买房如何看沙盘
买房如何看沙盘猫腻 十大要点不可少
买房如何看沙盘猫腻十大要点不可少很多开发商在卖期房的过程中，都是利用沙盘展示未来居住环境。
盐城在线房产纠纷律师表示，如果买房只看沙盘必定吃亏。
也就是说沙盘的猫腻多，那么如何看出沙盘的猫腻呢？下面，法律直通车小编将您介绍相关法律知识，希望对广大购房者有所帮助。
一、看楼盘销售价格和沙盘体现的楼盘品质是否平衡如果楼盘销售价格很低，但是沙盘做得又十分精美，就要引起购房者的注意了!沙盘的制作成本是比较高的，一个高档楼盘的沙盘要花掉几十万的制作费用，这说明了沙盘的制作质量与楼盘的品质是存在某种关联性的。
二、看沙盘上是否注明“模型”或“效果图”字样及模型比例按工商行政管理机关的要求，开发商使用模型时，必须注明“模型”或“效果图”等字样，这条规定的潜台词是：沙盘模型仅供参考。
看沙盘的比例尺寸，除了确定沙盘是否根据实际规划比例制作，还可以按比例尺寸可以算出实际尺寸。
购房者可大概计算出楼间距等。
三、看小区整体规划沙盘是小区的缩影。
在沙盘上，小区密度是否过大、建筑与景观的搭配是否协调、内交通的分布是否合理、公共设施的分布是否人性化、小区与周边环境的关系等都一目了然，而这些对以后的居住质量影响很大，也是购房者在不同楼盘之间比较应考虑的关键因素。
四、看开盘区域及楼栋朝向大多楼盘都是分期开发，因此在总揽全局之后，应重点关注意向购买的楼栋及其周边的情况。
楼栋朝向决定了房屋的采光、通风、窗外景观等，也是选房的衡量标准。
五、看楼间距90%的沙盘是放大楼体间距的!据专家介绍，夸大楼间距是开发商的一种促销手段。
一般情况下，人在15米以内就可以清晰地辨别对方。
因此，低层住宅楼间距应大于15米，而那些高层住宅楼间距应当大于24米。
知道了沙盘模型比例，购房者可以亲自测量根据沙盘计算出来的楼间距与实际楼间距之间是否存在偏差;或者测量前后楼栋的高度与间距，两者的比例控制在1：1比较合适。
如果可以进入施工现场，最好能亲自站在两个楼栋之间感受一下是否有压迫感。
房地产沙盘介绍范文
房地产沙盘介绍范文房地产沙盘是房地产开发商常用的一种展示工具，也是买房者常用来了解楼盘结构和规划的方式之一、它是一个缩小比例的三维模型，通常由沙土、泥土或类似材料制成，以模拟房地产项目的实际情况。
通过观察和交互，买房者可以更直观地了解整个房地产项目的规模、设计、周边环境等方面的情况。
房地产沙盘通常包括整个项目的外观和内部布局。
外观部分展示了整个项目的建筑风格、建筑高度和外部环境。
一些沙盘还会展示项目周边的绿化环境、公共设施和交通便利等情况。
内部布局部分展示了项目中不同楼栋、楼层和户型的分布情况，买房者可以通过观察沙盘，了解每个户型的位置、朝向、面积和价格等信息。
房地产沙盘还可以通过色彩、灯光和音效等方式增加展示的效果和吸引力。
比如，使用不同颜色的灯光来展示不同区域的功能，使用音效来模拟项目内的生活环境等。
这些设计元素可以帮助买房者更好地理解和体验项目的特点，从而更好地做出购房决策。
除了展示房地产项目的外观和内部布局，房地产沙盘还可以展示项目的规划和发展前景。
通过在沙盘上标注相应的标志，买房者可以了解项目的不同阶段建设计划、配套设施的设置以及未来可能的发展规划。
这些信息可以帮助买房者了解项目的长远价值和潜力，从而更有信心地进行购房决策。
房地产沙盘在购房过程中扮演着重要的角色。
它为买房者提供了一个直观的了解房地产项目的平台，帮助他们更好地理解项目的规模、设计和周边环境等方面的情况。
通过观察和交互，买房者可以更好地评估项目的特点和潜力，从而做出更明智的购房决策。
然而，房地产沙盘也有一些局限性。
首先，由于是静态的模型，它无法真实地再现项目的实际情况，买房者仍然需要实地考察才能全面了解项目。
其次，房地产沙盘通常是由开发商制作的，可能存在一定的主观因素，对项目的真实情况可能存在一定的美化和夸大。
因此，买房者需要通过多渠道的信息获取和比较，进行全面的判断和决策。
总的来说，房地产沙盘是一个非常有用的展示工具，它帮助买房者更好地了解和评估房地产项目。
沙盘模型介绍
沙盘及近、由大到小原则， 即先介绍大环境，再介绍小环 境，第一次体现楼盘卖点和特 色。
户型模型介绍
• • • • • • • 1、勿介绍太多，不宜超过2种； 2、运用户型设计原则，扬长避短； 3、善于聆听，不争辩，不抢话； 4、记住户型面积配比，体现出专业性； 5、运用装修知识帮助客户修饰； 6、为客户着想，强调户型卖点特色； 7、尽量让客户看样板间。
楼盘沙盘讲解范文
楼盘沙盘讲解范文楼盘沙盘讲解。
尊敬的各位业主，大家好！今天我很荣幸能够在这里向大家介绍我们的楼盘沙盘。
我是XXX楼盘的销售经理，很高兴能够为大家带来这次的沙盘讲解。
首先，让我们来看一下这个沙盘。
这是一个精美绝伦的沙盘模型，它展现了我们楼盘的整体规划和设计理念。
我们的楼盘位于市中心地段，交通便利，周边配套设施齐全。
整个楼盘占地面积约xxx平方米，总建筑面积约xxx平方米。
现在，让我们来一起详细地了解一下我们的楼盘。
首先，我们来看一下整个楼盘的规划。
沙盘上清晰地展示了楼盘的布局，包括住宅区、商业区、公共设施等。
我们的楼盘采用了现代化的设计理念，建筑风格简约大气，绿化环境优美。
在住宅区，我们有多种户型可供选择，从小户型到大户型，应有尽有，满足不同客户的需求。
而在商业区，我们将引入各种各样的商铺和便民设施，为业主提供便利的生活服务。
接下来，让我们来看一下楼盘的配套设施。
沙盘上清晰地标注了楼盘周边的配套设施，包括学校、医院、购物中心等。
这些配套设施都在楼盘附近，生活便利。
此外，我们还在楼盘内部规划了多个公共设施，包括健身房、游泳池、社区活动中心等，为业主提供丰富的休闲娱乐选择。
最后，让我们来看一下楼盘的未来发展规划。
沙盘上清晰地展示了楼盘周边的规划和未来发展方向。
我们将会在未来引入更多的公共设施和商业项目，为业主创造更多的就业和投资机会。
同时，我们也将加大对绿化环境的建设和维护，打造一个宜居宜业的社区。
总的来说，我们的楼盘是一个集居住、商业、休闲于一体的综合社区。
无论是生活便利还是投资增值，都是一个非常不错的选择。
希望通过今天的沙盘讲解，能够让大家对我们的楼盘有更深入的了解。
如果大家对我们的楼盘感兴趣，欢迎随时联系我们的销售人员，我们将竭诚为您服务。
谢谢大家！。
购房合同中对沙盘的规定
一、合同前言鉴于甲方（开发商）开发建设的楼盘，为了使乙方（购房者）充分了解楼盘的规划、布局、环境等，甲方特制作沙盘模型。
为确保双方权益，现就购房合同中对沙盘的规定如下：二、沙盘内容1. 沙盘模型应真实反映本项目的整体规划、布局、环境、配套设施等，包括但不限于：（1）小区内建筑物的位置、层数、高度、户型等；（2）小区绿化、景观布局；（3）小区道路、车位、电梯等公共设施布局；（4）小区周边环境，如学校、医院、商场、公园等配套设施。
2. 沙盘模型中标注的建筑面积、容积率、绿化率等数据应与实际建设相符。
3. 沙盘模型中标注的配套设施，如学校、幼儿园、游泳池、健身房等，应明确说明其建设主体、建设进度、投入使用时间等信息。
三、沙盘真实性保证1. 甲方保证沙盘模型中所展示的项目规划、布局、环境等内容的真实性，不得夸大或隐瞒。
2. 甲方承诺在沙盘模型中标注的配套设施，将按照规划进行建设，并确保按期投入使用。
3. 如因国家政策、城市规划等因素导致沙盘模型中标注的配套设施无法按期建设或投入使用，甲方应及时告知乙方，并采取合理措施予以解决。
四、沙盘变更1. 甲方在项目建设过程中，如需对沙盘模型中的规划、布局、环境等进行调整，应提前与乙方沟通，并取得乙方的书面同意。
2. 甲方对沙盘模型进行变更后，应及时通知乙方，并更新沙盘模型。
五、违约责任1. 如甲方未按约定提供真实、准确的沙盘模型，导致乙方购房决策失误，甲方应承担相应的违约责任。
2. 如甲方未按约定建设沙盘模型中标注的配套设施，导致乙方利益受损，甲方应承担相应的违约责任。
3. 如因甲方原因导致沙盘模型变更，影响乙方购房决策，甲方应承担相应的违约责任。
六、其他1. 本规定作为购房合同的一部分，与合同其他条款具有同等法律效力。
2. 本规定未尽事宜，按照国家相关法律法规及合同约定执行。
特此约定。
甲方（盖章）：________乙方（盖章）：________签订日期：________。
心理沙盘解读的一般技巧
心理沙盘解读的一般技巧1.保持客观和中立：心理沙盘解读者应该保持客观和中立的态度。
不对沙盘中的道具做出任何评价，不给予负面或正面的价值判断。
解读者应该尊重客户的选择和表达，允许其自由地探索和表达内心深处的情感。
2.关注细节：解读者应该仔细观察沙盘中的每一个细节，包括道具的位置、方向、相互之间的关系等。
通过这些细节，解读者可以获取客户无意识中的信息，进一步了解其内心的需求和冲突。
3.追问和探索：解读者应该通过提问和探索来帮助客户深入了解沙盘中的情景和故事。
比如，解读者可以问客户其中一个道具代表的是什么，为什么选择了这个道具等等。
同时，解读者还可以进一步询问客户对这个道具的感觉和意义。
4.鼓励自我表达：解读者应该鼓励客户自由地表达内心的想法和感受。
无论客户的表达是通过言语、动作还是沙盘中的布置，解读者都应该尊重和接纳这些表达，并通过积极的沟通方式帮助客户探索内心的情感和冲突。
5.倾听和理解：解读者应该真诚地倾听客户的声音和故事，努力理解客户的内心世界。
解读者应该表现出对客户的关注和关心，使客户感到被理解和接纳。
6.善于观察情感：解读者应该善于观察客户的情感表达，包括面部表情、体态姿势、声音等。
通过观察和解读客户的情感，解读者可以更深入地了解客户的需求和冲突，并帮助客户更好地处理内心的困扰。
7.利用隐喻和象征：心理沙盘中的道具和场景常常具有隐喻和象征的意义。
解读者应该善于利用这些隐喻和象征帮助客户理解和表达内心的情感和冲突。
比如，解读者可以要求客户将一些道具从沙盘中移除，以代表放下其中一种困扰或负面情绪。
8.看待整体和局部：解读者应该同时关注沙盘中的整体和局部。
整体可以揭示客户的整体性格特征和行为模式，而局部可以揭示客户内心的具体冲突和需求。
通过综合整体和局部的观察，解读者可以更好地理解客户的内心世界。
9.提供积极反馈：解读者应该给予客户积极的反馈和鼓励。
解读者可以表达对客户内心探索和沙盘表达的认可和赞赏，以增强客户的自信和勇气。
房地产模型沙盘制作标准
房地产模型沙盘制作标准
房地产模型沙盘制作标准主要包括以下几个方面：
1.比例尺：根据实际情况和展示需求，选择合适的比例尺。
一般
而言，沙盘的比例尺为1：100或1：150，但具体比例尺应根据项目实际情况和展示需求来确定。
2.尺寸：沙盘的尺寸应根据展示场地的大小和展示需求来确定。
一般来说，沙盘的尺寸应该足够大，以便能够清晰地展示出房地产项目的整体规划和布局。
3.材料：沙盘的材料应根据展示需求和展示场地的环境来选择。
常用的材料包括木材、塑料、纸板等，要求材料质量稳定、不易变形、易于清洁和维护。
4.颜色和纹理：沙盘的颜色和纹理应尽可能真实地反映出房地产
项目的实际情况。
因此，应选用适当的颜色和纹理，以使沙盘看起来更加逼真和引人注目。
5.标注：沙盘上的标注应清晰、简洁、准确，包括地名、路名、
建筑物名称等，以便观众能够更好地理解沙盘。
6.细节展示：沙盘应尽可能展示出房地产项目的细节，包括绿化
带、道路、设施等，以便观众能够更加全面地了解项目。
7.安全：沙盘的制作应符合安全要求，确保不会对观众造成任何
伤害。
例如，沙盘边缘应平滑，避免有锐利的边角，同时应做好防尘、防潮等措施。
8.维护：沙盘的维护非常重要，需要定期清洁和维护，以确保其
长期保存和使用效果。
总之，房地产模型沙盘制作标准需要从比例尺、尺寸、材料、颜色和纹理、标注、细节展示、安全和维护等方面入手，全面考虑并平衡各种因素，以制作出高质量的沙盘模型。
-警惕“沙盘陷阱” 总结五条楼盘沙盘“潜规则”
?警惕“沙盘陷阱” 总结五条楼盘沙盘“潜规则”导读:本文介绍在房屋买房，选新房技巧的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
我们都知道，无论购房者是通过哪种形式看房选房，最终都是需要去售楼处实地了解情况，而如果是想要了解一个待建或在建楼盘，那么就更需要去楼盘查看沙盘图，因为这样才能够清晰了解楼盘的整体情况。
但是当楼盘交付时，很多购房者发现，沙盘中那些美丽的绿化、精致的小桥、超宽的楼间距，其实根本不存在。
所以大家在看房时一定要注意警惕沙盘陷阱。
所谓沙盘，其实就是小区楼盘模型。
现在每一个售楼部都会在售楼大厅摆放沙盘，包括小区规划的总体沙盘和部分户型沙盘。
那么沙盘中究竟藏有哪些猫腻呢？一、调低楼高、调大楼间距据相关的业内人士介绍，“调低楼高、调大楼间距”，已经是不成文的基本规矩了。
此外，沙盘上的小区道路，也比实际图纸放宽2厘米，由于我们一般人观看模型是俯瞰的角度，而观看现场是平视或仰视角度。
因此，沙盘上的设计往往比实际社区规划稀疏很多，同时也会给人高绿化率的感觉。
二、某些不利因素不会出现在沙盘上其实制作沙盘的单位是要严格按照实际图纸制作的，但是有些设备设施，就算图纸上有，在沙盘上也不显示出来。
例如垃圾房、变电站、高压电线、地下车库出入口、水泵室等等，这些肯定事不会出现在沙盘上的。
三、暧昧的距离配套设施的安放，也是沙盘制作的一个猫腻点。
通常来说，在制作沙盘的时候，会重点突出市中心区域位置，而且这些区域安放有讲究，不能离楼盘太远，但也不能太近。
最好是三个手掌的距离，这样一眼扫过，这些区域就会有在同一板块的视觉差。
还有学校，如果楼盘周边有学校，也会放在楼盘最近的距离，从沙盘上看，马路都比较窄，显得楼盘与学校其实是一体的。
其实并不是这样的，这也只是沙盘制作单位特意将距离缩小的。
四、宽敞明亮的户型大家在看户型沙盘的时候，会发现似乎每一间房的采光都特别好，但是实际上在制作沙盘时，窗户都会放宽些，这样能够显得窗明几净。
沙盘市场分析
沙盘市场分析概述沙盘市场是近年来在房地产行业兴起的一种营销手段，通过模拟地形的沙盘展示，展示楼盘的规划布局，吸引客户了解项目情况并进行购买决策。
本文将对沙盘市场进行深入分析，包括市场特点、发展趋势、竞争态势等方面的内容。
市场特点1.实地展示：沙盘市场具有直观性强的特点，能够让客户立体感受楼盘的规划布局，提高购房决策的信心。
2.情感沟通：沙盘市场能够帮助开发商和客户之间建立情感连接，加深客户对楼盘的认知和好感。
3.交互体验：一些高端沙盘市场还配备了虚拟现实技术，让客户能够更加身临其境地体验项目的未来感。
4.个性定制：沙盘市场的模型可以根据开发商的需要进行定制，使得展示更加精准符合项目特点。
发展趋势1.数字化升级：随着科技的不断进步，沙盘市场也将会向着数字化、智能化的方向发展，提升展示效果和客户体验。
2.多元化应用：沙盘市场不仅可以用于房地产行业，还可以应用于城市规划、景区展示等领域，拓展市场应用范围。
3.定制化需求：客户对于沙盘展示的需求越来越个性化，开发商需要针对性地设计定制化的沙盘模型，来满足不同客户群体的需求。
竞争态势1.品牌竞争：一些知名房地产开发商在沙盘市场上投入大量资金进行品牌宣传，形成了一定的竞争优势。
2.创新竞争：一些新兴的沙盘设计公司通过技术创新和设计创意来吸引客户，形成竞争压力。
3.服务竞争：在客户服务方面，一些沙盘市场提供定制化的服务，帮助客户更好地理解项目，获得了客户的好评和信任。
总结沙盘市场作为一种新兴的营销手段，不仅具有直观性强、情感沟通等特点，而且发展趋势向着数字化、个性化、智能化等方向不断演进。
在未来的竞争中，开发商需要更加关注品牌建设、创新设计和客户服务，以赢得市场竞争优势，保持行业领先地位。
以上是对沙盘市场的分析，希望能够为相关从业者和投资者提供一定的参考和启发。
怎么看沙盘图？看沙盘图的时候要注意什么？
怎么看沙盘图？看沙盘图的时候要注意什么？导读:本文介绍在房屋买房，选新房技巧的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
买新房的时候要先接触到沙盘图，但是沙盘只是模型，而楼盘从前期规划到中期施工再到后期交付，中间有很多不可预测的变更因素。
为了保护自己的权益，购房者应该详细了解沙盘图。
那么怎么看沙盘图呢？看沙盘图的时候要注意什么呢？一起来跟小编了解一下吧。
1、看比例尺寸在售楼部看沙盘图时，首先要确认的是沙盘是否是根据实际规划制作出来的，同时还要确认沙盘的比例尺寸，这样可以方便你推算出小区的实际尺寸及楼间距等数值。
2、看小区整体规划如果确认好沙盘图是根据实际规划而制作的，那么在沙盘图上，小区建筑物的密度是否过大、公共设施的分布是否人性化、建筑与景观的搭配是否协调、区内交通的分布是否合理、小区与周边环境的关系等都可以做直接判断。
3、看开盘楼栋及朝向不少楼盘都是分期开发的，预售证也是分批次获得的，因此在看房沙盘时，一定要明确最近一次开盘将要出售的区域。
在总揽全局之后，重点关注你可以购买的楼栋的朝向、采光通风等性能及其周边的情况。
4、看楼间距通常情况下，大部分售楼部的沙盘都是会放大社区内建筑物的楼间距的。
了解到沙盘模型的比例之后，建议你寻找机会到工地实测一下（有些开发商会组织准购房者到工地参观实体样板房），比较一下根据沙盘模型比例计算出的楼间距和实际楼间距之间的误差。
偏差较大的话，说明是明显的虚假宣传，购房者一定要擦亮眼睛。
5、看绿化面积去到每一个售楼部，你都会看到绿色的沙盘，给人一种绿化率很高的假象。
这时候购房者一定要保持清醒的头脑，询问清楚沙盘上的绿化建设与实际是否一致。
另外，在最后签订购房合同的时候，也可以将开发商承诺的具体的绿化面积与绿化规划分布等细节写入合同。
6、看区内交通一般符合小区实际规划的沙盘上的区内交通，都还是比较可信的。
在这里，购房者主要需要询问一下小区在交通规划上的具体措施，比如怎样实现人车分流等等。
对沙盘作品区域划分内涵
对沙盘作品区域划分内涵
1.人物区域：人物可能是来访者自己不同人格面具的表现，也可能是来访者对生活世界中已经或者渴望出现的人格品质的形容与表达，也投射出来访者对待人际关系的态度。
2.植物区域：树木：箱庭作品中的树木的生长状态可以探知来访者生命力的状态。
3、动物区域：考察作品中动物的象征意义，可以触及来访者无意识中的人格内涵。
作品中出现的动物，既可能是来访者本身所崇尚欣赏品质的具体化，也可能是自己恐惧担忧的象征。
4、物品区域：沙盘作品中出现的物品也因来访者的心理状态及其偏好而千变万化，理解这些物品的象征意义除了上溯其原型根源，探究宗教神话的因素外，更主要从其功能、外形上予以考虑。
5、建筑区域：箱庭作品中的房子就是家的或归宿的象征意义。
房子还象征著来访者本人心理，正所谓“心房”的意思，房子的外形、颜色以及房子里发生的事件都是来访者本人心理存在的表现。
6.交通工具区域：在沙盘作品中使用交通运输工具，来访者可以体验到一种运动和前行的感觉。
此外，交通工具往往是自我像的表现，可以解释为来访者个性化过程中自我位置和前进行的表达。
楼盘沙盘销售说辞
水城学府沙盘·销售说辞进门寒暄！一、客户进营销中心阶段：置业顾问：您好！欢迎您光临/水城学府，请问您是来看房的吗/请问您第一次来吗？客户：是的！（如果客户说:“我就随便看看"就续下面的话题）置业顾问：随便看看也没有什么关系的，当然买一件物品都要仔细考虑货比三家，何况买一套房子，是应该多了解了解。
哥哥、姐姐、叔叔、阿姨我是这里的置业顾问小XX，如果不介意的话，接下来由我为你介绍本小区的情况。
客户:可以、好的置业顾问：请问哥哥、姐姐、叔叔、阿姨怎么称呼？XXX这边请，我为你介绍一下我们“水城学府”小区的整体概况。
二、如何介绍项目：置业顾问:将客户指引到沙盘介绍说：XXX您现在看见得是我们“水城学府”的整体规划模型，我们小区是由四川福晟房地产开发有限公司在金堂赵镇打造的第一个明星项目。
项目位于赵镇，金堂实验中学旁,总占地面积为10亩，总建筑面积约12000余平米。
其中住宅约10000平米,商业2000平米;小区总共3栋，1、2号楼为多层的电梯公寓，3号楼为11层的电梯公寓，总共120户,其中1号楼为两个单元,一梯两户，所有户型全部为3室两厅单卫，面积区间大概在100平方米左右，2号楼也是两个单元，同样是一梯两户，不同的是，它的户型为三室两厅双卫，面积区间大概在120平方米左右,我们的3号楼全部为套二户型，面积在70平方米到90平方米之间(客户若问具体面积则告诉因为现在还没有进行相关统计,具体面积无法告知，但是明确面积区间为以上所说）。
由沙盘可以看出，小区所在地理位置非常好,由沙河街相连，距离金堂最繁华地带电影院与新桂花购物中心步行不到5分钟,离中河也是很近，同样走路也只需要5分钟的样子,因为小区位于赵镇核心地带，所以交通，购物，教育，都非常方便.请问XXX,您准备买个多大面积的呢？/是买结婚的新房吗？/准备买个套几的呢？年轻女士：以购物来说，我相信XXX也晓得，这里买东西确实很方便，您看离电影院那些地方挨的好近，买件衣服，买个洗面奶护肤品好方便，电影院上个好看的电影,不管再晚，看了回家，走路几分钟就到家了,也不害怕。
买房看房注意事项
在看房时，购房者需要注意以下几点：
1.户型：选择户型时，要看是否方正，是否符合日常生活习惯。
功能分区是否合
理，比如卧室、厨房、卫生间等是否明显，动静是否分离。
2.沙盘与区位：注意沙盘上的比例尺和标注，看小区整体规划，楼间距大小，小
区内交通是否合理。
同时，要询问周边设施，如学校、医院、商业等。
3.房屋质量：观察墙壁是否有裂缝，门窗是否牢固，水电煤气等基础设施是否完
善等。
4.采光与通风：选择房屋时，要尽量选择采光好、通风好的房子。
对于高层住宅，
低层的房屋采光可能较差，所以要注意。
5.周边环境：观察房屋周边环境，是否有污染源、噪音源等。
同时，要考虑生活
便利度，比如超市、公交车站、地铁站等。
6.其他注意事项：比如物业服务质量、开发商的信誉、房屋产权情况等。
在看房过程中，购房者需要保持冷静，不要被销售人员的言辞所迷惑。
同时，要多比较、多了解，以便选择到最适合自己的房子。
销售高手讲解沙盘的顺序及要点
精心整理销售高手讲解沙盘的步骤及要点
沙盘讲解不要过度冗长,要简洁但要突出项目亮点.可以先从项目的位置,项目规划,各项经济指标介绍,附带强调开发公司实力.语气要有感染力.大的范围介绍完毕,即客户的需求作重点介绍。
沙盘讲解时间不要超过30分钟，语言简洁、凸出项目卖点、讲解遵循先外后里，先大后小，讲解同时如果可以和现场相结合就更好，但一定注意避重就轻轻。
根本就是要了解项目为前提。
人的注意力只能保持五分钟，超过五分钟人会不自然的分散注意力，从而不能一心一意的听你的讲话．注意，讲沙盘的最重要的就是在时间上的把握，只要把客户的需求满足了之后，一定要让客户坐下，有背景音乐与舒服的环境让客户放松，让置业顾问的激情与热情感染客户从而达到销售的目的．
我觉得讲沙盘的时间最好控制在三分钟左右，因为客户可能看了很多地方很累了，不能站得太久．还有就是要搞清楚讲沙盘的目的，一是让客户了解项目的规划情况，另一方面就是要引发客户的购买欲望．所以总结出你的楼盘的最突出的卖点，在沙盘中逐一呈现，讲解是的语气也很重要，一定要有激情做到抑扬顿挫，同时很重要
精心整理
的是观察客户的反映，当你发现你在讲到哪个方面客户表现出了兴趣，那么之后的销讲过程可以重点铺开去讲，而把客户不感兴趣的地方一语带过．
沙盘讲解主要是要引发客户对产品的兴趣，加强客户对产品的认识，这样的话，你可以做一个简单的陈诉，项目地理位置；小区规模、规划、定位；建筑特色；景观设计；配套（内、外）；物业；告诉他明天的生活，憧憬！3——5分钟就可以了，不宜过长！。
沙盘讲解
济南信立怡高物业顾问有限公司
地址:济南市山大路201号创展中心5楼516号
网址:
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沙盘讲解的注意事项
① 面带微笑
服务礼仪
② 拿夹子的姿势 ③ 注意和客户进行视线交流
行为规范类
① ② ③ ④ ⑤
不能一只手拿谈客夹一只手扶住盘 不能用单手指沙盘 和客户之间的距离保持1.5米左右 站到客户的右侧 不要打断客户的询问,回答完后继续讲解
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沙盘讲解的注意事项
3.语言：7%语调+38%声音+55%表情= 信息的全部表达
4.情绪：调整情绪到达最佳状态
5.沙盘讲解时间控制在3分钟左右
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地址:济南市山大路201号创展中心5楼516号
济南信立怡高物业顾问有限公司
先回答客户的问题，然后礼貌相待 “先生您这边稍坐，忙完我马上过 来”
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沙盘讲解中特殊情况的处理技巧
四．现场冷清，客户少
1）介绍要详细完整，延长客户在销售中心 时间，增加现场气氛。
五．同行调盘
1）多突出项目亮点，少涉及关键型数据
六．寻找其他置业顾问
1）受寻人在可见范围，“王先生您请稍等” 快速转告，不得大声疾呼 2）受寻人不在现场，“王先生您请这边稍 坐”转告前台代寻，接待台不得空人
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演示结束，谢谢！
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买房要看哪些楼盘信息大全？网上如何查房产信息？
买房要看哪些楼盘信息大全？网上如何查房产信息？导读:本文介绍在房屋买房，贷款政策的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
买房的时候，大家总是比较关注房价，但是房价只是我们要关注的很小的一部分，在买房之前还需要关注很多和房子相关的问题在，这样才能有助于我们买到一个满意的房子，要购买一个新楼盘，就要全面了解这个楼盘的信息，那么大家知道买房要看哪些楼盘信息大全？网上如何查房产信息？买房要看哪些楼盘信息大全？1、主要是了解开发商曾经开发过已交付使用的楼盘，了解这个项目的物业公司等。
大开发商的品牌实力和房屋质量会更有保障，出现烂尾跑路的概率很小。
什么样的开发商算大开发商？我们可以直接在网上搜一下开发商的排名，排名前几的都是业内老大哥了。
2、一是五证，国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房预售销售许可证。
二是两书，住宅质量保证书和住宅使用说明书。
只有五证齐全的商品房才可以购买哦！3、房屋价格分为房屋总价和单价，通常说一个新开盘的楼盘售价多少，都是指的房屋的单价，不过也有房屋出售按照总价来出售的。
购房者一定要根据自己的购买力去规划总价，不要让自己压力太大。
4、看沙盘是购房者看房的时候必须经过的流程，看沙盘是要注意观察在售楼座的位置是否在高架和变电站附近；还要注意楼座采光是否有遮挡；买房前一定要了解清楚周边的配套：如学校、交通、医疗等等。
网上如何查房产信息？1、房产登记信息到房屋所属区县土地房屋产权登记中心档案室调档查询，填写查询申请并缴纳费用即可复制打印并加盖档案室印章。
（注：农房及村镇自建房在各镇或所属房管所档案室打印和查询）登记资料不得仅以权利人姓名或名称为条件进行查询。
2、查询、复制登记簿应符合下列规定：自然人、法人和其他组织提供身份证明、房屋坐落，可查询登记簿中房地产的自然状况及查封、抵押等权利限制状况；拥有权人提供身份证明、房地产权证，可查询、复制其房地产的登记簿中信息。
沙盘讲解说辞
沙盘讲解说辞您好，欢迎参观！您是第一次过来吗?(不是)那您以前来的时候是我们哪位同事接待的您，我帮你叫一下。
（是）这边请，我给您先介绍一下！这个沙盘就是咱们小区的一个整体规划，这里是咱们现在所处售楼处的位置（结合沙盘指给他看，同时指出沙盘上东、西、南、北四个方位）。
咱们小区是一个依山看湖的大型景观社区，总建面23万多平方米，分多期开发，物业类型多种多样，其中包含了多层、花园洋房、小高层以及别墅区。
这边是我们项目的一期，已经全部交付使用，并且入住率达到了98%以上，由此也可以看出我们这是一个非常成熟的社区。
在一期的北面就是我们正在开发销售的山水嘉园二期·林语，这边也是我们整个地块（包括周边地块）地势最高的位置，跟黑龙江中路地势落差在10米以上。
二期林语包含了9座3~4层的山地观景花园洋房，户型面积为126㎡到230㎡，它是一种类别墅式超低密度的物业形态，同时我们采用了日式小镇组团的设计风格（结合沙盘指出三个组团），每个组团内分南北入户，两边则是高密度的绿化，通而不透，多而不杂，使得每一座楼体的私密性都很强，要不怎么说是别墅式的设计呢！我们一楼送花园，二楼、三楼送露台，四楼为带阁楼的复式。
从整体上看，我们是采用层层退台，户户花园式的设计，这些都显示了我们产品定位高端以及业主身份的尊贵。
您这边是需求一个总价为多少的？（或你的预算是多少？）小区的景观也是非常的有特色！在咱们项目的西面就是十梅庵国家森林公园，它是咱们中国北方最大的一个梅花园林，占地200多公顷，上万株梅花，因此在这里您不但可以呼吸到新鲜的空气，而且在冬季来临的时节还可以体味到梅花的香味儿，可谓一种世外桃源的生活！再看咱们沙盘上这两处蓝色区域，是我们小区独有的纯天然湖泊，占地近三万平米，据我所知，这也是咱们青岛市住宅项目里唯一的纯天然水湖，我们项目名称“山水嘉园”也由此而来。
整个项目依山观湖，可以说是一个不可多得的风水宝地！小区周边的配套也十分齐全!项目距离李村商圈仅10分钟车程，利客来超市、维客超市，银行、商业网点等一应俱全。
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买房如何看沙盘沙盘是购房者接触楼盘的第一手信息，也是开发商不惜重金去包装楼盘的第一环节，只有沙盘中充分地了解和落实每一细节之后再作出购房抉择，才不至于被开发商轻易地蒙混过关。
现在小编教你在合肥买房怎样看沙盘淘好房。
买房如何看沙盘要注意沙盘上一行不起眼的小字：本沙盘只是示意，仅提供参考，具体以规划图为准。
按工商行政管理机关的要求，开发商使用模型时，必须注明“模型”或“”等字样，这条规定的潜台词是：沙盘模型仅供参考。
因此，看沙盘的比例尺寸，除了确定沙盘是否根据实际规划比例制作，还可以按比例尺寸可以算出实际尺寸，购房者可大概计算出楼间距等。
看户型沙盘时一定要结合总体沙盘看，不要只看该户型，要看这栋楼整层的平面图，不然你看到的南北通透的套型，可能北侧是房屋的通道。
大多楼盘都是分期开发，因此在总揽全局之后，应重点关注意向的楼栋及其周边的情况。
楼栋朝向决定了房屋的采光、通风、窗外景观等，也是选房的衡量标准。
90%的沙盘是放大楼体间距的。
沙盘是小区的缩影。
在沙盘上，小区密度是否过大、建筑与景观的搭配是否协调、内交通的分布是否合理、公共设施的分布是否人性化、小区与周边环境的关系等都一目了然，而这些对以后的居住质量影响很大，也是购房者在不同楼盘之间比较应考虑的关键因素。
建议买房的业主，拍下你房屋的沙盘，以备日后维权，一定要请懂行的人看看规划图，经规划部门批准的规划图，如果能复印和拍照，最好复印拍照。
周边的配套是楼盘的一个卖点，也是开发商在沙盘中会重点标注的。
一般来说，稍大的社区周边应设有学校，且小区离学校的距离应在300米左右；超市、菜市场等服务半径最好不要超过150米。
此外，沙盘上标注的周边的某某小学、某某中学不一定是这个小区的学区房。
要看周边的交通情况。
特别是小区旁边或者穿越小区的道路，要问清楚是市政路还是社区内部道路。
有些开发商为了吸引，往往会把市政路说成是社区内部道路，以此来降低楼盘在噪音方面的不利因素。
离你的小区具体有多远，你要自己去看看。
如果不放心的话，还可以去规划局网站查询或致电咨询。
开发商常常将不利于楼盘景观的，不放在沙盘上，比如：立体停车位、配电房、垃圾箱等〈沙盘时，一定要问清楚这些公共设施的具体位置、高度及与楼栋之间的距离，尤其是打算考虑低层住宅的购房者，看沙盘模型是俯视，而实际将会平视这些公共设施，会出现因过高或过近影响窗前景观的情况。
注意事项沙盘与实际布局是不是1∶1的比例，不少沙盘为了吸引消费者，会扩大楼间距和增加绿化面积。
怎样开展企业和员工生涯规划生涯是个人通过从事所创造出的一个有目的的、延续一定时间的生活模式。
该定义是由美国国家生涯发展协会（NationalCareerDevelopmentAssociation）提出，是生涯领域中最被广泛使用的一个观念。
生涯规划的概念生涯是个人通过从事所创造出的一个有目的的、延续一定时间的生活模式。
该定义是由美国国家生涯发展协会（NationalCareerDevelopmentAssociation）提出，是生涯领域中最被广泛使用的一个观念。
“延续一定时间(Timeextended)”是指生涯不是作为一个事件或选择的结果而发生的事情。
更确切地说，生涯在本质上是持续一生的过程。
它受到个人内在和外在力量的影响。
“创造出（Workingout）”在这里是指生涯是一个人的愿望与可能性之间、理想与现实之间妥协和权衡的产物。
生涯发展是一系列选择连续进行的结果。
“有目的的（Purposeful）”是指生涯对个人来说是有意义和有价值的。
“生活模式（lifepattern）在这里意味着生涯不仅是一个人的职业或，还包括生活中的各种角色担当“（Work）”可能是生涯领域最易被误解的词语之一。
我们每个人对它的含义都有一定的认识。
但对生涯专家而言，是一种活动，可以为自己或他人创造价值。
生涯规划简单来说，就是对影响我们生涯发展的经济、社会、心理、教育、生理等各种因素的选择和创造。
它通常建立在个体对自我全面、深刻的认识的基础之上，需要结合职业发展的一般性特点。
生涯规划的意义在市场经济中，社会竞争日趋激烈，“预则立，不预则废”，生涯规划显得十分重要，其前提是正确认识自我。
因此，客观上要求大学生在高考之前就应当制定符合自身实际情况的职业生涯规划，选择满足社会发展需要和自己有兴趣的专业，上大学以后还要重新认识自我，调整自己的职业生涯规划，并积极作好知识、技能、思想、心理诸方面的准备，努力实施生涯规划。
大学生职业生涯规划，对大学生而言，就是在自己兴趣、爱好的前提下及认真分析个人性格特征的基础上，结合自己专业特长和知识结构，对将来从事所做的方向性的方案。
大学生在走向社会前，将现实环境和长远规划相结合，给自己的职业生涯一个清晰的定位，是求职就业乃至将来职业升级的关键一环。
大学生首先需要进行自我评估，结合专业性的职业规划机构，借助于职业兴趣与性格测验，判断自己的职业发展取向，确定自己的职业选择、未来的发展目标，进行正确的职业生涯设计，然后制定出恰当的行动计划，认真执行，并且不断作出评估与反馈。
在校期间进行不间断的完善和补充，使自己与社会发展，所学知识与专业进步，自身潜力与将来职业发展能够同频共振。
职业生涯规划对所有年龄的人来说都很重要。
对于刚刚步入社会的年轻人，职业生涯规划将对其一生的成就产生重大影响。
“如果不做职业生涯规划，你离挨饿只有三天。
”——徐小平（中国职业生涯规划、人生设计专家）也许大家觉得职业生涯规划和就业率之间没有关系，而更多的是和正确的选择职业有关系，是否是这样呢我们先来看一个案例：刘勇是计算机专业学生—始他想做一个软件工程师，因为这和他的专业更贴近。
但是他从报纸上看到，说软件工程师是一个青春职业，和年龄有很大关系，35岁以后软件工程师就面临着被淘汰的可能性，会不太稳定。
于是他想去卖包子，他认为他家楼下卖包子的生意很稳定。
从一个想做软件工程师到想卖包子，这给我们的震动也非常大。
后来因为家里的反对，放弃了这个想法。
于是决定去去应聘了，首先想到的是去做销售，因为他看到很多高层领导都从销售开始做的。
但是求职销售没有成功，他又回到IT业，想做IT培训老师，但是还是没有成功。
整个过程下来以后，他找了很多，做了很多选择，但都没有成功，变得非常失望、焦虑，他觉得自己的能力不被社会所接受。
人碰到焦虑的时候会去排解这种情绪，于是他去上网、玩游戏，这样可以暂时降低焦虑的情绪。
毕业的时候为了逃避就业的压力，他决定考研，成为高校中的考研一族。
这也是高校中的一个普遍现象，每年考研的人数绝对比找的人数要多，这个数也是几年来积累下来的。
那么，他的问题出自哪里呢我们来分析一下，影响就业率的因素是什么很简单，每个学生能顺利就业，就业率就会高了。
学生就业的影响因素在哪里呢一个是他选择的方向正确，选择了适合自己的方向，求职的成功率就会极大提高。
第二，他的行动要积极，能力再强的人，如果行动不积极，那也不会很快找到。
从刚才我们分析的案例上也能看出，一方面他的求职方向变动很大，不太清楚自己适合的：另一方面，他的行动最后变得很消极，不是很积极。
那么，怎样才能有一个正确的决策，清楚适合自己的呢，这就需要进行职业测评和职业生涯规划。
在了解自我方面，职业测评可以起到很好的作用。
在西方，每个学校都有心理学系，职业测评很完善。
在中国心理学专业比较少一些，学生在大学期间很少有机会接受系统的心理学教育，很难系统科学地了解自我。
这时候职业测评就可以起到重要的辅助作用，帮助学生系统地了解自我。
国内高校使用职业测评也很多，清华大学也在使用，就是将职业测评挂在高校网中，每个学生都可以去做测评，同时也可以向咨询中心的人员进行咨询。
之前我们学校也在尝试，学校的就业网站上，好像也挂有相关内容，只是提醒大家，这些测评只能作为参考，因为有很多是从西方国家学来的，样本没有经过我们自己的测试和调整，是以人家的测试样本为背景的，并不完全准确，仅仅是参考。
职业测评是否有用关键在于：1、测验本身的信效度如何；2、测验的题目是否隐蔽；3、测验的内容是否是岗位胜任力要求的；4、使用测评的人是否了解该测试。
测评工具的信效度是测评的关键，一个没有信效度的工具，还会起到误导作用。
清华大学就业指导中心曾经对清华和北航两所高校做职业测评的评估表示，大学生用了测评以后有超过半数认为，做职业测评可以帮助他们做职业选择。
同时测评工具对就业指导中心的也起到了很好的辅助作用，学生认为有了这种工具，就业指导中心真正在起到就业指导的作用。
作用价值1、以既有的成就为基础，确立人生的方向，提供奋斗的策略。
2、突破生活的格线，塑造清新充实的自我。
3、准确评价个人特点和强项。
4、评估个人目标和现状的差距。
5、准确定位职业方向。
6、重新认识自身的价值并使其增值。
7、发现新的职业机遇。
8、增强职业竞争力。
9、将个人、事业与家庭联系起来。
10、扬长避短，发挥职业竞争力；11、了解就业市场，科学合理地选择行业和职业；12、提升个人实力，获得长期职业发展优势；13、加快适应，提高满意度，使事业成功最大化。
概说另外一个很重要的方面，就是职业生涯规划。
职业生涯规划（其实应该从大一开始，学业生涯规划，但现在开始也不晚，做总比不做好）大一有大一的内容，主要是学业生涯规划，刚进校，根本不懂或还没有意识到关于就业的问题，也只有到了大三或大四才有可能考虑这样一些问题。
我们增加了一个内容就是职业生涯规划，这一块对我们是新内容，但在国外的高校，已经比较普遍。
国外高校就业指导的内容包括帮助学生评估自己的技能，获知毕业后的就业信息和就业机会，做出现实的就业决定以及学习如何成功的推销自己，而且这些活动和服务伴随着学生在学校学习的全过程，往往是从学生入学时就进行测试，让学生了解自己的能力和兴趣，并根据测试的结果对学生进行相应的指导。
（可见我们的与国外还是有很大差距的，不过，我们也在积极的努力中）。
什么是职业生涯规划职业生涯规划是指一个人对其一生中所承担职务相继历程的预期和计划，包括一个人的学习，对一项职业或组织的生产性贡献和最终退休。
个体职业生涯规划并不是一个单纯的概念，它和个体所处的家庭、组织以及社会存在密切的关系。
随着个体价值观、家庭环境、环境和社会环境的变化，每个人的职业期望都有或大或小的变化，因此它又是一个动态变化的过程。
对于个体来说，职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。
我们常常提到的成功与失败，不过是所设定目标的实现与否，目标是决定成败的关键。
个体的人生目标是多样的：生活质量目标、职业发展目标、对外界影响力目标、人际环境等社会目标……整个目标体系中的各因子之间相互交织影响，而职业发展目标在整个目标体系中居于中心位置，这个目标的实现与否，直接引起成就与挫折、愉快与不愉快的不同感受，影响着生命的质量。