阿里巴巴后台操作解析

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• 关于产品包装问题
• 我们的产品包装有大货包装和零 售包装
• 一般零售商过来询问 我会先确定 他的价格定位 然后给他推荐适合 的包装 用图文结合的方式把包装 的正面的和反面呈现给客户
1.3 图片命名
•发布产品前，填写好图片的 命名，可以用你想要用的主 关键词命名保存
沟通知识概述
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• 内容填写
产品名称： 简洁明了 和客户 需求对应 如2014 newest white hotel used falt sheet
三个点： 最新款，白色，宾 馆用的
完全符合客户的需求
• 最多可以添加10个产品，你知道吗？
如右图
客户需要白色宾馆用的床单，那 么我会推荐几种我们公司的产品 供客户选择
多添加几个产品，产品图片可以 分为细节图，实景图，从微观宏 观向客户介绍产品，事半功倍
• 附件及问题
附件最好填上工厂信息，目录册，认证等资料，增加客户的 信任度 问题：可以简单的询问几个关于产品的信息
• RFQ与橱窗产品搭配使用
发RFQ时，遇到和橱窗产品相匹配的产品报价， 可以把橱窗产品发过去进行推荐，这样可以增 加橱窗产品的点击，进而排名也会靠前
• 热门搜索词 • 行业视角 • 需求地域分布 • 客户的常用搜索
• 需求地域分布
床单英文表示bed sheet 和flat sheet 都可以，但是不同国家使 用习惯不同，如美国大分布使用 flat sheet，这就要求我们发布 产品时注意关键词的使用，在 RFQ里报价时也是如此，后面会 说
• 客户的常用搜索
Thank You
本人认为最真实最有效的关键词搜集方法，客户发来询盘时，可以看到 买家最近搜索关键词，将这些关键词按照国家进行分类，可以清楚的了 解每个国家的搜索习惯
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RFQ 怎么用？
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• 图片处理 • 内容填写 • RFQ与橱窗产品搭配使用
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• 图片处理
右图是我报的RFQ，且已成交 发布之后，因为图片上有我的 skype， 客人添加之后，经过详细了解 价格及细节，一周之类下单
• 右图是在google 图片里截 的图片，保持一个命名图片 的好习惯，当你的图片有几 千张几万张时，在google里 搜索关键词，会出现很多你 们公司的图片，等于是公司 的免费广告
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如何发布产品
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• 关键词搜集 • 属性描述 • 详细描述
— ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ—
2.1 关键词搜集
阿里巴巴后台操作
Ella Chen 无锡汇尔嘉
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图片处理
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如何发布产品
3 RFQ 怎么用？
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图片处理
1 • 产品边框 • 发给客户的图片 • 图片命名
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1.1 产品边框
•可以根据自己公司的产品 选择相应的颜色
•可以加上公司的LOGO， 认证
•可以加上公司的网址水印
•可以加上自己的手机号， Skype等
沟通知识概述
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• 美观大方
• 有公司标志，让顾客印象深 刻
• 有邮箱，手机号码，方便客 户第一时间联系
1.2 发给客户的图片
• 发给客户的图片 遇到语言解 释不清楚的情况， 我会在图 片上注明
• 如图 我们经常要问客人skit 的高度，但是各国语言习惯 不同，有时候很难理解，发 这样一张图片过去，客人就 很好理解