小公司家的大生意-做生意.doc

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小生意成就大事业

小生意成就大事业曾经的中国首富刘永好，是做猪饲料起家的！世界最大的百货零售商是沃尔玛，世界最大的快餐店麦当劳，也是从卖针头线脑，卖汉堡鸡腿，堆积出巨大财富的。

生意大小不取决于投入规模，而取决于需求的大小。

当绝大部分老百姓还对他们积蓄一辈子也买不起的高档住宅望洋兴叹时，房地产这个盛产大老板的行业就成了吞噬资金的黑洞。

相反，在一般人最瞧不起的农村，专门向那些穿得破旧、用得节俭的农民提供饲料和化肥，解决他们的饮食起居的经营者中，却出了真正大腕级的巨商。

发现大需求，才能做成大生意。

人最大的需求是什么？不就是吃喝拉撒这些小事？越小的事越不能忽略，一泡尿也能憋死英雄，不让拉尿了，谁都不行！而谁要是能让拉不出来的人拉得出来，让拉得出来的人拉得轻松愉快，他一定能发财！小作坊，大工厂，一块豆腐的创业故事15年前，一个名叫沈建华的浙江小伙子来到上海淘金，去菜场买菜，发现菜摊上的豆腐总是有许多新品牌诞生，却没有一个品牌能做长。

沈建华问菜摊老板到底是怎么回事，那位菜摊老板告诉他说，虽然是一个大上海，但是没有什么人愿意做豆腐卖，因为豆腐太便宜了。

沈建华心想，只要努力，一定能把一个硬币就能完成的生意做成大买卖！当然不是由着他一句“转行”而马上出现的，在豆腐作坊办起来前，他用了半个月来调研豆制品市场，从生产、加工到销售的每个环节都不放过。

这个时候，不得不说沈建华的保守“帮”了他。

因为保守，所以不贸然行动，所以每一步都走得谨慎而确定。

“凌晨我在集贸市场看见好几卡车的豆腐运过来，一眨眼的功夫就会卖完，我才意识到豆制品的市场有多大。

”回忆起当时调研的场景，沈建华的眼里依旧闪烁着光芒。

从他并不华丽的描述中，却折射了一个配有激昂背景音乐的画面。

凌晨的微光投进嘈杂的集贸市场，人们忙着给卡车卸货、讨价还价，这样的场景在当时沈建华看来，却好似打开了一扇门，冲破了他脑海里对于市场曾经狭隘的想法。

他做得一丝不苟，无论刮风下雨、酷暑寒冬，每天都坚持把半夜刚做好的豆腐送到市区菜场，连春节都不断货。

老板和企业家的区别做生意有什么不同

老板和企业家的区别做生意有什么不同?我们都知道老板和企业家是有很大区别的，老板是小商，谋的是利;企业家是大商，谋的是道。

如何让老板进阶成企业家，本文将从文化管理这个点展开全面分析。

文化管理通俗的讲就是价值理念管理，企业经营管理者根据组织经营管理的规律和特点，集思广益、旗帜鲜明地提出包括精神文化、行为制度文化、物化文化在内的组织文化体系，来实现引领、凝聚、激励内部员工和塑造品牌的作用。

形成了符合组织运行规律的企业文化体系，使得企业组织实现了两个实质性的蜕变：意识形态中的非正式组织向正式组织转变，由求生存、谋私利、自我为中心的老板角色向做事业、为社会、民主决策的企业家角色转变。

难怪，有些企业家在实现蜕变后由衷地发出感叹自己已经不在为自己和个人家庭而活了，而是为了社会的生存和发展，具有了很大的使命感和慈善心!这就是文化管理的力量!对此，我们不妨从以下几个方面进行分析论证。

区分老板与企业家的不同在企业发展的过程，并不是说企业做大了，老板就变成了企业家，因为目前的大是不知是讲得形体规模还是综合实力。

有的企业可能是通过政策或投机使得企业规模急速扩大，但整体经营管理能力，尤其是企业经营者的素质和能力却不能与之相匹配，很可能这种大会是昙花一现，瞬间可能倒塌。

但是，实现了文化管理的企业，有的企业虽然还未上规模，但是经营者身上却具有了企业家的修养和内涵。

也就是说企业家的成长与企业的规模并没有必然的联系，其实质在于为人处世的品位和追求境界的高远。

我们先看一下老板和企业家的不同：老板的概念在百度百科上是这样描述的：①私营工商业的财产所有者;掌柜的;②旧时对着名戏曲演员或组织戏班的戏曲演员的尊称;③现今多指那些决策者或下指令者;④也指钱乱花的人，带讽刺;⑤谚语老是能拍板的简称;⑥对导师的亲切称呼;⑦部分地区方言称呼老公也叫老板(比如江西九江)。

而企业家的概念在百度百科上是这样描述的：企业家entrepreneur一词是从法语借来的，其原意是指冒险事业的经营者或组织者。

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大生意与小生意OPPampnbsp安利Amway最新OPP安利雁群工作室吴敏不知道为什么那么多的人对安利持有异议。

如果你也是其中之一，那就赶紧了解一下时下的商界也好，前沿也好，中国将来趋势也好之类的咨询吧。

作为一个人，要想拥有高品质的生活，要想成就一番事业，这是十分必要的。

只有拥有资讯才能拥有未来。

不得不承认，聪明和智慧是有区别的。

因为智慧的人听得懂，看得懂，而聪明则不然，听见了不一定就听懂了。

虽然知道很多事，但却从来没有放下自己去深入的了解过一件事。

有的人，并且应该是为数不少的人都是在这样的做着。

虽然没有几个人不渴望成功。

甚至恨不得成功可以靠说说话睡睡就能获得。

但是不能否认这个世界也不乏怀揣熊熊旺盛企图心、不甘心和事业心的人。

但是，有一点，成功永远都需要一颗心：那就是，好奇心。

当然，它还有另一颗孪生心也是至关重要的：尝试心。

我不知道安利的这套制度到底是什么。

至少现在我还没有办法完全领悟。

它的奥秘实在是太浩瀚了。

有人这样说，一个好的制度可以使一个坏人变好，一个不好的制度可以使好人变坏。

那安利制度是怎么样的呢？安利是怎么样的一个跨国公司就不赘述了。

了解了这套制度也许能多多少少的隐约预见一些。

安利的产品很好是众所周知的。

即使你认为它贵。

（在不了解产品前提下也只能做这样的评论。

但是好是不容置疑的。

）现在安利的知名度已经达到了100%，美誉度也达到了83%。

产品的美誉度也达到了89%。

有人问到我们的总裁：安利的产品款款这么好，那到底哪一款是最好的呢？我们的总裁告诉说，其实安利最好的产品是隐藏在产品背后的事业良机。

是的，产品背后绝不仅仅只是产品说明。

这也正体现了安利公司自创立之初就一直秉承着两大经营理念：a：为全球的消费者提供最优质的产品和亲切周到的售前、售中、售后包括送货到户的服务。

b：为愿意勤劳努力的人们提供一个踏实、多劳多得的事业良机。

安利之所以会被如此多的有识之士或有志之士所青睐是绝对有原因的。

开店成功案例：小店经营致富榜样_小本开店

一、小本开小店也精彩经常看到各种国内大店甚至是世界级知名连锁店在商场上的成功故事。

作为一名普通百姓的你也许有些泄气，因为，毕竟大部分的人没有足够的资本，也很难碰上合适的机会可以创这种“大业”。

下面的案例，主角都是普通百姓，他们有的是专职店主，而更多的只是兼职开小店；他们有的是为了生存，而有的只是为了换一种生活状态。

但是他们都有一个共性：在开小本店铺上都有自己的一份心得。

看着他们的故事，相信你对于开小店的前景也会有自己的规划。

1. 杂七杂八杂货铺在杭州的著名景点岳王庙附近，有一家名为“杂七杂八杂货铺”的有趣小店，这家店里销售的明明都是工艺精品，可店主偏偏要将其说成是杂七杂八的杂货。

这样“作贱”自己的生意，不是自找苦吃吗？但正是因为采取了这种出奇制胜的卖法，这家本来很平常的小店变得顾客盈门，获利多多。

“杂七杂八杂货铺”的店主赵秉容退休后，就处处留意各种商机。

她发现精品店的生意不错，而且不需要太多的专业知识，入门比较容易，于是下定决心做工艺精品。

选好项目后，她开始物色经营场所。

赵秉容觉得闹市区的繁华商业地段生意固然好，但各种工艺精品店已经遍地都是，竞争压力肯定也不小，不如另辟蹊径，去风景区等人流量同样很多的地方试试看。

经过多方比较，赵秉容相中了岳王庙附近的一个店面，这里处在西湖北线的风景旅游要道上，游客流量很大，附近还有浙大附中、西湖小学等学校，许多学生都会来转车，学生们对这些工艺精品都非常喜欢，客源应该有保证。

更重要的是，这一带虽然有不少旅游纪念品店，但却没有一家专卖工艺精品的商店，因此几乎没有什么竞争对手。

有客源，却没有竞争对手，这无疑是理想的经营场所，于是赵秉容毫不犹豫地把她的创业地选在了风景区。

如何根据特定的地段位置，做出自己的商品特色？赵秉容制定了一个比较独特的经营理念：把“精品”当成“杂货”卖，以价格上的优势来赢得良好的口碑，进而转化为经济效益。

其一，消费者以游客和学生为主，因此商品价格不能定得太高；其二，在旅游纪念商品琳琅满目的风景区，要想引起游客的购买欲望，就必须在价格上做出优势；其三，所谓的“工艺精品”，其实就是工艺小杂货而已，在精品店里的价格并不见得合理，有较大的压价余地，不妨索性让其回归到“杂货”的行列，走薄利多销的路子。

小公司赚大钱(老板必胜法)

要点一
总结词
要点二
详细描述
注重品牌形象和口碑，提高市场知名度和用户忠诚度。
某小型咖啡连锁店注重品牌文化和品质管理，通过提供优质服务和特色产品，赢得了消费者口碑和市场认可，实现了快速扩张。
案例四：人才战略驱动发展
总结词
吸引和培养优秀人才，推动公司业务发展。
详细描述
某小型互联网公司通过引进高素质人才和提供良好的职业发展平台，激发员工创新和积极性，实现了业务的快速迭代和市场份额的扩大。
VS
决策力
具备敏锐的商业洞察力和判断力，能够在复杂多变的市场环境中做出明智的决策。
团队协作与沟通
团队协作
建立高效协作的团队氛围，让团队成员发挥各自的优势，共同应对挑战。
沟通
保持开放、透明的沟通渠道，及时传递信息，解决团队中出现的误解和冲突。
持续学习与改进
持续学习
不断学习新知识、新技能，了解行业动态和竞争对手情况，提升自身综合素质。
合理筹措和使用资金，确保公司的运营和扩张需求。
风险评估与应对
风险识别
全面评估潜在的市场、经营和财务风险，识别可能对公司造成不利影响的风险因素。
风险应对策略
制定有效的风险应对策略，降低风险对公司的影响，确保公司的稳定发展。
04
老板必胜法的关键要素
领导力与决策力
领导力
具备卓越的领导力，能够激发团队成员的潜力，引导团队朝着共同的目标努力。
优化流程
通过优化生产、采购、销售等流程，降低成本，提高效率。
信息化管理
运用信息化手段，如ERP、 CRM等系统，提高管理效率和决策水平。
财务管理
建立规范的财务管理体系，控制财务风险，保障公司稳健发展。

本小利大的创业点子

本小利大的创业点子位置应选在公园附近或比较繁华的地段，门面不需要太大，有2间房便可以了。

花土加工厂的地段差一行也行，有100-200平方米的场地即可。

需聘请一个花土专家，以便根据各种花的特点，配制出含有不同量氮、磷、钾的有机或无机肥的多种花土，以满足多种养花者的需要，于雇佣3-4个工人，买1辆三轮车，平均每按生产花土2-4立方，一年累计可卖花土10000立方左右。

按目前市场花土每立方200元左右计算，年销售额约达20万元左右，除去房租、化肥、水电、工资等各项费用，年纯利润在6-10万元，市场前景极为诱人。

还可在卖花土的同时，兼卖一些花木。

洗车业是一个投资少，见效快的行业，只要2-3万元的资金便可启动经营，而且由于洗车的技术要求低，设备也不复杂，只要有吃苦耐劳的精神，很快就能进入状态，无疑是普通市民投资和下岗人员创业的一条理想途径。

所选营业地点周边不要有同行业经营，营业地点交通一定要便利，四通八达，直来直往，应选址在车族密集的地区，如：加油站、停车场中高档小区等。

周围环境和设施也很重要，如经营地点的合法性、电力来源、下水管道、消防安全、停车空间等。

相应的清洗设备：一般情况下，2支喷枪，2-3个人，1天起码能洗20多辆车，按照洗车的行情，大货车25元1辆、轿车和面包车10元1辆、摩托车5元1辆，除去房租、工资、用水和设备折旧等费用，效益是明显的。

清洗设备的价格相差很大，一套自动洗车线所用资金约在10多万元左右，高压泵水枪有3000元即可拿下，至于购置哪种，完全看你的需要而定。

至于脏水和污泥处理措施的投入，也同样相差甚大，你可购置8000元左右一套的污水处理设施和沉淀过滤循环使用设施，也可只使用一个专用污泥盛放工具。

调查表明，老年人药口、保健品、保健器械等占有越来越大的消费份额：1药品：每月开支约400元;2保健品：滋补养身增强抵抗力;3医疗保健器械：消费力不可小窥：在医疗保健器械方面，像轮椅、坐便器、血压计、失眠治疗仪等，在老年人的医疗消费中占了不小的比例。

生意不分大小，会经营才能成就好生意，小生意也能做成大生意

生意不分大小，会经营才能成就好生意，小生意也能做成大生意中国有一名俗语：36行，行行出状元。

只要是顾客需要的产品，只要是合法经营的产品，做什么生意不重要，重要的是善于经营生意。

会经营、懂经营、善经营，小生意也能做成大生意。

一、不会经营生意的表现1、等客上门做生意不论是做传统的门店生意，还是做电商生意，有的人每天都只是准时开门和准时关门做生意，有顾客进门来买东西，就做成一笔生意，没有顾客进店就只好在店里发呆、抱怨、玩游戏过日子，生意一天比一天不如意。

属于坐商的生意人是做不大生意的，只有成为行商，才能做大生意。

不做坐商，要做行商。

2、凭自己情绪做生意有的人是凭自己的情绪做生意。

如果心情好，接待顾客时就会热情一点，顾客关系处理也会好一点；如果心情不好，就可能会怠慢顾客，和顾客交流时态度也不怎么好。

心情好的时候做生意的时间长一点，心情不好的时候就早早关门休息。

这样，就难以留住顾客，没有老顾客就难以做大生意。

生意人不能把自己的生活和家庭里发生的不良情绪带到工作中来，每天必须保持乐观的情绪做生意，以为顾客服务的情绪接待顾客，才能做好生意。

好情绪可以让顾客高高兴兴而来，高高兴兴而去；不良的情绪，哪怕是一句话或一个动作就会赶走顾客。

3、经常更换产品做生意有的人做生意，经常更换销售的产品，自己认为想到一个好产品，就去做这个产品的生意，一旦这个产品卖不好，就放弃不做这个产品，然后去寻找其他产品。

有的生意人，市场上什么好卖的产品就去卖什么产品，一旦市场上该产品不好卖了，就转换产品，销售其他产品。

如果生意人经营的产品不专一，经常变换产品，会存在很多问题：比如，中国有句话：隔行如隔山。

不懂得行业的“潜规则”就盲目入行，很难把生意做好。

又如，经营某产品时开发了一些客户，现在转换产品经营，原先开发的客户就没有作用了，经营的成本会不断提高，从而生意会越来越难做。

4、不会利用资源做生意很多生意人只盯着自己的那点资金和人员来做生意，生意会做得很死板。

生意人将小生意做成大生意的十大法则

生意人将小生意做成大生意的十大法则生意人想一时赚点钱与将小生意做成大生意是不一样的。

比如有的生意人依靠做高仿产品、偷工减料产品来赚钱，这是属于想一时赚点钱。

不过，这种以信誉和良心为代价的生意最好不要做。

生意人将小生意做成大生意是需要生意人用心去做的，而且必须遵守生意过程中的法则，才能做久做稳的。

一、用户第一法则：满足用户就是满足自己生意人是要把产品卖给用户才能赚到钱的，只有提供用户喜欢的产品，用户才会购买。

因此，生意人必须把用户放在第一位。

用户第一法则就是生意人提供的产品要让用户满意，要提高用户的满意度。

用户满意包括产品满意、服务满意、人员满意和形象满意。

也就是说，产品要能够帮助用户解决问题，服务要让用户放心使用，销售人员要给用户提供满意的服务，企业形象和产品形象要让顾客好感。

同时，要减少用户的货币成本、时间成本和精力成本。

二、塑造形象法则生意人要想一想：为什么顾客喜欢购买大品牌、高大上、颜值高、评价好的产品，这是因为这些产品的形象好。

生意人必须塑造好产品形象，通过比附定位，挖掘产品的卖点，背书和产品设计，来提高产品的形象。

比如，蒙牛刚创办时就打出广告：“创内蒙古乳业第二品牌”这样的比附定位，让一个本身在乳制品行业中排名第1116的企业，看上去是第二品牌的产品，产品形象一下子就提高了。

三、主营业务精心培育法则生意人要将小生意做成大生意，就必须重视培育主业，把主营业务做专、做精和做强。

这就需要生意培育主营业务。

不论在什么时候，生意人都不能丢掉主营业务，哪怕生意人想通过赚取快钱进行资本积累，也不能丢掉主业，或在资金和精力上忽视主业，一旦主业不重视了，生意人做大生意就困难了。

关键是生意人必须不断提升主业，通过领先策略，一点一点把主业做好做强。

四、知名度提升法则知名度是生意人提升的产品，顾客的知晓程度，即有多少顾客知道生意人的产品，知名度高低直接影响着产品的销量。

生意人必须不断提升产品在顾客心中的知名度。

生意人把小生意做成大生意的步骤和方法

生意人把小生意做成大生意的步骤和方法三只松鼠是由一个没有背景的创始人章燎原于2012年创办，短短7年时间，市值已达到300亿左右。

涪陵榨菜是选用涪陵特有的青菜头作为原料，经独特的加工工艺制成的鲜嫩香脆的风味产品。

与法国酸黄瓜、德国甜酸甘蓝并称世界三大名腌菜，也是中国对外出口的三大名菜（榨菜、薇菜、竹笋）之一，市值达197亿元。

创办于1997年的周黑鸭，原先是一个菜市场里的小作坊，在短短19年时间内，成长为市值高达150亿的上市公司。

1999年4月，李丐腾跑回温州创办了永嘉县飞科电器有限公司，李丐腾原本并不是什么富二代、官二代出身，刚开始什么都没有，没有资金、没有资源、没有人脉，甚至连厂房都没有，李丐腾能做的，就是和别人比用心，走“轻资产”道路，飞科专注于产品研发，而生产则采用工厂代加工。

但他生产的剃须刀却是无数男人的“初恋剃须刀”，传言每三个男人就有一个，用过他的产品。

浙江省诸暨市大唐镇，用一双小袜子创造大财富，2019大唐袜业区域品牌价值估值达1100亿元，大唐袜业取得这些成就仅仅用了不到14年的时间。

义乌的双童只生产吸管，年销售额达到2个亿，占世界吸管市场份额的30%。

海天酱油的掌舵人——庞康，进入海天味业38年，庞康成功从一名“打工人”翻身成为千亿身家的隐形富豪，以1950亿元身家跃居中国财富榜第11位，海天酱油最高市值突破6500亿元。

现在，这个酱油帝国常被称为调味界的“茅台”。

一、选对生意项目生意人创造财富首先要选对生意项目，即进入什么行业，做什么产品。

在生意项目选择上，生意人应根据自己的能力和资金状况和资源利用能力来选择。

对于有资金实力，又能充分利用外部资源来弥补自己资金实力不足的生意人，可以选择高投入、高风险、高收入、高增长的项目。

比如，芯片项目，不仅在中国，就是国外都缺乏，而且芯片的应用将越来越广泛，除了在电脑和手机领域外，路由器、冰箱、洗衣机、空调、电视等也需要芯片，甚至大街上的红绿灯系统、保温杯等都需要芯片，芯片无处不在。

小微中的大生意

小微中的大生意.txt如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光！我允许你走进我的世界，但绝不允许你在我的世界里走来走去。

在看得见地平线的荒凉原野，一个牛仔奋力跃马驰骋，这样的场景经常在美国西部片中看到。

“我们的商贷通业务就像是在演西部片，在尚未开发的荒蛮地，努力地与天斗、与地斗。

”民生银行零售银行部总经理艾民在提到商贷通业务时颇有点豪迈气概。

之所以将民生的商贷通业务开辟比喻为西部片，乃是因为商贷通客户群是尚待开发的处女地，此前众多银行都怯于涉足这一群体，现在民生银行正像“西部牛仔”一样，在驰骋开发。

民生将这一群体称为“小微企业”。

小微企业是比中小企业更加细分的群体，多数银行中小企业贷款定位是对行业内经营规模稍微小点的中型企业贷款，而小微企业贷款则具体到了个体工商户、私营企业主，“比如就北京地区来说，木樨园商户、后海餐饮圈的商户等都是我们的客户对象。

”艾民称。

民生银行2010年三季报显示，截至9月30日，商贷通贷款余额突破1200亿元，较年初增加人民币752.02 亿元，增长167.83%。

民生缘何推出针对小微企业贷款的商贷通业务，而且还做得风生水起？其实答案很简单，有需求才会有市场。

小微企业贷款难中小企业贷款一直就很难。

递交贷款申请，提交各种企业资料、各种担保抵押，然后再层层审批，所耗费的时间相当漫长，而且还不一定能通过审批；即便通过了审批，很可能已经延误了时机。

事实上，贷款申请时间久还不是中小企业抱怨最多的问题，银行贷款门槛高才是根本性问题。

规范的财务制度、良好的信用记录是所有银行的最基本要求，而中小企业的现状很多达不到这最基本的要求。

由于很多中小企业都是家族式或合伙式发展起来的，财务制度不符合现代企业标准司空见惯，尽管现在很多企业已经有了向标准化发展的意识，但不可能一蹴而就，尚需多年的规范发展。

良好的信用记录也是一大藩篱。

早在上个世纪九十年代，人民银行就开始推进企业征信系统建设，直到2006年，人民银行才开发出专门针对中小企业贷款的征信系统，但现在看来这个系统进行得并不顺利，由于牵涉几个部门系统合作，加之部门间的利益分配，系统建设速度缓慢。

小老板大生意

小老板大生意小老板大生意我的长相精明，但是却一向在做憨生意。

我一向以为，在一切的生意中，环绕人们衣食住行的惯例生意是永久的生意，而这些永久的生意中亘古不变的道理是诚信，用四川话来说便是憨。

在生意场上摸爬滚打这么多年后，我越来越理解经商先做人这个道理，那是口碑。

我从前卖过米、开过饭馆、买卖过二手车、种养过兰花卖米的时分，我纯粹是地道的小摊贩。

每斤米赚几分钱，晚上打烊数钱是以分分角角过手。

但我称米的时分，我会称得旺旺的，完了还要往他人米袋里添一把；进了新货，我会先送一两斤给正在犹疑的婆婆大娘拿回去煮；行情看涨，我会等几天再涨。

就这样，我的顾客越来越多，特别是那些居民小区的婆婆大娘们，常常在我的货摊前排起长队。

几年后，我的粮油生意越做越大。

我没有把同行当竞争对手，我常常告知他们我的进货途径。

有时同行缺货，我会借给他们卖。

生意再小再大，我从不欠供货商的钱，坚持用现钱购货。

渐渐地，我在同行中有了较好的口碑。

有段时刻，北方面粉许多涌进四川，许多厂家景仰找到我，要求我做总代理。

卖完货后，我会急急忙忙把钱送上门，我总觉得拖欠他人的钱心里难过、丢人。

（勉励终身）一位我从未见面的河南粮商，人未来四川，有一次忽然给我发了30多个车皮的小麦要我帮着卖，实在是措手不及。

我折腾了半个月帮助卖完，及时把钱汇给对方。

我帮过许多这样的忙，有些生意不挣钱，有些还要赔辛苦费，但我获得了他人的信赖。

许多厂家在我面前痛苦地回想被他人卖跳楼货卷款而逃的经历时说，现在，像你这样的人太少了。

做二手车生意时，我会出比他人稍高的价格购车，会以比他人稍低的价格卖出去。

对买车的人，我会照实告知他该车存在哪些小毛病，大约得花多少钱去哪个修理厂能够修好。

这样一来，有旧车的人都喜爱来找我，我的货源比他人多，车也卖得快。

其时那些同行都说搞不懂我。

我接手过一家宾馆的餐厅，同行都以为宾馆业的餐厅欠好做。

接手后我发现，欠好做的原因是顾客以为贵、规则多、味型长时刻无变化。

小企业家的大XX做XX完整篇

小企业家的大-做小企业家的大Gｒeg Brｕe| 对于小企业，通过效仿那些大,也可以用一种经过验证的解决问题的方法，获得更大的效率和利润,如应用六西格玛方法（Sｉx Siｇｍａproblem—solｖing meｔhods)，就能发现内部隐藏的成本.为什么要关注六西格玛六西格玛论，适用于几乎所有长期存在问题或缺陷的小企业。

举个例子：海鲜餐馆的老板经常促销专供蟹脚的自助餐。

然而，在晚上营业结束前,经常发现蟹脚供不上了。

也是这个餐馆的老板,定期抛掉成堆的变质.两起事件所代表的缺陷都可以通过使用六西格玛界定和衡量,来消除或显著减少。

解决方案就在过去一段时间内的收据及数据中寻找。

我们知道有多少人来吃饭,有多少库存消耗掉了，但餐馆老板并没找到库存输入与输出之间随时间变化的数字联系.应用六西格玛六西格玛方的核心为:定义、测量、分析、改进和控制。

还是以海鲜餐馆和那里的变质食品为例子。

定义：在过去6个月中，假定变质食品的费用是３8３7５．6７美元，每月平均超过60００美元。

六西格玛计划的目标是为了减少这种“缺陷”的50％，实现每月节省费用３5０0美元.测量：通过收据、库存水**采购记录，我们要确保这些记录准确地反映浪费的持续程度，我们实行了“测量系统分析”，将餐馆老板的订货情况与顾客的购买情况进行对比，并在过去的两个月中重复这种比较。

你可能会发现有些记录记错了,但现在我们有一个测量系统是可重复的。

我们有了问题的定义,每周未被顾客消费而变质的食品成本这种“缺陷”,我们也有了我们的衡量单位：在存货上浪费的。

分析：通过分析数据我们定义了一个衡量单位，从中可以认定，有75％被浪费的源自两项:牛肉和高档鱼产品。

我们又进一步认定,这7５％当中,鱼产品占了80%.我们核实信息来源在过去八周中是重复的，而且通过收据证实情况确实如此.改进：我们已经判定,牛肉、高档鱼及蟹脚这三种食品的订货量与消费量不匹配。

因此,减少8０％消耗较慢食品的订货量,也就是牛肉和鱼,每月将节省３800美元。

小利润成就大产业.doc

索惠玲中国人的餐桌离不开调味料，市场上众多的调味产品中，王守义十三香这个品牌可谓是家喻户晓，但谁又能想到，这个年利润高达上亿元的企业，却是从每盒只有8分钱的超薄利润中一步步发展起来的。

王守义最初创立十三香调味品，还是在半个多世纪之前，当时只是个家庭式小作坊，靠的是祖传秘方精心配制，而后走街串巷地自我销售，足迹由南到北遍布周边各省。

改革开放后，经济政策和人们的思想观念都发生了改变，十三香也从文革期的停滞中再次苏醒，创业的念头重新在王守义的脑海里扎下了根。

1984年，王守义利用100元启动资金，创办了兴隆堂十三香调味厂。

60岁才开始创业的他，是怎样一步步将十三香从深闺引向大众的日常餐桌，将一剂名不见经传的调味料，做成了火遍全国、无人不知无人不晓的经典品牌呢？这其中，除了他吃苦耐劳、头脑灵活的生意人本色外，诚实守信、乐观笃定的坚持，也是成就不凡事业的关键所在。

由于本小利微，生产和销售模式单一，王守义创业之初可谓举步维艰，微薄的利润加上风雨无阻的摆摊经营所带来的劳累，几度令他打起退堂鼓，但祖传的制作方法和多年的销售经验，以及已拥有的那些固定客源，让他不忍就此放弃，于是咬牙坚持了下来。

经过反复细致的市场调研，王守义意识到传统的生产模式已不足以满足市场要求，只有不断开拓创新，使产品多元化、多样化，才能在日新月异的经济发展中永久立足。

此后，十三香相继研制开发出了麻辣鲜、包子饺子料、炖肉料、炖鱼料、涮锅料、鸡精等产品二百余种，使企业规模不断扩大，影响力日渐凸显。

随着产品推广力度的加大和营销策略的拓展，薄利多销的十三香系列调味品渐渐被更多的人所熟识和接受，总利润也滚雪球般增长起来。

这给了王守义这个小本起家的生意人无可比拟的信心，也使得十三香调味厂迅速成长为一家注册资金8000万元，销售额4亿多元的集团公司，并且正式注册了“十三香”和“王守义十三香”商标，还先后申请了46项外观专利，从而以规模化生产和全覆盖式的经营模式，占领了大江南北家家户户的餐桌和厨房，达到了妇孺皆知的地步。

小企业做大的主要路径企业做大,中小企业,企业发展完整篇

小企业做大的主要路径—企业做大,中小企业，企业小企业做大的主要路径201０/8/23/8:３0**商会网两粒种子掉进了泥土，它们从此开始了生长的历程。

一粒种子长成了小草,另外一粒成了小树。

小草非常羡慕小树，可它怎么长也长不到小树的高度，它无法离开地面,它眼睁睁看着小树一天**高，终于成为参天大树。

很快，大树又将自己的地盘苦营成了跨国集团-—森林.渴望长高的小草怎么也无法长高，但它发现，它越想生长，它向远方伸展得越远，最终它建立起了一个庞大的连锁集团——草原。

森林的员工被高薪挖到草原连锁，最终它们还只是树，没有小草想像中的高，但它们仍然给草原连锁带来了丰富的回报,草原的树生长非常健康.而跳槽到森林集团的小草，借助于森林集团,经历了几代小草的努力终于成为常青藤，圆了长大的梦想。

生物的生长规律与做企业一样，最终不免长大.草原连锁、草原上的树、森林集团、森林里的常青藤,这是小企业四种长大的方式，企业长大的路径不外乎这四种。

但需要我们来思考的三个要素是：企业的环境是否允许做大；企业是否有内在的动力做大；企业是否为做大进行了基因变异.市场的生存空间决定了长大的路径。

无论企业服务的是何种市场,市场竞争都不可避免。

从进入市场的初级阶段到垄断阶段的过程中，无数的企业站起来又倒下去,最后屹立不倒的可能只有一两家。

在优胜劣汰的市场淘汰机制下,如何才能不被淘汰？只有做强做大，了才有竞争力，有竞争力才能淘汰对手而不被对手淘汰。

绿茵阁咖啡厅创始于1989年，当时影响大的是一批老字号，而且西餐市场尚在发育中，消费群体很有限。

而绿茵阁开设的第一间咖啡厅仅80,且就在太平馆附近。

无论是实力，还是知名度,绿茵阁尚是个新生儿，极易夭折在摇篮里。

面对如此恶劣的环境，绿茵阁迎难而进，不屈不挠。

经过分析论证,绿茵阁确立了“融合纯正西餐和本土消费者的传统口味,大众化消费、贵族化享受”的策略,开辟了庞大的消费群体,从而为自己找到了一个生存空间.秉承这个策略，绿茵阁在广省开设了20家分店，并引进特许加盟形式，在国内12省17市拥有近40家分店；被评为“百强企业”(是其中唯一的西餐品牌)，荣获“餐饮名店"称号，成为西餐行业第一品牌.试想，如果当初绿茵阁目光短浅,安于现状，那么今天也只能苟且安生于深巷中，更有可能在行业竞争中黯然关闭.当然,在环境允许的情况下,如果企业内部没有长大的动力,一切无从谈起。

小企业如何做大做强.doc

★课程意义——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）☆看“大”反思、律己生存是企业的第一定律！中小企业决策和投资总是与冒险相伴而行，有些企业家因为敢于冒险、抓住机遇缔造了辉煌业绩；而企业的持续经营则要靠管理，保证稳健运营才是制胜的关键。

本课程着重分析了目前中小企业的现状，揭示变革的重要性，指明企业的战略方向，告诉企业如何进行二次创业，从而真正帮助企业做大做强。

★课程目标——通过学习本课程，您将实现以下转变1.了解当今小企业的现状2.明确小企业变革的重要性3.学会小企业的危机处理方法4.掌握二次创业的方法与技巧★讲师简介徐源☆江苏小天鹅集团副总裁，中国市场学会副会长，中国生产力发展中心高级顾问，DMBA。

曾在无锡小天鹅公司主管销售工作，成功地策划了小天鹅与世界五大名牌结成战略联盟的活动，实现了外国名牌为小天鹅定制产品的新举措。

曾连续被评为无锡市营销功臣、国内十大著名策划家。

具有十多年销售和物流工作实践，并探索了适合中国特色的营销管理模式。

先后应邀到北大，清华、政府机关及诸多著名企业作过1000场次以上的报告，对于诊断和指导企业的经营有很强的实用性。

特别是应邀在日本最高经济学府国立一桥大学作管理报告，为祖国争得荣誉，也受到了来自五大洲学者的欢迎。

★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？第一讲小企业的现状（上）1.小企业的有利条件2.小企业面临的问题（一）第二讲小企业的现状（下）1.小企业面临的问题（二）2.小企业的发展方向第三讲小企业的重要地位1.小企业的心态调整2.小企业的定位3.小企业的目标第四讲小企业变革的重要性（上）1.二次创业面临的问题2.二次创业的意义第五讲小企业变革的重要性（下）1.管理的变革2.小企业自身分析第六讲小企业的思维方式1.克服惰性2.不同的思维方式第七讲小企业的战略方向1.小企业战略存在的问题2.小企业的战略计划第八讲小企业的危机处理1.危机的深层次原因2.处理危机的能力第九讲二次创业应注意的问题1.应注意的问题（一）2.应注意的问题（二）第十讲小企业的管理突破1.管理突破方法（一）2.管理突破方法（二）第十一讲二次创业的方法与技巧（上）1.制度规范2.员工管理的方法第十二讲二次创业的方法与技巧（下）1.执行的技巧2.激励的技巧3.建设企业文化第一讲小企业的现状（上）中小企业发展现状看‘大’反思，律己生存，中小企业的决策和投资总是与冒险相伴而行。

小公司拿到大订单

企业规模本不应成为阻碍小公司争取大订单的绊脚石。

在与业内巨头竞争时，小公司要做的便是：把看似劣势的规模问题变成巨大的竞争优势，集中资源打造过硬的运作系统与员工，使自己能够游刃有余地履行大订单。

这样，你就能打消大客户的疑虑，赢得他们的信任。

在一年一度的芝加哥办公家具展览会上，到处都能看到精美绝伦的设计和琳琅满目的展品，多伦多的Inscape公司就是在这个展会上，第一次尝到大订单的美味。

当时，百思买公司（Best Buy）正准备在美国明尼苏达州建立新总部，其中包括四幢六层的办公楼，所以它派代表参加了芝加哥展览会，希望能从一些主要的办公家具制造商中挑选出一个合适的供应商，承接一个价值高达1,700万美元的办公家具订单。

这个合同让所有公司都垂涎欲滴，不仅仅因为它定购的是全新的、整套办公家具，更重要的是过去两年办公家具行业持续衰退，如此巨大金额和规模的订单难得一见。

最大的三家办公家具制造商公司纷纷厉兵秣马，竭力争取这份合同。

不过，一些小公司，包括Inscape也被邀请去竞标。

对所有希望能与这家家电零售巨头合作的公司而言，此次展会的意义都非同小可。

Inscape公司的经理们知道，百思买可能会认为他们公司的规模太小是一个劣势。

“市场上根本找不到这样的订单，”公司副总裁西尔（Joe Cyr ）说，“这是一个巨大的订单。

我们的竞争对手一年的销售额是一二十亿美金。

我们和他们竞争，就像侏儒和巨人开战。

”西尔的任务是把劣势转化成优势。

“在芝加哥展会上，摆在我面前的难题是来自对方的质疑--你们能做好吗？我们的年销售额仅为1.5亿美金，而别的公司是10亿美金，所以买家最大的顾虑是：虽然你们的产品不错，但是你们真的能应付这么大一个订单吗？”西尔把百思买说服了，Inscape和另外一家公司通过了第一轮淘汰。

百思买决定做一次实地考察。

第二年的三月，考察团走进了Inscape的工厂，他们看到一片黄色的海洋。

三百名员工都穿着同样的T恤，上面写着“Inscape：百思买的最佳选择”。