立经纪人、合作伙伴或公司职员，这取决于您的个人情况和目标。

6. 建立自己的品牌和网络。

作为一名房产经纪人，建立自己的品牌和网络是非常重要的。

通过建立专业形象、创建个人网站、活跃参与社交媒体等方式，您可以提高自己在市场中的知名度和声誉。

作为一个优秀的房地产经纪人,应该具备以下10个条件

作为一个优秀的房地产经纪人,应该具备以下10个条件第一篇：作为一个优秀的房地产经纪人,应该具备以下10个条件1、承压能力。

摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。

世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。

可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。

我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。

那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。

他们损失的其实还更多。

2、分析能力。

房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。

在与竞争的战斗中脱颖而出。

分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。

那些是我们应该借鉴和分析的。

不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。

3、沟通能力。

一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。

房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。

如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。

把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。

而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。

实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。

沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。

4、学习。

从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。

对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。

在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。

2013年做房产经纪人的7个理由每日一讲(8月24日)

7、房地产经纪机构经营管理的首要任务是( )。
A.建立品牌战略
B.进行集约性管理
C.选择恰当的经营模式
D.完成业务额
8、廖某和甲机构签订的房地产经纪服务合同属于( )。
A.房地产买卖经纪服务合同
B.房地产租赁经纪服务合同
C.新建商品房经纪服务合同
D.房地产经纪机构与连锁经营组织的经纪关系不同
E.连锁经营组织的投资方不同
12、提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是( )。
A.报酬
B.中介费
C.佣金
D.劳务收入
13、房地产经纪机构承接业务时，正确的做法有( )。
A.可以接受交易一方委托的居间业务
B.可以同时接受交易双方委托的居间业务
C.只能接受交易一方委托的代理业务
D.同时接受交易双方委托的代理业务
E.可以选择接受交易一方或双方委托的代理业务
14、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过( )年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。
A.1
B.2
C.3
D.4
15、关于房地产经纪服务合同特征的说法，正确的有( )。
A.房地产经纪服务合同属于实践性合同
B.房地产经纪服务合同属于双务合同
C.房地产经纪服务合同属于有偿合同
D.房地产经纪服务合同属于单务合同
E.房地产经纪服务合同一般为书面形式的合同
D.房地产代理合同
9、房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是( )。
A.客源情况
B.房源情况
C.目标市场定位
D.市场状况

房地产中介存在的十大理由

K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务能力提升》练习与答案房地产中介存在的十大理由房地产中介存在的理由是什么？许多人在买卖住房或求租出租住房时经常感到困惑的问题是：是否我需要找房地产中介？也许是由于中介市场管理的不完善导致鱼龙混杂以至大众对整个中介市场产生信任危机。

比如，我们常常可以看到明确标明“中介免谈”的住房信息，可是房地产业的繁荣离不开中介商的参与。

就象股市需要证券交易商，房地产也需要房地产中介商的参与。

在美国，绝大多数的房地产交易是通过中介商撮合的。

人们已经习惯了购买保险找保险经纪人，购买房产找房地产经纪人，个人之间达成的交易微乎其微。

和个人私下交易比较，房地产中介存在的十大理由是：对买主1. 房地产经纪人对所服务的区域通常更为熟悉。

能提供客户比较翔实的区域背景信息，比如环境、交通、学校、治安等，从而帮助您选择合适的居住区。

2. 房地产经纪人掌握的住房信息通常更为丰富，根据您的经济承受能力和个人喜好更可能提供匹配的住房。

3. 房地产经纪人掌握的住房信息通常更为及时，在市场火爆、供不应求的情况下能令您占领先机，先下手为强。

4. 房地产经纪人通常为您联系安排看房，节省您的时间和精力。

5. 房地产经纪人作为第三方可以更客观地给您以指导，避免您应情绪化而做出错误判断。

6. 房地产经纪人对市场行情和房价更为了解，避免您花高价多付冤枉钱。

7. 房地产经纪人可以代表您的利益，帮助您和卖主谈判，促成交易。

8. 房地产经纪人通常为您提供一系列的咨询服务，帮助您了解购房的流程，甚至提供包括合同、法律、估价、勘测、贷款、产权过户等的全程一条龙服务，令您的购房经历更顺利。

9. 合法的房地产中介商让您更放心，避免被不法之徒蒙骗。

10.您可能并不多花钱，除非国家和地方政府另有规定或事前另有约定，买方代理的佣金一般由卖方从卖房收入中支出。

对卖主 1. 房地产经纪人通过广告、宣传小册子、网站等手段把您的住房推销给潜在的买主或其他中介商，让您迅速拥有一支专业的市场营销队伍。

如何做好房产经纪人

如何做好房产经纪人怎样做好房地产经纪人若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地房地产专业知识（包括房地信息）。

所谓房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。

居间，通俗地说就是作中间人。

居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。

对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。

这些信息应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。

在很大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。

如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。

代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。

具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。

二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。

三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。

四要掌握房地产价格评估的理论和实务。

市场营销知识。

房地产开发到了今天这样的局面，早就不是几年前的单一产品竞争了。

对于房地产商来说，他们所需要的也不是单纯的中介服务，而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。

房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。

房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。

房地产市场营销是市场营销的一个重要分支，市场营销中的市场细分化原理、营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中必不可少的东西。

如何成为优秀的房产经纪人.

坚持的心态
• 成功者决不放弃，放弃绝不会成功，坚持到底，决不放弃。
• 坚持，就会让事情和事业都得到迎刃而解；
付出的心态
• 任何事业都必须要有付出的心态，只有你付出了，你才会得到回报，付出越多回报就会越多，只有量的积累，才会有质的飞跃。
积极的心态
• 积极的心态能让你不断的往大脑中输入正面的信息，开启自我的心智，发现问题，解决问题，同时你积极的心态对你的朋友，同事以及团队有巨大的正面影响，让你的团队在低潮时看清方向，有信心和勇气不断前进。
• 二“化”为计划
• 让自己每天的工作有条不紊的进行，对客户有计划的回访，对房源有计划的看房，对过户件、贷款件每天有计划的进行，对重要和不重要的事情作到心中有数，那么，作为销售，你不但不会感到很疲倦，反而会感到很充实和自信，因为你的计划性已经让你胸有成竹了。对于每天的计划，是人者见仁，智者见智的，但是，有个小笔记本是很重要的，可是怎么用笔记本就需要动脑子了。
如何成为优秀的房产经纪人
成为优秀地产经纪人的六要素
（1）认同公司企业文化，与公司共进退
成为一名优秀的地产经纪人，应做好六个认同，即认同行业，认同公司，认同团队，认同领航人，认同产品，认同自己；从心底认同房地产行业，坚持与公司与团队“同呼吸，共命运”，与公司共同进退，共创辉煌！
（2）持续不断的学习态度
快：速度要快，行动要快，约盘约客要快，迫客还价要快，迫客下订金要快，签合约要快，但要快而不乱；
准：设盘要准、开价要准、还价要准，说话要准确，要说出对方心里所想；
狠：还价要狠，大胆还价，不要害怕业主骂，因为还价的是客人，我只是帮客人出价的；
贴：跟贴客户，不要让客户流失，从售前到售后都要跟贴，客户的口碑是最好的广告；

2016年做房产经纪人的7个理由每日一讲(10月10日)

2016年做房产经纪人的7个理由每日一讲（10月10日）每日一讲：(单项选择题)1、权利人、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请（）登记。

A.预告B.变更C.更正D.异议【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P132，权利人.利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请更正登记。

2、下列关于担保公司的设立条件，说法错误的是（）。

A.有自己的名称和组织机构B.有固定的服务场所C.有不少于500万元人民币的实有资本D.有一定数量的周转住房【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P194，设立条件之一应为有不少于1000万元人民币的实有资本。

所以C选项不正确。

3、根据登记的内容和方式的不同，各国房地产登记制度分为（）和产权登记制两大类型。

A.权利登记制B.产权登记制C.托伦斯登记制D.契据登记制【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P127，根据登记的内容和方式的不同，各国房地产登记制度分为契据登记制和产权登记制两大类型。

4、物业服务企业的资质管理实行（）。

A.一级审批制度B.逐级审批制度C.分级审批制度D.分别审批制度【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P211，物业服务企业的资质管理实行分级审批制度。

【该题针对“物业管理实施与运作要点”知识点进行考核】5、下列关于担保公司的设立条件，说法错误的是（）。

所以C选项不正确。

6、下列不属于申领建筑工程施工许可证的条件是（）。

（2006年试题）A.已经办理该建筑工程用地批准手续B.已经确定施工企业C.有保证工程质量和安全的具体措施D.建设单位已支付工程款【正确答案】：D【答案解析】：建设单位已支付工程款，不是建设单位申请领取施工许可证的条件。

如何成为一名成功的房地产经纪人

如何成为一名成功的房地产经纪人文章标题：如何成为一名成功的房地产经纪人概述：房地产经纪行业是一个竞争激烈且充满挑战的领域，成功需要具备广泛的知识、技能和专业素养。

本文将介绍如何成为一名成功的房地产经纪人，包括培养专业知识、发展市场洞察力、建立良好的口碑和品牌形象以及不断提升自我。

一、培养专业知识成为一名成功的房地产经纪人，首先需要深入了解房地产市场和相关法律法规。

通过参加专业培训课程、阅读相关书籍和文章以及关注行业动态，不断增强自己的专业知识。

了解房地产市场的趋势和变化，熟悉各种房产类型的特点和特征，掌握购房流程、交易细节和法律合规等方面的知识，为客户提供专业的咨询和服务。

二、发展市场洞察力成功的房地产经纪人需要敏锐的市场洞察力，能够准确判断市场供需关系，及时捕捉买卖双方的需求和意愿，为客户提供有针对性的建议和解决方案。

通过细致的市场调研和观察，了解当地的地产项目、房价趋势、竞争对手和潜在客户群体等信息，进行有效的市场分析和预测。

三、建立口碑和品牌形象建立良好的口碑和品牌形象是成为成功的房地产经纪人不可或缺的一步。

积极与客户互动，倾听他们的需求和反馈，并及时解决问题。

为客户提供优质的服务，尽力满足他们的期望，以不断积累口碑。

通过网络和社交媒体平台宣传和推广自己的品牌形象，展示专业能力和成功案例，提高公众对自己的认可度和信任度。

四、不断提升自我房地产行业日新月异，技能和知识的更新换代速度很快，只有不断提升自我才能跟上时代潮流。

定期参加培训课程、行业研讨会和展览会，与同行交流合作，分享经验和技巧。

不断学习新的销售策略和营销手段，提升自己的沟通能力和人际关系管理能力。

通过自我反思和总结经验，找到自己的优势和不足，加以改进和提升。

五、与专业团队合作成功的房地产经纪人不应该孤立行事，而是与专业团队合作，实现资源共享和优势互补。

与房地产开发商、律师、建筑师、评估师和金融机构等建立良好的合作关系，通过合作共赢，提高综合竞争力。

如何成为一名优秀的房产经纪人

如何成为一名优秀的房产经纪人房产经纪人是一个繁忙而又充满挑战的职业。

优秀的房产经纪人不仅能够帮助客户找到理想的住房或投资机会，还要具备良好的沟通和谈判能力。

以下是一些关键要素，可以帮助您成为一名出色的房产经纪人。

1. 提供专业知识和服务作为一名房产经纪人，您需要对房地产市场有深入的了解。

不仅了解各种房产交易的法律法规，还需要熟悉当地的房市动态和市场趋势。

您可能需要投资自己的时间和金钱来不断学习并更新自己的知识。

2. 建立良好的人际关系建立良好的人际关系对于房产经纪人来说至关重要。

通过参加社区和行业活动，您可以与各种人建立联系，包括潜在的客户、其他房产经纪人以及相关行业的专业人士。

优秀的房产经纪人需要善于沟通、有耐心，并能够与各类人群建立良好的关系。

3. 听取客户的需求了解客户的需求是成为优秀房产经纪人的关键。

无论是寻找居住住房还是投资房产，客户都有自己的需求和优先事项。

通过与客户的交流，您可以确保为他们提供最合适的解决方案，并与他们保持良好的合作关系。

4. 开发自己的销售技巧成功的房产经纪人需要具备出色的销售技巧。

这意味着您要准备好与潜在客户进行电话沟通、面对面会谈和展示房产的能力。

您需要了解如何有效地传达和展示房产的优势，并能够回答客户的问题和疑虑。

通过不断练习和培训，您可以不断提高自己的销售技巧，并为客户带来更好的体验。

5. 制定明确的计划和目标成功的房产经纪人需要有明确的计划和目标。

您可以制定每月或每季度的销售目标，并为实现这些目标制定具体的计划。

您可以使用工具和技术来跟踪进度，并根据需要进行调整。

通过制定明确的计划和目标，您可以更好地组织自己的工作，提高工作效率。

6. 不断学习和改进房地产市场是一个不断变化和发展的行业，作为房产经纪人，您需要不断学习和改进自己的知识和技能。

参加相关的培训课程、行业会议和研讨会，了解最新的市场趋势和技术的发展。

通过不断学习和改进，您可以保持与时俱进，并为客户提供更好的服务。

2013年做房产经纪人的7个理由每日一讲(3月19日)

2013年做房产经纪人的7个理由每日一讲（3月19日）每日一讲：(单项选择题)1、在该办公用房经纪活动中，张某应( )王某开展有关工作。

A.领导B.指导C.协助D.监督2、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有( )。

A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.人际沟通的技能D.供需搭配的技能3、关于房地产经纪人员的说法，正确的有( )。

A.房地产经纪人可以在全国范围内注册执业B.取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构4、房地产法律咨询服务的方式主要有( )。

A.个案解答B.房地产经营咨询C.商业文书审查D.土地开发投资咨询E.房地产全程法律服务5、林某2005年6月向银行借款50万元购买了一套价格为80万元的商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，2011年3月还有贷款余额26.8万元，则偿还比率为( )。

A.41.00%B.48.40%C.53.60%D.62.50%6、关于房地产经纪人员的说法，正确的有( )。

A.房地产经纪人可以在全国范围内注册执业B.取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构7、关于甲机构代办房地产登记收费的说法，正确的为( )。

A.不应收取任何费用B.可以收取一定的费用C.只能收取交通费D.只能收取信息费。

如何做一个成功的房产经纪人

如何做一个成功的房产经纪人第一篇：如何做一个成功的房产经纪人成功经纪人的日常工作1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）2、打开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘（优质房源）。

3、查看SIS区域公告（包括本公司和外公司）发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源，增加成交量进而增加业绩（及分类广告）。

4、了解同事们当天的带看情况，积极跟随同事们一道看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。

5、每天必须认真按质清洗十个房源，清洗任何房源必须与业主彻底交流，了解真实情况。

6、回访过程中，了解业主有换楼的需要。

在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）7、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）8、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

9、每天必须尽量保证带两个客户看房。

10、每天必须即时跟进自己客户。

11、主动到公交站或房源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及房源。

12、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增。

13、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的“客户回访”工作。

14、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）15、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及房地产售楼部门口吸收客源。

16、自己回访时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）17、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8－9点间跟客户、业主沟通。

18、业务员应多了解上海市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造“专家”形象。

19、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

20、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）21、心动不如行动，心勤不如手勤，嘴勤不如腿勤，主动出击，才能争取业绩。

房地产经纪人的成功秘诀和销售技巧

房地产经纪人的成功秘诀和销售技巧在竞争激烈的房地产行业中，成功的经纪人往往能够通过独特的技巧和秘诀来实现卓越的销售业绩。

本文将介绍一些房地产经纪人在取得成功时所采用的经验和技巧。

一、建立稳固的人际关系作为房地产经纪人，与客户、同事和业界人士之间建立并维系良好的人际关系至关重要。

一个成功的经纪人应该具备良好的沟通能力和卓越的人际交往技巧。

通过积极主动地与潜在客户建立联系，关注他们的需求并提供个性化的服务，能够提高客户对你的信任度。

此外，与同事和业界人士保持良好的团队合作和合作关系，有助于加强业务的合作与学习。

二、深入了解市场和客户需求一位出色的房地产经纪人应该熟悉市场的动态和变化。

了解各个地区的楼市情况、房价趋势以及周边设施等信息，可以为客户提供专业的咨询和建议。

此外，经纪人还需要认真聆听客户的需求和意见，帮助他们寻找到最符合其要求的房源，增加客户对你的满意度。

三、提供个性化的服务和解决方案在房地产行业，每位购房者或卖家的需求和背景都可能有所不同。

一位成功的经纪人应该能够提供个性化的服务和解决方案，以满足客户的特定需求。

例如，在与客户交流时，了解他们的预算限制、理想房屋的特点和个人品味等方面的信息，可以帮助你更准确地为他们推荐合适的房源或买家。

四、维护与客户之间的关系一笔房地产交易往往是一个漫长的过程，其中容易遇到各种问题和挑战。

作为经纪人，你应该与客户保持良好的沟通，并及时回答他们的问题和解决他们的疑虑。

此外，做好售后服务也是一个成功经纪人的重要标志。

维护与客户的长期关系，建立客户忠诚度，可以为你带来重复交易和良好的口碑推荐。

五、与现实市场保持同步在房地产行业中，市场行情时刻都在发生变化。

成功的经纪人要时刻关注市场的变化和趋势，并及时调整自己的销售策略。

了解市场的供求关系、政策调整和新楼盘的动态等信息，可以帮助你更好地把握市场机会，为客户提供全面的服务。

六、继续学习和自我提升房地产行业的竞争非常激烈，不断学习和自我提升是取得成功的关键。

如何做一名优秀的房产经纪人

如何做一名优秀的房产经纪人房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人代表。

凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。

我是一名房产中介业务员。

我以年度优秀员工的身份向我的光头经理提交了一份工作心得。

在心得中，我这样写道：像所有真正意义的工作一样，要想做好中介业务员，必须吃苦耐劳，积极向上，要有足够的情商。

最重要的是，你要了解你的客户。

当你走进一间客户不再续约准备交接的房子里，你要在一秒钟内了解到房间里人和物的综合情况，并在与客户眼神交汇之前作出如何出色应对的方案。

一般来说，这个期间，客户正在搬家或刚刚搬完，卧室客厅难免有狼藉之状——狼藉之中处处隐藏着致胜的机会：放着大衣柜的墙角那有道黑色的刮痕;靠墙的茶几有块玻璃出了裂痕;衣柜门有一扇微微倾斜;床头的白墙上贴着一张海报，双面胶粘的。

当然，你在观察这一切的时候，并不是眼神乱瞟喜形于色。

按照《法克业务员心理实战手册》，你这个时候应该在向客户点头含笑，并双手递上名片。

递完名片，你也不能急于拿出房屋物品清单，因为你要先了解客户。

你微微仰头，四下略微观察，同时要向客户寒暄两句——尤其当客户是个戴眼镜的姑娘。

你可以这么开头：“怎么样，房子住了几年了?”不要觉得乏味无意义，细节决定成败。

如果你仔细研究过《谢特细节营销宝典》，你就知道这句问话有多关键。

当你一边和戴眼镜的姑娘寒暄一边把卧室厨房洗手间都溜达过一遍后，你应该已经对即将展开的对弈方案了然于胸了。

尤其是当你看到没清理干净的床头柜上还有几本雷蒙德卡佛的小说和一张岩井俊二的DVD，你简直需要很卖力地压抑内心的狂喜。

什么?不，你不能没有一点文艺知识，否则你会错过在这一大群客户身上取得卓越业绩的好机会。

你说：“放心吧，我就是个打工的，今天过来做个交接记录。

”即使你并不清楚戴眼镜的姑娘为什么要不放心，也应该这么说。

她会很自然的放松下来，甚至你到厨房里用手指试试油烟机污垢的厚度，她都不会觉得有什么。

做房产经纪人的7个理由

做房产经纪人的7个理由做房产经纪人的7个理由日本推销之神原一平说过：销售是一项报酬很高的艰难工作，也是一项报酬很低的轻松工作。

要知道，这里的报酬不单单是指金钱方面的报酬，销售所能带给你的报酬是全方位的，尤其是房产经纪行业。

(一) 自由我们经常听朋友们在发劳骚：这种工作太机械化了，太没意思了，要不是为了生活，我早就辞职了。

在这种时候，你应该感觉到很荣幸，因为你所从事的房产经纪工作是一份独立性极强的工作。

你可以充分发挥能动性，凭着足智多谋的能力、坚忍不拔的精神，为自己赢得事业的成功。

我们热爱房产经纪行业的一大原因就是它有表达的自由。

在房产经纪行业中，你可以与客户寒暄、谈心，可以与客户谈论新闻、谈论天气、谈论孩子、谈论时尚、谈论球赛……这种一边工作一边聊天的好事，还有从事什么其他工作可以做到呢?此外，房产经纪的自由之处还在于：所有的决定都取决于你自己，一切操纵都有在自己手里。

你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以是一个低收入的轻松工作者。

(二) 有趣房产经纪行业是新鲜而有趣的。

要知道，在这个世界上有多少人生计而乏味的工作着。

大家都说从事IT行业的人收入高，可是又有谁知道他们的痛楚呢?你是愿意成天对着机器说话，还是愿意跟不同的人打交道，随时随地都保持新鲜感呢?(三)成就感房产经纪行业能赋予你极强的成就感。

当你看到你的客户带着小孩在美丽的小区时怡然自得的尽享天伦之乐时，你会感到无比的荣耀：是我帮助他们找到了幸福的安居之地!(四) 上不封顶的'收入在房产经纪这个行业里，你能达到你所期望达到的成功。

除了你自己，没有任何人能限制你的收入，收入是永无止境的。

(五)挑战感房产经纪行业，几乎每天都有挑战。

这是其他工作所无法具备的。

这些挑战，无时无刻不在鼓舞着你奋勇前进，而不退却倒下。

要知销售是很不可预测的事情，在日落之前，你末必能肯定今天就没有机会了;你也绝对不知道哪一天会有什么机会，什么时候会赢得新客户。

2013年做房产经纪人的7个理由每日一讲(10月17日)

2013年做房产经纪人的7个理由每日一讲（10月17日）每日一讲：(单项选择题)1、甲机构在接受杨某的售房委托时，应开展的工作为( )。

A.实地查勘房屋状况B.验看杨某的房产证C.进行产权调查D.帮助杨某修复房屋缺陷2、房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为( )的区域。

A.500mB.500～1000mC.1000～2000mD.2000～3000m3、在房地产经纪人执业资格注册有效期内，房地产经纪人若想调到另一家房地产经纪机构执业，应当办理注册( )手续。

A.调动B.调离C.转移D.变更4、张某与出售方签订房地产买卖合同后，如果出售方违约，则( )。

A.甲机构可以向出售方追究违约责任B.张某可以向出售方追究违约责任C.张某应向甲机构追究责任，不能直接向出售方追究责任D.甲机构和张某之间只有一方可以向出售方追究违约责任5、房地产经纪机构通过门店，将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内，使之针对特定的客户提供服务，这叫做( )。

A.取向经营B.聚焦经营C.单一经营D.商圈经营6、目前我国房地产卖方代理包括( )。

A.境外公司在我国境内承租房屋的代理B.境外个人在我国境内承租房屋的代理C.新建商品房销售代理D.房屋出租代理E.存量房出售代理7、房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以( )为准。

A.出售方口头陈述B.房地产权属管理部门登记的产权信息C.出售方出示的产权书面说明D.房屋买卖合同8、根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于( )。

A.房地产买卖经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产居间业务D.房地产代理业务9、房地产经纪信息的特征有( )。

A.增值性B.多维性C.负外部性D.积累性E.复杂性10、同一条房地产经纪信息，对不同的人有不同的价值，在不同时间、不同环境的价值也可能不同。

这说明房地产经纪信息具有( )的特征。

中国房地产经纪人成功七项修炼

中国房地产经纪人成功七项修炼第一篇：中国房地产经纪人成功七项修炼中国房地产经纪人成功七项修炼房地产经纪人的本质是通过自己创造性的劳动而得到生存和发展的工作，你干的如何主要取决于自己，不管做什么，只要是正当公开、合理合法就可以被接受。

房地产经纪真正吸引人的地方在于你可以根据自己的个性和价值观来设计自己的创业道路。

作为中国房地产经纪人，你能干得多好取决于你个人的素质及工作的方法.⑴、你需要热爱这种工作。

在你努力促成一笔交易时，你会比什么时候都开心，不管白天、晚上、工作日还是周末，只要手机响，就立即投入工作。

你要热爱自己的工作，也许不一定要对整个事业抱有十分的热情，但也绝不能仅仅把它看成是一种工作。

如果你不喜欢遵循朝九晚五的固定规律工作，那么一定会喜欢房地产经纪的工作方式。

⑵、独立工作能力一个人的成就取决与你每日每月的交易量，取决于你自身的努力。

不管公司管理如何优秀，培训多么有效，领导多么贤明，你必须能够独立完成经纪人的全部工作。

⑶、勤劳的工作者如果没有辛苦的工作，是不能获得成功的。

中国房地产经纪人协会做的一项研究表明：一般情况下，在房地产经纪业，每月平均工作的时间与其收入存在着一种直接的正比关系，许多新入行的人觉得经纪人是一种轻松的职业，可以轻而易举的赚到钱，但实际上正好相反。

他们需要训练、奉献、耐心，能够忍耐在周末、傍晚、中午不停的工作。

美国房地产经纪人协会的研究表明：房地产经纪人每周平均工作时间为45小时，其中47%的经纪人在50小时以上。

⑷、你需要乐于解决客户的各种问题，与各种各样的客户相处。

尽管是老生常谈的问题，但你确实需要善于与人交往。

你必须乐于帮助人们解决各种复杂的问题。

而且这些问题通常是非常情绪化，非常感性，甚至非常奇怪的问题。

你进行的每一笔交易都会有很多困难。

只有解决这些困难的能力，才能收取你的报酬。

经纪人天生要接受各种挑战，善于对付各种非常复杂、敏感的环境。

你在房地产行业工作的时间越久，取得成绩越大，你就越能控制你的客户。