【百度搜索引擎】营销策划方案(大集合)
百度推广策划方案
1.账户架构及优化
（1）分类分别设置推广计划，每个推广计划都是一个类型的，这样方式的账户结构有利于推广的维护，更是有利于账户的优化。
（2）制定推广计划后，需要对每个推广计划进行推广单元的分类，这样更加方便的管理和优化账户结构。
（3）设置每个推广单元关键词，每个推广单元不超过100个关键词。
全球最大中文网络营销平台覆盖面广百度是全球最大中文搜索引擎全球最大中文网站覆盖95的中国网民每天超过1亿次搜索是最具价值的企业推广平台针对性极强对企业产品真正感兴趣的潜在客户能通过有针对性的产品关键词直接访问到企业的相关页面更容易达成交易帮助企业获得大量业务咨询电话传真邮件让客户主动找到你
百度推广策划方案
这些都需要一个后期数据的统计，也可以根据转化的成本来调整关键词的出价。
7.投放的时间、地域设置
（1）推广时间的设置根据季节的不同投放的时间也是不一样的，旺季投放的时间比较长，淡季就有所减少。
（2）地域设置：针对不同的季节投放不同的地区。
8.消费标准
（1）不同的季度分为不同的消费标准
XX月为招生的旺季，百度竞价账户每日预算可适当多点.
二、本行业网络推广分析：
目前针对本行业而言，大家都采取各种各样的方式来宣传自己的公司，报纸、杂志、电视等很多渠道。但是网络推广已成为目前本行业的一个最重要、最有效的销售渠道，而竞价排名目前也是各个行业都认可的一种推广方式，获得了社会各界的好评。Google虽然是目前国际上搜索量最大的一个网站，但是在中国它排名在第2名，占总搜索量的29.8%。它的广告是在右侧，面积只占页面积的1/4，而网民一般打开电脑都习惯看右侧，所以效果不是很好。3721占总搜索量的9.7%，在地址栏直接输入就可获得搜索结果，但是如果客户没有安装3721插件的话，就不能显示3721的广告。SoHU、Sina每天的浏览量特别大，但是它并不是一个专业的搜索网站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中国搜索量最大的一个网站，每天的搜索量现在已经达到2亿人次，占搜索总量的60%，是目前中国网民最受欢迎的一个网站。它的百度推广广告在搜索结果的左侧，占页面的3/4，关键词没有个数限制，
绿茶饮料搜索引擎营销方案
绿茶饮料搜索引擎营销方案
一、活动目的
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;
2、强化对产品校园的宣传和推展;
3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点
活动预热期：20XX年12月20号—29号(共计10天)
正式宣布活动期：20XX年12月30日—20XX年1月1日(总计3天)
地点：各个高校校园内
三、活动对象
(1)所有在校学生
他们都就是具有活力与进取心的不好青年，存有身心健康意识，崇尚成就感和自我尊重，他们著重生活质量，懂崇尚时尚，但不盲目追随潮流。
(2)在校的教职工及家属
他们的经济水平较低，可以享用生活。
四、活动主题
“喝、喝、玩玩”，趣在元旦!
五、活动的内容及安排
(一)元旦传达卡
活动预热期间，宏达公司在校园内发放张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
继续执行时间：12月30号活动当天，逾期不给与。
(二)产品试喝
确认部分产品以供试吃。并使消费者对产品强化心智和产生好感，构成出售性欲。并可以通过葡萄介绍消费者对产品的偏好。在葡萄过程中可以调查消费者最钟爱的产品并搞记录。
执行时间：活动全过程
(三)抽奖
参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：
1、每人只能抽一次。
2、以旋钮为抽奖工具，旋钮以宏达公司××饮料经典广告为背景。将旋钮分成6个部分，分别写下着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、身心健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;
网络营销策划方案
网络营销策划方案
【精品】网络营销策划方案3篇
网络营销策划方案篇1
网络营销策划就是以互联网为中心，根据企业的营销目标，以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。从而实现个人和组织的交换过程。络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
(一)明确组织任务和远景
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
(二)确定组织的网络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
(三)swot分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
营销推广活动策划方案(7篇)
营销推广活动策划方案(7篇)
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序言
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营销策划方案
营销策划⽅案
营销策划⽅案(通⽤15篇)
为了确保⼯作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先制定⽅案，⽅案的内容多是上级对下级或涉及⾯⽐较⼤的⼯作，⼀般都⽤带“⽂件头”形式下发。优秀的⽅案都具备⼀些什么特点呢？以下是⼩编为⼤家收集的营销策划⽅案，欢迎阅读与收藏。
营销策划⽅案1
⼀、市场状况调查信息
作为中国最早的汽车合资企业，xx⼤众已经⾛上了⼀条不⼀样的发展道路；不仅仅只是简单地引进车型和模仿，⽽是期望经过从xx⼤众得到最新的技术和产品平台，⾃主研发出到达市场⽔平的车型。从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海⼤众的设计研发本事已经得到了xx⼤众和中国市场的充分认可。
在产品格局⽅⾯，即将开始的与xx⼤众合作开发的c级⾼端轿车项⽬，不仅仅将填补我们上海⼤众的产品空⽩，同时也填补了德国⼤众的产品空⽩。同时，上海⼤众还将更注重向新能源等科技⽅⾯发展，与德国⼤众合作开发电动汽车产品。上海⼤众未来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。
xx⼤众汽车已经深耕中国市场27年，全新xxx深刻洞悉中国社会精英阶层的⽤车需求，寻求⼈性化设计与先进技术的完美融合，从⽽让车主获得⾮凡的内⼼驾驭体验。在竞争⽇益⽩热化的b级车市，在⾼端中⾼级车领驭，⾃20xx年全新xxx上市以来，全新xxx是今年中国消费者新车购买意向的车。20xx年4⽉xx⼤众实现销售148，338辆，同⽐增长17.9%；1-4⽉，上海⼤众实现累计销售660，702辆，同⽐增幅达23.5%，位列国内乘⽤车市场第⼀。其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼，4⽉总计售出24，381辆，同⽐增长13%，今年累计销售近10万辆，继续占据国内中⾼级车市的领军位置。⽽上市三年以来，新xxx 累计销量突破60万辆，不仅仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。更以驭之有道的卓越产品实⼒，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。
营销推广策划方案4篇
营销推广策划方案
营销推广策划方案篇1
一、前言
市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。
二、市场调研
1、市场性
1）芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。
3）批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。
2、商业机会
1）泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处，即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
2）泡泡产品优异的质量保证。
3）泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。
3、市场成长
1）泡泡连续多年来的利润增长，说明泡泡产品在市场具有强大的
竞争性。
2）芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。
【word版】营销策划方案模板集合七篇
营销策划方案模板集合七篇
营销策划方案篇1
1)执行概要和要领
采用“芪神口服液”作为商标和品名，厂名为“江西民健集团宝康食品厂”;每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段;“芪神口服液”将于__X年10月1日前投放市场，目标市场为南昌市。
2)目前营销状况
(1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特
点;市场价格普遍偏高，流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。
(2)产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多采用玻璃瓶或PVC。
(3)竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。
(4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店(在医院，只有获得药证字号者才能进入)。
(5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。
3)SWOT和问题分析
优势：本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。
劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。
机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。
威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。
综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。
网络营销创意产品策划方案(精选8篇)
网络营销创意产品策划方案(精选8篇)网络营销创意产品策划方案篇1
一、确定营销目标
网络营销创意产品策划方案篇2
第一，分析自身与竞争对手的网络营销现状
知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?
如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。
第二、列出潜在客户群体
哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
第三、选择网络推广方法及策略
根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
第四、明确每一阶段目标
1、每天IP访问量、PV流览量
2、各搜索引擎收录多少
3、外部链接每阶段完成多少
4、网站的排名、PR值权重多少
5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何
6、网络推广实际转化的客户多少
7、网络品牌形象如何
第五、工作进度及人员安排
好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
第六、确认网络广告预算
营销策划方案模板集锦6篇(可编辑)
营销策划方案模板集锦6篇
营销策划方案篇1
首先是定位，任何事情永远不能缺少定位，确定了目标群体，也就确定了我们是在为哪些人群服务，也就找好了我们自己的定位。找到我们自己的定位，分析目前市场存在现状，确定我们目前是处于哪个阶段，生长期、发展期、成熟期等，建立不同时期的市场策略，速进或者缓行，之后狠狠的去做，即执行。
目前，电商网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。
1)数据库营销
数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。
2)社会化媒体营销
社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者自以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量________于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等。
社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商来说，正是合适的目标人群。
【营销策划】搜索引擎营销方案
化妆品网站流量去向Top3分别为：电商、搜索和社区交友。与流量来源前三排序一致，差异性在于搜索服务占比下降，社区 交友占比提升。从小服务类型看，B2C平台占比大幅提升，主要是平台间比价行为导流所致，导航等搜索服务占比大幅下降， 小服务类别较流量来源更分散。
新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板 PPT模板 活动 育培训 教学课件 主题教育 班会育人 教学计划 班会 课件 教学研究 模板 家长会 思想教育 小学教学 中学教学 大学教学 幼儿教学 安全教育 会后感 党建 材料分析 思想汇报 整改措施 党政范文 学习心得体会 工作总结 汇报材料 述职报告 行政公文 制度规范 党团范文 政府报告 党政报告 党政建设 PPT模板 活动策划 工作计划 策划书 工作汇报 教育教学 教育培训
公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板
网络营销策划方案【五篇】
【导语】络营销具有巨⼤发展潜⼒，企业和消费者对其寄予厚望的原因在于络营销相对传统营销⽅式具有顾客让渡价值优势。以下是⽆忧考整理的络营销策划⽅案，欢迎阅读！
【篇⼀】络营销策划⽅案
⼀、市场分析
我们主要是采⽤络为主要渠道进⾏客户的开发，以实体店作为辅助开展络营销。所以我们的⽬标客户就分为两种，⼀种是民，具有上习惯，习惯通过络来获得信息进⾏上购物，具备这⼀特征的结婚⼈群是我们的主要⽬标客户，⼀种是直接通过门店上门的客户，通过络来进⾏维护和开发。通过他们进⾏上平台的推⼴活动，通过⼝碑的形式实现上的预约和订单。这也符合络营销⼝碑营销的特点，更具有针对性。
主要⽬标客户的特征：
地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。
学历：⼤专和本科
性别：男性和⼥性区分开。
办公位置：写字楼。
消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
⼆、宗旨及商业模式
宗旨：实施全⾯的络营销进⾏服务开发和获得获得更多的客户；
我们提供的不仅仅是⼀张张照⽚，更是⼀种珍藏和时尚；⼀种积极乐观的现代⽣活⽅式；
商业模式：btoc的商业模式、络品牌的推⼴、潜在客户的开发；
站和实体店⾯相结合。
三、产品概述
婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售，服装定做。
四、营销性的站建设
精确设定站⽬标：明确站想让浏览者在站上⾯做什么。由于影楼产品⼤概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。我们设定的⽬标有实现上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
营销活动方案(集合15篇)
营销活动方案(集合15篇)
营销活动方案1
据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多；
其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播；
消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。
一、春节营销如何策划
节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢?
X学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。
二、企业该制定一个什么样的营销策略呢?
策略一：出位创意烘托节日氛围
网络营销策划方案(精选15篇)
网络营销策划方案(精选15篇)
网络营销策划方案1
一、销售运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的.经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为白酒营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
实用的营销策划方案范文集合七篇
实用的营销策划方案范文集合七篇
营销策划方案篇1
一、【营销活动背景】：
中秋是传统的佳节，国庆更是举国欢庆的大节日，更逢____各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。
二、【活动目标】：
同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。
三、【活动主题】：
中秋.十一双节同欢、__X耀眼____
四、【广告词】：
赏中秋、庆国庆、走亲朋、送好礼、到__
中秋国庆喜连连、__商品好又全
中秋国庆双联欢超低折扣大惠战
五、活动时间：
中秋节主题活动 9月17日（周五）——23日（周日）7天
甜蜜婚庆购物周 9月24日（周五）——30日（周日）6天
十一国庆主题活动 10月1日（周五）——7日（周日）7天
第一部分：中秋节主题活动
六、活动内容：
1.中秋美味汇展
请__超市中心店及各超市门店全力联系供应商引进知名月饼如“德懋恭”、“稻香村”、好利来、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各种风格、各种口味的月饼，大摆热卖形成中秋美食一条街的陈列氛围。重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力推荐，可于各品类中找出2—3款做超低价，吸引消费。要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。
2、奢华秋品、时尚绽放
穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的'立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名）同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。
营销渠道策划方案PPT(共 111张)
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零售市场 进货批量
如果某一市场小零售商居多且进货批量小，企业就不得不通过批发环节转卖给众多小零售商，营销渠道就长而宽；如果某一市场上大零售商居多，这些大零售商进货批量大，企业就可以不经过批发商，直接把产品卖给零售商，营销渠道就较短
于是，该公司开始采取层层下压方式，要求加盟商密切关注自己管辖区域是否有人进行网络销售，并及时对私自网销者进行处理。 如果发现有加盟商没有负起责任，就对其进行处罚。 但是这种处理方式并没有解决实际问题，目前销售该公司产品的网店越来越多，这种境况对该公司造成了极大的困扰——实体店PK网店，谁主沉浮？
公司经过数年经营，获得了良好的口碑和信誉，同类产品虽有竞争，但影响不大。 然而，近两年来，淘宝、易趣等网站的网店销售对公司总部及各层ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ盟商的打击很大。 一些加盟店私自把产品放到网店销售，或转给他人进行网络销售，虽然网络销量不大，但跨区销售打乱秩序，网上打折销售影响恶劣。 在此情况下，公司却无法查出是哪些加盟店在进行网络销售，即使查出来强迫其关闭网店，也不可能将网络销售全面叫停。
【小常识】
1．密集型渠道 这种渠道结构又称广泛型渠道，是指企业在同一渠道层级上通过尽可能多的中间商来销售自己的产品，以扩大市场覆盖面或快速进入新市场的一种宽渠道结构，适用于消费品领域中的便利品，工业品中的一般原料、小工具等，如牙刷、饮料、油漆等。 该渠道结构的优点是企业可以把产品分销到消费者可能到达的所有商店，能使产品与广大消费者见面，对经销商的要求不高；缺点是中间商数目众多，企业要花费较多精力进行联系，且不易取得中间商的紧密合作。同时，中间商一般都不愿做专题的产品广告，制造商的广告费用负担较重。
网络营销策划的方案大全5篇
网络营销策划的方案大全5篇
网络营销策划的方案大全1
目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：
(1)高中生及家长
—直接消费者和消费行为的决策者
(2)中学校长或分管信息化教学的负责人
—消费行为的引导者
(3)高中数理化任课教师
—消费行为引导者和产品推荐人
区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：
(1)选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。
(2)选择高考竞争激烈的地区。
(3)选择各地区的中心城市。
(4)目标一级市场是：北京上海天津广州郑州济南青岛西安成都重庆
营销策略制定
(1)2023上半年是莱软“探市场入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下2023年营销目标后，2023年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“”策略。
(2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。
(3)迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的
时间里，采用双模型共存的形式。
(4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。
(5)完成(完善)产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
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【百度搜索引擎】营销策划方案(大集合)
本文由rs0623贡献
百度 SEM 营销方案 大集合
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海尔：搜索、展示、 海尔：搜索、展示、互动
搜索、展示、互动 搜索、展示、互动——海尔百度创新整合营销案例 海尔百度创新整合营销案例
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活动名称：海尔创新整合营销 广告主公司全称：海尔集团
开展活动的市场背景及所面对的市场挑战： 08奥运前夕，各大赞助商之间的营销大战也愈演愈烈。作为当今兵家必争之地的互 联网， 如何通过不同的营销产品组合，既实现广泛覆盖、又兼顾深度影响，并要同网 民实现良性互动，成为广告主面临的巨大挑战。 做为老牌的中国企业，海尔亟待通过互联网这一新的营销平台，进一步打造国际化 与年轻化的品牌形象。
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活动的目标： 1、 通过百度平台，长期展现海尔的大品牌形象，方便网民系统了解企业信息。 2、 针对海尔的奥运营销战略目标，推广海尔金牌产品的理念，展现社会责任感。 3、 加大海尔在网络中的影响力，尤其是对年轻一代进行二次影响。
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指导活动的创意、策略表述 充分利用百度平台可搜索、可展示、可互动的天然营销优势，结合品牌专区（搜索）、 精准广告（展示）、贴吧（互动），直击目标消费群、提升品牌形象。
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海尔品牌专区： 通过占百度搜索结果页二分之一屏的图文品牌展示区，有效浓缩企业核心信息，清晰 展现海尔国际化品牌形象。同时，把检索海尔相关词的流量逐渐转入检索上线官方品牌 词的流量，把小的流量转换为大的流量，有效整合资源。
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海尔精准广告： 通过关键词、行为、浏览内容锁定那些关注奥运、海尔希望小学和公益事业等方面的 人群，将海尔金牌活动推送到对其真正感兴趣的人面前。 品牌专区+ 精准广告= （广泛覆盖+ 精准定位）* （长期投放+短期高峰投放）
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海尔贴吧圣火传递： 将现实中的圣火传递以网民力量在1473个百度城市贴吧中进行，以网友城市荣誉感 为切入点，策动网友支持城市传递火种，以互动方式将承载海尔奥运精神的火种覆盖到 全国。
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开展活动所使用的媒介手段 百度搜索，及贴吧、知道、MP3等平台
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创意策略所产生的最终效果 1、海尔品牌专区上线至今，检索量比未上线时提升了20%，品牌专区点击率增长3倍。 2、海尔精准广告广告投放期间日均曝光约50万，展现在一百多万的精准受众面前。 3、海尔贴吧火炬传递： 活动总IP：1，159，939；活动总PV：3，867，722；活动首页PV：2，076，883
参与人数达到百万以上，获奖前5名城市在2次PK短短2个星期中均达到了上万的传递 数字
。 上传征文，讨论区等均有很大的参与量。同时，线下活动的赠送过程参与度宣传度都 达到高潮
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广告主评价 现在品牌企业做广告，不再只是关心曝光量，关心产品的销售，我们开始更加关注企 业对社会的责任，企业对社会的回报，更加注重一些公益活动，海尔贴吧火种传递这个 公益活动就是一个很好的典范。 百度品牌专区和精准广告使海尔的全新奥运理念以及各金牌产品能够更加直接地展 示在消费者面前，并且可以把海尔的最新企业动态与众多网民共享，全面提升了海尔的 国际化品牌形象。” ——海尔集团媒介总监：王梅艳
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兰蔻：百度360度营销攻略
作品名称：兰蔻：百度360度营销攻略 广告客户：兰蔻 活动起始时间：2008年7月
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活动导读 兰蔻以聚集了中国95%以上网民的百度搜索营销平台为基础，将关键字投放、品牌专 区、关联广告、精准广告等不同营销形式有机地整合在一起，各个营销环节层层相扣， 全方位开展线上营销活动。 不同的营销方式满足了不同消费者的需求，可谓是“掷地有声”。在推广过程中，通 过有机的整合，全面锁定目标受众，跟踪捕获，最大限度地触动消费者的内心，提高转 化率，为兰蔻网上商城带来更多目标用户，同时又兼顾品牌形象的深度推广及带动线下 购买。
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市场环境： 化妆品对于众多女性来说是每天的必需品，在这个阵地中，市场争夺一直非常激烈。 作为国际知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个化妆品产品领域， 主要面向大都市25-40岁，教育程度、收入水平较高的女性。如何不断强化品牌形象， 在网络上寻找到精准的目标客户群是其网络营销的重要课题。 此外，在网络购物日益盛行的今天，各高端化妆品品牌纷纷开辟网上商城，兰蔻作 为国内最早建立网上商城的化妆品品牌，稳固市场领导地位，提升网上销售也是其要解 决的重要问题。
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策划目标： 通过百度线上整合的营销模式，精准定向目标受众，全面提升兰蔻品牌形象。 提高广告投入转化率，最终拉动实质线上线下双渠道销售。
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执行过程： 兰蔻在投放过程中，针对不同目标、不同时机选择最适合的营销策略组合，锁定消费 者，完美出击。为了迎合网民的即时搜索需求、高度锁定相关人群、覆盖更多潜在受众， 整个营销过程形成了搜索整合营销“四部曲”：
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1、关键字投放 关键字投放是搜索营销最常用的方式之一。配合新产品
上市，兰蔻选择了品牌产品 相关的关键字进行投放，如青春优氧、感光滋润粉底液等，迎合受众搜索需求
，确保目 标受众第一时间触及兰蔻的新产品信息。
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2、品牌专区 品牌专区兼具“大面积”和“图文并茂”的形式展现用户在百度中搜索的结果页面， 为消费者展现更加详尽全面的产品信息，带给目标客户全方位的品牌体验。 在百度网页中搜索“兰蔻”，即会出现一块占首屏多达1/2的兰蔻专属区域，通过 “主标题及描述+品牌logo+可编辑栏目+右侧擎天柱”共同打造品牌迷你官网，以图文 并茂的形式展现最新品牌及产品核心信息。其中，可编辑栏目区域可以根据企业需求， 随时调整内容，推广多方面营销信息。 品牌专区大大提升兰蔻大品牌形象，同时向兰蔻网上商城导入流量，提高广告转化率， 促进产品销售。
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3、关联广告 围绕一个品牌将会有产品、目标受众、事件、诉求、代言人等相关联的内容，将这 些内容相应转化为类别词、衍生词、事件词、内容词、明星等关键字进行投放，让受众 在关联需求中得以聚合，直接被覆盖。 兰蔻设置代言人“安妮? 海瑟薇”的搜索关键词，发挥明星意见领袖的作用，汇聚粉 丝力量；结合热门节日圣诞节投放关联广告；除网页检索以外，兰蔻还充分应用了百度 知道平台，当受众检索化妆品相关问题进入问答页面后，即可看到兰蔻的关联广告信息。 此外，关联广告也可以结合体育赛事、电影、电视剧热播等重大事件，充分发挥事件 营销的力量。
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4、精准广告 为了实现更加精准的营销，兰蔻选择了精准广告的投放。它的最大的特点在于能够精 准锁定相关受众，从上亿的网民中挑选出广告主的目标人群，让广告只出现在广告主想 要呈现的人面前，同时也大大节约了媒体投放费用。 兰蔻“七夕情人节网上特别献礼活动”的精准广告，根据对网民搜索行为分析，即实 现只投放在那些曾搜索过“情人节、情人节礼品”等相关内容的网民面前。
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执行效果与评价 执行效果： 百度全面的整合营销，使兰蔻的品牌形象和销售额度获得了双效提升。 据统计显示，通过整合各种广告形式，百度贡献销售额每个月大于100万。
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市场评价 广告主评价： “百度关键字、品牌专区、关联广告和精准广告是我从事网上商城广告投放两年中转化 效果（Conversion）最好、各项关键指标（KPIs）最健康，同时也是性价比（ROI）最高 的营销方式。” ——兰蔻电子商务经理杨融
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媒体报道： “高档化妆品
品牌兰蔻近期的营销实践就是一个很好的例子，其通过百度搜索营销，为 其网上商城带来了源源不断的客流——用户只要登
陆百度搜索‘兰蔻’，出现在第一位 的就是兰蔻网上商城；为配合产品的季节性促销，兰蔻产品的最新消息、代表品牌内涵 的数字多媒体资讯也展示在搜索结果的重要位置，这种搜索和展示的相互结合为兰蔻打 造了一个数字化的品牌家园。” ——千龙网
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/ 搜索营销标准与规范-步骤
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目标 -营销目的和策略的确定
受到行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响， 营销目的和策略差异很大，但又对后续工作有着深远影响。所以在推广流程的开始， 需要明确以下信息： 推广定位（提升品牌知名度、提升品牌形象、或产品促销，等等） 目标受众（白领、学生、IT从业人员等） 推广策略（要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单）等多个 方面。
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分析-关键词数据和历史数据分析 根据目标受众确定关键词范围，分类整理，并估算不同类型关键词的搜索量，从而 洞察受众在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会。 通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势
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计划-词表与网站的确定并制定合理目标
确定费用、时间、资源等限定因素，基于营销目的和策略，选定最佳推广组合方案， 确定投放使用的关键词表。 通过营销方案和关键词流量、费用、效果预估，配合历史数据，为推广活动设置合理 的效果的基准点，即关键，例如：总体访问量，平均点击费用，转化量，转化成本，平 均访问停留时间，等等。如果是较长时间的投放，则需要并将标准与推广相关各方达成 共识。 根据之前对目标受众搜索兴趣点完成网站的设计和制作。 撰写相关创意。 设定并测试效果监测系统。
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执行-实施及监测
协调各方及时在营销平台上开通账户、上传方案并按时开通上线。 实施每日投放数据和效果数据的紧密监测和细微调整，保持稳定的投放，避免大幅波动。
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优化-数据分析与优化
每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总，生成报告，陈述当前形势，进 行趋势和效果的数据分析，与推广标准进行比对，指出取得的成绩与不足。 基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新，有步骤的调整关键词、 创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级，以达到或超越之前制定的推 广标准。
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如有不可控因素存在
，或预期与实际情况差异较大，需要回到目标制定步骤进行基 准点的调整并与各方达成共识。 基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得
各方确认后实施。 需要注意的是，优化不仅仅是对最初计划的裁剪，还需要基于新的数据分析和市场 洞察设计新的尝试方向，使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环，充分挖掘市场的 潜力。
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/fwjs/szjq/#
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