zara 与 H&M 的 区别
H&M和ZARA的比较分析
ZARA一年中大约推出12000种时装，而每一款时装的量一般不大。即使是畅销款式，ZARA也只供应有限的数量，常常在一家专卖店中一个款式只有两件，卖完了也不补货。一如邮票的限量发行提升了集邮品的价值，ZARA通过这种“制造短缺”的方式，培养了一大批忠实的追随者。“多款式、小批量”， ZARA实现了经济规模的突破。
品牌文化
H&M的商业理念是以最优价格，提供时尚及品质从而为顾客创造无可比拟的价值。为确保我们能提供最新时装，我们拥有一个为我们创造服装系列的设计与采购部门。
她的品牌精神，是以极低廉的价格卖看起来很高级的衣服。这就是所谓“高档形象、时尚产品、大众价格”。
zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，zara品牌也倍受推崇，有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。在2005年，ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将zara品牌视为研究未来制造业的典范。ZARA作为一家引领未来趋势的公司，俨然成为时尚服饰业界的标杆。
促销
H&M的品牌促销与ZAlLA走的是完全不同的路线。将廉价大众品牌与时装大师联系起来的方式可以说是他们在时装界的首创。
快时尚评估及介绍
Zara Home
主要销售家居用品及室内装饰品为主， 包括床上用品，各类餐具，个人护理 等
Pull&Bear
产品线没有ZARA广，主打年轻人市 场，价位最具优势，面向年轻人
Uterque
主要经营时尚饰品，包括手袋、鞋履、 皮革、制品、围巾、眼镜、雨伞、帽 子等同时也经营一些服装和皮革成衣
H&M
15-30
1、偏运动时尚，阳 1、每项均占，但又没有鲜明特点 光活力 2、货品尺码丰富，更为顾客考虑 2、与设计师联名， 3、类似ZARA货品更新速度仅次 博取眼球及宣传 于ZARA，但产品再店时间一般3 3、提前设计，期货 周左右 比例多余现货 1、品牌LOGO深入人心，更具备 品牌忠实度 1、不熟悉… 2、裤装是主打，具备一定吸引力 3、产品涵盖度广泛但时尚度较低 1、强调服装的舒适 性与实用性，较为回 1、面料好、强调用料，对面料的 归服装的本质 追求度值得点赞 2、有联名款式，与 2、工艺好，走线之类的不会像 艺术相结合 ZARA，H&M那样好多线头 3、慢慢正在像时尚 度和设计感发力
对比
ZARA和HM比较像，款多量少，款式更新速度极快，着重把握时 尚潮流。可能某段时间有那么几款卖得特别好，不过很难挑出什
优势产品：
么标志性产品。 GAP的牛仔裤、徽标卫衣（美国校园电影- -！）、童婴服饰应该 是这几个快销品牌里面最好的。 优衣库主打基本款，夏天款式繁多的UT、秋冬的摇粒绒、轻型羽 绒、HEATTECH保暖内衣是它的拳头产品
ZARA
城市 商业街 广告位 购物中心内 橱窗
选址
“最难搞”、“最头疼” 商务谈判
物业结构
租期 硬性捆绑
ZARA与HM品牌分析及对比
·廓形：紧身，x型为主 ·颜色：温暖的棕色系为主 搭配宝蓝，亮黄，橙色形成强烈对比，给人 活泼又温暖 的
感觉。黑色只作为基本搭配。 ·风格：性感 随意 活泼 大方 百搭
人群定位
People Locate
H&M平民Zara精致 快时尚的人群定位之争
• ZARA消费人群定位在25~35岁 的白领阶层
ZARA H&M
模拟品牌和对比品牌
风格
ZARA和H&M都有很庞大的设计师队伍，很多 产品都可以找出大牌的些许痕迹，H&M公司 发展壮大后就不断地和知名设计师合作， 例如Karl Lagerfeld、ROBERTO CAVALLI罗 伯特·卡沃利 、MATTHEW WILLIAMSON和日 本女设计师川久保玲。而这些大牌设计师 版本的H&M价格极其亲民，所以引起了排队 抢购的风潮。ZARA则始终坚持山寨，虽然 每年因设计抄袭侵权被罚以重金，但ZARA
• 抓住消费者求新求快的消费心理， 断货就是利用消费这种心理。
H&M也将目标消费群定 为15-60岁的年青人，HM 相对年轻化，这一类的 购买群体具备对时尚的 高度敏感度并具备一定 消费能力，但并不具备 经常消费高档奢侈品牌 的能力，两家公司频繁 更新的时尚低价产品正 好可以满足这类人群的 需求。但是，因两家公 司采取了不同的供应链 策略，所以虽同为低价， 却仍然存在着明显的差 异,因为zara和HM的顾客 群有叠加zara的消费群 也包涵了HM.
25~35岁的年轻妈妈为主要购买人群。
心理人群定位
Psychological
• Zara和HM在价格上都 采取了低 价的战略zara的目标消费群是
• 收入较高并有着高学历的年轻人， 主要有15岁到60岁的顾客群，但 他们的心理年龄只有25-35岁的 顾客群。
ZARA与HM供应链的比较
ZARA与H&M供应链的比较分析对于中国传统的服装企业来说，ZARA和H&M是羡慕渴求但又无法复制的。
西班牙的ZA RA和瑞典的H&M，目前是国际上两大成功的服装零售品牌，拥有杰出的供应链协调能力。
其中ZARA的供应链属于典型的需求型供应链，即根据实际消费需求而不是预测需求来开展计划和组织协调生产，其主要形式为面向订单生产。
H&M取两者所长，包含这两种供应链，既有生产推动，又有需求推动，即双供应链模式。
虽然两家企业的供应链模式不同，但指导思想是相同的，即服装行业成功的本质:快速的响应时间和严格的成本控制。
本为旨在总结归纳两家企业在供应链上的异同点，为中国服装零售企业提供一些可借鉴的经验。
一、公司简介ZARA是西班牙Ind itex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZA RA品牌服装的连锁零售品牌。
1975年设立于西班牙的ZARA，隶属于Ind itex集团，为西班牙排名第一，并于近年超越了美国的G AP、瑞典的H&M成为全球排名第一的服装零售集团，在世界各地78个国家内，设立超过五千多家的服装连锁店。
ZARA主要做服装加工起家，2005年才第一次登上Inter brand发布的全球最佳品牌排行榜，2006年排名已经次于Adida s，品牌价值达42.35亿美元。
2005年全球100个最具价值品牌中，ZARA排77位，被称为“服装业的De ll”。
ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师的优异设计，紧随世界潮流服装趋势，但价格却更为低廉。
ZARA的战略定位为人们“买得起的快速时尚，采取“快速、少量、多款”的产品管理模式，在保证保持与时尚同步的同时，通过组合开发新款式，快速的推出新产品，而且每种款式在每个专卖店推出的数量都只有几件，人为的造成“缺货”，以实现快速设计、快速生产、快速出售、快速更新，吸引更多的消费者。
服装品牌名字大全
服装品牌名字大全近年来，随着人们对时尚的追求，服装品牌的数量不断增加。
每一个时尚爱好者都希望能够找到适合自己的服装品牌，展示自己的个性与品味。
本文将介绍一些知名的服装品牌，帮助读者更好地了解时尚界的“大腕”。
1. 奢侈品牌奢侈品牌一直以来都是时尚界的代表。
它们的价格高昂，品质卓越，注重细节和工艺。
这些品牌通常以名人或富豪为主要消费群体，因此在世界范围内享有盛名。
其中一些品牌包括：Gucci、Louis Vuitton、Chanel、Prada等。
2. 时尚街头品牌时尚街头品牌通常是年轻人的最爱，它们独特而前卫的设计风格吸引了众多年轻人的关注。
这些品牌注重个性化与时尚的结合，突破传统束缚，展现年轻人的态度和独立思想。
一些知名的街头品牌包括：Supreme、OFF-WHITE、PALACE等。
3. 休闲运动品牌休闲运动品牌是最受欢迎的品牌之一，它们以舒适、休闲为主打，适合各种场合的穿着。
不仅仅是运动爱好者，众多时尚人士都喜爱这类品牌的设计。
一些知名的休闲运动品牌包括：Nike、Adidas、Puma、New Balance等。
4. 快时尚品牌快时尚品牌以快速推出最新款式、追踪时尚潮流而闻名。
它们的设计灵感通常来自于国际大牌，但价格相对较低，更符合普通大众的消费需求。
一些著名的快时尚品牌包括：ZARA、H&M、Forever 21、UNIQLO 等。
5. 高街品牌高街品牌的设计风格类似于高级时装品牌，但价格更为亲民。
它们通常提供经典与时尚并存的设计，旨在让每个人都能够拥有时尚的穿着。
一些知名的高街品牌包括：Topshop、ASOS、River Island、Guess等。
6. 独立设计师品牌独立设计师品牌注重原创设计和手工制作，追求独特与个性化的品味。
这类品牌常常以限量版或定制款式为主打，吸引了独立思考的时尚人士。
一些知名的独立设计师品牌包括：Alexander McQueen、Stella McCartney、Jeremy Scott等。
zara品牌调研之竞争对手分析
竞争对手分析
美国GAP、瑞典H&M、西班牙Inditex、德国C&A
并称为“世界四大时装杀手”
例如：H&M
• H&M于1947年在瑞典成立。所属母公司：瑞典H&M(Hennes & MauritzAB)公司 • 如今，H&M在28个国家超过1,400家的专卖店内销售服装与 化妆品。 • 商业理念是“以最优价格，提供时尚与品质”。 • 目标定位：15到30岁 • H&M拥有将近100名设计师，他们与一个由60 名打版师， 约100名采购员以及一些预算控制员组成的团队合作开发 H&M的男、女、儿童及青少年系列服装。 • * H&M还销售自己品牌的化妆品。
H&M
设计：大牌设计师操刀 价格：服装售价比ZARA便宜30%－50% 宣传：占销售额的3-4%注重通过广告 和各种媒体推广品牌形象 时间：最快前导时间为21天 生存供应链：无自有工厂，选择加工 成本较低地区两条供应链：管控亚洲 生产的高效供 应链、管控欧洲生产 的快速反应供应链。H&M将60%的生产 放在亚洲，而在欧洲的40%。
品牌互比 ：
zara ------------顾客导向 垂直一体化 高效的组织管理 强调生产的速度和灵活性 不做广告不打折的独特营销价格策略
品牌互比 ：
H&M --------· 流行紧随 品质的坚定，不放松细节 平价销售 降低成本，以维持平价策略采取外包对象策略
品牌共同点 ：
ZARA VS H&M
2zara尺寸不适合亚洲人虽然款式很时尚但是有点还是不太合乎我们穿着尺寸还存在肤色的不同3做工不咋地还会出现一些做工上的不精细
------------：111111 指导老师：222222
HM和ZARA的异同
HM和ZARA的异同一、供应链差异HM运作的是“双供应链”，即管控亚洲生产的高效供应链和管控欧洲生产的快速反应供应链，并以“三合一（即时间、品质和价格）”为它的成本理念，竭力在效率和成本之间寻找平衡点。
在它所推崇的“三合一”理念中，成本的优先级最高。
为了最大可能的降低采购成本，常规款式的时装和童装是在亚洲生产，而量小但流行性强的服装通常给欧洲的供应商。
此外，HM的生产地总是向拥有优良生产力、低廉工资和高质量生产的地区转移。
上世纪60年代中期~70年代，HM在北欧、南欧、东亚等设立了生产地，它并不拥有自己的工厂，而是将生产全部外包给分布在欧亚22个国家的700家独立供应商。
而ZARA运用它的“极速供应链”，做到从商品生产、试做、生产到销售，最多只需3周时间，最短只需7天，做到了信息反馈高效、市场反应灵敏，使它的服装紧跟时代潮流。
资料显示，zara的平均前导时间(l ead time)为15天，hm最快为20天，虽然只相差5天，但却让hm赢得了成本优势，相比zara，hm的服装售价便宜30%-50%，“做时尚的跟随者而不是创造者”真正让hm获得了价格上的优势，从这一角度讲，hm做到了廉价与时尚的完美融合，因此深得广大消费的青睐。
二、信息管理渠道方式H&M内部采用名为OFS（OfferFollow up System）的信息系统跟踪供应链的生产计划。
对于制作基本款式的亚洲供应商，H&M的高效供应链策略是在满足产品供给的同时，使成本控制到最低，因此它与供应商之间的沟通往往通过email进行。
在这条供应链里，更多的工作是靠生产办事处的员工以标准化流程进行监控。
除了采用OF S系统跟踪欧洲供应商的生产计划外，H&M总部和22个生产办事处的所有部门间的沟通还基于IC T（Inform ation and Commun icati on Techno logie s）平台完成。
ZARA与HM比较分析
“掌控一公里“ 的物流
➢生产工厂与超大型、 自动化程度极高的物 流配送中心直接相连 ➢最核心的两家大型物 流中心都在交通发达 的地区 ➢专卖店所在地区高效 的第三方物流服务供 应商 ➢采用陆空联运的配送 模式 ➢货物到达专卖店后， 可以直接上架销售
“一站式" 的购物环境
➢超大型专卖店为客户 提供了一站式购物的场 所 ➢强调整体搭配、整体 出售的促销策略 ➢人为的造成缺货来促 销 ➢一周至少两次的新货 上市 ➢每年只有两次的折扣 处理活动 ➢以快速销售来促进快 速进货和货品调拨
是INDEXT集团下的品牌， INDIEX公司是西班牙排名
第一，全球排名第三的服 装零售商，在全球52个国 家拥有2000多家分店。旗 下拥有ZARA、Pull and Bear等九个服装品牌， ZARA是其中最成功的，
被认为是欧洲最具研究价 值的品牌之一。
ZARA在全球的专卖店
产品开发
ZARA供应链分析
H&M与ZARA供应链比较
VS
成员：何加城、杜佳梦、夏璟琨 班级：11物流（2）班
目录
H&M 公司 简介
ZARA公司简介
成立于1985年的 ZARA是西班牙著名品牌， 是世界四大时装连锁机构 之一。
是全球唯一一家可以
在15天内将生产好 的服 装配送到全球33个国家 的507家连锁店的时装公 司。
生产制造
物流配送
专卖店直销
“三位一体”
的产品设计
➢准：收集市场需求 信息确保产品时尚 ➢省：“按常设计”节约 大量生产导入时间， 降低了产品风险
➢快：设计师、市场 专家、生产计划和采 购人员联合组队开发 新产品
➢多：通过组合大大 增加产品款式，每年 推出1200➢22家自有工厂和大 量现金设备随机应变 ➢260多家供应商保 障原材料及时稳定供 应 ➢500多家厂商几乎 只为ZARA提供服务 ➢缝制工作外包以求 快速响应市场 ➢半成品生产标准化 缩短了生产周期
ZARA和HM的成功启示(转载)
在中国，欧洲服装巨擎ZARA和H&M先后登陆上海滩，从ZARA单店开业日营业额到H&M单店日销售额200万，以一个令行业内艳羡的业绩促动了国内服装领域的羡慕声。
或许这样的业绩在国内都可以称得上是神话，又或许很多业内人士会自我安慰一下“人家是国际品牌，我们能比吗？”，当然更多的人会去思考这种现象，与其说现象，还不如说其实根本就是本质。
简单了解一下ZARA和H&M的发展历史。
ZARA的母公司Inditex作为世界上首屈一指的时装销售巨匠，集团现已拥有了国际八大独立品牌，在62个国家和地区拥有超过2700家店铺。
2004年销售总额超过56.7亿欧元，其资本总额超过了170亿欧元，目前该集团员工人数已超过5万，是世界上最大的时装公司之一。
ZARA成立于1985年，该品牌已在60个国家和地区拥有超过850家店铺，2004年度全球营业收入46亿欧元，利润4.4亿欧元，获利率9.7％，比美国第一大服饰连锁品牌GAP的6.4％还要出色。
Hennes&MauritzAB（简称H&M）由ErlingPersson于1947年在瑞典创立，现在全球24个国家销售服装与化妆品，雇员总数超过50，000人。
不寻常的是，H&M没有一家属于自己的工厂，他与在亚洲与欧洲的超过700家独立供应商保持合作。
H&M总部位于斯德哥尔摩，公司重要的职能部门如设计采购部、金融部、财务部、发展部、展示设计部、广告部、公关部、人事部、物流部、IT与客户服务部都设在总部。
同时，公司在全球设有15个办事处，22个生产办公室负责与大约700个供应商进行沟通，在这22个生产办公室中，9个在欧洲，11个在亚洲，1个在中美洲，1个在非洲。
一、 两大巨头告诉我们“什么是真正的OEM”虽然ZARA有自有工厂，但是绝大多数的产品还是通过协作厂商进行OEM生产，ZARA其实严格意义上已经超越了OEM的概念，主要是采用合作的方式参股到世界各地的生产商，而H&M一家自有工厂都没有，完全靠分布在世界各地的厂商进行生产。
HM和ZARA的异同
HM和ZARA的异同一、供应链差异HM运作的是“双供应链”，即管控亚洲生产的高效供应链和管控欧洲生产的快速反应供应链，并以“三合一（即时间、品质和价格）”为它的成本理念，竭力在效率和成本之间寻找平衡点。
在它所推崇的“三合一”理念中，成本的优先级最高。
为了最大可能的降低采购成本，常规款式的时装和童装是在亚洲生产，而量小但流行性强的服装通常给欧洲的供应商。
此外，HM的生产地总是向拥有优良生产力、低廉工资和高质量生产的地区转移。
上世纪60年代中期~70年代，HM在北欧、南欧、东亚等设立了生产地，它并不拥有自己的工厂，而是将生产全部外包给分布在欧亚22个国家的700家独立供应商。
而ZARA 运用它的“极速供应链”，做到从商品生产、试做、生产到销售，最多只需3周时间，最短只需7天，做到了信息反馈高效、市场反应灵敏，使它的服装紧跟时代潮流。
资料显示，zara的平均前导时间(lead time)为15天，hm最快为20天，虽然只相差5天，但却让hm赢得了成本优势，相比zara，hm的服装售价便宜30%-50%，“做时尚的跟随者而不是创造者”真正让hm获得了价格上的优势，从这一角度讲，hm做到了廉价与时尚的完美融合，因此深得广大消费的青睐。
二、信息管理渠道方式H&M内部采用名为OFS（Offer Follow up System）的信息系统跟踪供应链的生产计划。
对于制作基本款式的亚洲供应商，H&M的高效供应链策略是在满足产品供给的同时，使成本控制到最低，因此它与供应商之间的沟通往往通过email进行。
在这条供应链里，更多的工作是靠生产办事处的员工以标准化流程进行监控。
除了采用OFS系统跟踪欧洲供应商的生产计划外，H&M总部和22个生产办事处的所有部门间的沟通还基于ICT（Information and Communication Technologies）平台完成。
在H&M总部，设计与采购部门协同工作，每个设计理念都有一支设计师、采购员、助理、打版师、财务总监及部门经理组成的团队，这样可以在设计初期便着手在价格、市场反馈和流行时尚之间取得平衡。
zara和hm的市场营销战略
西班牙的ZARA和瑞典的H＆M，目前为国际上两大成功的服装零售品牌,两家公司的成功得益于其独特营销策略的运用。
二）ZARA与H&M的营销策略比较１)产品策略ＺARA和H&M采用的都是“少量、多款"的产品策略，两者都打破了传统服装业界季节的限定,在同一季节内也会不断推出新颖款式供消费者选择. ﻫZARＡ的“少量、多款”产品策略的实现，依靠的是公司对时尚信息和消费者反馈信息的快速采集与共享，而这主要缘于以下两个系统的构建。
ﻫ＊庞大的设计团队的构建:ZARA拥有一个两百多人组成的，非常强大的新产品开发团队，该团队包括三类人员：设计师、市场专家和生产经理。
其中约有一百多人为设计师,平均年龄不到3０周岁.年轻的新产品开发团队对时尚有着敏感准确的理解，他们从米兰、巴黎时装秀取得灵感,识别流行的时尚趋势,设计与这些趋势相匹配的各种款式.ZARA只需几天的时间就可以完成对歌星的装束或顶级服装大师创意作品的模仿.从流行趋势的识别到将迎合流行趋势的新款时装摆到店内。
ＺAＲＡ只需两周的时间，而传统生产方式下这个周期要长达到４-12个月。
＊信息共享体系的构建:ZＡRA的每个门店，都安装着彼此独立的信息系统。
每天晚上,位于西班牙西北部拉科鲁尼的ZARＡ总部，会和每个门店交换大量原始数据，数据细致到每款产品卖了几单、尺码、颜色、数量、卖出时间、支付方式、折扣信息、价格调整等。
之后，各部门会根据需要分解数据，以对各地市场做出判断。
而这些所获取的信息又会及时反馈到Z ＡRA的设计总部.设计师们根据各地的流行情报信息来进行设计流行趋势的识别。
而每个门店经理手上的PDA为其沟通的有效工具，可以通过PＤＡ向西班牙总部发出订单，能在PDA 上获取总部给他们的建议订货量，还可以利用PＤA与总部产品经理进行直接沟通。
H&M为实现其“少量、多款”的产品策略同样也在以下方面做出了努力.＊消费者需求信息获取体系的建立:为了更准确地满足消费者真实需求，公司创造产品采取了一种“推一拉”的方式，即除了把公司认为消费者想要的产品“推”给消费者外，更要用消费者想要的商品来“拉”住消费者.公司设计团队不定期地在东京、巴黎、纽约及其他主要的对尚之都旅行，从T台时尚到街边流行到处捕捉时尚灵感、设计出具有吸引力的产品。
C&A和H&M品牌分析对比
慈善事业
C&A积极参与社会公益活动，自2008年以来共向各类公益组织 捐赠69万现金和价值410余万元的服装，用于救治残疾儿童、 帮助受到地震、干旱等灾害的同胞们。C&A致力于在中国长期 发展，并持续为社会作出贡献，成为一个优秀的企业公民。支 持慈善事业，关怀弱势群体是C&A对中国的承诺。C&A除了希 望能够为更多中国百姓 创造时尚潮流，更希望能够关注到 那些需要我们帮助和扶持的人，让他们充满自信与快乐。C&A 将一直不遗余力地积极进行有利于当地社会的各项慈善活动， 为社会的和谐与发展做出贡献。
历史记事
成立于1841年的世界领先时装零售商之一 全球第一家一站式购物概念的时装品牌零售店 全球第一家提供标准尺码时装的零售店 全球第一家在大众市场上推出比基尼的时装品牌店 全球第一大销售有机棉时装的公司,至2010年销售约23,000,000件 广受消费者认可和信赖“《读者文摘》德国(2004-2010)最受公众信赖品牌 隶属于由家族拥有并管理的COFRA控股集团
C&A 与中国
C&A 在亚洲进行直接采购已经有超过30年的历史，其中就包括中国大陆 的供应市场。C&A早已与中国建立了一种长期积极稳定的合作关系。
品牌独特
公司的所有服饰都由公司内的八十名设计师设计。公司与供应商间密切合作， 严格控制整个过程，同时扮演进口商、批发商和零售商的角色，尽可能减少 产品经手的人数，让过程更简洁。H&M把衣服从设计到上架的时间压缩，最短 只需三个星期，速度在业界数一数二。公司因此有能力在任何时候，推出符合 流行尖端的产品。 公司每天都以国家及店面为单位，分别分析每件衣服的销售成绩，掌握哪些 产品热卖，需要立刻增加生产，也让货品供应更顺畅。公司标榜店面每天都 会进货，以补足消费者目前最需要的产品。 以销售量为衡量标准，H&M是欧洲最大的服饰零售商，即使在经济萧条的情况 下，业绩仍持续上升。H&M之所以能横扫欧洲街头，得力于公司兼顾流行、品 质及价格的三合一哲学，以及积极扩张的政策。
ZARA品牌简介
ZARA品牌简介ZARA是西班牙著名品牌，是世界四大时装连锁机构之一，(其它三个为美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨头H&M、德国的平价服装连锁巨头C&A)，ZARA的本领是它是全球唯一的一家能够在15天内将生产好的服装配送到全球850多个店的时装公司。
ZARA是Inditex集团下的品牌，Inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服装零售商，在全球52个国家拥有2000多家分店。
旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti 等九个服装品牌，ZARA是其中最成功的，被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。
ZARA公司位于西班牙的拉克鲁尼亚，有万名员工，年销售服装9000万件，在全球50多个国家拥有2000多个销售商店（其中有760多家ZARA专卖店）。
ZARA公司对服装产品的生产制造能够做到在不到两周的时间内，就快速制作并进行销售。
所以在服装业已经被作为极速时尚业的头把交椅，他的营销模式非常的独特，ZARA可算得上是“抄版大王”，在战略上采取了快速、敏捷、多品类、小规模、大终端的竞争战略如何贯彻这样的战略呢，ZARA用3000万美元重组其信息系统；通过收购，将1200家生产企业变为自己的战略联盟；招募了480人的庞大的设计师队伍，但没有一名高级服装设计师，这些设计师的一个别名应叫“抄版员”；同时在巴黎、米兰、纽约等时装时尚发布地建立了完备的时尚情报站。
通过这样的战略部署，全球任何一个地方最时尚的时装款式出来，她都可以在五天内生产出产品，推向市场，并且可以在竞争对手推出同样款式的五天内，把所有的同类产品全部下架。
这保证了ZARA喝到的永远是“头啖汤”，永远可以引领时尚潮流。
现在，这家公司已经打破了其他企业设计师主导企业未来的境遇，占领了中高端35%的市场份额，跻身世界100强著名品牌行列。
应用IT支撑ZARA供应链的极速令人眩晕，是什么使ZARA的产品设计、生产、配送和销售迅速融为一体，供应链“转”得如此之快呢如果你现在还不清楚，ZARA的连锁店也可为你揭开谜底。
纺织服饰行业的品牌合作与联名合作案例分析
纺织服饰行业的品牌合作与联名合作案例分析在当今竞争激烈的市场环境下，品牌合作与联名合作成为了纺织服饰行业中常见的合作模式之一。
通过品牌合作和联名合作，不仅可以实现品牌间的互利共赢，还能够为消费者带来更多样化的产品选择。
本文将以纺织服饰行业为例，对品牌合作与联名合作进行分析，并列举一些成功的案例。
一、品牌合作案例1.1 ZARA与H&M品牌合作ZARA和H&M作为纺织服饰行业的两大知名品牌，曾进行过一次成功的品牌合作。
两个品牌通过合作，共同推出了一系列限量版服饰产品，这些产品不仅融合了两个品牌的特点，还符合了当下时尚潮流趋势。
通过这次合作，ZARA和H&M成功吸引了更多的消费者，并提高了品牌的知名度和美誉度。
1.2 NIKE与Supreme品牌合作NIKE作为体育用品领域的领军品牌，与Supreme这一时尚潮流品牌开展了合作。
两个品牌共同推出了一系列运动服饰和鞋类产品，通过结合NIKE的技术优势和Supreme的潮流元素，成功吸引了众多年轻消费者。
这次合作不仅为NIKE和Supreme带来了商业利益，还提升了两个品牌在年轻人中的影响力。
二、联名合作案例2.1 Louis Vuitton与Supreme联名合作法国奢侈品牌Louis Vuitton与Supreme进行了一次备受瞩目的联名合作。
这次合作不仅是两个品牌之间的跨界合作，更是奢侈品与街头文化的碰撞。
Louis Vuitton与Supreme共同推出了一系列联名款服饰和配饰产品，通过结合两个品牌的独特元素，吸引了全球范围内的时尚爱好者。
这次合作展示了奢侈品牌与街头文化之间的融合可能，也为其他品牌提供了新的合作思路。
2.2 UNIQLO与Kaws联名合作日本快时尚品牌UNIQLO与艺术家Kaws进行了一次联名合作。
通过结合UNIQLO的简约风格和Kaws的艺术元素，两个品牌共同推出了一系列限量版T恤和卫衣。
这些产品不仅展现了艺术与时尚的结合，还满足了消费者对于个性化的追求。
Zara和H&M对比
（一）Zara与H&M服装风格对比：
Zara与hm都是在中国被广为推崇的快销品牌，两者的服装风格也有相似之处。
在我来看，hm相对色彩更为丰富，偏年轻，每一季都有运动系列的服装，颜色大多是纯色，饰品、包包等都偏玩趣、可爱。
Zara相对hm更为成熟、优雅，颜色大多为大地色系，有强烈的都市白领女性风格，包和鞋子也是经典款偏多。
（二）Zara与H&M店面装潢对比：
H&M的店面大多明亮，呈正方形，前面白色，看上去很干净整洁，地板是白色的瓷砖，白领系的和年轻系的服装分开放，饰品单独放置，招牌是塑料的红色大字，底色为白。
Zara的店面，大多为金碧辉煌的感觉，地板是木地板，灯光是橘黄色，服装堆砌的非常满，中间为饰品，特别是港汇门店的zara，店面的衣服乱的到一定程度，大标志的299、399的促销标志很破坏品牌风格。
（三）Zara与H&M的营销策略对比：
HM比较喜欢明星效应，最近请了贝克汉姆来做代言，经常与知名品牌合作，造就了HM的高知名度和高曝光率。
去年的HM黄色超大荷叶边的那条裙子超多明星出席颁奖礼都有穿，在网上也是卖疯了。
Zara的营销策略是出的快，抄袭非常多的大牌，以廉价吸引买不起大牌的销售者，知名度和曝光率比hm差很多，但是它的选择非常多，能够满足更多消费者的口味。
世界十大排名女装品牌
世界十大排名女装品牌GabrielleChanel夏奈尔Christian Dior克里斯丁迪奥Givenchy纪梵希Yves Saint Laurent伊夫圣洛朗Valentino瓦伦蒂诺Gianni Versace范思哲Giorgio Armani乔治阿玛尼Lssey Miyake三宅一生Kenzo高田贤三Calvin Klein卡尔文克莱恩Donna Karan唐娜卡伦FLRS法涵诗·only女装(十大女装品牌,世界品牌,丹麦名牌)·艾格Etam (十大女装品牌,法国ETAM集团)·太平鸟(十大女装品牌,中国女装高知度品牌)·哥弟(中国驰名商标,女装十大品牌,台湾名牌)·虫虫(女装十大品牌,香港名牌,知名畅销品牌)·歌莉娅(十大女装品牌,中国女装/秋装)·千百惠(十大女装品牌,高知名度畅销品牌)·红袖Hopeshow (十大女装品牌)·太和TAHAN (女装十大品牌)·斯尔丽SIERLI (中国驰名商标,中国名牌)国际十大男装品牌1 GabrielleChanel(夏奈尔)：永远的经典--香奈尔1913年-1971年，GabrielleChanel(加布里埃·夏奈尔)1983年起,KarlLargerfeld(卡尔·拉格菲尔德) 创始人GabrielleChanel夏奈尔于1913年在法国巴黎创立夏奈尔，夏奈尔的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。
2 Louis_Vuitton（路易·威登）：典雅巴黎气质LV 的各种旅行箱、提包、背包、皮夹约一个月就会推出新款式，极具气派的耐用皮具采用的皮料大部分具防水及防磨损性能，加上极坚韧牢固的线脚，令每个LV皮具都非常耐用。
每个正品LV皮具都有一个独特的编号，印压在一个不显眼的地方，这也是鉴别真伪LV的方法之一。
hm-zara品牌对比
电子商务
H&M 早在1998年已经涉足在线业务，而Zara于2012年才推出电子商务业务。 但Zara 凭借快速的反应速度和扩张速度，目前已经在27个市场推出电商业务，占其80个市场的 1/3，而H&M 目前只在13个市场享有电商业务，占其55个市场的不到1/4。 2014年9月H&M 电商在中国推出，而Zara 早在2012年9月便在中国涉足电商。但是由于考虑到 很多因素，Zara 最终在2014年10月入驻Tmall天猫平台。而H&M 表示目前只专注自有电商业务， 并不考虑合作第三方平台。
他们的陈列在色彩和数量 追求跟品牌个性想接近的 “色量平衡”。
店内陈列
量贩式陈列，内场的模特 数量很少，各种陈列道具 互相配合。善用灯光营造 氛围。
密集型陈列，各种陈列道 具互相配合，产生层面， 使卖场生动化。
店内陈列
实体店
门店分底
选址标准
重点考虑城市：全国一二线城市 物业使用方式：租赁 首选业务：购物中心，商业街，百货 开店方式：独立经营
重点考虑城市：一线城市 物业使用方式：租赁，合作 首选业务：购物中心，商业街 开店方式：独立经营
两者有着同样的物业要求 1、门店位置要求醒目、可见度强 2、门店通道：店前通道无障碍并且属于主要通道，客流量大 3、店面广告：店面广告符合企业广告标准，能够吸引顾客眼球 4、店面橱窗：店面应当有适当的橱窗位置，增强店面展示力度
VS
核心竞争力 覆盖人群
15-30岁
这类群体追求流行时尚，个性张扬，但消费能力有限。
时尚大牌双十一全场打折
时尚大牌双十一全场打折双十一，作为全球最大的购物狂欢节日，各大电商平台推出了众多的促销活动，吸引了无数消费者的目光。
在这个电商购物狂欢日中，时尚大牌也不例外，纷纷加入了打折的行列。
本文将为大家介绍几个时尚大牌双十一打折的情况，让您足不出户即可买到心仪的时尚单品。
第一个品牌是Zara。
作为时尚圈里备受追捧的品牌之一，Zara每年双十一都会推出超高折扣。
不仅如此，他们还会推出限量款式，让消费者可以买到独一无二的商品。
此外，Zara的品质和设计也备受赞誉，无论是衣服、鞋子还是包包，都透露出浓厚的时尚气息。
所以，如果你对时尚有着强烈的追求，那么不妨在双十一当天选购一些Zara的单品。
第二个品牌是H&M。
H&M作为一家瑞典品牌，以“时尚与质量即物美价廉”为核心理念，受到了很多年轻人的追捧。
每年的双十一，H&M都会推出大幅度的折扣，让消费者能够以更加亲民的价格购买到自己钟爱的单品。
无论是T恤、裙子、裤子还是外套，H&M都能满足您的不同时尚需求。
如果你追求时尚，又希望在预算内购买到理想的单品，那么H&M将是您绝佳的选择。
第三个品牌是Gucci。
作为一个高端奢侈品牌，Gucci的打折力度相对较小，但双十一期间仍然有一些折扣活动。
Gucci的产品以其独特的设计和高级的工艺而闻名，即使是折扣商品也能保持高品质。
所以，如果您追求高品质和独特的设计，那么不妨在双十一的时候关注一下Gucci的折扣活动。
你可能会找到一些性价比较高的单品，成为你时尚风格的亮点。
第四个品牌是Nike。
作为运动品牌的代表，Nike在双十一期间也会推出许多折扣活动。
无论是跑鞋、运动服饰还是运动配件，Nike都能满足您对时尚和运动功能的双重需求。
而且，Nike的产品以其舒适度和耐用性而备受好评。
所以，如果您是一个热爱运动又注重时尚的人，那么双十一就是购买Nike单品的最佳时机。
总之，双十一是一个时尚大牌们纷纷推出打折促销的好时机。
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H&M vs. Zara Comparing Marketing Strategies By: Heather Lynn, Shannon Bennett, Harriet Joines
Байду номын сангаас
Table of Contents
Introduction Zara History Performance Financials Recent Expansions Threats and Opportunities Current Marketing Strategy H&M History Performance Financials Recent Expansions Threats and Opportunities Current Marketing Strategy Our Marketing Plan Marketing Objectives SWOT Analysis Marketing Mix Competitors Summary Works Cited 3 4 4 5 5 6 6 7 7 7 10 10 11 12 12 13 13 15 15 17 17 18
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Introduction For this term paper, our group will be comparing two companies, H&M and Zara, and their marketing strategies and taking the information we compile and developing a new marketing plan for one company. We will be analyzing each company’s marketing strategy individually and then comparing them to see which company has the best marketing strategy. From there, our team will then develop a new marketing plan for one of the companies. Both of these companies have equally done very well with their marketing strategies in the past and even better in the past year of 2008 while being under the influence of the economies downfall. Sustainability has been the main marketing strategy that has made H&M a highly successful business and continues to do so to this day (H&M, 2008). In the case of Zara, its marketing strategy consists of high turnover in which the company usually has ten thousand single items per year running through their stores (Zara: Cool Clothes Now, Not Later). With each company having a highly successful marketing strategy, our team will examine each strategy carefully and design a new marketing plan for one of the companies. The topic we have chosen to write about is important because Zara and H&M are wellknown companies that are popular amongst young consumers. These companies are focused on heavily in most of the classes we are taking, so learning about each marketing strategy will help educate us better on where they stand in the apparel industry in reference to others we know about. Comparing Zara and H&M hopefully will give us a better understanding about the two companies and how we can make their marketing strategies better. Our team will research for this paper using a full scope of the many resources available to us, in order to have the most complete research available. We will check the UNCG Library’s databases, journals, e-encyclopedias, and use the research and citation guides for this paper. For
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2)价格策略
两家公司的在价格上都采取低价策略。ZARA的目标消费群是收入较高并有着较高学历的年青人，主要为25-35岁的顾客层，H&M也将目标消费群定为15-30岁的年青人，这一类的购买群体具备对时尚的高度敏感度并具备一定消费能力，但并不具备经常消费高档奢侈品牌的能力，两家公司频繁更新的时尚低价产品正好可以满足这类人群的需求。但是，因两家公司采取了不同的供应链策略，所以虽同为低价，却仍然存在着明显的差异。
*信息共享体系的构建：ZARA的每个门店，都安装着彼此独立的信息系统。每天晚上，位于西班牙西北部拉科鲁尼的ZARA总部，会和每个门店交换大量原始数据，数据细致到每款产品卖了几单、尺码、颜色、数量、卖出时间、支付方式、折扣信息、价格调整等。之后，各部门会根据需要分解数据，以对各地市场做出判断。而这些所获取的信息又会及时反馈到ZARA的设计总部。设计师们根据各地的流行情报信息来进行设计流行趋势的识别。而每个门店经理手上的PDA为其沟通的有效工具，可以通过PDA向西班牙总部发出订单，能在PDA上获取总部给他们的建议订货量，还可以利用PDA与总部产品经理进行直接沟通。
[摘 要]西班牙的ZARA和瑞典的H&M，目前为国际上两大成功的服装零售品牌，两家公司的成功得益于其独特营销策略的运用。本文旨在总结归纳两家公司营销策略上的异同点。为中国零售企业提取一些可借鉴的经验。
[关健词]ZARA、H&M、营销策略
(一)引言
西班牙知名服装品牌ZARA属于在西班牙排名第一、垒球排名第三的服装零售商Inditex公司旗下的品牌，该公司在全球拥有近2000多家分店，其中ZARA是Inditex公司9个品牌中最著名的旗舰品牌，被认为是欧洲最具研究价值的品牌。ZARA已在全球57个国家和地区拥有分店，并且每年都以70家左右的速度增长。尽管ZARA连锁店只占Inditex公司所有分店数的二分之一，但其销售额却占到了公司总销售额的75％左右。
H＆M为实现其“少量、多款”的产品策略同样也在以下方面做出了努力。
*消费者需求信息获取体系的建立：为了更准确地满足消费者真实需求，公司创造产品采取了一种“推一拉”的方式，即除了把公司认为消费者想要的产品“推”给消费者外，更要用消费者想要的商品来“拉”住消费者。公司设计团队不定期地在东京、巴黎、纽约及其他主要的对尚之都旅行，从T台时尚到街边流行到处捕捉时尚灵感、设计出具有吸引力的产品。
尽管如此，H&M并未放弃在销售渠道的拓展上的创新，到目前为止其销售渠道虽仍以直营店为主，但其目录销售、在线销售的业绩却在持续增长。1980年，H&M收购了RoweHs公司，开始在瑞典、芬兰、挪威和丹麦进行目录销售；1998年，H&M在瑞典开设了网上商店，随后在芬兰、挪威、丹麦都开通了在线销售。在取得初步成功的基础上，2006年秋天，荷兰成为其在北欧地区以外首个开设在线销售的国家。2007年秋季，德国和奥地利预计也将启动在线销售。
二) ZARA与H＆M的营销策略比较
1)产品策略
ZARA和H&M采用的都是“少量、多款”的产品策略，两者都打破了传统服装业界季节的限定，在同一季节内也会不断推出新颖款式供消费者选择。
ZARA的“少量、多款”产品策略的实现，依靠的是公司对时尚信息和消费者反馈信息的快速采集与共享，而这主要缘于以下两个系统的构建。
三)小结
营销策略并无定式，并非将成功经验照搬过来，中国的企业就一定能获得成功，但ZARA、H&M的运营方式值得我们的企业去思考，通过对两家营销策略的比较分析，不难看出，是否拥有“快而准”的市场应对方法，将成为衡量服饰品牌核心竞争能力的标尺。准确地了解各分店销售情况和库存状况，做到准确配货，准确地进行销售预测与分析，企业领导及时准确地做出营销决策是这两家公司成功的关键。而在“快而准”的背后则离不开适时有效的信息化管理系统和高效物流系统的支持。中国服装企业在提高产品质量、档次的基础上，需尽快提高企业快速反应的能力，适时地完成市场预测、市场营销和管理方式的革命。改变原先落后的管理思维和业务处理模式，从而真正规范企业流程，实现利润的增长。
通过以上供应链的调整和安排，使H&M在价格上可以采取比ZARA更低一层的策略。据统计，H&M的时装价位比ZARA约低出30％～50％。
在价格折扣方面，两家公司也都采用少折扣策略。因两家公司的产品都是“少量、多款”，消费者如不在第一时间购买，就存在着再也买不到的风险，所以往往无法等到季末或岁末打折就会迅速购买。正是利用了消费者的这种心理。两家公司的货物上柜后几乎都能在短时间内销售一空，只会剩下少量不受欢迎的产品留在季末或岁末打折。在这方面ZARA的成绩尤为突出，ZARA的打折商品数量平均约占它所有产品总数量的18％左右，约只有竞争者的一半水平。以H＆M经营状况最好的2001年为例ZARA平均打折商品占7％，H&M则为13％。
与ZARA不同。H&M在供应链的构建上更看重成本的因素，公司产品的制造环节被完全外包给分布在亚、欧、非洲及南美的约700家制造商(大部分在盂加拉、中国、土耳其)。公司根据其销售产品的差异，采用了双供应链策略：①管控欧洲生产的快速反应供应链，大约一半的前沿时尚产品在接近欧洲市场的欧洲国家(主要是土耳其)制造，此类商品需要较短的交货周期(最短3-4周)，以便及时根据销售反馈做出调整；②管控亚洲生产的高教供应链，另一半的基本款产品时尚风险较小，交货周期可以相对延长(最长6个月)，为保证低价和质量则安排在低成本的亚洲国家(主要是中国、孟加拉等国)制造。
H&M的品牌促销与ZAlLA走的是完全不同的路线。将廉价大众品牌与时装大师联系起来的方式可以说是他们在时装界的首创。2004年和2005年H&M聘请了被称为“时装界恺撒大帝”的名设计师卡尔·拉格菲尔德(Karl Lagerfeld)和前披头士乐队成员Paul MeCartney之女，著名设计师斯泰拉·麦卡特尼(SteUa MeCartney)为品牌设计服装。当2004年11月，与卡尔·拉格菲尔德(KarI L, Lagerfeld)的合作开始时，当月就创下了营业额飙升24％的佳绩。2006年推出了荷兰服装设计师维克多(VIKTOR)和罗尔夫(ROLF)设计的新款服装系列，在斯德哥尔摩以及欧洲大城市引起了疯狂抢购热潮。2007年更是推出了M byMadonna系列，利用国际巨星麦当娜的设计系列配合中国香港与上海的新店铺开幕。
瑞典H&M公司，全称Hennes&Mamitz，是由其创始人ErlingPersson在1947年创立于瑞典的服装零售连锁企业。目前公司在欧洲和北美的29个国家和地区拥有其零售店，每年销售货品超过5，5亿件，已成为欧洲最大的服装零售连锁企业之一。
这两大服装零售业的巨头，能在欧洲及国际市场上取得成功，归功于他们独特的营销策略。本文旨在比较这两家公司营销策略的异同。为中国服装零售业提取一些可借鉴的经验。
*庞大的设计团队的构建：ZARA拥有一个两百多人组成的，非常强大的新产品开发团队，该团队包括三类人员：设计师、市场专家和生产经理。其中约有一百多人为设计师，平均年龄不到30周岁。年轻的新产品开发团队对时尚有着敏感准确的理解，他们从米兰、巴黎时装秀取得灵感，识别流行的时尚趋势，设计与这些趋势相匹配的各种款式。ZARA只需几天的时间就可以完成对歌星的装束或顶级服装大师创意作品的模仿。从流行趋势的识别到将迎合流行趋势的新款时装摆到店内。ZARA只需两周的时间，而传统生产方式下这个周期要长达到4-12个月。
4)促销策略
与以上营销策略中，两家公司具有的部分相似点不同，在促销方面，两家公司采取了截然不同的策略。
ZARA几乎不作广告宣传，它的广告成本仅占其销售额的0-0.3％，而行业平均水平则是3.5％，广告费用的节省几乎成为它另一方面的利润来源。
ZARA的品牌宣传主要靠以下两个方面来实现：一是其产品结构自身的特点。以时尚、现代且丰富的款式结构配合合适的价格吸引消费者。并以快捷的更新速度抓住消费者的购买心理——“一旦看中而不购买，很快就会没有货”；二是依靠其优越的地理位置，和时装摆放与展示方式：①地理位置选择方面：ZARA一般都将店铺开在高档商业区和繁华的交通枢纽。尽管在这些地方开店的成本费用很高。但ZARA总是在店里留出宽敞的空间，为顾客营造一种宽松愉快的购物环境，2000年ZARA店的平均面积为910平方米，到2003年底，ZARA在垒球连锁店的总面积达68.6万平方米，平均每个分店的面积为1096平方米。②橱窗展示方面：ZARA聘请多名时装设计师从米兰、巴黎时装秀取得设计灵感，利用高档品牌提前发布时尚信息的传统(如3月发布秋冬季时装、9月发布春夏季时装。发布时间和真正的销售季节中间通常有6个月的时间差)，使得时尚杂志还在预告当季潮流时，ZARA橱窗已在展示这些内容。③店内布置方面：ZARA店里表服一般不是按货品种类堆放，而是上表、裤子、皮包、配饰搭配放在一起。让顾客很容易一动心买走一整套东西。优越的地理位置、颇具特色的橱窗设计和独具一格的店内展示都使得ZARA不用打广告也具有非凡吸引力。
与H&M的创新不同，ZARA始终坚持其“直营”策略，并表示在短期内不会改变。因为他们坚持认为让顾客进人店铺，直接接触商品，体验商品才是最好的经营方式。
两家公司也都致力于在各国铺设直营店铺。ZARA是于1975年，由一位普通的铁路工人的儿子——阿曼奇奥·奥特加·乔开创的一家小店铺。发展至今，ZARA已在全球57个国家和地区拥有分店，并且每年都以70家左右的速度增长。ZARA零售终端网络现已覆盖到五大洲，ZARA位于欧洲的零售店所占比例最高，并以德国、法国、英国等欧洲国家的中产阶级为其Байду номын сангаас费主体，在H&M店铺较多的北欧地区。店铺数量相对较少，例如其在挪威只有首都奥斯路1家店铺，芬兰也就只有包括首都赫尔辛基在内的两个城市的3家店铺，而H&M在挪威的46城市、芬兰的26个城市都有店铺分布。