基于市场营销的企业物流管理研究

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对物流企业市场营销的相关探讨

一
企业的战略目标，使企业获得最佳的经济效益和社会效益提高物流企业整体竞争力。
二、做好物流企业的市场营销策略
（一）产品策略。任何企业的资源都是有限的。如何使用有限的资源进行充分组合。为客户提供服务，关系到物流企业经营
的成败。通过市场细分，物流企业可以看到
（三）品牌策略。我国物流企业正处于
每个细分市场上物流需求的差异，物流需求被满足的程度以及物流市场竞争状况。针对未被满足的市场，以及竞争者未进人或竞争对手很少的市场部分便是客观存在的市场机会，结合企业资源状况，从中形成并确立适宜自身发展和壮大的目标市场，并以此为出发点设计相应的营销组合策略，就可以夺取竞争优势，在市场占有较大的份额，为下步的发展打下良好的基础。另外，从产品策略的角度看，物流企业产品的生命周期一般要经过导入期、成长期、成熟期和衰退期。进入成熟期后。从表面来看，产品的规模不断扩大，是销售的旺季，但实际上，企业的利润逐步下降。从营销的角度看，这时庞大的销售额同时意味着市场对该产品的需求
的市场营销的策略。关键词：物流企业：营销；现状；策略
目前，我国大多数中小规模的本土物流企业仍然处于低水准运作的状态，传统物流企业服务营销意识薄弱。为提高我国物流企业效率，增强我国物流企业在国际上的竞争力。现代物流企业必须加强营销意识，实施正确的市场营销策略。物流企业发展的现状（一）服务功能单一，增值服务薄弱。我国现代物流企业经济规模小，无论是人员规模、资产规模、服务营业额规模等都比较小。由于对现代综合物流的意义和作用缺乏足够的认识。受企业规模较小，传统物流体制和模式的制约，现代综合物流的现实需求还没有充分地释放出来，主动接受现代综合物流服务的规模较小。大多数物流企业设施简单、功能单一，物流功能主要停留在储存、运输和城市配送等，相关的包装、加工、配货等增值服务不多，不能形成完整的物流供应链，无法提供完备的物流服务。另外，由于服务没有标准化，致使我国物流企业整体水平低。（二）营销观念淡薄，缺乏成长活力在营销策略上。我国物流企业大部分员工的服务观念营销观念相对淡薄，当今一些物流企业还停留在 “ 等顾客找上门” 或是依靠一些固定的客源维持的原始营销阶段。企业自主宣传促销意识薄弱．竞争观念、服务观念不能到位。物流企业经营思想没有真正以市场为导向，市场营销意识淡薄，市场营销知识欠缺，市场观念落后于市场规律的变化，对市场需求研究分析不够，市场了解不够，开拓不力。对客户的消费要求和消费心理缺乏研究。没有推出适应客户的多样化需求的服务项目，有关营销人员还未能真正树立起现代营销理念，从而造成物流企业规模偏小，业务范围狭窄，缺乏成长的活力。（三）品牌意识淡薄，影响整体竞争力。中国企业已经进入品牌竞争时代，知名企业和品牌所产生的经济和社会效益进一步突显，这一点在物流行业也不例外。许多物流企业并不重视品牌建设，缺乏知名度，从而影响物流企业的整体竞争力。在品牌建设与

基于4P的市场营销体系与物流支撑体系融合研究

场营销体系相互影响、相互制约、相互支持。在市场营销活动中与现代物流有关的是产品、价格、渠道、关系和网络等，基本包含了所有的市场营销要素。市场营销既要解决客户需求、设计开发、生产制造、渠道建设、产品促销等问题，同时又要解决如何高效率、低成
李建伟，等：基于４Ｐ的市场营销体系与物流支撑体系融合研究
物流管理
基于４市场营销体系与物流Ｐ的支撑体系融合研究
李建伟，段沛佑，李萌
（．山东捷瑞物流有限公司，山东济南２００；１５０１２．青岛现代物流供应链管理研究发展中心，山东青岛２６７）心的营销组合方Ｐ
法，即：
产品策略（ｒｕｔ：注重产品开发的功能，要求产Ｐｏｃ）ｄ品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在首位。价格策略（ｒｅ：根据不同的市场定位，制定不同Ｐｃ）ｉ的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品
了 “ 市场营销组合” （ａｋｔｇｘＭｒｅｎ）概念，其意是指市ｉＭｉ场需求或多或少的在某种程度上受到所谓 “ 营销变量 ”
或 “ 营销要素 ” 的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，而满足市场需求，获从得最大利润。杰罗姆・卡锡（ｃａｈ）于１６麦ＭＣｒｙｔ９０年在其《基础营销》（ａｉＭｋｔｇＢｓａｅｎ）一书中将这些要素一ｃｒｉ般地概括为４类：产品（ｒｕｔ、价格（ｒｅ、渠道Ｐｏｃ）ｄＰｉ）ｃ（ｌｅ、促销（ｒｏｏ）Ｐｃ）ａＰｏｔｎ，即著名的４ｓ１６年，菲ｍｉＰ。９７利普・特勒在其畅销书《科营销管理：分析、规划与控

企业物流与市场营销协调运作模式研究

３２协整检验．
年来ＧＰ的快速增长并没有促进外资的流入。Ｄ
表３格兰杰因果关系检验
用ＥｇｅＧｒｎｅ两步法检验ＩＧＤｎｌ－ａｇｒｎＰ和ＩＦＩ间的ｎＤ之协整关系
第一步用０Ｌｓ法估计方程，到：得
摘要：先阐述了企业物流与市场营销协调运作的必要性，而，述了４ｓ营销组合理论在物流中的应用及其局首进论Ｐ限性，提出了应该在物流系统中导入４ｓ合。并Ｒ组
关键词：Ｐｓ４；流４；Ｒｓ物
一１７７．２Ｚ一２７８．２３
一１．６６９３一１．０５６
利用外商直接投资对河南省经济具有促进作用。可以得出结论：管河南利用Ｆ不太充分，ＦＩ流入却有力地尽ＤＩ但Ｄ的
Ｐ值００９．７６
第二步检验残差项的单整性，到得
表２ＡＤＦ检验
ｔ计量统ＡＤＦ检验值显著性水平１
５１０
ＦＩ增长与ＧＤ的ＤＰ的增长存在长期稳定的均衡关系。从格兰杰检验来看，ｎＤ是ＬＧＤ的格兰杰原因，明实际ＬＦＩｎＰ说
统有机地联系起来了，够共同服务于客户价值的实现。能因此，场营销和企业物流的协调关系成了企业关注的重市

市场营销视角下物流管理发展新趋势

２３强调经营效益．
企业物流要求降低成本，促销销售，吸引客户，获取利润。降低成本是物流管理决策的重点。据西方营销专家估算，物流成本降低潜力比任何市场营销环节要大得多，物流成本约占全部营销成本的５％。有些专家将降低物流成本称为 “ 三利润源０第泉” 。传统的物流管理实际是 “ 业控制 ” 作，现代物流管理的概念则更广泛，层次也更高，包括计划、执行、控制、评价、反馈的循环。现代物流管理的效益评价系统比较复杂，既有数量指标，又有难以量化的主观评价指标，以经营为导向，应考虑企业战略执行情况、物流体制的合理性、物流系统的综合经济效益以及提高物流效率对企业整体的贡献程序等多种因素。
据的生成系统．网上营销与电子商务条件下的物流管理等．是当代营销物流发展的主要趋 பைடு நூலகம் 。
总之在企业内部．只有把物流和市场营销有机的结合起来，形成一个统一的整体，物流系统才能高效运作。而脱离企业市场营销战略孤立地评价一个物流系统的效能如吞吐能力、订货效率也是没有意义的。因此，企业的物流决策必须纳入市场营销战略进行综合管理．才能实现企业目标．提高企业的竞争优势。

论生产企业的物流管理与市场营销

市场营销的完蔓结合以厦生产企业的经营对策，作者提出了
自己的观点。
关键词：物流管理；市场营销；生产企业中豳分类号：Ｆ７２４文献标识码：Ａ
文章缡号：１０ — １０（Ｏ６Ｏ — ０４Ｏ０２３０２ｏ）５０２一２
需求．切实为客户提供相应的物流服务以支持客户的营销活
动．也就是说物流企业为客户所提供的物流服务最终还是以满足客户营销活动为目标的。ｌ物流管理与市场营销的关系１１物流管理对市场营销的影响．１１物流管理是市场营销战略的重要内容。市场营销是由．１． “ 造需求 ” 和 “ 求满足 ” 组成的．过去的市场营销理论，创需
与市场营销的关系，才能在接揽客户物流业务时，明确客户
１．顾客服务的影响。市场营销管理中顾客服务的水平与．１２
物流活动有着密切的联系，通常，市场营销目标是迅速、有效地满足顾客需求，促进产品附加价值的实现。１．促销策略的影响。企业在日常经营活动中，为了在特．２２定时期提高销售额或扩大市场份额，常常采取各种各样的促
要求；促销策略：一种新的产品能否成功推向市场，除了本

探求市场营销下的物流管理

探求市场营销下的物流管理1市场营销与物流管理之间的关系简单来讲，市场营销即通过满足消费者的各种需求来获得自己需求满足的交换过程.物流管理是以货物以及与之相关的服务、信息等为管理对象，保证这些管理对象高效率、高效益地从货物生产地、销售地向消费地流动，或者有计划地储存，并在某些方面加以控制使其能满足消费者各种需要的过程.1.1物流管理对市场营销的影响第一，高效的物流管理可以有效地降低产品价格.科学合理的物流管理，可以有效地降低产品在运输及仓储方面的成本，使得产品价格可以进一步降低，从而可以提高企业产品的市场竞争力和市场占有率.第二，物流管理是产品销售不可或缺的重要环节.在电子市场愈发发达的今天，物流在销售过程中发挥着越来越重要的作用.让消费者及时收到合格产品，这是企业物流部门的主要职责，所以加强物流管理可以对产品起到营销作用.特别是现在的产品高度同类同质化，企业之间的竞争更多体现为提供产品服务质量方面的竞争，即物流管理方面的竞争.第三，强大的销售网络体系有助于产品的市场开拓.企业物流的网络体系覆盖越广，运行越流畅，越能更有力地支持企业开拓产品市场.1.2市场营销对物流管理的营销第一，企业市场分销渠道的不断拓宽有助于提高企业物流服务的质量.企业不断拓宽和变革产品的分销渠道不仅有助于产品销售，还可以大幅度提高物流服务的质量，完善其过程.第二，企业的市场需求预测直接影响到物流管理的成本.如果企业管理者对产品未来市场的需求做出的预测与实际相差甚大，必将耗费大量的物流费用，从而导致物流管理的不协调性.2建立企业市场营销与物流管理的有机整合体基于企业内市场营销和物流管理之间的相互关系，建立两者的有机整合体，实现企业内市场营销与物流管理一体化.2.1产品开发、销售策略制定与物流活一体化物流内的仓储及配送人员对产品的销量变化最为敏感，同时配送人员与顾客直接接触，最能了解顾客对产品的需求，因此，这一类信息的有效反馈能为产品研发和销售策略的制定着提供最具实效性和价值性的信息，有助于提高企业产品在市场的受欢迎度，同时物流部门要不断的调整自身管理，以适应新产品或新的销售策略的改变，将物流与营销结合为一体.2.2产品定价与物流活动一体化产品价格的高低直接影响到顾客的订货数量，从而影响到物流中的仓储和运输.具有市场竞争力的价格和实时的折扣优惠将会带来大批量的订单，这种批量作业有助于减少物流成本，提高配送的效率和质量，同时顾客对产品配送服务的满意度影响对产品的判断及需求，因此只有从营销和物流两方面综合考虑，才能制定出能够具有市场竞争力的产品价格.2.3产品分销策略与物流活动一体化在产品价格确定，功能合格的前提下，要实现产品最终到达消费者手中，就必须做好分销渠道选择这一关键环节.产品的消费群体、产品的价格及产品的自身特征，通常是影响渠道选择的主要因素，进一步影响物流环节中的包装、运输及配送等环节，只有将这些做到系统化、一体化管理，并严把各个环节质量关，才能实现产品的有效销售.3市场营销视角的企业物流管理模式的创新策略3.1物流管理定位为市场后勤中的一部分现代市场营销理念越来越突出的是以市场需求为主导，首要考虑的是产品最终消费者的实际需求，依靠市场需求情况反馈的信息，组织企业内生产、销售和物流部门对市场需求制定科学工作计划.因此，企业的物流管理模式必须采用计算机和信息网络技术，使企业内部各部门之间充分实现信息的实时共享.国内外许多知名企业都能准确地对市场的未来走向，并且得出精准的预测，并能快速地实行相应的对策，从而使物流管理工作更加有的放矢.3.2物流管理应以市场营销为导向在产品的营销过程中，物流管理工作对销售将起到十分关键的作用.产品从生产到最终传递到客户手中，物流都扮演着十分重要的角色.因此，物流管理工作应首先着眼于产品的起点，即生产.产品所需要的原材料和半成品在运输时要注意控制成本，从而使企业在产品链的顶端就开始降低成本.市场营销的各个方面都深受物流管理的影响.纵观国内外许多企业，在从传统营销理念向现代营销理念转变的过程中，物流管理始终在企业的变革中起着举足轻重的作用.企业营销理念的转变，使得企业的营销策略也逐步改变.对于我国企业来说，必须认识到物流管理不仅对于企业的市场营销有着重要的作用，而且更应该注意到的是市场营销的导向作用，把握好了市场营销的脉搏，就能更好地融入到市场物流管理中去，对于企业整体发展也十分重要.3.3提高物流管理与市场营销相适度在企业的市场营销活动过程中，市场营销策略的制定，应全面征询和考虑营销部门和物流部门的意见，并在两部门取得一致意见的基础上去制定相关策略，意见产生分歧时，要以提高产品的市场竞争力为共同愿景进行商讨.作为营销部门不应只站在自身的立场去考虑产品的竞争力，还应了解企业物流的运能、成本、效率等，只有建立在对本企业物流的充分了解上，才能做出最合乎市场规律的市场营销策略.同样，物流部门也要充分了解企业营销策略制定的相关信息，物流内部管理与营销部门管理要相互配合、协调提高两个部门之间的相适度.企业做市场营销活动时，物流部门要全力配合，这样企业的活动才能取得预期的成功.因此，企业亟需改变自身传统的组织结构，化零为整，将企业内部部门中的物流资源全部从原有部门分离出来，成立一个专门负责整合物流资源的部门，将从各部门分离出来的物流资源进行优化组合，配合企业内部整体的物流运作，使企业的物流真正做到产销配的一体化运行.3.4物流管理的差异性服务战略企业产品的营销成绩如何，最终体现为这个产品的市场竞争力.一个产品是否具有推向市场的能力，不仅取决于产品的研发水平，还取决于其市场营销策略的实施是否正确.现在市场上产品的同质化现象越来越严重，产品的性能和品质的优势也越来越不明显.这种现象导致了许多企业越来越重视产品的物流服务，在同质化的产品中，客户更倾向于选择物流服务质量高的企业产品.因此，这就需要企业在物流领域提高服务品质，要主动关注客户对产品的物流需求，以高质优秀的物流服务去提高产品的附加价值.如亚马逊中国就以其良好的物流服务质量博得了广大客户的心.通过建立产品的物流跟踪系统，让客户在任何时空都能了解自己所购买产品的位置.产品送抵客户手中后，还实施售后跟踪服务，对产品质量、使用情况以及物流服务态度和质量等方面进行跟踪，以期保证其市场营销和物流工作的高标准.4结语市场营销是企业的生命线，是企业一切活动的重中之重.企业要生存、发展就要多获利润，因此，满足客户的需求，尽量增加销售量，是企业制定营销策略的最终目标.通过本文对企业物流管理与市场营销的关系分析，可以看出只有基于市场营销的企业物流管理模式，建立市场营销和物流管理的有机整体，才能使二者通过相互作用，发挥出更大的合力，才能使企业在市场竞争中更好、更快地发展.。

对企业物流与市场营销关系的分析与探讨

营模式是适应竞争型企业的。当一个公司在提出物流策略的同时，会有效的将本企业的整体物流系统与营销办法有效的组织起来，从公司实际战略出发全面考虑开拓市场的方向、重心以及物流管理的关系。在现代化的市场经济中，企业要想生存并且发展壮大就需要依靠速度来提高成
效，如何有效的提升速度呢？只有从效率中出发，满足客户的急需需求，
为企业创造更大的经济价值。在售后服务创新上，整个产品的配送才是最主要的环节。企业在进行产品配送过程中，可以将企业的物流优势告知给客户，可以更好的让客户对公司产生良好的信赖度，并达到双赢的效益。将企业的物流体系域客户对产品需求度联系在一起，给客户提供一个全面的物流方案，到达互利的原则。如果厂商可以为客户提供一个免费的派送服务的话，往往客户会去选择该产品，并且企业也赢得了竞争优势。企业要时时刻刻
对于生产型企业、销售为主的企业以及生产销售一体的企业来说，
只有发挥物流管理的优势可以有效的运作整个公司运营状况。这样的运
从业员，可以有效的向产品开发部门提供购买需求，也就是意味着改从业员可以辅助研发部门选用什么原料合理、什么零件合理等。根据人们
的需求制定有生命里的产品，最好是协同相关部门一同完成。这样可以
可以让客户加大订购产品的数量，可以将库房挤压的产品进行有效的处
企业物流运作加快，会带动资金运作的加速，提高资金使用的效率，从而减小资金的成本，实现增加利润的目的。同时资金运作的加快，成本的降低，使企业产品的竞争力增强，产品的市场占有率会得到提高。
经济时代已经直接的影响到了企业的发展决策。正如，美国管理学家Ｌａ

市场营销与物流管理的关系

市场营销与物流管理的关系营销物流，是指在营销活动过程中，产品经过计划、预测、储存、订购、运输和签收等流转服务活动最终到达顾客手中，同时又将顾客的需求和相关产品信息反向传递给企业的循环过程。

下面店铺为大家整理了关于市场营销与物流管理的关系，一起来看看吧：市场营销与物流管理一体化1.产品策略与物流活动一体化从产品策略的角度看，物流活动中的采购、推销、顾客服务与之关系最为密切。

物流系统的销售人员对产品成熟期的到来最为敏感，能及时将这一信息反馈给营销策划部门。

在策划开发研制新产品时，由于销售人员经常与顾客接触，最了解顾客的需求是什么，对开发何种新产品，系列产品应达到怎样的广度及深度最有市场潜力，新产品应具备什么功能，销售人员能为开发人员提供最有价值的信息。

企业应该将这些反馈信息作为基础，将物流与营销结合为一体，以便为制定产品策略提供可靠的依据。

同时，物流系统自身要不断地调整，以适应新产品或产品系列的变化。

2.价格策略与物流活动的一体化价格策略对物流系统及其所提供的服务也具有重要作用。

价格策略的正确与否将影响着物流活动的广度和深度以及其顺畅性。

价格策略中对顾客的数量折扣结构将影响顾客的订货规模，适宜的折扣优惠，将吸引顾客加大订货量，仓库的作业将趋向于处理大宗货物，搬运和运输作业都将变得简单而高效，在实行配送制时尤为突出。

因此，只有从营销和物流两个角度综合考虑，才能制定出一个能够满足营销和物流综合需求的定价策略。

3.销售渠道策略与物流活动的一体化不同的产品策略，配合有相应的价格策略及促销策略，要实现最终将产品交到顾客手中，离不开一定的销售渠道即产品分销。

某种产品能否成功还取决于顾客对其有需求时能否及时得到满足，所以销售渠道是否合理、畅通，对产品能否获得成功至关重要。

不论企业是否利用代理商、批发商及零售商，必须按产品的特征、价格、顾客需求的大小及地点来综合考虑自己的分销渠道，保持从生产到顾客这一物流通道的畅通快捷。

市场营销视角下的企业物流管理

一
、
物流概念在市场营销环境中
一
（三）销售渠道策略与物流活动的体化
的拓展
强化企业的物流管理，使原材料、半成品和产成品高效率低成本地进行运输和储存，从而实现企业降低成本、
所谓营销物流，是指在营销活动过程中，产品经过计划、预测、储存、订购、运输和签收等流转服务活动最终到达顾客手中，同时又将顾客的需
（－企业应以４ ’Ｓ导向规划－）－Ｐ为物流环节
将吸引顾客加大订货量，仓库的作业
将趋向于处理大宗货物，搬运和运输作业都将变得简单而高效，在实行配送制时尤为突出。因此，只有从营销和物流两个角度综合考虑，才能制定出一个能够满足营销和物流综合需求的定价策略。
市场营销视角下的企业物流管理
河南农业职业学院
摘
刘
柯
刘成禄
要：企业取得持续性竞争优势，离不开正确运用市场营销策略。而物流代表了一个企业巨大的战略潜力，它是企业获得持续竞争优
势的一个关键因素。以市场营销的视角，通过分析物流管理对营销策略的作用，进一步认识到在市场营销系统中企业物流管理的作用，并对企业提升核心竞争力提出相应策略。关键词：市场营销；物流管理；营销策略
求和相关产品信息反向传递给企业的
循环过程。营销物流是一个全新的概念，也是市场需求链和企业供应链的

试论市场营销与物流管理的关系

试论市场营销与物流管理的关系
周云（中国石化股份有限公司长岭分公司运销处）
摘要：市场营销与物流管理是企业管理的两个重要方面，企业大性受到营销组织的直接影口向。多数经营活动都与之相关。市场营销与物流管理密切相关。市场营销活动必然会涉及到物流管理，市场营销、物流管理两者有机结合是未
一
与市场营销的产品策略联系紧密，通过生产规划、库存管理等对产品策略进行有效地控制，进而调整优化物流管理，以适应消费者需求的变化。需要从营销和物流两个角
又可以为物流部门进行有效理的影 Ⅱ 向，可以说如果没有高效的物流，那么市场营销的快速的获取有效的市场信息，的安排物流计划，二者相辅相成，共同降低成本。商品的及时有时效性就难以保证。失去了物流的辅助，市３＿２成长期新产品成功进入市场后，产品就步入成场营销再好，也难以赢得消费者的认可。物流管理的有效长期。随着销售量、利润的增长，随之而来的就是产生了大性、通畅性和及时性，使商品的生产与创新成为可能。批竞争者，使得市场竞争异常激烈。这个时期营销的主要产品策略、价格策略、分销策略、促销方式等一系列的相应物流管理要配合市场营销营销组合都受到物流服务的影响和制约。在制定产品策略任务就是提升产品的质量，来完成市场的扩张。通过物流中时效性，合理管理产品的时，新产品的开发和成功地推向市场，还要有充足的、价格提高产品的竞争力。并通过信息平台，市合理的原材料做基础，然而供应这些原材料是需要物流管库存来降低成本，场营销和物流管理不断进行协调、沟通，使二者都发挥出理来支撑的。一个好的价格策略，一个合理的产品销售价格，运输费等中间流通费用是必须要考虑的。根据消费者最大的效用。３．３成熟期这个时期的市场需求基本达到饱和，销的不同消费需求，市场营销部门依据物流成本的变化情营销活动在这个阶段的主要任务就是尽况，制定出科学合理的定价决策。在产品促销过程中，优质售额也相对稳定。并通过折扣优惠等活动尽量延长产品高效的物流服务，可以保证准时送货，使顾客能随时买到可能维持市场份额，的使用寿命，从而获得更多的利润；而这时的物流管理也所需的产品，方便了消费者，降低了库存，赢得消费者的信物流渠道也相对完善。对于营销中采取赖，进而可以与消费者建立长期合作关系，提高了市场占相应的比较成熟，的折扣优惠等活动，采取优先配送等方式积极配合。有率。３。４衰退期这个阶段无论是销售额还是利润都呈下总之，物流管理为市场营销活动提供支持和保障，高

对企业物流与市场营销关系的分析与探讨.

对企业物流与市场营销关系的分析与探讨[ 08-07-29 09:49:00 ] 作者：未知编辑：studa20【摘要】新经济时代，现代企业应从战略的高度去把握物流运作与市场营销的关系。

因为二者是为企业的核心能力提供支持和服务的，所以在物流经济时代到来的时候，工商企业在物流运作与营销策略上一体化的努力将是一个有益的探索。

海尔集团公司在物流运作上有着成功的实践。

其物流体系对营销效能的支持，源于海尔良好的物流运作模式，更得益于海尔经营的战略思想及企业经济机制。

海尔的营销优势主要在产品和顾客服务上，而海尔物流正是对其营销活动提供了强力的后勤支持。

在企业物流运作上，应渗透营销思想，按照营销战略加强物流管理。

【关键词】物流竞争营销0.前言对于生产、销售或产销一体的企业，现代物流是其市场营销的基础。

这主要是一个面向市场、面向客户的竞争型现代企业应该认同的问题。

一个企业在作出物流决策时，应该把本企业的物流系统与营销战略或营销策略有机结合起来，从战略的高度去考虑物流运作与市场拓展、市场竞争的关系。

新经济时代，企业赢得竞争优势则主要靠速度，特别是创新的速度，而这个速度就是最快地满足消费者的特定需求，即“以最低的成本，将适当的产品在适当的时问，运到适当的地方”。

海尔的物流革命取得了一定的成功，在把物流作为一个产业运作的同时，也在不知不觉加强其营销化的功能，使其成为市场营销的有力支持，这可以从本文对海尔物流的市场营销分析看出来。

同时，我们看好物流与营销的战略关系，本文通过分析提出了‘物流支持营销，营销促进物流，的观点。

1.解析海尔物流运作模式。

在今天新经济时代，现代企业必须要搞现代物流，而对传统物流的革命又必须要搞业务流程再造，再造就是把原来的组织结构，那种直线职能式的金字塔的结构改革为扁平化的组织结构，海尔的物流推进本部是从原来十儿个产品事业部职能部门剥离出来的，根据其职能分工下设采购、配送、储运三个事业部，统一实施对集团内物流的运作管理，统一采购、统一材料配送、统一成品配送，通过整合内部的资源，优化外部资源，使得采购、生产支持、物资配送从战略上一体化。

市场营销和物流管理的联系

市场营销和物流管理的联系
市场营销和物流管理是企业运营中两个非常重要的方面，它们之间有着密切的联系。

市场营销是指企业在市场上通过各种手段向消费者传递产品和服务的信息，从而提高销售和市场份额。

而物流管理则是指企业在产品生产和销售过程中，对物流、供应链和储存等方面进行有效管理，以确保产品的及时到达和成本控制。

在市场营销方面，物流管理起着至关重要的作用。

首先，物流管理可以保证产品的及时到达，满足客户需求，提高客户满意度，从而促进销售。

其次，物流管理可以提高产品的可靠性和质量，保证产品在运输过程中不受损坏或污染，提高产品的品质和信誉度。

再次，物流管理可以降低企业的成本，通过优化物流和供应链管理，减少库存和运输成本，提高效率和利润。

另一方面，市场营销也对物流管理产生影响。

市场营销可以预测和规划销售需求，从而帮助物流管理做出更好的物流和供应链决策。

此外，市场营销还能加强物流管理中的信息沟通和协调，使各个环节之间更加紧密地连接在一起，提高运作效率和减少错误。

综上所述，市场营销和物流管理之间的联系非常紧密，两者相互依存，互为支撑。

一个企业若要取得成功，必须同时关注这两个方面，进行有效的整合和协调。

- 1 -。

探究基于市场营销的企业物流管理

３．小结
企业应根据产品的价格、特征、市场需求量与地点等对产品分销渠道的选择综合考虑，再决定采用何种分销渠道，例如批发商、代理商、零售商等，确保物流活动可顺畅进行。产品的销售渠道的选择与物流活动的各个环节息息相关，例如预测需求量、处理订单、包装与运输等。
“ 市场后勤观念” 是现今市场提倡、强调物流管理的营销理论。“ 市场后勤观念 ” 是企业以市场需求为出发点，而不是以现有产品为起点。企业要先对市场消费者的不同需求进行考虑，然后结合市场需求，安排工厂相应的工作，企业以满足顾客需求、提高产品销量、优化物流服务为前提，策划产品的物流活
２．１市场后勤观念的树立
由此可见，市场营销是物流活动开展的前提，而物流活动又是保证市场营销良好发展的后盾，两者是相辅相成的关系。企业要发展的好，其物流部门与营销部门须紧密合作，跟上市场改变的步伐，做出相应的对策，保证优质的物流服务、营销策略，才可使企业的竞争优势在竞争激烈的市场中可持续发展。（作者单位：江苏省连云港财经高等职业技术学校）参考文献
１．４对促销策略的影响
大量投资促销活动是支持推销员提高产品销售总量的措施，例如广告宣传、公共宣传等。此外，营销部与物流部要紧密合作，建立信息系统，加强部门问的信息传递速度，对促销活动的各个物流环节不断沟通交流。２．加强物流管理，优化企业市场营销

论物流与市场营销的关系

论物流与市场营销的关系摘要：物流与市场营销之间存在密切的内在联系，即物流与市场营销的相互影响，做好物流管理能够有效地促进市场营销的实施。

成功的市场营销有利于促进物流管理工作，降低企业的物流成本。

关键词：物流；市场营销；关系；影响随着我国市场经济逐渐融入WTO体系，市场营销在企业发展中的地位越来越重要，激烈竞争的现实迫使企业越来越重视市场营销管理。

市场营销人员必须根据客户的需求，对市场进行细分，并根据企业资源确定目标市场。

企业中各职能部门携手合作，以客户为中心，以市场为主导，以满足客户的各种需求和欲望为目的，不断争得客户，扩大销售，提高企业利润率，而物流作为企业的第三利润源，在市场经济中发挥着重要作用。

物流活动包括运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理、销售、订单处理、客户服务等，其中很多环节都与市场营销策略密切相关。

物流采购活动能够为生产的正常进行提供保障，而物流配送又能够为销售的连续性提供有力支持等。

物流管理的最终目标是满足客户的需求，即把企业的产品和服务以最快的方式、最低的成本交付客户，这与现代营销理念是完全一致的，使得物流与市场营销两个系统有机的联系起来了，能够共同服务于客户价值的实现。

物流代表了一个企业巨大的战略潜力，它是企业获得持续竞争优势的一个关键因素。

日本庆应义大学的充辉氏在“战略性营销理论”中的观点认为：营销达到调整需求功能手段的完成，所依靠的另一个极其重要的因素是物流。

物流所涉及的活动中很多都与营销策略有关，这些活动构成了营销和物流两个系统的相互联系，企业只有首先了解物流活动与营销活动的关系，才能明确客户需求，切实为客户提供相应的物流服务以支持客户的营销活动，也就是说企业为客户所提供的物流服务最终还是以满足客户营销活动为目标的。

一、物流是构成市场营销的重要要素市场营销以顾客的需求为中心，通过交易程序，提供和引导商品或劳务到达顾客手中，满足顾客需求与利益，从而获取利润。

浅谈企业中物流管理与市场营销的关系

2020年第33期ECONOMIC RESEARCH GUIDE总第455期Serial No.455No.33袁2020经济研究导刊随着社会经济浪潮的不断推进，现代社会的企业应该深入考虑物流管理与市场营销二者之间的关系。

如果企业的经营者能够正确地将物流管理与市场营销进行协同运作，那么将会为企业快速发展提供极有力的支持与良好的服务。

所以说将现代企业中的物流管理与市场营销这两个方面有机地结合起来，已然成为现如今很多企业改革发展中的重中之重。

在企业中形成一个统一结合的有机体，以促进二者协调发展，共同进步，进而使得很多企业在现代社会的竞争中占据一定的地位。

另外，如果能够将物流管理与市场营销完美结合，不仅可以提升企业对于客户的服务质量，同时也可以使得企业不断地推出更好的服务，进而赢得更多客户的信赖，提升企业的信誉度。

一、企业中的物流管理物流管理思想在社会生产力的不断发展中得以丰富与完善，也将传统物流管理的业务进行完善与规范发展，改变其原来的组织架构，形成符合经济发展物流管理行业，进而使得现代企业中的物流管理发展成符合现如今社会进程发展的模式，紧跟时代发展的脚步，实现企业中的物流管理朝着“信息化”与“网络化”的高速发展。

对于物流管理发展的方向，我们对其进行简单的分析，物流管理的信息化发展即是指企业中的物流管理业务合理地运用现代信息技术对物流活动过程中产生的全部或者是部分信息进行采集、分类，传递汇总、识别跟踪以及查询等一系列业务处理活动，从而实现对于物流活动过程中清楚明确的控制，对其有一个良好的把握。

进而提高物流管理活动的工作效率，为未来物流管理行业在企业中的健康发展奠定坚实的基础。

另外，物流管理活动的网络化即是指将全球供应链资源网络、全球用户资源网络与计算机信息网络，这三个网络同步运行，然后将各个物流企业以及配送中心、仓库以及运输交通工具联系到一起，从而向客户提供较为全面的连贯性一项综合服务，进而大大提高企业在物流管理方面的服务水平，增强现代社会企业发展的竞争力。

浅谈企业物流的市场营销分析

美国物流管理协会最新认为：流是在供应链运作中，物以满足客户要求为目的，对货物、务和相关信息在产出地和销售地服
的一个组成部分，成为一种延伸的独特的服务产品，能帮助企
业通过物流服务的差异化实现产品差异化战略。因此，物流是
ｍａｋｔｎＴｈｕｔｍｅｅｎ，ｒｄｃ，ｒｃ，ｓｌｓｃａｎｌｎｅｖｃｏｉｏｔｌｔｈｔｏｔｅｐｌｙｒｆｏｍｈｒｄｃｒｅｉｇ．ｅｃｓｏｒｄｍａｄｐｏｕｔｐｉｅａｅｈｎｅｄｓｒｉｅｈｒｚｎａｃｔａｏｄｅａｅｒａｅｇｔｅｐｏｕｔｇｏｓｆｗｆｓｒａｅｌｙｒｉｒｎｉｌ．ｉｈｉｔｅｆｗｆｎｅｒｓｒｆｔＥｔｒｒｓｈｕｄｏｇｎｃｃｍｂｎｔｎｃｍｍｏｉｏｄｏｏｕｆｃａｅ．ｎｐｉｃｐｅｗｈｃｓｈｏｏｔｒｉｅｐｏ．ｎｅｉｅｓｏｌｒａｉｏｉａｉｏｌｌｅｐｉｐｏｄｔｙ
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恢谈企业物流的市场营销分析
采购
浅谈企业物流的市场营销分析
文／罗小东
摘要：物流时代，企业应从市场营销的角度有效分析物流。从表层的产品贷物流动，到深层的客户需求、产品、价格、销售渠道、务服
水平等，质上都是企业利润的流动。本企业应有机融合物流与营销策略，根据物流服务的特点，合客户的个性化需求，发适销对路结开的产品。化供应链，制成本，大销售，强企业竞争力。优控扩增关键词：流；场营销；物市分析

物流方向论文题目选题参考

物流方向论文题目选题参考 mba专业物流方向论文题目1、供应链系统下的企业物流管理研究2、中小企业物流管理的现状及思考3、基于供应链管理(SCM)的物流管理4、企业物流管理信息化问题及对策研究5、企业物流管理中存在的突出问题及应对策略研究6、基于ERP的企业物流管理7、日本物流管理及关键绩效指标8、现代企业物流管理信息系统探讨9、中小企业物流管理模式创新研究10、国外海产品物流管理模式分析及经验借鉴11、基于Android终端的物联网物流管理系统的设计与实现12、浅析基于市场营销的企业物流管理13、项目型企业及其物流管理14、现代物流管理趋势与发展策略15、中小型企业物流管理问题的探讨16、第三方物流管理模式及其信息系统17、基于协同理论的物流管理——协同物流管理18、2009物流管理研究现状分析19、医院物流管理的框架模型研究20、冷链物流管理专业课程体系建设与优化21、对“物流管理”和“供应链管理”的辨析22、基于RFID技术的供应链及现代物流管理系统的方案设计23、以培养目标统领高校物流管理专业课程体系建设24、物流管理与供应链管理的比较25、提升烟草商业企业物流管理与信息化应用水平的思考26、基于现代物流管理的自动化立体仓库系统开发27、现代物流管理人才培养的国际化研究28、中小企业物流管理对策研究29、工程供应链中物流管理的关键问题与对策研究30、企业物流管理信息化存在的问题及对策探析31、A物流公司转移定价方案研究32、基于J2EE的宁波某第三方物流公司管理系统的设计与实现33、德阳市德邦物流公司仓库火灾预警系统设计与实现34、德邦物流公司企业文化建设研究35、YT物流公司盈利模式案例分析36、基于生命周期的客户关系管理研究37、JS物流公司员工流失原因及对策研究38、基于供应链整合的CY物流公司业务重组项目研究39、A物流公司配送业务市场营销策略研究40、国际物流企业的多元化发展战略研究41、时间驱动作业成本法在盛达物流公司的应用研究42、邮政速递物流公司内部控制研究43、企业培训与员工工作满意度关系的研究44、沈阳顺达物流公司差异化战略研究45、M物流公司物流配送问题研究46、深圳A物流公司信息化问题研究47、AF物流公司战略定位选择研究48、基于时间驱动作业成本法的X物流公司成本控制研究49、时间驱动作业成本法在A物流公司的应用研究50、北方国际粮食物流公司供应链管理研究51、射阳县汽运物流公司农产品物流业务发展战略研究52、国家电投物流公司发展战略研究53、以需求为导向的ZY物流公司服务创新案例研究54、ST物流公司发展战略研究55、基于作业成本法的Y物流公司成本控制研究56、A物流公司人力资源配置优化研究57、AJ汽车物流公司库存管理问题与对策研究58、升成物流公司营销人员绩效管理体系研究59、“营改增”后E物流公司在增值税等主要税种方面的税收筹划研究60、物流运输工具(设备)选择对成本的影响物流管理毕业论文冷链物流题目1、食品冷链物流运输服务网络优化研究2、我国农产品冷链物流的发展问题研究3、面向冷链物流品质感知的物联网数据采集与建模方法4、共同配送模式下生鲜冷链物流的利益分配研究5、基于动态需求的冷链物流配送调度模型研究6、秦皇岛临港国际农产品冷链物流基地项目可行性研究7、果蔬类农产品冷链物流信息溯源研究8、基于微信平台的农产品冷链物流园信息系统设计与实现9、冷链物流车辆监控及调度系统设计与实现10、安徽省生鲜农产品冷链物流风险管理研究11、A公司冷链物流仓储中心布局优化研究12、考虑碳排放的冷链物流配送车辆路径优化研究13、生鲜食品冷链物流配送路径优化研究14、医药冷链物流的发展模式分析15、沈阳TSL公司冷链物流信息化管理研究16、食品冷链物流系统协同的系统动力学建模与仿真17、医疗冷链物流的风险管理研究18、我国食品冷链物流研究19、生鲜农产品电商冷链物流研究20、政府碳监管对冷链物流企业碳减排行为的影响研究21、冷链物流监控系统设计及配送优化22、基于VRPTW的城市冷链物流配送路径优化研究23、城市食品冷链物流B2B/B2C融合共配流程再造24、城市冷链物流2B/2C融合共配路径优化研究25、基于突变级数法的生鲜电商冷链物流服务质量评价研究26、上海鑫宜公司冷链物流配送路径优化研究27、CX公司的食品冷链物流追溯系统优化研究28、基于生鲜农产品的冷链物流配送路径优化研究29、基于HACCP管理体系的鲜活农产品冷链物流质量控制研究30、生鲜农产品冷链物流服务质量评价研究31、爱猴猴商贸公司农产品冷链物流发展问题分析32、湖南林果冷链物流信息平台项目规划方案研究33、基于移动互联网的生鲜冷链物流配送系统设计与实现34、江苏省水产品冷链物流需求预测研究35、基于改进BA模型的冷链物流无标度网络建模仿真与应用分析36、基于人工蜂群遗传算法的冷链物流配送多目标动态优化问题研究37、基于碳排放的冷链物流系统研究38、单亲遗传算法的冷链物流车辆路径问题(VRP)优化研究39、基于车联网的冷链物流配送路径优化研究40、生鲜食品冷链物流配送车辆路径优化41、基于模糊时间窗的冷链物流配送路径优化42、黑龙江省农产品冷链物流模式研究43、河南省果蔬冷链物流模式及优化方案研究44、农产品冷链物流安全预警研究45、YD冷链物流有限公司冷链物流业务优化管理研究46、生鲜农产品冷链物流配送中心选址研究47、A企业冷链物流动态监控系统应用研究48、广东省发展水产品冷链物流的对策研究49、北京市农产品冷链物流需求预测研究50、生鲜农产品冷链物流配送中心选址研究物流配送论文题目选题1、京东自建物流配送模式研究2、民用无人机在物流配送行业中的分析与设计3、基于Spark的并行遗传算法在物流配送问题中的应用4、“大数据”思维下的烟草物流配送中心设备管理系统开发与应用5、互联网+视角下农村电商物流配送运作模式分析6、 O2O模式下电商物流配送策略探析7、基于共享经济背景的农村物流配送体系构建——以新型城镇化背景下的长株潭农村地区为例8、基于无人机物流配送的战时快速卫勤保障体系探讨9、 RFID技术应用于农超对接物流配送系统的经济效应10、基于蚁群算法的物流配送路径的研究11、城市物流配送车辆调度模型及优化12、基于电商环境的农产品物流配送体系构建13、物流配送的绩效评价体系的构建——以苏宁易购为例14、我国零售业连锁经营的物流配送模式优化研究15、大型物流配送中心的主动式仓储调度策略及其性能分析16、农村电子商务物流配送改革策略分析17、浅谈京东物流配送模式的优化18、国内连锁超市物流配送优化方案研究19、大数据背景下电子商务物流配送模式研究20、 B2C电子商务企业物流配送模式比较研究21、基于组合拍卖的B2C电商物流配送研究22、国内连锁经营企业物流配送模式对库存水平影响的实证研究23、物联网技术下的农产品冷链物流配送优化研究24、基于改进自适应遗传算法的物流配送路径优化研究25、基于城市道路拥堵的物流配送车辆停车收费定价研究26、鑫威超市基于顾客满意度的物流配送管理研究27、浅析生鲜农产品电商物流配送模式的优化28、借鉴欧美城市物流配送的经验做法解决好我国城市物流“最后一公里”问题29、改进人工人群搜索算法在基于LBS物流配送中的应用30、基于层次化网络优化的烟草物流配送网络的开发与设计31、基于模拟退火算法最优物流配送问题的应用32、改进差分进化算法在物流配送中的多目标优化研究33、一种面向智慧城市的自动物流配送系统初探34、农产品电商综合物流配送模式研究——以广西海吉星电商综合配送模式为例35、茶产业发展中物流配送模式研究36、 TSP模型在蔬菜基地物流配送中的应用37、 O2O模式下物流配送研究综述38、基于Flexsim的山区生鲜农产品冷链物流配送网络仿真分析39、 O2O模式下零售企业物流配送网络节点的优化布局40、电子商务环境下物流配送网络协同性研究41、共享经济视角下我国乡村地区最后一公里物流配送模式优化研究42、 7-11物流配送模式分析43、基于RFIDGPS/GPRS技术下的电商生鲜物流配送44、柳州融水电子商务物流配送路径优化45、基于直觉模糊集的中小型企业第三方物流配送服务商选择研究46、城市冷链物流配送车辆路径问题研究47、基于容器标准化的智能物流配送48、基于城乡双向互动的物流配送网络创新研究49、农村连锁超市物流配送问题及解决途径探究50、 O2O模式连锁企业农产品物流配送路径优化。

物流管理与市场营销

物流管理与市场营销在当今竞争激烈的商业世界中，物流管理和市场营销成为企业决策中的核心关键词。

物流管理和市场营销之间存在着紧密的联系，物流管理促进了市场营销，并且市场营销会影响物流管理的规划和执行。

本文将详细探讨物流管理和市场营销之间的联系以及它们在成功企业中的作用。

物流管理是指企业在销售完成后，从原材料获取到最终消费者之间的供应链管理。

它包括采购、储存、运输和交付产品或服务。

物流管理的目标是通过更好地组织和执行物流过程，最大化利润，并提高服务质量。

物流管理的关键活动包括库存管理、运输和分销。

市场营销是指在满足客户需求的同时获得可持续收益的活动，它涵盖了产品和服务的全部销售过程。

市场营销是企业管理的重要领域之一。

它的关键活动包括品牌建设、广告宣传、渠道管理和销售技巧等。

物流管理和市场营销之间存在着密切的联系和相互作用。

市场营销需要物流管理来支持销售渠道和客户服务。

物流管理必须在适当的时间将产品或服务提供给客户。

此外，物流管理也需要市场营销的支持，以更好地了解市场需求和趋势，从而规划和执行有效的物流策略。

成功的企业必须将物流管理和市场营销相互结合起来。

通过优化物流管理流程，企业可以更快地将产品和服务提供给客户。

在同一时间，市场营销活动可以帮助企业更好地识别客户需求并决定采取哪种方法进入市场。

此外，物流管理和市场营销的有效整合可以提供企业竞争优势。

通过组织供应链，实现快速交付和对客户需求的快速反应。

这可以帮助企业提高客户满意度，并提高店面排名。

在当今市场环境下，最成功的企业之一就是亚马逊。

亚马逊通过结合物流管理和市场营销，成功地通过提供超快速的配送服务来实现领先于竞争对手的优势。

他们不仅把市场营销作为销售工具，也将其作为了对物流管理的协助。

在总结中，物流管理和市场营销是企业成功的组成部分。

企业应该将两者相互结合，通过提高物流流程的效率和优化市场营销活动，以在竞争中取得优势。

市场营销与物流管理的关系

市场营销与物流管理的关系姓名：邓磊班级：14级市场营销市场营销与物流管理的关系从微观上来说体现在一系列企业活动中的相互作用上，本文从其相互影响的方面和区别与联系入手，探讨其间的关系。

对于一核心企业来说，物流管理作用的关键词是保障，市场营销作用的关键词是实现与信号。

在供应链管理中，物流贯穿始末，物流管理还控制着物流的信息流；市场营销则是不断实现市场与整个供应链的交互反馈，掌握着市场的信息与物流最终实现的过程。

物流管理通过对运输，仓储，配送，物流信息管理的设计与运营对市场营销的核心——建立客户价值中的成本和客户体验有着举足轻重的影响；市场营销则通过获取客户洞察，理解消费者的行为来把握市场信息，通过对产品的影响间接作用于整个或者部分的物流系统，包括物流节点和路线的设计与运营等方面。

物流与市场营销之间的联系具体表现在实现产品价值、顾客服务、实现顾客满惫度、维系顾客忠诚度等方面，其区别在于交替损益关系和工作内容的区分。

一：物流管理对市场营销的影响。

1.物流管理的成本控制。

优秀的物流管理可以降低企业运营的总成本，从而使自己的产品和服务在市场竞争中占据成本优势。

物流成本管理的好坏直接决定了市场营销在价格要素上的操作空间。

物流管理被称为是经济的黑暗大陆。

是继降低人工和材料成本以及提高劳动生产率之后的第三利润来源。

一个运行良好管理得当的物流系统应当有出色的物流成本管理办法，物流成本控制具体包括以下几方面。

（1）通过减少运输环节，合理选择运输方式及运输组织形式，合理的装卸，运用各种现代技术，用线性规划，非线性规划技术制定最优运输计划等措施来降低运输成本。

（2）通过优化仓储布局，减少库存点；合理选择自有仓库和租用仓库，运用现代库存计划技术来合理控制库存量；采取ABC分类管理法；确定合理的库存量；加强仓库内部管理，降低日常开支等办法来控制仓储成本。

（3）通过合理选择配送中心选址；优化配送作业；运用系统分析技术，合理选择配送线路；通过自动化技术，提高配送效率；建立通畅的配送信息系统来加强配送成本的控制。