介_绍_技_巧
介绍和解说
思考与练习
一、下面列出了一些人的自画像，总结一下，各有哪些特点。 1、著名“童话大王”郑渊洁的“自我画像”： 1955年出生于河北石家庄一个下级军官家庭。读过小学四年级， 曾被学校开除。服过5年兵役。在工厂看过5年水泵。最高学历证书为 汽车驾驶执照（大货）。无党派。1977年选择母语写作作为谋生手段。 1985年创刊至今的《童话大王》半月刊是全部刊载郑渊洁一个人作品 的杂志，创刊24年总印数逾亿册。皮皮鲁、鲁西西、罗克、舒克和贝 塔是他笔下的人物。不轻视名利。性格自闭。心胸不开阔。易怒。爱 听鼓励话。闻过不喜。宠辱都惊。喜走独木桥。患有强迫症，临床表 现为像对待父母和领导那样对待孩子。成功秘诀：只听鼓励话，远离 其他话。近期做法：删除博客上一切不喜欢听的话，只保留鼓励话。 他顽固地认为鼓励能将白痴变成天才。生活禁忌：吸二手烟时过敏。
（二）环境介绍
环境，在这里主要是指具有自然环境和人文环境，比如市政设施、文化设 施、居住环境、购物环境、休闲娱乐环境，以及风光名胜、旅游景点等等。如 果你是导游员或其他接待人员，陪同来宾、游客参观城市、小区、商场、展览 馆，以及名胜古迹、风光景点，少不了要作些环境介绍。
环境介绍的方法要根据对象、需求及环境本身的特点而变化。或以空间为 序作横向介绍(按方位、内外、主次的顺序)；或用移步换景、转变视角的方式， 多侧面、多角度介绍环境的特点；或以时间为序作纵向介绍(介绍环境的历史沿 革与今昔变迁)；或纵横结合，从各个角度对环境作全面的介绍。要抓住环境的 特征，突出其主体，给人深刻的印象。语言要清晰、通俗、生动。
[个人简历自我介绍]个人简介的自我介绍
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［个人简历自我介绍］个人简介的自我介绍篇一:［个人简介的自我介绍］个人简介的自我介绍范文【范例1】我叫__，来自__班，也就是电子商务专业的学生。
下面是我的简单自我介绍：本人就读于__省对外贸易学校，将于200*年6月毕业。
我非常珍惜在校期间的学习机会，认真学习文化课程，较熟悉地掌握专业知识，与此同时，我还学会了许多做人做事的道理。
三年来的学习生话磨练出一个自信和上进心强的我。
面对知识经济的到来，计算机技术也得到了广泛的应用。
作为一个21世纪的中专生，面对的又是一个新的挑战。
不仅要有扎实的专业技能，还需有更多方面的知识。
所以中专期间我不断学习，不断拼搏，努力学习各种计算机网络，网页设计，互联网技术，2000Server,微机原理，跟单信用证，英语函电，国际贸易实务等专业知识。
除此之外还选修了案例分析，商务代理，photoshop图像处理以及物流知识等以提高自己的综合素质。
鉴于此，我希望能在毕业后谋一职位，热切期望能用自己所学之技为社会做出自己的微薄之力。
对待学习，我认真努力，对待工作我同样也能做到爱岗敬业，谨慎负责，一丝不苟。
在生活方面我乐观，热情，诚恳，宽容。
我自信能胜任自己的工作，本着“迎难而上”的精神，我将凭自己的能力克服各种困难，更好地胜任将来的工作。
【范例2】我叫__，是__学院机电工程系__级数控技术*班的一名应届毕业生。
我性格内外向，平时喜欢临摹一些风景和人物画，用CAD或PROE画一些生活中的物品，用__OP处理图像的效果，还喜欢看一些哲学性很强的故事类文章，在学习及生活中，我觉得一个人做的好与不好，无非就是你是否想的周到得体，我相信我会发掘出与众不同的东西，能够做好每一件事。
在校内成绩一直名列前三，受到了多项院级奖励，还参加并组织社团/班级活动，受到了领导和同学的认可，在实习期间，由于班内同学在厂出现了问题，我曾安慰同学们的情绪，并且请求了领导的帮助，控制了局面的发展及恶化，得到有效的解决，因此受到领导的表扬和接见。
高考语言运用题型之语言表达三大考点技巧
高考语言运用题型之语言表达三大考点技巧★必备知识★一、语言表达简明简明、得体是高考的一个重要考点，除在综合性语言运用题中考查外，往往还单独命题。
语言表达的“简明”主要包括“简”和“明”两个方面。
“简”即“简练”，就是话语力求简练，不哕嗦，不说多余的话。
它反映了量的要求。
“明”即“明晰”，就是要把意思表达清楚，使对方准确理解其含意，它含有效果方面的要求。
（一）围绕中心，突出重点。
要做到语言简明，首先是每一句话都要围绕既定中心，不要节外生枝，游离中心和话题的内容应删去。
（二）善于概括，巧用指代。
无论是书面表达还是口头表达，有时根据需要必须对相关内容作概括性表达，这样才简明。
再者，运用必要的复指成分，也是表达中不可少的。
不用复指成分，就会哕嗦。
（三）避免含糊，消除歧义。
在语言运用中，由于运用兼类词、多义词或语序不当、标点不当产生了歧义，从而影响了语意表达。
为达到语意明确清晰的目的，就要消除歧义，注意遣词用句，避免语意含糊。
消除歧义可以采取如下方法：（1）添加语境法。
如“我要学习文件”，后边加“请把电视关了”，歧义消除。
（2）变换词语法。
此法主要运用于以下情况造成的歧义：多义词的词义不确定，多音字的读音不确定，兼类词的词性不确定。
如“同桌好说话”，只要把句中的“好”改成“喜欢”，就消除了歧义。
（3）加注标点法。
如“中国女排打败了俄罗斯队获得冠军”，加上标点，变为“中国女排打败了俄罗斯队，获得冠军”表意就明确了。
（4）调整语序法。
如“李明是一位博闻强识的李教授的得意门生”，调整为“李明是李教授的一位博闻强识的得意门生”，歧义就可以消除了。
(四）防止重复，删除多余。
要注意辨析语段中的词语是否存在词义包容、交叉或重复的情况，若有，要考虑删除，还要尽量删除语段中可有可无的文字，以确保表达的简明。
二、语言表达得体.“得体”就是语言表达符合具体的情境、对象、语体，要求分清不同场合、不同时间、不同身份、不同对象、不同目的，选用恰当的词语来表情达意。
一分钟万能自我介绍范文十篇
一分钟万能自我介绍范文十篇面试的时候一般都会说你自己的情况如何，工作经历之类，这是面试中会问及到的问题。
下面是小编搜集的面试一分钟万能自我介绍范文十篇，欢迎大家阅读借鉴!自我介绍1真诚、自信、充满亲和力的我相信一定会给公司带来不少冲劲。
学习能力强。
喜欢与人沟通`热情开朗`热爱交际也为我做销售行业带来了很大优势。
我相信机遇对每个人来说都是平等的，只要肯用心就一定能成功!个性活泼开朗，有积极的人生态度，对人热情乐于助人。
工作态度积极，有热情能处理好人际关系。
在工作那种做到实事求是，能胜任自己本职工作，努力完善自己，提升自己的专业素质。
本人综合素质佳，能够吃苦耐劳，忠诚稳重坚守诚信正直原则，勇于挑战自我开发自身潜力;善于学习，勤奋务实，刻苦钻研，具备广泛的兴趣和很丰富的知识，适应能力强，能够在很短时间内融入一个新的领域，适应他并且把他做好。
自我介绍2尊敬的胡总，我毕业于河北北方学院财务管理专业，大学本科学历，大学期间学习了财务、会计相关知识，如财务会计、财务管理、成本会计、统计学、税法、经济法等相关课程。
大学期间曾经获得国家励志奖学金、校级二等奖学金等荣誉，熟悉财务相关知识，考取了会计资格证、初级会计资格、证券从业资格五科、市场营销经理助理等证书，希望可以学以致用，实践与理论相结合。
我具有较强的学习能力和吃苦耐劳的特性，可以很快地融入新环境，希望可以得到一份适合自己的工作。
我会认真对待自己的工作，尽力做到不断进步。
自我介绍3性格沉稳、独立性强;抽象思维能力强;喜欢逻辑分析和推理，考虑问题较为理性全面;具有一定领导能力，善于向别人传播自己的观点;做事有耐心，有亲和力。
擅长整理数据，有多年淘宝经验。
熟悉多种特价促销平台,希望从事逻辑性、创意性较强的工作。
擅长整理数据一分钟面试自我介绍范文:本人热情、踏实、上进心强。
有较强的组织、管理能力。
工作认真负责，勇于承担任务和责任。
具有良好的团队合作精神。
在完成工作的条件下，愿意并会主动学习新的知识。
锁喉功的技巧介绍及施行方式
锁喉功的技巧介绍及施行方式锁喉功的介绍是一项压制技术，常见的有从后面用胳膊扣死对方的脖子。
在纽约警局的巡逻指导手册中，它泛指任何头部或气管施压，以阻碍呼吸或减少吸入空气的动作。
下面是店铺为专门您整理好的锁喉功的介绍的介绍。
锁喉功的介绍一：向明(1)真正的锁喉法锁喉的方法在以前我提过一点,是在"巷战杀法"的贴子里.现在将要点重复一下.位置:喉结的下边一点,传统武术中所指的“天突穴”。
你轻轻用手指点一下，千万不要用力。
保管你立即眼泪流出，连声咳嗽。
时间长了受得了吗?方法：拇食指或拇食中三指对准位置一“捏”颈部两条大筋，用大筋去挤压喉结。
这种方法有多大的杀伤力，自己一试便知，完全用不到去捏水瓶或做手指俯卧撑，连一个小孩都能置人于死地!关于锁喉的方法我实验过多次，并参照过多种记载，唯有此法最立杆见影。
柔道的锁颈要59秒才能使人迷走神经失控而昏迷，和这个方法根本比不了。
这还是最温柔的方法，它的变化可以一击致死，在各国内部格斗术中均有采用，就不公开介绍了。
注意：此锁喉方法有极大危险性，只允许以自己试手，万不可针对他人。
这不是危言耸听!我曾经对一人施此攻击，时间超过2秒，对方险些死亡，在1钟后苏醒，10分钟后才恢复正常。
因为很喜欢杨射虎的灌水，也看得出他对街斗的热爱，才讲了出来，一并照顾大家。
还有，射虎，我也很喜欢飞膝及控制打法(擒摔与打击同步)，所选皆为正途，万勿轻言放弃。
不要管别人怎么说，能自卫和卫人就是武之正道。
同时也不要一切都所谓的“无限制格斗”，保护自身与他人的合法权益，还应在法律允许范围之内!“我不提倡所谓的无限制格斗，现在环境下的格斗必须有限!否则与歹徒何异?”不要信建国初菜刀队、斧头帮的那一套，过时了。
重点说明：具体位置是喉结的下边一点，“天突穴”的上边一点。
(2)制人术应用兼谈巷战经典技术----攻心为上制人术，就是要达到制人而不制于人的目的，是控制不是打杀，擒摔等关节技就是谈论的重点，实际大家用的最多的也是制人术，不是杀人术。
《核舟记》赏析
《核舟记》赏析【解题】《核舟记》选自清张潮编辑的《虞初新志》，略有删节。
核舟，是用桃核雕刻成的工艺品小船。
《核舟记》是一篇说明文，通过对这件工艺品的具体描述，介绍了民间艺人王叔远的精巧技艺，使我们由此认识到我国古代工艺美术取得的巨大成就，它和我们学过的《口技》一样，是中国艺术史上一篇重要资料。
文章构思巧妙，也不失为一件艺术精品。
【简析】《核舟记》所描述的是一件精美的艺术品，无疑，对作品的深入理解是文章成功的基础。
核舟的“灵怪”表现在什么地方呢?它在微小的物体上因势象形地雕刻出众多的人和物，刀法精细，布局巧妙，人物情态生动逼真，固然足以证明其“灵怪”，但这还只是外在的表象，一般人容易把握。
核舟的“灵怪”主要表现在它通过精心的构思和栩栩如生的人物形象的刻画，用雕塑语言表现出“大苏泛赤壁”这一主题，从而给人以艺术美感的享受。
在距作者王叔远五百多年前的壬戌秋冬，北宋文学大师苏轼曾两度与客泛舟夜游赤壁，为后世留下脍炙人口的前后《赤壁赋》。
在名人和名篇早巳深入人心的情况下，再来反映这一题材难度很大。
然而正是在这点上，表现出雕刻者非凡的功力。
首先，雕刻者在史实的基础上，塑造了苏轼与黄鲁直、佛印同游赤壁的形象就是一个创举，使人耳目一新，比起《赤壁赋》的“有客”、“与客”的闪烁其词来，更觉真切动人。
其次，借助“山高月小，水落石出”、“清风徐来，水波不兴”的对联，巧妙地把读者引进《赤壁赋》所创造的艺术境界，构成了核舟的广阔背景，大有“不着一字，尽得风流”的灵气。
再次，所塑造的人物各具情态，栩栩如生，有主从，有呼应，无不与“泛赤壁”的主题契合。
复次，“壬戌秋日”的题款，也曲折地传达出作者对前代风流的仰慕之情。
文章的作者准确地把握并揭示了雕刻者的创作意图，因而使文章有灵秀隽永之致。
文章第一部分概括介绍王叔远技艺的精巧，是总说。
第二部分先总提一句，指出核舟的长短、大小，然后按各部分的位置，依次进行分说：先写船舱的格局、配备和装饰，次写船头三人的状貌神情，再写船尾舟子的神态，最后写船背的题款印章。
个人简历自我介绍(工作简历介绍自己)
个人简历自我介绍（工作简历介绍自己）个人简历自我介绍1学习刻苦认真，成绩优秀，名列前茅。
品学兼优，连续三年获得学院奖学金。
曾担任系学生会外联部干部、系团总支组织部副部长、班级生活委员等，在学生工作和外出拉赞助与商家联系的过程中，大大提高了自己的办事和处事能力。
在平时学校生活中，做过很多兼职。
例如：家教、电话访问员、酒楼服务员、派传单、问卷调查，还到工厂打过暑期工，亲身体会了各种工作的不同运作程序和处事方法，锻炼成了吃苦耐劳的精神，并从工作中体会到乐趣，尽心尽力。
四年的大学生涯，让我的组织协调能力、管理能力、应变能力等大大提升，使我具备良好的心理素质，让我在竞争中拥有更大的优势，让我在人生事业中走得更高更远。
获得了“优秀大学生”和“优秀毕业生”的称号个人简历自我介绍2我叫芊芊，“芊”字是形容生命力顽强，草木茂盛的样子，取自《论语》中“郁郁芊芊”这句话，可能是我的爸爸妈妈希望我能象小草那样茁壮成长，不怕任何风雨吧。
今年我将迎来我的第九个儿童节。
每天一早，我总是在镜子前，拿着我的小梳子梳个小分头，有时还会湿点水，这时爸爸妈妈总会取笑我是个“小妖精”。
哼，“爱美之心人皆有之”嘛！看着镜子中我的脸白净净的，眼睛虽小点，但可有精神，唯一美中不足的就是鼻子有点塌。
人家都说嘴唇薄的人能说会道，一点没错，可过去我却总把它用得不是时候，在课堂自由发挥，为此老师常对我投来不满的目光，爸爸妈妈为此也经常责备我，但现在的我已经改掉这个坏习惯啦！而且我也充分发挥能说会道的优点，去年我还参加过学校的“故事大王”比赛荣获三等奖呢！我很爱笑，在任何时候我都能笑得开心，笑得痛快，笑得无所顾忌，由于我爽朗的大嗓门儿，所以我的笑声没有别的女孩子银铃般清脆，真可谓笑得惊天动地。
妈妈经常要我注意个人形象，小声一点，保持可爱小女生模样，可我总是控制不，哈哈！弥勒佛也爱笑，有道是“大肚能容，容世间难容之事；慈颜常笑，笑尽人间可笑之人”，多好的对子啊！我就是一个笑口常开，满身豪气的女孩子。
马钧简介_马钧的资料介绍、故事传奇
马钧马钧--三国第一巧匠马钧是三国时期的著名机械制造专家，具有高超的制造技巧，发明和制造了织绫机、水车、指南车等多种机械，成为我国古代非常有名的机械发明和制造专家，为古代机械制造技术的发展作出了巨大贡献。
马钧，字德衡，扶风（今陕西兴平东南）人。
生活在三国时代的曹魏时期，生卒年代不详。
他从小不善言辞，说话不多，但是很喜欢、思考问题、善于动脑子，尤其喜欢钻研机械制造方面的问题；同时他又非常注重实践，勤于动手；这样就养成了善于吸收新知识的习惯，又有比较熟练的实际技能，为从事机械制造打下了一定的基础。
他早年生活比较艰辛、贫困，长住在乡间，使他有更多的机会接触人民，对他们的疾苦和繁重劳动有深切的了解和体会，因而他比较关心生产工具的变革，并决心用自己的知识和技术为老百姓服务，改善他们的生产和生活条件。
马钧对机械的研究制造始于改革织绫机，织绫机就是织造"绫"的提花机，"绫"是一种表面光洁的提花丝织品，这是在我国传统的丝织品基础上发展起来一种比较高级的产品。
我国丝织技术有著悠久的历史，早在商代就已经运用平纹织法和丝织法织造几何图形图案的丝织品。
春秋战国时期的丝织品已达几十种之多，品质也有很大提高，秦汉时期我国的丝织技术已经达到相当高的水平，现已出土这一时期大量的提花纹纱和以经丝显花的彩色织锦。
丝织技术的发展得力于织造工具的进步，商朝已经出现平纹织机，周朝就出现了提花织机。
在战国末期已经开始使用足踏织机。
这是丝织技术划时代的成就，因为利用脚踏板作提综开口的装置，手就能腾出来投梭，手脚配合效率大增。
到汉代，丝织机又有了重大改进，出现了一种新的提花机，即120蹑•；120踪的织绫机，用这种织绫机60天才能完成一批散花绫，效率相当低，而且织机的构造和操作相当复杂。
三国使用的织绫机已经比汉代有所简化，出现了"50综•；50蹑"或"60综•；60蹑"的织绫机。
介组词_介的组词_介字组词.doc
介组词 _介的组词 _介字组词
介组词 _介的组词“介”字在开头的词语介怀介行介鲜介絜介石介毒介卒介电废弛介绍集体介绍所介介然介绍信介母介正介胄介甲介焉介族介狭介吝介绝介潭介马介护介使介错介洁介立介峙介心介鲸介节介夫介倅介鸟介珪介老介白介介介德介恃介爵介类介虫介静介氏介慎介士介物介者介虑介操介僎介寿介倪介独介景介雅介殻介直介圭介言介福介特介宾介推介然介眉介鬯介众介狄介弟介山介旅介妇介次介祉介蒂介僻介壳介音介怀介质介子介绍介入介个介护老人介绍人介人介函介卿介于介决介义介山之志介胄之间介之推介乘介丘介事“介”字在结尾的词语正介纤介倅介孤介坚介僻介裙介行介皇介拘介洁介操介崄介草介命介虿介小介幽介职介盛介孅介重介褊介使介节介木介生介锱介驷介侠介介介峻介帬介方介戆介谨介微介炯介贞介宣介并介矫介忠介端介百介走介果介别介慸介朱介环介鲠介战介税介树介清介僚介通介廉介引介守介婚介偏介单介逼介疏介觭介梗介上介迂介鬐介译介绍介驰介
夹介鱼介偪介评介鳞介耿介推介狷介媒介勤介常鳞凡介鄙介隐介匾介刚介凉媒介严介公司简介不介无介褒采一介一介书介九介外教中介中介“介”字在中间的词语蒋介石纤介之失纤介之祸鳞宗介族耿介端方传输介质何须介怀横行介士何足介怀轻车介士以介眉寿清介有守涉密介质荆介穗媒介者网络介质隐介藏形星际介质耿介之士拘介之士不以介怀不足介怀绝不介怀不介怀一介行李一介行人一介之士一介匹夫一介儒生一介不取一介之才一介白丁一介之使一介武夫一介野生一介之辅一介才儒一介之夫一介之善一介书生象煞有介事像煞有介事煞有介事卡介苗中介星族中介化。
《钴鉧潭西小丘记》原文及介绍译文
《钴鉧潭西小丘记》原文及介绍译文《钴鉧潭西小丘记》原文及介绍译文【作品介绍】《钴鉧潭西小丘记》是《永州八记》第三篇。
钴姆潭的形势，主体是水；小丘的形势主体则是石。
作者着重描写石的"奇"，同样运用了拟人化的手法。
"突怒偃蹇"，不仅写出了石的形状，更写出了石的神态，再进一步，用一个"负土而出"的出字，又写出了石的动作。
【原文】钴鉧潭西小丘记得西山后八日［1］，寻山口西北道二百步，又得钴鉧潭［2］，潭西二十五步，当湍而浚者为鱼梁［3］。
梁之上有丘焉，生竹树。
其石之突怒偃蹇［4］，负土而出，争为奇状者，殆不可数。
其嵚然相累而下者［5］，若牛马之饮于溪；其冲然角列而上者，若熊羆之登于山［6］。
丘之小不能一亩，可以笼而有之。
问其主，曰：“唐氏之弃地，货而不售。
”问其价，曰：“止四百。
”余怜而售之。
李深源、元克己时同游［7］，皆大喜，出自意外。
即更取器用，剷刈秽草［8］，伐去恶木，烈火而焚之。
嘉木立，美竹露，奇石显。
由其中以望，则山之高，云之浮，溪之流，鸟兽之遨游，举熙熙然回巧献技，以效兹丘之下。
枕席而卧，则清泠之状与目谋［9］，塬苤声与耳谋［10］，悠然而虚者与神谋，渊然而静者与心谋。
不匝旬而得异地者二［11］，虽古好事之士，或未能至焉。
噫！以兹丘之胜，致之沣、镐、鄠、杜［12］，则贵游之士争买者，日增千金而愈不可得。
今弃是州也，农夫渔父过而陋之，贾四百［13］，连岁不能售。
而我与深源、克己独喜得之，是其果有遭乎！书于石，所以贺兹丘之遭也。
——选自中华书局校点本《柳宗元集》【译文】找得西山后的第八天，循着山口向西北走两百步，又发现了钴鉧潭。
离潭西二十五步，正当水深流急的地方是一道坝。
坝顶上有一座小丘，上面长着竹子和树木。
小丘上的石头拔地而起曲折起伏，破土而出，争奇斗怪的，几乎多得数不清。
那些嶒崚重叠相负而下的，好象牛马俯身在小溪里喝水；那些高耸突出，如兽角斜列往上冲的，好象熊羆在登山。
逼-定-技-巧
逼定技巧教学重点---了解逼订的意义和掌握逼订的基本技巧一、逼定的意义–所谓“逼订”是房地产销售中的专门术语。
顾名思义，就是逼使对方付定金;它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。
任何产品的销售过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志现场所有的产品介绍，销售道具的运用和一切SP动作，都是在为成交做准备。
而正象足球比赛中的“进球”离不开“射门”一样，房产销售中的“逼订”也是“成交”前关键的一步。
对于业务部的同仁来讲，把房子卖掉是一项最基本的工作，而评判一名业务员的能力,很大一部分是从他所取得的业绩上来看的。
现场任何一种形式的SP动作，最终的目的就是为销售创造条件，如果用一个形象的比喻来解释，销售就象以场足球赛，进攻方把球从后场传过中场，到达前场，这其中用了许多方法，最终在前面的攻方队员得球后，找准时机射门，如果临门一脚的功夫到位的话，那么球进去；如果欠缺的话，那整个过程的努力都白费了，一切只能从头开始，今天我在这里要向大家讲的就是销售上的“临门一脚”――逼订。
大家都已知道，现场会尽力一切全力为销售制造气氛，而客户在经过产品介绍后，确实对产品发生兴趣，也有购买冲动，这时怎么让这种冲动变为现实，也就是让客户最终下单，这是我们要掌握的。
如果在气氛很好的现场都不能使客户下单，那么，再找同样的机会将变得非常困难，而且对于一个销售过程来讲，下预约单是为补足和签约打好基础，因此他的作用就显得非常重要。
二、逼定的前提1、有兴趣（既对项目和你的认可）2、有预算（购买能力和是否可以支付定金）3、有决定权（不受他人制约其决定）三、逼定的要点1、要了解客户最关心的是什么？也就是他真正的需求在哪里。
这个方面在同客户做接触的时候，就应通过提问，以及自己的判断得出来，是房型、楼层、付款方式、价格或其它，只有了解客户的真实需求，我们才能对症下药。
2.要让客户知道他掏钱下订对他有什么好处，若对他没有任何好处，反而有被套牢的危险，那客户是无论如何都不会下订的。
形容手巧的成语有哪些
形容⼿巧的成语有哪些⼼灵⼿巧主要形容做事的动⼿能⼒强，呈现的效果很好。
下⾯是店铺为⼤家介绍形容⼿巧的'成语有哪些相关内容，欢迎⼤家阅读参考!形容⼿巧的成语有哪些11、妙⼿回春：这是我国历史上⼀句成语主要是⽤来形容医⽣的医术⾼超可以让濒临死亡的⼈活过来。
2、⼼灵⼿巧：⼼思⽐较灵敏⼿⽐较灵巧。
3、伶俐乖巧：伶俐:机灵;乖巧:合⼈⼼意。
形容⼈机警让⼈满意。
4、慧⼼巧思：聪明的⼼地精巧的构思。
多⽤以形容⼥⼦某种技艺精巧别出⼼裁。
5、巧夺天⼯：专指⼈⼯的精巧胜过天然制成,形容技艺⼗分⾼超。
6、兰质蕙⼼：形容美丽⽽聪明。
7、才思敏捷：基本上形容⼈的反应快思维灵活脑⼦很聪明。
8、⿁斧神⼯：形容⼈的⼿艺⾮常的好。
形容⼿巧的成语有哪些2【成语】：⼼灵⼿巧【拼⾳】：xīn líng shǒu qiǎo【简拼】：xlsq【解释】：⼼思灵敏，⼿艺巧妙（多⽤在⼥⼦）。
【出处】：清·孔尚任《桃花扇?栖真》：“⾹姐⼼灵⼿巧，⼀捻针线，就是不同的。
”【⽰例】：王申也是个～的⼈，和万宝全差不多。
赵树理《三⾥湾》【近义词】：⼿脚灵便、精明强⼲【反义词】：呆头呆脑、笨⼿笨脚【语法】：作谓语、定语；多⽤在⼥⼦【英⽂】：clever and deft【⽇⽂】：頭(あたま)がよく⼿器⽤(きよう)である【德⽂】：gescheit und geschickt⼼灵⼿巧成语接龙【顺接】：巧上加巧巧不可接巧不可阶巧不胜拙巧不若拙巧伪趋利巧作名⽬巧偷豪夺【顺接】：逞⼯炫巧逞⼯衒巧雕⾍⼩巧竞新⽃巧刻楮功巧伶俐乖巧玲珑⼩巧七⼣乞巧【逆接】：安安⼼⼼暗室亏⼼暗室欺⼼暗室私⼼⽩发丹⼼⽩⽔盟⼼⽩⽔鉴⼼⽩藋同⼼【逆接】：⼼上⼼下⼼不两⽤⼼不⼆⽤⼼不在焉⼼不应⼝⼼不由主⼼不由⼰⼼不由意扩展：⼼灵⼿巧的成语接龙顺接：⼼灵⼿巧→巧能成事→事核⾔直→直道事⼈→⼈⼩⿁⼤→⼤⽅之家→家贫亲⽼→⽼熊当道→道在⼈为→为害⽆穷→穷鸟投⼈→⼈不⾃安→安如太⼭→⼭⾼⽉⼩→⼩家碧⽟→⽟质⾦相→相惊伯有→有嘴⽆⼼→⼼⼝如⼀→⼀隅之见→见制于⼈→⼈⼼世道→道听途说→说千道万→逆接：⼼灵⼿巧→乱箭攒⼼→神经错乱→出⿁⼊神→合盘托出→珠联璧合→和璧隋珠→才怀隋和→将遇良才→天兵神将→⽇⽉经天→和风丽⽇→凤协鸾和→化鸱为凤→出神⼊化→祸从⼝出→利灾乐祸→将本求利→谋⾂猛将→⾜智多谋→⾔简意⾜→⽊讷寡⾔→⼼如槁⽊→众虎同⼼→双飞：⼼灵⼿巧;镂⾻铭⼼→灵⼼慧性;脑⽠不灵→⼼平德和;⾚⼦之⼼→平⽣之志;修齐治平→⽣死攸关;江湖医⽣→死不开⼝;睚眦触死→不随以⽌;献可替不→随风倒柳;⾔发祸随→风流事过;林下之风→流⾏坎⽌;朝客⾼流→⾏同⽝彘;坎⽌流⾏→同⼼合⼒;天下⼤同→。
游戏测试自我介绍
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说明文的特点三要素
说明文的特点三要素篇一：说明文三要素一、抓住事物特征任何事物都有特征，要介绍清楚一个事物，必须抓住它的特征，才能准确地说明它。
二、安排好结构适当的结构可以使说明文言之有序，条理井然，增强说明的效果。
根据事物特征，选择便于说清楚，也容易使人看明白的说明顺序。
三、语言简明说明的语言要求准确、简明。
准确指用词造句要合乎语言规范，做到表达严密，修饰恰当，概念含义确切，判断无误。
简明要求语言简洁、明晰，没有罗嗦现象出现。
说明文的总体结构大体可分三部分：（1）引出说明对象；（2）阐述说明对象；（3）总结说明对象。
这种结构我们常称为“总---分---总”结构。
当然，并不是所有的文章都出现这三部分，有时候会省去其中一部分，这时这种结构就变为“总--分”“分---总”的形式。
这三种结构形式是说明文或说明段的最基本也是最常见的形式，阅读说明文或解答说明文阅读题时，就要按照这几种形式去对照分析，以确定文段的结构方式，准确解答说明文的结构方面的题目。
说明文段有时在局部还会出现一些特殊的结构形式，如横式结构（说明事物的几个方面，常呈现出并列关系）、纵式结构（说明事物的发生、发展、或制作过程，常呈现出层进关系）、纵横式结构等，也要仔细分辨，准确判断其内部结构关系。
重要概念：所谓“事物”，就是客观存在的实体，包括人、事、物。
核舟记翻译及原文核舟记翻译及原文带拼音
核舟记翻译及原文核舟记翻译及原文带拼音核舟记翻译及原文明有奇巧人曰王叔远，能以径寸之木，为宫室、器皿、人物，以至鸟兽、木石，罔不因势象形，各具情态。
尝贻余核舟一，盖大苏泛赤壁云。
舟首尾长约八分有奇，高可二黍许。
中轩敞者为舱，箬篷覆之。
旁开小窗，左右各四，共八扇。
启窗而观，雕栏相望焉。
闭之，则右刻“山高月小，水落石出”，左刻“清风徐来，水波不兴”，石青糁之。
(箬篷一作：篛篷)船头坐三人，中峨冠而多髯者为东坡，佛印居右，鲁直居左。
苏、黄共阅一手卷。
东坡右手执卷端，左手抚鲁直背。
鲁直左手执卷末，右手指卷，如有所语。
东坡现右足，鲁直现左足，各微侧，其两膝相比者，各隐卷底衣褶中。
佛印绝类弥勒，袒胸露乳，矫首昂视，神情与苏、黄不属。
卧右膝，诎右臂支船，而竖其左膝，左臂挂念珠倚之——珠可历历数也。
舟尾横卧一楫。
楫左右舟子各一人。
居右者椎髻仰面，左手倚一衡木，右手攀右趾，若啸呼状。
居左者右手执蒲葵扇，左手抚炉，炉上有壶，其人视端容寂，若听茶声然。
其船背稍夷，则题名其上，文曰“天启壬戌秋日，虞山王毅叔远甫刻”，细若蚊足，钩画了了，其色墨。
又用篆章一，文曰“初平山人”，其色丹。
通计一舟，为人五;为窗八;为箬篷，为楫，为炉，为壶，为手卷，为念珠各一;对联、题名并篆文，为字共三十有四。
而计其长曾不盈寸。
盖简桃核修狭者为之。
嘻，技亦灵怪矣哉!核舟记翻译及原文明朝有一个技艺精巧的人名字叫王叔远，他能用直径一寸的木头，雕刻出宫殿、器具、人物，还有飞鸟、走兽、树木、石头，没有一件不是根据木头原来的样子，雕刻成各种形状，各有各的神情姿态。
他曾经送给我一个用桃核雕刻成的小船，刻的是苏轼乘船游赤壁的图案。
核舟的船头到船尾大约长八分多一点，有两个黄米粒那么高。
中间高起而宽敞的部分是船舱，用箬竹叶做的船篷覆盖着它。
旁边开设有小窗，左右各四扇，一共八扇。
打开窗户，可以看到雕刻着花纹的栏杆左右相对。
关上窗户，就看到一副对联，右边刻着“山高月小，水落石出”，左边刻着“清风徐来，水波不兴”，都涂成了石青色。
上台演讲有什么好处_方法技巧介绍
上台演讲有什么好处_方法技巧介绍经常被点名上去演讲，可我又不喜欢演讲，演讲到底有什么用，对自己有什么好处呢?下面由小编为你整理推荐上台演讲有什么好处，快来。
上台演讲的好处一、有利于学生胆量的锻炼。
老师们都有这样的评价，学生们在小学阶段天真无邪，不会害羞，对老师的课堂提问表现得非常热烈。
而到了初中，变得害羞起来，含蓄起来，连课前的师生问好也越来越小声。
课堂上的提问更是没有一点气氛，以躲开老师的视线不被叫到为幸，哪怕是自己知道答案也不喜欢表现。
难道这是不可改变的事实吗?我认为，一个人的胆量是逼出来的，当全班每个人都接到必须上台演讲的任务时，他们已无可选择。
因此，当他们硬着头皮，战战兢兢完成了第一次演讲后，我给他们以表扬性的点评，又煽动同学们善意的掌声鼓励，他们的信心就更足了，会为下一次的机会准备得更好，一次、二次之后，同学们的课前演讲、课堂回答问题，都比以前踊跃多了。
原来人人都有表现欲，都想当众施展才华。
是三分钟课前演讲活动为他们创造了表现口才的平台，使他们的胆量得到了锻炼，有一位胆小腼腆的同学在日记上写道：从小学到现在，我从来没有也不敢站在台上讲话，老师也很少提问我，但这三分钟课前演讲活动，使我惊喜地发现，原来我也可以做到，我也可以做好，以后我会做得更好!二、有利于学生语言表达能力的提高。
三分钟课前演讲活动，是学生在课上的一种有组织的活动，是一种表现个人能力，特别是语言表达能力的尝试活动。
在这个活动中，教师是配角，是指导者、是听众，或者说是导演，学生是主角、演讲者、演员，虽是短短的三分钟，但他们要把一个故事、一个成语或一句名言完整地准确地表达出来，需要课前充分的准备活动：查找资料、组织文字、熟记于心等，因此，课前演讲是系统而行之有效的口语训练。
三、有利于学生观察问题、分析问题能力的提高。
常言道：处处留心皆学问、悟性就在你的脚下，同学们在准备演讲稿的过程中，为了能搜集有意义的题材，在同学们面前露一手，随时随地地收集、分析、总结所见所闻，这就锻炼了他们观察问题和思考分析问题的能力。
自我介绍怎样让别人记住你
自我介绍怎样让别人记住你（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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魏源人物简介介绍与典故
魏源魏源（1794～1857年），清代启蒙思想家、政治家、文学家，近代中国“睁眼看世界”的先行者之一。
名远达，字默深，又字墨生、汉士，号良图，汉族，湖南邵阳隆回人，道光二年举人，二十五年始成进士，官高邮知州，晚年弃官归隐，潜心佛学，法名承贯。
魏源认为论学应以“经世致用”为宗旨，提出“变古愈尽，便民愈甚”的变法主张，倡导学习西方先进科学技术，总结出“师夷之长技以制夷”的新思想。
主张革新变法魏源是一个进步的思想家、史学家和坚决反对外国侵略的爱国学者。
他积极要求清政府进行改革，强调：“天下无数百年不弊之法，无穷极不变之法，无不除弊而能兴利之法，无不易简而能变通之法。
”他着重于经济领域的改革，在鸦片战争前后提出了一些改革水利、漕运、盐政的方案和措施，要求革除弊端以有利于“国计民生”，认为“变古愈尽，便民愈甚”。
这些主张不仅在当时具有进步意义，对于后来的资产阶级变法维新运动起了积极的推动作用。
反对侵华魏源坚决反对西方资本主义的侵华活动，提出了反侵略的主张与办法。
他对人民群众的力量有一定的认识，同林则徐“民心可用”的观点相一致，提出“义民可用”的主张。
他从三元里和台湾等地人民抗英斗争中得到鼓舞。
在三元里人民痛击英国侵略者之后，他满怀激情地以“同仇敌忾士心齐，呼市俄闻十万师”，“前时但说民通寇，此日翻看吏纵夷”的诗句，热情讴歌三元里人民的抗英斗争，愤怒声讨投降派为侵略军解围的可耻行经，并在《海国图志》中写道：“三元里之战，以区区义兵，围夷酋，斩夷师，歼夷兵，以欵开网之而逸，孰谓我兵陆战之不如夷者？”又说“广东之斩夷首，捐舰者皆义民”，“两禽夷舶于台湾，火攻夷船于南澳者亦义民”。
他主张利用和依靠人民群众作为抵抗外来侵略的主要力量，与投降派“防民甚于防寇”的反动政策形成鲜明的对照。
为了有效地进行抵抗，他反对“浪战”，而主张“以守为战”。
他总结鸦片战争的经验教训，提出“自守之策二：一曰守外洋不如守海口，守海口不如守内河；一曰调客兵不如练土兵，调水师不如练水勇”，主张采取诱敌深入的策略，“设阱以待虎，设以待鱼”，以歼灭来犯者。
最详细的汽车销售流程及谈判技巧
最详细的汽车销售流程及谈判技巧（总9页）-本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可--内页可以根据需求调整合适字体及大小-目前，在汽车终端销售过程中，销售人员以汽车销售九大流程为基础，以客户需求为中心，即遵循“标准流程'又不被'标准流程'所束缚，灵活应对每一位客户，不断地提高汽车终端销量。
经调查，销售人员在汽车销售过程中对九大流程中报价协商环节尤感困难，特别对于刚刚进入汽车销售行业的新人。
这种现象普遍存在并且已成为阻碍销售的重要因素，这个问题一方面严重影响了成交率的提升，另一方面如果解决不好会对销售人员（尤其是销售新人）的销售心理产生巨大的消极影响。
首先让我们重新认识一下汽车销售标准九大流程：仁客户开发2、接待3、需求分析4、车辆介绍5、试乘试驾6、报价协商7、签约成交8、交车9、售后跟踪。
这是人们在实践中对汽车销售过程进行科学认知的阶段性结论。
一、销售流程中的价格体系（-）在汽车销售过程中，一般而言，汽车销售价格体系是由5个价格组成的：1、市场价格2、优惠价格3、展厅报价4、客户心理价位5、最终成交价。
（1）市场价格：厂家对市场公布的终端销售价格。
女山4S店展厅价格标牌、网络上、广告中公布的价格一般都是市场价格。
（2）优惠价格：各个经销商依据市场价格、厂家商务政策、市场状况等因素制定的市场优惠价格，其可能是市场价格也可能高于或低于市场价格，其优惠的形式一般表现为现金。
（3）展厅报价：一般各个经销商为了促进销售会在优惠价格的基础上再制定各种优惠政策（一般形式为赠品）在展厅中应用。
展厅报价二优惠价格（现金优惠）+赠品（大礼包）（4）客户心理价位：任何一个客户在购买产品时几乎都不会知道该产品的进价（或成本价）,他们在充分了解并认同该产品的同时也形成了自己对该产品的价格取值，这就是客户心理价位。
(5)最终成交价：产品的最终成交价格，一般是展厅报价与客户心理价位之间的取值。
按照这个价格体系理论，销售的报价协商环节就是销售人员同客户在展厅报价与客户心理价位之间寻找平衡点，这个平衡点就是最终成交价。
黑衣服破洞巧补的方法
黑衣服破洞巧补的方法黑衣服破洞巧补的方法：黑色衣服是大多数人衣橱中必备的一种基础单品，但衣服使用时间久了，难免会出现一些磨损或破洞。
在这种情况下，巧妙地修补衣服破洞是一种经济实惠又能延长衣物使用寿命的做法。
接下来我将介绍几种黑衣破洞巧补的方法。
1. 使用细细的线线缝补这是最基本的破洞补缀方法。
将线线穿过破洞处两边的布料，然后交替穿插线线，依次将破洞处补缀起来。
选择与衣物颜色相同或近似的线线，这样修补后的破洞很难被人察觉。
2. 网纱修补适用于面料薄而需要加固的破洞处。
把网纱剪成与破洞大致相同大小的形状，然后用透明的缝合线线将其缝在破洞处上。
网纱修补可以起到防止破洞扩大并增加衣物透气度的作用。
3. 贴补贴补是一种非常方便的修补方法，适用于面料薄而破洞小的情况。
首先选取一个薄而与衣物颜色相近的织物，将其剪成破洞大小的形状，然后在破洞处上涂一层布料胶水，将贴补织物粘贴上去。
贴补织物最好与衣物的纹理相符，这样修补后的破洞会更加自然。
4. 制作贴布如果破洞比较大或者出在比较显眼的位置，可以使用相同颜色或者印花的布料做成贴布。
首先，将裁剪好的布料固定在破洞上，然后进行纵横向的交叉线线缝补。
缝补时要注意与原始布料的颜色和纹理相匹配。
5. 跳针法这种修补方法适用于补缀比较大且比较深的破洞。
首先，将一个较长的线线穿过破洞上方的衣料，两端留出一点线线，并固定在衣物表面。
然后，沿着破洞的边缘织出一个透明网状结构，最后将两端的线线固定在衣物的背面。
这种方法修补后的破洞比较牢固，且看起来较为自然，但需要一定的手工织布技巧。
6. 利用印花、刺绣等装饰修饰破洞如果破洞无法平整地修复，可以利用印花、刺绣或其他装饰物进行修饰。
比如在破洞的周围刺绣花边，或在破洞的部位附加一些印花贴纸，从而掩盖破洞的存在。
这种修饰方法可以将破洞变成一部分个性化的装饰，增加衣物的时尚感。
总而言之，修补黑色衣服的破洞有很多巧妙的方法。
无论是线线缝补、网纱修补、贴补还是制作贴布，都可根据破洞的大小、位置和面料的特性选择适合的修补方法。
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㈡列名单及分析名单
•带着姿态建网 带着姿态建网
1.不能只介绍顾客 不能只介绍顾客 2.不能只介绍容易说服的人 不能只介绍容易说服的人 3.不要去介绍你认为需要的 不要去介绍你认为需要的 人,而是去介绍要的人 而是去介绍要的人
定时间、 二选一) ㈢邀约:定时间、地点 二选一 邀约 定时间 地点(二选一
介绍与跟进
如何开分店？ 如何开分店？
㈠介绍前要明白几个问题
1.我为什么要做安利 我为什么要做安利? 我为什么要做安利 2.介绍的意义 批发的开始和服务 介绍的意义:批发的开始和服务 介绍的意义 的转移 3.自己的定位 媒 人 自己的定位: 自己的定位 4.介绍的姿态 给予而不是索取 介绍的姿态:给予而不是索取 介绍的姿态 5.做好介绍前的准备 做好介绍前的准备: 做好介绍前的准备 A一流的产品示范 一流的产品示范 B一流的 一流的OPP 一流的
不提供任何资料， 不提供任何资料， 不解释 认真做好笔记
3。会后跟进
如何解释 讲得不好
48小时 小时 之内再次 跟进 当场 答疑
避免争论， 避免争论， 学会聆听 出门前借阅 相关资料
3、课后跟进 、 目的： （目的：办 表加入） 表加入）
集体跟进 敲定下次见面的时间
二。跟进的关键点
1、个人成长，专业分享 、个人成长，
1.邀约的方式 邀约的方式: 邀约的方式 A.电话邀约 电话邀约 B.面对面邀约 面对面邀约
2.邀约的注意事项 邀约的注意事项: 邀约的注意事项
A.一次人数不要过多 并进行 一次人数不要过多,并进行 一次人数不要过多 分类. 分类 B.避免半介绍式邀约 避免半介绍式邀约 C.不要让人随便取消约会 自 不要让人随便取消约会,自 不要让人随便取消约会 己一定要先到. 己一定要先到
如何跟进
一。会议跟进 二。跟进的几个关键点。 三。跟进需要的资料 四。跟进的实际例子 五。跟进自己
一。会议跟进
1。销售会议
做决定一定要参加会议
小会议小决定，大会议大决定，没会议没决定 参加大会不一定大决定，但大决定一定要大会 能让你见到各种各样安利成功人士 能让你感悟到安利真正的价值 能促成你从事安利，学到方法 能影响你的观念，影响你的一生
一个人做安利做不大
你会做得很辛苦 最多只是一个顶级的推销员 最多只能做到21% 做不大
如何销售会议
1。每个人先买3-5张票。 2。在不同场合讲这场会重要。 3。强调对对方好处 对家庭有帮助，对管理有帮助，对个人成长 有帮助 4。票永远是紧张的
2。会中跟进
陪伴全程， 陪伴全程， 尽会反对 • 这并不是因为你说的话不真实，而是因为这话是 你说的。你说的话只是你的观点，并不是他们的 观点。 因此，他们完全有理由表示反对。 2：新朋友说的任何话，都是真实的 • 这是因为这话是他们说的，是他们的观点，不是 你的观点。这样，他们的观点就可以接受，他们 无须表示反对。你即将发现的技巧将让你“只需 聆听”，就能听出他们内心的真实想法。 3：没有不感兴趣的朋友；只有让人不感兴趣的讲 解 • 真实意思是，这位营销员让人不感兴趣。如果你 让人感兴趣，你的朋友就会感兴趣你的讲解。
二：怎样拓展市场
1：融化冰块： • 在认识交谈过程中，加深相互了解，从而 与新朋友建立融洽的关系。如果一个人喜 欢你，很可能就会喜欢你的一切；如果他 不喜欢你，不信任你，那么你的讲解计划， 对他而言就变的毫无意义。一旦你建立了 信任，他们对你讲话时就不会带任何偏见。
二：怎样拓展市场
2：找到关键按钮： • 在你做沟通讲解计划过程中，你的朋友可 能会出现情绪不安，也可能变的兴奋，或 沮丧，或忧虑甚至是生气。他们不是对你， 而是对他们自己感到愤怒。在这个时候， 你根本不需要自我满足的人。 • 在这一阶段，你将会学会如何发现新朋友 的“首要激励因素”。
• 交谈过后，你再告诉他们这个生意计划是 如何运作，借用他们的原话来描绘这个计 划给他们带来的利益和好处。告诉他们， 这个计划会让他们得到怎样的收获，避免 什么样的痛苦。
祝您成功！
㈣展示市场计划
1.着装 企业家形象 着装—企业家形象 着装 2.场地控制 场地控制: 场地控制 A.公共场所 让对象面墙 公共场所:让对象面墙 公共场所 B.家或工作室 不要面对面 坐在对 家或工作室:不要面对面 家或工作室 不要面对面,坐在对 象右边 3.OPP前先聊 前先聊FORM,了解对象的 前先聊 了解对象的 需求、要求、追求. 需求、要求、追求 4.OPP:流利、熟练、语气肯定、 流利、 流利 熟练、语气肯定、 条理、态度热情. 条理、态度热情
5：为什么会为此担忧呢？ • 这个问题让他再次讲述了自己的优先选择。 他们都变得激动起来，一再地强调：为什 么“优先选择”是他愿意做安利的“首要 激励因素”。 • 这些“首要激励因素”都要他们亲口说出， 而不是你说的，是他们自己的观念，没有 被别人强加之的因素。既然是他们自己说 出的理由，那些理由就是真实的。 在没有得到你朋友完整回答之前，一定要 保持沉默！
定自己的收入、自由的时间、自己决定事务。所 以“财务自由”是多数人的首选。 • “首要激励因素”清单： 额外收入 自我创业 个人成长 帮助他人 财富保障 财务自由 更多的空闲时间 身心健康 更多朋友 留有资产
• 当你准备向新朋友展示这份清单时，有一 个简单技巧： • 你向新朋友提个问题： “你知道人们做安利的原因吗？” • 这个问题非常简单，但非常绝妙。 问题是，如果你的朋友回答说“不知道”， 那你就可以说：“我来告诉你吧！” 这个时候，你就可以拿出清单了。
四。跟进的实际例子
1。生活化中跟进成功例子： 英语角，买花， 2。认真敬业跟进成功例子：装修 3。提升自己名气成功例子：
五。跟进---最大的敌人是自己
1。建立良好人际关系。 2 2。良好的情商 2。一辈子做安利的决心
跟进别人从跟 进自己开始。
如何拓展安利事业
一：了解新朋友的思想观念
• 当你在讲解你的生意时，新朋友会相信你 吗？答案自然非常简单不会。他们会认为 你是在想方设法说服他们，让他们答应加 入安利。当你开始向他们讲解，他们已时 刻准备好应对。所以，不管你对他们多么 了解，他们很可能会采取保护性或防御性 的姿态。
•
在和新朋友交谈的时候，有些人喜欢 运用“好奇法”，有些人则喜欢“直 接法”。 让我们来看这五个问法：
1：你的第一优先选择是什么？ • 这个问题其实是在问：“你今天为什么会做安利 呢？”新朋友或新伙伴的“首要激励因素”就是 他要做安利的原因。 2：你为什么会选择这个呢？ • 这个问题其实是在问：“你为什么会因为这个原 因来做安利呢？”。新朋友或新营销员都提到 “首要激励因素”给他带来所要解决的问题。
3：这个为什么对你如此重要呢？ • 这个问题是在问：“请再说一遍----你为什么会因 为这个来做呢？”让他再次提到自己，从而强化 了做安利的原因。说明为什么这个“首要激励因 素”是他的“首要激励因素”。毕竟，他不想过 他们父辈艰难维持生计的生活。 4：如果没有这种机会，又会怎么样呢？ • 这个问题其实是在问：“你不做安利，会有什么 结果呢？”他们都变得非常激动。他们不愿像父 母那样终此一生，也不愿孩子因为缺钱而不能接 受良好的教育。
1。磁带
1．《吴东发成功故事》--马来西亚一个平凡人成功的故事 2．《赖菊英成功故事》---福州白领女性（一位建筑工程师）成功故事 3．《与女人有约和男人分享—叶桂金》---建立一个稳定幸福夫妻关系 4．《新女性的成长---叶桂金》---女人要独立才有自己的天地 5。《拥抱健康人生》---梁志达 6。《如何建立稳定的顾客群》—谭志波 7。《成功八步》 —付后坚
有人一天跟进两次 有人一年跟进两次
5。产品跟进（适时转顾客） 。产品跟进（适时转顾客）
和不动的伙伴换产品 不断介绍新产品
6。想想您自己是如何被跟进出来的 。
用人品去感动别人， 用改变去影响别人。 用实力去带动别人， 用坚持去赢得别人。
三。跟进需要的资料
自己首先成为所有资料的读者 拥有所有资料（有的需要多份） 拥有所有资料（有的需要多份） 视对方设备情况给资料
2。CD类
1．成冠领导人成功系列CD片---30片（黄） 2。丘训珍大会CD—6片（黄） 3。梁志达营养CD片---9片（黄） 4。张磊女性三养CD片—6片
3。VCD类
1．《产品示范---谭志森》5片 2．《王亮—成功安利的方法》6片---年轻人 3。《安利时空—最新发展》 4。《潭政治---成功故事》3片—政府干部 5。《林刚—推荐和介绍》2片---工程类 6。《洪贤明—回答异议》1片 7。《探访营养的奥秘》--中央电视台 1片---顾客 8。《安利直销采访》--福建电视台（倪，赖） 9。《郑浩天企业家座谈》---老板
1.赞美 像你这么聪明的人 一定 赞美—像你这么聪明的人 赞美 像你这么聪明的人,一定 一听就懂. 一听就懂 2.提问及回答异议 提问及回答异议 3.促 签 促 4.促签不成 打预防针 并让对象带 促签不成,打预防针 促签不成 打预防针,并让对象带 资料回去 5.48小时跟进 小时跟进 6.长期跟进 总有一天等到你 长期跟进—总有一天等到你 长期跟进
• 新朋友的“首要激励因素”就是他们加入 你的生意的原因。 • 每个人都会受到两大事情的激励：或者为 了有所得，或者为了避免有所失。 • 你就会明白，如何才能发现新朋友的“首 要激励因素”，而发现后又如何点燃他们 内心之火。 • 在此，新朋友将告诉你，他们想得到什么？ 不想失去什么？
•
3：如何发现新人的 “首要激励因 素” 对于大多数人来讲，都希望自己做老板，自己决
改变别人不如改变自己 相信每个普通的人会成功， 但成功不会等待任何一个人。
2、加大工作量，持续跟进，做好记录 、加大工作量，持续跟进，
只要您坚持不变， 别人会跟您改变
3。花大力气跟进高素质的人。消极低素质应放弃 。花大力气跟进高素质的人。
要策划 要借力