王明夫先生清华演讲

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高手身影

高手身影：中国商业原生态实战案例目录前言 (5)第一章产业整合与资本运作：中远修船 (7)一、项目背景和面临的问题 (8)二、山重水尽疑无路：“两条路”的探索及其放弃 (8)三、柳暗花明又一村：从产业分析中看到曙光 (9)四、产业整合战略思路的确立和战略步骤规划 (11)五、战略实施：建议和参与 (12)六、新加坡上市及国际产业结盟思路的确立 (13)七、战略实施与结果 (15)八、思考与启示 (16)第二章组织再造与公司估值：北京新东方 (21)一、背景：俞敏洪和他创办的新东方学校 (22)二、乱局与危机：需要解决的问题 (23)三、分析与诊断：以管理咨询的眼光 (24)四、估值50亿元：以投资银行的眼光 (24)五、面对公司政治：义与利的平衡木 (25)六、解决方案：五年战略规划和工作思路 (27)七、后续结果：五年来和五年后 (29)八、颇有意味的花边故事 (30)九、思考与启示 (33)第三章战略转型与营销突破：欧普照明 (35)一、感觉 (35)二、见地 (37)三、方案 (40)四、推进 (42)第四章战略营销与管理改进：JJ照明 (46)一、背景介绍 (46)二、项目特点 (46)三、基本命题 (47)四、运营思路 (49)五、项目方案 (50)六、项目实施 (53)七、项目效果 (53)第五章外销企业的国内营销：浙江HY (54)一、项目的由来 (55)二、企业和行业背景 (55)三、对HY发展的初步理解 (56)四、HY的品牌定位和竞争战略的提出 (57)五、项目进展一波三折 (62)六、项目小结 (64)七、项目效果与启示 (65)八、对外销企业转型国内市场的思考 (66)第六章基于产业价值链的深度营销：正虹饲料 (68)一、案例背景 (69)二、问题解读 (71)三、解决方案 (73)四、推进实施 (75)五、心得体会 (77)第七章央企再造与产业领袖：中国外运集团 (78)一、国字号央企：在共和国的历史变迁中遭遇生存危机 (79)二、谋变图强：从地毯式的调研开始 (81)三、产业战略选择：从传统运输企业到现代物流公司 (83)四、艰辛的“旧城改造”：公司重组和组织再造 (86)五、上海与香港上市：基于战略的资本运作 (89)六、对“物流帝国”的向往：雄心勃勃的产业整合计划 (91)七、思考与启示 (96)第八章上市公司战略规划与国际化：新中基 (98)一、背景：项目的来由 (99)二、立项：直奔主题，切中要害 (100)三、突破：产业战略选择 (102)四、行动与结果：战略重组与走向国际化 (105)五、思考与启示 (107)第九章战略咨询与管理升级：潮宏基珠宝 (110)一、项目背景 (110)二、客户需求的识别与界定 (112)三、项目过程简要描述：分析诊断——解决思路——方案设计 (113)四、咨询效果：在三个层面上为客户创造价值 (118)五、思考与启示 (122)第十章基于产业和资源的战略规划：康恩贝药业 (126)一、项目背景和面临的问题 (126)二、问题的识别和解决方案的探索 (127)三、在产业变迁的背景下扫描中国药企 (129)四、独辟蹊径，提出“植物药”概念 (130)五、围绕植物药所作的系列尝试 (131)六、思考与启示 (133)第十一章基于战略的人力资源管理：丽江旅游 (134)一、背景：项目的由来与立项 (135)二、分析与诊断：拨开云雾见月明 (137)三、出路：系统解决方案 (140)四、实施：人力资源管理咨询效果的关键 (147)五、思考与启示 (148)第十二章集团化管理中的人力资源体系：DH和TY房地产集团 (149)一、DH房地产案例解读 (150)三、解决思路：从系统失效转变为系统有效 (156)四、方案实施：天下大事莫作于细 (158)五、实施与结果：战略、组织、管理层面的业务模式全新突破 (162)第十四章企业文化建设：三环化工 (164)一、解决“1号问题”：建立企业文化建设的系统思维 (166)二、文化寻根：提炼文化基因，传承精神薪火 (168)三、建立理想：明确使命追求，确立愿景目标 (170)四、明确企业成长思维：产业、组织和人 (172)五、编撰企业文化故事集 (177)六、创作企业文化法典 (180)七、设计企业文化的运行机制，推动企业文化的落地生根 (180)八、小结与感悟 (181)第十五章企业品牌建设：形神兼备的历程 (183)一、世佳地产项目 (185)二、山东省地矿局项目 (186)三、陕鼓集团项目 (186)四、秦冶集团项目 (187)五、中国邮电器材集团项目 (188)六、医大时代项目 (188)第十六章组织设计与管控：荣富集团 (192)一、序幕 (192)二、乱象 (192)三、滴水见海 (193)四、追根溯源 (197)五、解决之道 (198)六、结局 (200)七、启示 (200)第十七章商业模式设计与私募融资：灵顿中子刀 (203)一、项目背景 (203)二、简略诊断和关键命题识别 (204)三、融资可行性论证及尝试 (204)四、商业模式的新设计和新描述 (205)五、商业模式的实施策略和操作要点 (208)六、融资方案设计：股权融资及其风险－收益特征安排 (208)七、融资效果及其后续经营结果 (210)八、思考与启示 (211)一、项目背景与由来 (212)二、PE的中国投资策略研究报告 (213)三、行业研究：医药、物流、机场等 (216)四、目标企业推荐建议和商务洽谈安排 (219)五、思考与启示 (223)第十九章地方政府产业发展规划：北京市工业促进局 (224)一、项目背景 (225)二、项目设计及问题识别 (225)三、产业研究的发现 (226)四、发展思路及发展举措的提出 (227)五、思考与启示 (228)第二十章组织发育与管理改进：某建材商场 (231)一、背景 (232)二、发现问题 (233)三、解决问题及初步效果 (234)四、后续 (237)五、其他 (237)本书收录了和君咨询的20个典型咨询案例，井附有知名专家精彩点评。

【转帖】一个清华工科男参加和君商学的质朴告白

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我相信我们这些兄弟不是空谈，是实干的，我相信大家将来会有出息。很多人会觉得和君务虚不务实，我想很多感兴趣的朋友一定关心，都是什么人参加，去向如何吧。我刚刚打开的我们班的通讯录（其实我们现在还经常聚会），给你讲讲我们班的来处和去处吧：
和君三届某班（隐去班号），共计43人：清华大学10人；人民大学5 ；北京大学8人（含医学部1人）；对外经贸5人；中央财经1人
在这个版面看到大家这么激烈的争论，我想我写些自己的经历会更有说服力和借鉴作用，能够消除一些朋友的疑惑：
首先请大家分清这么两个概念：和君咨询、和君商学院。前者是一家咨询公司，后者是相对独立的一个商学培训项目。公司的创办人是老君安的研究所所长，王明夫。他同时也是商学院的院长。商学院的大课主要都是他给我们讲授的，一共9堂大课，除去3个月的寒暑假，基本每个月一次，全部安排在周末（一般是下午），涉及的内容很广泛，包括并购，战略，组织理论设计，股票投资，投资银行业等。上课的形式主要是王明夫先生（我们尊称他先生，老师的意思，这是一种复古的提法）结合他自己的商场经历，给我们讲述他对中国商业的理解。
前两天的帖子是我发的，看到版面上许多人对和君的东西很质疑，甚至批判，我其实很困惑。我觉得是不是公司的宣传太高调的缘故。其实我们周围大多数人，都是很踏实靠谱的。人民银行研究生院的YHQ大哥，每天摘记一则财经新闻，给出自己的解读，坚持到现在，500多天，没有一天间断；贸大的HHY

王明夫：商学院第七届教学综述

郭凯罗琼高安琪致谢溪的美鱼知道那流泪倾诉的依赖难分离风的柔山知道那留在千年的故事难忘记想到梦里都会笑期待看见你的好感谢天都知道我心里的想要看似漫长的等待却是永恒的未来你的出现将是我幸福开始的骄傲heretogether伸出手我就想拥抱heretogether秋去冬梅开雪地春后夏夜望月星爱延续爱延续2016101924诚挚的感谢崇高的敬意执子之手与子偕行和君同学一生相伴
五、对待学生：视为天使，尊为栋梁和君有一个信念，那就是：人人都有慧根和善结，人人的灵魂深处都睡着真善美的天使和英雄主义的雄狮。这是人之为人的最本原、最深刻、最伟大的“欲”！我们只需要把人人心中的那个伟大而深刻的真善美和英雄主义情结呼唤出来，天使就会翩翩起舞，雄狮就能威风凛凛，那么，力量就会变得源泉无穷，世界就会朝力量感和真善美的方向改变。那么，和君怎样呼唤呢？很简单：保持一个信念，然后就自始至终地把人当天使对待，慢慢地，他/她就会变成天使；你自始至终地把人当栋梁之才重视，慢慢地，他/她就会朝着成为栋梁的方向去努力。与此对应，和君对学生也提出了这样的要求：敢做栋梁为承重，誓成天使济苍黎！
主讲人
周彦平郭剑丁建泽陈衢清简单看管理
讲座主题
中国的商业版图和商业生态如何抓管理—民企管理简明做法二十条中国文化产业的现状、未来及投资地图
第五课
第六课第七课第八课第九课第十课第十一课第十二课
大暑
立秋处暑白露秋分寒露霜降立冬
7月27日 13:00-15:30
8月10日 13:00-15:30 8月24日 13:00-15:30 9月7日 13:00-15:30 9月28日 13:00-15:30 10月19日 13:00-15:30 10月26日 13:00-15:30 11月1日 13:00-15:30

和君咨询王明夫如何成为一个杰出的企业家和投行家

课前秀
三鹿奶粉事件爆发时，你想到了什么？
➢行业危机爆发 ——覆巢之下安有完卵？
➢伊利股份：紧急停牌也抵挡不住疯狂的抛盘。几乎直线下挫的K线：从14块多，直线下到6块多。
➢这种情况下，你怎么想，怎么做呢？小散户/基金经理/炒家/PE/产业投资者？
课前秀
中国乳业不可能就此死亡，我们需要敏锐地发出提问：在这场危机过后，谁最有机会成为未来中国乳业的行业领袖？ 1、危机过后，剩者为王：三鹿倒下了，各地星罗棋布、小散乱弱的地方性中小乳业厂商，熬不过这场危机，大面积关门，让出市场份额。谁最具备条件收割和承接这些市场份额呢？伊利们。 2、乳业食品安全的需要：唯一出路是全面重建从奶源到市场终端的产业链，国家拯救和扶植政策将倾斜给谁？伊利们。 3、民族品牌的代表：中国乳业不可能就此由外资品牌一统天下，谁代表民族品牌与外资品牌抗衡呢？伊利们。
心理学及社会学说童年环境和时代；管理学开始搞素质测评天蝎座：比尔·盖茨、杨致远、李泽楷、李彦宏、马化腾······ 从本能到自觉：成功欲、好胜心----企图心、事业心----志向与理想----使命与愿景人到无欲品自高 VS. 人到无欲万事休五千年历史，九万里江湖，无外乎功名利禄、是非成败一生世悟道，亿万种风情，不过是方圆进退、饮食男女欲望燃烧引向毁灭，理想光芒照耀前程
历任：君安资产管理公司投资部副经理、君安证券研究所所长、君安证券并购部总经理、中国人民大学金融与证券研究所执行所长、和君咨询集团董事长等，兼任很多著名公司的董事（新东方基金会、香港恒安国际、福田汽车、用友软件、深圳机场等）
我的公司：和君咨询集团，注册资本1亿元，1000多个员工，几千个客户（企业），北京最大的管理咨询公司。经营历史12年，“咨询+资本+商学教育”的业务结构，如Logo。和君资本目前管理了30多亿元的 PE基金，累计投资了30多家企业，已上市3家。

和君十大感动人物评语（4）

和君⼗⼤感动⼈物评语（4）他，本科读南京⼤学，硕⼠读复旦⼤学，博⼠读北京⼤学，博⼠后进清华⼤学，专业⼀直是管理学。

03年北⼤读博时候⼊学王明夫投资银⾏私塾， 05年私塾毕业进⼊和君咨询，06年任合伙⼈。

07年王明夫私塾闭塾，和君公司创办商学院，他出任商学院副院长，并历任班主任。

2012年和君集团⾸次组建总裁班⼦，他应总裁之邀出任集团副总裁。

同年，他受命创建和君软件，出任董事长。

他还有⼀个从来没有任命过但和君⼈⼼⽬中公认的⾝份：他是和君⾸席经济学家。

私塾创办之始，京城三校北⼤清华⼈⼤的⼀群最耀眼⾼材⽣加⼊私塾，⼀举把私塾的⽣源等级定调在了中国最顶级的智商层次上，他就是定调私塾品级的标志性⼀员。

和君商学院创办之初，很多⽜⼈带着挑战的⼼态来PK，有的是专门来踢场⼦想让和君难堪的，他⼀出场，⽆⼈不服和君有⼈，欲辱和君者⾃取其辱。

他为历届和君学⼦讲授《商学ABC》，以ABC的浅显易懂，勾勒出商学的堂奥和路径，学海⽆涯和书⼭有路，尽在其中。

恍若是，他轻轻⼀拨，众学⼦就迷雾消散，不知云深⼏许、路在何⽅的茫茫商学，瞬间变得疏朗清明、迢迢招引。

他第⼀次登上和君全员培训的讲坛，就艳压群芳，⼀举确⽴了他令⼈⼼悦诚服的思想者地位。

那是在2006年的国庆培训⼤会上，他解读和君原创思想ECIRM模型，提出“1+4”或“2+3”的全新认识：ECIRM五要素，企业家E、资本C、产业I、资源R和管理M，在现实的不同企业中，地位是不⼀样的，有的企业依赖资源⽽⽣斯R为重⽐（如矿业），有的企业凭管理取胜故M为先⽐如充分竞争⾏业，有的企业因处在了⼀个好⾏业所以I是源头，有的企业擅于资本运作则C为活⽔，有的企业则啥都没有就是⼈顶⽤、能够⽩⼿起家变⽆为有化⽣万物，那末企业家E就是唯⼀、就是⼀切。

他指出，真实的企业，不会是5个要素平铺均衡的，应该是1个或2个要素先⾏，然后其他4个或3个要素动态跟进的状态，ECIRM在企业中的事实存在形态是“1+4”或“2+3”，成功的战略思维和资源配置不是⼒量均衡地去完整布局5个要素试图齐头并进，应该是⾸先识别和抓紧那个1或2，放⼤它的优势、做⾜它的强势，死拉硬拽地拉动4或3渐次跟上，在五维要素相互呼唤、逼迫和拉动中实现整体进发和系统优化，最终实现企业从⽆到有、从⼩到⼤、从粗鄙残缺到⾼级完美。

王明夫郑重推荐：怎样学商学？

王明夫郑重推荐：怎样学商学？wangmf发表于 2016年7月10日 18:20各位九届同学：今天是和君商学院九届二个系列讲座的开讲日：24节气知识应用系列讲座和四季职业发展系列讲座。

颜进师兄，十几年前是我的私塾弟子。

我看着他这么多年来的学习与成长，他现在的学问、能力、道德文章、为人风范，都令我敬佩。

今天下午他的讲座，效果如何我不知道，只听说他声音小，尤其是远程视频收听的同学，听不太清楚。

颜进是属于那种很有料道但静水流深的人，特此推荐颜进以前讲座的一份整理稿，你静下心来通读这个稿子，可见一斑。

心静的人，才能读出这种文章的味道来。

如何学商学——我的学习心得和体会颜进本文所述内容，均源自我在和君咨询多年的学习、经历和思考。

其中，相当部分的学习内容，来自于王明夫、包政和周其仁等老师。

因资质一般，我难免会有理解不到位甚至误读的地方，敬请谅解。

非常感谢和君商学院安排我跟大家沟通“如何学商学”这个话题。

大家都知道，和君的知识体系（即和君的商学体系），分为核心知识体系和辅助知识体系。

其中，核心知识体系为“国势+产业+管理+资本”，辅助知识体系为“职业技能和技巧+法律+文史哲儒释道+科技知识+健康和养生”。

和君认为，从知识结构建设和阅读范围选择的角度上说，“产业+管理+资本”的交集地带，出职业高手的概率为高。

今天，我重点根据上述“大商学”的知识体系，结合个人的学习和实践心得，谈一下我对商学学习的认识，重点阐述商学实践和理论的关系，并提供一些知识的线索，供大家参考。

一个现象：经济学家普遍长寿经济学家普遍长寿，是一个公认的现象。

有这样一组经济学家寿命的统计数据：国外经济学家：科斯（102岁）、阿尔钦（99岁）、哈耶克（93岁）、弗里德曼（94岁）、萨缪尔森（94岁）、加尔布雷斯（98岁）、舒尔茨（95岁）、丁伯根（91岁）、阿莱斯（99岁）、布坎南（94岁）……国内经济学家：张培刚（98岁）、马寅初（100岁）、薛暮桥（101岁）、陈岱孙（97岁）、宋涛（97岁）、高鸿业（86岁）、于光远（98岁）……为什么经济学家会普遍长寿？有人说他们在等诺贝尔经济学奖，毕竟这一奖项不发给已经过世的人。

(王明夫演讲)专业精神、专业品位与专业文化

专业精神、专业品位与专业文化—谈如何提高投资银行业务竞争力王明夫注：本文根据王明夫博士2001年2月26日为大鹏证券投资银行作培训时的演讲记录整理而成，未经本人审阅。

一、抓客户靠什么？抓客户靠什么？有的人靠的是服务精神，是殷勤的服务，以致于客户由于种种原因而不能给这项业务会感到内疚；有的人靠的是广泛的社会关系，通过上级关系下压的方式获得项目；有的人靠的是公关能力强，靠的是自来熟与酒桌方式。

我们靠什么抓客户，我们靠的是跟客户就经营的深层次问题进行的深度对话，捕捉客户的真实需求，把握客户需要的专业服务，在对话的30分钟左右就能把客户深深吸引住。

这里举一个我们如何为龙头股份设计的案例。

1998年上海在纺织行业实行“三名工程”，在这一背景下，龙头股份进行了全面的资产重组与置换，集四大名牌于一身，拥有上海纺织行业最优良的资产。

所有券商去抢后续业务时，基本上提供的都是增发或配股的项目建议书，服务没有什么差异性。

而我们选择的是另外的角度，经过调研我们发现，筹资并不是龙头股的深层次的需求，它根本不缺钱，而是在全面重组完成后在资本经营中面临的深层次的问题。

如（1）四大名牌优质资产集中到龙头，龙头股份的生产能力大幅增长，如何将产品铺到市场上？在中国因为社会分工还不成熟，流通领域尚未达到应有的效率，还没有建立起象沃尔玛这样有效的专营流通网络企业，象长虹这样的大企业也必须考虑产品的销售。

作为生产型的企业，龙头股份是不是要象杉杉股份与鄂尔多斯那样建立自己的专营网络？这恰恰是企业很难把握的，相应的要考虑有关决策性的因素，建立这样的一个全国性的专营网络要多少初始成本？运营成本多少？现有的规模与未来的收益能否支撑得起这样的一个网络？我们在分析杉杉股份与鄂尔多斯专营网络的建立、功能与运营的基础上得出的结论是，任何一个中等规模的企业都不具备支撑这样一个全国专营网络的能力。

象杉杉股份发现其规模尚支撑不起全国性的专营网络，为了降低成本、维持运营，吸引不同档次的其他品牌加入专卖店，这是一个失误，因为其他高档品牌的消费者认为档次不够不会从这里选购，而低档品牌的消费者又觉得杉杉专卖店的档次太高，不敢来这里消费。

2013年4月20日上海交大名家论坛--王明夫-博士演讲精粹

战略支持：EMBA创新管理总裁联谊会上海交大名家论坛--王明夫-博士精粹一、欲望与追求：一个心中没有理想之火在燃烧的人，是没有培养前途的二、知识与能力：底蕴的厚度决定事业的高度，合理的知识结构支撑职业高手（不可一日不读书）三、实践与历练：实干创未来、实践出真知，理论是苍白的，生活之树长青：（不可一日不实践）神枪手，都是子弹喂出来的，而不是学射击理论学得出来的。

各行各业的职业高手，成长原理都是卖油翁，无他，但手熟尔--王明夫游泳、钢琴、高尔夫、沪深股市的那些高手们······的启示一万个小时原理：4小时/天×7年= 10000个小时。

各行各业的职业高手，多数情况下，无非是一万个小时的结果。

多数人为什么没能成为高手，原因也十分简单：没有持续积累达到一万个小时。

德鲁克：管理的本质是实践，它不在于知，而在于行；明茨伯格：干中学知识世界VS.真实世界如果真想造就商业人才，商学教育和学习，必须重视实践参与与实战训练红楼梦：世事洞明皆学问，人情练达即文章培根：°知识就是力量南怀瑾：知识是补药，也是毒药，做人好、做事对，就是学问。

四、心态与理念：人生如莲、三度修炼、功到自然成；路遥说：只有初恋般的热情和宗教般的意志，人才能成就某种事业：人生如莲：人生就象是睡莲，成功是浅浅地浮在水面上的那朵看得见的花，这朵花能否开放得美丽灿烂，取决于水面下看不见的那些根系和养分。

我们太在乎成功，往往战略支持：EMBA创新管理总裁联谊会全部心思都专注于水面上看得见的花朵，却疏于去关心决定这个花朵盛开还是枯萎的水面下那些看不见的根本，根和本！当我们思考如何走向成功的时候，必须懂得沉潜，沉潜到人生的水面下去，君子务本！三度修炼：怎样务本？态度决定命运、气度决定格局、底蕴的厚度决定事业的高度，态度、气度、厚度，三度修炼，日积月累，功到自然成。

成功观：成功应该是水到渠成、水滴石穿，而不能依靠激情燃烧或轰轰烈烈的拼搏和冲刺。

和君讲话

作为一个咨询师，你如果能够深刻领会和感同身受这篇文章所传达的立场、思想、认识、方向和商业大趋势，或许你就能做出真正有时代标杆意义的“经典案例”，为我们的客户、为我们的时代！这是王明夫在国务院国资委的“中外名家”讲坛上的演讲整理稿，演讲时间是2007年冬。

据主办方称，王明夫的这场演讲是“中外名家”开坛以来100多讲中人气最旺、现场气氛最热烈的一场。

时过境迁，演讲中提及的很多具体事件和案例已经昨是今非、如消散的云烟，但这场演讲的历史方向感和大战略视野，至今读来依然激动人心、大气磅礴。

值此和君商学院第三届最后一讲“市值管理”开讲前夕，贴出这篇“旧文”，请同仁必读，尤其深读“第三个话题：话说市值时代与产业整合”。

国务院国资委中外名家系列讲座之王明夫：市值时代与产业整合主持人刘国芳：今天的演讲嘉宾是王明夫博士。

在我的印象里，王明夫博士在中国有两个开创性贡献：一个是他在1995--1998年任当时中国最著名的君安证券研究所所长的时候，带领他的团队开创了中国证券分析的先河。

另外一个是，他这几年领导的和君咨询，成为了中国本土的第一号咨询公司，在麦肯锡、BCG等外资咨询公司的竞争下，和君标志性地树起了本土管理咨询业的旗帜。

今天的点评专家是清华大学的朱武祥教授。

下面我们以热烈的掌声欢迎王明夫先生演讲。

王明夫：很高兴、很荣幸有这个机会在今天这个场合跟同志们汇报和沟通一些看法。

今天我的演讲主题是“市值时代与产业整合”，内容基本上是这样安排的，首先，话说产业整合，第二，话说市值时代，第三，再来说说市值时代与产业整合之间的关系。

我理解，把产业整合和市值时代这二个话题说清楚了，后面的一个话题也就自然清楚了。

好，现在我们来切入正题。

第一个话题：话说产业整合对此，我从三个方面来展开：1、远望一段北美产业史；2、近观一个中国产业；3、我们关于中国产业的几个基本判断。

1、远望一段北美产业史大概在一战结束以前的将近半个世纪的时间跨度，即大约1880—1920年这段时间，我称之为“北美产业的摩根时代”。

王明夫演讲录之：培养一个好自己

王明夫演讲录之：培养一个好自己 ——和君商学院院长王明夫关于职业发展的一次演讲同学们：晚上好！今天我来跟大家谈谈职业选择和职业发展的话题。

首先从就业说起。

报上说今年大学毕业生700多万，是史上最难就业年。

我印象中，这几年年年都这样说。

反正就是就业很难，找不到合适的工作。

有个对话，发人深省，甲说：我想3000元招个民工；乙说：你别逗了，现在3000元只能招个研究生吧。

想来很是心酸和感慨，一个年轻人把最好的青春年华交给了大学，从那里出来加入求职大军，就像一粒尘埃融入滚滚红尘，你推我搡、你争我抢，最终搞得从内到外整个儿面目狰狞、前途迷茫。

这现实，很残酷。

与这对应的是，到处都在喊招工难、招人难、招高管更难，闹民工荒、技工荒、人才荒、主管荒。

和君咨询每天签约2单左右，每年服务几百家企业客户，有央企有民企有外企，有高大上公司有草根屌丝企业，很少不受人才短缺困扰的。

跟我接触的几乎所有企业老板，听说和君商学院人才济济，都眼睛放亮，托我找人，找秘书、找助理、找HR经理、找营销总监、找财务总监、找董秘、找数据挖掘师、找懂O2O的人才、找总经理·∙·∙·∙·∙·∙·∙好像整个社会什么岗位都缺人手，眼巴巴望着有人来干。

我深知他们求才若渴，企业不缺机会，最缺就是人才。

人才短缺长期困扰企业的发展，年复一年。

瞧瞧，这就是现实。

一方面大量的人找不到工作做，另一方面大量的工作找不到人做。

而且是越好的单位、越好的岗位，越缺人。

同学们你们有没有想过，这是哪里出毛病了？教育出毛病了。

这是教育失败的报应。

天生我材必有用，一匹马一头牛一只骡子都能找到它们的工作，我大活人一个，身体健康，受过高等教育，如果教育带给了我良好的培养，怎么会找个工作就那么难？中国教育的整体状况，我们个人，无力去改变。

但自己个人的命运，可以奋起自救。

怎么自救？不去指望如今的大学或单位把我培养好，我自己来着手培养一个“好的自己”。

和君商学院院长王明夫先生语录_xingtianjian1#精选.

1、本先生不屑于教知识。

2、格物致知、正心诚意、修身、齐家、治企、益天下。

3、人生为一件大事而来！4、人生在世，当有肩担！5、问世间谁为手笔？海大不容天，滴水自乾坤！6、和君十六字诀：产业为本，战略为势，创意为魂，金融为器！7、道行有多高，事业有多大。

8、心无旁骛，专注持恒，将生命炼进自己的剑里，让自己化入传世万古的剑魂！9、成则光芒万丈凭君子三立铸丰碑；败则肝胆相照以情义无价慰平生。

10、和君一堂课，相当于大学里一门专业课讲授一个学期。

11、真正有份量的男人是：身居哪里哪里重。

真正有份量的女人是：你在哪里，家就在哪里。

12 、五千年历史，九万里江湖，无外乎功名利禄、是非成败；一生世悟道，亿万种风情，不过是方圆进退、饮食男女。

13、拒绝喧嚷、拒绝浮躁、拒绝摆秀、拒绝浮名、拒绝速成，沉住气，慢慢地蓄深养厚，最终把和君搞辉煌，把自己搞平淡！我今年开始经常说要以修行的态度做和君，要把和君当作品做，讲的大概就是这个意思。

14、视为天使、尊为栋梁，情深意重为君好、托付厚望成大器。

15、敢做栋梁为承重，誓成天使济苍黎！16、成功就是长期的艰苦忍耐，最终换来一次泪流满面的机会。

17、到第一线去，风里来雨里去，二十年不抬头！18、一个人的阅读史，往往就是他/ 她的精神成长史和能力发育史。

19、思维力的形成，除了深度阅读和思考，别无他途。

倘不经历一个深度阅读的过程，沉迷于网络阅读、微信阅读、快餐式阅读、碎片化阅读，最可怕的后果是侏儒化你的思维力、萎缩你的逻辑能力。

一旦思维力萎缩、逻辑能力缺失，那就意味着你很难穿越丰富的知识、海量的信息和无序的现象去完成对事物本质的洞察。

20、成功应该是水到渠成、水滴石穿，而不能依靠激情燃烧或轰轰烈烈的拼搏和冲刺。

真正的事业远行者，必须回到生活常态和朴实无华上来，把对理想的追求、志向的落地、底蕴的蓄积、胸襟气度的养成等等，转变为一种天长日久、平淡如水的生活常态。

然后，成功就会在不远处或远处等你。

3月23日王明夫先生在清华的演讲实录

清华财富论坛第82场——王明夫会议时间：2009年3月23日晚会议地点：清华大学会议内容：主持人：尊敬的各位来宾，同学们，朋友们，大家晚上好！聆听嘉宾智慧，梦想启迪未来，欢迎来到清华学子财富论坛第82场活动。

这次活动是由清华大学研究生会主办，经管学院研究生会协办。

希望我们今天的活动能像以往一样带给您新的收获和思考。

我们都知道，投资银行作为一个凝聚着智慧与财富的行业，因为其极具高度的门槛，极具挑战的工作状态但又极其诱惑的薪水回报，一直以来都吸引着全世界的众多人才们。

但2008年9月华尔街金融风暴的爆发一时间震撼了世界，也更震撼了咱们关注投行的朋友们，我们都非常想知道，投行业的本质到底在哪儿？投行业的魅力是否依旧？投行业的发展路在何方？那么，今天我们非常荣幸地邀请到了和君咨询集团的董事长王明夫先生就这一话题进行演讲。

王明夫先生作为资深的投资银行家，堪称“中国式投行教父”，以其多年来的从业实战，他对投行业的独特见解，他对“寒冬”里投行职业发展的深刻洞察，以及他博大精深的商业思想，相信一定会给我们带来一场无以伦比的传道盛宴。

现在就让我们用最热烈的掌声隆重请出今晚的嘉宾王明夫先生！开场白王明夫：有一位博士给我发短信说，王老师好，清华牛人很多，不信鬼神，今天晚上有可能有一些要来领教领教，含有挑战的意味，我现在哆嗦了，如果真挑战我不可能就输了。

我不是高手，真正的高手不会亮相的，到这里讲的人不是高手。

在清华里听到讲的，肯定不是高手。

今天我这么高调的出场，本人非常不自在这种氛围，搞得好象很伟大的样子，这是很可怕的。

一个人不管他做出多大的成绩，实际上他都是凡夫俗子，何况我这个没太大成绩的人，要把这个氛围烘托很伟大的话就会变成非常不自在。

我经常出去讲课会被营造出这样的氛围，我经常会用半分钟的时间把它破坏掉。

以中年男人的见识和大家分享一下看法，你不要带着挑战的心理。

如果你带着挑战心理说明你把这个端起来了，你没有自然，那样是赢不了我的。

进入和君商学院一个多月的学习与成长

标签：财经进入和君商学院后，有人说我被洗脑了，有人说我被忽悠了，更有甚者说我疯了，对于这些话只能笑笑，因为心底的声音告诉我一一遇上和君是我读书生涯莫大的的一种幸福。

2013年11月10日，在朋友小平的推荐下，我走进了和君商学院长沙班的课程现场，当时是先生讲课，先生主讲的题目是《市值管理与企业成长》，三个半小时犹如醍醐灌顶，那时一种真正的精神享受、知识盛宴，其优秀的企业文化、独特的教学模式和一批志同道合之士深深吸引了我，课后以超乎平时的坚定要求自己必须进入和君商学院，当晚即向和君商学院递交入学申请，自此，与和君结下了不解之缘。

2013年11月29日晚，我收到显示来自北京的信息，打开内容如下：恭喜你获得和君商学院六届秋季长沙班现场班的预录取资格！……期间的等待真可谓用煎熬来形容，每天都期望能收到信息，整整19天过后，终于收到了这条信息。

当晚，我正式成为和君商学院预录取学员。

也就当晚，我就收到了班长娜娜的电话，通知我明天上课。

入学后，我发现身边的他们都是如此优秀，SG毕业于湖南大学，应用数学硕士，曾任方正期货研究所投资总监，现任源乘投资管理公司投资总监；NN毕业于华中科技大学，世界经济硕士，现为源乘投资研究部骨干成员；TG毕业于中南大学，管理科学与工程专业硕士，现供职于湖南泰嘉新材料科技股份有限公司；CG毕业于哈尔冰工程大学，管理科学与工程专业硕士，曾先后供职于一些咨询公司，也曾自行创业，现任福晟地产集团执行总裁高级秘书；TT，中南大学材料物理与化学专业博士，为人甚为单纯、讲义气而且非常有想法；QQ毕业于中国人民大学，土地管理专业硕士，现供职于就职于中粮地产长沙公司；HY国防科技大学电子工程专业硕士，目前已有五年军龄，颇有军人素质；XP,中南大学金融硕士，我的引荐人，哈哈，曾在美国伊利诺力理工大学就读一年，英文非常棒，擅长古典乐器一一古筝，才貌兼备；SG长沙理工大学机械车辆专业博士，做事极为认真负责……不一一介绍了。

01王明夫开场：第七次上课课程规划

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张志
和君咨询集团合伙人，中国注册会计师、注册资产评估师，普华永道前高级经理。 2001年研究生毕业后进入普华永道，5年审计工作经验，6年并购和投资评估工作经验，连续11年工作经验。2012年，加盟和君咨询。从2006年起，专门从事企业并购和股权投资中的财务尽职调查及交易咨询服务，累计为近百个大型并购和股权投资交易（涵盖跨国企业和私募基金在中国的投资及中国企业海外并购）提供贯穿整个交易过程的各类服务。涉及的服务范围包括市场研究及市场进入/收购兼并战略咨询、企业融资、企业重组、买方及卖方的财务/市场尽职调查、收购和谈判支持、企业估值。此外，还为N多企业提供公司治理咨询、财务管理、运营系统审阅。 2006年之前，就职于普华永道审计部门，为众多国内外及跨国企业客户提供金融咨询及审计服务。她曾参与过国有企业及民营企业在A股、H股及海外上市的审计工作。张志服务的客户包括大型私募基金、财富500强的跨国公司以及国内的国有及民营企业。其涉足的行业包括消费品和工业产品、医药、零售、高科技行业、能源运输、汽车、教育、餐饮及酒店等。
协助欧洲知名制药集团DSM对浙江某原料药企业的合资
协助中化集团对某美国上市的农药集团公司拟进行的收购协助美国上市的医药管理集团CMS对西安某民营医院的投资
张志做过的项目（部分）
协助美国上市公司Sherwin-williams对广州某民营化工企业拟进行的收购协助中纺集团对某台湾织造企业拟进行的收购协助中国铝业收购秘鲁某铜矿公司协助民生银行对美国某知名银行拟进行的收购协助中国石化集团对海外一系列石油化工公司拟进行的收购协助中国航空工业集团公司对一家美国的工程机械公司拟进行的收购协助利丰有限公司对一家美国的零售及贸易公司拟进行的收购 … …

王明夫：知行合一,内圣外王--王阳明漫谈 (1)

中国5000年历史，堪称“三立”圣人者（立德、立功、立言）仅二个半人：一个孔子，一个王阳明，半个曾国藩。
中国5000年历史，文人用兵如神者仅三人也：诸葛亮、王阳明、毛泽东。明穆宗对王阳明盖棺定论：两肩正气，一代伟人，具拨乱反正之才，展救世安民之略。王士祯（清初诗宗，主盟诗坛）：王文成公为明第一流人物，立德、立功、立言，皆居绝顶。曾国藩：王阳明矫正旧风气，开出新风气，功不在禹下。 1872年曾国藩去世，故交挽联：尽瘁武乡侯，千秋臣节；望隆新建伯，一代儒宗。章太炎：日本维新，王学为其先导。日本学者高濑武次郎：我邦阳明学之特色，在其有活动能力的事业家· · · · · · 乃至维新诸位豪杰震天动地之伟业，殆无一不由于王学所赐予。
课前秀：知&行苏东坡一看，觉得受了羞辱，怒不可遏，气急败坏。急忙过江，赶到庐山归宗寺，气呼呼地要找佛印禅师理论一番。佛印早已吩咐小和尚说：“今天不见客。”苏东坡听了，火上加油，再也忍受不住了，不管三七二十一，直闯佛印禅师的方丈室。方丈室的门掩着，苏东坡正要推门而入，忽然发现门扉上贴着一张字条，端正地写着：八风吹不动，一屁过江来。苏东坡看到这两句，立刻就警觉了，羞愧难当。放个“屁”就能把你苏东坡“吹”过江来，何谈什么八风吹不动？针对苏东坡的羞愧难当，作一个字点评：悟而不行，羞死活该。
目录
一、王阳明地位禅宗：北秀 VS.南能神秀：身是菩提树，心为明镜台。时时勤拂拭，勿使惹尘埃慧能：菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃。在心学的修为上，今天在座，谁是“神秀”、谁是“慧能”？谁是“弘忍”？怎样修炼心学 VS. 怎样搞明白王阳明二、王阳明生平三、王阳明文学四、王阳明军事
意味： 1、生活中的很多道理，悟到了、说得出、写精彩，是远远不够的，更需要的是真修实行，仅仅说起来头头是道、写出来精彩动人、心里面貌似明白，而不去实践和实做，就叫“不行”。 2、懂得，是一重境界；做到，是另一重境界。得到，是做到的结果而已。想得到吗，先要做到！

【王明夫】思想的魅力

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浮躁、浅近、轻飘的学风使得大多数学生只是为了找个好工作而成为考试高手，这样只能造就一大批缺乏真才实学、没有独立见解的“社会栋梁”，这无疑是高等教育的退化和悲哀。
真正的大学收获应该来自自我修炼、与师者和同学的深入探讨、眼界的开拓。但没有大师指导的自我修炼是容易走火入魔的，即使费了很大的工夫也可能所得甚微。如果有明师的启发指点，那效果是截然不同的。
雅斯贝尔斯曾把教育归纳为三种方式：经院式教育（以教材为中心）、宗法式教育（以教师为中心）、苏格拉底式教育（师生相互讨论）。传统教育就是前两种方式的结合，再加上一个必不可少的空间条件即课堂，由此形成第三个中心，以课堂为中心。这三个中心的彼此叠加必然形成一个森严而完整的封闭系统，形成一个压抑的体制。在这个体制和以寻求分数而不是真理的理念引导下，传统意义上的大学正在蜕变成一个普及技术学校。
塾于此间，聚有智有识之士共论大业，一灯如穗，三五对坐，沉心修学，志存高远，面壁磨剑，终臻化境。我辈投身私塾，自当潜心修行，宠辱不惊，用功笃实，不渝己志。正所谓：世无艰难，何来人杰？
当日孔子周游列国，三千弟子若何煊赫，庆典盛世繁花一瞬，唯有《论语》流传千古，思想永恒。
两年来的思想和体验都汇聚在这部集子中，其中部分课程按知识体系进行了归纳分类，并添加了学术资料和相关背景；一部分讲座则以原汁原味忠实重现当时场景作为优选处理方式。
重拾这一传统，无疑更适合当下现实，更易于培养特定行业的职业高手。
2003年，一位充满智性的观察家和实践者，尝试用非凡的想象力塑造一幅精英教育的盛景。这将是教育史和金融史上一次意味深远的尝试。塾主拥有宝贵的壮志、激情和理想主义，亲身参与并深刻体悟了过去十年中国经济变革的激流，却始终未落入经验主义和现实思维的桎梏。他位居中国当代资本市场最权威的思想家之列，并将很有可能与他的弟子一起成为中华复兴的预言家和参与者。

王明夫：人生中最震撼人心的奋斗,莫过于高考

王明夫：人生中最震撼人心的奋斗，莫过于高考每年高考时，我都会想起三十几年前我的高考。

高考对命运的意义，得从我的出身开始说起。

1966年，农历马年年初一晚上，我出生在江西省会昌县周田乡上营村一个传统农家。

上营村，座落在武夷山西部余脉的一个山间盆地里，张目四望，周围皆山，是绵延不绝、黛青一色的群山。

山外世界是什么，不得而知。

隐约知道，北边的山那边是会昌县城，东边的山那边是福建武平，南边的山那边是广东梅县，我都没去过，也不能想象这辈子能去那么远的地方。

我16岁去县城读高中，走出这个童年和少年时期的山间盆地。

16岁之前，视界最远就是这个山间盆地四周的山顶。

这里长大的孩子，不是井底之蛙，但百分百是盆中之人。

大山隔绝了他们跟外面世界的联系，也保住了他们自然生长的天性，狭隘与纯朴，愚昧与本色，坏与好，都在其中。

我一生的打拼和闯荡，好像都是为了走出这里，但从来没有熄灭过对这里的归意。

上营村是传统的客家人村落，世代农耕，种田砍柴，牛犁田，狗看家，我童年熟悉的生产工具、生活用具与生活方式，与书上描述的公元前二十一世纪夏朝无异。

放牛、放猪、放鸭子、打鱼草、拾粪是我童年的日常工作，年龄稍大点，十岁左右起，就上山砍柴、下田耕种、挑担赶集卖梨子卖糯米卖甘蔗。

童年生活，留给我的最深刻记忆，一是饥饿，二是寒冷，三是苦累。

每年总有那么几个月，家里是“冇米”的，红薯是救命的主粮，青黄不接的时候一连吃二三个月的红薯。

假如没有红薯，大概童年时候就饿死了。

那种时候，有一碗糙米饭吃，不需要任何菜，来点酱油、滴点香油，就觉得特别享受。

记忆中，童年的冬天，总是阴雨连绵、寒风刺骨，所有能穿的衣服都穿到身上了，一整个冬天还是冻得无所躲藏。

南方阴冷的冬天，一个人冻得无所躲藏的时候，是有一种叫天天不应、叫地地不灵的想大哭的感觉的，只能自己扛着受着，贯穿整个冬天。

至于苦累，莳田、割禾、挑担、砍柴，其劳动强度，对一个十一二岁的孩子来说，也就是身体承受的极限了。

王明夫讲座：并购重组与企业成长

第四次并购浪潮：杠杆收购股东革命：股东主权与经理主权的新平衡
（Junk Bond、 MBO、OPTION）
杠杆收购机会之孕育
第五次并购浪潮：20末-21初网络时代和知识经济潮流下的换代性产业革命公司治理：CEO极权——及其2002开始的修正 17
三、中国经济的前世今生：计划经济的坚硬遗产+市场经济的商业乱世
美国现代大工业崛起，彻底拉开跟欧洲工业的竞争力落差
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二、产业史回顾之：北美产业的摩根时代及其启示产业史名言：哥伦布发现了新大陆，但，是JP摩根重组了新大陆！启示：读史以明智 1、产业集中是大势所趋！从长期看，在这个趋势面前，厂商命运，顺昌逆亡。不选择做大的企业，风险很大。而若欲产业强国，则产业集中是必经之路！ 2、在此过程中，现代重型和大型产业，非大不足以致强，非强不足以致大，惟大且强者生存！ 3、企业经营，必须确立基于产业的经营思维，超越局限于产品和生意的经营理念
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二、产业史回顾之：北美产业的摩根时代及其启示洛克菲勒：推动40多家石油公司组建托拉斯，形成美孚石油杜兰特：推动200多家汽车企业合并成通用汽车，与福特共掌汽车产业秩序这一轮产业重组浪潮几乎波及到所有的工业部门，金属原料、石油、金属加工等行业尤烈。产业过度竞争的格局被彻底改变，规模经济性得以实现（在1880年，具有每日1500-2000桶生产能力的工厂的平均成本约每加仑2.5美分。美
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一、并购重组的基础知识：分类、概念体系和法律架构
并购重组的概念体系
合并：新设合并和吸收合并
收购：敌意收购和善意收购杠杆收购要约收购管理层收购私有化委托书收购（争夺投票权）
换股
债转股股转债反收购：焦土战术、毒丸计划、白马骑士、冠珠售让、帕克曼防御…… 狙击－－绿邮勒索（Green Mail）

《你和你的研究

微感悟
与环境保持和谐
好工匠不怨家伙式—— 一个有用之才与其工作的问题相
处融洽，无论他得到什么，并且尽力而为争取最好的解决结果。
你如何穿过拥挤的街道？你能否在石头上睡觉？
如果你选择某些方面坚持自负，‚我要按我的法子做这个‛，你在你整个的职业是生涯中付出一定的代价。这样，在你的一生中，累积起来就会形成巨大量的不必要的麻烦。
微感悟
读后心得
那些本已胜券在握的科学家最后未能成功的原因是：他们没做重要的问题；他们没能投入感情；他做好准备依靠系统
坚定勇气
转换思维
强大动力注入感情
们不去试着把困难的事情转化成一些容易解决，但
却仍然重要的问题。还有，他们老是给自己各种借口解释为什么没做成。他们老是归结为运气使然。
做大事，成大业
我们每个人只有一次生命，应该承认，我们都是想完成一些大事的。
运气只光顾有准备之士
你去做的那件特定的事是偶然，但是，你总归要做某事
却不是。
‚你不能从现在这个点上，连出通向未来的那一条线。只有当你回头看时，才会发现那些过去的点其实已经画出了那条线。所以，要相信每一个点迟早都会连接到一起。‛ 积极的去准备，去尝试。你是通过行动了解了自己，画出了‚那条线‛，最终走向你总归要去的地方。有些能力你总归是要锻炼的。此刻就是修行时。
想得到一流的成果需要投入感情
大多数大科学家们完全将他们自己融入课题之中，而不
能完全投入的人鲜有做出杰出的、一流的成果的。
每一个研究了创造力的人都会认为‚创造力从你的潜意识而来‛。不知怎的，突然之间，灵光乍现（there it is!），说来就来。你的梦也来自你的潜意识。并且你也意识到，在相当程度上你的梦是你白天的再现。如果你深深地痴迷并投入到一个问题中去，日复一日，你的潜意识除了除了干这活也不会干别的。 Stay hungry .