【宣传版PPT】手游搜索营销之品效合一探索
新意互动杨涛品效合一扛起数字营销策划方案大旗
新意互动杨涛：“品效合一”扛起数字营销策划方案大旗随着数字媒体近些年比重呈上升趋势，加之社交媒体广告的引进一定程度上模糊了赢得媒体和付费媒体间的界限，于是一些企业在营销中或多或少的存在"一夜暴富"的思想，但这一过分的依赖和膨胀往往导致了单一的营销方式，那就是在提倡高效率的曝光去引导消费者购买后，往往忽视了品牌建树。
因此数字营销的优势不单单是效率的体现，如何让消费者信任企业品牌和产品才是最核心的关键。
基于上述内容的考量，我们采访了北京新意互动广告有限公司（以下简称新意互动）副总裁杨涛先生，就数字媒体资源的最大化利用，在媒介形式日益多元化的今天，如何助力品牌主实现"品效合一"展开讨论。
新意互动副总裁杨涛创意内容和触媒习惯决定媒体传播矩阵数字媒体是伴随着信息和技术的互联网化而出现的，并不能简单的将之概括为门户网站或者新闻客户端等。
相反，数字媒体现在的发展形势相对多元化，移动、PC、百度、甚至阿里巴巴等电商也是其延伸形态之一。
杨涛认为，互联网只是众多媒体形式之一，是数字营销的渠道之一，在效果营销、精准营销等方面发挥着传统媒体无可比拟的作用。
但是，任何营销活动在追求传播效果最大化的时候，必然是立体化的媒介传播矩阵作为强有力的支撑。
当前媒体传播相对立体化，从品牌策略的制定到最后落地执行，虽然不同媒介传递的内容和形式有所差异，但是其终归需要落地于其承担的营销使命。
企业在传播时不应使用单一媒介来解决，而是应该打媒体组合拳，形成立体化传播效果。
杨涛认为，根据客户的传播目标风暴出创意广告内容时，传播的核心法则在于要根据用户的触媒习惯在传统媒体和数字媒体之间进行组合和嫁接。
品牌营销的课题包含品牌传播和社会营销两个方面，传统媒体无法对消费者的行为数据进行跟踪，但数字媒体却完全可以做到，对社会化营销的效果进行评估也就更具可操作性。
数字品牌+效果营销=深度认知+迅速引爆杨涛提到，很多广告从业人员对数字媒体的多元化存在一定的认知误区，数字媒体并不全是效果类型的媒体，它们与数字品牌的文化内容和效果营销是统一的。
产品经理-你为什么觉得“品效合一”这么难
你为什么觉得“品效合一”这么难品效合一,建议在建设品牌的同时，也要达到销售转化的“效”。
但现实是：由于组织架构与无法用数据说话，导品效合一似乎很难同时实现。
其实，品效合一不是近年来才兴起的营销热词，它早已有之；只是近年来被营销圈愈加重视。
究其原因，是因为“只讲不能立即实现的品牌效应，不讲销售结果”的营销越来越不受待见，屡遭挑战。
但是，屠刀市场营销人一边高举着要品效合一的大旗；一边又在和少脉合一拉仇恨，认为这是胡扯、不可能的。
那么，到底什么是品效合二为一？为什么斑籽合一这么艰难？怎么才能品效合二为一？如果这些问题不说清，品效合一确实只能沦为一个流于案例包装的装饰词。
什么是大多数行销人认为的品效表示合一？大多数营销手段人认为：品效合一的“品”就是品牌效应。
“效”就是实际的销售转化（有多少人买了这个品类？或卖了多少钱？）。
“合一”指的是：“品”和“效”要同时发生、合二为一。
也就是说：消费者不为品牌营销的专业人士；在他们的世界里，不存在什么“先品牌建设（不考虑销售结果）；再进行促销”；或者“品牌建设和广告宣传是两码事、要分开进行”。
品效合一要求：在建设品牌时，也要达到销售转化的“效”。
但是，现实是：品效合一似乎很难同时实现。
这主要是因为以下所列两个具体的其原因：数字营销时代，效果广告的兴起，让一些企业再次看明白了：自己投在营销上的钱到底花在了哪里？带来了多少销售转化？因为效果广告可以量化消费者购买决策过程中的各种行为。
比如：确认需要阶段的“用户注册量”、购买决策发生时的“购买量”、“购后”的“朋友推荐量”等。
于是，面对一切用数据说话的效果广告，一些营销人开始质疑、甚至看不起“品牌传播”的一些动作。
比如：品牌广告大片，砸了几百万，得到了什么？（即使得到了“刷屏”又怎样？顶多维持3天热度，又被别的投资热点无情取代）。
这就提出了一个千年难题：怎么衡量品牌传播的效果？比如：一条品牌广告片传播了，到底带来了多少销售转化？这几乎没法精准测量，或许模因只能通过广告片传播此后，销售量上涨了多少来间接地间接推断。
整合营销方案PPT课件
消费者需求分类
将识别出的消费者需求进行分类，如 功能性需求、情感性需求、社会性需 求等。
目标市场细分
市场细分标准
根据消费者特征、购买行 为、地理区域等因素，制 定市场细分的标准。
目标市场选择
在市场细分的基础上，选 择具有潜力的目标市场， 作为营销活动的重点对象。
目标市场特征描述
对选定的目标市场进行详 细描述，包括消费者特征、 市场规模、竞争状况等。
产品策略与品牌管理
产品组合策略
产品线规划
根据市场需求和竞争态势，规划 不同产品线的布局和发展方向。
产品组合优化
通过市场分析和销售数据，对现 有产品组合进行优化，提高整体
竞争力。
新产品开发
针对市场趋势和消费者需求，开 发具有创新性和差异化的新产品。
品牌定位与传播
品牌定位
明确品牌的目标市场、核心价值和竞争优势，建 立独特的品牌定位。
03
根据市场需求和消费者心理来制定价格，适用于独特、高附加
值的产品或服务。
价格调整策略
折扣定价策略
通过给予消费者一定的折扣来刺激购买，如数量折扣、现金折扣 等。
差别定价策略
根据不同市场、不同时间或不同消费者群体制定不同的价格，以 实现收益最大化。
心理定价策略
利用消费者心理来制定价格，如尾数定价、整数定价等。
精准投放策略
基于数据分析结果，制定精准投 放策略，包括目标受众定位、广 告创意设计、投放渠道选择等。
效果评估与优化
跟踪和分析投放活动的数据，包 括曝光量、点击率、转化率等， 以评估投放效果并不断优化策略。
07
效果评估与持续改进
关键绩效指标(KPI)设定
曝光量
衡量营销活动的覆盖面和 影响力，包括广告展示次 数、社交媒体分享量等。
“立体整合的创新游戏业务营销模式”.pptx
通过BPR变革体系中根本性思考，我们发 现走出增值业务发展困境的关键点和源头在于 内“修”即公司内部组织结构及考核方式的变 革；而外“攻”则是在内“修”变革理念的指 导下，实现营销工作主要方式的变化。
省 市
县
各自优势
增值业务的健康发展为导向
福建公司“游戏业务立体化整合营销”
职能分工 的优化重
组
BPR变革
考核内容 及方式的
变革
考核内容 及方式的
变革
BPR变革
职能分工 的优化重
组
内修1
让各级单位回归本位！
减轻指标压力
夯实基础建设
内修2
县公司
弱化生产性职能
围绕渠道建设
市公司
强化生产性职能
渠道指导与监控
省公司
引入生产性职能 资源的优化和配置
推进
考核内容及方式的变革将围绕“职能优化”进 行调整，确保流程重组的有效性，同时构建 “省市县”三级评估体系。
CP\SP角色 分工不清，产品 无法有效快速对 接市场需求；
手机厂商及 社会销售渠道参 与度低；
对业务的感 知度差
对业务的接 受度低
对业务的接 触点少
客户需求满 足度弱
传播广度及 深入不足
促销手段未 摸索成型
单一依赖移 动梦网渠道
福建公司“游戏业务立体化整合营销”
三、成果分析 营销创新，源自缜密思考和精心策划！
福建公司“游戏业务立体化整合营销”
二、项目背景
快速发展的游戏市场&刚刚起步的发展现状
迫切要求营销突破与创新
福建公司“游戏业务立体化整合营销”
游戏市场快速发展带来机遇！
游戏市场呈现快 速发展态势
是继音乐后最受 关注的娱乐产品
手机营销战略及营销组合分析展示(ppt41张)
5、服务捆绑策略
• 通过iPhone 4与iTunes、App store和OSX 的捆绑及苹果公司与运营商和终端厂商的 利益共享，实现了iPhone 4的捆绑营销策略。
• 评议： 对公司而言 1、扩大产品销售量和推动新产品销售。 2、增加收益。 3、降低销售费用。 对消费者而言 1、节省经济成本。 2、节省搜寻成本。 3、获得更大价值。
2、目标顾客策略
• iPhone4定位于高端市场，针对具有一定经 济基础的时尚青年和高科技爱好者。 • 将目标人群只分为追求生活品质、个性展示 的张扬派，和追求功能性价比的务实者，并 为前者提供最大的价值支持，这些人最希望 通过炫耀自己的爱机获得更多的价值肯定。
• 评议： 1、苹果公司通过市场目标的制定抓住了分析和发现 市场机会，公司估计不同需要的产品的顾客，研 究消费者需要的满足程度，分析市场竞争状况， 开拓新的目标市场。 2、苹果公司通过市场目标的制定开发潜在需要的市 场，通过目标市场的选择，可以掌握消费者需求 的变化状况，发现潜在需要的市场，及时开拓新 产品，更好地满足消费者需要。苹果公司从当初 的最初的产品一直发展到今天五条生产线(Mac iPod iPhone iPad iTine )很大程度上依赖于苹果 的目标市场战略。 3、可以有针对性地制定市场营销策略，开展市场竞 争，提高公司的经营效益。
iPhone3 iPhone3G iPhone4
营销策略 营销组合模式
市场地位
营销策略
• • • • • • • • • 品 牌 营 销 策 略 目 标 顾 客 策 略 粉 丝 营 销 策 略 产 品 创 新 策 略 服 务 捆 绑 策 略 期 望 营 销 策 略
饥 饿 营 销 策 略
口 碑 营 销 策 略
营销渠道融合与创新PPT模板
营销渠道融合与创新的策 略：介绍各种营销渠道融
合与创新的策略和方法
结论：总结PPT的主要观 点和发现
附录：提供额外的信息、 数据或图表，以支持PPT
的内容
PPT模板的布局与排版
封面设计：简洁明了，突 出主题
目录页：清晰展示PPT的 结构和内容
内容页：合理布局，避免 过于拥挤或过于空旷
图表和图片：选择合适的 图表和图片，使内容更加 直观易懂
企业需要整合线 上线下资源，实 现营销渠道的融 合与创新
营销渠道融合可 以提高企业的市 场竞争力，降低 营销成本
营销渠道融合可 以更好地满足消 费者需求，提高 客户满意度
3
传统营销渠道与新兴营 销渠道
8
传统营销渠道介绍
实体店：如超市、 专卖店等，提供 实物展示和面对
面的服务
经销商：通过经 销商将产品销售 给消费者，降低 成本和提高效率
提高竞争力。
营销渠道融合的意义
提高效率：通过整合不同渠道，提高营销效率，降低成本
增强竞争力：通过融合渠道，企业可以更好地满足消费者需求，提高竞争力
拓展市场：通过融合渠道，企业可以拓展市场，增加市场份额 提高客户满意度：通过融合渠道，企业可以提供更优质的服务，提高客户满意 度
营销渠道融合的背景
随着互联网技术 的发展，传统营 销渠道逐渐被线 上渠道取代
享、协同营销等
选择合适的营销渠 道：根据目标市场 和客户需求，选择
合适的营销渠道
评估融合效果：评 估融合效果，包括 销售额、市场份额、
客户满意度等
制定融合策略：制 定融合策略，包括 渠道整合、资源共
享、协同营销等
调整融合策略：根 据评估结果，调整 融合策略，优化渠
品效合一方案
品效合一方案好的，以下为您生成三篇“品效合一方案”：方案一品效合一方案一、背景、目的和意义在如今竞争激烈的市场环境中，品牌的影响力和营销效果的实现变得至关重要。
我们常常看到一些品牌投入大量资源进行推广，但却未能实现品牌知名度提升和销售增长的双重目标。
“品效合一”的理念应运而生，旨在将品牌建设与营销效果紧密结合，实现两者的协同发展。
咱的目的很明确，就是要让品牌既能在消费者心中留下深刻印象，又能实实在在地促进产品销售，提升市场份额。
这意义可大了去了，不仅能提高品牌的竞争力，还能让咱们的投入产生最大化的回报，何乐而不为呢？二、具体目标1. 品牌知名度在半年内提升 30%，通过社交媒体的曝光量达到 100万次以上。
2. 产品销售额在一年内增长 50%，新客户数量增加 20%。
3. 客户满意度提升至 90%以上，复购率提高到 30%。
三、现状分析内部情况：咱们的品牌形象还算有一定基础，但缺乏独特的品牌故事和个性。
产品质量不错，可在市场推广方面力度不够，销售渠道也有待拓展。
外部情况：市场上同类产品竞争激烈，消费者对品牌的忠诚度不高，容易受到价格和促销活动的影响。
社交媒体和电商平台的发展为品牌推广和销售提供了更多机会，但也面临着信息过载和消费者注意力分散的挑战。
四、具体方案内容1. 品牌塑造（1）挖掘品牌独特的价值主张和故事，通过生动有趣的方式向消费者传达，让品牌变得有温度、有灵魂。
（2）设计吸引人的品牌视觉形象，包括logo、包装、宣传海报等，让人一眼就能记住咱。
2. 内容营销（1）创建高质量的博客文章、视频、图片等内容，围绕产品特点、使用技巧、行业动态等方面，为消费者提供有价值的信息。
（2）利用社交媒体平台进行内容分发，吸引粉丝关注和互动，增加品牌曝光度。
3. 活动营销（1）定期举办线上线下的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（2）开展主题活动，如新品发布会、用户体验活动等，增强用户对品牌的参与感和认同感。
立体整合的创新游戏业务营销模式
立体整合的创新游戏业务营销模式立体整合是指在市场营销中，将各种传播方式和媒体进行有机结合和整合，通过多种渠道的合理组合，形成一种更为具有创新性和高效性的营销模式。
对于游戏业务来说，立体整合的创新游戏营销模式可以帮助游戏企业更好地吸引用户、提升用户体验，并增加游戏的曝光和销售。
一、线上渠道整合1. 社交媒体整合：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，通过发布游戏资讯、活动推广等方式，吸引用户关注和参与。
同时，结合社交媒体的用户传播特性，引导用户进行游戏分享、邀请好友等行为，增加游戏的口碑和用户规模。
2. 广告营销整合：通过与各大网络广告平台合作，将游戏广告精准投放到目标用户面前，增加游戏的曝光率和点击量。
同时，结合游戏特点，通过创意广告形式和创意广告素材，提升广告的吸引力和用户点击率。
3. 搜索引擎优化整合：通过优化游戏网站和游戏内容，提升游戏在搜索引擎结果中的排名，增加游戏的曝光机会和点击率。
并通过有效的搜索引擎营销，将搜索流量转化为游戏下载和用户注册。
同时，通过搜索引擎推广的方式，将游戏广告放置在相关搜索结果中，提高广告的曝光度和点击率。
二、线下渠道整合1. 合作推广整合：与线下门店、电影院、游戏主题展览等合作，通过合作推广方式，将游戏推荐给线下用户，提升游戏的知名度和用户参与度。
同时，通过与线下合作伙伴的整合，开展联合营销活动，增加游戏的曝光机会和用户规模。
2. 游戏主题活动整合：通过组织线下游戏主题活动，吸引游戏爱好者的参与，并通过活动的彩蛋、奖品等形式，增加用户对游戏的关注和参与。
同时，通过活动的互动方式，激发用户对游戏的兴趣，提升游戏的口碑和用户参与度。
3. 线下媒体整合：与电视、广播等线下媒体进行合作，将游戏资讯、活动信息等内容宣传推广到更广泛的用户群体中。
通过线下媒体的影响力和传播能力，提高游戏的知名度和用户规模。
三、游戏体验整合1. 跨平台整合：将游戏开发成可在不同平台上运行的版本，如PC版、手机版、主机版等，为用户提供更广泛的游戏选择和更便捷的游戏体验。
“品效合一”需多方位协同
The Brand Aspects 86品牌面面观2023年即将进入尾声，回顾过往一年，中国从疫情中走出，复苏之路充满挑战，企业和消费者信心有待加强。
全球市场依旧存在很大的不确定性，中国品牌面临着更加复杂的国内外环境。
回顾2023年全年，中国品牌应变求新，韧性生长，围绕品牌传播方面呈现的趋势，有六个方面值得业界关注与思考。
在降本增效的大背景下，54%的广告主积极尝试AIGC（生成式人工智能）技术，36%的广告主已经在营销活动中使用AIGC技术。
新技术革命下AIGC如何让服务品牌传播提质增效。
生成式人工智能（AIGC）被称为人工智能的“iPhone时刻”，微软、亚马逊、谷歌、阿里巴巴、百度等都推出AIGC大模型。
AIGC为品牌传播带来新机遇，在市场研究、消费者洞察、内容生成、智能投放、传播效果评估以及打造AI（人工智能）代言人等方面具有广泛的应用空间。
值得关注的是，虽然AIGC已经被应用在品牌传播中，但正处于起步阶段，未来还面临着模型本身的场景服务能力、版权、伦理、人才等方面的挑战。
国际大变局下如何做好品牌的国际传播是第二个思考。
在“争创国内国际知名品牌”“双循环”和高质量发展战略背景下，“走出去”是中国品牌的必然选择，2023年中国品牌国际化呈现加速之势。
相较于2001年中国加入WTO（世界贸易组织）时的国际环境，当前中国品牌所面临的国际政经环境显然更加复杂，面临着一系列挑战。
从外部环境看，西方传播霸权之下中国品牌面临着负面来源国效应及低质低价的刻板印象，时常遭受不公正的舆论打压和抹黑。
“从内部环境看，中国品牌整体上的国际化和国际传播水平也有待提高，例如要重视国际数字平台的运用，建立正确的品牌传播观念，不要把品牌等同为宣传。
要建立长期可落地的国际传播战略规划和相应的人员组织支撑，以保障企业的整体国际化战略等。
同时也要看到，中国品牌的国际传播也是对外讲好中国故事、多维度展示中国式现代化和增强中华文明影响力的重要手段，具有战略价值。
品效合一广告投放的实战经验
品效合一广告投放的实战经验在当今数字经济迅速发展的背景下，品牌和效果的整合显得尤为重要。
传统的广告投放方式往往把品牌推广与销售转化分开，然而，随着消费者行为的变化，以及市场和技术的不断迭代，品牌与效果的结合（即“品效合一”）已成为一种新的趋势。
这种策略不仅提升了广告的转化率，还增强了品牌的认知度和忠诚度。
本文将从多个角度探讨品效合一广告投放的实战经验，以帮助广告主更好地进行市场推广。
一、理解品效合一的内涵品效合一是指在广告投放中，同时实现品牌宣传和效果转化的双重目标。
这种模式强调品牌传播不仅要增强消费者对品牌的认知和偏好，还要推动他们进行具体的购买行为。
成功的品效合一广告投放需要兼顾短期转化与长期品牌建设。
二、制定清晰的目标在进行广告投放之前，首先需要明确投放目标。
投放目标通常分为两类：品牌类目标和效果类目标。
品牌类目标包括提高品牌认知度、品牌形象及情感联结等，而效果类目标则涉及具体的转化率、销售量等指标。
为了实现品效合一，建议融合两类目标。
例如，在推出新品时，可以同时开展吸引流量的促销活动以及塑造高端形象的品牌宣传，以便在提升曝光率的同时，促进销售转化。
三、选择适合的平台在品效合一广告投放中，选择适合的平台至关重要。
各大社交媒体平台、搜索引擎及展示网络都有自己的受众群体与特性，根据产品特点和目标受众来选择平台，可以事半功倍。
例如：社交媒体广告：微博、微信、抖音等社交平台可以有效提高品牌曝光，同时借助用户分享加强信任感和互动体验。
尤其是短视频内容，通过创意和情感打动观众，有助于提高转化率。
搜索引擎营销：利用关键词优化，确保用户在搜索相关产品时能够看到并点击我们的广告。
这里需要关注着陆页的设计，通过良好的用户体验促进转化。
电商平台：如淘宝、京东等电商平台提供了多种广告形式，可以在吸引目光的同时直接链接到购买页面，是实现快速转化的重要渠道。
四、精准受众定位受众定位是实现品效合一的关键环节。
在进行广告投放之前，通过数据分析识别出目标受众，可以确保投放有效性。
【宣传版PPT】手游搜索营销之品效合一探索26页PPT
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
APP小游戏营销方案ppt
结束语
长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。产品 销售额要不断增加,关键在于要有周密的 市场营销规划。要发现产品自身的特性, 寻找到一个有价值的阶梯,从而成功地完 成了品牌定位。在公司领导层的正确领 导下,在各位同仁的共同努力下,相信我 们的事来将逐步走向辉煌！
感谢聆听
Thank You For Listening
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素,尤其适宜体虚之人、高热之 人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力较弱 者。有利于健康和美容,也易于人体消化和吸收。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命,可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
渠道策略
商超终端 直营形象店 中档以上大型酒店 大型单位食堂
其他渠道
●有实力的终端,以大型商超为主; ●自建形象店,融展示、科普、销售一体; ●向地级市一级大型酒店营销; ●大公司、学校、机关等食堂营销; ●以团购、网购、下游材料商为主;
促销策略
宣传总原则：地面（户外、SP活动）为侧重,空中（电视、报纸）为辅助。
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内 前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高 的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅,终端铺货率达到A类 终端80%、B类终端90%以上。 oooooooooooooooooo
执行时间表
1、产地特别,生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富,口感极
《品效合一的“互联网+”营销创新》
品效合一的“互联网+”营销创新1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。
蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。
让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。
报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。
培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。
成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。
一．市场营销岗位及营销新知识系列课程《狼性销售团队建立与激励》《卓越房地产营销实战》《卓越客户服务及实战》《海外市场客服及实务》《互联网时代下的品牌引爆》《迎销－大数据时代营销思维与实战》《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》《精准营销实战训练营》《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》《赢销大客户的策略与技巧》《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》二．财务岗位及财务技能知识系列《财务报表阅读与分析》《财务分析实务与风险管理》《非财务人员财务管理实务课程》《有效应收账款与信用管理控制》《总经理的财务课程》《财务体系人员的营销管理》《全面预算管理》《全面质量成本管理及实务》《内部控制实务与风险管理实务》《投融资项目分析与决策》《融资策略与实务》《税务管理与策划与实务》《房地产预算管理与成本控制》《房地产成本精细化管理》《工厂成本控制与价值管理》三．通用管理技能知识系列《TTT实战训练营》《目标管理与绩效考核》《沟通与阳光心态管理》《跨部门沟通与团队协作》《压力与情绪化管理》《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》《艺术沟通与高效执行力》《如何提升管理者领导力及实务》《新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》《中高层管理能力提升训练》《绩效管理与薪酬设计》四．生产／质量／采购物流管理岗位系列培训《金牌班组长领导能力提升》《精益班组长能力提升与实务》《现场主管管理技能实战训练营》《现场精细化管理改善与提升》。
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APP分发 精准曝光
移动网盟推广 贴吧推广
（精准定向，曝光同时为官网引流）
2014/12/30
16/23
项目执行
EXECUTIVE
无线搜索:
精准曝光产品活动，广告贯穿整个节点周期。
2014/12/30
17/23
项目执行
EXECUTIVE
移动网盟:
公测期开始投放，初期测试媒体投放效果，根据前期媒体及行业的分析，选择互联网及教育类媒体重点 投放，过程中经过对媒体的筛选，针对优质媒体重点投放，提升新进用户量。
1、核心用户：竞技格斗类型游戏的核心玩家，动作类游戏的受众玩家 2、发展用户：ARPG（动作角色扮演游戏）用户，其他类型（卡牌，竞技等）手游玩家
竞品分析
行业分析
核心竞品拳皇系列，时空之剑等受众群较多，覆盖此类核心竞品，长尾衍生，拉动竞品玩家。
当期格斗类手游竞争较激烈，太极熊猫，影之刃等此类竞品词正在投放期间，购买要注意消耗情况，实时监控，以长尾词 为主覆盖。
2014/12/30
14/23
项目创新内移动列表页的广告形式，定向代言人和竞品吧，精确把握以兴趣点聚集的贴吧 用户，互动性强，用户参与度高，极大的传播本次话题活动，向潜在玩家推送活动信息，曝 光品牌，成% 知道 3%
用户职业分布来源分析
百科 2% 新闻 1%
文科 1%
贴吧 15%
搜索 68%
2014/12/30
8/23
项目策划
DESIGN
整体策略
效果营销
1吧：
banner+列表页广告，覆盖代言人 及竞品贴吧
2、关键字：PC+无线，
创新使用APP知心应用优选形式
2、移动网盟：
在大量APP中曝光产品，提升曝光 的同时拉进用量
2014/12/30
9/23
项目策划
DE最大化通过品牌词，竞品词及类型词，人群词的投放，配合外媒作用户收口
无线搜索
•用户在移动端搜索需求直接，以品牌下载，攻略等词，手机游戏等短尾核心词为主投放，提升拉新用户量
移动网盟
• 海量APP曝光，手机横幅位吧，以banner和移动端列表形式曝光，向核心玩家推送产品活动信息
2014/12/30
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EVALUATION
诉求匹配度
KPI完成率200%
预估新进用户量
XW
2*XW
实际新进用户量
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项目评估
EV 品牌专区：拉新用户量仅次于关键字，媒体效果好！
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项目评估
EVALUATION
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项目创新内43;6矩阵，7大专区集成，多路径整合，快速影响玩家决策， 跨平台联动，树立并强化游龙英雄的品牌形象。 根据官网活动适时更新素材，同步信息及时给到用户。
PC端6大专区
1+6矩阵 7大专区集成 多路径整合
167
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结束语
SUMMARY
结论
将品牌曝光与效果营销有效结合
在产品选择上有针对性的使用品专+关键字， 移动网盟+贴吧，可广泛应用在手游的重点投放期
希望此案例能够给手游同行帮忙，在广告投放中带来更好的效果。
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THANKS
组委会电话：+86-010-85795608 案例大赛QQ群：78590796 官方 度 贴 吧 定 向 投 放
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项目执行
EXECUTIVE
产品投放计划
投放 阶段 兴趣引导 强势收口
（11.28-12.4）
预热期
（12.5-12.14）
公测期
（12.14-12.21）
运营期
无线搜索+PC搜索（全面覆盖，促进引导）
无线品牌专区+PC品专（直达游戏官网，一键用户转化）
核心用户 次核心用户
潜在ARPG（动作角色扮演游戏）用户 （部分动作类卡牌玩家，RPG（角色 扮演游戏）玩家，追求紧张刺激感的 休闲类玩家+端游ACT（动作游戏）用 户）、泛大众潜在用户（明星粉丝）
关键人群
竞技格斗类型游戏的核心玩家，动作类游戏的受众玩家
追求紧张刺激感、爽快打击感，重视格斗体验、 期待画面更精良，技能更绚丽 渴望更强的社交玩法和相对完善的赛事体系， 渴望从中获得快乐和成就感
竞技格斗类型游戏的核心玩家； 平台动作类手游潜在用户； 平台外动作竞品用户 2014/12/30
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方案创意洞察
CONCEPT INSIGHT
媒体与行业分析： 主要集中在教育及互联网行业，为展示类广告投放提供依据。
用户的检索路径直截了当，
68%直接通过搜索引擎了解产品，
用户媒体路径分析
4
5 7 9 12 16 19 22
CONTENTS
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项目背景
BACKGROUND
游龙英雄12.5公测
市场环境
行业情况：目前动作格斗手游的竞争异常激烈，各类型格斗类型的游戏层出不穷。 热点事件：腾讯&银汉游戏力邀国内当红明星冯绍峰、袁姗姗、杜淳代言三大角色。 竞争对手：成熟格斗产品拳皇，时空猎人，王者之剑等，新产品太极熊猫，影之刃等众多格斗竞品。
配合APP推广样式 引导用户下载， 提高转化率。
PC搜索： 配合闪投形式进行投放，图文并
茂，直观呈现产品活动信息。
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项目创新内容
ORIGINALITY
App知心优选：
覆盖手游长尾词，通过凤巢流量进行中间页聚 合，实现APP的分发需求，占据移动端所有广 告资源，提升产品曝光率的同时提升转化量。
+ =
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移 动 端 无 线 品 专
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项目创新内容
ORIGINALIT人群词全面覆盖，通过关键词区 分不同用户群体，创新配合各种附加创意样式，大幅提升广告点击率，实现差异化营销 目的，最终为官网导入更多新进用户。
无线搜索：
成绩总结
实际新进用户量2*X万（原定目标新进用户量X万）
推广策略
效果营销&品牌曝光相结合投放策略
利用本次的明星代言效应，采用移动网盟和贴吧等,曝光类媒体进行投放，物料体现代言人与活动信息，定向冯绍峰， 拳皇等明星与竞品贴吧，覆盖核心玩家;
营销无界 创新有道
推动 • 影响 创新 • 变革营销研究院、中国传媒大学MBA学院
认证2014年核心代理商案例大赛手游搜索营销之品效合一探索
腾讯游戏-游龙英雄
公司编号（暂空） SEM华南小分队
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目录
项目背景
项目目标 方案创意洞察 方案策划 项目创新内容 项目执行 项目评估 结束语
上线初：
采用cpc竞价+cpa成本优化方式，全媒/游戏/非游 戏相结合投放，测试媒体效果，持续屏蔽无效媒
后期：
经过媒体测试，筛选转化好的优质媒体提高竞价， 提升广告曝光量与点击量，并实时更新图片素材与
体，前期费用较低，新用户较少。
创意，提高消费的同时提升新用户量。
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项目评估
品牌曝光
贴吧+ +移动网盟 公测
游龙英雄
全面、精准、最大化曝光产品，利用明星代言效应迅速 提升品牌知名度，产品曝光效果好。
+外媒
百 指 情 况
公测期百指最高值 预期公测期最高值
25000
20000
+25%
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结束语
SUMMARY
此次推广效果明显，两周时间已超额完成KPI预期
广告主诉求背景
营销需求：基于公测节点，全面整合资源，打造新格斗手游品牌的同时，拉取新用户。 营销目标：拉新用户X万，指数峰值20000，提升产品知名度。
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项目目标
OBJECTIVE
产品分析
营销主题
游龙英雄12.5公D、打击感强；组队玩法；竞技系统完善；画面精美，技能绚丽。
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项目目标
OBJECTIVE
目标 确立
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新进 用户 品牌 推广
拉新用户量
新进用户X万品牌曝光品牌知名度提升，指数峰值200006/23
方案创意洞察
目标人群分析：以男性玩家为主，需求覆盖PC+无线，以无线端为主。
CONCEPT INSIGHT
目标人群
项目策划
D算
14% 13%
KPI
投放排期
产品测试期3个月 产盟 贴吧51%13% 9%
拉新用户量： X万
产品测试期
重点期前后10天 重点期前后10天
PC搜索