从德才术三方面来识人
识人的18个角度
识人的18个角度识人的18个角度一、宁可不识字，不可不识人——人的品德看言行，人的思想看行为，人的内心看做事，人的心术看眼神，人的知识看谈吐，人的内涵看表现，人的修养看性格，人的能力看业绩，人的身手看对手，人的为人看朋友，人的本质看历史。
二、孔子：九种鉴别人才的方法——1.故君子远使之而观忠；2.近使之而观其敬；3.烦使之而观其能；4.卒然问焉而观其知；5.急与之期而观其信；6.委之以财而观其仁；7.告之以危而观其节；8.醉之以酒而观其测；9.杂之以处而观其色。
三、孔子的“三步识人”术——1.视其所以：即看对方跟什么样的人交往。
一个人生活社交圈的状况，是思想境界高低的“标尺”；2.观其所由：即看对方追求的是怎样的食物，为达到目的，所采用的手段方式如何；3.察其所安：即看看对方的情感取向，看他“心安”或“情系”何处？四、诸葛亮识人7法——1.问之以是非，以观其志；2.穷之以辞辩，以观其应变；3.咨之以计谋，以观其学识；4.告之以祸难，以观其勇；5.醉之以酒，以观其性；6.临之以利，以观其廉；7.期之以事，以观其信。
五、战国李悝“识人五法”——1.居视其所亲：看一个人平常都与谁在一起；2.富视其所与：看一个人如何支配自己的财富；3.达视其所举：处于显赫之时，看他如何选拔部属；4.窘其所不为：处于困境时，看其操守如何；5.贫视其所不取：人在贫困潦倒之际也不取不义之财，则可重用，反之不可重用。
六、八大识人术——1.自私的人：没智慧；2.情绪不好的人：没领导力；3.没魂的人：对爱与智慧美不绝对崇拜——他没指导思想；4.没逻辑的人：没组织能力；5.不没自律的人：不会管理；6.没运营力的人：会错过机会；7.对未来不敏感的人：只会成功一时；8.不能引领客户的人：会被客户淘汰。
七、四大识人术——1.了解一个人的德，看他交往的朋友；2.了解一个人的善，看他对困者、弱者的态度；3.了解一个人的心胸，看他如何对待自己看不顺眼的人；4.了解一个人的能力，看他发现和解决了多少难事，办了多少实事。
论德与才的关系及现实意义
论德与才的关系及现实意义在现实生活中，用人失误的一条重要原因就是对德才关系的把握形成了僵化固化的思维模式，非此即彼的两极思维定势，严重地影响人们对德才兼备这一原则的正确理解德才在个人的素质构成中通常是有主有次、有优有劣，应根据不同的人才类别来确定用人政策常型的人才在德和才的主要方面，既看不出明显的长处，又挑不出严重的毛病，比上不足，比下有余，他们是人才中的大多数，是用人者必须依靠的主要力量宋代著名的政治家和史学家司马光在《资治通鉴》第一卷的开篇，专门有一段关于德才关系的议论，它鞭辟入里，简单扼要，内涵丰富，高度凝炼，为我们今天了解研究封建统治阶级的用人标准，提供了一份熠熠生辉的经典文献。
他讲到：“智伯之亡也，才胜德也。
夫才与德异，而世俗莫之能辨，通谓之贤，此其所以失人也。
夫聪察强毅之谓才，正直中和之谓德。
才者，德之资也；德者，才之帅也。
云梦之竹，天下之劲也，然而不矫揉，不羽括，则不能以入坚；棠溪之金，天下之利也，然而不熔范，不砥砺，则不能以击强。
是故才德全尽谓之圣人，才德兼亡谓之愚人，德胜才谓之君子，才胜德谓之小人。
凡取人之术，苟不得圣人、君子而与之，与其得小人，不若得愚人。
何则？君子挟才以为善，小人挟才以为恶。
挟才以为善者，善无不至矣；挟才以为恶者，恶亦无不至矣。
愚者虽欲为不善，智不能周，力不能胜，譬之乳狗搏人，人得而制之。
小人智足以遂其奸，勇足以决其暴，是虎而翼者也，其为害岂不多哉！夫德者人之所严，而才者人之所爱。
爱者易亲，严者易疏，是以察者多蔽于才而遗于德。
自古昔以来，国之乱臣，家之败子，才有馀而德不足，以至于颠覆者多矣，岂特智伯哉！故为国为家者，苟能审于才德之分而知所先后，又何失人之足患哉！”司马光的这段话在历史上具有非常深远的影响，历经千年依然闪烁着灿烂的思想光芒。
他不仅正本清源，第一次厘清了才、德、贤三者的内涵和区别，而且通过深入地解读历史案例，提出了自己对于德才关系上一整套鲜明的主张。
三句话教你看人
三句话教你看人
看人是一种复杂的艺术，需要观察多个方面。
以下是从三个简单的方面教你看人的方法：
1. 观察人的言行举止：一个人的言行举止可以反映出他们的性格和价值观。
例如，说话直接、真诚的人通常比较坦率，而说话委婉、客气的人则可能比较圆滑。
同时，一个人的举止也能透露出他们的习惯和态度，例如坐姿端正的人通常比较自律，而喜欢东张西望的人则可能比较活泼。
2. 观察人的情绪反应：一个人的情绪反应可以透露出他们的内心世界和性格特点。
例如，面对困难时能够保持冷静、镇定的人通常比较坚强，而容易慌张、激动的人则可能比较脆弱。
同时，通过观察一个人在特定场合下的情绪反应，你也可以预测出他们在类似情况下的行为表现。
3. 观察人的社交表现：一个人的社交表现可以透露出他们的交往习惯和人际关系。
例如，喜欢与人交流、合作的人通常比较开放，而比较孤僻、难以合作的人则可能比较自我。
同时，通过观察一个人在特定场合下的社交表现，你也可以了解他们在其他场合下的交往习惯和人际关系。
需要注意的是，看人不能只看表面，要综合多个方面进行观察和分析。
同时，我们也要尊重每个人的个性和隐私，不要轻易做出评价或判断。
从三个方面出发更好地识人(下)
从三个方面出发更好地识人（下）
识人，也可以说是一门学问，它由内涵丰富、层次复杂的艺术组成，精耕细作、静观其变的关注渐渐成为常态，而将其进行有效的蜕变是非常重要的问题。
从三个方面来谈如何更好地识人。
首先，保持全面性和细致性对于有效地识人十分重要，即仔细阅读一个目标人物的整体外观、活动特征、言行习惯等信息，以形成全面印象；
其次，在实际生活中，有许多层出不穷的未知因素，学会从这些因素中找出突破口，抓住人物栩栩如生的表征，建立有感情的联系；
最后，结合个人经历和背景知识，创造出不同的想象，从而直观地感受人物的性格、价值观等，有利于正确准确地判断一个人物。
总而言之，识人不可急功近利，需要有一定的耐心，不断积累经验，深入挖掘信息；关键在于有系统性的学习，从数量和质量两个方面结合，加以改变，从而更好地识人。
另外，在观察过程中，以谦虚、和谐互信的态度观察他人，能够给自己多些客观和认真的思考机会，也可以有好的见解获得交流。
观人与用人之道
鼻者面之山，不高则不灵。
鼻梁在面部，象一道山脉、一座奇峰，有高度 才显得俊朗、威风、神清气爽
鼻有三凹，骨肉相拋。准头丰起，富贵无比。 准头圆肥，足食丰衣。准头尖薄，孤贫削弱。 鼻耸天庭，四海驰名。
面部
• 嘴唇厚者不善辞令，嘴唇薄者好多嘴。 • 嘴角有痣的人好吃，痣在嘴边附近是祥瑞之兆。 • 牙齿缝隙大的人爱撒谎。
鉴人识人
• 邪正看眼鼻，真假看嘴唇。 • 功名看气概，富贵看精神。 • 主意看指爪，风波看脚筋。 • 若要看条理，全在语言中。
目者面之渊，不深则不清。
• 睛如点漆、黑白分明、炯炯有神者，定是心地聪 明、气象疏朗之人
• 儿童无邪之“深” • 成人历练之“深”
鬓发
• 发长稀秀，聪明富贵。 • 发短粗黄，刚强孤苦。 • 鬓发乱燥，忧悉到老。
腿部行为语言
• 当心中不安，或想拒绝对方时，常将手或腿交叉。 是保护自身不让他人侵犯的防御姿势。
• 妻子最先架腿，紧跟着丈夫也架腿的话，这个家 可视为“老婆当家”。
• 情侣有相当亲密的关系时，俩人必然互相构成封 闭圆圈似的架腿。
足部行为语言
• 脚踝或脚尖会率直地表现人的情感或欲求。 • 感到遭受侵犯时，脚尖会做出拍打地板的动作。
腹部行为语言
• 腹部是人的意志的象征：心腹 • 挺腹具备浓厚夸耀自己优势，借以威摄、支配对
方的意图。
• 抱住腹部蜷缩，则可视为受到不安、不满足、消 沉、沮丧等情绪所支配的防卫心理状态。
• 交谈中，解开上衣钮扣，将胸前敞开，是解除警 戒心的状态，即开放势力范围。“推心置腹”、 “打开胸襟。
腰部行为语言
德才之辩
• 德才兼备，以德为本，二者不可兼得时，德 重于才，与其无德而近于小人，毋宁无才而 近于愚人。
高人告诉我的识人术
高人告诉我的识人术
1. 观察一个人的言行举止：一个人的言行举止可以反映出他的性格和为人。
例如，一个言谈举止温和、有礼貌的人，通常是一个善良、有教养的人；而一个举止粗鲁、言语粗俗的人，则可能是一个缺乏教养、性格暴躁的人。
2. 观察一个人的眼睛：眼睛是心灵的窗户，通过观察一个人的眼睛可以了解他的内心世界。
例如，一个人的眼睛明亮、清澈，通常表明他是一个纯真、善良的人；而一个人的眼睛昏暗、无光，则可能表明他是一个疲惫、沮丧的人。
3. 观察一个人的身体语言：身体语言可以反映出一个人的情绪和心理状态。
例如，一个人的身体语言放松、自然，通常表明他是一个自信、开朗的人；而一个人的身体语言紧张、僵硬，则可能表明他是一个焦虑、紧张的人。
4. 观察一个人的兴趣爱好：一个人的兴趣爱好可以反映出他的个性和价值观。
例如，一个喜欢阅读、思考的人，通常是一个理性、有思想的人；而一个喜欢运动、冒险的人，则可能是一个勇敢、有活力的人。
5. 观察一个人的朋友圈：一个人的朋友圈可以反映出他的社交能力和人际关系。
例如，一个有很多朋友、善于交际的人，通常是一个开朗、外向的人；而一个朋友很少、不善交际的人，则可能是一个内向、孤僻的人。
需要注意的是，这些识人术并不是绝对准确的，每个人都有自己的个性和特点，不能仅凭这些方面就对一个人做出全面的判断。
同时，在运用这些识人术时，也需要尊重他人的隐私和个人空间，不要过分侵犯他人的权益。
识人之术看清人的方法
识人之术看清人的方法
识人之术是一种通过观察和分析人的言行举止、性格特征、行为习惯等，来评估和判断其品德、能力、性格和潜力等方面的技巧和方法。
以下是识人之术的几种方法：
１．观察言行举止：一个人的言行举止可以反映其性格和品德。
例如，说话直接、坦率的人可能比较真诚，而说话拐弯抹角的人可能比较圆滑；行为谨慎、细心的人可能比较负责任，而行为轻率、不负责任的人可能比较自我中心。
２．分析性格特征：性格特征是决定一个人行为和思想的重要因素。
通过观察和分析一个人的性格特征，可以评估其优点和缺点，以及其适合从事的工作和职业。
３．观察行为习惯：一个人的行为习惯可以反映其性格和价值观。
例如，经常迟到的人可能比较自私，而遵守时间的人可能比较有责任心；喜欢独处的人可能比较内向，而喜欢社交的人可能比较外向。
４．了解背景和经历：了解一个人的背景和经历可以为其未来的行为和表现提供参考。
例如，有创业经历的人可能比较有冒险精神，而家庭背景优越的人可能比较注重享受生活。
５．倾听言外之意：有时候人们会通过言外之意来表达自己的想法和感受，通过倾听言外之意可以了解一个人的真实想法和态度。
６．尝试沟通交流：通过尝试与一个人进行沟通交流，可以了解其表达能力和思维方式，以及其兴趣爱好和价值观等方面的信息。
总之，识人之术需要长期的经验和实践，需要综合考虑多个方面的因素，才能做出准确的评估和判断。
同时，也要尊重每个人的独特性和个性差异，避免一概而论或过度解读。
孔子识人三术详解
孔子识人三术详解
孔子作为中国古代伟大的思想家和教育家，留下了许多珍贵的思想遗产。
其中，孔子的“识人三术”被誉为人事管理领域的经典之作，对于现代人力资源管理也具有重要的借鉴意义。
本文将从孔子识人三术的内涵、应用意义以及现代价值三个方面来深入剖析。
首先，在解读孔子识人三术之前，我们需要了解其中包含的三个术语：仁、知、信。
孔子认为，一个人具备仁心，即善良、宽厚之心，才能成为一个君子；有知识，即才干、智慧，才能胜任君子的职责；诚实守信，才能树立信誉，受人尊重。
这三者相辅相成，共同构成了孔子对于人才的评判标准。
其次，孔子识人三术在实践中的应用意义不言而喻。
在古代社会，孔
子以此为准则选拔人才，树立了一支忠诚、诚信的政治团队，推动了社会的稳定与发展。
而在今天的组织管理中，同样可以运用孔子的这一理念，招贤纳士，倡导仁爱、明智、诚信的文化，打造一支优秀的团队。
最后，孔子识人三术在现代社会依然具有重要的指导意义。
在当今竞
争激烈的社会环境中，人才的选拔和管理显得尤为重要。
企业需要注重员工的品德、才能和诚信度，培养出一支对企业忠诚、敬业、具备创新能力的团队，以应对市场的变幻莫测。
通过对孔子识人三术的详细解读，我们可以看到其对于人才管理的深
刻启示，不仅可以在古代社会中得到应用，也可以指导我们在当代建设更和
谐、高效的组织文化。
因此，我们应当继承和发扬孔子的人才理念，以其为指导，创造更加美好的未来。
揭秘曾国藩识人术精髓，教你如何快速发现你生命中的贵人
揭秘曾国藩识人术精髓，教你如何快速发现你生命中的贵人你想不想知道你朋友之中，有没有值得一生追随的贵人呢？请认真阅读完本文，你会受用一生。
曾国藩说：“办事不外用人，用人必先知人”。
就是说，用人慎重须以知人至深为前提，具备察人本质的眼力，宁可不识字，不可不识人。
了解一个人的德，看他交往的朋友；了解一个人的善，看他对困者、弱者的态度；了解一个人的心胸，看他如何对待自己看不顺眼的人；了解一个人的能力，看他发现和解决了多少难事，办了多少实事。
没有人是一座孤岛，社会中的一切活动都需要人与人之间的合作与交往。
看人，识人是一项重要知识。
被誉为晚清“中兴第一名臣”的曾国藩，他曾说“办事不外用人，用人必先知人”，在其成就一生功业的过程中，识人之术发挥了很大作用。
下面我介绍曾国藩识人用人七大要素。
（一）邪正看眼鼻古人说“以貌取人，失之子羽”，虽然以貌取人不可取，但不能不说外貌在有些时候也会反映出一个人的内在。
听过这样一句话：看一个人的身材，就大概知道他的修养，看一个人的容貌，就能知道他的性格。
命由己造，相由心生，境随心转，有容乃大。
”道理大抵相通，一个人的面貌会随着心态的变化而发生改变。
人们常说：心慈则貌美。
宽厚的人多半面容温柔，狭隘的人大都蹙眉不展。
除了面貌，眼睛，更能反映出一个人的内心正邪。
曾国藩要挑选门人，有三人前来。
曾国藩分别看了三人一眼，李鸿章问曾国藩对这三人有什么评价，曾国藩说“左侧之人可小用，右侧之人不能用，中间之人可大用”。
李鸿章问其原因，曾国藩说“左侧之人，我看他一眼，他也看我一眼，之后就不敢与我对视了；中间这个人，我看他一眼，他也堂堂正正的打量我，说明此人心胸坦荡，气魄宽广；而右边那个，我看他时，他不敢看我，我不看他时，他又偷偷看我”眼睛是心灵的窗户，正邪都藏在瞳仁里。
（二）真假看嘴唇我国民间有“嘴大吃四方”的谚语，有人说：嘴大的人，性格开朗，有社交能力；嘴小的人，做事小心，头脑缜密。
通过嘴唇来断定一个人，难免武断。
曾国藩的选人之道
曾国藩的选人之道曾国藩有其独到的选人用人标准， 归结起来有以下几个：原则一：选人切勿眼光过高如果对人才一味求全责备，“眼光过高”，难免会让你感觉“无人可用”。
一个人只要有一个特长，就可以用之了；用人者最应避免的是，由于有一点小毛病而将有用之才弃而不用,曾氏幕府人才众多，几乎全国人才之精华，都汇集到这里，再加上曾国藩知人善任，懂得激发他们的才干能力，因此，湘军和曾国藩集团想不成功都难。
原则二：首选忠义血性之人有血性够忠义是曾国藩选人的最核心的标准。
尽管曾国藩的“忠义血性”有其特定的内涵，但它揭示了政治信仰对于人的极其重要性，因而对于人才的选拔来说，也具有普遍的启发意义：只有立场坚定、不为暂时的利益所动、不被任何困难吓倒，你才能成就一番大事。
这些平日里手无缚鸡之力的书生们，在战场上居然能表现得如此之凶悍，完全是因为他们内心里都有一股所谓的“忠义血性”，作为他们为清政府卖命的终极理由。
原则三：德才兼备，以德为本曾国藩识人以德识为主，以才学为辅。
对于德与才关系论述是“德若水之源,才若水之波,德若木之根,才若木之枝。
德而无才,则近于愚人；才而无德则近于小人,二者不可兼时，与其无德而近于小人,毋宁无才而近于愚人。
”也就是说，如果德才不可兼得，他宁要有德无才的人，也不要有才无德的人。
简言之，用人应该看重才干，但更应看重的则是心术，即道德操守。
他如此重视人才的道德水准，是因为当时士风败坏，人欲横流，从上到下都孜孜求利，惟利是图，所以他才突出道德的重要性，惟德是举。
原则之四：发挥人才的一技之长曾国藩认为用人要发挥人才特长,对推荐或自荐者, 他都要认真考察,做到人尽其才。
洋人傅兰雅推荐聂仲芳,曾国藩问他为什么在广州做洋务而不继续读书,考功名。
他答“今日中国不缺官,当官的人多得很,候补官员也数不清,不愿意去凑热闹,所以出来学技术、管理。
”聂仲芳在当时的年代能有这样的见识,是要具备一定的胆识和头脑的。
他还向曾国藩提出了“江南机器总局不善经营将会倒闭,并提出了解决办法等”。
领导者的识人方略
领导者的识人方略如何鉴识人才之真伪，察其行为之浮实，拔擢将帅之才，我国三国时期的诸葛亮曾作过潜心研究，有过精辟的论述，总结出了著名的识人之道——“察人七法”，深为后人所传诵。
那么，现代领导者如何对下属进行准确的鉴识，运用比古代领导者更加科学和有效的识人方略呢?一、从当面与背后的行为轨迹中，察其德性品行素养在现实生活中，有这么一些人，他们善于装饰打扮，惯于做表面文章。
当着领导者和众人的面，总是以“正人君子”的面孔出现，看上去似乎公道正派，心地纯良，给人一种“善人”的表象。
可一旦背着领导者或众人的面，就在编织邪术：或者煽风点火，挑拨离间；或者拉山头，搞宗派，耍小动作；或者说长道短，恶意中伤，表现出“鬼”的特征。
这种人心术不正，是典型的“阴阳人”或“两面人”，人们称之为“两面派”。
现实生活中的“两面派”，是德性品行严重缺损的集中体现，一旦起用这种人担任领导职务，将会带来无穷祸患。
因此，领导者在识察这种人时，不能只看到他的当面“表演”，而不看其背后“动作”；不能只注意其“阳”的一方，而忘其“阴”的一面。
唯有对其言行是否一致，表里是否如一作全面细致的考察，才能避免被假象所迷惑，识得“庐山真面目”。
二、从对上与待下的态度表露中，察其思想作风之“纯度’考察一个人的思想作风是否朴实、纯正，对于其在对上与待下的态度、表现是否一致这一点上是至关重要的。
有些人对上毕恭毕敬，点头哈腰；对下则昂首挺胸，冷若冰霜。
所谓“见了老虎就烧香，见了兔子就开枪”，崇上欺下，敬官耻民。
因此，对这种人着实不能委以重任。
三、从顺境与逆境的场景中，察其意志品质之韧性考察一个人的意志品质，最能说’明问题的是看其在逆境中的行为表现。
有的人只适应于在顺境中工作，在四平八稳的环境里，往往能表现出情绪高涨、信心满怀，工作卓有成效，能量释放大；而一旦身处逆境，受到一点挫折或打击，就犹如被霜打了的叶子，蔫了。
垂头丧气，萎靡不振，似乎连整个身骨都是软的。
还有的人，既能在顺境中表现“自我”，又能在逆境中驾驭“自我”，不论环境怎么险恶，都能泰然处之。
古代用人的识人
古代用人的识人古代社会以农耕为主，社会经济基础相对，人才的培养和选拔在古代社会中具有至关重要的地位。
在这个过程中，古人积累了丰富的经验和，形成了独特的用人之道，即识人之术。
这种识人之术并不仅仅是看某个人的外在条件，更注重看其内在品质和能力。
在古代用人的识人中，注重标准如下：一、忠诚正直忠诚正直是古代用人的基本要求。
无论是、家庭还是社会组织，都需要忠诚于自己所服务的对象。
在古代社会中，仕途的重要评判标准之一就是“忠”。
只有忠心事主、正直无私的人才能受到重用，被视为人物。
这种忠诚正直的品质在古代用人的识人中被看作是一种基本素养。
二、才能与古代用人注重才能和。
才能是能力的体现，而则需要结合才能运用。
古代家、军事家、文学家等都需要在各自领域内有独特的才能和。
在古代社会中，获得封建皇帝的赏识和重用，必须具备一定的才智，并能在各种情境中应对自如。
三、勇气与决断在古代战争频繁的时代，勇气与决断力也是用人的重要标准。
士兵需要勇敢作战，将领需要有决断力和策略性。
在古代官员选拔中，勇敢且果断是非常重要的品质，因为这代表了一个人在面对困难和压力时能否坚定不移地执行。
四、品行与思想古代用人不仅要求具备优秀的品行，也需要具备正确的思想。
品行正直、道德高尚的人才能受到重用和赏识。
在古代社会中，品行和思想被视为评判一个人是否适合担任高级职位的重要依据。
无论是官员还是文人，都必须保持良好的品行和正确的思想。
古代社会的用人之道注重识人的多方面表现，而非只看表面。
他们通过观察一个人的言行举止、处事态度、背后事迹等多个方面来评判一个人的品质和能力。
也就是说，他们观察一个人的表现、评估这个人是否适合担任某个职位。
这种观察和评估往往是长时间的，通过对一个人的全方位了解，才能够做出相对准确的判断。
古代用人的识人之道注重忠诚正直、才智和勇气、品行与思想等多个方面的综合评估。
这种评估表现了古代社会对于优秀人才的高度重视和要求，也体现了古代社会的用人之道的独特和。
从德才术3方面来识人
从德才术3方面来识人所谓“读心识人”，就是通过观察人们的各方面表现，从中来获取你所需要的信息;而我们读心识人的主要目的就是想要知道对方心中所想，这样“知己知彼”才能“百战不殆”，让我们在这个错综复杂的人际网中可以如鱼得水，游刃有余。
比如，在工作上，仔细观察上司的语言、动作，也许你就会有意想不到的收获;在谈判桌上，就是一个比拼心理的战场，谁的读心本领高强，谁就掌握了谈判的主动权等等。
相信如果你掌握了这门技能，并能够将它融会贯通，相信无论是生活，还是在工作，都会对你有很大的帮助。
曾国藩有一句偏颇的名言：“宁可不识字，不可不识人”，民间俗话也说：画龙画虎难画骨，知人知面不知心。
但想要读懂人心，就要掌握科学的心理技巧和说服方法。
好的识人技术可以让领导者更精明，让员工更有效率，让谈判更顺利，让业绩有更大提升……当兵最重要的是什么?身体素质好。
有好的身体素质，冲锋陷阵时的胜算就大，即使点背吃了枪子儿，身体素质好也能多挺一会儿不死赢得救治时间。
做为领导者最重要的是什么?识人，企业里什么岗位都能找到专业人员胜任，唯独这个识人是企业领导必须自己深谙的。
《孙子兵法》里面还有这样一段话：知己知彼，百战不殆;不知彼而知己，一胜一负;不知彼不知己，每战必殆。
这段话同样适合企业管理。
我们很多领导者，既不了解自己，也不了解别人，这样的管理要想有效，从何谈起?如果不相信，我们现在就可以做个测试：请大家问一下自己，作为一个企业领导，你身上的三大缺点是什么?现在你可以试着把它们写下来。
我想很多人一生都没想过这个问题，即便你现在就能写下来，我也可以告诉你，你写的保证不准确。
我在10年前就问自己：我的三大缺点是什么?但直到今天我还没看清，我在自己的企业内部特别喜欢用这样的题目去面试新员工。
新员工人职考试第一题：如实写出你的三大优点。
来应试的人都会觉得，自己的优点太多了，岂止是三大、四大、五大、六大……甚至连“会加塞”也会被当成优点写出来。
非常简单的识人术，从这三方面看一个人，保证让他本性暴漏无遗
非常简单的识人术，从这三方面看一个人，保证让他本性暴漏无遗一个人，人品的好坏，通常是一个非常复杂的判断，而它的形成过程更是非常的复杂。
人的先天对人的影响往往不是最大的，最大的是后天的影响，通过后天的环境熏陶，个人的学习，逐渐的形成一个比较完善的自我。
不过，也正是由于人性的复杂，所以我们在识人的时候，不能以貌取人。
有的相书在识人上是看人的外貌长相的，然后可以推测出对方的品性，有什么性格特征之类的。
不过随着这方面的研究与经验越来越多，人们也发现了仅仅是凭借着以貌取人的方式有时候也存在着巨大的误差，相不一定由心生。
所以，逐渐的，人们又发现了一个比较实用的方式，那就是在原有的基础上又加入了一些其他的东西，那就是结合人的言行举止，尤其是某个特定场合的举动，来识别人。
我们就看通过识人术里的“三品”来识别一个人的好坏。
第一个酒品，也就是酒桌上的品行。
有时候，一个人平日里的表现不一定是真实的他，很可能是他伪装出来的一面，但一旦喝过酒之后就有可能现出原形，也就暴露了本来的模样。
所以，在酒桌上，你可以看到各种的举动。
有的人就特别喜欢劝酒，完全不顾他人感受，不论能不能喝，这种人就是一种小人，行为比较低劣。
有的人一喝酒就开始吹牛，好像没有他不知道的事，什么事他都能插一嘴，而且还啰嗦个没完，完全是一个非常浮躁不稳重的人。
还有的人大家喝酒他就使用伎俩，掺水或者偷偷洒掉，这种人就是比较虚伪的人。
还有很多的其他行为，都反映了一个人的真实状态。
第二个是狗品，也就是养狗人在养狗时的一种素质。
如今，养宠物的人越来越多了，而其中狗是最多的，但随之而来的问题也就产生了，那就是狗对于外界其他人的影响，近段时间也经常会爆料出宠物狗伤人咬人的事件，可以说让大家对于养狗有了一个非常敏感的态度，因为有些人虽然满嘴的如何如何，一副爱狗人士的样子，可是却完全没有基本的素质，也正是因为这样，才会出现一系列的问题，所以通过狗的事件完全就可以看出一个人的人品。
看不清身边人 来教你识人的十个角度
看不清身边人来教你识人的十个角度
1、看他的价值观和思维方式。
一个人价值观和思维方式是这个人的灵魂和内涵的表现、他的学识、对人生的状态、对事物的看法、都能通过这点表达出来。
2、看他的面相。
相由心生、当然,喜怒哀乐,这些藏在心中而显在表面是显而易见的、但是见之而知其为忠为贤,为善为奸这些非日久不能显露的本性,有些人却一眼就能看出。
3、看他从事的职位。
从职位能看出来能力、处理事务的能力、接人待物的能力、都能得到体现。
4、看他的衣着和喜好。
这是生活和品位的体现、衣着可以体现一个人的生活习惯、喜好可以看出这个人的品位。
5、看他的家庭。
这个家庭并不是指家庭经济、是看家庭氛围、和谐的家庭氛围下成长的孩子一定很阳光。
6、看他的配偶。
配偶是一个人品位的表现、也是两个人生活状态的体现。
7、看他的办公室和家庭陈设。
依旧是品位的表现、对生活的态度表现、对生活是否热爱、是否自律。
8、看他的朋友圈子。
物以类聚、人以群分、朋友圈子的个性和质量也代表了他的品行、相同品质的的人总会聚到一团。
9、看他在激怒的情况下如何反映。
就像在低谷时人的反应一样、极端条件下暴露的总是本性、在激怒的情况下是克制还是迁怒很重要！
10、看他接受信息的来源。
这是一个人是否有自己思想的重要依据、很多人会随大流、听流言、有自我思想的人往往会过滤掉不可靠、选择可靠来源的信息。
识人术：从这3个方面来看人，准确又靠谱
识人术：从这3个方面来看人，准确又靠谱俗话说：知人知面不知心，人心隔肚皮。
在现实生活中，我们要知晓他人内心的真实想法，着实是非常艰难的。
就连孔子他老人家都感叹道：人心比山川还要险恶，知人比知天还难。
天地尚且有春秋冬夏和早晚，可是人呢，表面看上去一个个都好像很老实，但内心世界却包得严严实实，深藏不露，谁又能究其底里呢！但是，任何事物都有其规律，识人也有一定的方法和技巧。
因此古人才说：知人者智，善于知晓他人的人，算得上是智者。
比如说，我们从以下3个方面来看人、识人，准确又靠谱。
1、一个人的嘴巴如何，命就是如何鬼谷子说：口者，心之门户也。
心者，神之主也。
志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。
其实，人生的福祸，也都是从嘴巴一张一合之际产生的。
正如《醒世恒言》中所说：舌为利害本，口是祸福门。
语言是心灵的映射，福祸由心造。
一个人的嘴巴，就是他的命！当你总是说话尖酸刻薄的时候，便会“恶语伤人六月寒”，产生很多负能量。
这样的人，自身也消极悲观、怨天尤人，会错过很多机会，人际关系差，最终福气也浅薄。
当你总是高情商表达，说话温暖人心的时候，便是“良言一句三冬暖”，向外辐射很多正能量。
这样的人，自身也更加积极乐观，人际关系更加和睦，得人心得天下，最终福气也深厚。
这便是古人所说的：对别人尖酸刻薄的人，越是刻薄待人，自己的福气则越是淡薄。
对别人宽厚仁慈的人，越是忠厚待人，自己的福气则越是厚重。
所以，我们可以从一个人的言语是善是恶、是骄傲还是谦逊，便可大概判断其为人，以及他的人生福与祸。
2、一个人的身材，暴露了他的真实生活状态人是一种虚伪的动物，擅长伪装，我们不能只听他人说了什么，还要看他人做了什么。
甚至，有些时候，一个人做了什么，也可能只是“作秀”罢了。
所以，我们要多以结果为导向，对事不对人。
因为过程是可以伪装的，但是结果一般都不好伪装。
比如说，一个人满嘴都是自律，说自己热爱运动、喜欢健身，时不时在朋友圈打卡，但是他依旧是体重严重超标，大腹便便。
古人三大识人法，看人的大智慧，君子的真修养
古人三大识人法，看人的大智慧，君子的真修养2017-04-13 07:06俗话说：“不识货，半世苦；不识人，一世苦。
” 不管是在生活还是工作中，能够快速认清一个人都是很有必要的。
对于可交之人，放心知交；对于心术不正的小人，则敬而远之；这对我们的生活和工作都是大有裨益的。
可人心隔肚皮，要想了解一个人的本质何其难也！古人也曾面对这些问题，并为我们留下了很多的识人法。
尤其是下面三种，更是堪称经典，从内在到外在，从根本到技巧，都有涵盖，值得我们认真学习领悟。
孔子“三步识人法”视其所以，观其所由，察其所安。
——《论语·为政》这句话意思是说，判断一个人的时候，应该看这几个方面：他做一件事的出发点是不是好的，他做事过程中采取的方法是否妥当，他的原则底线在哪里。
如果这三个方面都能做的到位，无论别人怎么说，这个人都基本上是靠得住的。
如此，孔子说：“人焉廋哉？人焉廋哉？”“廋”就是藏匿，一个人就没什么可藏匿的了。
孔子的这个方法，侧重考察的是人的行为，从做事的角度看，可以引申为一句话：大事难事看担当，小事琐事看修养。
在看一个人有没有担当的时候，要看他在面对大事难事的时候怎样处理。
一个没有责任心的人遇到了自己所不能解决或是无力承担的事情时，往往容易采取逃避的办法，或是自我保护的措施，从来不会想着自己主动去承担。
所以，遇到那些大事或难事的时候，便可看出一个人的担当来。
而看一个人的修养，需要看他在小事琐事上是怎样处理的。
小事琐事十分繁杂，会影响到人的情绪。
而在情绪受到影响的情况下，一个人的修养决定了处理事情的方式。
缺乏耐心和修养的人很容易情绪不稳定，从而暴怒、烦躁，迁怒于人。
在愤怒的情况下，特别容易让人做出失去理智的举动，而且通常这样的伤害都是没有办法弥补的。
而一个有修养的人，即便在繁琐的事情面前，也会控制自己的情绪，知道自己在什么情况下应该采取怎样的措施，客观地作出分析和判断，不会让情绪影响到事情的进展。
大事难事看担当，小事琐事看修养。
德才表现、主要特点、兴趣爱好和不足
德才表现、主要特点、兴趣爱好和不足全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：德才表现一直是评价一个人综合素质的重要标准之一。
一个人无论在德行还是才华上都要取得较好的表现，才能在社会中立于不败之地。
本文将以一个具体人物为例，来探讨他的德才表现、主要特点、兴趣爱好和不足之处。
这位人物名叫小明，是一名在IT行业工作的年轻人。
小明的德才表现堪称出色，首先从德行方面来说，他是一个正直、诚实的人，从不说谎，对人真诚，乐于助人。
他在工作中也是一名勤奋肯干的员工，总是尽心尽力地完成自己的工作任务。
在生活中，他也是一个有责任心的人，对家庭和朋友都非常关心。
在才华方面，小明拥有精湛的技术能力和出色的解决问题的能力。
他在公司中是技术的佼佼者，经常能够迅速解决一些复杂的技术难题，得到同事和上级的一致好评。
他还很擅长思考和总结，能够从大量的信息中迅速找到问题的核心，为公司的发展提供重要的参考意见。
小明的兴趣爱好比较广泛，除了工作之外，他还喜欢阅读、旅行和运动。
他热爱阅读各种类型的书籍，不断充实自己的知识，拓宽思维。
他也喜欢旅行，喜欢去不同的地方感受不同的风景和文化，开拓眼界。
他还喜欢运动，经常参加各种户外活动，保持身体的健康。
小明也有自己的不足之处。
他有时候会过于追求完美，导致对自己和他人都有一定的压力。
他有时候也会过于沉迷于工作，忽略了与家人和朋友之间的沟通和交流。
他还有时候会有些固执己见，不太愿意听取他人的建议，这也可能会限制他的发展空间。
小明是一个具有德才表现的年轻人，他的诚实正直、勤奋肯干、技术优秀等优点使得他在工作和生活中都表现出色。
他的广泛兴趣和爱好也为他的生活增添了色彩。
他也需要在社交方面和心态上进行一些调整，更好地与他人交流和沟通，避免局限自己的发展空间。
随着时间的推移，相信小明会逐渐克服自己的不足之处，不断提升自我，取得更大的成就。
第二篇示例：德才表现是指一个人在品德和智慧上的表现。
一个人的德才表现是综合素质的体现，不仅要有出色的才华，还要有优秀的品德。
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从德才术三方面来识人所谓读心识人”就是通过观察人们的各方面表现，从中来获取你所需要的信息；而我们读心识人的主要目的就是想要知道对方心中所想，这样知己知彼”才能百战不殆”让我们在这个错综复杂的人际网中可以如鱼得水，游刃有余。
比如，在工作上，仔细观察上司的语言、动作，也许你就会有意想不到的收获；在谈判桌上，就是一个比拼心理的战场，谁的读心本领高强，谁就掌握了谈判的主动权等等。
相信如果你掌握了这门技能，并能够将它融会贯通，相信无论是生活，还是在工作，都会对你有很大的帮助。
曾国藩有一句偏颇的名言：宁可不识字，不可不识人”民间俗话也说：画龙画虎难画骨，知人知面不知心。
但想要读懂人心，就要掌握科学的心理技巧和说服方法。
好的识人技术可以让领导者更精明，让员工更有效率，让谈判更顺利，让业绩有更大提升……当兵最重要的是什么？身体素质好。
有好的身体素质，冲锋陷阵时的胜算就大，即使点背吃了枪子儿，身体素质好也能多挺一会儿不死赢得救治时间。
做为领导者最重要的是什么？识人，企业里什么岗位都能找到专业人员胜任，唯独这个识人是企业领导必须自己深谙的。
《孙子兵法》里面还有这样一段话：知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。
这段话同样适合企业管理。
我们很多领导者，既不了解自己，也不了解别人，这样的管理要想有效，从何谈起？如果不相信，我们现在就可以做个测试：请大家问一下自己，作为一个企业领导，你身上的三大缺点是什么？现在你可以试着把它们写下来。
我想很多人一生都没想过这个问题，即便你现在就能写下来，我也可以告诉你，你写的保证不准确。
我在10年前就问自己：我的三大缺点是什么？但直到今天我还没看清，我在自己的企业内部特别喜欢用这样的题目去面试新员工。
新员工人职考试第一题：如实写出你的三大优点。
来应试的人都会觉得，自己的优点太多了，岂止是三大、四大、五大、六大……甚至连会加塞”也会被当成优点写出来。
新员工人职考试第二题马上换一个角度：如实写出你的三大缺点。
这个题目特别有趣，我发现答题的规律是经常会出现空白卷。
知名学者南怀瑾在他的《论语别裁》一书中谈道：有人说，清代中兴名臣曾国藩有13套学问，流传下来的只有一套一一《曾国藩家书》。
其实流传下来的有两套，另一套是曾国藩看相的学问一一《冰鉴》这一部书。
”南怀瑾提到的《冰鉴》正是曾国藩读人的归纳结晶。
人与人是不同的，德有高下，智有贤愚一一你知道何为圣人，何为智者，何为英雄，何为豪杰，何为儒、法、术、道吗？知道了各类人等的确切定义，做人才能知道自己该做一个怎样的人，管人才能知道是在管些什么样的人。
清朝末期儒学大家曾国藩结合他阅人无数的实践和两千多年的相术理论，总结出两句经典的相人总则：一端庄厚蚕、谦卑含容是贵相；事有归着、心存济物是富相。
但是读人没有那么神奇。
美国知名心理学家，乔艾琳狄米曲斯博士著有《Read in gPeopI①一书，其中开篇写道：我个人的经验告诉我，读人既不是科学，也不算天分。
它侧重的是，知道该去看些什么？听些什么？具有好奇心及耐心去收集重要的资讯，并且从一个人的外貌、肢体语言、声音和行为上归纳出他的模式。
”谭老师认为，识人方能有效用人，从以下三个方面去识人，就能基本做到对人有较详尽的了解。
其一、从性格的角度去了解人。
人的性格分为四大类：能力型、完善性、活跃型和平稳型。
应针对不同性格的人采取不同的管理方式。
其二、从人性的角度去了解人。
麦克雷格将人大致分为两类：X类和Y类。
这两类人基本对应于荀子的性本恶”和孟子的性本善”相应的管理方式应采用相对专权和放权。
其三、从人的心理需要去了解人。
马斯洛将人的需要分为五个层次：生存的需要、安全的需要、社交的需要、尊重的需要和自我价值实现的需要。
处于不同层次需要的人要采取相应的满足其需要的管理方式。
一个合格的人力资源领导者只要掌握了以上三方面的识人知识和管理技巧，则可较为有效地解决对人的识别和使用问题，真正做到知人善任”在人力资源管理中游刃有余。
知道了各类人等的确切定义，做人才能知道自己该做一个怎样的人，管人才能知道是在管些什么样的人。
美剧《别对我撒谎》中提到，为了测试一个美国官员是否招妓，测试员先问他是否在周五晚上去了某个夜总会，他立刻否认说没有，接下来，测试员让他谈一下，周五晚上他都干了些什么事情，他理直气壮地、按时间先后顺序说了那晚上他曾经干过的三件事情，等他刚刚说完这三件事，测试员马上就让他倒过来再复述一遍他刚才说的三件事，从最后一件事开始讲，一直说到开始的那件事，他说起话来就吞吞吐吐起来。
只见他皱起眉头使劲回忆，也想不起第一件事是什么来了，为何让他颠倒再说一遍，他就不行了呢？因为这三件事都是他临时编出来的，说过去就算了，并没有印入他的记忆中，脑库里没有这些存货，他自然使劲回忆也想不起来了，同时，这也说明这个人在撒谎。
著名领导力训练专家谭小芳老师认为，看此类剧集，对于企业招聘、识人还是有些帮助的。
据我了解，此美剧的理论基础来自美国一位教授，他叫保罗埃克曼(PaulEkman率先发起了一项他称之为细微表情(micro-expression」s)的研究。
一时的脸红或抽动一一这些瞬间即逝、无意识流露出来的面部动作表情，只有在电影的定格画面中才能捕捉到，大多数未受过训练的观察者是无法注意到的。
这也就是许多经理人在面临问题时喜欢选择进行面对面会谈的原因。
他们认为：通过看对方的眼神或是握手的力度，即能判断他的诚意和承诺。
谈判者对一项要求做出让步，是因为他眨了眼”而被对手乘虚而入（对手认为这是他心虚的表现）; 而如果谈判方达成了一致，则是因为他们彼此对视”的结果。
不过，人们往往很据一些错误的线索就会对他人做出草率的判断，因而造成失误。
比如，有人认为目光游移不定就是欺骗的迹象，但也有研究机构指出：害羞、缺乏自信、以及文化习俗等都有可能导致人转移目光。
在美国，目光接触表示关注和兴趣，而在非洲的一些地方，在日本和朝鲜，避免目光接触是一种尊重的表示。
因此，根据一种表情来判断一个人有没有说真话是错误的，必须把每条线索、每种迹象放在一起来综合判断，才能得到比较可信的印象。
俗话说，人心隔肚皮。
可见能真正认识一个人是很难的，能知道别人的心思更是难上加难。
尤其在这个竞争激烈的社会，作为企业领导难免与三教九流的人打交道，这是常有的事，所以在他人交往时，先要掌握一定的识人技术，懂得一定的识人知识和一些快速的识人技术，懂得如何在极短的时间内认清一个人。
所谓一样米养百样人” 不管是在生活还是工作中，都会遇到识人识才的问题，只有那些懂得观察、快速识人的企业领导，才能在社交中轻易获得成功，而那些没有快速的识人”本领的人，则很可能做一些徒劳的努力和牺牲。
如何察知人才的真才实学，如何让员工的知识能量得到最大的发挥，如何做到知人善任、各尽其才，如何用较简单的管理取得较大的绩效，如何驾驭员工、建立优秀的团队……这些问题都是错综复杂的，答案也不一丽足。
关键是领导者要不断揣摩和总结，最终寻找到一条行之有效的办法。
据媒体报道，北京一家科技公司在科技推展会上发现，有些企业伪装成顾客与科技人才进行交流和探讨，实际是在物色人才。
那么，什么是真正的人才呢？谭小芳老师认为：人才可以从德、才、术三方面来进行分析和探讨。
1德，当然包括日常所说的为人处事的道德，但对企业而言，包括员工必须认同企业的文化，遵循企业的价值观。
道不同，不足为谋” 不是一家人，不进一家门” 物以类聚，人以群分”都是在说明一个道理，那就是价值观。
企业家用思想推动企业，用价值观凝聚资源。
我们说，管理的最高境界是没有管理的管理，无为而治”实施基于价值观的领导并非要找出更好的控制员工的方法，而是给员工以更多的自由。
孙悟空的禁锢到来真的没有了吗？它还在那里。
只是从有形变成了无形，由束缚肉体变成了束缚思想。
这个束缚的关键，就是价值观管理。
2、才，中国三国时期魏国人刘劭，有一本《鉴人资源》，说人有八种才干。
聪能听序，谓之名物之才；思能造端，谓之构架之才；明能见机，谓之达识之才；辞能辩意，谓之赡给之才；捷能摄失，谓之权捷之才;守能待攻，谓之持论之才；攻能夺守，谓之推彻之才；夺能易予，谓之贸说之才”翻译成现代语言，应该是说聪明而能够认识事物的发展规律；思考而能够在旧基础上更新，创新;智慧而能了解事物变化的原因;善于沟通而能说服别人；反应敏捷而能避免失误；坚于防守而能抵御对手；主动出击而能获得胜利；能够以子之矛攻子之盾”批驳对手而赢得胜利。
3、术，简单地说就是具备专业知识及专业的执行能力。
识别人才实际上是非常困难的，知人之性，莫难察焉”白居易在《辨才》诗中有：试玉要烧三日满，辨才须待七年期”因此对于非常之才”要有非常的耐心，要经过较长时间的识别和考察。
在我国，认识人才、发现人才的事例可以说俯拾皆是：华罗庚发现陈景润，是因为华罗庚精通数学；徐悲鸿发现齐白石，是因为徐悲鸿系一代宗师；王昆发现一大批得青年歌手，是因为王昆不仅有爱才之心，而且她本人就有很高的艺术才华。
能者知能，贤者知贤”这是识才的一种规律。
所以，领导者想当发现人才的伯乐”就要提高自身的修养、才能、品德，否则，人才天天生活在你周围，你也会视而不见。
与认识人才、发现人才密切相联的是对人才的鉴别。
判断一个人是不是人才，依据什么做标准呢？这是一个十分复杂的问题。
为了切实提高领导者的识人技术，谭小芳老师还提出了察言和观色两个技巧一一察言，是识人的关键。
一个人的言辞能透露他的品格，通过对方的言谈你能了解他的地位、性格、品质以及内心情绪。
因此，领会弦外之音是察言”的关键所在。
观色，有如看云识天气”从对方的表情、面相、打扮、动作以及看似不经意的行为，敏锐细致地观察，可在第一时间掌握对方的意图，了解对方的内心世界，从而随机应变，做出正确的反应。
总之，由古论今，在我国生产力高速发展的今天，每个领导应该铁肩担道义，慧眼识英才”，放开眼界发现人才，全面、发展地考察人才，建立科学的人才考察测评机制，从德、能、勤、绩等方面严格考察，才能正确地识别人、发现人，切实提高识人技术！。