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养生
一、市场分析
1、行业趋势:
• 深圳房地产经过1999 、2000 年的蓄势,2001 、2002 乃至2003 年必将成 为深圳楼盘销售的高速发展时期。 • 随着外资的入市和售楼理念不断成熟和完善,深圳楼市竞争平台迅速 提高,市场竞争异常激烈。 • 由于深圳的市政中心的改变,使得深圳楼盘的建设和被市场所关注程 度发生变化,区域间的竞争变得较为突出。 • 区域热点不断涌现,各种概念铺天盖地的出现。各个片区如:罗湖的 东门商圈、国贸商圈,福田的CBD、西商圈等、南山的前海后海等等在 深圳扮演着不同的区域角色,都有着自己的个性和特征。
目标客户与项目之间的关系
目标消费者的需要 静谥的生活 升值潜力 身份的认同 生活品味 总价低
项目能够给予的 处于华侨城片区边缘, 相对位置较偏僻 华侨城的深度开发 中央教科附属学校的规划实施 华侨城高尚住宅社区 文化、国际氛围 楼盘主力户型(核心建议)
五、项目定位
华侨城片区 · 本色生活
本色生活:剔除生活中的复杂繁琐,解除工作中的疲 劳压力。简明的生活态度与纯粹自然、静谥安详的环 境回归一种简单化、轻松化、品质化的生活方式。
二、片区楼盘情况概述
项目名称 波托菲诺 中海深圳湾 世纪村 美庐锦园 英伦名苑 主力户型 3房、4房、复式 3房、4房 3—5房 3房、复式 3房、4房 主力户型面积(平方米) 180 100—120 140—160 140—260 160—220 110—150 均价 10000 7000 6888 7800 6800 不详
本项广告推的核心路线:
规避目前市场竞争,扬长避短, 找准市场空缺进行突破。
本项广告塑造的楼盘形象:
清悠之地,独具个性,享有侨城的高尚品味
商务函的格式及范文 格式
商务函的格式及范文格式商务信函属于商务礼仪文书范畴,是指企业与企业之间,在各种商务场合或商务往来过程中所使用的简便书信。
其主要作用是在商务活动中用来建立经贸关系、传递商务信息、联络商务事宜、沟通和洽商产销;询问和答复问习题、处理详细交易事项。
其品种包括联络函、推销函、订购函、确认函、索赔函等多种。
文种特性〔一)语气白话性每一封商务信函的往来都是不同的企业之间或者企业彼此之间的一种情感交流。
人都是感性的,所以商务信函更多地体现了感性的一面。
而不是人们想象的商务信函应该用一种特殊的“生意腔”,信函读起来使人感到非常热情、友好,就像朋友之间的谈话那样简单、自然、人性化。
无论是歉意的道歉函,还是善意的劝说函,或者购买函,完全可以通过信函中的语气、语调来表现。
(二)内容直接性企业每天都要阅读大量信函文件。
商务信函不需要用华美的词句。
所以,商务信函要写得简明扼要,短小精悍,切中要点。
用简洁朴实的语言来写信函,使信函读起来简单、清楚、容易理解。
当涉及数据或者详细的信息时,如时间、地点、价格、货号,等等,要用语准确,使交流的内容更加清楚,这更有助于加快商务活动的进程。
(三)态度真诚性商务信函要能够充分体现真诚、礼貌。
不管说什么,都要带着诚意去说。
把写好的商务信函拿起来读一遍,确保假如此时对方正在电话中与你通话,他一定能够感受到你的自然、真诚和礼貌。
这里所说的礼貌,其实不是简单用一些礼貌用语,而是体现了一种为别人考虑,多谅解对方心情和处境的态度。
(四)主旨单一性商务信函具有纯粹的业务性,一般要求专文专事,内容集中单一,围绕公务,突出主旨。
(五)格式标准性商务信函构造类似于一般的书信,有称呼、有正文、有署名。
外贸商务函、电的写作则必须按照国际惯例,用英语或对方国家所使用的语言书写,在文法和书写格式上也要符合对方的语言标准和习惯。
(六)地位平等性商务信函是两个平等法人之间的往来文书,反映双方平等、互惠互利的关系。
商务信函的写作应互相尊重,以礼相待。
乘风破浪商务风通用模板
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MAN STRUGGLES UPWARDS
实用模板专业商务范本
实用模板专业商务范本第一部分:商务函件模板尊敬的先生/女士:首先,我代表XXX公司,向您表达我们最真挚的感谢和诚挚的祝福。
感谢您对我们公司近期产品的垂青和支持。
我们公司作为一家致力于提供高品质商品和优质服务的企业,始终秉承着客户至上的原则。
我们深知,您的满意和信任是我们取得成功的关键。
因此,我们将一如既往地提供卓越的产品和优质的服务,确保您在与我们的合作中取得最大的收益。
XXX公司自创立以来,一直在商场中拥有良好的口碑和声誉。
我们的产品种类丰富、价格合理,所有产品在原料采购、生产加工、质量检验等环节均经过严格把控,以确保产品的可靠性和稳定性。
我们的销售团队具备专业知识和良好的沟通能力,以最完善的售前和售后服务赢得了广大客户的信任和好评。
XXX公司真诚地希望与您建立长期稳定的合作关系。
我们将以诚实守信的态度、稳定的产品质量、灵活的合作方式来满足您的需求。
任何问题和建议,您都可以直接与我们联系。
我们将尽快回复并解决您的疑虑。
再次感谢您对XXX公司的关注和支持,我们期待与您的合作。
祝您生意兴隆,财源广进!此致敬礼XXX 公司第二部分:会议邀请函模板尊敬的先生/女士:我代表XXX公司诚邀您出席即将于YYYY年MM月DD日在XXX地举行的商务会议。
该会议旨在汇集业界专家和优秀企业家,共同探讨XXXXXXXXX (会议主题)。
届时,将有大量的行业领域专家发表主题演讲,并提供互动讨论的机会,相信会议将对进一步推动行业发展起到积极的促进作用。
我们诚挚邀请您作为嘉宾出席本次会议,并分享您在相关领域的独特经验和见解。
您的出席将为我们带来无比的荣幸,并对我们的会议增添夺目的色彩。
会议日程已列于下方:时间:YYYY年MM月DD日上午XX:XX - 下午XX:XX地点:XXX会议中心(或其他地点)希望您能够亲临会议现场并发表精彩演讲。
请您将是否参会的回复在YYY月ZZ日之前发送给我们,以便我们做好相关准备工作。
最后,我们衷心感谢您对我们公司的关注与支持。
商务报告撰写的高效模板有哪些
商务报告撰写的高效模板有哪些在当今竞争激烈的商业世界中,商务报告成为了企业决策、沟通和管理的重要工具。
一份结构清晰、内容准确且具有说服力的商务报告,能够为企业提供有价值的信息,帮助管理层做出明智的决策。
然而,对于许多人来说,撰写商务报告可能是一项具有挑战性的任务。
为了帮助您更高效地完成商务报告的撰写,以下将介绍几种常见且实用的高效模板。
一、问题解决型商务报告模板这种类型的报告通常用于解决特定的商业问题或挑战。
其结构一般包括以下几个部分:1、问题陈述清晰地描述所面临的问题,包括问题的背景、影响范围和严重程度。
例如:“近期,我们公司的产品在市场上的销售额出现了持续下滑的趋势,这不仅影响了公司的利润,还可能导致市场份额的减少。
”2、问题分析运用数据分析、市场调研等方法,对问题进行深入的分析,找出导致问题的根本原因。
比如:“通过对销售数据的分析,我们发现主要原因是竞争对手推出了更具创新性的产品,吸引了大量客户。
同时,我们自身的产品宣传和推广力度不足,也导致了消费者对我们产品的认知度降低。
”3、解决方案基于问题分析,提出切实可行的解决方案。
每个方案都应包括具体的实施步骤、预期效果和可能面临的风险。
例如:“为了解决这一问题,我们建议加大研发投入,推出具有竞争力的新产品;同时,制定全新的市场推广策略,增加广告投放和线上线下的宣传活动。
”4、实施计划详细阐述解决方案的实施计划,包括时间节点、责任人以及所需的资源。
比如:“新产品的研发工作将在接下来的六个月内完成,由研发部门的_____负责。
市场推广活动将从下个月开始,由市场部门的_____统筹安排。
预计需要投入_____资金用于广告投放和活动策划。
”5、监控与评估建立监控机制,定期评估解决方案的实施效果,并根据实际情况进行调整和优化。
例如:“每月对销售数据进行分析,评估解决方案的效果。
如果销售额在三个月内没有明显提升,将重新审视和调整推广策略。
”二、项目进展型商务报告模板当汇报项目的进展情况时,这种模板较为适用。
【常用模板】各类商务文件模板,让你工作更加高效!
【常用模板】各类商务文件模板,让你工作更加高效!引言在今天竞争激烈的商务环境中,高效的工作效率对于个人和团队来说至关重要。
为了帮助大家在商务文件的写作过程中更加高效,本文将介绍一些常用的商务文件模板。
这些模板可以帮助你快速撰写各类商务文件,提高工作效率,让你赢得在激烈竞争中的优势。
1. 商业计划书模板商业计划书是创业者和企业家必备的文档之一,它描述了一个商业项目的核心思想、目标、市场分析、竞争对手、营销策略、财务预算等内容。
使用商业计划书模板可以帮助你快速了解商业计划书的结构和要点,省去了大量的时间和精力。
1.1 商业计划书模板结构•概述:项目的背景和目标;•市场分析:目标市场的规模、竞争对手分析;•产品或服务:产品/服务的特点和竞争优势;•营销策略:市场推广、销售渠道、定价等;•财务预算:成本、运营费用、营收预测等;•团队与管理:团队成员、组织结构、内部管理等。
1.2 商业计划书模板示例公司名称:XXXX创始人:XXX日期:XXXX概述:我公司致力于提供XXX领域的优质产品/服务。
通过与XXX合作,我们打算在未来几年内成为行业的领导者。
市场分析:根据市场研究,目标市场的规模预计将超过XXX亿美元。
竞争对手包括XXX、XXX等。
产品或服务:我们的产品/服务具有高质量、低成本、创新性等特点。
与市场上的竞争对手相比,我们具有以下优势:XXX、XXX等。
营销策略:我们将通过XXX渠道推广和销售我们的产品/服务,并根据市场需求进行定价。
财务预算:根据财务预测,我们预计在第一年实现XXX的营收,成本为XXX,运营费用为XXX。
团队与管理:我们的团队成员包括XXX、XXX等。
我们将建立一个高效的组织结构和内部管理系统。
总结:我们相信,通过我们的努力和优势,我们将成功实现我们的商业目标,并成为行业的领导者。
2. 报告模板报告是商务文件中应用广泛的一种形式。
无论是向上级做工作汇报,还是向合作伙伴介绍项目进展,一个清晰合理的报告模板都能帮助你表达自己的观点,整理思路。
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PART TWO
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商务报告中常用的模板有哪些
商务报告中常用的模板有哪些商务报告是企业和组织中进行决策、沟通和评估的重要工具。
为了提高商务报告的质量和效率,使用合适的模板是很有帮助的。
以下是一些商务报告中常用的模板:一、执行摘要模板执行摘要是商务报告的重要组成部分,通常放在报告的开头,为读者提供报告的关键要点和结论。
其模板一般包括以下内容:1、背景和目的:简要介绍报告的背景和撰写目的。
2、主要发现:总结报告中的重要发现和结果。
3、结论和建议:阐述基于发现得出的结论,并提出针对性的建议。
例如:“本报告旨在分析项目名称的市场潜力。
经过深入研究,我们发现市场需求呈现具体趋势,竞争态势表现为具体情况。
结论是该项目具有可行性程度,建议公司具体行动以抓住市场机会。
”二、市场调研报告模板市场调研报告用于评估市场状况和趋势,为企业的市场决策提供依据。
其结构通常包括:1、引言:介绍调研的背景、目的和范围。
2、市场概述:包括市场规模、增长趋势、市场细分等。
3、消费者行为分析:研究消费者的需求、偏好、购买行为等。
4、竞争对手分析:对主要竞争对手的产品、价格、市场份额等进行评估。
5、市场机会与威胁:分析市场中存在的机会和潜在的威胁。
6、结论和建议:总结调研结果,提出相应的市场策略建议。
比如:“本次市场调研旨在了解产品类别在地区的市场情况。
调研发现,该市场近年来规模持续扩大,年增长率达到X%。
消费者更倾向于产品特点的产品。
竞争对手对手名称占据了市场份额比例的份额。
市场机会在于具体机会,但也面临着具体威胁。
建议公司加大研发投入,推出符合消费者需求的新产品。
”三、财务报告模板财务报告用于反映企业的财务状况和经营成果。
常见的模板要素有:1、资产负债表:展示企业在特定日期的资产、负债和所有者权益。
2、利润表:呈现企业在一定期间内的收入、成本和利润。
3、现金流量表:说明企业现金的流入和流出情况。
4、财务指标分析:计算并分析一系列财务指标,如偿债能力、盈利能力、营运能力等。
5、财务状况评价:对企业的财务健康状况进行综合评价,并提出改进建议。
商务通用模板
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商务汇报模板
标题二
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标题三
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Part Two 点击输入标题
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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标题一
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标题三
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标题二
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标题四
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Part Four 点击输入标题
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标题数字等都可以通过点击和重新输入 进行更改,顶部“开始”面板中可以对 字体、字号、颜色、行距等进行修改。 建议正文8-14号字,1.3倍字间距。
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S O
W T
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商务信函商祺
商务信函商祺篇一:商务邮件范例以及格式注意事项一、事务邮件: X经理/总:您好!非常荣幸能够代表我公司与您联系。
我是XXXX公司的X XX(职位)的X XX(姓名),今天将您所感兴趣的我司产品报价及相关介绍发送给您,请您查阅!如果邮件中有任何不清楚的地方或者您需要我们提供任何帮助,请您联系我,电话: *********,或联系XX X(该客户的具体主管以上负责人)手机号:XXXX。
恭祝商祺!XXX二、问候邮件:例一:X经理/总:您好!在这个阳关灿烂的日子里,祝您身体健康,心情愉快!(在这个特别的日子里,为您送上最真挚的祝福,祝您:生日快乐!工作顺利!)XXX公司XX敬上例二: X经理/总:您好!生活是一种态度,拼搏奋斗之间自由来去,才是生活的真谛!生活是一种心境,慢慢体会了才会有温馨浪漫的甜蜜……今晨阳光灿烂,空气清爽怡人,我愿将这人间最美的时刻送给您。
祝您生活愉快,事业蒸蒸日上! XX X公司X X敬上例三:X经理/总:您好!一份真诚,能胜万两黄金;一缕温暖,能抵万里寒霜;一句真心的问候,送来我最美好祝愿:忙碌的日子不要忘记照顾自己的身体,祝您身体健康,工作顺利! XX X公司X X 敬上例四:X经理/总:新年好!值此2017新年来临之际,XXX X(公司)向贵公司表示最衷心的感谢和最诚挚的祝福,感谢您长期以来对我们的支持和信任!在过去的一年中,我们的团队在您的支持、鼓励、批评下得到了一定的成长。
未来的中国是服务的王国,得服务真谛者得天下!你我携手共同为车主创造出体验更加温馨、融洽、激情的消费天空。
商务汇报模板
BUSINESS TEMPLATE
汇报日期:202X
工作总结/工作计划/竞聘报告/述职报告
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PART. 03
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【常用模板】商务汇报模板,打造专业形象
【常用模板】商务汇报模板,打造专业形象作为商务人士,我们经常需要进行商务汇报,这是向上级领导、同事或客户展示工作成果、传递重要信息的关键环节。
而一个优秀的商务汇报模板,不仅能够提升我们的工作效率,还可以打造我们的专业形象。
本文将介绍一些常用的商务汇报模板,帮助大家在商务汇报中更加出色。
1. 简洁明了的标题在商务汇报中,标题是最重要的元素之一。
一个简洁明了的标题能够清晰地传达汇报内容,引起听众的兴趣。
商务人士可以使用以下模板来构建标题:•汇报主题/目标 + 分类/细分领域/关键词•分类/细分领域 + 目标/主题/关键词•关键词 + 目标/主题/细分领域例如,如果你要汇报销售数据,你可以使用以下标题:•2022年第一季度销售数据汇报•销售数据汇报:第一季度2022年•销售数据:第一季度2022年2. 引人入胜的开场白在商务汇报中,一个引人入胜的开场白能够吸引听众的注意力,让他们对接下来的内容保持高度的关注。
商务人士可以使用以下模板来构建开场白:•引用一个相关的行业数据或新闻,并简要解释其与本次汇报的关联•提出一个问题或挑战,然后引出本次汇报将如何解决这个问题或应对这个挑战•以一则精彩的故事或案例开头,引发听众的共鸣和兴趣例如,如果你要汇报销售数据,你可以使用以下开场白:"大家好,我今天要向大家汇报的是2022年第一季度的销售数据。
根据最新的市场调查数据,我们公司在这个季度取得了令人瞩目的增长,但同时也面临着竞争日趋激烈的挑战。
在接下来的汇报中,我将分享我们的销售策略和业绩,以及我们如何应对这些挑战并取得成功。
”3. 逻辑清晰的大纲在商务汇报中,逻辑清晰的大纲是必不可少的。
商务人士可以使用以下模板来构建大纲:•介绍/背景•目标/问题陈述•方法/步骤•结果/成果•总结/建议例如,如果你要汇报市场调研结果,你可以使用以下大纲:•介绍:市场调研的背景和目的•目标:解决的问题和关键研究领域•方法:调研的具体步骤和工具•结果:根据调研结果得出的结论和洞见•总结:针对结果提出的建议和未来展望4. 图文并茂的内容展示在商务汇报中,使用图表和图片能够更加生动地展示数据和信息,提升汇报的效果和可读性。
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365bogou商务dps模板 (2)
� 在测试的五个酸牛奶名称中, “妙酸乳”赢得了 各城市与会者的喜爱
� 感觉奶味醇厚,质量好。准确描述出酸牛奶的酸味 和令人回味的奶味。 � “妙”字比较含蓄,带有休闲的意味。 � 听起来和酸牛奶的感觉最接近,特别是西安与会者 Research International China, Beijing Page: 11
� 整体而言,坚持篇与浪漫篇的创意发展有重合之 处,即:浪漫、爱情。但二者表现的入手点不同。
• 坚持篇以一个表达含蓄的爱情故事为线索,准确表现 出一种对爱情的执着和坚持,感性和理性程度适中。
Research tional China, Beijing Page: 6 • 浪漫篇表现出的需要细细品味的、属于自己的浪漫感 觉过于感性,给人一种不现实的感觉。
Research International China, Beijing
报告摘要
Research International China, Beijing
Page: 2
创意发展方向及表现方式
� 综合三个创意在创意方向和表现方式两方面的 整体评价和接受程度,坚持篇在各城市赢得了 最高的评价和接受程度。 : 三个创意方向相比较: � 三个创意方向相比较
� 浪漫篇:
• 在各城市的接受程度较高。 • 在三个表达方式中不独特。 • 将浪漫感觉描述非常到位,与会者听到后有“共鸣”感。 但将饮料概念引入到浪漫感觉不自然,对消费者的接 Research International China, Beijing Page: 4 受和评价有负面影响。
� 三个创意在各城市的整体接受程度和评价如下 表: 坚持 浪漫篇 轻松篇 创
– 与会者理解的“轻松”是一种如释重负的感觉,或者休 闲时的一种随意感。而发展方向中所提到的轻松是一 种在繁忙、紧张工作、学习和生活中的自我心理调节。
商务报告范文(通用5篇)
商务报告范文第1篇但作为商务经理在工作也要注意许多细节,不在其位,不谋其政。
在其位,就要谋其政。
也就是说,你在什么位置上,要做好本分,这是当代社会特别应该提倡的一种职业化的工作态度。
对待工作,也有分寸需要把握,虽然商务经理要作好分内分外的工作,但一切要把握个度,有句话是:过犹不及,商务经理要在大方面把握团队的思路。
但具体如何做,就不要过度去涉及,每个有每个人的思路。
有自己的方法。
平时做为商务经理多做些细致的工作,就是关于商务代表和各级商务顾问的工作岗位的描述,告诉他们,这个岗位是干嘛的。
商务代表完成多少产值和净业绩。
各级商务顾问完成多少产值和净业绩,这是硬指标。
同时如果是电话部门就要保证一天有效的电话拜访,如果是外业就要保证一天有效的直接拜访量。
以上我们坚决保证部门的执行力。
言出必行。
不得有半点折扣。
但也要灵活运用这些工作描述,一方面要有效激励团队奋发向上,但要有保证激励措施不是团队的负担。
成为部分落伍的借口。
首先是做事的原则。
对每个员工要一视同仁,不能拿商务经理的身份压员工,不要无故向员发脾气来发泄自己的工作压力,与员工沟通做到大家都能接受。
不能叫员工口服心不服。
要做到以理服人,以德服人。
同时要以人为本。
其次是做事的方式。
作为商务经理,在“言”与“行”之间,更看重“行”。
我不那些夸夸其谈的人。
不解决任何问题的事情。
我认为这点很重要,如果不做到这点,对商务经理或者团队形成恶劣的影响商务经理要少说多做。
做事要积极,说话要谨慎。
所谓“慎言”,就是说话要小心,不要说自己做不到的事。
用老百姓的话说叫“祸从口出”,没那么严重的话,起码也是“言多语失”。
要注意说话的场合。
在私下不要涉及过多的工作,但工作时候要少谈些私下的个人私事来寻求开心。
商务经理就是要先带着耳朵去,多听,有疑问的地方就先放一放。
我们常说一个人身体力行,那叫直接经验;而听听别人的经验教训,包括他经历的坎坷,走过的弯路,那是间接经验。
你多听点间接经验,也有好处。
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微信由于2010年10月筹划启动,由腾讯广州研发中心产品团队打造
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微信由于2010年10月筹划启动,由腾讯广州研发中心产品团队打造
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第二部分
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Life was like a box of chocolates, you never know what you’re go to get.
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微信由于2010年10月筹划启动,由腾讯广州研发中心产品团队打造通过为合作伙伴提供“连接一切”的能力,微信正形成一个全新的生活方式。
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广东旭日东升广告传播有限公司Guangdong Risesun Advertising Co.,ltd.“VCTVCT柏安柏安”商用商用PC PC PC推广推广及“VCT ”品牌整合思路养生 提案内容•“VCT柏安”商用PC传播定位•“VCT”品牌战略思考•传播执行建议•服务保证前言1.1. 我们受华基电脑科技公司的委托,就“VCT柏安”商用电脑的推广以及“VCTVCT””品牌建设,作初步的传播策略思考,本提案是在目前华基提供的相关资料的基础上,结合我们从网络、专业媒体等搜集的资讯,提出的初略思路,以作进一步沟通之用;2. 受资讯和时间所限,提案中会有不完善之处,我们将在进一步沟通后完善。
推广目标•建立“VCT柏安”商用PC的知名度•整合“VCT柏安”、“VCT board”、“VCT net”品牌战略资源。
并以 “VCT 柏安”的广告推广带动其他品牌的形象的建立•第一部分 “VCT柏安”•一个全新的商用PC品牌“VCTVCT柏安柏安”品牌检测——优势VCT原“华基”柏安•生产主板及其他电脑硬件•强大的科研实力和生产能力•多年的生产和服务经验•雄厚的上市企业背景•拥有先进的无线网络技术•柏安家用PC是2001年度京城十佳家用电脑品牌,2002年度中关村十大家用电脑品牌之一;•在全国有40多家代理商,在华北、东北、华东等销售良好。
技术品质品牌渠道强强联手VCT柏安“VCT VCT柏安柏安柏安””检测检测——————劣势劣势•“柏安”只是在家用PC 是较高知名度的地方品牌,而在商用PC 领域,品牌支持比较弱;•“华基”的主要优势在于生产主机和研发软件,而不在品牌机;•“VCT”是全新的品牌•形象建立思考•如何将“华基”的品牌良好资源要巧妙的嫁接到“VCT”品牌•如何将“柏安”的家用品牌形象良好资源嫁接到商用PC•如何建立“VCT”全新形象商用商用PC PC PC的消费者形态的消费者形态数据来源:CCID 2001,11 图1:商用PC 选购产品考虑因素调查结果显示,商用PC 消费者将功能、服务、品牌作为选购产品的重要参考因素,支持率分别为23.5%、19.8%、17.7%。
商用商用PC PC PC消费者的媒体习惯消费者的媒体习惯数据来源:CCID 2001,11图2消费者获取信息的渠道调查显示,互联网络是普通消费者了解IT 产品信息的主要渠道,其次是大众媒体,专业媒体位居第三,同时专业媒体仍然是专业人士了解IT 产品技术的主流信息渠道。
柏安”的消费者谁是“VCTVCT柏安目标消费群:国内各企事业单位、政府部门、各类学校购买决策者和影响者:各单位IT经理或负责人、网络管理员聚焦我们的目标购买者目标群描述;IT经理们,是一群对电脑和网络相对内行的人,他们比较理性,而且不容易受一些表面宣传所动。
他们十分在乎所采购的PC的功能,注重厂商提供的售后服务,他们不希望买进一堆用处不大但麻烦多多的机器。
而是能够分忧解难的好助手。
当然他们也看重品牌,因为好的品牌是质量和信誉的证明。
在追求易于管理的同时,IT经理们更加强调对TCO(总体拥有成本)的全面追求;他们更关注的是一次购买决策能给企业带来多少的回报,产生多大的价值,而不再是购买本身;聚焦我们的目标购买者目标群描述;他们年轻,富专业精神,同时也注重实际。
对一切高科技的东西,他们总是欣欣然地接受,并希望能将之应用在他们的工作甚至生活中去。
他们认同和欣赏国外的高技术,但更欢迎重实际、重服务的国内产品。
媒体关注方面,他们更信赖专业媒体,他们也从网络和大众媒体上了解关于品牌和产品形象的信息;购买者专业,理性,他们注重产品功能,注重售后服务,重品牌希望易于管理,是他们分忧解难的好助手,产生大的价值竞争对手实力强大浪潮产品定位:中端的行业PC市场策略:进一步细分需求,提供差异化服务市场表现:推出金盾、金税、教育专用等行业PC,并在税务、教育等领域获取大量定单。
传播口号:专注商用,专注行业牌子老,产品针对性强竞争对手实力强大联想产品定位:“大而全”的中低端产品市场策略:单一提高产品性能,提供最同一化的产品,利用制造量上的优势,进入价格战市场表现:联想商用电脑占有率达到29.7%,中国商用电脑市场占有率第一名;传播口号:体验应用,感受品质品牌支持强大,产品功能齐全从形象传播角度看对手浪潮专注商用,专注行业联想体验应用,感受品质从专业角度从品质角度形象思考如何能与众不同独特利益点即最大优势什么是“VCT柏安”商用PC的独特利益点?无线网络技术支持核心优势技术,也是最大卖点柏安”产品定位是因此,“VCTVCT柏安拥有无线网络技术支持的中端高品质商用电脑核心技术领先性价比高而“VCT VCT柏安柏安”商用商用PC PC PC的形象定位的形象定位必须放至“VCT ”整体品牌体系中进行思考第二部分VCT战略思考品牌大厦的构建以谋达略,以略统谋根据我司陆穗岗总经理多年总结的品牌传播理论——“以谋达略,以略统谋”,我们这样来看VCT品牌建设规划:以谋达略——以VCT柏安的推广为载体,借此接触沟通消费群,并利用Intel的资金“借船出海”,同时在推广中不断积累品牌资源,以此构建VCT品牌;以略统谋——以VCT品牌统领旗下VCT柏安、VCTboard、VCT net三个子品牌的传播,使子品牌的传播和管理在统一的框架内进行,并为整个品牌大厦建设贡献资源。
VCT board VCT netVCT VCT 柏安柏安VCT以谋达略,以略统谋谋略从战略看“VCT ”品牌体系总品牌合作品牌原有品牌VCTVCT net柏安华基VCT boardVCT VCT柏安柏安品牌重组品牌联合子品牌子品牌子品牌从传播执行规划品牌VCT品牌推广VCT board 产品推广VCT net产品推广VCT柏安产品推广品牌支持品牌支持品牌支持品牌积累母品牌“VCT”形象积累及应用• 在广告运动中,着力将“VCTVCT””总品牌打造成为有实力背景、有领先技术、勇于创新开拓的IT实力派形象•将母品牌的形象资源贯穿于各子品牌的形象建设和推广中,以统领各VCT子品牌构建;•同时将各子品牌的核心利益和个性注入子品牌形象,形成各有特色又有机统一的品牌体系。
•原“华基”品牌以出品商的形象出现。
“VCT ”母品牌形象定位精于专业、富有灵性、勇于创新、技术领先的实力派IT IT实力派品牌形象资源扫描VCT柏安华基创新、品质、服务、诚信技术领先生产实力专业精神富于灵性主板行业的品牌知名度高品质优良价廉物美专业精神家用PC的一线品牌品质优良服务良好专业精神“VCTVCT柏安柏安”品牌形象定位VCT + VCT + 柏安柏安 创新、品质、服务、诚信 家用PC 高知名度,品质优良创新、诚信的商用PC 生力军“VCT net ”品牌形象定位专业、创新、独具前瞻性的网络技术新生代VCT + VCT + 无限网络的领先技术无限网络的领先技术“VCT board ”品牌形象定位VCT + 华基品质优良,价廉物美I T专业历程诚信、有实力的主板专家“VCT ”品牌传播口号实力成就非凡科技充分演绎实力派形象,品牌理念中的创新、品质、服务、诚信的完美阐释,显出不断开拓、勇于创新势不可挡的气魄,同时有很大的兼容性和延展性。
口号备选:思想未来科技整体传播调性专业的、高科技的、时代感鲜明、有实力的“VCTVCT 柏安柏安” 传播主题无线网络,无限空间直接明了核心优势——“无线网络”,同时以“商业无限”展示产品应用的广泛,还暗示了“VCT 柏安”在创新上的追求。
“VCT net”传播口号专业专心专注互联互通互动“三专”提出了“VCT net” 注重服务的理念,同时“三互”正是网络技术的特性,具有鲜明的行业色彩。
工整对仗的句式给人耳目一新的感受。
“VCT board ”传播主题主板专家承启未来“承启”表现了主板的产品特点,而直接表明专家“身份”,给人与自信、诚信的感觉。
形象整合形象整合VCT实力成就非凡科技VCTVCT柏安柏安无线网络,无限空间VCTVCT net专业、专心、专注互联、互通、互动VCT board主板专家承载未来执行建议•创意“VCTVCT””母品牌的标志,设计广告口号的独特字体。
制订视觉应用规范,并在各子品牌的广告画面中,象Intel标志一样在规定的位置出现;•子品牌“VCT柏安”等其他子品牌的宣传,以品牌口号作形象宣传,以阶段的推广具体内容拟订传播主题;执行举例VCTVCT 柏安华基产品品牌企业品牌形象出品商第三部分旭日东升的服务旭日东升合作执行流程建议消费者调研提炼核心概念VI包装设计VCT认可完成实用VI手册VCT确认广告创意广告设计制作VCT认可制订媒介计划VCT认可广告投放组成项目核心小组成员总经理陆穗岗广告经历20年执行总监晏青广告经历10年创意总监伍超文广告经历10年我们将成立我们将成立VCT VCT VCT专门服务小组专门服务小组 蒋武 客户经理陈碧云 客户副总监客户组 晏 青 执行总监 陆穗岗 总经理总监组负责成员项目组别叶浩贤 技术总监 傅 慧 策划经理马燕芳 媒介总监媒介部组 薛 泱 客户总监 王俊人 多媒体执行总监多媒体组 胡 兵 高级美指伍超文 创作总监创作组负责成员项目组别我们将成立我们将成立VCT VCT VCT专门服务小组专门服务小组谢谢!。