香飘飘把一杯奶茶卖到几十亿
香飘飘奶茶广告词
香飘飘奶茶广告词【篇一：香飘飘奶茶广告词】相关热词搜索：篇一：香飘飘广告分析摘要香飘飘，杯装奶茶开创者，一年卖出十一多杯，杯子连起来可绕地球三圈。
奶茶，就要香飘飘。
这是一段大家耳熟能详的公告，从2007年开始，香飘飘广告的主题内容始终保持不变，但是销量数据却连续上升，是大家深深地记住了香飘飘奶茶，同时也见证了香飘飘奶茶一路成功。
香飘飘奶茶是杯装奶茶的开创者，于2005年成立，至2010年短短六年时间，据保守估计其销量已经突破十亿杯。
如此优异的成绩，离不开香飘飘成功的广告定位及宣传。
关键词：香飘飘 swot 定位理论艺术性机构对象一、公司简介香飘飘食品有限公司创办于2005年8月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，公司总投资额2.5亿元，注册资本5000万元，厂区占地面积一百亩，是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。
连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，公司现有各类中高级技术人员百余人，同时拥有国内顶尖的标准化生产、检测、分析等系列的自动化仪器和设备。
并先后通过了iso9001：2000的质量体系认证、iso14001：2004的环境管理体系、计量检测体系、标准化良好行为企业的认证。
2008年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。
这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。
近年来，公司陆续获得了浙江省级农业龙头企业、浙江省食品工业百强企业、浙江省信用等级aa级企业、湖州市重点骨干企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。
由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于2009年4月在成都市投资组建了全资子公司----香飘飘四川食品有限公司。
在新的历史时期，香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。
香飘飘奶茶成功案例分析
珍珠奶茶有原味、红豆 还有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、蜂蜜姜茶 ③代言人：周杰伦和江语晨等 ④目标市场：15—25岁的年轻消费群体
对市场补缺者分析：
——市场挑战者战略
•用椰果包代替了竞品的珍珠包
采用高纤维的椰肉代替了高热量的淀粉做的珍珠，而且椰肉嚼 起来有QQ糖的感觉。
•一体型伸缩式的吸管代替竞品的双节伸缩式
一体型伸缩式可以避免了双节伸缩式的缺点；也可以像双节 伸缩式一样方便、优雅的放在杯中。
广告促销策略
各式各样的广告 —香飘飘奶茶
•公司于2009年4月在成都市投资组建了全资子公司——香 飘飘四川食品有限公司。
•2004年推出了“香飘飘”方便奶茶系列 那么，为什么
•2006年销售升至4.85亿香飘飘奶茶会取得了 如此大的成就呢？
•2008年的销售额成功突原因
目标市场营销战略
品牌保护— “香飘飘”商标：
——品牌策略
1、注册商标
2005年底开始，浙江香飘飘食品公司生产香飘飘奶茶，并 注册“香飘飘”商标。
2、申请认定驰名商标
2008年4月，浙江香飘飘食品公司持有的“香飘飘”商标正 式被认定为“中国驰名商标”。
包装设计创新：
——包装策略
•奶茶的杯子与竞品的杯子相对要高大
虽然都是空杯子，但是香飘飘的杯子显得量足、实惠；而且 杯子用纸考究，外观精美，显得有档次感，自然而然其价值感就 上升了。
香约——补缺者
①香约奶茶是浙江大好大食品有限公司推出的一款奶茶产品 ②口味及包装
口味：原味、香芋、草莓、巧克力、咖啡、哈密瓜、大红枣、麦香、 台湾风情奶茶
香飘飘的营销策略分析及建议
⾹飘飘奶茶的营销策略分析及建议3130100941 园艺1301 周丽君摘 要：香飘飘奶茶创立以来，已经占据了中国杯装奶茶市场的半壁江⼭。
从⼀杯奶茶到⼏亿的销售额，香飘飘的营销之道值得深⼊探讨。
本⽂在对其营销案例的经验总结分析上，进⼀步提出建议，以期为香飘飘奶茶的发展提供参考。
关键词：香飘飘奶茶 市场营销 建议⼀、杯装奶茶的⾏业概况杯装奶茶是指可以快速冲泡的方便奶茶产品。
在杯装奶茶出现之前，街头即冲即饮的珍珠奶茶在国内是为年轻人广为喜爱的一种休闲饮品，在饮料行业占据着一定份额。
香飘飘公司抓住了消费者能够随时随地喝上奶茶这一潜在需求，在全国率先推出了杯装奶茶，弥补了奶茶行业这一结构性缺陷。
自香飘飘率先打开杯装奶茶的市场之后，大型食品企业的加入和炒作、经销商的追捧使得杯装奶茶的市场被迅速打开。
1.1⾏业的主要特点分析行业的发展可以分为市场“导入阶段-发展阶段-成长阶段-成熟阶段”。
街头现调奶茶市场的成长期已 经有十多年的时间，至今市场容量还在不断扩大中。
杯装奶茶市场的导入也有五年以上的时间，正处于跟进、超越的大好时机。
而企业的价值创新和营销创新，则是决定新一轮增长期是否能到来的关键。
目前杯装奶茶市场主要具有以下特点：1）缺乏巨头企业。
从市场规模、销量或品牌影响力等综合标准来衡量，杯装奶茶市场目前还未存在 如奶业中伊利、蒙牛一般无法撼动的强悍的品牌企业，营销策略和推广活动、渠道分销与乳业相比也还存在巨大的差距。
奶茶市场未存在真正意义上的饱和，国内杯装奶茶市场的发展空间还很大，发展潜力巨大。
同时奶业巨头企业未加入、联合利华的立顿也仅是附属产品，说明日后的竞争也可能加大。
2）定位趋于一致，竞争过于集中。
目前杯装奶茶行业的主要企业定位都在20-30岁年轻群体，产品 口味、理念也都较趋于一致，消费者心智区隔的细分竞争还没有完全展开。
3）产品同质化严重，缺乏个性化和多元化。
目前主要的杯装奶茶企业的产品较为相似，缺乏差异 化，在品类的纵向和横向开发拓展上并没有异常激烈，消费者的多元化需求和个性化需求开发引导空间相当大。
香飘飘奶茶广告分析
香飘飘奶茶广告分析课程论文论文题目：香飘飘奶茶广告分析系别:经济管理系专业:市场开发与营销班级:2011级市场开发与营销1班姓名:李朝达学号:2011301120114指导老师:唐自寿老师日期:2013年11月25日评分:目录摘要 (1)一、香飘飘奶茶的产品属性 (2)(一)配方新颖2(二)口感较好2(三)方便快捷2二、香飘飘奶茶的广告分析 (3)(一)广告创作对象3(二)广告的艺术效应3(三)表达效果分析3(四)品牌的塑造4三、结论 (5)摘要从香飘飘奶茶的广告，“香飘飘一年卖出3亿杯，杯子可绕地球一圈”，到现在的“香飘飘一年卖出7亿杯，杯子可绕地球两圈”。
为什么香飘飘能够取得今天的成就，这绝对不是偶然因素形成的，这与香飘飘奶茶的新颖性和香飘飘的广告策略是密不可分。
关键词：香飘飘;产品属性;广告分析;配方新颖一、香飘飘奶茶的产品属性(一)配方新颖香飘飘奶茶是为消费者，尤其是女孩子精心设计的一款独特的产品，和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是，香飘飘奶茶改变了奶茶的原来的形态，借助浙江食品研究所的反复研究，用椰果包代替了其他竞品的珍珠，这有两大便利：珍珠包必须用沸水冲泡，且浸泡时间必须在五分钟以上，就是这样，一般珍珠内核还是有点僵硬，与街上的珍珠奶茶品质、口感相差太远；而香飘飘的椰果条，本身就是软的，无需沸水，温水一泡就可以饮用。
珍珠一般较大，吸起来很费力，茶汤喝完了，杯底往往残留很多珍珠吸不起来，而椰果是经过特殊加工的，呈条形，很容易就能吸起来，且有海南的风味，味道很特别，容易让人感觉有营养价值，并且采用优质的茶粉替代了一般的茶粉和替代品。
(二)口感较好香飘飘奶茶大胆采用各种五颜六色的、且口径比普通吸管大出一倍以上，不但让爱喝奶茶的儿童和女孩子大口吮吸，而且能够吸到里面的椰果果肉，在口吃之间塑造一种甜蜜而又柔滑的感觉，解决了过去很难把珍珠吸到口中的问题，而且加速了饮用的速度，可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。
香飘飘奶茶案例分析
香飘飘奶茶案例分析案例我们可以看见电视上香飘飘奶茶的广告，香飘飘一年卖出3忆杯，杯子可绕地球一圈。
为什么香飘飘能够取得今天的成就，一杯奶茶为何会有这样大的市场？一、香飘飘产品分析1、产品配方香飘飘奶茶和一般的奶茶高糖分、高热量不同的是，香飘飘奶茶改变了奶茶的原来的形态，采用高纤维的椰肉替代了高热量的淀粉做的珍珠，为什么不用珍珠呢？因为100克这样的珍珠卡路里相当于一块大排的热量。
这不仅减少了爱喝奶茶消费者，怕喝胖的原因，而且椰肉叫起来很Q的感觉，犹如一边喝奶茶，一边像咀嚼口香糖，又给奶茶增加了一种特别的口感，并且采用优质的茶粉替代了一般的茶粉和替代品。
（之后又推出了带有珍珠的奶茶）口味：巧克力味、香芋味、咖啡味、原味、香麦味、绿茶味这六种口味。
2、产品形象香飘飘的LOGO是一对看起来像天使的翅膀。
以天使翅膀来烘托品牌传递的清丽飘逸的梦幻感觉。
陈好作为其品牌代言人，凭借陈好那段时间扮演“粉红女郎”的万人迷角色时的广泛知名度，配合动感的翅膀扮演的香飘飘仙子的形象让消费者印象深刻。
产品LOGO3.产品包装香飘飘奶茶大胆采用各种五颜六色的外包装，香飘飘奶茶的杯子相对同类竞争产品的杯子要高大一些，显得量足、实惠；纸杯用纸考究，外观精美，有档次感，价值感自然上去了。
同类竞品都是将吸管随便一折就放入杯子里，而香飘飘他们特别定制了双节组合式的吸管，平时是短短的两节，用时只要插在一起就变长了，可以方便地放入杯中。
4、产品口感重要的是吸管口径比普通吸管大出一倍以上，吸起来感觉非常爽。
让爱喝奶茶的儿童和女孩子大口吮吸，而且能够吸到里面的椰果果肉，在吸咬之间塑造一种甜蜜而又柔滑的感觉，解决了过去很难把珍珠吸到口中的问题，这样，加速了饮用的速度，可以让消费者品尝到更多更美味的奶茶。
5、产品定价市场零售价：3.5元/杯（不同地区价格略差）香飘飘的市场零售价格，相比同类竞争产品的要略低，这样的市场价格对于目标消费群体也易于接受。
市场营销案例：市场竞争案例
市场竞争案例：案例1：中外葡萄酒“攻防策略”营销案例一、背景近两年来，不甘在中国市场受挫的洋葡萄酒在中国加入世贸组织的大背景下频频出击：2001年1月，中国国际农业博览会，意大利五大葡萄产区企业全部到齐，这次所有用于品尝的葡萄酒全部由意大利本土空运而来，意大利酒商称要把中国人灌醉；2002年1月，法国酒商在家乐福超市举行了葡萄酒推介活动，时间长达一个月；2002年6月，法国将借世界杯足球赛的良好时机在日本东京举办亚太地区葡萄酒展览，但它却在3月6日把新闻发布会地点选择在中国的北京召开。
事实上，洋酒进攻的力度远大于此。
2001年12月——2002年3月，在北京有影响力的报纸上，关于“盖世峰”、“嘉露”等洋酒的报道连篇累牍。
德国葡萄酒信息中心更是声称愿为所有中国媒体记者的采访活动提供最大的方便，必要时甚至可以提供往返德国的机票，安排那些葡萄酒著名产区的代表企业负责接待。
从全国市场看，2001年8月，法国最大、世界葡萄酒销量排名第二的卡斯特集团与张裕集团在北京签署了一系列战略合作协议。
而在此之前，年产量达80万吨的世界最大葡萄酒厂——美国加州太平洋葡萄酒集团已在北京、江西、云南、河南、山西、陕西、江苏、新疆、福建等省的50多个省、市、自治区建起了“中国经销商网络”。
从区域市场看，洋葡萄酒开始从各种渠道蜂拥而入，不知不觉中，葡萄酒市场已悄然形成“中洋对垒”的格局：武汉，麦德龙超市已推出80多种洋葡萄酒，其中多数来自法国等著名葡萄酒生产国；成都，罗马假日广场刚搞了个红酒节，紧接着此前从未进入国内的意大利“威尼多”又要求举办洋酒节，为此意大利红酒商多次造访成都酒商；福州，近一个月来，各大品牌都在进行促销活动，被邀请到场的多是福州各大酒店餐饮部经理；美国“加州乐上”红酒则干脆将其价格调低5元——20元进行促销。
种种迹象表明，这次洋葡萄酒是经养精蓄锐后的再次进攻，与前几次的进攻相比，显得更有策略。
二、策略1998年的葡萄酒“中洋对垒”，国产葡萄酒由于占有天时、地利、人和优势，最终取得胜利。
香飘飘的发展历程
香飘飘的发展历程连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，这样好的业绩，让很多人都想知道香飘飘是怎么成功的，香飘飘自创产品，保持专注，巧妙营销，这就是一个中国草根版的“乔布斯故事”。
即使在中国最具草根气息的快消品行业，也有可能出现大师级的“产品经理”?走过街、串过巷，卖过面包、卖过冰棍，蒋健琪是中国土生土长的快消品创业者，当2004年他决定推出一款名为“香飘飘”的奶茶时，没有人认为这样一种“石头缝里蹦出的产品”会大获成功。
蒋当时所处的环境与当下中国很多互联网公司的现实一样：后者必须面对腾讯，前者则是万万不能忽视娃哈哈的存在。
“娃哈哈就是中国快消品行业的‘腾讯’。
”香飘飘奶茶创始人蒋健琪这样描述中国饮料市场的竞争环境。
蒋的意思很明确，娃哈哈不仅体量巨大，而且其出手逻辑也与腾讯极为相似：看准小公司做什么，然后迅速模仿、跟进。
从2004年凭空创立一个崭新的奶茶市场，到2011年实现近20亿元人民币的销售额、坐稳行业老大，香飘飘面对的挑战不仅来自娃哈哈，还有众多武装到牙齿的快消品巨头，如果说中国互联网行业存在“三座大山”，那快消品市场简直无处不大山。
“在我的作息时间里，没有过周末这个词。
”蒋说。
蒋健琪把自己归为“最苦逼”的那一类创业者。
“创业者分三类：第一类最聪明，是做证券、投资的金融玩家;第二类稍逊，是用钱买货然后再高价卖出的‘倒爷’;第三类比较笨，把原料买进来，辛辛苦苦鼓捣出产品，再求爷爷告奶奶地卖出去。
”事实上，香飘飘并不是处于“当孙子”的状态，至少在VC 面前。
就在接受《创业邦》杂志专访的前一天，国内一家着名投资机构的合伙人就来到了香飘飘位于浙江湖州的工厂，寻求投资机会。
“第一，我们不缺钱;第二，我们不以上市为最终目的。
”蒋健琪告诉《创业邦》，香飘飘拒绝的VC已经无数，“一旦拿了他们的钱，游戏规则就全变了，但快消品领域需要的是扎实，不是大跃进。
”蒋健琪最近逢人必说的一本书是《乔布斯传》，他说，在一个公司里面，产品设计就是一把手的工作，没有第二个人可以替代。
香飘飘公司概况
方便到家， 方便到家，创造新生活方式
•
香飘飘奶茶不仅是开发了一款便捷的奶茶形 态，也是创造一种新的生活方式，即随时随地、 随心所欲的享受到“更美味、更时尚、更健康、 更方便”现代休闲方式。 “奶茶，就要香飘飘”品牌名和品类名的直 接关联，强势占据品类。巧妙利用命名和奶茶第 一口味特性“香飘飘”相同的特点，提出选择奶 茶的标准奶茶只有“香飘飘”的才够好。
外界评价
尚扬（中国）公司作为香飘飘在初创时 期的营销战略伙伴，该公司认为：香飘飘 取得今天的成绩，完全是把握了新品类在 顾客心中建立的规律，并用来指导营销战 略的合理推进，付诸以强有力的实施的结 果。 香飘飘，是如何香起来的呢？
配方创新， 配方创新，让消费者爱上他
香飘飘一切为了消费者，尤其是女孩子。香飘 飘和一般的奶茶高糖分、高热量不同，它改变了 奶茶的原有形态，采用高纤维的椰肉替代了高热 量的淀粉做的珍珠，椰肉嚼起来QQ的感觉，犹如 一边喝奶茶，一边像咀嚼口香糖，又给奶茶增加 了一种特别的口感，并且采用优质的茶粉。香飘 飘奶茶的生产基地正是茶圣——陆羽的家乡，更 是《卧虎藏龙》外景拍摄地，这样一种品牌背书 与配方相结合，塑造了与众不同的品牌文化和品 牌内涵。
防御战： 防御战：领导地位的诉求
优乐美——挑战型品牌战略。优乐美 挑战型品牌战略。 优乐美 挑战型品牌战略 热意的爱情象征”为诉求点， 优雅、 “热意的爱情象征”为诉求点，以“优雅、 快乐、美丽”的综合为品牌命名。 快乐、美丽”的综合为品牌命名。温馨的 是杯装奶茶品类的本质， “热”，是杯装奶茶品类的本质，是固体 冲调饮料的第一大属性，这个属性的存在， 冲调饮料的第一大属性，这个属性的存在， 也促使年轻的消费者在秋、 也促使年轻的消费者在秋、冬有了更适合 的饮料的选择。 的饮料的选择。并聘请天王巨星周杰伦为 代言人。 代言人。
香飘飘奶茶广告词
香飘飘奶茶广告词（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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香飘飘奶茶成功案例分析 共24页PPT资料
通过香飘飘奶茶经营成功的案例，
我们可以深刻认识到市场营销具有 很重要的研究意义，所以一定要好 好学习、研究市场营销学，这是知 识经济时代的要求，也是迎接新世 纪的挑战、适应环境改变的需要。
The End Thank You!
•公司于2009年4月在成都市投资组建了全资子公司——香 飘飘四川食品有限公司。
•2019年推出了“香飘飘”方便奶茶系列 那么，为什么
•2019年销售升至4.85亿香飘飘奶茶会取得了 如此大的成就呢？
•2019年的销售额成功突破了成功原因
目标市场营销战略
珍珠奶茶有原味、红豆 还有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、蜂蜜姜茶 ③代言人：周杰伦和江语晨等 ④目标市场：15—25岁的年轻消费群体
对市场补缺者分析：
——市场挑战者战略
香约——补缺者
①香约奶茶是浙江大好大食品有限公司推出的一款奶茶产品 ②口味及包装
口味：原味、香芋、草莓、巧克力、咖啡、哈密瓜、大红枣、麦香、 台湾风情奶茶
香飘飘奶品茶牌与之包装所策略以会如此
成功地连续七年销售领先，主
要还是取决竞于争性市它场营的销战营略 销战略和
策略。
广告促销策略
产品策略
目标市场营销战略
1、市场选择： 对消费者市场的选择
2、市场定位： 消费者市场定位
对消费者市场的选择：
——市场选择
该年龄段的消费者注重自我概念 或核自心我目形标象消，费所群以：自我形象与产品品 牌形象一致构成了女性消费者消费的 第一年龄动在机15。——30岁的年轻人尤其是女性
•用椰果包代替了竞品的珍珠包
采用高纤维的椰肉代替了高热量的淀粉做的珍珠，而且椰肉嚼 起来有QQ糖的感觉。
•一体型伸缩式的吸管代替竞品的双节伸缩式
香飘飘奶茶广告词
香飘飘奶茶广告词以下是关于香飘飘奶茶广告词，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。
香飘飘奶茶广告词1、香飘飘，杯装奶茶开创者。
一年卖出三亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。
2、好味道当然更受欢迎，香飘飘，连续五年全国销量领先。
香飘飘简介：香飘飘食品有限公司创办于2005年8月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，公司总投资额2.5亿元，注册资本5000万元，厂区占地面积一百亩，是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。
连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄“等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。
公司现有各类中高级技术人员百余人，同时拥有国内顶尖·的标准化生产、检测、分析等系列的自动化仪器和设备。
并先后通过了ISO9001：2000的质量体系认证、ISO14001：2004的环境管理体系、计量检测体系、标准化良好行为企业的认证。
2008年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。
这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。
公司陆续获得了浙江省级农业龙头企业、浙江省食品工业百强企业、浙江省食品卫生等级A级单位、浙江省信用等级AA级企业、湖州市重点骨干企业、湖州市优质企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。
由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于2009年4月在成都市投资组建了全资子公司----香飘飘四川食品有限公司。
在新的历史时期，香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。
一.香飘飘案例分析
一．产品属性矩阵二·香飘飘的强势竞争力1.持续升温的“香飘飘”现象2004年的一个寒冷的冬天由于一个偶然的机会使湖州老顽童食品有限公司董事长蒋健琪先生发现了商机——即冲便利奶茶，特别是在这个飞速发展的今天，高速的生活，繁忙的生活使香飘飘便利即冲奶茶应运而生了，它给我们眼前一亮的感觉使我们生活方便且健康，2005年销售额达到1.7亿，2006年3.5亿元，2007年5.5亿 2008年8.8亿，2009年依然热9.1亿，2010年依然是9.1亿，到2011年是达到10亿元。
从2005年香飘飘正式在全国投放市场至今，香飘飘取得了令人瞩目的成就：2005年销售额1.7亿元，2006年3.5亿元，2007年5.5亿元，2008年8.8亿元，2008年市场占有率超过40%。
2007年，香飘飘被评定为中国驰名商标。
香飘飘在消费者心目中建立了良好的品牌认知，品牌形象深入人心。
最近，一家国际著名的战略投资评价机构对香飘飘品牌价值评估为人民币十亿元。
从一个占地面积不足5亩、员工总数不足百人的小型企业发展到占地160亩、员工2000人的大型企业，四年的时间里，香飘飘探索了一种新品类的单品高速成长模式，也是高度专业化成功案例，同时还成为价值创新的经典例证。
·2.发展流配料、内容物、杯子、吸管、传播、营销等方面都做了系统改进，难能可贵的是在经营思路上向前迈进了一大步，开始有了做大做强的意识。
4.香飘飘的竞争态度：作为即冲奶茶市场的领导者——提高总需求即做大蛋糕，和保护市场份额或扩大市场份额即是分到更多的蛋糕。
“全球销量遥遥领先”、“3亿杯销量”、“绕地球一圈”……香飘飘的最新广告用简洁、直观的数字来向市场打造自己在杯装奶茶的行业领先者形象，从而态度鲜明地奠定了香飘飘作为全国奶茶行业内的第一品牌地位。
其实做到这一点并不是很难，纵观快速消费品领域，这种方式屡见不鲜。
可是难得的是香飘飘选择了恰当的时机，在恰当的地方，用恰当的方法来向市场传递这一信号：创立强势品牌，建立品牌资产，拉开与竞争对手的差距。
“香飘飘Meco 产品2019销量大增330%”问题分析
香飘飘Meco 产品2019销量大增330%—海绵跬步帖0428 4月24日，香飘飘（603711.SH）公布了其2019年年报。
2019年度香飘飘营收39.78亿元，同比增长22.36%；净利润3.47亿元，同比增长10.39%；扣非净利润为3.07亿元，比上年同期增8.80%。
实现收入利润双双增长。
值得注意的是，其新品Meco果汁茶年销售额高达8.68亿元，同比大增330%，成为冲泡奶茶的之外的另一大单品。
Meco果汁茶与传统的香飘飘冲泡茶不同，它采用果汁+现萃茶底搭配并通过无菌灌装技术无需冲泡，即开即饮。
目前有金桔柠檬、桃桃红柚、樱桃霉霉等多种口味，根据不同口味6-8元的价格受到了年轻人的喜爱，从而成为爆款。
据香飘飘高管透露其未来将围绕“休闲享受型”产品进行定位，突破原有产品的季节局限，推动渠道优化和拓展，例如通过与李佳琦合作创下了5分钟销售十万箱奶茶的记录等。
根据以上材料回答下面问题。
问题：请分析香飘飘Meco果汁茶背后成功的原因提面群优秀回答节选（进群请联系小海绵）@ 听雨僧庐这是一道市场营销的题目，我先来抛砖引玉。
香飘飘MECO的成功主要在于几个原因：1、最主要的原因产品符合中国目前消费升级趋势；市面上大部分的奶茶都属于袋冲式，由粉末调剂，价格在2-3元之间，属于低端产品。
而MECO无论从原料、工艺上、包装都锁定相对高端的人群，这就弥补了目前这块需求的空白。
2、产品具备明显的差异化优势，很好转化了奶茶的消费群体。
MECO采用的果汁+现萃茶底配搭并无菌灌装，无需冲泡，无论在卫生上，便捷上，口味上和传统的产品有明显的价值差异，MECO 锁定的客户是年轻人，价位段是6-8元。
这个价位段刚好卡在传统的灌装奶茶和现冲奶茶比如喜茶奈雪之间的价格空白地段，属于中间无人地位。
企业资源饱和投入之后很容易一马平川。
3、来源于香飘飘公司渠道方面多年的深耕。
香飘飘集团自做奶茶开始不断在中国下层三四级的渠道，健全的渠道体系能让他在短期内实现新品的全面上架，加之在互联网营销方面不断创新尝试，紧紧抓住红利媒介的时间窗口，最大量扩大了销售争取了品牌。
《一亿有多大？》教学设计
《一亿有多大?》教学设计——“互联网”条件下的数学综合实践一、教学背景及学习目标设计学习内容：《一亿有多大？》是人教版义务教育课程标准实验教科书四年级上册第一单元33、34页的内容。
课程标准：结合现实情境感受大数的意义，并能实行估计。
根据《数学课程标准》的基本理念“数学教学活动必须建立在学生的理解发展水平和已有的知识经验基础之上。
”教师应激发学生的积极性，向学生提供充分的从事数学活动的机会，协助他们在自主探索和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的数学知识技能。
设计学习目标的依据，主要是学习内容、学习者特征，内容标准。
1、学习内容分析《一亿有多大？》属于小学数学第二学段《数与代数》的知识领域，教材在数概念的教学中，十分重视数感的培养。
让学生通过对具体数量的感知和体验，协助学生理解数的意义，建立数感。
所以在“大数的理解”这个单元后，安排这个综合应用，旨在使学生通过探究活动，经历猜想、实验、推理和对照的过程，利用利用“互联网搜索”等可想像的素材充分体验感受1亿这个数有多大。
2、学习者分析为了促动目标的达成，课前对学生实行了初步的调查，因为1亿这个数太大，学生很难结合具体的量获得直观感受。
新课程强调，有效的学习活动不是单纯的依赖、模仿与记忆，而是一个主动建构的过程。
所以，本节课力求通过教师的引导，为学生体现出“活生生”的推理过程，让学生在自己的“猜想、实验、推理和对照”的学习过程中掌握知识。
3、学习目标的确定根据学习任务和学情分析，可对内容标准实行如图分解：根据以上分解，本节课的学习目标表述如下：目标1：在探索中学习“猜想、实验、推理和对照”的方法，初步渗透选用小基数类推解决问题的数学思想。
借助推算和计算器的计算，从不同角度具体感受一亿的大小，进一步发展数感。
目标2：通过小组合作,提升自身学习数学的兴趣和解决实际问题的水平,并在活动中增强主动参与和乐于合作的意识。
目标3：通过具体情景，树立环保理念，养成节约能源、爱护环境的优良品质，进一步感受该知识的生活价值。
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笑傲江湖香飘飘广告词篇一：笑傲江湖香飘飘广告词这是一个黑幕当道的舞台，这是一个小人得志的舞台，这是一个不尊重原创的舞台，这是一个崇尚谎言的舞台，这是一个悲哀的舞台，只要你会撒谎，你就放马过来！撒谎撒的越假，冠军非你莫属！---——-笑傲江湖第三季广告语@东方卫视笑傲江湖篇二：笑傲江湖香飘飘广告词【别名：花蕈、香信、椎茸、冬菰、厚菇、花菇、菊花菇】香菇为侧耳科植物香蕈的子实体，是世界上著名的食用菌之一，也是我国特产之一，在民间素有“山珍”之称。
由于它含有一种特有的香味物质——香菇精，形成独特的菇香，所以称为“香菇”。
香菇味道鲜美，营养丰富，富含维生素B群、铁、钾、维生素D原等，素有“菇中之王”、“蘑菇皇后”、“蔬菜之冠”的美称，具有化痰理气、益胃和中、透疹解毒等功效，对食欲不振、身体虚弱、小便失禁、大便秘结、形体肥胖等病症都有食疗功效。
篇三：笑傲江湖香飘飘广告词香飘飘营销成功案例全新的品类，要在消费者的消费者心智中立足是十分困难的。
新品类的失败率通常在80% 左右。
品类战略的全面实施与科学推进，要求企业和咨询公司有极深度地对心智的理解和把握的能力。
当下，由于企业经验匮乏、咨询公司急功近利，根本没有理解品类战略的精髓，项目就草草上马，成为了80%必败的项目之一。
这也是为什么难有新品类成功的案例的原近年，定位的成功案例有很多，比如，王老吉和江中。
但，它们并非是全新品类打造的成功。
王老吉是一个存在了一百多年的产品和品牌，并不是全新的产品；江中健胃消食片也是一个比较成熟的产品和品牌，并非从零做起。
香飘飘则不同，它完全是从零开始的全新产品、全新品牌。
它的成功，使它更有资格诠释新品类的营销战略规律。
自2005 年起，尚扬（中国）公司与浙江老顽童食品公司建立全面的营销战略合作，导入了全面的品类战略思想和方法。
在香飘飘起初成长的关键节点，面对竞争和市场变化，做到了精准、高效的咨询指导。
创建品牌的过程就是新品类进入消费者心智，占据心智资源，直至最后将其品类格子占据，成为品类的代名词的战略历程。
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香飘飘奶茶广告词篇一：香飘飘奶茶广告词】相关热词搜索：篇一：香飘飘广告分析摘要香飘飘，杯装奶茶开创者，一年卖出十一多杯，杯子连起来可绕地球三圈。
奶茶，就要香飘飘。
这是一段大家耳熟能详的公告，从2007 年开始，香飘飘广告的主题内容始终保持不变，但是销量数据却连续上升，是大家深深地记住了香飘飘奶茶，同时也见证了香飘飘奶茶一路成功。
香飘飘奶茶是杯装奶茶的开创者，于2005 年成立，至2010 年短短六年时间，据保守估计其销量已经突破十亿杯。
如此优异的成绩，离不开香飘飘成功的广告定位及宣传。
关键词：香飘飘swot 定位理论艺术性机构对象一、公司简介香飘飘食品有限公司创办于2005 年8 月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，公司总投资额2.5 亿元，注册资本5000 万元，厂区占地面积一百亩，是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。
连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，公司现有各类中高级技术人员百余人，同时拥有国内顶尖的标准化生产、检测、分析等系列的自动化仪器和设备。
并先后通过了iso9001 ：2000 的质量体系认证、iso14001 ：2004 的环境管理体系、计量检测体系、标准化良好行为企业的认证。
2008 年4 月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。
这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。
近年来，公司陆续获得了浙江省级农业龙头企业、浙江省食品工业百强企业、浙江省信用等级aa 级企业、湖州市重点骨干企业、湖州市1010 典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。
由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于2009 年4 月在成都市投资组建了全资子公司香飘飘四川食品有限公司。
在新的历史时期，香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌” 为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。
香飘飘奶茶广告词
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香飘飘奶茶广告词1、香飘飘，杯装奶茶开创者。
一年卖出三亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。
2、好味道当然更受欢迎，香飘飘，连续五年全国销量领先。
香飘飘简介：香飘飘食品有限公司创办于2005年8月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，公司总投资额2.5亿元，注册资本5000万元，厂区占地面积一百亩，是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。
连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，为了满足和适应当今人们快节奏的生活需要，公司一直致力于方便类食品的研发、生产和销售，先后开发出“香飘飘”、“磨坊农庄“等品牌二十余种系列的奶茶、速食年糕和休闲花生产品，销售范围覆盖全国所有省、市、自治区和直辖市。
公司现有各类中高级技术人员百余人，同时拥有国内顶尖·的标准化生产、检测、分析等系列的自动化仪器和设备。
并先后通过了ISO9001：2000的质量体系认证、ISO14001：2004的环境管理体系、计量检测体系、标准化良好行为企业的认证。
2008年4月，公司持有的“香飘飘”商标正式被认定为“中国驰名商标”。
这次认定标志着香飘飘长期以来积极实施培育自主知名品牌，增强企业核心竞争优势，实现可持续发展的品牌战略又取得了新的重大成果。
公司陆续获得了浙江省级农业龙头企业、浙江省食品工业百强企业、浙江省食品卫生等级A级单位、浙江省信用等级AA级企业、湖州市重点骨干企业、湖州市优质企业、湖州市1010典型示范工程“十佳农业龙头企业”、湖州市上交财税收入大户等荣誉称号。
由于公司业务的不断扩大以及不断加强产品的市场竞争力，公司于2009年4月在成都市投资组建了全资子公司----香飘飘四川食品有限公司。
在新的历史时期，香飘飘将以“做中国最好奶茶，创中国第一品牌”为使命，努力实现战略、机制、文化和能力的突破，实现生产规模化、管理科学化、市场全球化，本着“诚信、双赢”的经营理念，再展香飘飘品牌的时代魅力。
2023届杭州市淳安县九年级语文(上)期中考试卷附答案解析
2023届杭州市淳安县九年级语文（上）期中考试卷=一、基础知识综合小淳登金紫尖时，极目远眺，感慨万千，写下一段文字，想作为小组展示的讲稿。
登高远跳，游目骋怀，不仅可以在千岛湖的四月天里piē（）见鸟的流盼、树的摇曳，还可以看见那轻灵的玉兰、鲜妍的桃花、pīng（）婷的海棠。
既能领略《沁园春•雪》的雄浑壮阔，也能欣赏《乡愁》的柔美婉约……世界之广mào（）让人顿开茅塞，哪怕冰封黄河、雪满太行，在间不容发之际我们仍能以高挂云帆济沧海的气势向着远方前进，即使怀古伤今大可不必，心无旁骛地做好眼前的事才最要紧。
1．小淳有些字不会写，用拼音替代，请你根据拼音，帮他填上正确的汉字。
（1）piē()见（2）pīng()（3）广mào()2．小淳对加点字的读音没把握，请帮助他选择正确的读音。
（只填序号）（1）摇曳______（A．yèB．yì）（2）顿开茅塞______（A．sāi B．sè）3．老师指出语段画横线的句子有关联词运用错误，请你写出修改意见。
二、情景默写4．小安看了小淳的文稿后，和他展开了交流，请你帮忙把对话补充完整。
小安：小淳，你这段话借用了_________（人名）的《你是人间的四月天》，可现在是秋天，用在这里是不是不妥呢？小淳：这你就不懂了吧，这叫联想想象，你看《岳阳楼记》中，不论是“_________，山岳潜形”，还是“浮光跃金，_________”也都是联想想象啊！小安：对哦，这样诗歌的境界就扩大了很多。
像范仲淹这样积极乐观的文人还有很多，要是李白的话，肯定会给你讲“闲来垂钓碧溪上，_________”的故事的。
小淳：这让我想起刘禹锡在面对被贬二十三年的遭遇时，仍然憧憬未来，在《酬乐天扬州初逢席上见赠》依然写下了“_________，_________”的诗句。
小安：看来文人的心境总是相通的，苏轼在中秋之夜面对兄弟分离、仕途失意的情况下，却为天下人留下了“_________，_________”的美好祝愿。
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香飘飘:把一杯奶茶卖到几十亿
自创产品，保持专注，巧妙营销，这就是一个中国草根版的“乔布斯故事”。
即使在中国最具草根气息的快消品行业，也有可能出现大师级的“产品经理”?
走过街、串过巷，卖过面包、卖过冰棍。
蒋健琪是中国土生土长的快消品创业者，当2004年他决定推出一款名为“香飘飘”的奶茶时，没有人认为这样一种“石头缝里蹦出的产品”会大获成功。
蒋当时所处的环境与当下中国很多互联网公司的现实一样：后者必须面对腾讯，前者则是万万不能忽视娃哈哈的存在。
“娃哈哈就是中国快消品行业的‘腾讯’。
”香飘飘奶茶创始人蒋健琪这样描述中国饮料市场的竞争环境。
蒋的意思很明确，娃哈哈
不仅体量巨大，而且其出手逻辑也与腾讯极为相似：看准小公司做什么，然后迅速模仿、跟进。
从2004年凭空创立一个崭新的奶茶市场，到2011年实现近20
亿元人民币的销售额、坐稳行业老大，香飘飘面对的挑战不仅来自娃哈哈，还有众多武装到牙齿的快消品巨头，如果说中国互联网行业存在“三座大山”，那快消品市场简直无处不大山。
“在我的作息时间里，没有过周末这个词。
”蒋说。
蒋健琪把自己归为“最苦逼”的那一类创业者。
“创业者分三类：第一类最聪明，是做证券、投资的金融玩家;第二类稍逊，是用钱买
货然后再高价卖出的‘倒爷’;第三类比较笨，把原料买进来，辛辛
苦苦鼓捣出产品，再求爷爷告奶奶地卖出去。
”
事实上，香飘飘并不是处于“当孙子”的状态，至少在VC面前。
就在接受《创业邦》杂志专访的前一天，国内一家著名投资机构的合伙人就来到了香飘飘位于浙江湖州的工厂，寻求投资机会。
“第一，我们不缺钱;第二，我们不以上市为最终目的。
”蒋健琪告诉《创业邦》，香飘飘拒绝的VC已经无数，“一旦拿了他们的钱，游戏规则就全变了，但快消品领域需要的是扎实，不是大跃进。
”
蒋健琪最近逢人必说的一本书是《乔布斯传》，他说，在一个公
司里面，产品设计就是一把手的工作，没有第二个人可以替代。