第9章 网络营销产品与价格策略
《市场营销与网络营销》第9章
第九章价格策略第一节影响产品定价的因素1所谓的企业定价目标是什么？定价目标就是企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。
2定价目标有哪几种？利润目标市场占有率目标稳定价格目标特殊生存目标3产品的最高价格取决于什么?需求最低价格取决于什么？最高价格取决于产品的市场。
最低价格取决于产品的成本费用4需求弹性分为哪几种？需求的收入弹性价格弹性交叉弹性5需求的收入弹性指什么？需求的收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应变动率。
6需求可能缺乏弹性的几种条件？？（1）市场上没有替代品或着没有竞争者。
（2）购买者对较高价格不在意。
（3）购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜的商品。
（4）购买者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的。
7产品按照其习性进行分类可以分为什么？固定成本变动成本8固定成本指什么？固定成本是指企业在一定生产技术组织条件下，不会随产量的变动而发生变动的成本费用。
9边际成本是指什么？边际成本是在一定产量上，再增加一个产品所增加的成本。
10使企业有限的资源得到最佳配置的成本是什么？机会成本11价格是在市场竞争中形成的，按市场竞争的程度，可以分为哪几类？完全竞争完全垄断不完全竞争12全竞争对价格有什么影响？答：在这种情况下，多数经营者能够积极主动的影响市场价格，企业制定价格时，应当认真分析研究各种竞争力量和垄断力量的强弱，制定适合自身发展的价格13么是完全竞争？完全竞争是指市场上没有任何垄断因素，同一商品有多个卖主和买主，任何一个卖主和买主都不能单独单独左右该种商品价格，价格是在市场交换中自然形成的。
14全垄断的劣处？完全垄断是企业缺乏降低成本的外部压力，结果是生产效率低下。
15家采取价格政策的作用监督性，有保护性，也有限制性。
林芳羽刘桂芬\第二节产品定价的导向1.什么是成本导向定价法？答：成本导向定价法是指一产品成本为基础，再加上一定的利润来确定产品价格的方法。
网络营销之价格策略
网络营销之价格策略价格策略：价格的多少只是厂家贴上的一个标签而己，但不同价格的标签就是为了适应各种目标用户。
这就是价格策略，与产品本身的质量无关。
第一、为目标定价：产品定价首先要从自身的目标看，一般情况下有几种情况，分别是最大利润、市场份额、投资收益、企业生存等。
最大利润是较常见的价格目标，但不能一味追求高利润而恶意定高价;市场份额也是常见的目标之一，因为在某些情况下，企业不会追求获利，而是尽快做大市场份额，迅速抢占用户，所以常常以低价为主，有时甚至赔木销售;投资收益在市场经济下也较常见，投资和盈利周期往往是提前规划好的，投资收益一旦确定，价格就会围绕这个目标而制定；最后就是企业为了生存，这个是较特殊的情况，但也不少见，企业为了度过危机，必须压低产品价格，要尽快销售出产品。
所以，首先要考虑清楚自己的目标是什么。
第二、因素决定价格：制定价格要包含的因素有很多，比如制作成本，预期利润，资金周转，销售情况，对手价格，品牌优势，促销活动等。
制作成本往往是决定性因素，所以很多企业都会尽量压缩成本，为了的就是提高利润;而预期利润就是企业的营销目标，为了这个目标而去定价；资金周转很多时候也会影响价格的制定，为了快速得到资金而采取降价来吸引用户；销售情况也会左右产品的价格，如果市场较大，那么就可以上调价格。
如果市场较冷，就降价销售;对手的价格也是需要考虑的一个因素，差不多的产品相差的价格不宜太大，特别是价格透明化的今天;品牌形象很大因素上能直接提高产品的价格，而且客户也相信大品牌的产品;打折促销等常见的.销售策略也是为了配合企业的总销售，对产品的价格往往有直接影响。
所以，我们要根据各种情况，了解各种因素去制定产品的价格，既不是越低越好，也不是越高越好。
第三、应该如何定价：既然知道了定价的因素，那么到底如何进行合适的定价呢?可以根据前边提到的，根据不同的因素能产生不同的定价方法，常见的有成木加利润，低价抢份额，利润最大化，价值定价法等。
第9章网络营销产品与价格策略
3. 域名商标
商标是一种名字、术语、标志、符号、设计或者它 们的组合体，用来识别某一销售者或组织所营销的产 品或服务，区别于其他竞争者 。 （1）域名的商标特性 域名作为企业在网上市场中商业活动的惟一标识，具 有独占性。 （2）域名命名与企业名称和商标的相关性
4 . 域名商标的商业价值
域名的知名度和访问率就是公司形象在互联网商业环 境中的具体体现，公司商标的知名度和域名的知名度在互 联网上是统一和一致的。
2 . 互联网域名品牌的商业作用
企业在互联网上进行商业活动，同样存在被识别和选 择的问题，由于域名是企业站点联系地址，是企业被识 别和选择的对象，因此提高域名的知名度，也是提高企 业站点知名度，就是提高企业的被识别和选择率，域名 在互联网上可以说是企业形象化身，是在网上虚拟市场 环境中商业活动的标识。
3. 网络销售产品的分类：
❖ 实体（有形）产品 ❖ 虚体（无形）产品
二、产品选择策略
1、有形产品
有形产品是指具有物理形状的产品，它包括工业产品， 农业产品和消费品。在网络上销售有形产品的过程与 传统的购物方式不同，网络上的交互式交流成为买卖 双方交流的主要形式。
比较适合在网上销售的产品有: 具有高技术性能或与电脑相关的产品
① 在某些领域内缺乏重要的新产品构思
随着时间的推移，在汽车、电视机、计算机、静电印刷 和特效药等领域内值得投资的切实可行的新技术微乎其微。 未来的产品构思开发必须适应网络时代的需要。
② 不断分裂的市场 市场主导地位正从企业主导转为消费者主导，个性化消
费成为主流，未来的细分市场必将是以个体为基准的。
5. 域名抢注问题
由于域名的惟一性，任何一家公司注册 在先，其他公司就无法再注册同样域名，因此 域名已具有商标、名称类似意义。 域名抢注问题的出现，一方面是一些谋取不 当利益者利用这方面法律真空和规章制度不健 全钻空子，更主要的是企业还未能认识到域名 在 未来的网上市场商业模式中的类似商标作 用。
网络营销产品定价策略(精选5篇)
网络营销产品定价策略（精选5篇）网络营销产品定价策略范文第1篇1、网络营销的特点网络营销（CyberMetinarkg，On—lineMetinarkg或E—Market—ing），就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅佑襄助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简单的说，网络营销就是围绕互联网络进行的，是为了达到肯定营销目的的营销活动。
这种营销方式在经营环境、范围、手段、运作形式、供求双方的沟通等方面，有着其他营销方式所不可比拟的优势：（1）无时间、空间、地域、国籍限制的运作时空；（2）公正自由的竞争环境，从根本上加强企业的竞争优势；（3）便捷有效的沟通渠道，可以自动的、有针对性的开展营销活动；（4）更精准详尽的细分市场，定位营销目标精准；（5）削减了销售环节，降低了整个商品供应链的经营成本；（6）削减了营销环节，缩短了传统供应链，提高经营效率；（7）可以充分发挥计算机及多媒体技术的有事，实现丰富多彩的营销目标；（8）必需要有肯定的技术投入和技术支持，是高技术条件支撑的营销手段。
2、企业网络营销运作策略讨论开展网络营销，必需实行切实可行的营销策略，这是开拓市场，竞争取胜的关键。
无论网络营销如何进展，它的相关理论仍属于市场营销理论的范畴，因此，本文依照市场营销组合的产品、价格、分销渠道和促销四大要素，分别介绍网络营销中的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。
2.1产品策略。
产品分为无形的服务和匀质商品，在网络营销环境下，产品的信息因素比重越来越重。
因此在网络营销中，要确定经营那些产品或服务，明确产品之间的相互关系，依据产品之间的组合方式及其广度、深度和密度，可以实行扩大产品组合策略、缩减产品组合策略和产品延长策略。
另外，网上市场的品牌管理和开发建设，也是提高企业产品市场竞争力的紧要手段。
2.2价格策略。
价格策略一直是营销理论讨论中的一个难题，定价策略的正确与否，直接关系到新产品能否在市场上立足、顺当开拓市场及尽快从导入期进入到成长期。
网络营销产品和价格策略
2. 品牌的特征
品牌具有专有性 品牌是企业的无形资源 品牌转化具有一定的风险及不确定性 品牌的表象性 品牌的扩张性
3. 品牌的作用
产品或企业核心价值的体现；
识别商品； 质量和信誉的保证 4. 在线品牌的重要性，戴夫P199 网络对现有品牌是一把“双刃剑”。 传统：消费者信任已有品牌 网络：尝试新品牌
5.1.2 网络环境下的产品分类
A
实体产品
B
数字产品
C
服务
在网上出售的具有实 体特征、需要物质载 体的商品，如鞋帽、 家具、书籍报刊、化 妆品等。 当实体产品以传递信 息功能为核心时，适 合于网上销售
可编码为二进制流的 交换物，包括电子书 刊、软件、计算机游 戏、资料库检索和下 载等 销量大、易传播、复 制，盗版猖獗
戴夫：P191
传统营销中产品分成三个层次：
1. 核心利益或服务：满足顾客购买产品的真正需要，是 产品整体的中心；核心产品必须通过一定的载体表现出 来，这个层次就是有形产品。 2. 有形产品：包括质量水平、特色、式样、品牌和包装
3. 延伸产品：附加服务、附加利益，如售后服务、送货
、质量保证、安装等。
• 拍卖定价法 • 投标定价法
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需求导向定价法，又称为“顾客导向定价法”，是指 根据顾客对产品的价值感受和需求强度来确定价格。网络产 品的需求导向定价法包括理解价值定价法和差别定价法。 理解价值定价法，理解价值也称作“效用价值”、“ 认知价值”，顾客心目中对每种产品都有一定的认识和评价 。顾客根据自身对商品的认知水平，考虑是否能接受该商品 的价格。当价格水平与顾客对商品的认知水平大体一致时， 顾客接受改价格，反之，不接受。 差别定价法，是指因需求特性不同，对同一商品制定 两种或两种以上的价格。其主要是由购买力、需求偏好、需 求强度、商品用途、产品生命周期所处阶段等构成的不同要 价。
网络营销价格策略
04
CATALOGUE
网络营销价格调整策略
根据市场供需变化调整价格
供需平衡时的稳定价格
01
在产品供需平衡时，企业可保持价格稳定以维护品牌形象和消
费者信任。
供应过剩时的降价策略
02
当市场供应过剩时，企业可通过降价策略刺激需求，扩大市场
份额。
供应不足时的提价策略
03
在市场供应不足时，企业可适当提高价格以弥补成网络营销常用价格策略
低价策略
渗透定价
以较低价格进入市场，吸引大量消费者，提高市 场占有率。
撇脂定价
以高价进入市场，迅速获取利润，降低价格以应 对竞争。
差异定价
根据产品版本、功能、服务差异制定不同价格， 满足不同消费者需求。
折扣策略
数量折扣
购买数量越多，折扣越大，鼓励 消费者大量购买。
场。
03
成熟期
在产品成熟期，可通过降价或优 惠活动刺激消费者购买，以减缓
销售下滑趋势。
02
成长期
在产品成长期，随着品牌知名度 和市场份额的提升，可适当提高
价格以实现利润最大化。
04
衰退期
在产品衰退期，可通过大幅度降 价迅速回笼资金，为新产品研发
做准备。
05
CATALOGUE
网络营销中价格歧视策略
一级价格歧视
定义
一级价格歧视也被称为完全价格歧视，是指企业根据每个 消费者对产品或服务的需求和支付能力，制定不同的价格 ，以获取最大的利润。
优点
能够完全捕获消费者的剩余价值，提高企业的利润。
实现方式
通常通过拍卖、议价和一对一谈判等方式实现，对每个消 费者制定不同的价格。
缺点
实现难度大，需要充分了解消费者的需求和支付能力，且 可能引起消费者的不满和抵制。
网络营销价格策略
网络营销价格策略在网络营销中，制定合适的价格策略对于吸引客户、提高销售量至关重要。
价格策略的设计不仅要考虑企业的成本和利润，还要结合市场需求和竞争情况。
以下是一些网络营销价格策略的常见类型：1. 市场导向型价格策略：这种策略通过调查市场需求和竞争情况，来制定适应市场的定价策略。
例如，在价格相对较高的高端市场上，可以采取溢价策略以提高产品的价值感和品牌形象；而在价格敏感的大众市场，可以通过降价或促销策略来吸引更多客户。
2. 成本导向型价格策略：在这种策略下，企业会根据产品的生产成本来制定价格。
这种策略适用于竞争激烈的市场，因为它能确保企业以最低的成本获得最大的利润。
然而，这种策略可能会限制产品的市场渗透，并使企业难以与其他竞争对手区分开来。
3. 市场份额导向型价格策略：在这种策略下，企业会通过降低价格来增加市场份额。
这可以通过采取折扣促销、打包销售或其他吸引力的优惠方式来实现。
降低价格可能会减少利润，但通过增加销售量和拓展客户群体，最终能够增加收入。
4. 差异化导向型价格策略：这种策略通过针对不同客户群体提供个性化和差异化的产品和定价来获得竞争优势。
例如，可以制定优惠价格和套餐给予忠实客户，或者向不同细分市场提供不同价格的产品。
这样做可以满足不同客户的需求，并有助于建立和巩固客户关系。
无论选择哪种价格策略，都需要评估市场需求、产品竞争力和企业的利润能力。
同时，无论采取何种策略，时刻关注市场反馈和竞争动态，并及时调整策略，以适应市场的变化和客户的需求。
网络营销价格策略的成功在于找到满足企业与客户双方利益的平衡点，从而推动销售增长并提升市场竞争力。
在网络营销中，价格策略的设定是一项至关重要的任务。
一个合理的价格策略不仅能够吸引客户，提高产品销量，还能够有效地推动企业的盈利能力。
然而，在制定价格策略时，企业需要综合考虑多方面的因素，包括市场需求、竞争状况、产品定位以及成本等，以确保所设定的价格能够符合市场的实际情况。
网络营销产品与价格策略
02
03
开发新产品
调整产品定位
分析现有产品线的市场表现、竞 争情况、生命周期等因素，为产 品策略的调整提供依据。
根据市场需求和公司战略，开发 具有竞争力的新产品，丰富产品 线。
根据市场变化和消费者需求，调 整产品的市场定位，提高产品与 目标市场的契合度。
灵活运用价格策略提升竞争力
01
差异化定价
根据产品的差异化程度、市场需求和竞争状况，制定有竞争力的价格
跨界合作
与其他行业或品牌合作，共同推出 促销活动，扩大品牌影响力和市场
份额。
定制化促销
根据消费者的需求和偏好，提供定 制化的促销方案。
会员制度
建立会员制度，为会员提供专享的 促销优惠和积分兑换等福利，增加 客户忠诚度和复购率。
05
网络营销产品与价格策略 的优化与调整
定期评估与调整产品策略
01
评估现有产品线
可变成本
根据产品的直接成本，如材料、人工等，加上适 当的利润空间来确定销售价格。
边际成本
根据产品的边际成本，即最后一个单位的成本加 上营销、运输等费用，来确定销售价格。
基于竞争定价策略
低于竞争对手的价格
通过低于竞争对手的价格来吸引消费者，提高市场份额。
高于竞争对手的价格
通过提供更高的质量、品牌影响力或增值服务来制定高于竞争 对手的价格。
建立电商平台店铺
在电商平台上建立自己的店铺，直接面向消费 者销售。
3
微信小程序
利用微信小程序，直接向消费者销售产品或服 务。
间接渠道策略
与电商平台合作
与大型电商平台合作， 通过平台向消费者销售 产品或服务。
与实体店合作
与实体店合作，将产品 或服务放在实体店销售 。
网络营销产品与价格策略
网络营销产品与价格策略简介网络营销已成为现代企业的重要手段之一，通过使用各种网络渠道，企业可以以更低的成本和更广泛的影响力来推广产品和服务。
在网络营销中，产品和价格策略起着关键作用，决定着企业的竞争优势和市场地位。
本文将介绍一些常见的网络营销产品和价格策略，以帮助企业制定有效的营销策略。
网络营销产品在网络营销中，各种产品可以用来推广和促销企业的产品和服务。
以下是一些常见的网络营销产品：1. 网站一个好的企业网站是吸引潜在客户和建立品牌声誉的关键。
企业网站应该具有优秀的用户体验、响应式设计和良好的内容管理系统。
通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），企业可以提高网站的可见性，并吸引更多的访客。
2. 社交媒体社交媒体平台如Facebook、Twitter、Instagram等已成为企业吸引和互动客户的重要工具。
通过在社交媒体平台上发布有关产品和服务的内容，企业可以建立品牌形象，增加品牌忠诚度，吸引更多的关注和购买意愿。
3. 内容营销内容营销是指通过创造和分享有价值的内容来吸引和保持客户的一种策略。
这可以包括文章、博客、视频、演示文稿等形式的内容。
通过提供有用的信息和解决问题的建议，企业可以增加客户对其产品和服务的兴趣。
4. 电子邮件营销电子邮件营销是一种直接向客户发送电子邮件来推广产品和服务的方式。
通过构建邮件列表，企业可以定期发送有关产品促销、新闻通讯和特别优惠的电子邮件。
这种方式可以提高客户忠诚度和销售转化率。
5. 搜索引擎营销搜索引擎营销包括通过出价竞拍关键词的方式在搜索引擎结果页面上显示广告（付费搜索广告）和通过优化网站内容来提高排名（自然搜索）。
这种方式可以提高网站的可见性，吸引更多的流量和潜在客户。
价格策略在网络营销中，价格策略是影响客户购买决策的重要因素之一。
以下是一些常见的价格策略：1. 折扣策略折扣策略是指通过降低产品价格来吸引客户购买的方式。
这可以包括促销活动、团购和打折优惠等。
网络营销产品选择与价格策略
网络营销产品选择与价格策略引言随着互联网的快速发展，网络营销成为了各个企业不可或缺的一部分。
选择适合自己企业的网络营销产品和合理制定价格策略，对于企业来说至关重要。
本文将详细探讨网络营销产品的选择与价格策略。
网络营销产品选择选择适合自己企业的网络营销产品是网络营销的首要步骤。
在选择网络营销产品时，我们需要考虑以下几个方面：1.目标受众首先，我们需要确定我们的目标受众是谁。
我们需要了解我们的产品或服务的受众群体是什么样的人群，他们使用什么样的网络平台，以及他们在网络上的行为习惯。
2.产品特点其次，我们需要了解我们的产品或服务的特点。
不同的产品或服务适合不同的网络营销方式。
例如，对于消费品来说，社交媒体广告可能是一个很好的选择；而对于B2B市场来说，电子邮件营销可能更有效。
3.竞争分析我们还应该进行竞争分析，了解我们的竞争对手在网络营销方面的策略和成果。
通过对竞争对手的分析，我们可以借鉴他们的成功经验，避免他们的错误，从而提升我们自己的网络营销效果。
4.预算最后，我们需要考虑我们可用的预算。
不同的网络营销产品价格差异较大，例如，社交媒体广告费用相对较低，而搜索引擎广告费用相对较高。
我们需要根据自己的预算来选择合适的网络营销产品。
价格策略制定合理的价格策略是保证网络营销成功的关键之一。
以下是几种常见的价格策略：1.定价策略定价策略是指企业决定产品或服务售价的方式和原则。
常见的定价策略有：市场导向定价、成本导向定价和竞争导向定价。
•市场导向定价：根据市场需求和竞争情况确定产品或服务的售价。
可以通过调查研究和市场分析确定市场需求和竞争情况。
•成本导向定价：根据产品或服务的成本来确定售价。
企业需要考虑生产成本、营销成本以及预期利润来决定售价。
•竞争导向定价：根据竞争对手的价格来确定产品或服务的售价。
企业需要了解竞争对手的价格策略，并根据自己的产品或服务的特点来制定合适的售价。
2.促销策略促销策略是通过降价、打折、赠品等方式来促进销售的策略。
网络营销产品策略与价格策略
网络营销产品策略与价格策略网络营销是企业利用互联网这一技术，围绕网络环境，通过创建、运营自己的网站,以达到满足消费者和商家需求的过程。
营销是企业经营和运作的重要内容，如何结合实际制定合理的营销策略是企业实现其经营价值和利润的核心工作。
特别是在电子商务环境下，营销方式、技术基础、消费者和市场竞争都发生了深刻的变化。
市场营销组合由传统营销4P组合（产品Product 、价格price、地点Place、促销Promotion）转变为当代的营销4C组合（客户的欲望和需求Customer、满足需求的成本Cost、方便的购买环境Convenience、定时双向沟通Communication）。
网络营销突破了传统营销所处的环境，给企业创造了无限的生机，同时也带来了挑战，企业的营销理念及其管理模式都要发生根本的改变。
本章主要讲解在网络营销环境下如何制定产品策略和价格策略。
第一节网络营销产品一个企业的生存和发展，关键在于它所生产的产品能否满足消费者的需求。
任何企业制定产品策略都必须适应消费者的需求及其发展的趋势。
按照传统观念，产品就是指某种有形的劳动产物，如服装、家具、电视机等。
但从市场营销学观点来看，市场营销过程不单是推销产品的过程，首先是一个满足顾客需要的过程，而顾客的需要是多方面的，不但有生理和物质方面的需要，而且还有心理和精神方面的需要，所以，营销产品应是一个产品整体，包含三个层次：核心产品、有形产品和附加产品（延伸产品）。
二、网络营销产品由于网络营销是在网上虚拟市场开展营销活动实现企业营销目标，面对与传统市场有差异的网上虚拟市场，必须要满足网上消费者一些特有的需求特征。
所以，网络营销产品的内涵与传统产品的内涵有一定的差异性，主要是网络产品的层次比传统营销产品的层次大大扩展了。
在传统市场营销中，产品满足的主要是消费者的一般性需求，因此产品相应地分成了三个层次。
虽然传统产品中的三个层次在网络营销产品中仍然起着重要作用，但产品的设计和开发的主体地位已经从企业转向顾客，企业在设计和开发产品时还必须满足顾客的个性化需求，因此网络营销产品在原产品层次上还要增加两个层次，即期望产品层次和潜在产品层次，以满足顾客的个性化需求的特征。
网络营销产品与价格策略
如：微软公司就动用3000个 软件开发人员、耗时3年开 发Windows XP操作系统， 仅研发费用就投入50亿美元。
网络营销产品与价格策略
⑤ 新产品开发完成的时限缩短 许多公司很可能同时得到同样的新产品构思，而最
制与开发。
仿真
加工仿真 装配仿真 检验仿真
性能仿真 操作试制 模型试验
网络营销产品与价格策略
许多产品并不能直接提供给顾客使用，它需要许多企业共同配合才有可能 满足顾客的最终需要，这就更需要在新产品开发同时加强与以产品为纽带的 协同企业的合作。
芯
标 准 和 规 范
片 的 指 令 集
如计算机的硬件和软件是需要许多公司配合 才能满足市场需要的，为提高新产品研究开发 速度，提供CPU的Intel公司在研究新产品同时 就将其技术指标向协同企业公开，以使其能配 套开发新产品；提供操作系统的微软公司，也 是在开发新操作系统同时就将操作系统的标准 和规范公开，在产品上市前先与硬件制造商合 作测试操作系统稳定性，以及配合硬件制造商 的硬件设计和制造，使得操作系统与电脑上市 时能保持同步。这些相互协作和支持都可以很 容易通过互联网实现，而且费用非常低廉。
网络营销产品与价格策略
3. 传统营销的产品概念与网络营销的产品概念 营销过程不单是推销产品的过程，首先是一个满
足顾客需要的过程，而顾客的需要是多方面的，不但 有生理和物质方面的需要，而且还有心理和精神方面 的需要，所以，营销产品应是一个产品整体。
网络营销产品与价格策略
传统营销 传统营销中产品分成三个层次：核心利益或服
网络营销产品与价格策略
网络产品与价格策略 .ppt
6.3 网络营销品牌策略
6.3.2 网络品牌的塑造
3.E-mail营销对网络品牌的影响
– 调查公司Quris一项调查表明，56%的被调查者认为高 质量的许可Email营销活动对于企业品牌有正面影响； 67%的被调查者反映，他们对于自己信任的公司开展 的Email营销活动有良好印象；58%的用户表示，经常 打开这些公司发来的Email；54%的用户对于这些公司 的信任要高于其竞争者。 – Quris的调查表明，如果一个公司的Email营销或者 CRM活动开展的不专业，可能会对品牌产生负面影响， 尤其对于知名企业，更应该用专业的手段开展Email营 销，因为2/3以上的被调查者对知名企业比一般企业有 更高的期望。
6.3 网络营销品牌策略
6.3.2 网络品牌的塑造
5.用“病毒”性营销方法推广网络品牌
– “病毒”性营销对于网络品牌推广同样有效。例如， Flash幽默小品是很多上网的用户喜欢的内容之一。优 秀的作品往往会在很多同事和网友中互相传播，在这 种传播过程中，浏览者在欣赏画面内容的同时也会注 意到该作品所在网站的信息和创作者的个人信息，这 样就达到了品牌传播的目的。
6.3 网络营销品牌策略
6.3.2 网络品牌的塑造
4.网络广告中的网络品牌推广
– 网络广告的作用主要表现在两个方面：品牌推广和产 品促销。相对于其他网络品牌推广方法，网络广告在 网络品牌推广方面具有针对性和灵活性，可以根据营 销策略需要设计和投放相应的网络广告，如根据不同 节日设计相关的形象广告，并采用多种表现形式投放 于不同的网络媒体。
1.计算机硬件和软件 – 戴尔（Dell）公司、阿里软件是计算机硬件和软件的 在线销售商，如2007年戴尔上半年每天仅网上的销售 额就达600万美元。 2.电子消费品 – 数码相机、打印机、扫描仪和无线设备（包括个人数 字助理和手机）都是一些可在网上买到的电子消费品。 3.图书和音乐 – 当当网上书城是中国主要图书网络销售商
网络营销价格策略概念
网络营销价格策略概念
网络营销价格策略是指在网络营销中，企业制定的价格政策、价格结构和价格水平等方面所采取的相应策略。
网络营销价格策略一般包括以下几个方面：
1. 产品定价策略：依据市场形势和竞争对手情况，制定合理的价格，使其产品在市场上具有较强的竞争力；
2. 促销折扣策略：根据不同的市场、客户和季节，制定合理的促销折扣，增加产品的销量；
3. 投放价格策略：通过投放价格，激发消费者的购买欲望，吸引更多的消费者前来购买；
4. 售后服务价格策略：提供合理的售后服务价格，给消费者提供更优质的服务，使其能够更好的体验产品。
网络营销的产品价格策略.ppt
目前针对的购买群体主要是消费者市场，因此采 用拍卖竞价并不是企业目前首要选择的定价方法， 因为拍卖竞价可能会破坏企业原有的营销渠道和 价格策略。比较合适网上拍卖竞价的是企业的一 些库存积压产品，也可以是企业的一些新产品， 通过拍卖展示起到促销作用。
华中科技大学新闻与信息传播学院
11
网络时代新产品开发策略
新问世的产品。即开创了一个全新市场的产品。 新产品线。即使得公司首次进入一现有市场的新产品。 现有产品线外新增加的产品。即补充公司现有产品线
的新产品。
现有产品的改良品或更新。即提供改善了的功能或较 大感知价值并且替换现有产品的新产品。
4
网络营销产品概念
期望产品层次
顾客在购买产品前对所购产品的质量、使用方 便程度、特点等方面的期望值，就是期望产品。
对于物质类产品，要求企业的设计、生产和供应等 环节必须实行柔性化的生产和管理。
对于无形产品如服务、软件等，要求企业能根据顾 客的需要来提供服务。
2019/12/21
华中科技大学新闻与信息传播学院
2019/12/21
华中科技大学新闻与信息传播学院
13
传统营销定价依据
传统营销中的定价原则是最低价取决于成 本。
网络营销可以极大限度降低采购费用成本。 降低库存。 成产成本控制。
2019/12/21
华中科技大学新闻与信息传播学院
14
网络营销的价格特征
全球性定价、低价位定价、顾客主导定价。 美国麻省理工学院和马里兰大学的一份调
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9
网络营销产品分类
网络营销的价格策略
网络营销的价格策略网络营销已经成为各行各业的必备手段，企业和品牌借助网络平台可以迅速传播信息，吸引潜在客户，并促成销售。
在进行网络营销策略制定时，价格策略被认为是一个重要的方面。
本文将探讨网络营销的价格策略，并提供一些实用的建议。
首先，理解市场需求是制定有效价格策略的关键。
在制定价格策略之前，企业需要详细了解其目标客户群体和其对产品或服务的需求。
市场调研和数据分析可以帮助企业把握市场趋势，确定产品或服务的价格范围。
在了解市场需求的基础上，企业可以制定相应的定价策略。
其次，企业需要考虑产品或服务的成本和价值。
定价过高可能会使潜在客户流失，而定价过低则可能会丧失利润。
因此，企业需要找到产品或服务的合理定价点。
在确定产品或服务的定价时，除了考虑成本之外，还要考虑产品或服务的独特性、品牌价值、市场竞争等因素。
企业可以通过竞争分析和市场定位来评估其产品或服务的价值，从而制定合理的价格策略。
第三，企业在网络营销中可以利用动态定价策略。
动态定价是根据市场需求和供求关系的变化，随时调整价格以适应市场的策略。
例如，企业可以根据季节性需求或销售目标的变化来调整价格，以吸引更多潜在客户。
此外，企业还可以通过特价促销、打折活动等方式来引起客户的购买兴趣。
动态定价策略可以帮助企业更好地应对市场的竞争和变化。
此外，企业还可以通过定价捆绑策略来提高产品或服务的销售量。
定价捆绑是将多个产品或服务捆绑销售，并提供一个相对较低的总价格。
这种策略可以激发客户的购买欲望，增加销售量。
例如，企业可以将产品与相关的服务或附加产品捆绑销售，以增加客户对其整体解决方案的兴趣。
此外，企业还可以通过定价捆绑策略来与竞争对手进行差异化，提供更有吸引力的产品包装和价格优势。
最后，定期评估和调整价格策略是网络营销中不可忽视的一部分。
由于市场竞争和消费者需求的变化，企业需要不断监测市场反馈和销售数据，并根据需要进行调整。
企业可以利用分析工具和市场调研来评估当前价格策略的有效性，并及时做出相应的调整。
网络营销产品、价格、渠道策略内容
网络营销产品、价格、渠道策略内容一、登陆相关新型网站1、个性化定制网站：登陆卡当网2、虚拟体验：3、发泄：出气筒4、易物：易物趣易货网5、收藏：百度搜藏6、新分享：糗事百科门楼了解各网站的经营模式及特点，用户的心理特征，预测其趋势。
一、根据资料回答问题：2006年网购十大热销商品出炉淘宝网2006年网购营销统计出炉，按成交额排名，网上最热销的十大商品分别是手机通讯设备、化妆品、笔记本电脑、网络游戏虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝首饰、运动健身、手机充值／IP卡、汽车摩托配件。
2006年全年淘宝网上一共销售出4000万件香水等化妆品，2000万张充值卡，2000万件保健品，940万本图书，450万双鞋子，430万个打火机，230万件内衣，220万部手机。
淘宝网2006年全年销售手机及配件金额在53亿左右，这一数字逼近中国手机第一连锁卖场迪信通60亿的销售额目标。
思考题：1、结合互联网特征，网上应当适合买什么样的产品？答:互联网具有开放性、全球性、虚拟性、身份的不确定性、非中心化与平等性等特征。
网上适合买的产品有：（1）、具有数字化特性的产品知识型产品。
即属于智力密集型的产品。
较典型的如：各种电脑软件、音乐、电子图书等.其次，知识型产品具有投入资本的有机构成高、利润率高的特点。
目前，网络经济的市场环境发育尚不成熟，电子商务站要保证其营销活动的顺利进行与发展，知识型产品也会成为首选的销售对象。
故而，目前网上销售的产品即以软件、图书等知识型产品居多。
（2）具有标准化特性的产品例如：图书等等。
这类产品的特点在于，产品质量、性能易于鉴别，具有较高的可靠性。
即使发生产品质量纠纷，也易于解决。
而且，此类产品的售后服务工作也易于开展，对厂家和消费者都较为有利。
（3）具有隐私化特性的产品由于网络的虚拟化，使得一些具有隐私性的商品有良好的发展空间。
（4）受众（用户）范围较为宽泛，不特定的产品假如你的企业生产和销售的产品，是属于市场容量很小，受众特定、单一的产品，那么网上销售很难给你带来盈利，反而会使你的营销成本上升。
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⑧捆绑定价策略
捆绑定价策略就是将不同的产品达成一个包裹，以一 个价格出售。 如微软的Office
⑨产品生命周期定价策略
④ 新产品开发过程中的昂贵代价
网络时代竞争加剧，公司为了最终找出少数几个良好的构 思，通常需要形成许多新产品构思。因此，公司就得面对 日益上升的研究开发费用、生产费用和市场营销费用。
⑤ 新产品开发完成的时限缩短
许多公司很可能同时得到同样的新产品构思，而最终胜利
往往属于行动迅速的人。反应灵敏的公司必须压缩产品开
发的时间.
⑥ 成功产品的生命周期缩短
当一种新产品成功后，竞争对手立即就会对之进行模仿， 从而使新产品的生命周期大为缩短。
2、网络时代新产品开发策略
与传统新产品开发一样，网络营销新产品开发策略也有
下面几种类型，但策略制定的环境和操作方法不一样。
• • • • • •
新问世的产品 新产品线 现有产品线外新增加的产品 现有产品的改良或更新 降低成本的产品 重新定位产品
（2）域名命名与企业名称和商标的相关性
4 . 域名商标的商业价值
域名的知名度和访问率就是公司形象在互联网商业环
境中的具体体现，公司商标的知名度和域名的知名度在互
联网上是统一和一致的。
5.
域名抢注问题
由于域名的惟一性，任何一家公司注册 在先，其他公司就无法再注册同样域名，因此 域名已具有商标、名称类似意义。 域名抢注问题的出现，一方面是一些谋取不 当利益者利用这方面法律真空和规章制度不健 全钻空子，更主要的是企业还未能认识到域名 在 未来的网上市场商业模式中的类似商标作 用。
域名抢注案例：
Eastday（东方网）和 Eastdays（山东东方网） (美国白宫）和 肯德鸡中国域名遭抢注
6、 企业域名品牌管理
①域名的命名原则 域名的选取和命名是以英文字母为基础进行的， 由于域名越短越容易记忆和使用，以及顶级域名 的国际标准规定，使得域名选择有很大的局限性。 企业还面临域名被抢先使用或类似使用的障碍。
成长期的市场特点和营销策略
产品已经定型，技术工艺已经成熟。同时，营销渠道
也有所增加。消费者对产品已经熟悉，销售量增长很快。 生产的批量化使成本降低，但市场上的竞争者开始大量出 现。 在这个时期，企业在营销方面可以在加强促销的同时， 树立产品形象。调整价格，拓展新的市场。
成熟期的市场特点和营销策略
销售额增长最大量定价
最大市场占有率定价 最优异产品质量定价
二、网络营销价格策略前提
1、降低采购成本费用
互联网的应用使通讯、交通、差旅等费用大降低。
2、 降低库存
利用互联网将需求信息、生产信息、库存信息和采 购系统连接在一起，可以实现实时订购，企业可以根 据需要订购，最大限度降低库存，实现“零库存”管 理。
通过WHOIS数据库查询您想申请的域名
域名未被注册 签定域名协议
域名已被注册 重新选择新域名
交纳域名年费
填写域名注册申请表
经核实无误后，由技术人员代为提 交域名注册申请表，在线申请域名
注册即时成功，核发国际域名证书
第节 网络营销产品定价依据 一、目标价格 企业的目标价格一般与企业的战略目标、市场定位和产 品特性相关，主要有如下几种 生存定价 获取当前最高利润定价 获取当前最高收入定价
域名命名首先要按照国际标准选择 顶级域名，还要考虑以下几方面：
（1）与企业已有商标或企业名称具有相关性 （2）简单、易记和易用 （3）多个域名 （4）国际性
② 域名的注册方式
顶级域名分成三类: • 国家顶级域名（nTLD）：国家顶级域名代
码由ISO3166定义。 • 国际顶级域名（iTLD）：即.int，国际联 盟、国际组织可以在.int下注册，比如世界 知识产权组织的域名为：wipo.int。 • 通用顶级域名（gTLD）：根据1994年3月 公布的RFC1591规定，通用顶级域名 是.com（公司企业）、.net（网络服务机 构）、.org（非赢利性组织）、.edu（教 育机构）、.gov（政府部门）、.mil（军 事部门）。由于历史原因IAHC认 为.edu、.gov、.mil是特殊域名，作为美 国专用。
第二，免费策略的产品能否获得市场认可。
第三，免费策略产品推出时机，如果市场已 经被占领或已经比较成熟，则要审视提高推出产 品（服务）的竞争力。 第四，免费价格产品（服务）本身的特性是
否适合采用免费价格策略。
第五，策划推广免费价格产品（服务），要 吸引用户关注免费产品（服务），应当与推广其 他产品 一样有严密的营销策划。
3、影响网络营销定价的因素
– 市场需求 – 成本费用 – 竞争
4、网络营销定价策略
①低于进价策略
用低于进货的价格进行定价或者免费赠送的定价策略。采用低 价定价策略时要注意的是： 首先，用户一般认为网上商品比一般渠道购买商品要便宜，在 网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品。 其次，在网上公布价格时要注意区分消费对象，分别提供不同 的价格信息发布渠道。 第三，网上发布价格信息时要注意比较同类站点公布的价格。
③零价位策略 在网络上，有许多产品的价位定位为零，特别是
对于许多数字产品，如网络上的免费邮箱、免费订 阅等服务 免费价格策略的形式：
第一类
第二类 第三类
产品和服务完全免费
对产品和服务实行限制免费 对产品和服务实行部分免费
免费策略主要是一种促销策略，另一个目的是想发 掘后续商业价值，主要是先占领市场，然后再在市场获
② 不断分裂的市场
市场主导地位正从企业主导转为消费者主导，个性化消 费成为主流，未来的细分市场必将是以个体为基准的。
③社会和政府的限制
网络时代强调的是绿色发展，新产品必须以满足公众利
益为准则，诸如消费者安全和生态平衡。政府的一些要求
已使得医药行业的创新进度减慢，并使工业设备、化工产 品、汽车和玩具等行业的产品设计和广告决策工作难以开 展。
在成熟初期各销售渠道基本处于饱和状态，销售增长率
缓慢上升，进入一个相对稳定的时期。后期销量和利润开 始下降。市场上产批过剩，竞争加剧。消费者也开始转移。 企业的营销策略可以为改进产品，开拓市场和调整营销 组合。
衰退期的市场特点和营销策略
产品的销量开始下滑，消费者的兴趣已经完全转移，多
数企业无策略可以由三个选择：
– 集中策略 – 维持策略 – 榨取策略
第二节 新产品开发策略
1、 网络营销新产品开发面临的问题及其策略 （1）网络时代新产品开发面临挑战
① 在某些领域内缺乏重要的新产品构思
随着时间的推移，在汽车、电视机、计算机、静电印刷 和特效药等领域内值得投资的切实可行的新技术微乎其微。 未来的产品构思开发必须适应网络时代的需要。
4、产品生命周期各阶段市场特点及营销策略： 开发期的市场特点和营销策略 处于开发期的产品，消费者对其不太了解，需求有限，生产成本
高；销售渠道的补偿同业导致销售成本较高；但是市场上的竞争者较 少。 在这个时期，生产者在营销策略方面的重点应是加强处销活动， 鼓励消费者使用，吸引中间商。同时，还可以采用传统营销中相应策 略如快速掠取，缓慢掠取，快速渗透和缓慢渗透。
第9章 网络营销产品 与 价格策略
第一节 网络营销产品策略
一、网络营销产品概念 一般来说，在网络营销中，产品的整体概念可分为五个 层次： – 核心利益层次 – 基本产品层次 – 期望产品层次 – 附加产品层次 – 潜在产品层次
2.网络销售产品应注重的特点:
性质 质量 式样 品牌 包装 市场 价格
在网络上的无形产品可以分 为两大类：
软件商品：软件商品包括各种软 件游戏，电子图书，电子报刊等。网 上软件销售上可以向顾客提供一段时 间的是勇气，允许用户尝试并提出意 见。 在线服务：在线服务又可以分为信 息咨询服务，互助是服务和网络预约 服务
3、网络产品市场生命周期
产品的市场生命周期是指产品从上市到被淘汰为 止的全过程。生命周期的长短主要取决于市场的需求 和新产品的更新换代程度。
②定制生产定价策略
定制生产内涵
作为个性化服务的代表，按照顾客需求 进行 定制生产是网络时代满足顾客个性化需求的基本 形式。 定制化生产根据顾客对象可分为两类： 一类 是对工业组织，另一类 是对大众消费者
定制定价策略
利用网络技术和 辅助设计软件，消费者自己 选择配置或者设计能满足自己需求的个性化产品， 同时承担自己愿意付出的价格成本。
③ 注册程序
通过CNNIC数据库查 询您想申请的域名
域名未被注册 签定域名协议 交纳域名年费 填写域名申请表
域名已被注册 重新选择新域名
经核实无误后，由技术人员代为提交 域名注册申请表，在线申请域名 预注册成功，进入30天域名保留期 传真并邮寄国内域名注册申请表和 营业执照副本复印件 CNNIC审核无误后，域名注册成功， 核发国内域名证书
第三节 网络市场品牌策略 1、品牌内涵
品牌是一种信誉，由产品品质，商标，企业标志，广 告口号，公共关系等混合交织形成。 网上品牌与传统品牌有着很大的不同，传统优势品牌 不一定是网上优势品牌，网上优势品牌的创立需要重新进 行规划和投资 。
2 . 互联网域名品牌的商业作用
企业在互联网上进行商业活动，同样存在被识别和选 择的问题，由于域名是企业站点联系地址，是企业被识 别和选择的对象，因此提高域名的知名度，也是提高企
网络群体目标市场容量较大的产品，产品或服务是否 具有国际性 产品或服务是否与计算机有关 产品或服务的性质 ，如便于配送的产品
2、无形产品 无形产品一般没有具体的 物理形态，即使表现出一定形 态也是通过其他载体体现出来; 同时，产品本身的性质和性能 也必须通过其他方式才能表现 出来。一般情况下，互联网非 常适合无形产品的营销。
3、生产成本控制